公司領導年終總結(jié)5篇

1、精品文檔Word格式 公司指導年終總結(jié)5篇 時間是箭，去來迅疾，一段時間的工作已經(jīng)告一段落，回憶這段時間的工作，在獲得成果的同時，我們也找到了工作中的缺乏和問題，是不是該好好寫一份工作總結(jié)記錄一下呢?以下我在這給大家整理了一些公司指導年終總結(jié)，盼望對大家有關心! 公司指導年終總結(jié)1 20_年是我被任命總經(jīng)理的第一年，這一年來，我堅持仔細學習、勤奮工作、任勞任怨的精神和工作態(tài)度，嚴格要求自己，時刻牢記公司制度，全心全意為公司制造利益的宗旨，努力理論公司各工程標的重要思想，樹立良好的公司形象，努力做好本職工作，將各個方面的工作都做得不錯，為使今后更好地開展工作，總結(jié)閱歷，汲取教訓，現(xiàn)將本人在這一年

2、來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下： 一、加強學習，自覺進步個人素養(yǎng) 首先，自覺加強政治理論學習，進步黨性修養(yǎng)。我樂觀參與公司組織的各項學習活動，并注意自學。我樂觀學習黨的新思想，進一步進步了自己的理論程度與政治素養(yǎng)，強化了廉潔自律的自覺性。 其次，在業(yè)務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟識工作環(huán)境和內(nèi)容。通過辦公室實務的學習，使我理解了辦公室管理工作的內(nèi)涵，進步了辦公室實務的處理力量，為我更好的投入工作打下了良好基。 二、踏實肯干，努力做好各項工作 作為總經(jīng)理，要作好工作就要首先明晰自己所處的位置，就地位而言：從指導決策過程看，我處在“幫助者地位，從

3、執(zhí)行看屬“執(zhí)行者地位;對處理一些詳細事物，又處在“代理者的地位。這一年來，通過指導和同事們的急躁指導，我在熟識的根底上已經(jīng)根本能完成科室的各項日常工作，期間我詳細參加的工作主要包括以下幾個方面： 1、在實際工作中我始終堅持：為指導參謀到位但不越位：催促、催辦到位，但不“打算;效勞到位但不干預。自覺維護同事之間的團結(jié)，在工作中盡職盡責，不越權(quán)，不越位，嚴格要求自己，作一個為人懇切、忠于職守，勤于職守、勝任職責的總經(jīng)理助理，全面完成了總公司的.各項經(jīng)濟考核指標; 2、為發(fā)揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實事，在實際工作中實行不同的方式理解公司的狀況，傾聽各部指導和員工的建議，圍繞公司指導決

4、策和實際狀況，準時組織員工制定并完成勞動競賽，在公司組織開展的“人人成為經(jīng)營者培訓活動中，樂觀響應公司指導的號召，根據(jù)上級的指示和支配，讓活動得到有序的進展; 3、在出納工作方面，我堅持的做法是：先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩;先辦上級和外來的，后辦內(nèi)部的;但總的原那么，承辦的每一項工作和事情，都必需做到向公司負責，向指導負責，向員工負責。堅持仔細做好各類費用的收繳工作，按時收取房租費，水電費，做好房屋租賃狀況的統(tǒng)計工作; 4、在公司后勤工作方面，我以把工作做到盡善盡美為原那么，盡職盡責，堅持把好公司員工的福利工作和辦公設備選購關，樂觀協(xié)作整個集團做好當?shù)仄渌飿I(yè)的合同簽訂及收費工作，自

5、覺維護同事之間的團結(jié)，在工作中盡職盡責，不越權(quán)，不越位，嚴格要求自己，作一個為人懇切、忠于職守，勤于職守、勝任職責的總經(jīng)理。 20_年即將過去，布滿挑戰(zhàn)和機遇的即將降臨，總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進步和成果，但在一些方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善。 在今后的工作中，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新程度，仔細總結(jié)閱歷，克制缺乏，加強學習和改善，戒驕戒躁，努力工作，加強學習，力爭獲得更大的工作成果，以嶄新的工作風貌、更昂揚的工作熱忱和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行各項工作中，為整體推動公司的進展供給根底性效勞，為公司年度

