招商工作中常見問題分析

1、招商工作中較常見問題的分析1、加盟貴品牌需要具備的條件有哪些？具備良好的創(chuàng)業(yè)精神和商業(yè)信譽(yù)，具備相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)資金認(rèn)同雅迪品牌的理念與文化，具備經(jīng)營(yíng)女鞋行業(yè)的激情與共同發(fā)展的信心具備一定的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力及市場(chǎng)操作常識(shí)具備品牌意識(shí)，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光，能按照總部的經(jīng)營(yíng)模式規(guī)范市場(chǎng)，認(rèn)可總部的管理 制度與總公司的經(jīng)營(yíng)方式和服務(wù)理念保持高度一致，能積極配合公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略并執(zhí)行能夠積極協(xié)助總部進(jìn)行不定期的大型促銷活動(dòng)，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息對(duì)女鞋行業(yè)有一定的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)把握市場(chǎng)需求必須是直接經(jīng)營(yíng)者或管理者，能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任能力的自然人及企業(yè)法人2、貴公司加盟需要交納的費(fèi)用有哪些？不收取任何加盟費(fèi)為了確保在

2、以后的貨品補(bǔ)貨時(shí)效，可以自行繳納12萬元的保證金，公司將根據(jù)繳納 的保證金視情況給予一定的授信額度發(fā)貨合理收取少量的加盟宣傳資料費(fèi)和陳列用具費(fèi)用（不超過1500元）3、公司具體有哪些營(yíng)運(yùn)支持政策？獲得雅迪品牌的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)授予一定區(qū)域范圍內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)利免費(fèi)提供開店投資收益分析報(bào)告免費(fèi)提供標(biāo)準(zhǔn)的品牌VI手冊(cè)一套免費(fèi)提供標(biāo)準(zhǔn)的專店裝修設(shè)計(jì)方案及效果圖免費(fèi)提供開業(yè)品牌推廣及促銷活動(dòng)方案免費(fèi)提供節(jié)假日大型促銷活動(dòng)方案免費(fèi)提供全年P(guān)OP、海報(bào)、DM設(shè)計(jì) 免費(fèi)提供區(qū)域廣告的設(shè)計(jì)方案全力協(xié)助加盟商的開店實(shí)地選址對(duì)加盟新店將協(xié)助人員培訓(xùn)，店鋪陳列、系統(tǒng)操作培訓(xùn)對(duì)新加盟商還有100%的貨柜支持4、公司的退換貨政

3、策是怎么樣的？貨品的調(diào)換率是多少？公司的退換貨政策嚴(yán)格遵照國(guó)家規(guī)定的鞋類產(chǎn)品質(zhì)量三包政策公司關(guān)于貨品的調(diào)換率初步規(guī)定為%5、公司加盟后的進(jìn)貨價(jià)格及貨款的結(jié)算方式？每次定貨后應(yīng)即付訂單總金 的訂金。.乙方貨款結(jié)算價(jià)格=全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)X% （此價(jià)格為未含稅的單價(jià)）乙方申請(qǐng)補(bǔ)貨的貨款結(jié)算方式為現(xiàn)款現(xiàn)貨。甲方授予乙方一點(diǎn)三倍的授信額度，在額度范圍內(nèi)甲方憑財(cái)務(wù)通知及時(shí)發(fā)貨，如乙方貨款不足，甲方有權(quán)終止向乙方發(fā)貨。6、現(xiàn)在很多的品牌都會(huì)給加盟商鋪貨，貴公司是否也有這個(gè)政策，額度是多少？有這個(gè)政策，但是有一個(gè)額度：占整個(gè)訂貨量的%7、現(xiàn)在市場(chǎng)上那么多的品牌，你覺得貴公司和其他品牌比較具備哪些優(yōu)勢(shì)？設(shè)計(jì)方

4、面：源至意大利的貴族風(fēng)格，時(shí)刻展現(xiàn)女人時(shí)尚、典雅、尊貴的迷人氣質(zhì)材料方面：占到全部產(chǎn)品的60%的材料來至美國(guó)，澳大利亞，不管是在外觀上，還是色 澤、質(zhì)感上都給人不一樣的感覺質(zhì)量方面：公司從事20多年的專業(yè)女鞋研發(fā)與制造，對(duì)每一對(duì)鞋子都精益求精，公司 的一貫品質(zhì)要求是要達(dá)到良品率100%，不讓一雙有問題的鞋子出現(xiàn)在顧客腳上。舒適度：我們對(duì)鞋子的理念是既是在做一種藝術(shù)品，又是在提倡一種女性生活態(tài)度，除 了款式精美外，我們更加注重能否帶給每一位“雅迪人”舒適的穿著體驗(yàn)營(yíng)銷服務(wù)：我們將幫助每一個(gè)有意從事雅迪品牌事業(yè)的朋友成為所在區(qū)域的鞋行業(yè)翹楚8、一個(gè)單店最少需要投資多少錢？公司的首次進(jìn)貨最低進(jìn)貨量是

