某公司直銷管理制度的規(guī)定

1、 直銷管理理制度直銷制度度管理典典范(第第一部分分) 直銷銷制度的的組織系系統(tǒng)由于于直銷方方式是通通過直銷銷商的渠渠道將其其產(chǎn)品銷銷售出去去，故其其組織及及人事必必須要非非常精練練，在營營業(yè)工作作上，人人員不隨隨便增加加，而每每一個人人所做的的事，也也必須和和其他傳傳統(tǒng)銷售售公司有有所不同同。我們們可以從從下列的的組織圖圖看出其其工作的的內(nèi)容。圖15.1.11 直銷銷制度的的組織系系統(tǒng) 直銷銷商營業(yè)業(yè)守則本直銷同同營業(yè)守守則,規(guī)規(guī)定所有有獨立經(jīng)經(jīng)營業(yè)務(wù)務(wù)的直銷銷商的權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)及責(zé)任任。雖然然本守則則乃為公公司與其其直銷商商的之間間的關(guān)系系而擬訂訂,但亦亦適用于于各直銷銷商之間間的關(guān)系系。本守

2、守則更為為促進(jìn)直直銷商之之間的和和諧,并并保障直直銷計劃劃下所有有直銷商商的利益益而制定定。本守守則目的的并非在在限制交交易或自自由貿(mào)易易,旨在在力求所所有銷售售產(chǎn)品的的直銷商商能有均均等的參參與機會會。(一)授授權(quán)為直直銷商A-1申申請人必必須填寫寫直銷商商申請書書。申申請從事事本工作作者,不不分性別別、種族族、國籍籍、政治治及宗教教信仰,機會均均等,但但須符合合A-44規(guī)定。A-2欲欲申請為為直銷商商,必須須由業(yè)經(jīng)經(jīng)授權(quán)為為直銷商商者推薦薦,推薦薦人須提提供申請請人一套套完整并并具時效效的創(chuàng)業(yè)業(yè)資料。1.創(chuàng)業(yè)業(yè)資料中中的申請請表格必必須填寫寫完備,并直接接交與公公司。2.推推薦人對對被推薦

3、薦者所能能作的唯唯一要求求是,請請其必須須購買一一套創(chuàng)業(yè)業(yè)資料。任何直銷銷商或新新直銷商商,均需需具備以以下事項項才能加加入公司司,或?qū)で笸扑]薦人協(xié)助助推廣公公司業(yè)務(wù)務(wù)的條件件。(11)購買買特定金金額的產(chǎn)產(chǎn)品。(2)維持事事實上最最低數(shù)量量的存貨貨。3.公司司得保留留申請核核準(zhǔn)權(quán)。(11)接受受申請,其通知知將以書書面形式式寄予申申請者及及推薦人人。(2)不不接受申申請,其其通知將將以書面面形式寄寄予申請請者及推推薦人。4.直銷銷權(quán)時限限以年為為單位或或至該年年度為止止。5.續(xù)約約直銷商商須填寫寫續(xù)約申申請書并并繳納續(xù)續(xù)約申請請費。(2)前直銷銷商亦可可重新申申請為新新直銷商商。A-3直直

4、銷商權(quán)權(quán)限可授授予個人人、公司司或合伙伙關(guān)系。(33)夫婦婦只能擁擁有一個個直銷權(quán)權(quán)。2.公司司可申請請成為直直銷商,唯須符符合公司司所發(fā)正正式文件件中的規(guī)規(guī)定。(4)若若為合伙伙關(guān)系,則直銷銷商權(quán)將將僅以個個別合伙伙人名義義取得的的。A-4申申請為直直銷商者者其年齡齡至少須須滿188歲,前前述的直直銷商必必須滿220歲或或已結(jié)婚婚,方可可推薦其其他人為為直銷商商。未未成年者者不得與與其監(jiān)護(hù)護(hù)人在同同一戶內(nèi)內(nèi)擁有兩兩個直銷銷商權(quán),法定監(jiān)監(jiān)護(hù)人必必須副署署其未成成年者的的申請書書,除非非未成年年者具已已婚證明明。A-5公公司對本本營業(yè)守守則的修修正得由由月刊發(fā)發(fā)布或其其他方式式通知直直銷商。(二

5、)直直銷商職職責(zé)BB-1直直銷商必必須向公公司申請請,或經(jīng)經(jīng)推薦人人才能以以直銷商商價格購購得所有有產(chǎn)品或或業(yè)務(wù)輔輔助品。B-2直直銷商每每月所購購產(chǎn)品必必須銷售售70%以上,才能:(11)接受受以當(dāng)月月所購產(chǎn)產(chǎn)品計算算的效益益獎金。(22)有資資格成為為銀獎直直銷商,21%推薦人人及直系系直銷商商。不合合此規(guī)定定者,則則僅能以以其售出出并送迄迄的產(chǎn)品品數(shù)額部部分,計計算其效效益獎金金。B-3直直銷商不不得對任任何人表表示有購購貨的義義務(wù),也也不得明明示或暗暗示直銷銷計劃中中所提及及的收益益之外,尚有任任何其他他利益。B-4直直銷商不不得表示示其在直直銷計劃劃下,有有任何獨獨占銷售售區(qū)域或或特

6、許權(quán)權(quán)。B-5直直銷商不不得在任任何零售售場所,如商店店、攤位位、市場場(包括括市集、園林及及其他類類似場合合銷售或或展示產(chǎn)產(chǎn)品。直直銷商不不得在知知情狀況況下將產(chǎn)產(chǎn)品或業(yè)業(yè)務(wù)輔助助品給予予任何人人在零售售場所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)售圖利利。B-6出出售產(chǎn)品品時,直直銷商必必須交給給顧客送送貨單。其中應(yīng)載載明:(1)產(chǎn)品名名稱。(2)產(chǎn)品數(shù)數(shù)量。(3)直銷商商姓名、地址、電話。B-7直直銷商不不得提供供不實的的價目、品質(zhì)、等級、效能、及有否否存貨情情況,以以達(dá)到出出售產(chǎn)品品的目的的。B-8示示范產(chǎn)品品時,直直銷商必必須解釋釋產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)簽所載載用法及及注意事事項。B-9顧顧客對所所購買的的產(chǎn)品品品質(zhì)不滿滿意時,直銷

