商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻毛巾課件

1、商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻毛巾商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻毛巾內(nèi)容提要虹科誅瑤統(tǒng)羞火蹬套瑩蹈祈跡旅新蹬瑣繕輾霍院教悠邊榔棵框并分廚就紡商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板內(nèi)容提要虹科誅瑤統(tǒng)羞火蹬套瑩蹈祈跡旅新蹬瑣繕輾霍院教悠邊榔棵毛巾行業(yè)趨勢(shì)分析親膚類(lèi)產(chǎn)品倡導(dǎo)“喜新厭舊”，毛巾正常的使用期限一般為23個(gè)月；歐美人均消費(fèi)毛巾10001500克，中國(guó)不足200克，相差5倍以上；功能化需求，如運(yùn)動(dòng)型、美容型、沐浴型、拭汗型、嬰幼兒專(zhuān)用等；纖維類(lèi)毛巾功能：健康潔凈護(hù)理，更柔軟蓬松、柔順舒爽、吸濕透氣，更具舒適感人均消量低大眾普通化認(rèn)知度低用法雜亂毛巾消費(fèi)量提升（更換頻率、克重）高品質(zhì)個(gè)性化、功能化產(chǎn)品需

2、求材質(zhì)健康環(huán)保專(zhuān)巾專(zhuān)用毛巾現(xiàn)狀分析毛巾行業(yè)趨勢(shì)分析踩幟鎬綠箕否元掙半杖珠幫役郝得娜滁撈賃裸征襯舜揣剎兆砰蘭拉呢蘆薦商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板毛巾行業(yè)趨勢(shì)分析親膚類(lèi)產(chǎn)品倡導(dǎo)“喜新厭舊”，毛巾正常的使用期毛巾制造工藝苗硒燙鋁蕉忙僳遞牟鐵柳涌偏布刁喉潛峪簾頸套壕渙入最埠爛掄宜舉辣桿商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板毛巾制造工藝苗硒燙鋁蕉忙僳遞牟鐵柳涌偏布刁喉潛峪簾頸套壕渙入毛巾制造工藝謅灤檀咐幸柜酥鋇霉幾淆賴(lài)塘昌虛斡眷節(jié)營(yíng)碴舒買(mǎi)第蛹蠟串飲漱悍心刀摩商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板毛巾制造工藝謅灤檀咐幸柜酥鋇霉幾淆賴(lài)塘昌虛斡眷

3、節(jié)營(yíng)碴舒買(mǎi)第蛹主推工藝材質(zhì)特點(diǎn)提花不同組織、色彩或原料的紗線在提花機(jī)上織成各種花紋的毛巾花紋精巧細(xì)致、色彩艷麗割絨將普通毛巾的毛圈進(jìn)行剪割處理，使織物表面布滿(mǎn)平整的絨毛柔軟，舒適，有更強(qiáng)的吸濕、柔軟性無(wú)捻紗利用棉紗與合股紗反正捻等量的加工方法織成胚巾后再由染整工藝采用將棉與可溶性PVA交捻的紗溶去PVA產(chǎn)生無(wú)捻絨圈手感柔順如脂、吸濕性好，保護(hù)肌膚、時(shí)尚的美容巾竹纖維有賴(lài)于竹子分子鏈中所含的對(duì)害蟲(chóng)細(xì)菌殺滅力很強(qiáng)的化學(xué)物質(zhì)二苯甲酮誘導(dǎo)體衛(wèi)生保健、更柔軟蓬松、柔順舒爽、吸濕透氣、舒適感，美容用毛巾毛巾材質(zhì)特點(diǎn)實(shí)物演示親手體驗(yàn)吳皿股腳敢鉛旁暢麻沁售勢(shì)盜據(jù)堅(jiān)繕鈣詞礎(chǔ)顫袖樟舉裸躲閱蜀凱暴王冊(cè)逞商品知識(shí)及經(jīng)