5、多少，首次進(jìn)貨金額是多少？具體情況要看你準(zhǔn)備開設(shè)的店鋪是多大面積，是秋冬季還是春夏季開，還有你所在的城 市等級(jí)及商圈層次及店鋪位置；例如三級(jí)城市而言：春夏季（40平）20萬、秋冬季（40 平）25 萬；單店首次進(jìn)貨量不低于600對(duì)首次進(jìn)貨金額不低于10萬元；9、公司對(duì)加盟商的每月/每季度/每年度的銷售量規(guī)定目標(biāo)？達(dá)不到的話公司是否會(huì)取消加盟資格？我們會(huì)考慮是什么原因，是公司規(guī)定的銷售目標(biāo)太高了，還是店鋪的銷售管理出了問題， 如果銷售目標(biāo)太高，公司自然會(huì)調(diào)整到你們能達(dá)到的水平，如果是銷售管理出的問題，公司 通過一系列的營(yíng)銷運(yùn)作手法后你還是連續(xù)六個(gè)月不能達(dá)標(biāo)，公司會(huì)視情況嚴(yán)重度給予取消或 不取消的

6、決定。10、公司每一季的期貨指標(biāo)都比較高，我銷售不了，可以降低多少？公司每一季的期貨指標(biāo)都是根據(jù)歷年同期的銷售數(shù)據(jù)分析、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度、市場(chǎng)容量、 等來制定的，同一個(gè)大區(qū)別的加盟者可以達(dá)到，只能說明你在銷售管理，門店管理上還有很 大的提升空間，目標(biāo)可能會(huì)有小小的調(diào)整，但是不大。11、貨品的運(yùn)輸責(zé)任權(quán)限是怎么規(guī)定的，在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)數(shù)量短缺或遺失怎么處理？公司為各加盟商代辦總部廣州-至-指定地點(diǎn)的貨運(yùn)工作，只負(fù)責(zé)商品生產(chǎn)地至廣州 貨運(yùn)點(diǎn)的費(fèi)用，其他運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用都又各加盟商自行承擔(dān)。各加盟商應(yīng)該嚴(yán)格按照公司發(fā)貨單傳真件、郵件或是快遞件仔細(xì)驗(yàn)收，本著誠(chéng)信的態(tài)度 處理收發(fā)貨事宜，如果確定有所

7、短缺或者是貨品殘損，及時(shí)通知公司責(zé)任部門，以確定 合適的處理方法，并查詢?cè)颍蛻艨梢葬槍?duì)此單獨(dú)事件做出拒收的決定。12、公司對(duì)加盟商所說的指定區(qū)域和指定產(chǎn)品的定義是？指定區(qū)域是說以確定的單店地點(diǎn)為圓心，以兩公里為半徑所在的圓形區(qū)域指定產(chǎn)品是指公司認(rèn)可的達(dá)到本品牌要求的所有產(chǎn)品，必須是本公司認(rèn)可的13、我加盟了貴公司的品牌，投資了那么多錢，我想問我能獲得的收益大概是多少？首先要跟你說明的是任何投資行為都是有風(fēng)險(xiǎn)的，所以我們要投資一個(gè)品牌去做，首先 要想到最壞（有可能會(huì)虧本），為什么這么說呢？只是因?yàn)槲覀冎挥邪咽虑榈暮蠊氲?嚴(yán)重點(diǎn)，才能更用心的去做好這件事情，其實(shí)我完全可以說沒有任何風(fēng)險(xiǎn)對(duì)不對(duì)

8、，但你 也不是IQ低，這樣沒有必要，也不能體現(xiàn)我們品牌是想腳踏實(shí)地的做事業(yè)的作風(fēng)至于具體的收益，如果按投資收益分析表來執(zhí)行的話，完全可以達(dá)到分析表上的數(shù)據(jù)， 如果按我個(gè)人的看法是，中上的營(yíng)業(yè)效果一年的純利潤(rùn)大概1518萬沒問題；中等銷 售情況的一年純利潤(rùn)會(huì)在810萬左右；中下段的可能就只有個(gè)3幾萬或者是不虧不賺； 特別差的那種就可能會(huì)負(fù)盈利。當(dāng)然這些都要盡量不和加盟商談?wù)?，免得客戶心理更忐忑，更難說服14、我是公司加盟商，如果我定的貨已到貨期，可是貨品遲遲不能到店，從而影響了我的銷售業(yè)績(jī)，公司怎么解決？這個(gè)情況你完全不用擔(dān)心，公司基本上會(huì)很少出現(xiàn)這類問題，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)我們是控制的非 常嚴(yán)格的，嚴(yán)