6、整體工作目的的實現(xiàn)發(fā)揮更大的作用。 公司指導年終總結(jié)2 在單位的正確指導下，我根據(jù)單位的工作精神和工作部署，結(jié)合自身崗位職責，仔細學習，努力工作，完成了全部工作任務，獲得良好成果?，F(xiàn)將個人近一年來的工作狀況總結(jié)如下： 一、嚴格要求，進步思想品德 我仔細學習單位的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律，進步自己的思想品德，做到在思想上、工作上、行動上與單位保持全都，堅決抱負信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，把單位利益放在各項工作的首位，完成單位布置給我的各項工作任務。 我加強思想情操、職業(yè)道德、社會公德和個人品德建立，完善人格品德，進步道德修養(yǎng)，增加事業(yè)心與責任感，增加群眾觀念與民

7、主作風，加強團結(jié)協(xié)作，樹立全局觀念和效勞思想，仔細努力做好各項工作，樹立自身良好形象，力爭在職工群眾中有良好口碑。 我培育自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和求真務實、開拓創(chuàng)新的工作作風，聽從單位的工作支配，嚴密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務;在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍的原那么，仔細對待每一件事，仔細對待每一項工作，堅持把工作做完做好，獲得了單位指導的充分確定和職工群眾的全都贊譽。 二、加強學習，進步工作力量 我從事單位辦公室工作，深入知道要做好自己的工作，必需具有較高的文化學問和較強的工作力量。為此，我利用一切時間加強學習，仔細學習科學理論、國家政策、業(yè)務技能等方面的學問，做到學

8、深學透，鞏固把握，運用到實際工作中，為自己進步工作力量、做好各項辦公室工作打下堅實的根底。 通過學習，我熟識和把握了黨和國家的工作方針政策、法律法規(guī)和根本工作學問與技能，增加了履行崗位職責的力量和程度，做到與時俱進，增加大局觀，能較好地結(jié)合實際狀況貫徹執(zhí)行單位的工作精神和工作要求，完成較為簡單、繁瑣的工作任務，獲得良好成果。 三、敬業(yè)工作，完成全部任務 近3年來，我仔細學習，努力工作，雖然完成了全部任務，獲得較好的工作成果，但是與單位的工作要求和職工群眾的盼望相比，還是存在肯定的缺乏問題，主要是學習還不夠抓緊，用學習指導工作不夠;工作精細化和標準化需要進一步進步;創(chuàng)新意識不強，缺少特色和亮點，

9、工作業(yè)績還不夠突出;這些存在的缺乏問題都需要在以后工作中加以改良和進步。 今后，我要做到仔細努力學習，學好科學文化與業(yè)務學問，進步業(yè)務技能和工作本領，實在做好各項工作，完成全部工作任務。我要刻苦勤奮工作，探究辦公室工作的新思路和新方法，根據(jù)單位的工作要求全面做好工作，進步工作效率和工作質(zhì)量，實現(xiàn)工作的完善和高效，爭取有更大的工作業(yè)績。 我要加強自己執(zhí)行力建立，強化時間觀念和效率意識，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新進展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把各項工作進步到一個新的程度，再創(chuàng)佳績，為單位各項工作進展，做出自己應有的奉獻。 公司指導年終總結(jié)3 歲月如梭，時間荏苒，轉(zhuǎn)瞬間20_年就要過去了，一

10、年來，我在公司指導和選購部的正確指導下，在同事們的支持下，根據(jù)公司和選購部的總體工作部署和目的任務要求，仔細執(zhí)行公司和選購部的工作精神，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注意實效，在自己的工作崗位上仔細履行職責，較好地完成自己的工作任務，獲得了肯定的成果?，F(xiàn)將2021年個人工作狀況詳細總結(jié)如下： 一、加強學習，提升素養(yǎng) 隨著市場經(jīng)濟的進展，買方市場的形成，選購作為產(chǎn)業(yè)鏈的一大重要環(huán)節(jié)，成為了推動企業(yè)進展的重要組成局部，為了更好的關心公司降低選購本錢，我不斷加強對各方面的學習，強化自身素養(yǎng)提升，從多方面理解各物資市場行情，并結(jié)合公司文件，國家政策從中提升自己的力量，并仔細貫徹“務實高效、開拓進取、腳