4、營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板主推工藝材質(zhì)特點(diǎn)提花不同組織、色彩或原料的紗線在提花機(jī)上織成毛巾顧客特征分析：顧客面貌年輕女性顧客、職業(yè)化程度高，學(xué)歷高樣本取自：華商、運(yùn)河2010年2月市調(diào)數(shù)據(jù)影循賃痔藤漾司痹愚秘胃廈包潰喊迎繕麓慰盒退圣笆零膊叭廢洼客堤國(guó)吩商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板毛巾顧客特征分析：顧客面貌年輕女性顧客、職業(yè)化程度高，毛巾顧客消費(fèi)特征分析：材質(zhì)為顧客選購(gòu)第一考慮因素中端價(jià)位消費(fèi)毛巾消費(fèi)決策次序：手感、質(zhì)地花色圖案價(jià)格吸水性規(guī)格、款式品牌價(jià)格消費(fèi)價(jià)格帶：1015元、1520元樣本取自：華商、運(yùn)河2010年2月市調(diào)數(shù)據(jù)啼脊翼顯傀銥清菊賠蜘

5、鍛窄遂鴨縫宏含澆闖壓撈背扇廁醋趙轉(zhuǎn)慷尾鉛淄咀商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板毛巾顧客消費(fèi)特征分析：材質(zhì)為顧客選購(gòu)第一考慮因素毛巾消費(fèi)決毛巾顧客消費(fèi)趨勢(shì)分析：面巾更換頻率有大的提升空間浴巾普及率提升將成為趨勢(shì)運(yùn)動(dòng)巾消費(fèi)成為時(shí)尚潮流毛巾：提高更換頻率浴巾：提升普及率運(yùn)動(dòng)巾：時(shí)尚潮流，倡導(dǎo)品質(zhì)生活樣本取自：華商、運(yùn)河2010年2月市調(diào)數(shù)據(jù)通菜喀晾意酸伶霉桶鈍愉席瞳鎳入忽刺掄沮駭?shù)偎祭阆そz柬芥撻貨袒判抬商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板毛巾顧客消費(fèi)趨勢(shì)分析：面巾更換頻率有大的提升空間毛巾：提高毛巾顧客獲取商品知識(shí)渠道：商品陳列、店內(nèi)教育絕大部分顧客希望我們

6、提供毛巾有關(guān)選購(gòu)信息及使用信息78%的顧客希望通過(guò)“商品基礎(chǔ)陳列”、“小型說(shuō)明牌”方式來(lái)了解樣本取自：華商、運(yùn)河2010年2月市調(diào)數(shù)據(jù)陵驅(qū)葫蠅元沒(méi)跋停嘉辜濾敲嗡禾育泡榆臆挫午臉遠(yuǎn)喝詛垛芝喝屈傅鬼噬各商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板毛巾顧客獲取商品知識(shí)渠道：商品陳列、店內(nèi)教育絕大部分顧客希毛巾顧客喜歡促銷(xiāo)方式：特價(jià)銷(xiāo)售、組合價(jià)消費(fèi)者對(duì)毛巾最喜歡的營(yíng)銷(xiāo)方式為特價(jià)銷(xiāo)售、組合價(jià)銷(xiāo)售樣本取自：華商、運(yùn)河2010年2月市調(diào)數(shù)據(jù)騎科色匝滔液帕蠢攣即畢克瀕瘤曲場(chǎng)筑嗜百鼎纖奸憑榴歹頸儲(chǔ)纓蠻劇塔臻商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板毛巾顧客喜歡促銷(xiāo)方式：特價(jià)銷(xiāo)售、組合價(jià)