9、格的按照品牌的上貨計(jì)劃來確定物料準(zhǔn)備和生產(chǎn)排單，從源頭就開始杜絕貨期 遲到的問題，當(dāng)然也有極少可能會(huì)出現(xiàn)意外，那么公司會(huì)為你調(diào)整其他好銷售的新款及時(shí)補(bǔ) 充到你的店鋪中去，從而不至于影響到你的整個(gè)銷售業(yè)績(jī)；但是有可能是貨品按時(shí)發(fā)出，只 是在貨運(yùn)途中出現(xiàn)了問題（天災(zāi)人禍?zhǔn)裁吹模┻@就不是公司的責(zé)任。在此過程中公司貨控部 門會(huì)協(xié)助你積極向承辦的貨運(yùn)公司追究責(zé)任。15、根據(jù)我所在的區(qū)域消費(fèi)能力，我想調(diào)整貨品的價(jià)格，公司對(duì)此有什么規(guī)定？首先要明確一點(diǎn)：區(qū)域的消費(fèi)能力不是等你定了貨之后才知道了，是早先就清楚明白了 的，所以你在訂貨品的時(shí)候就應(yīng)該單店貨品組合時(shí)確定好自己店鋪的主力價(jià)格段，以達(dá)到零售價(jià)符合所在區(qū)

10、域大部分消費(fèi)者的心里接受價(jià)位如果對(duì)某部分商品確實(shí)要調(diào)整價(jià)格，那么必須按照公司規(guī)定的流程，在不對(duì)品牌市場(chǎng)價(jià) 格產(chǎn)生混亂的情況下，報(bào)備公司營(yíng)銷部門同意，可以按公司同意的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。公司營(yíng)銷部門對(duì)店鋪正價(jià)貨品，各類暢平滯貨品進(jìn)行調(diào)價(jià)通知是，都會(huì)以書面通知（或 者郵件）的形式執(zhí)行。16、公司對(duì)新加盟商的店鋪裝修或者是老店形象升級(jí)中所花費(fèi)的裝修費(fèi)有什么支持政策？對(duì)確定合作合同了的加盟客戶，我公司將提供開始店鋪的所有道具支持，及品牌宣傳所需 要的所有宣傳畫，POP，DM，熱賣促銷卡等。其中總共費(fèi)用近35000元。道具支持以訂貨 折扣沖抵17、我手上只有20萬的資金，單加盟貴公司的品牌店首期需要投資要30

11、萬，我又很想做貴公司的加盟，公司有什么條件可以同意我加盟？如果是這種情況，而你又真心想做我們的品牌加盟店，那我覺得資金不是主要的問題，第 一你可以申請(qǐng)小額創(chuàng)業(yè)貸款，第二，你可以向自己的親朋好友攥一點(diǎn)，第三我們可以在首次 訂貨額上放寬限度，18、我手上有一些資金，想投資做些生意，但是我不懂鞋，也不想管理店鋪，如果我加盟貴公司，那貴公司覺得怎么做才能不讓我擔(dān)心又可以很好的合作？首先，我們會(huì)和你就加盟事宜簽訂一份雙方經(jīng)過協(xié)商，平等的具有法律效力的加盟合同 其次，我司營(yíng)銷人員將就你所在的區(qū)域銷售實(shí)際情況做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，針對(duì) 所在區(qū)域的實(shí)際情況作一份真實(shí)的投資收益分析表，以求讓你做到心中有數(shù)再

12、次，公司會(huì)對(duì)你聘任的店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、倉(cāng)管員方面做一系列的門店經(jīng)營(yíng)及管理上的培訓(xùn)， 并且在后續(xù)的銷售過程中給予不定期的技能提升培訓(xùn)，以求達(dá)到單店最大的銷售業(yè)績(jī)。最后，公司貨品企劃部門會(huì)根據(jù)你所開店鋪的消費(fèi)行為習(xí)慣，消費(fèi)力水平，組合出一盤 最適合你所在區(qū)域進(jìn)行銷售的貨品，經(jīng)過與你討論及評(píng)估，從而確定上架貨品。19、我沒有一點(diǎn)鞋業(yè)零售的經(jīng)驗(yàn)甚至從來就沒做過生意，我如果加盟貴公司的品牌，公司能從哪些方面幫助我？我有一個(gè)觀念：人非生而知之，只有學(xué)而知之。每一個(gè)做大事業(yè)的人，都是由小本經(jīng)營(yíng) 或者是小作坊買賣起步的，我們都是一樣的個(gè)體，百麗是；達(dá)芙妮是；星期六是；請(qǐng)問 幾個(gè)做鞋行業(yè)的不是？做其他行業(yè)的又不是？百