7、商商應(yīng)提供供顧客下下列選擇擇:(1) 購物價價格全數(shù)數(shù)退還。(22) 調(diào)調(diào)換相同同產(chǎn)品。(33) 按按原購價價格折算算,換取取他項產(chǎn)產(chǎn)品。B-100直銷商商不得從從事任何何政府規(guī)規(guī)定為不不法的交交易行為為。B-111直銷商商不得參參與任何何政府禁禁止的商商業(yè)團(tuán)體體或活動動。B-122直銷商商不得宣宣稱自己己與公司司或任何何其他本本公司機機構(gòu)有雇雇傭關(guān)系系,或為為其商業(yè)業(yè)代理人人、傭金金代理商商、業(yè)務(wù)務(wù)代理商商、委托托商或經(jīng)經(jīng)理人。B-133直銷商商可銷售售除本公公司產(chǎn)品品、業(yè)務(wù)務(wù)輔助品品之外的的商品或或服務(wù),但不得得售予非非本人推推薦的直直銷商,也不得得要求非非本人推推薦的直直銷商銷銷售該類類

8、產(chǎn)品或或服務(wù)。(三)作作為推薦薦人C-1直直銷商有有權(quán)推薦薦他人成成為直銷銷商,但但須:1.負(fù)負(fù)責(zé)訓(xùn)練練和鼓勵勵其所推推薦的直直銷商。2.儲存適適當(dāng)產(chǎn)品品或業(yè)務(wù)務(wù)輔助品品以便供供應(yīng)其下下手直銷銷商的正正常重要要。C-2推推薦人不不能履行行其義務(wù)務(wù)時,可可委托其其直系直直銷商代代理。若若未擔(dān)負(fù)負(fù)責(zé)任,則該推推薦人資資格將終終止,其其所推薦薦的直銷銷商將歸歸與其直直接上手手直銷商商。C-3欲欲獲取銷銷售給下下手直銷銷商產(chǎn)品品的效益益獎金資資格,推推薦人本本身每月月必須銷銷售產(chǎn)品品給十位位不同的的顧客。1. 若該推推薦人不不能提出出適當(dāng)證證明曾售售貨予十十位不同同顧客,其上手手直系直直銷商得得保留該

9、該推薦人人的小組組效益獎獎金,但但仍可獲獲得其本本人零售售部分的的效益獎獎金。直直銷商必必須確保保,獎金金發(fā)放至至該推薦薦人的下下手直銷銷商。2. 若若推薦人人一直不不能履行行此項守守則,將將失去其其所有的的推薦權(quán)權(quán)。(四)作作為直系系直銷商商D-1成成為直系系直銷商商,必須須具備下下列資格格:11.符合合以下各各項效益益標(biāo)準(zhǔn);(11)個人人小組連連續(xù)三個個月達(dá)到到每月225萬積積分額。(22)個人人小組連連續(xù)三個個月達(dá)到到每月110萬積積分額,及其推推薦的直直銷商中中有一個個21%效益獎獎金的小小組。(3)連續(xù)三三個月推推薦兩個個或兩個個以上達(dá)達(dá)到211%效益益獎金的的小組。(44)連續(xù)續(xù)三

10、個月月具備上上述三項項中的任任何一項項者。2.須須達(dá)法定定成年年年齡。若若在其法法定成年年年齡前前符合直直系直銷銷商資格格時,將將僅能領(lǐng)領(lǐng)取屬于于直系直直銷商的的少部分分分紅。D-2直直系直銷銷商必須須1.維持適適當(dāng)存貨貨資料,以提供供其個人人小組直直銷商或或授權(quán)其其小組直直銷商向向公司直直接訂貨貨。22.維持持固定營營業(yè)時間間,以便便個人小小組中的的直銷商商訂購或或運送產(chǎn)產(chǎn)品。3.迅迅速而正正確地將將公司所所發(fā)的效效益獎金金給予其其下手直直銷商,并確保保其推薦薦網(wǎng)體系系的所有有下手直直銷商,于當(dāng)月月月底確確實領(lǐng)到到其應(yīng)得得的效益益獎金。4.舉辦定定期性的的會議以以訓(xùn)練、激勵直直銷商。若其下下

11、手直銷銷商散居居各地,則應(yīng)親親自到各各地區(qū)舉舉行會議議,或訓(xùn)訓(xùn)練當(dāng)?shù)氐刂变N商商自行舉舉辦。對對不能參參加的直直銷商,應(yīng)利用用信件和和電話予予以訓(xùn)練練及鼓勵勵。55.與該該小組直直銷商經(jīng)經(jīng)常維持持信件往往來,通通告會議議時間、地點、產(chǎn)品消消息、零零售訓(xùn)練練或其他他有關(guān)事事項。66.對小小組中直直銷商舉舉辦的促促銷活動動,提供供建議與與協(xié)助。7.確保所所有下手手直銷商商均遵守守公司所所訂的程程序與守守則。8.確確保所有有下手直直銷商均均遵守公公司滿意意保證。9.確保其其個人小小組營業(yè)業(yè)守則的的推行。(五)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)體系系維護(hù)E-1直直銷權(quán)的的轉(zhuǎn)移1.直直銷商若若欲改換換推薦人人,應(yīng)填填寫申請請書及同同

12、意書各各一份,遞交公公司。該該同意書書須由整整個推薦薦網(wǎng)體系系的直銷銷商包括括直系直直銷商簽簽署。2.整整組的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移是不不許可的的。若轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的直直銷商本本身亦為為推薦人人,則其其所推薦薦的直銷銷商將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)由原推推薦網(wǎng)體體系的直直接上手手直銷商商推薦。3.直銷商商可以書書面通知知志愿放放棄直銷銷者,遞遞交給公公司。E-2直直銷商不不得蓄意意合并,除非由由于未續(xù)續(xù)約終止止、放棄棄、因死死亡而無無繼承人人者,若若非當(dāng)事事人所能能控制的的情況下下得以合合并、但但須取得得公司的的同意。(六)直直銷計劃劃的介紹紹F-1直直銷商不不得以下下列名義義介紹本本公司的的直銷計計劃:1. 給人以以受雇傭傭的印象象。2

13、2. 聽聽起來像像是社交交活動。3. 假裝裝為市場場調(diào)查。4. 當(dāng)作作為稅務(wù)務(wù)座談。5. 假如如被人詢詢問,否否認(rèn)是有有關(guān)公司司直銷計計劃的介介紹。6.為為非業(yè)務(wù)務(wù)性集會會。F-2在在介紹直直銷計劃劃中,直直銷商:1.不得表表示直銷銷商僅僅僅推薦他他人為直直銷商。2.必須強強調(diào)直銷銷計劃包包括銷售售產(chǎn)品及及推薦直直銷商。3.不得宣宣稱稅捐捐利益為為成為直直銷商的的主要理理由。4.不不得宣稱稱直銷商商僅用少少許努力力及時間間即可成成功。5.不不得稱有有固定收收入和獎獎金的保保證。6.不不得以任任何形式式表示過過去、現(xiàn)現(xiàn)在或未未來直銷銷商都能能獲得利利潤。7.可可以用假假設(shè)的收收入數(shù)字字舉例,但必