11、踏實地、敢為人先、勇于拼搏的金源理念，圍繞“一針見血、立地成佛的工作方針，并對選購學問與技巧、會談技巧等多方面進展了仔細學習，提升自己的素養(yǎng)，為更好的落實選購工作，打下了堅實的根底。 二、分析市場，搜集信息 物資選購工作有很多環(huán)節(jié)和預備工作，是一個系統(tǒng)的運作過程，而我公司是礦業(yè)公司，需要選購的物品多為爆破物品，及一些較大的物資和化學藥品，這些東西在市場價格混亂的今日，其價格更加不簡單把握，我為了更好的降低公司選購本錢，我堅持“知己知彼，百戰(zhàn)百勝的原那么，對供給商的實力、產(chǎn)品性能、市場背景，等多方面著手理解分析。運用“見風使舵的選購策略，從大局觀動身全面分析供給商，并從中選取最有利于公司的一家，

12、并與各供給商保持較好的聯(lián)絡，將每一家供給商都作為可能合作對象，建立選購信息渠道，構(gòu)建選購系統(tǒng)網(wǎng)絡，為每一次的選購工作打下根底，以確保每一次的選購物資以最低本錢最好質(zhì)量購進。 三、立足崗位，加強工作落實 我嚴格物資選購管理制度，緊緊圍繞“保消費、保供給、降本錢的目的，理順選購管理程序，真正實現(xiàn)陽光選購。同時，仔細學習物資選購管理制度，并貫徹落實到選購工作的全過程，進一步標準選購程序。在施行選購過程中，嚴把供給商資質(zhì)關、選購評審關、合同簽訂關，主動承受各方的監(jiān)視。同時，我加強與部門同事的團結(jié)。團結(jié)就是力氣，部內(nèi)干部職工分工不分家，心往一處想，勁往一處使，做到大事常常議，小事隨時碰，竭盡全力做好物資

13、選購供給工作。 四、加強廉潔意識，保障選購工作 通過不斷地仔細學習，使我熟悉到了黨風廉政建立的重要性和緊迫性，作為一名選購人員，我在日常工作、學習、生活當中，嚴格要求自己。加強自我約束，要求自己努力做到：按守那么自律，上級規(guī)定不準做的我肯定不做，上級要求到達的我爭取到達，不違章、不違紀、不犯法，做個稱職的選購人員。在考慮問題、處理事情當中，不求索取，講求奉獻，珍惜公司賜予的工作。我仔細查找和解決影響自身工作的突出問題，為社會、為公司做好自己的工作，為深化公司的改革、促進公司的穩(wěn)定、推動公司的進展自覺奉獻力氣。我能根據(jù)廉政責任制的要求，堅持廉潔自律，領先垂范，嚴格執(zhí)行上級黨委關于黨風廉政建立的各

14、項規(guī)定，鞏固樹立廉政勤政意識，時時到處嚴格要求自己，時刻做到“自重、自省、自警、自勵。生活上、工作上堅持做到艱辛樸實、節(jié)儉節(jié)省，不講排場，不揮霍鋪張。我還常常聽黨課進展廉政主題訓練，“以案為鑒、做到警鐘常敲，筑起思想上防腐拒變的心里防線。 五、工作業(yè)績 全球經(jīng)濟效勞遭受阻礙，歐洲債務危機陰云揮之不去，主要國家經(jīng)濟數(shù)據(jù)喜憂參半，經(jīng)濟增長放緩。在這個形式險峻的時機，我國的經(jīng)濟卻面臨著機遇和挑戰(zhàn)。國家的經(jīng)濟增長的內(nèi)動力照舊較強，經(jīng)濟仍具備實現(xiàn)平穩(wěn)快速增長的有利條件。但是我們也應看到，經(jīng)濟運行仍舊面臨很多困難因素，一些長期性的沖突和問題還需要通過深層次的改革和調(diào)整來加以解決。為了促進公司進一步進展，我

15、努力加強自身工作力量，為企業(yè)從基建轉(zhuǎn)為技產(chǎn)奉獻自己的一份力。 一是開拓低價位資源，為保障消費和降低本錢打下堅實根底。要保障正常消費，對我來說，一要穩(wěn)定貨源，二要降低選購本錢。我對此項工作非常重視，細心部署，細心支配，從開拓低價位資源，既保證了的正常消費，又降低選購本錢，獲得良好的經(jīng)濟效益。 二是在低價位時儲藏選購，。我2021年看準時機，報公司批準在低價位時儲藏選購，。原方案儲藏選購，在我與供給商的努力溝通協(xié)調(diào)下，以元選購到，為公司節(jié)省元資金。 三是為圓滿完成選購任務，我四處調(diào)查，查找適宜物資選購資源。記得曾經(jīng)有一次，遇到陰雨天氣，路面很滑，而我要去的地方比擬遠，在路途中，屢次消失危急，但是為

