銀行網(wǎng)點(diǎn)管理分析內(nèi)容及步驟

1、銀行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)選址之之商圈分分析的內(nèi)內(nèi)容和步步驟銀行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)布局規(guī)規(guī)劃的主主要影響響因素一般認(rèn)為為，銀行行網(wǎng)點(diǎn)布布局主要要衡量要要素為：空間布布局要素素、有人人口分布布、商業(yè)業(yè)集聚效效應(yīng)、交交通條件件、購買買行為與與態(tài)度研研究等等等。1. 空空間布局局與人口口統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)指標(biāo)因因素：應(yīng)應(yīng)充分考考慮當(dāng)?shù)氐丶爸苓呥叺貐^(qū)的的人口數(shù)數(shù)量和經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展結(jié)構(gòu)，考慮人人口的分分布狀況況和人口口質(zhì)量狀狀況（即即金融消消費(fèi)能力力指標(biāo)的的考量等等），按按照人口口數(shù)量與與商業(yè)經(jīng)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)配置的的對應(yīng)關(guān)關(guān)系進(jìn)行行網(wǎng)點(diǎn)的的布局。2. 商商業(yè)聚集集效應(yīng)：集聚效效應(yīng)，就就是各種種商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)在空空間的集集中往往往帶來聚聚集經(jīng)濟(jì)濟(jì)，產(chǎn)生

2、生規(guī)模效效應(yīng)，也也就是說說“扎堆堆效應(yīng)”。但是是如果舊舊的集聚聚區(qū)飽和和，勢必必促進(jìn)新新的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)聚集區(qū)區(qū)的產(chǎn)生生，因此此新的聚聚集區(qū)將將會吸引引更多的的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)進(jìn)入。3. 地地理交通通條件：大型金金融零售售網(wǎng)點(diǎn)由由于規(guī)模模大、人人流多，特別需需要良好好交通條條件支持持，包括括暢通的的道路、快速的的公共交交通工具具、足夠夠的停車車場等。主要考考慮和評評價(jià)內(nèi)容容有：1) 客客流狀況況：主要要指人流流量測定定，人流流量測定定有很多多技巧，這里不不在贅述述。2) 位位置選擇擇：一般般選址時(shí)時(shí)認(rèn)為三三叉路口口、拐角角的位置置一般是是好位置置，坡路路、偏僻僻角落、或樓屋屋高的地地方，位位置較次次，南向向街面

3、的的店鋪顯顯然優(yōu)于于北向街街面，十十字路口口要優(yōu)于于直行路路段。3) 行行人道、街道是是否有區(qū)區(qū)分：4) 過過往車輛輛的數(shù)量量及類型型：5) 道道路寬窄窄：典型型街道有有二種，一種是是只有車車道和人人行道，車輛行行駛時(shí)視視線很自自然能掃掃到街兩兩邊的鋪鋪面，行行人在街街道邊行行走，也也很自然然地進(jìn)入入銀行店店鋪。但但如果街街道過寬寬有時(shí)反反而聚不不起人氣氣。據(jù)富富晨理財(cái)財(cái)實(shí)際調(diào)調(diào)查研究究，當(dāng)街街道寬度度為255米左右右，則最最易形成成人氣。國外的的調(diào)研資資料也應(yīng)應(yīng)該是在在這個(gè)范范圍；另另一種典典型街道道是車道道、自行行車和人人行道分分別被隔隔開，這這種位置置形成一一種封閉閉交通，對開設(shè)設(shè)店面是

4、是不太有有利的。我們在在進(jìn)行實(shí)實(shí)地調(diào)研研時(shí)往往往會扣分分。6) 必必要的停停車條件件、顧客客停車場場地：這這個(gè)條件件太重要要了，尤尤其是在在北京、上海，停車是是一個(gè)大大問題。例如，北京招招商局大大廈一層層的招商商銀行營營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)，雖然然沒有地地面停車車場，但但如果在在大廈的的地下停停車場停停車，招招行可以以免費(fèi)提提供一個(gè)個(gè)小時(shí)的的停車券券，倒是是很好地地解決了了這個(gè)問問題。在在北京，反正我我是喜歡歡去這個(gè)個(gè)銀行網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)，雖雖然那里里老是排排隊(duì)，因因?yàn)樵蛞蛑挥幸灰粋€(gè)：停停車方便便，北京京人都知知道！4. 購購買行為為與態(tài)度度研究1) 城城市整體體消費(fèi)水水平、消消費(fèi)結(jié)構(gòu)構(gòu)、居民民消費(fèi)習(xí)習(xí)慣直接接影