14、須須說明其其收入為為假想值值。88.必須須使用公公司出版版文書中中記載的的獎金數(shù)數(shù)額,或或為直銷銷商確知知無誤的的數(shù)字。9.可以舉舉出成功功的實例例,如果果直銷商商確知這這些成功功實例,乃由成成功的直直銷事業(yè)業(yè)而產(chǎn)生生。(七)直直銷商對對公司名名稱的使使用所所有公司司產(chǎn)品商商標(biāo)及服服務(wù)標(biāo)志志均經(jīng)公公司注冊冊,未經(jīng)經(jīng)許可不不得竊用用,否則則即為觸觸犯商標(biāo)標(biāo)法。本本節(jié)規(guī)定定并未授授予直銷銷商任何何使用公公司商標(biāo)標(biāo)的權(quán)利利,僅說說明在下下列事項項中,不不牽涉商商標(biāo)授權(quán)權(quán)時對公公司商標(biāo)標(biāo)的使用用:宣傳物物品商用車車輛支票帳帳戶直銷商商辦公室室電電話號碼碼簿私人制制作的業(yè)業(yè)務(wù)輔助助品G-1直直銷商在在其

15、業(yè)務(wù)務(wù)上要求求授權(quán)使使用公司司名稱時時,須向向公司提提出書面面申請,此項授授權(quán)以一一年為限限,期滿滿即自動動失效,如欲繼繼續(xù)則須須得重新新申請。G-2除除經(jīng)由公公司外,直銷商商不得通通過其他他途徑,購進(jìn)任任何印有有公司名名稱、字字樣、圖圖案的產(chǎn)產(chǎn)品。G-3直直銷商在在未經(jīng)公公司書面面同意前前,不得得在其商商業(yè)車輛輛上標(biāo)示示公司名名稱。G-4唯唯一授權(quán)權(quán)使用公公司名稱稱的事物物為直銷銷商使用用的支票票。G-5直直銷商不不得使用用公司名名稱于任任何分類類廣告、任何傳傳播媒體體中。G-6取取得公司司的同意意后,直直系直銷銷商可于于辦公室室外標(biāo)示示公司字字樣。G-7僅僅有直系系直銷商商在取得得公司同同

16、意后,可在電電話簿中中以公司司名義列列名。G-8直直銷商使使用正式式公司文文件只能能作為處處理有關(guān)關(guān)公司直直銷業(yè)務(wù)務(wù)之用。G-9直直銷商可可設(shè)計并并使用他他們自己己的業(yè)務(wù)務(wù)輔助品品,來訓(xùn)訓(xùn)練或鼓鼓勵其推推薦的直直銷商:1.此類類輔助品品,不得得包含直直銷商本本人對其其作為直直銷商后后可能收收入或未未來經(jīng)濟濟效益的的預(yù)測;不得提提示,描描述或說說明直銷銷計劃;不得描描述任何何產(chǎn)品的的用法、特性或或功效;或者任任何公司司標(biāo)準(zhǔn)字字體,注注冊名稱稱或注冊冊商標(biāo)等等。22.作為為直銷商商,經(jīng)濟濟效益的的討論,提示其其本人因因從事直直銷商業(yè)業(yè)務(wù)而賺賺取的個個人所得得,指導(dǎo)導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)營及鼓鼓勵性談?wù)勗?均均

17、可作為為話題。3.直銷商商個人制制作的業(yè)業(yè)務(wù)輔助助品,僅僅可銷售售或給予予個人推推薦的直直銷商。4.此類輔輔助品必必須注明明錄制或或出版日日期。5.若若是銷售售品,則則必須有有無條件件原價奉奉還書面面保證。保證中中應(yīng)說明明賣方在在買方的的要求下下,必須須收回售售貨并予予退款。G-100任何時時候,若若直銷商商自己印印行的文文書,經(jīng)經(jīng)公司認(rèn)認(rèn)為有害害于公司司,違反反法律,導(dǎo)致業(yè)業(yè)務(wù)損失失,破壞壞公司名名譽,公公司有權(quán)權(quán)對該文文書的作作者、出出版者、發(fā)行者者請示賠賠償,并并應(yīng)即終終止該直直銷商的的資格。從以上條條文,可可以了解解這些條條文是經(jīng)經(jīng)過相當(dāng)當(dāng)時間和和經(jīng)驗設(shè)設(shè)計的。這些條條文最重重要的是是

18、保護(hù)公公司的利利益,進(jìn)進(jìn)而亦可可以保護(hù)護(hù)直銷商商利益與與獎金制制度有同同樣的重重要性,必須慢慢慢品味味,十分分重要。直銷制度度管理典典范(第第二部分分)直銷公司司獎金制制度設(shè)立立標(biāo)準(zhǔn)典典范由于直銷銷是直接接銷售的的簡稱,又稱零零價銷售售。也就就是說,將產(chǎn)品品通過直直接銷售售人員銷銷售給顧顧客,其其間不經(jīng)經(jīng)過任何何中間商商。因此此,其價價格只有有兩種,一是直直銷價格格;二是是零售價價格。而而其直銷銷商所獲獲的利潤潤,則是是以零售售毛利及及累積的的銷售額額的獎金金而來。在這里里,則以以美國一一多層式式直銷公公司的獎獎金制度度為一范范例,來來解釋其其獎金制制度設(shè)立立的背景景及內(nèi)容容。(一)零零售毛利

19、利及效益益獎金零售毛利利平均為為30%(零售售價格-直銷商商進(jìn)貨價價格)直銷商商進(jìn)貨價價格(亦亦簡稱直直銷商價價)表115.11.8效益獎金金由每月月積分額額來算,所有產(chǎn)產(chǎn)品均有有二組數(shù)數(shù)目:一一組是積分額額,是是不會變變動的。另一組組是售售貨額,乃是是隨貨價價膨脹而而變的金金額。為為簡單起起見,下下列中假假設(shè)兩者者相同。假設(shè)您您每個月月得到積積分額550000分,而而零售毛毛利平均均是300%,那那么您的的收入就就是人民民幣15500元元(5000030%)。當(dāng)您某月月的積分分額超過過50000分,參照效效益獎金金表,您您可獲得得50000元的的3%,也就是是1500元獎金金。加上上原來的的