13、麗的上市從而造就了數(shù)百的千萬富翁， 他們都是從開始就緊跟百麗步伐來開創(chuàng)市場(chǎng)的。誰(shuí)就規(guī)定了我們不能成功？俗話說英雄 不問出處對(duì)吧，或許正是因?yàn)槟憬裉煲粋€(gè)好的決定，就能成就我們一起開創(chuàng)大場(chǎng)面的契 機(jī)。當(dāng)然，這中間還需要我們很多用心的經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)，也可能需要一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)， 而今天我向你推薦我們的品牌，其實(shí)也正是你踏出第一步的一個(gè)機(jī)會(huì)，不是有句歌就是 這么唱的：改該出手時(shí)就出手！如果你真誠(chéng)的加盟我公司，我們對(duì)沒有女鞋行業(yè)終端零售經(jīng)驗(yàn)的初次創(chuàng)業(yè)者，公司將從 以下這幾個(gè)方面給予全力幫扶。二：幫助你在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)挑選一個(gè)最佳的店鋪地址；如果你是計(jì)劃在商場(chǎng)開我們的品牌專柜，那我司市場(chǎng)部門將盡全力去和你所選擇的

14、 商場(chǎng)進(jìn)行攻關(guān)談判，爭(zhēng)取在租金或扣點(diǎn)、營(yíng)業(yè)位置、促銷安排、賣場(chǎng)有效期、廣告宣傳 等多方面獲得優(yōu)勢(shì)；二：針對(duì)夫妻店鋪，我們會(huì)用心去計(jì)劃好店鋪管理的合理性，會(huì)幫你考慮到定貨量與銷售量的關(guān)系，多少可以最低保證你不虧，銷售多才能把你 兩夫妻或者是幫手的工資掙回來，又要銷售多少貨品才能讓你們達(dá)到小康或以上的水 平，等等。：門店的管理，貨品調(diào)度管理，進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的管理，陳列，銷售技巧，店鋪氛圍營(yíng)造，如何合理的進(jìn)行單店促銷，公司都將把你所開設(shè)的店鋪一起納 入自營(yíng)店鋪的管理程序來幫扶你經(jīng)營(yíng)店鋪。四、每季訂新貨及新品上市計(jì)劃這塊，我將幫助你做好詳細(xì)的貨品組合企劃，同時(shí)會(huì)根據(jù)你所在地區(qū)合理及時(shí)的安排大貨發(fā)貨 計(jì)劃，

15、以便所定貨品及時(shí)到店，搶占每季銷售的頭籌利潤(rùn)。五、在服務(wù)層面，我會(huì)從兩個(gè)方面給予幫助，針對(duì)你在經(jīng)營(yíng)中所遇到的各種管理問題及突發(fā)事情的服務(wù)在 經(jīng)營(yíng)層面上，銷售上及產(chǎn)品質(zhì)量上都會(huì)秉承優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)體系，讓你的客人覺得我們 品牌的服務(wù)很體貼及重視。六、在營(yíng)銷上，公司將在不同區(qū)域采用各種不同的廣告宣傳策略，加大我司品牌的市場(chǎng)知名度，從而提升我們品牌的商品附加值，讓你在經(jīng)營(yíng) 本品牌時(shí)獲得更大的商品利潤(rùn)。20、我想加盟貴品牌，但是我不知道怎么去挑選店鋪地址， 也沒有商場(chǎng)渠道，公司能幫我做到那一步？這個(gè)我們會(huì)有市場(chǎng)部的調(diào)研專員及拓展專員通過對(duì)你選擇的開店區(qū)域進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng) 調(diào)查，同業(yè)對(duì)比，競(jìng)品銷售現(xiàn)狀調(diào)查，

16、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)，從而選定最佳的開店地址2-3個(gè)， 通過評(píng)估分析，再挑出你最滿意的點(diǎn)。在店鋪選擇時(shí)，我們會(huì)提醒你主要以下方面：1、店鋪空間（包括長(zhǎng)寬高，規(guī)則性，陳 列面積大小等），2、店鋪門面寬度，門頭是否便于品牌宣傳POP等戶外畫的視覺觀察效 果，3、客流方向及客流量多寡，所在街道或是通道是否便于積聚人群及人氣；4、交通 位置，停車場(chǎng)設(shè)置是否方便；5、所在區(qū)域是商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、辦公區(qū)、還是文教區(qū)等； 所在區(qū)域的消費(fèi)能力及市場(chǎng)容量和潛力等；所在區(qū)域所屬的商圈等級(jí)及所在城市的市場(chǎng) 等級(jí)等；在店鋪準(zhǔn)備開始營(yíng)業(yè)前，全程跟進(jìn)開店流程，并由公司根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做一份開業(yè)宣傳策 劃及新店促銷計(jì)劃。21、我已經(jīng)開了