5、響大大型銀行行零售網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的發(fā)發(fā)展，經(jīng)經(jīng)濟(jì)水平平提高居居民的金金融消費(fèi)費(fèi)能力，起到支支撐大型型銀行零零售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)的購買買力基礎(chǔ)礎(chǔ)。2) 消消費(fèi)習(xí)慣慣和消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)影影響著網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營營定位和和品種的的選擇。根據(jù)居居民購買買力和消消費(fèi)習(xí)慣慣，建立立網(wǎng)點(diǎn)和和消費(fèi)者者的對應(yīng)應(yīng)關(guān)系。明確和和修正客客戶定位位。3) 合合理布局局滿足不不同消費(fèi)費(fèi)層次的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。5. 物物業(yè)成本本：1) 地地價(jià)2) 租租金3) 配配套成本本4) 競競爭店數(shù)數(shù)等等以上都是是我們需需要考慮慮的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)因素，有時(shí)候候銀行網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)往往往占地面面積大，功能定定位齊全全，影響響面廣，因此必必須充分分考慮當(dāng)當(dāng)?shù)丶爸苤苓叺貐^(qū)區(qū)的人口口數(shù)量和和結(jié)構(gòu)

6、、消費(fèi)水水平和發(fā)發(fā)展趨勢勢、市場場環(huán)境和和現(xiàn)有網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)布局局交通條條件等因因素，統(tǒng)統(tǒng)籌布局局大型網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)。當(dāng)然，以以上因素素會隨著著不同發(fā)發(fā)展區(qū)域域和不同同銀行的的內(nèi)外因因條件，所選用用的考量量因素可可能有很很大的不不同，在在進(jìn)行銀銀行網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃時(shí)時(shí)，你永永遠(yuǎn)不要要忘記：因地制制宜是我我們的布布局基礎(chǔ)礎(chǔ)和原則則，因?yàn)闉榫W(wǎng)點(diǎn)規(guī)規(guī)劃工作作也和您您投資房房產(chǎn)是所所需要的的研究和和規(guī)劃一一樣。一.商圈圈形態(tài)商商圈形態(tài)態(tài)的了解解是進(jìn)行行商圈分分析的基基礎(chǔ)，一一般而言言，商圈圈形態(tài)可可分為以以下幾種種：商業(yè)業(yè)區(qū)。商商業(yè)行業(yè)業(yè)的集中中區(qū)，其其特色為為商圈大大，流動動人口多多、熱鬧鬧、各種種商店林林立。其其消費(fèi)習(xí)

7、習(xí)性為快快速、流流行、娛娛樂、沖沖動購買買及消費(fèi)費(fèi)金額比比較高等等。住宅宅區(qū)。該該區(qū)戶數(shù)數(shù)多，至至少須有有10000戶以以上。住住宅區(qū)的的消費(fèi)習(xí)習(xí)性為消消費(fèi)者群群穩(wěn)定，便利性性、親切切感、家家庭用品品購買率率高等。文教教區(qū)。該該區(qū)附近近有大、中、小小學(xué)校等等。文教教區(qū)的消消費(fèi)習(xí)性性為消費(fèi)費(fèi)群以學(xué)學(xué)生居多多、消費(fèi)費(fèi)金額普普遍不高高、休閑閑食品、文教用用品購買買率高等等。辦公公區(qū)。該該區(qū)為辦辦公大樓樓林立。辦公區(qū)區(qū)的消費(fèi)費(fèi)習(xí)性為為便利性性、外食食人口多多、消費(fèi)費(fèi)水準(zhǔn)較較高等?；旌虾蠀^(qū)。住住商混合合、住教教混合?；旌蠀^(qū)區(qū)具備單單一商圈圈形態(tài)的的消費(fèi)特特色，屬屬多元化化的消費(fèi)費(fèi)習(xí)性。二.商圈圈的確定定