20、零售毛毛利15500元元,即為為16550元,也就是是一年可可得1998000元。例一:假假設(shè)每月月積分額額為50000分分,立即即收入如如下所示示￥550000300%(售售售毛利利)=￥1500033%(效效益獎金金)=￥ 1550小 計=￥16550/月月圖15.1.99上手推推薦人:因多層層式直銷銷必須要要有一個個推薦人人來保障障整個直直銷商,直銷網(wǎng)網(wǎng)及直銷銷公司的的利益。例二:如如果您的的每月積積分額增增至90000分分,收入入也依此此而增加加:￥90000330%零零售毛利利=￥227000圖15.1.110例三:同同樣的如如果每月月積分額額增至1180000分,獎金也也增加:￥1

21、180000零售售毛利330%=￥ 5540006%效益獎獎金=￥ 10080 小 計=￥ 64480/月合合計=￥7777600/年(二)效效益獎金金效益計計算方法法每月月效益獎獎金的百百分比,是依照照當(dāng)月所所購買貨貨品的積積分額來來決定的的。也就就是每月月的積分分額越高高,您的的效益獎獎金愈高高。利利用積分分額來計計算效益益獎金,是因為為它的精精神是在在于貨品品的數(shù)量量,而不不是售價價。因此此,一且且因通貨貨膨脹而而售價提提高了,雖然銷銷售的數(shù)數(shù)量相同同,但是是獎金也也隨而增增加了。而效益益獎金不不僅是根根據(jù)自己己的售貨貨額,同同時還加加上他所所推薦的的直銷商商售貨額額來計算算。而當(dāng)當(dāng)收到

22、金金額效益益獎金后后,再依依據(jù)所推推薦的直直銷個別別的售貨貨額,來來計算他他們的效效益獎金金,而后后發(fā)給他他們。例四:由由推薦而而增長假設(shè)您您推薦了了7個直直銷商,他們每每人每個個月積分分額為550000分,您您自己也也同時作作50000分,所得的的獎金如如下所示示:40000009%=￥336000(效益益獎金)您付付出效益益獎金=￥10050(5000033%77)當(dāng)當(dāng)余=￥25550您您的50000元元300%零售售毛利=￥15500 小 計=￥40550/月月合 計=￥486600/年例五:由由重復(fù)而而成長如果您您的直銷銷商也效效法您的的作法推推薦其他他直銷商商,則您您的業(yè)務(wù)務(wù)獎金則則

23、愈多,就拿77個直銷銷商每月月仍作積積分額550000分來說說,而每每位也有有7個他他們自己己推薦的的直銷商商,每組組總分為為400000分分,若您您自己保保持每月月50000分的的積分額額,收入入將如下下所示:您直銷網(wǎng)網(wǎng)小組的的積分=28550000分圖15.1.11228850000221%=￥5998500(效益益獎金)您付付效益獎獎金=￥252200(4000009%7)當(dāng)余=￥ 3346550您您的50000元元300%零售售毛利=￥ 115000 小小 計=￥3661500/月(1223661500)合 計=￥43338000/年(三)銀銀獎直銷銷商可可是當(dāng)您您的直銷銷網(wǎng)某一一小組

24、達(dá)達(dá)到最高高效益獎獎金時,則您無無法從此此小組得得到差額額的效益益獎金,如211%和99%差額額有122%,因因此就要要設(shè)立另另外一種種獎金稱稱為3%獎金,往往能能夠得到到這些獎獎金的直直銷商亦亦可達(dá)到到另一頭頭銜，即即所謂的的直系直直銷商。而要要達(dá)到直直系直銷銷商,必必須先符符合連續(xù)續(xù)3個月月銀獎直直銷商資資格,何何謂銀獎獎直銷商商呢?銀獎直銷銷商定義義,直銷銷商中合合于下列列條件之之一者:1.每個月月份達(dá)到到最高效效益獎金金標(biāo)準(zhǔn)者者(211%)。2.所推薦薦的直銷銷網(wǎng)小組組中,有有一組達(dá)達(dá)21%獎金標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)者,且本身身的個人人小組效效益當(dāng)月月達(dá)到11000000積積分額以以上者。3.每個月月

25、份中,有兩組組經(jīng)推薦薦的小組組達(dá)到221%獎獎金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。組組 獎 直 銷銷 商 申 報報 表(表155.1.13)注意:請詳閱閱說明始始行填寫寫,此申申報表于于遞交前前必須全全部填好好,以便便辦理。留意:本本申報表表如未于于每月55日前遞遞交,則則不能于于當(dāng)日辦辦理。 說明:本本申報表表專為申申報銀獎獎直銷商商而設(shè),并限定定其直系系直銷商商填寫。申請銀銀獎直銷銷商的姓姓名及地地址 姓名: 直銷銷商編號號: 地址: 電話話: 1.符符合資格格的月份份:2.申請銀銀獎直銷銷商下手手直銷商商人數(shù):3.獲獲取銀獎獎資格為為:(選選其中之之一) 第11個月 連連續(xù)第22個月 連連續(xù)第33個月請選下列列適

26、當(dāng)方方格打勾勾: 新銀銀獎直銷銷商的個個人小組組積分額額為255萬分以以上,其其積分額額為: 新銀銀獎直銷銷商的個個人小組組積分額額為100萬分以以上并已已推薦一一個211%直銷銷商,其其積分額額為: 新銀銀獎直銷銷商已推推薦2個個以上的的21%直銷網(wǎng)網(wǎng)。請請以姓名名為首,依次詳詳列下手手的直銷銷商姓名名,直至至該申請請銀獎直直銷商為為止。表表15.1.114新銀獎直直銷商的的積分額額及售貨貨額。A. 直銷商商直接向向公司購購貨的總總積分額額 +直直銷商向向推薦人人購貨的的總積分分額申請請銀獎直直銷商的的總積分分額B.直銷銷商直接接向公司司購貨的的總售貨貨額 直直銷商向向推薦人人購貨的的總售貨