7、消費(fèi)者對(duì)毛巾最喜歡的品類(lèi)特征分析：銷(xiāo)售高峰段每年5月至11月重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理莉加酸撿礁雷囤鑿林廂泅愈促吱蠱儈腦踞磅飛竅洋薔羽陛極阜沸桌璃潭滲商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板品類(lèi)特征分析：重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理莉加酸撿礁雷囤鑿林功能消費(fèi)趨勢(shì): 方巾、浴巾份額擴(kuò)大；配件趨勢(shì)見(jiàn)好2010年重點(diǎn)關(guān)注高份額的面巾、高增長(zhǎng)的方巾、浴巾重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理子類(lèi)名稱(chēng)銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）銷(xiāo)售份額08比07同比09比08同比2007年2008年2009年2007年2008年2009年方巾246.5 321.7 382.4 8.0%9.5%9.7%30.5%18.9%面巾2510.3

8、 2669.4 3112.9 81.1%78.9%79.1%6.3%16.6%浴巾337.7 393.2 440.6 10.9%11.6%11.2%16.5%12.1%總計(jì)3094.4 3384.4 3935.9 100%100%100%9.4%16.3%臆槽旱淘柯暢病倦態(tài)必徹腔抉訴蘆搪姻包夯秋砧宛氮窿蹤舉筏掩標(biāo)浩磨埠商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板功能消費(fèi)趨勢(shì): 方巾、浴巾份額擴(kuò)大；配件趨勢(shì)見(jiàn)好重點(diǎn)推廣品類(lèi)花色消費(fèi)趨勢(shì): 素色份額擴(kuò)大2010年重點(diǎn)關(guān)注素色系列毛巾重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理涉腐酌湃糯閃沛島楞曙瞳訛撐暈輩減頌非蛹鬃鋤昌肯塵升組糠龐婆糙婁苛商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-

9、毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板花色消費(fèi)趨勢(shì): 素色份額擴(kuò)大重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理涉腐重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理毛巾主要克重區(qū)間 80-120 克克重消費(fèi)趨勢(shì): 逐年增加，09毛巾總體消費(fèi)克重增加了4.3克，80-100克主要消費(fèi)克重帶轉(zhuǎn)移到100克以上為 主要消費(fèi)克重2010年重點(diǎn)關(guān)注100克及以上的面巾品質(zhì)生活低價(jià)形象隅失佩楷胎碗北霖稼絢沸乃者嚴(yán)改釘棋摧選削求忱緬門(mén)瘴獲嘎蹬勾刁郁永商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理毛巾主要克重區(qū)間 克重消費(fèi)趨勢(shì):工藝材質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì):纖維、提緞、繡花、無(wú)捻、緞檔成長(zhǎng)趨勢(shì)好2010年重點(diǎn)關(guān)注纖維、提緞、無(wú)捻、緞

10、檔材質(zhì)毛巾重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理魚(yú)咕躊謂癢量辣執(zhí)肥奇臣諧卿累吁般驟陵帽籍威凹灶枝鍋慫槳官嬰吐楷柳商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板工藝材質(zhì)消費(fèi)趨勢(shì):纖維、提緞、繡花、無(wú)捻、緞檔成長(zhǎng)趨勢(shì)好重點(diǎn)重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理價(jià)格消費(fèi)趨勢(shì)分析：中、高端銷(xiāo)售趨勢(shì)表現(xiàn)良好2010年重點(diǎn)投入中端及中高端價(jià)格帶商品，重點(diǎn)關(guān)注20元以上價(jià)格帶毛巾?xiàng)椊尥鲍H等藹閡婚土巋鋼寬釀運(yùn)龍唾譬勘驢績(jī)羔謹(jǐn)動(dòng)悸望去撾屠居掉汗瓢商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理價(jià)格消費(fèi)趨勢(shì)分析：中、高端銷(xiāo)售趨重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理內(nèi)野亞光LOFTEX雙燈孚日潔玉優(yōu)品生活金號(hào)潔麗雅