8、對現(xiàn)有商商店商圈圈的大小小、形狀狀和特征征可以較較為精確確地確定定。在國國外，一一般用信信用證和和支票購購物，可可由此查查知顧客客的地址址、購物物頻率、購物數(shù)數(shù)量等情情況，國國內(nèi)可以以通過售售后服務(wù)務(wù)登記、顧客意意向征詢詢、贈券券等形式式搜集有有關(guān)顧客客居住地地點(diǎn)的資資料，進(jìn)進(jìn)而劃定定商圈。但是對于于一家尚尚未設(shè)立立的連鎖鎖店鋪而而言，由由于缺乏乏商圈統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的基基本資料料，當(dāng)然然更談不不上顧客客的支持持程度了了。因此此在從事事商圈設(shè)設(shè)定的考考慮時(shí)，可以針針對設(shè)店店地區(qū)居居民的生生活形態(tài)態(tài)及具有有關(guān)連性性的因素素為出發(fā)發(fā)點(diǎn)，并并配合每每天人口口的流動動情形，深入探探討該地地區(qū)人口口集中的的原因，

9、以及其其流動的的范圍，以此作作為基本本資料來來從事商商圈的設(shè)設(shè)定。尤尤其是一一家大規(guī)規(guī)模的連連鎖經(jīng)營營企業(yè)，其商圍圍的設(shè)定定并不像像一般小小型商店店是徒步步商圈，可能顧顧客會利利用各種種交通工工具前來來，因此此其商圈圈乃屬于于特性商商圈，所所以對于于設(shè)店地地區(qū)內(nèi)工工作、學(xué)學(xué)習(xí)的人人的流動動性、購購物者的的流動性性、城市市規(guī)劃、人口分分布、公公路建設(shè)設(shè)、公共共交通等等均要加加以觀察察，并配配合各有有關(guān)的調(diào)調(diào)查資料料，運(yùn)用用趨勢分分析以進(jìn)進(jìn)行商圈圈設(shè)定。三商圈圈分析的的內(nèi)容與與步驟商圈分析析的內(nèi)容容主要由由以下部部分組成成：(1)人人口規(guī)模模及特征征：人口口總量和和密度；年齡分分布；平平均教育育水

10、平；擁有住住房的居居民百分分比；總總的可支支配收入入秾格昵昵戈弄;人均可可支配收收入；職職業(yè)分布布；人口口變化趨趨勢，以以及到城城市購買買商品的的鄰近農(nóng)農(nóng)村地區(qū)區(qū)顧客數(shù)數(shù)量和收收入水平平。(2)勞勞動力保保障：管管理層的的學(xué)歷、工資水水平；管管理培訓(xùn)訓(xùn)人員的的學(xué)歷、工資水水平；普普通員工工的學(xué)歷歷與工資資水平。(3)供供貨來源源：運(yùn)輸輸成本；運(yùn)輸與與供貨時(shí)時(shí)間；制制造商和和批發(fā)商商數(shù)目；可獲得得性與可可靠性。(4)促促銷：媒媒體的可可獲得性性與傳達(dá)達(dá)頻率；成本與與經(jīng)費(fèi)情情況。(5)經(jīng)經(jīng)濟(jì)情況況：主導(dǎo)導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；多角化化程度；項(xiàng)目增增長；免免除經(jīng)濟(jì)濟(jì)和季節(jié)節(jié)性波動動的自由由度。(6)競競爭情況況：現(xiàn)

11、有有競爭者者的商業(yè)業(yè)形式、位置、數(shù)量、規(guī)模、營業(yè)額額、營業(yè)業(yè)方針、經(jīng)營風(fēng)風(fēng)格、經(jīng)經(jīng)營商品品、服務(wù)務(wù)對象；所有競競爭者的的優(yōu)勢與與弱點(diǎn)分分析；競競爭的短短期與長長期變動動；飽和和程度。(7)商商店區(qū)位位的可獲獲得性：區(qū)位的的類型與與數(shù)目；交通運(yùn)運(yùn)輸便利利情況、車站的的性質(zhì)、交通聯(lián)聯(lián)結(jié)狀況況、搬運(yùn)運(yùn)狀況、上下車車旅客的的數(shù)量和和質(zhì)量；自建與與租借店店鋪的機(jī)機(jī)會大小?。怀鞘惺幸?guī)劃；規(guī)定開開店的主主要區(qū)域域以及哪哪些區(qū)域域應(yīng)避免免開店；成本。(8)法法規(guī)：稅稅收；執(zhí)執(zhí)照；營營業(yè)限制制；最低低工資法法；規(guī)劃劃限制oo (99)其它它：租金金；投資資的最高高金額；必要的的停車條條件等。下面對上上述內(nèi)容容作