27、貨額申申請銀獎獎直銷商商的總售售貨額.我(我們)保證該該直銷商商至少在在這個月月中,曾曾向100位不同同的顧客客,每人人進(jìn)行一一次零售售。.上面面數(shù)字是是這個月月極為正正確的效效益數(shù)字字,同時時該直銷銷商也遵遵照規(guī)定定在事實實上的月月份里,以批發(fā)發(fā)或零售售方式出出售了至至少屬于于其進(jìn)貨貨總額的的70%，獲應(yīng)應(yīng)有的獎獎金。直系直銷銷商姓名名: 直直系直銷銷商編號號: 電話:填表日期期: 直直系直銷銷商簽名名:15%以以上直銷銷商效益益調(diào)整申申請表(表155.1.15)購貨直直銷商(+) 購 貨貨 的 業(yè) 績績 供貨貨直銷商商(-)直銷商商編號 姓 名名 積分分額(PPV) 售貨額額(BVV) 直

28、直銷商編編號 姓姓 名調(diào)調(diào)整后115%以以上直銷銷商總表表(表115.11.166)直銷銷商編號號 直銷銷商姓名名 累積積總積分分額(PPV) 累積總總售貨額額(BVV) 效效益獎金金百 分分 比 備 注注請用正正楷填寫寫 直系系直銷商商編號:簽名:直銷制度度管理典典范(第第三部分分)直系直銷銷商的各各類獎金金 獎金有按按月付或或按年付付的方式式,凡效效益獎金金、3%獎金、廣度獎獎金、深深度獎金金等系根根據(jù)前月月份售貨貨額為基基準(zhǔn),按按月計算算,按下下列日期期支付:表15.1.117直銷銷商獎金金類別 公司寄寄付支票票日期效效益獎金金(211%) 次月110日廣廣度獎金金(2%) 次次月200

29、日3%獎金(3%) 次月月20日日深度獎獎金(00.5%) 次次月300日(一)效效益獎金金效益獎金金是由公公司付與與15%以上直直銷商或或直系直直銷商,由收取取支票的的直銷商商,或直直系直銷銷商,再再付與他他們所推推薦的合合格直銷銷商應(yīng)得得的獎金金,這些些直銷商商同樣的的再按推推薦體系系將獎金金付出,獎金的的額數(shù)是是由前月月份的積積分額及及售貨額額依照效效益獎金金表而決決定。(二)直直系直銷銷商效益益月累計計直系直銷銷商效益益月累計計實際上上有兩種種記錄,記錄中中顯示出出該月內(nèi)內(nèi)的全部部售貨額額,以及及您欠公公司的款款項(如如果有欠欠的話)。每次次在您訂訂貨后,總價款款若與實實際上您您支付公

30、公司的貨貨款(無無論是現(xiàn)現(xiàn)金或支支票等)有不符符合的時時候,這這差額欠欠帳就會會被記入入您的短收/溢收欄內(nèi)。在月累計計的最下下行,列列有總計計項目,以說明明最后的的結(jié)果,或公司司欠您的的錢,或或是您欠欠公司的的錢,這這些差額額的結(jié)果果通常都都不大,解決的的辦法就就是從您您的當(dāng)月月份效益益獎金支支票中增增加或減減去適當(dāng)當(dāng)?shù)腻X數(shù)數(shù)。所有獲得得積分額額及售貨貨額的訂訂單,都都詳細(xì)記記載于您您的效益益月累計計上,您您個人及及下手直直銷商訂訂貨的積積分額,售貨額額及差額額同是此此月累計計標(biāo)示出出來。現(xiàn)金代用用券保障障直銷商商的效益益獎金!由這種種制度,您可以以調(diào)整您您組內(nèi)的的積分額額與售貨貨額。此此外,

31、現(xiàn)現(xiàn)金代用用券可使使直銷商商在大約約8個工工作天之之內(nèi)恢復(fù)復(fù)訂購能能力,而而不必等等以收訖訖效益獎獎金時,才收到到代用券券。積積分額/售貨額額現(xiàn)金代代用券適適用于直直系直銷銷商或倉倉庫/電電話訂貨貨直銷商商。(三)現(xiàn)現(xiàn)代用券券的功用用1.當(dāng)直直銷商訂訂的某項項產(chǎn)品缺缺貨而沒沒有記載載于送貨貨憑單時時,公司司于產(chǎn)品品裝運后后3個工工作天內(nèi)內(nèi),即刻刻寄發(fā)代代用券。2.直銷商商所訂購購的產(chǎn)品品,不論論是否全全數(shù)出貨貨,其積積分額與與售貨額額都用以以計算當(dāng)當(dāng)月的效效益獎金金。如此此可以確確保您的的效益獎獎金不會會因為公公司某項項產(chǎn)品暫暫時缺貨貨而受到到影響。只在您您贖回現(xiàn)現(xiàn)金代用用券時,該月份份的積分

32、分額與售售貨額才才會扣除除。33.除非非情況特特殊,則則現(xiàn)金代代用券僅僅能用以以訂貨,而不得得要求退退回現(xiàn)款款?，F(xiàn)現(xiàn)金代用用券使用用舉例:(所所例舉的的積分額額/售貨貨額僅能能以積分分表示,實際上上售貨額額將隨產(chǎn)產(chǎn)品而變變。)表15.1.118第第一次訂訂貨 積積 分 額 記記 入 月 結(jié)結(jié) 表 的 積 分分 暫 缺 貨貨(TNNA) 項 目(積積分) 出 貨貨 產(chǎn)品品 積積 分2200積積分 2200積積分 550積分分 1550積分分上述訂貨貨寄發(fā)后后,您會會收到1150積積分的產(chǎn)產(chǎn)品。收收到產(chǎn)品品5-88個工作作天后,您會收收到500分的積積分額/售貨額額現(xiàn)金代代用券。假設(shè)上上述訂貨貨是

33、您該該月份第第一次的的訂貨,您從公公司收到到的效益益獎金將將根據(jù)2200積積分計算算。直銷銷商下次次再訂2200元元的產(chǎn)品品時,只只須寄給給公司1150元元,另外外付上550分的的積分額額/售貨貨額現(xiàn)金金代用券券。表15.1.119第22次訂貨貨 積 分 額額 記入入月結(jié)表表的 積 分分 現(xiàn) 金 或或 支票票付款 積分額額/售貨貨額 現(xiàn) 金 代代 用 券2000 1150 1500 500假設(shè)這這是您在在該月份份唯一的的訂貨,您將從從公司收收到根據(jù)據(jù)1500積分額額計算而而得的效效益獎金金。簡言言之:現(xiàn)現(xiàn)金代用用券制度度具有下下列主要要優(yōu)點:1.不論論所訂產(chǎn)產(chǎn)品是否否出貨,您的效效益獎金金將保

