商貿(mào)公司運(yùn)作思路

1、商貿(mào)公司運(yùn)作思路一、商貿(mào)公司的組織架構(gòu)和人員配置、組織架構(gòu)設(shè)置的前提：因為商貿(mào)公司是第一次開展業(yè)務(wù)， 且目前只代理一家管材， 以此為基準(zhǔn)進(jìn)行部門設(shè)置和人員配置，以后再根據(jù)公司的發(fā)展進(jìn)行調(diào)整。、組織架構(gòu)的設(shè)置和人員配置：經(jīng)理1綜合辦公室1（店員兼庫管 1 人）工程部2（主管 1人、銷售人員1 人）家裝部2（主管 1人、銷售人員1 人）分銷部2（主管 1人、送貨 1 人）二、運(yùn)作思路、整體思路：1）依托舜友地產(chǎn)堯山新城項目保證公司生存。2）依靠家裝市場的現(xiàn)金流保證公司的日常開支。3）依靠工裝市場和工程發(fā)展壯大公司。、具體經(jīng)營方式：1）由工程部尋找房地產(chǎn)公司、建筑公司業(yè)務(wù)。聯(lián)系政府部門如規(guī)劃局、國土

2、局、住建局等對公司產(chǎn)品進(jìn)行推薦和提供信息。聯(lián)系政府招投標(biāo)辦公室，承接市政工程。聯(lián)系設(shè)計院推薦我公司產(chǎn)品。（2）由家裝部對市內(nèi)各裝修公司進(jìn)行聯(lián)系，洽談合作，將裝修公司變成我公司的業(yè)務(wù)代表。在市內(nèi)各大建材和裝飾材料市場發(fā)展公司的合作門店，由廠家出資對店招進(jìn)行裝修，由我公司放貨打入零售市場。發(fā)展水電工隊伍零星使用。在建材市場建一個展示店，作為形象展示和零售場地。（3）分銷部在經(jīng)濟(jì)較好的縣級市發(fā)展二級代理商和五金店、建材店等，并聯(lián)系廠家對二級代理商進(jìn)行營銷指導(dǎo)和培訓(xùn)。三、預(yù)計年銷售額和利潤1、投資及經(jīng)營成本（約計）：門店裝修： 1000 元 /平*70 平=7 萬；門店租金： 7000 元 /月*12

3、 月=8.4 萬；人員費(fèi)用： 8 人 *3000 元 /月*12 月=28.8 萬；門店水電： 500 元/月 *12 月=6000 元；營銷費(fèi)用：暫定每月5000 元，全年為 6 萬；年費(fèi)用約計為50.8 萬元。2、銷售預(yù)計：（1）發(fā)展 2 個建筑公司，每個建筑公司全年的使用量為88 萬元，共 176萬元（含管件）；（2）發(fā)展 2 個房地產(chǎn)開發(fā)公司，每個公司全年的使用量為88 萬元，共 176萬元（含管件）；（3）發(fā)展正定、獲鹿、蒿城和欒城4 個二級分銷商，每個分銷商全年銷售5萬元 ，共 20 萬元（含管件）；（4）在市區(qū)內(nèi)發(fā)展 100 個零售點(diǎn)，每個零售點(diǎn)全年銷售1萬元，共 100萬元（含管件）；（5）發(fā)展 10個水電工隊伍，每個水電工隊伍全年銷售量10 萬元，共 100萬元（含管件）；（6）發(fā)展 10個裝修公司，每個裝修公司全年使用量為30萬元，共 300萬元 （含管件）；總銷售額為 176+176+20+100+100+300872 萬元。3、年利潤1）銷售員年提成 872*3% 26.16 萬元；（2）利潤率按 20% 計，年銷售利潤為872*20% 174.4 萬元；（3）年廠家返利按銷售額的20% 計，年返利為872*20% 174.4