16、了保證完成任務，我沒有退縮，迎難而上，最終完成了的選購工作。 今年，我共完成選購多少臺、多少部、多少個、多少臺、多少個、多少個，簽訂選購合同份，圓滿完成了上級下達的目的任務，得到了上級指導確實定和同事們的贊許。 六、工作中的缺乏 孔子曰：吾日三省吾身。通過半年多的學習和理論熬煉，自己的理論程度、思想素養(yǎng)和工作力量有了很大進步。但我深知距上級的要求還有很大差距，通過對這一年來工作的總結(jié)，我深化挖掘在思想觀念、工作定位、工作方式方法、工作作風等方面存在著“四個不夠，一是鉆研理論缺乏恒心，在理論上的學用結(jié)合不夠，在學教結(jié)合實際上不嚴密，在思想觀念上因循守舊，開拓精神和創(chuàng)新意識不夠;二是在工作定位上有

17、局限性，工作的前瞻性不夠，站在全局進展的高度討論謀劃工作的意識不夠;三是有時在工作方法上不留意細節(jié)，工作方式上不講究策略，易產(chǎn)生急躁心情，缺乏冷靜慎重思慮;四是工作閱歷有待豐富，同同事的溝通協(xié)調(diào)不夠，敏捷運用政策解決實際問題的閱歷不夠。 七、展望將來工作 隨著世界經(jīng)濟一體化的加快，國內(nèi)經(jīng)濟正越來越多地打上世界經(jīng)濟的烙印。因此，要求物資供給從業(yè)人員也要擅長用世界目光來對待問題。在公司快速開發(fā)新技術的同時，對物資供給工作提出了新的要求和更大的挑戰(zhàn)。我要連續(xù)加強學習，把握做好選購工作必備的學問與技能，以科學進展觀的要求比照自己，衡量自己，以求真務實的工作作風，以創(chuàng)新進展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難

18、，把各項工作進步到一個新的程度，為公司的進展，做出我應有的奉獻。 一是開發(fā)智力支持，隨著公司的進展，對物資的需求消失了“新、精、快的特點，對物資的指標越來越精，與消費工作的連接越來越快，而單靠現(xiàn)有的思維開展工作已顯得缺乏，所以，我將不斷整合可以利用資源，加強創(chuàng)新思維，進展縱向思維，將選購工作的科技含量提升起來。 二是增加信息渠道，選購工作的重點之一，就是價格戰(zhàn)，要打好價格戰(zhàn)，那么需要更加強大的價格信息系統(tǒng)，為此，我將不斷進展信息渠道，準時理解把握市場行情，以信息換取利益。 三是加強會談力量，我公司不同與一般的消費企業(yè)，我將從公司需求的特別性及對所需物資積累的豐富學問，供給商這三方面著手提升自己

19、的會談力量，把握將來的方向，以業(yè)績實現(xiàn)自我的價值。 四是加強廉政建立，干凈做事。我將結(jié)合公司各項制度規(guī)定與工作紀律，加強廉政建立，堅決抵抗社會上的不正之風與腐敗行為，確保自己清正廉潔，干凈做事，不辜負公司的重托和盼望。 思想有多遠，腳步就能走多遠，再好的規(guī)劃貴在付之行動，形式代表不了本質(zhì)，說到不如做到，今后，我將連續(xù)發(fā)揚成果、克制缺乏、立足本崗，勤勉盡責，來回報大家的信任，我將同大家攜手并肩，為公司的進展做出應有的奉獻! 公司指導年終總結(jié)4 根據(jù)上級指導的支配和要求，如今我向大會就20_年來的工作和20_年方案支配作述職報告，如有不當之處，敬請各位指導、同志們批判指正。幾年來，我在公司的正確指