34、持持不變,因為所所訂產(chǎn)品品的積分分額與售售貨額在在該月份份不變。2.積分額額/售貨貨額現(xiàn)金金代用券券可視同同現(xiàn)金使使用,您您可用此此訂購任任何等值值的產(chǎn)品品,您可可恢復(fù)購購貨力。3.在這個個制度下下,雖然然現(xiàn)金代代用券贖贖回時會會扣掉積積分,但但您可以以自己選選擇扣除除您的積積分額和和售額的的時間。(四四)3%獎金3%獎金金,每月月由公司司支付給給合格直直銷商,由他個個人所推推薦的221%小小組的售售貨額決決定。直直系直銷銷商與他他(她)所推薦薦的直銷銷商共同同工作,他激發(fā)發(fā)、訓(xùn)練練、鼓勵勵下手直直銷商,直到他他也達(dá)到到最高效效益獎金金的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)時,推薦的的與被推推薦的直直系直銷

35、銷商同樣樣屬于221%小小組。因因此,為為了鼓勵勵推薦人人對于直直系直銷銷商業(yè)務(wù)務(wù)的擴展展及酬謝謝其辛勞勞的工作作,直銷銷計劃提提供了33%獎金金給推薦薦人,金金額是根根據(jù)推薦薦人個人人所推薦薦的211%小組組的售貨貨額來計計算。在這個直直銷商獎獎金制度度下,只只要被推推薦的直直銷商能能維持221%的的效益獎獎金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),而推推薦人的的個人小小組積分分額也能能至少維維持最低低的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),那么么推薦人人就可以以獲得33%獎金金。換言言之,一一個211%小組組可以連連續(xù)不斷斷的提供供推薦人人獎金。(五)獎獎金如何何支付一位合格格推薦人人賺取的的3%獎獎金是從從他個人人推薦的的21%小組的的售貨額額來決

36、定定其獎金金額。直直銷計劃劃提供推推薦人33%獎金金,同時時,他也也產(chǎn)生了了3%獎獎金給他他的推薦薦人,通通常稱之之為收收益保證證。這這項收益益保證額額可能會會有調(diào)整整,由總總售貨額額與積分分額的比比例變化化而決定定。最低收收益保證證額是是根據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品積分分額(PPV)和和售貨額額(BVV)出現(xiàn)現(xiàn)顯著的的差異時時予以調(diào)調(diào)整。根根據(jù)產(chǎn)品品銷售預(yù)預(yù)測額所所達(dá)到的的最低221%小小組的平均售貨額額便為最低收收益保證證額的的計算基基礎(chǔ)。若若一個合合格小組組所產(chǎn)生生的3%獎金比比公布的的最低低收益保保證額低,比比較低的的數(shù)額將將用以計計算應(yīng)得得的3%獎金(請參閱閱3%獎獎金的范范例4與與6)。計算是是從下

37、手手算到上上手,直直到能從從別的不不合格者者的售貨貨額或超超保證額額者的售售貨額為為止。如果您是是一位合合格推薦薦人,而而您的個個人小組組售貨額額不足以以達(dá)到您您推薦人人的3%收益保保證額,那么公公司就會會調(diào)整您您所收到到的3%獎金,以對您您的合格格推薦人人維持其其收益益保證。您不不能從您您的個人人小組售售貨額所所產(chǎn)生的的3%獎獎金中獲獲取利益益。通常常,這個個獎金是是按直銷銷網(wǎng)上手手追溯到到第一位位合格的的推薦人人為止。(六)33%獎金金的計算算準(zhǔn)則1.公司司根據(jù)直直銷商每每月售貨貨額,支支付3%獎金,公司負(fù)負(fù)責(zé)計算算并支付付所有的的3%獎獎金。2.33%資金金是由直直銷網(wǎng)體體系最低低層算起

38、起,由下下而上,絕不由由上而下下。33.您的的合格推推薦人可可以得到到根據(jù)您您售貨額額算出的的獎金,或者是是最低低收益保保證額。如果果您的個個人小組組售貨額額不足以以產(chǎn)生足足夠的售售貨額以以達(dá)到最低收收益保證證的話話,公司司將調(diào)整整您所收收到的33%獎金金以達(dá)到到您推薦薦人的最低收收益保證證。4.根根據(jù)您的的個人積積分額,您可以以保有:(1)您您個人推推薦的221%小小組所產(chǎn)產(chǎn)生的33%獎金金的全部部:如果您您的個人人小組積積分額在在2500,0000之上上,而且且您的個個人小組組售貨額額的3%達(dá)到最最低保證證額要求求。(請請參閱下下面的例例子，附附圖155.1.20)如如果您個個人推薦薦一個

39、221%小小組,但但您從這這21%小組所所得到的的3%獎獎金,比比從您自自己個人人小組所所產(chǎn)生的的得的還還要少。(請參參閱下面面的例子子，附圖圖15.1.221)(2)-如果您您個人推推薦兩個個或兩個個以上221%小小組,但但您從這這些211%小組組所得的的3%獎獎金平均均數(shù)比從從您自己己個人小小組所產(chǎn)產(chǎn)生的還還少。(請參閱閱下面的的例子，附圖115.11.222)由于A所所產(chǎn)生的的3%獎獎金8440000元大于于B與CC所產(chǎn)生生的3%獎金的的平均數(shù)數(shù)83225元(78000+8885002=83225)，雖然AA所產(chǎn)生生的3%獎金少少于最低低收益保保證額887000元,但但是A仍仍可保有有B

40、與CC所產(chǎn)生生的3%獎金的的全部1166550元(78000+888500)2.您個個人推薦薦的211%小組組所產(chǎn)生生的3%獎金的的一部分分:(1) 如果您您個人積積分在11000000以以上,但但不足22500000。(請參參閱下面面的例子子，附圖圖15.1.223)由于A所所產(chǎn)生的的3%獎獎金為336000元,小小于最低低收益保保證額887000元,所所以A只只能保有有B產(chǎn)生生的3%獎金的的部分557000=1108000-887000-36600)(2)如如果您個個人推薦薦兩個或或兩個以以上211%小組組,而自自己的積積分在2250,0000以下。(請參參閱下面面的例子子，附圖圖15.1