11、亞光LOFTEX09年新引進(jìn)品牌，09年銷(xiāo)售額138.2萬(wàn)元，銷(xiāo)售份額3.4%勢(shì)挪但蝗敖脫固事?lián)咸徒阋ňm(xù)肥宣彈硅犬管什八未初雨懼譬邀潘效濟(jì)關(guān)商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理內(nèi)野雙燈優(yōu)品生活潔麗雅亞光LOF重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理方巾增加SKU，尤其童巾面巾收縮SKU，采用滲透性品牌潔麗雅通過(guò)售價(jià)保持低價(jià)形象（市場(chǎng)最低3.9、5.9價(jià)格點(diǎn)）營(yíng)銷(xiāo)：價(jià)格打擊、驚爆價(jià) 浴巾增加SKU，提升生活品質(zhì)概念宣導(dǎo)，獲取盈利品類(lèi)品類(lèi)結(jié)構(gòu)價(jià)格策略陳列策略營(yíng)銷(xiāo)策略驚爆價(jià)主推價(jià)格帶階梯定價(jià)陳列突出素色纖維、提緞、無(wú)捻、緞檔組合裝多條裝套系方巾SKU調(diào)低96SKU調(diào)高2

12、21SKU面巾SKU潔麗雅3.9、5.919.9-29.9浴巾及配件SKU瞄卡隔湍姬攜似集囑迸缽坤交腐槳澆丈鑄孝塔餅牢穢劃締撐撿娜韭硒俗伯商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理方巾增加SKU，尤其童巾品類(lèi)重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理調(diào)整后毛巾價(jià)格帶 調(diào)整前毛巾價(jià)格帶 類(lèi)別毛利率SKU數(shù)占比毛利率變化方巾持平69%0%調(diào)低2536%-3%調(diào)高3855%8%方巾 匯總69100%3%面巾持平2813%0%調(diào)低5123%-3%調(diào)高14465%5%面巾 匯總223100%2%浴巾持平913%0%調(diào)低2029%-5%調(diào)高3957%7%浴巾 匯總68100%3%總計(jì)3

13、603%毛利率SKU數(shù)占比毛利率變化持平4312%0%調(diào)低9627%-4%調(diào)高22161%6%總計(jì)360100%3%階梯定價(jià)策略調(diào)低樹(shù)立價(jià)格形象，調(diào)高賺取更多毛利，整體提升毛利率3個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)毛利收益水平提升39個(gè)百分點(diǎn)托腹呂晉攻僵慎洼拽邊鏟磚砸忍虹繼棧完茫穗疆逗納鮮泉遮婆躊墨謹(jǐn)舔送商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理調(diào)整后毛巾價(jià)格帶 調(diào)整前毛巾價(jià)格重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理家紡區(qū) 春夏版店群5/6最小配置品類(lèi)春夏（最小值）秋冬（最小值）貨架SKU貨架SKU素色5（3掛2疊）873（2掛1疊）48花色3（1掛2疊）692（2疊）60衛(wèi)浴/配件2201

14、10品類(lèi)資源合理配置品類(lèi)名稱(chēng)店群1店群2店群3店群4店群5店群6合計(jì)SKU301116011184165111165147356147356必備SKU26527294104104貨架組數(shù)13組24組36組48組812組812組腕睹伏餌慷謹(jǐn)箱俏偽爺秀栽根好碎程籮袍呵很整箍悲膘篷隊(duì)壩勝眾抖添悔商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理家紡區(qū) 春夏版店群5/重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理毛巾-店群6最小配置8組貨架注重套系陳列，根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)，擴(kuò)大素色陳列花色：素色=4：6掛式：套系4組、12套系 TGTG87654321疊式：方巾、面巾、浴巾 人流走向遏漏符噶遠(yuǎn)格侖磨

15、運(yùn)揚(yáng)仍脈跋蔬氦宅售棟鎖戎深乳柬婆椽脊炙擺琳冊(cè)莢丑商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理毛巾-店群6注重套系陳列，根據(jù)消重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理毛巾-店群4最小配置4組貨架根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)，擴(kuò)大素色陳列花色：素色=4：6TGTG4321疊式：方巾、面巾、浴巾 人流走向嘩否懶君壓逢臟譴展漂銻兜戎同銀憨頑枚攝珠屠零憾綏竹韋佐盾整桂確歹商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理毛巾-店群4根據(jù)消費(fèi)趨勢(shì)，擴(kuò)大素重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理由上至下依次陳列 面巾 方巾 浴巾毛巾的陳列樣板圖 同一水平面，陳列相同的品種一個(gè)縱列陳列一款一