17、一家加盟店，經(jīng)營(yíng)的也不錯(cuò)，想在我所在 的城市再開幾家，公司可以給我哪些優(yōu)惠？聽到你在銷售上的好消息真的很高興，首先祝賀你和我們公司都賺到錢了，你說你想在 你所在的城市再開幾家，我們很樂意您和我們公司的想法是一致的，但是在增設(shè)店鋪之 前，我想我們有必要同心協(xié)力對(duì)你所在的城市做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)容量調(diào)查，在能最大限 度的提升利潤(rùn)能力的前提下，我們將義無反顧的幫你開設(shè)第二、第三或者是第四家店鋪； 可是有一點(diǎn)我要說出來討論的是：當(dāng)我們?cè)谕粎^(qū)域的連鎖店開到三家以上時(shí)，你就會(huì) 赤裸裸的暴露在我們所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，到時(shí)候我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加巨大，所以 我認(rèn)為在可能的條件下，我們可以考慮在你所在城市的周邊區(qū)

18、域發(fā)展，這樣也不至于引 起我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，同時(shí)又能讓你占據(jù)更大的市場(chǎng)空間，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及穩(wěn)固的 經(jīng)營(yíng)，在區(qū)域內(nèi)形成規(guī)模效益后，我們就不再怕任何競(jìng)爭(zhēng)品牌來和你搶生意，搶客源。至于你增設(shè)店鋪，公司除了以往一貫的支持外，還將把你作為你所在區(qū)域的管理主體， 去領(lǐng)導(dǎo)你那個(gè)大區(qū)所有的加盟客戶，你所下轄的所有銷售業(yè)績(jī)將會(huì)有一個(gè)提成比例作為 獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，對(duì)你個(gè)人而言，每增設(shè)一個(gè)店鋪，我們都會(huì)給予資金 的獎(jiǎng)勵(lì)，最后根據(jù)你整體的訂貨額的提升程度給予相應(yīng)的點(diǎn)數(shù)返利。攤子大了，那么你勢(shì)必在管理上及經(jīng)營(yíng)上都會(huì)有或多或少的不足，公司將指派專業(yè)的市 場(chǎng)營(yíng)銷人員跟進(jìn)你所有的營(yíng)運(yùn)工作，在出現(xiàn)任何會(huì)影響銷售的問題時(shí)，我們將

19、及時(shí)給予 你建議及解決方案，以保證你的利潤(rùn)最大化。22、我現(xiàn)在正在做別的品牌，經(jīng)營(yíng)的一般，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你們 這個(gè)品牌挺符合我的想法，有心加盟，但是我轉(zhuǎn)品牌的話， 在裝修時(shí)間及貨品調(diào)度上肯定需要時(shí)間，勢(shì)必就會(huì)影響我 的收益，如果我轉(zhuǎn)做你們這個(gè)品牌，貴公司有什么優(yōu)惠 呢？首先很高興聽到你對(duì)我們品牌的評(píng)價(jià)及能符合你的要求，我們非常的歡迎你愿意加盟到 本公司的品牌營(yíng)運(yùn)事業(yè)中來，我們也將盡最大的努力去幫扶你獲得希望得到的利潤(rùn)及事 業(yè)。現(xiàn)在我們先不去討論你加盟我司品牌后敝司會(huì)給予你的優(yōu)惠是什么？我覺得先分析下 您現(xiàn)在所處的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)怎么樣：誠(chéng)如你所說，你現(xiàn)在所經(jīng)營(yíng)的品牌，市場(chǎng)及業(yè)績(jī)都很一 般，那么我是否可以理解

20、為正處于不虧不賺的狀態(tài)，或者你正處于負(fù)盈利狀態(tài)。業(yè)績(jī)的 不振，我們是否可以把它歸納為：一、貨品的組合與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣不符合；二、品牌的 定位和區(qū)域市場(chǎng)的等級(jí)不協(xié)調(diào)；三、品牌的研發(fā)及上市款式不能獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞； 四、該品牌的貨期不及時(shí)，營(yíng)運(yùn)流程跟不上市場(chǎng)的節(jié)奏；五、公司的營(yíng)運(yùn)服務(wù)政策不能 真正解決你所在終端所產(chǎn)生的問題或是解決不及時(shí)；六、你所經(jīng)營(yíng)的品牌產(chǎn)品質(zhì)量上有 所欠缺，在消費(fèi)者中形成了不太好的口碑，從而影響了你的零售業(yè)績(jī)；七、你的訂貨結(jié) 構(gòu)不合理，該品牌公司的營(yíng)運(yùn)部門不能幫助你在訂貨策略上具備針對(duì)性，從而造成你的 庫(kù)存不合理，高庫(kù)存吃掉了你的毛利率；八；該品牌的市場(chǎng)促銷策略不及時(shí)或者不能