20、導下，深化學習理論科學進展觀，牢記自己的使命，做到拼搏奮斗、實干創(chuàng)新、穩(wěn)中求進，各項工作獲得了很大成果，為本公司的進展壯大作出了自己的努力，沒有辜負各位指導、同志們對我的期望。我的述職報告分兩個局部：一是20_年工作回憶，二是20_年工作支配。 一、20_年工作回憶 20_年，我根據(jù)規(guī)劃建立部的有關精神和工作部署，堅持規(guī)劃建立與個人思想建立同步進展的原那么，仔細做好本職工作，詳細工作如下： 7個35kV輸變電工程可行性討論階段投資估算的審查和局部工程工程初設概算的編制。并對已完工程進展結(jié)算編制和審核。 二、20_年工作支配 20_年過去了，在20_年我要仔細總結(jié)20_年的工作，對有成果好的方面

21、，我要在20_年連續(xù)發(fā)揚光大，對存在缺乏的問題，我要在20_年改良進步，逐步完善自己的職業(yè)素養(yǎng)，使指導，同事滿足。20_年工作支配主要支配如下： 一、針對過去一年工作中主觀能動性不夠強的缺點，我將準時的把信息反應到指導層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。發(fā)揚團隊精神。因為電網(wǎng)建立不是個人行為，一個人的力量必竟有限，假設大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。學會與部門、指導之間的溝通 二、針對工作形式的快速變化，我將在新的一年里直面新的挑戰(zhàn)。必需解放思想，銳意進取，求真務實，發(fā)揚與時俱進的工作作風。逆水行舟，不進那么退，假設想在事業(yè)上有所進展，就必需加強自身的學習，來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。 各位指導、同

22、志們，雖然我在公司的指導下，做了自己應做的一些工作，但是與公司指導的要求與同志們的期望還是有差距的，今后我要連續(xù)努力工作，為公司的進展奉獻自己的力氣。我的述職報告完了，感謝大家。 公司指導年終總結(jié)5 20_年，在公司的正確指導下，在公司各部門的大力支持關心下，我根據(jù)公司的工作精神和工作部署，以科學進展觀為指導，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注意實效，仔細努力做好各項工作，較好地完成了工作任務，獲得良好成果。現(xiàn)將20_年個人工作狀況詳細總結(jié)如下： 一、加強自身學習，進步業(yè)務管理程度 20_年，我仔細學習黨的十八和十八大精神，仔細學習公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律，進步業(yè)務管理程度，在思想上、

23、工作上、行動上與公司保持全都，堅決抱負信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于公司，把公司利益放在各項工作的首位，時刻維護公司的利益。我培育自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍的原那么，仔細對待每一件事，仔細對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完善和高效，努力獲得公司指導和廣闊客戶的滿足。 二、盡心盡職工作，完成全部工作任務 我是公司副總經(jīng)理，負責營銷中心的市場拓展、工程預算編制、合同會談以及工程中標后工程分包等工作。我深入熟悉到這些工作都是公司的重要工作，關系到公司的經(jīng)濟效益和長遠進展。為此，我增加自己的工

24、作責任心和工作緊迫感，根據(jù)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務，獲得較好成果。 1、業(yè)務獲得良好成果。20_年，我?guī)е鴮傧赂刹繂T工興奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、堅韌拼搏、辛勤努力工作，獲得良好業(yè)務成果。20_年度主要工程類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務合同總額_萬元，比20_年增長200%;完成營業(yè)收入_萬元，超額完成公司_萬元的年初任務指標，實際增長_萬元。20_年業(yè)務合作除原有恒大、萬達、富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展外，新增招商地產(chǎn)、高德置地、佳兆業(yè)集團、大漢集團等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關系。與此同時，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上獲得了

25、打破性進展，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等工程，為我公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展現(xiàn)良好進展前景。 2、樂觀拓展業(yè)務渠道。業(yè)務是公司生存、進展的根底和根本，20_年我把拓展業(yè)務渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業(yè)務中，主要開展四方面工作：一是樂觀開展關系營銷。努力開發(fā)“三大客戶資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關系從上到下貫穿延長，從而使整個領域和整個公司進展成為我們公司的客戶。二是樂觀參與展銷推介會。我?guī)е鴨T工不定期參與一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交伴侶，建立關系，努力尋求高端客戶，為我們公司業(yè)務進展打下堅實根底。三是