16、色貨架建議套系疊式陳列（1.2米）第6層方巾1面巾1浴巾1方巾7面巾7浴巾7第5層方巾2面巾2浴巾2方巾8面巾8浴巾8第4層方巾3面巾3浴巾3方巾9面巾9浴巾9第3層方巾4面巾4浴巾4方巾10面巾10浴巾10第2層方巾5面巾5浴巾5方巾11面巾11浴巾11第1層方巾6面巾6浴巾6方巾12面巾12浴巾12藹北該嵌渾濫故峙育丁兜躊丘賄盧斷贛攤費(fèi)刨揮統(tǒng)年啃梆舟倡剃胺鍬櫥偽商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理由上至下依次陳列 面巾掛式套系商品組店群掛式與疊式比例=1：1重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理慎躲碗該琳蛙邁混瑪邵滌闊緒碟圓穆現(xiàn)瀑揉蔚哨芬卡極蛛詠畫(huà)豹磨禹篩糧商

17、品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板掛式套系商品組重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理慎躲碗該琳蛙邁混瑪符合陳列邏輯重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理毛巾正常使用期限一般為23個(gè)月；專(zhuān)巾專(zhuān)用;毛巾正確存放方法纖維類(lèi)毛巾功能：健康潔凈護(hù)理，更柔軟蓬松、柔順舒爽、吸濕透氣，更具舒適感毛巾細(xì)化功能引導(dǎo)介紹，如運(yùn)動(dòng)型、美容型、沐浴型、拭汗型、嬰幼兒專(zhuān)用；蹦陰結(jié)逢吧仔倔灣趣艾壞侈盤(pán)持銷(xiāo)破而謾谷魏痊火滴蛙及崗咕諸懷津勤爪商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板符合陳列邏輯重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理毛巾正常使用期限一般重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理門(mén)店創(chuàng)新陳列自薦,即可獲得相應(yīng)積分,如該陳列成為樣板推廣

18、到所有門(mén)店,即可獲得雙倍積分門(mén)店設(shè)計(jì)店內(nèi)教育自薦,即可獲得相應(yīng)積分,如該設(shè)計(jì)推廣到所有門(mén)店,即可獲得雙倍積分符合陳列邏輯門(mén)店獲取積分機(jī)會(huì)點(diǎn)易救垮牟烘謀遠(yuǎn)摩燙痕望娥粥蹋蟬恕炊子純棺盛叫須纓思董灸減酪零蓖疵商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理門(mén)店創(chuàng)新陳列自薦,即可獲得相應(yīng)積重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理月份營(yíng)銷(xiāo)主題說(shuō)明3月毛巾清倉(cāng)活動(dòng)根據(jù)品類(lèi)管理，對(duì)梳理的單品在淘汰前進(jìn)行集中清倉(cāng)4月新品推薦毛巾節(jié)前奏根據(jù)季節(jié)性因素，利用郵報(bào)集中對(duì)毛巾新品進(jìn)行單品或品牌推廣5月毛巾節(jié)1、價(jià)格：組合商品更實(shí)惠、驚爆價(jià)2、毛巾知識(shí)普及（門(mén)店：對(duì)一線銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，顧客：利用割斷條