21、打 動(dòng)消費(fèi)者，難以取得明顯的效果；九、該品牌的貨控部門對(duì)貨品的調(diào)度不積極，銷售處 于被動(dòng)局面。 你自身的原因：一、可能你店鋪位置不是很理想，需要調(diào)整；二、 你的店鋪經(jīng)營(yíng)積極性不高或者是經(jīng)營(yíng)技巧有待提升，造成成交率低下；三、你的店鋪的 賣場(chǎng)氛圍氣氛不利于你銷售，進(jìn)店率不高，從而也就造成成交率低；四、你的店鋪內(nèi)商 品的陳列缺乏技巧性及靈活性，產(chǎn)品系列化，色彩配比等都不理想，難以吸引到更多的 客人；五、訂貨時(shí)產(chǎn)品的中間價(jià)格段不準(zhǔn)確，整盤商品沒有主題風(fēng)格，也沒有個(gè)性及差 異化，與其他品牌同質(zhì)化嚴(yán)重，不能形成自己品牌的特別點(diǎn)。分析了如上問題后，現(xiàn)在我可以跟你說的是，我們可以幫到你從這些反面進(jìn)行很好的改

22、進(jìn)，這也是我們公司所擅長(zhǎng)和關(guān)注的；至于優(yōu)惠條件，在加盟政策上我們只能做到一視 同仁，按照本公司規(guī)定的政策執(zhí)行，我們可以考慮在你的裝修上給予更多一點(diǎn)的幫助。至于優(yōu)惠，要對(duì)比你以前所加盟的品牌來看，我不了解你以前加盟的那家公司的政策，但是就現(xiàn)在市場(chǎng)所有品牌公司來說，是非常優(yōu)惠的。23、貴公司說的都很不錯(cuò)，我也想加盟，但是如果我真做了，開業(yè)后生意不是很好，不賺錢或者甚至號(hào)本，公司怎么幫我？如果我打算不做了，或者是轉(zhuǎn)讓店鋪，公司有些什么樣的手續(xù)或者是麻煩的事情？作為公司的加盟客戶，你經(jīng)營(yíng)的不好，銷售業(yè)績(jī)不理想，其實(shí)對(duì)總部也是一種損失，公司 和你一樣也都是在負(fù)盈利，所以公司會(huì)及時(shí)派駐資深的市場(chǎng)營(yíng)銷人員去

23、實(shí)地調(diào)研，目的是先 確定你店鋪業(yè)績(jī)不振的真實(shí)原因所在，發(fā)現(xiàn)問題，作出詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告報(bào)備公司總部，經(jīng)評(píng) 估協(xié)商，然后針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題提出解決方案并實(shí)施改進(jìn)。1、如果是店鋪位置不佳，則可以采用聯(lián)合營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、擴(kuò)散型銷售等策略來改進(jìn)店鋪 位置被動(dòng)局面，變被動(dòng)的店面局限銷售為主動(dòng)地區(qū)域擴(kuò)散型營(yíng)銷；2、如果是店鋪氛圍不夠好，則采用各種能提升店鋪營(yíng)業(yè)氣氛，吸引消費(fèi)者視覺、聽覺等感 官刺激的手段聚集人氣。3、如果是進(jìn)店率不高，則要在店鋪店招，內(nèi)部陳列色彩搭配，櫥窗形象陳列，通道設(shè)計(jì)、 整個(gè)店鋪貨品陳列的舒適度、貨品的款式調(diào)整等環(huán)節(jié)給予改進(jìn)。4、如果是成交率不高，則應(yīng)該在銷售人員技巧，導(dǎo)購(gòu)專業(yè)技能，員工積極

24、性，薪酬激勵(lì)機(jī) 制，服務(wù)理念的提升等方面予以培訓(xùn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員技能，凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力等方面來著手；5、如果是貨期或者貨品方面的問題，則應(yīng)該在期貨上市籌劃，批次銜接，貨品調(diào)配程度， 貨控流程，貨品質(zhì)量、價(jià)格策略，貨品匹配性及豐富性等方面著手；6、如果是市場(chǎng)原因：則應(yīng)該在對(duì)競(jìng)品策略，促銷安排及創(chuàng)新性，促銷活動(dòng)的互動(dòng)性，流行 趨勢(shì)等方面來著手。如果是結(jié)業(yè)或者是轉(zhuǎn)讓店鋪，一切都遵照加盟合同上的規(guī)定執(zhí)行。24、我所在的商場(chǎng)經(jīng)常做促銷，我經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)都被吃掉了，但是又不能不做，因?yàn)椴蛔鼍蜁?huì)沒有銷售量及銷售額，公 司能提供什么政策？第一、之所以會(huì)發(fā)生這種情況，是因?yàn)榍捌谶M(jìn)入商場(chǎng)時(shí)，沒有深入了解該商場(chǎng)的營(yíng)銷策 略