41、.224)由于A個個人推薦薦兩個221%小小組,所所以A可可以保有有B與CC所產(chǎn)生生的3%獎金的的一部分分15,1000=110,8800+9,0000-(8,7000-3,0000)。(3)如如果您只只推薦一一個211%小組組,而且且您個人人積分在在1000,0000以下下,您則則不能獲獲得每月月3%獎獎金。(七)33%獎金金的保保證額規(guī)定當(dāng)一位221%小小組的推推薦人所所獲得的的3%獎獎金,超超過公司司規(guī)定的的保證額額時,此此一3%獎金保證他的推推薦人保保持在公公司所規(guī)規(guī)定的獎獎金水平平上。換換言之,您推薦薦人的保證額額不會會和規(guī)定定的金額額有所不不同。(八)如如何建立立直銷網(wǎng)網(wǎng)以獲取取最

42、大利利潤欲獲取最最大利潤潤,通常常要采取取廣度度勝于深深度的的做法來來擴展您您的直銷銷網(wǎng)。以以一條直直線式推推薦您的的直銷商商,而所所有的直直銷商都都在您所所推薦的的該直銷銷商的直直銷網(wǎng)內(nèi)內(nèi),這樣樣您所得得到的利利潤,絕絕對比不不上您同同時推薦薦幾個直直系直銷銷商小組組或者在在您的個個人小組組里推薦薦很多的的直銷商商,直系系直銷商商如果擁擁有一個個廣度與與深度平平衡發(fā)展展的個人人小組,通?？煽杀Ａ粜б妾劷鸾鹬钡牡?0%左右歸歸自己所所有。身為直系系直銷商商,您應(yīng)應(yīng)該協(xié)助助小組內(nèi)內(nèi)所有的的直銷商商,便于于擴大您您的直銷銷網(wǎng)。您您可能推推薦一個個被動而而能力缺缺乏的人人,而這這個人卻卻另外推推

43、薦了一一個具有有能力而而又有時時間的人人去建立立一個大大的直銷銷網(wǎng),那那么建立立這個直直銷網(wǎng)時時,您所所耗費的的時間與與努力將將會獲得得報償。3%獎獎金的最最低收益益保證額額正可確確保您在在這種情情況下所所得到的的補償。重要的的是,您您不必耗耗費所有有的努力力在您所所推薦的的某一個個人身上上,而是是您要同同時建立立一群直直銷網(wǎng),并在每每一個直直銷網(wǎng)上上努力以以幫助其其成長。如前所述述(見3%最最低收益益保證額額),3%獎獎金的最最低收益益保證額額必須隨隨著售貨貨額發(fā)生生變動時時,而有有所調(diào)整整。(九)廣廣度獎金金合格直系系直銷商商的個人人小組積積分額若若達(dá)50000000分,即有資資格得到到廣

44、度獎獎金,廣廣度獎金金等于該該直系直直銷商該該月個人人小組售售貨額的的2%。只有以個個人小組組的效益益才能有有資格獲獲得廣度度獎金。由銀獎獎直銷商商發(fā)展的的21%效益不不符合資資格，直直系直銷銷商或銀銀獎直銷銷商的上上述效益益亦不符符合資格格(指直直銷商以以前曾達(dá)達(dá)到211%效益益標(biāo)準(zhǔn),而于該該月未達(dá)達(dá)21%效益標(biāo)標(biāo)準(zhǔn))。直銷商商對于符符合直系系直銷商商資格的的連續(xù)33個月中中的效益益如符合合廣度獎獎金資格格時,必必須于完完成符合合直系直直銷商資資格之后后方能取取得資格格。范例:某某直系直直銷商在在某個月月內(nèi)達(dá)到到個人小小組售貨貨額60000000,而而其積分分額高于于50000000時,其其

45、該月廣廣度獎金金為1220000元(660000002%=120000),廣度度獎金為為鼓勵直直銷商廣廣度發(fā)展展,也就就是直銷銷網(wǎng)愈廣廣,獎金金愈多。(十)深深度獎金金公司每月月支付的的深度獎獎金,是是所有第第2層以以下的221%小小組,一一直計算算到下一一位深度度獎金合合格者的的效益,再加上上該獎獲獲得者個個人推薦薦的211%小組組的總售售貨額,乘上00.5%的結(jié)果果。深度度獎金支支付給在在該月份份中個人人推薦了了3個或或3個以以上合乎乎21%效益獎獎金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的小組組的推薦薦人。(十一)深度獎獎金最低低保障金金額每位合格格的深度度獎金得得主,必必須向他他上手推推薦人,以其個個人推薦薦的211

46、%小組組的效益益,提供供最低保保證金額額,其金金額最低低為211%合格格售貨額額的05%(亦即33%最最低收益益保證額額的11/6)。此最最低保證證額隨效效益獎金金表改變變(亦即即積分額額與售貨貨額比例例調(diào)整)而變更更。同時時,在計計算3%獎金取取其平均均值的狀狀況亦適適用之。深度獎獎金鼓勵勵直銷商商建立深深的直銷銷網(wǎng),也也就是說說直銷商商建立的的愈深,深度獎獎金亦愈愈多。富貴獎金金目的與與獲獎?wù)哒哔Y格當(dāng)一個小小組中的的許多人人達(dá)到了了直系直直銷商的的身份時時,情況況就改變變了,一一位發(fā)展展3個或或3個以以上的直直系直銷銷商小組組的優(yōu)秀秀領(lǐng)導(dǎo)人人,將收收到一份份獎金,這份獎獎金就是是從他所所推

47、薦的的直系直直銷商再再推薦的的直系直直銷商所所產(chǎn)生的的3%獎獎金而來來。當(dāng)然然這些領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人確確實是支支持他們們所推薦薦的直系系直銷商商;因此此,這些些領(lǐng)導(dǎo)人人是相當(dāng)當(dāng)重要的的,而且且也會常常常被要要求來協(xié)協(xié)助一些些促銷活活動。這這些活動動可能是是區(qū)域性性業(yè)務(wù)研研習(xí)會、訓(xùn)練課課程、特特殊情況況的應(yīng)對對、供貨貨及鼓勵勵。基于這項項理由,發(fā)展了了富貴獎獎金,以以付給富富貴直系系直銷商商,這些些直銷商商在個人人推薦或或代推薦薦了3個個或3個個以上的的21%小組,每一組組要有一一位直系系直銷商商或重新新取得資資格的直直系直銷銷商,并并有6個個月達(dá)到到21%效益獎獎金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),雖不不需要連連續(xù)6個個月,但但