12、一具具體分析析：人口特征征分析。關(guān)于商商因內(nèi)的的人口規(guī)規(guī)模、家家庭數(shù)目目、收入入分配、教育水水平和年年齡分布布等情況況可從政政府的人人口普查查、購買買力調(diào)查查、年度度統(tǒng)計(jì)等等資料中中獲知?？蓮纳躺虡I(yè)或消消費(fèi)統(tǒng)計(jì)計(jì)公告中中查到特特定商品品的零售售額、有有效購買買收入、總的零零售額等等資料。競爭分析析。在作作商圈內(nèi)內(nèi)競爭分分析時(shí)必必須考慮慮下列因因素：現(xiàn)現(xiàn)有商店店的數(shù)量量，現(xiàn)有有商店的的規(guī)模分分布，新新店開張張率，所所有商店店的優(yōu)勢勢與弱點(diǎn)點(diǎn)，短期期和長期期變動以以及飽和和情況等等。任何何一個(gè)商商圈都可可能會處處于商店店過少、過多和和飽和的的情況。商店過過少的商商圈內(nèi)只只有很少少的商店店提供滿滿足

13、商圈圈內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者需求求的特定定產(chǎn)品與與服務(wù)；商店過過多的商商圈，有有太多的的商店銷銷售特定定的產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)，以致致每家商商店都得得不到相相應(yīng)的投投資回報(bào)報(bào)；一個(gè)個(gè)飽和的的商圈商商店數(shù)目目恰好滿滿足商圈圈內(nèi)人口口對特定定產(chǎn)品與與服務(wù)的的需要。飽和指指數(shù)表明明一個(gè)商商圈所能能支持的的商店不不可能超超過一個(gè)個(gè)固定數(shù)數(shù)量，飽飽和指數(shù)數(shù)可由公公式求得得。 IRSSCRERF 式中IRRS商業(yè)圈圈的零售售飽和指指數(shù)；CC商業(yè)業(yè)圈內(nèi)的的潛在顧顧客數(shù)目目；REE商圈圈內(nèi)消費(fèi)費(fèi)者人均均零售支支出；RRF商圈內(nèi)內(nèi)商店的的營業(yè)面面積。假設(shè)在商商國內(nèi)有有10萬個(gè)個(gè)家庭，每周在在食品中中支出225元人人民幣，共有11

14、5個(gè)店店鋪在商商國內(nèi)，共有11440000平平方米銷銷售面積積。則該該商圈的的飽和指指數(shù)為 IIRS100000002514440000￥17736 這一數(shù)數(shù)字越大大，則意意味著該該商圈內(nèi)內(nèi)的飽和和度越低低；該數(shù)數(shù)字越小小，則意意味著該該商圈內(nèi)內(nèi)的飽和和度越高高。在不不同的高高圈中，應(yīng)選擇擇零售飽飽和指數(shù)數(shù)較高的的商圈開開店。對商圈內(nèi)內(nèi)經(jīng)濟(jì)狀狀況的分分析。如如果商圈圈內(nèi)經(jīng)濟(jì)濟(jì)很好，居民收收入穩(wěn)定定增長，則零售售市場也也會增長長；如果果商圈內(nèi)內(nèi)產(chǎn)業(yè)多多角化，則零售售市場一一般不會會因?qū)δ衬钞a(chǎn)品市市場需求求的波動動而發(fā)生生相應(yīng)波波動；如如果商圈圈內(nèi)居民民多從事事同一行行業(yè)，則則該行業(yè)業(yè)波動會會對居民民購買力力產(chǎn)生相相應(yīng)影響響，商店店?duì)I業(yè)額額也會相相應(yīng)受影影響，因因此要選選擇行業(yè)業(yè)多樣化化的商