26、樂觀查找戰(zhàn)略合作伙伴。我在連續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系的同時，樂觀查找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)省公司大量營銷本錢，又為公司積累更多的人脈關系，使公司的業(yè)務根底更扎實更鞏固。四是實行營銷方式多樣化。20_年除了穩(wěn)固進展傳統(tǒng)營銷形式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合公司進展戰(zhàn)略的宣揚營銷方式，采納差異化營銷、效勞營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷形式樂觀拓展業(yè)務，來滿意不同客戶的消費需求。隨著信息網(wǎng)絡技術的進展，開展網(wǎng)絡營銷已是大勢所趨，我在樂觀探究網(wǎng)絡營銷的方式方法，力爭做到我們公司祖先一步，實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷。 3、加強日常管理工作。管理出效益，只有不斷

27、加強日常管理，才能促進工作提速增效。20_年在加強日常管理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立頑強營銷團隊。通過一年的學習培訓和理論磨合，初步建立了一支頑強的營銷團隊，整個營銷團隊積累了豐富的銷售閱歷，布滿斗志，可以齊心協(xié)力應對各種困難及突發(fā)大事，對明年業(yè)務布滿信念，力爭獲得更大成果。二是健全完善工作制度。我編制了相關流程及制度，制定績效考核方法，定期組織培訓，進步技術人員和營銷人員的業(yè)務素養(yǎng)，做到技術人員可以參加業(yè)務洽談，營銷人員可以把握專業(yè)技術學問，把整個營銷中心培育成真正意義上的“技術型營銷團隊，為更好地開拓業(yè)務夯實人力資源根底。三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使本錢

28、核算更為準確，進步工程中標率。四是樂觀引進工程經(jīng)理。自20_年1月份承受工程分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工閱歷的工程經(jīng)理128人，建立工程經(jīng)理評估體系，為今后工程施工奠定深沉根底，確保工程合格，爭創(chuàng)工程優(yōu)良。 三、20_年存在的缺乏問題 20_年，我仔細努力工作，雖然完成了工作任務，獲得良好成果，但是跟公司的要求和不斷進展的形勢相比，還是存在一些缺乏問題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清楚。大而全的市場開拓形式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程管理不夠到位，影響了公司的進展。二是品牌建立薄弱。主要是公司網(wǎng)站設計平凡，畫冊、宣揚片內(nèi)容嚴峻滯后，與公司實際狀況不符

29、，使公司的對形狀象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。三是工程管理不夠到位。由于工程實行分包形式，加上管理沒有準時跟進，致使工程管理存在失控現(xiàn)象。四是資質(zhì)鋪張。目前我公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領先程度，各項資質(zhì)配套齊全，但由于相關技術人員配套始終未能跟上，導致沒有專業(yè)人員協(xié)作，使得許多投標時機白白鋪張，影響了公司的業(yè)務進展。這些存在的缺乏問題，我要引起高度重視，向公司提出建立性意見，與公司相關部門一起實行有效措施，實在加以改良和進步。 四、20_年工作思路 我在總結(jié)20_年獲得成果和存在缺乏的根底上，根據(jù)20_年的市場形勢，結(jié)合公司實際，提出以下20_年工作思路： 1、加強市場開拓。我要進展市場細分，明確市

30、場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端工程，增加公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進公司業(yè)務快速進展。 2、加強品牌建立。品牌是公司的形象和聲譽，在進展業(yè)務上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建立，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強的網(wǎng)站、雜志登載廣告，擴大公司的影響力;二是樂觀參加社會活動，讓公司多亮相，進步公司的社會知名度。 3、加強工程管理。在工程管理中著重加強監(jiān)管力度，實行分局部項工程監(jiān)控驗收、穿插檢查、內(nèi)部自檢等形式，掌握工程質(zhì)量，確保不消失工程質(zhì)量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。 4、加強客戶管理。建立CRM客戶管理體系，將客戶劃分級別和不同界別，實行相應的跟進方法及力度，避開應個人閱歷及程度，錯失工程時機。派專業(yè)較強、跟單閱歷較為豐富的業(yè)務骨干擔當部門帶頭人，對大客戶進展專人、專項跟進。例如：恒大公司目前實行總部集中招標形式，要理解我們公司在建工程、地方施工工程狀況。針對恒大業(yè)務工期較緊特點，確保材料工人準時到場，可以解決工地中實際發(fā)生的一些問題，我方部門帶頭人要準時與公司相關部門溝通，解決問題后反應給恒大總部相關部門。在平常要準時覺察