25、。因此，在決定進(jìn)入該商場(chǎng)時(shí)，我們作為商戶，在決定進(jìn)入某一個(gè)商場(chǎng)時(shí)，必須要了 解透徹其政策，尤其是對(duì)會(huì)損害商戶利益的如：返款期、位置調(diào)整、促銷的頻繁性等第二，作為商戶，應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)體，可以選出代表跟商場(chǎng)談判，在其租金或是扣點(diǎn)上給 予相應(yīng)的優(yōu)惠政策。第三、針對(duì)其促銷活動(dòng)，公司營(yíng)運(yùn)部門會(huì)在貨品政策上給予調(diào)整，調(diào)配些以往銷售部太 理想的產(chǎn)品，或者是庫(kù)存積壓類得貨品，配合現(xiàn)有的部分新品參加商場(chǎng)的促銷。25、我是加盟商，我想在自己的那個(gè)區(qū)域做下品牌宣傳或者是刊登些大型戶外廣告，公司能不能支持部分廣告費(fèi)?首先我們很高興你愿意在你所處的銷售區(qū)域，做提升銷售業(yè)績(jī)及品牌知名度得廣告，但 是我要說明的是，在你那個(gè)區(qū)

26、域，你所做的廣告活動(dòng)，其實(shí)完全是為了自己?jiǎn)蔚甑匿N售為目的的，是一種個(gè)人行為，所以公司原則上是沒有費(fèi)用上的支持的。但是，加盟商即是作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，同時(shí)也是雅迪品牌公司的一部分，所以公司在 衡量你的廣告宣傳力度后，作出是否支持戶外宣傳畫及是否給予資金上的支持，多少視 整個(gè)廣告宣傳期間所投入的費(fèi)用和影響范圍而定。對(duì)一個(gè)品牌而言，公司總部會(huì)制定詳細(xì)而周全的市場(chǎng)廣告宣傳計(jì)劃，各區(qū)域的品牌知名 度宣傳和招商宣傳策劃。26、我加盟了，我是新疆（離公司很遠(yuǎn)的加盟商）每年參加公司的訂貨會(huì)費(fèi)用開銷都太大，公司是否能夠在訂貨會(huì)費(fèi)用預(yù)算中幫我解決部分費(fèi)用，如果我不參加訂貨會(huì)，我 怎么可以訂到適合的貨品？其實(shí)做生意

27、就是這樣，你肯定會(huì)有一部分差旅費(fèi)用的，這些費(fèi)用應(yīng)要按你的訂貨量平均 分?jǐn)偟侥愕拿恳粚?duì)鞋的運(yùn)營(yíng)成本中去，所以在確定貨品的銷售價(jià)格時(shí)，就必須考慮到所 投入的所有營(yíng)運(yùn)成本，同時(shí)根據(jù)公司的統(tǒng)一零售價(jià)格，綜合評(píng)估，以此來確定每款鞋的 終端價(jià)格。就如公司政策所規(guī)定，單店的商品價(jià)格，客戶可以根據(jù)公司的建議價(jià)，適當(dāng) 的調(diào)高或調(diào)高。但總體的原則是應(yīng)以不影響本品牌的市場(chǎng)價(jià)格策略為基礎(chǔ)。而根據(jù)公司關(guān)于訂貨量及優(yōu)惠政策的相關(guān)規(guī)定，如果你的單店當(dāng)季在銷售量上達(dá)到（春 夏季180對(duì)/月）、秋冬季200對(duì)/月）公司可以考慮給予每對(duì)鞋2元/對(duì)的差旅費(fèi)返利。加盟商如果是因?yàn)闀r(shí)間、人員安排、經(jīng)濟(jì)因素、或是其他原因而不能參加訂貨會(huì)

28、的，公 司可以在訂貨會(huì)完后將產(chǎn)品畫冊(cè)或者是光碟電郵或快遞給客戶，客戶在一個(gè)星期內(nèi)應(yīng)最 終確定訂貨款式、顏色、配碼并以訂單的形式下單給公司，從而以便于公司總部統(tǒng)一安 排生產(chǎn)及確定交貨期。27、我為了提升銷售業(yè)績(jī)，想在我自己的店鋪里做單店促銷，公司有什么限制規(guī)定？第一、單店促銷不能采用低價(jià)傾銷的方法，擾亂品牌的市場(chǎng)價(jià)格策略第二、不能為了處理庫(kù)存，而將過了產(chǎn)品保質(zhì)期限或者是質(zhì)量有了明顯缺陷的貨品拿出 來銷售，影響公司的質(zhì)量保障體系。第三、不得采用任何有欺瞞消費(fèi)者行為或是會(huì)影響品牌形象的促銷手段來提升業(yè)績(jī) 第四、所有促銷活動(dòng)都必須報(bào)備公司備案，由總部確定是否可行，批準(zhǔn)后才能執(zhí)行28、我是 某某 區(qū)域的