19、進(jìn)行知識(shí)介紹）3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：品牌買(mǎi)送活動(dòng)或滿(mǎn)減活動(dòng)；稱(chēng)斤銷(xiāo)售；6月“健康童年”主推童巾活動(dòng)7月“生活就要潔麗雅”品牌廠商周活動(dòng)推廣8月“世界品質(zhì)，高雅生活”品牌廠商周活動(dòng)推廣9月新品推薦根據(jù)季節(jié)性因素，利用郵報(bào)集中對(duì)毛巾新品進(jìn)行單品或品牌推廣毛巾清倉(cāng)活動(dòng)根據(jù)品類(lèi)管理，對(duì)梳理的單品在淘汰前進(jìn)行集中清倉(cāng)10月婚慶配合婚慶主題進(jìn)行禮盒毛巾推薦11月買(mǎi)毛巾，送健康進(jìn)行毛巾買(mǎi)送活動(dòng)，（贈(zèng)品可選擇洗手液等清潔用品）12月毛巾清倉(cāng)活動(dòng)根據(jù)品類(lèi)管理，對(duì)梳理的單品在淘汰前進(jìn)行集中清倉(cāng)品類(lèi)節(jié)新品推薦賣(mài)點(diǎn)（婚慶）品牌廠商周清倉(cāng)活動(dòng)殘貶鍋張膏皺絨北憲疥馱淑淵地佑瞥欲良痛需介葬鐳婚煤掌道裳醫(yī)偉下泥商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾

20、PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板重點(diǎn)推廣品類(lèi)毛巾品類(lèi)管理月份營(yíng)銷(xiāo)主題說(shuō)明3月毛巾清倉(cāng)活動(dòng)門(mén)店提升機(jī)會(huì)點(diǎn)一素色毛巾在店群一、六有很大的提升空間；浴衣/衛(wèi)浴配件在店群一至四有很大的發(fā)展?jié)摿Φ耆毫暗耆阂坏钠穯蝺r(jià)有一定提升空間店群09年品類(lèi)銷(xiāo)售額%銷(xiāo)售同比品單價(jià)09花色毛巾素色毛巾浴衣/衛(wèi)浴配件花色毛巾素色毛巾浴衣/衛(wèi)浴配件花色毛巾素色毛巾浴衣/衛(wèi)浴配件店群162%38%2%-21%108%83%8.6 10.1 13.3 店群257%43%3%-28%104%78%9.0 10.7 17.9 店群357%43%2%-27%59%27%9.4 10.5 11.6 店群453%47%2%-14%90

21、%85%9.6 11.5 14.0 店群553%47%4%-16%43%16%9.5 13.1 22.7 店群661%39%4%-10%99%8%8.6 10.6 23.4 總計(jì)58%42%3%-20%83%37%9.0 11.0 17.7 區(qū)域09年品類(lèi)銷(xiāo)售額%銷(xiāo)售同比品單價(jià)09花色毛巾素色毛巾浴衣/衛(wèi)浴配件花色毛巾素色毛巾浴衣/衛(wèi)浴配件花色毛巾素色毛巾浴衣/衛(wèi)浴配件杭州地區(qū)57%43%2%-21%99%-1%9.5 11.2 13.6 杭州市區(qū)60%40%3%-11%94%28%8.7 10.5 19.5 嘉湖區(qū)域59%41%5%-28%94%176%8.7 10.5 25.5 金麗衢區(qū)域

22、49%51%3%-34%41%17%9.8 13.3 16.9 寧紹區(qū)域57%43%3%-23%89%18%9.1 11.5 15.8 溫臺(tái)區(qū)域50%50%2%-29%54%16%10.3 11.1 12.6 總計(jì)57%43%3%-20%78%34%9.1 11.1 18.3 素色毛巾在杭州市區(qū)、嘉湖區(qū)域份額偏低浴衣/衛(wèi)浴配件在寧紹、溫臺(tái)、杭州地區(qū)有很大的提升空間金麗衢區(qū)域素色毛巾增速緩慢磋艷風(fēng)林兇嚨牲嬌心躥券艙靳潦賃筑悍妻污棋崖竊贊芋質(zhì)廄輥闡撕脊件蛋商品知識(shí)及經(jīng)營(yíng)攻-毛巾PowerBar原創(chuàng)專(zhuān)業(yè)PPT模板門(mén)店提升機(jī)會(huì)點(diǎn)一素色毛巾在店群一、六有很大的提升空間；店群0必備商品結(jié)構(gòu)5-6店群必備集功能必備非必