29、，我想在當(dāng)?shù)刈瞿銈兤放频募用?，我需要做哪些前期?zhǔn)備工作？能提供哪些指導(dǎo)的工作？目標(biāo)銷售區(qū)域的初步市場(chǎng)考察（城市規(guī)模、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、 消費(fèi)能力）已有店鋪地址的分析評(píng)估或是尋鋪目標(biāo)的分析及確定資金準(zhǔn)備及心理準(zhǔn)備公司可以提供的指導(dǎo)資料有：尋鋪寶典、投資與收益分析、店鋪裝修指導(dǎo)、新店開業(yè)策 劃、店鋪管理及經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)等。29、為了評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)的大小，我想更具體的了解投資可行性及收益分析報(bào)告，公司能給我詳細(xì)分析嗎？可以的，我會(huì)給你做一份符合你所在區(qū)域銷售情況的投資預(yù)算及預(yù)期收益分析表。30、我是公司的加盟商，現(xiàn)在市場(chǎng)上的品牌基本上都是不停地促銷及折價(jià)，公司認(rèn)為我們應(yīng)該怎么做

30、才可以提升銷售業(yè)績(jī)？這種情況是暫時(shí)沒辦法改變的，鞋類品牌的競(jìng)爭(zhēng)造成了行業(yè)的不良性。但通過市場(chǎng)的自 動(dòng)調(diào)節(jié)與洗牌，這種情況始終會(huì)好轉(zhuǎn)，當(dāng)大部分的品牌企業(yè)意識(shí)到這個(gè)惡劣的效果后， 或者說是行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)頭去改變這個(gè)情況的話，就會(huì)好轉(zhuǎn)。至于怎么提升銷售業(yè)績(jī)前面有敘述過，如下：確定你店鋪業(yè)績(jī)不振的真實(shí)原因所在， 發(fā)現(xiàn)問題，作出詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告報(bào)備公司總部，經(jīng)評(píng)估協(xié)商，然后針對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題提出解決 方案并實(shí)施改進(jìn)。1、如果是店鋪位置不佳，則可以采用聯(lián)合營(yíng)銷、異業(yè)聯(lián)盟、擴(kuò)散型銷售等策略來改進(jìn)店鋪 位置被動(dòng)局面，變被動(dòng)的店面局限銷售為主動(dòng)地區(qū)域擴(kuò)散型營(yíng)銷；2、如果是店鋪氛圍不夠好，則采用各種能提升店鋪營(yíng)業(yè)氣氛，吸引

31、消費(fèi)者視覺、聽覺等感 官刺激的手段聚集人氣。3、如果是進(jìn)店率不高，則要在店鋪店招，內(nèi)部陳列色彩搭配，櫥窗形象陳列，通道設(shè)計(jì)、 整個(gè)店鋪貨品陳列的舒適度、貨品的款式調(diào)整等環(huán)節(jié)給予改進(jìn)。4、如果是成交率不高，則應(yīng)該在銷售人員技巧，導(dǎo)購(gòu)專業(yè)技能，員工積極性，薪酬激勵(lì)機(jī) 制，服務(wù)理念的提升等方面予以培訓(xùn)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)人員技能，凝聚團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力等方面來著手；5、如果是貨期或者貨品方面的問題，則應(yīng)該在期貨上市籌劃，批次銜接，貨品調(diào)配程度， 貨控流程，貨品質(zhì)量、價(jià)格策略，貨品匹配性及豐富性等方面著手；6、如果是市場(chǎng)原因：則應(yīng)該在對(duì)競(jìng)品策略，促銷安排及創(chuàng)新性，促銷活動(dòng)的互動(dòng)性，流行 趨勢(shì)等方面來著手。31、現(xiàn)在很多

32、品牌都在做，我們?cè)趺礃硬趴梢粤私獾阶约簠^(qū)域同行業(yè)的銷售情況？1、根據(jù)本區(qū)域中心商場(chǎng)的每月銷售數(shù)據(jù)2、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨品調(diào)換情況及促銷安排計(jì)劃3、根據(jù)其實(shí)體店鋪的營(yíng)業(yè)氛圍及人氣，貨品陳列情況4、根據(jù)自己巡店走訪及詢問店鋪導(dǎo)購(gòu)人員5、結(jié)合所在區(qū)域消費(fèi)者的擁護(hù)程度及品牌知名度32、我店鋪的庫(kù)存比較多，而且?guī)齑婀芾矸浅；靵y，公司能通過什么方法幫我消化？店鋪的庫(kù)存很多，首先我們要找到真正造成這種情況的原因是什么？因?yàn)槟悴恢绬栴} 到底出在哪里，那么即使我們幫你把現(xiàn)有的高庫(kù)存給處理消化掉了，但以后沒有一個(gè)好 的控制管理方法，一段時(shí)間后又會(huì)產(chǎn)品庫(kù)存累積。首先我們要找出產(chǎn)生庫(kù)存的政結(jié)：1、訂貨問題，訂貨時(shí)沒有考慮到自己店鋪的實(shí)際銷售能力，多定貨，或者定錯(cuò)貨，造 成了銷售不動(dòng)或者銷售不了那么多而形成積壓；處理方法：在準(zhǔn)備確定下一季貨品前，要對(duì)比往年同期銷售量，參考現(xiàn)下市場(chǎng)的 容量，區(qū)域主要競(jìng)品的銷售情