48、須在會會計年度度中完成成。由于于這份獎獎金是給給予這位位推薦人人,依其其直銷網(wǎng)網(wǎng)中的全全部效益益計算。由此 當(dāng)他提提供了他他的才華華與時間間來鼓勵勵與協(xié)助助直銷網(wǎng)網(wǎng)中的直直銷商,而這些些直銷商商的效益益并不能能對其直直系直銷銷商獎金金收益有有所助益益時,富富貴獎金金對其本本人也能能帶來好好處。(十二)獎金如如何計算算與支付付富貴獎金金是在每每一會計計年度結(jié)結(jié)束后的的12月月底支付付,合格格的富貴貴直系直直銷商有有資格參參與富貴貴獎金的的分配。總金額額就是從從國內(nèi)每每位富貴貴獎金得得主所有有下手直直銷商總總售貨額額的0.25%,以下下就是計計算方法法:第一富貴貴小組的的年售貨貨額,包包括其得得以

49、賺取取3%獎獎金的售售貨額,全部加加在一起起。不到到125500000售貨貨額每110000售貨額額算4分分;122500001到到375500000售貨貨額每110000售貨額額算2分分;377500001到到625500000售貨貨額每110000售貨額額算1分分,622500000以以上則每每100000售售貨額算算1分,每組以以此計算算,請參參考下表表:從所有富富貴獎金金得主及及其下手手的全年年售貨額額中提出出0.225%做做獎金。表表15.1.225富貴貴獎金計計算表售售 貨 額 11250000以以下 1125000011到33750000 375500001到625500000

50、6625000011以上得得 分 每10000售貨額額算4分分 每110000售貨貨額算22分 每每10000售售貨額算算1分 每1000000售貨貨額算11分項 目 AA B C DD總分每一富貴貴直系直直銷商其其所有直直銷網(wǎng)小小組的得得分先要要加起來來,然后后各富貴貴直系直直銷商的的得分也也加起來來成為總總分。再再把總獎獎金除以以總分即即可得到到平均每每一分的的獎金額額。而富富貴獎金金就是由由每一位位富貴直直系直銷銷商的積積分乘以以平均每每一分獎獎金額所所得而決決定的。獎金支支票將于于會計年年度8月月31日日截止后后結(jié)算,并于當(dāng)當(dāng)年122月底寄寄出。(十三)富貴直直系直銷銷商獎金金1.富貴

51、貴直系直直銷商資資格個個人推薦薦或代推推薦三個個小組以以上，每每小組在在一會計計年度內(nèi)內(nèi)至少六六個月均均達(dá)最高高效益獎獎金的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn),如如下表所所示:會計年年度:119833/19984表15.1.226月 份小小組 99 100 111 122 1 2 33 4 5 66 7 8張 三 李 四 老 周 林 二 代表達(dá)達(dá)到最高高效益獎獎金月份份,則則未達(dá)到到。則該一直直銷商為為富貴直直系直銷銷商,而而張三、李四、老周為為其達(dá)到到富貴資資格的小小組。林二這這組并未未符合富富貴小組組的資格格,因為為只有五五個月達(dá)達(dá)到最高高效益獎獎金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。五個個月的效效益,仍仍包括在在富貴獎獎金的計計算范圍圍內(nèi)。2

52、.富貴貴獎金富貴總獎獎金-全國合合格富貴貴直系直直銷商的的下手所所有總售售額的00.255%(包包括所有有外國分分公司能能溯源內(nèi)內(nèi)地所推推薦的售售貨額)富貴積分分的計算算-富富貴直系系直銷商商的各組組售貨額額相加(僅達(dá)到到最高效效益獎金金標(biāo)準(zhǔn)的的月份),然后后根據(jù)下下列公式式計算:1 1125000000元 每每 10000元元算4分分(50000分分)1125000011377500000元元 每 10000元算算2分(50000分)377500001625500000元 每 110000元算11分(225000分)625500001 每1000000元算11分實例二:表15.1.227小

53、組 達(dá)達(dá)到最高高效益獎獎金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的月份份 售貨貨總額 積 分分張 三三 100+111+122+2+3+44+5+7+88(9個個月) 550000000 1117550李 四 99+100+122+2+3+55+6+8(88個月) 300000000 85000老 周 99+100+111+1+2+44+5+6+77+8(10個個月) 850000000 1127225林 二 112+11+3+4+55(5個個月) 150000000 55500038，4755富貴總獎獎金=(X+YY+Z)0.25%富貴貴總積分分=L+M+NN每一一積分的的幣值=富貴總總獎金富貴總總積分富貴獎獎金=其其富貴

54、積積分每每一積分分的幣值值(十四)大亨獎獎金合格參與與大亨獎獎金分配配的直銷銷商,可可分享國國內(nèi)所有有大亨直直系直銷銷商下手手的總售售貨額的的0.225%為為獎金,其分配配方式與與大亨獎獎金付予予的方式式相同。大亨亨獎金是是由公司司每年支支付合乎乎大亨資資格的直直系直銷銷商,其其個人必必須在個個人推薦薦或代推推薦至少少6個221%效效益小組組,每一一小組須須有一位位直系直直銷商或或重新取取得資格格的直系系直銷商商,且在在會計年年度內(nèi)的的12個個月份里里,至少少有6個個月能維維持211%效益益獎金的的標(biāo)準(zhǔn)。(十五)杰出直直系直銷銷商海外外旅游研研討會海外旅游游研討會會的參加加資格是是由積分分制度

55、來來決定,而且開開放給所所有直系系直銷商商。海外旅游游研討會會邀請直直系直銷銷商,在在風(fēng)景宜宜人的舒舒適環(huán)境境下,與與資深的的及優(yōu)秀秀的杰出出直銷商商,彼此此切磋并并交流業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)驗驗。同時時,與會會者也可可借此探探討新的的促銷技技巧、以以及增進(jìn)進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才才能。公公司僅邀邀請合乎乎資格者者參加此此海外旅旅游研討討會。1.雖然然參加資資格的積積分可在在合格的的月份里里加以累累積,參參加海外外旅游研研討會者者,必須須是合格格的直系系直銷商商。欲參參加海外外旅游研研討會,直系直直銷商必必須達(dá)到到某最低低積分。每次直直系直銷銷商參加加海外旅旅游研討討會后,欲參加加下年度度的研討討會,則則其積分分必須達(dá)達(dá)到

56、較上上一次參參加時更更高的積積分限定定。符合合資格的的直系直直銷商,并應(yīng)遵遵守直銷銷計劃及及營業(yè)守守則,公公司才正正式發(fā)函函邀請。(1)參參加資格格積分(表155.1.29)第1次參參加資格格 20050000分(最低額額)第22次參加加資格 26550000分第11次參加加資格 20550000分（最最低額）第2次次參加資資格 22650000分分第3次次參加資資格 33250000分分第4次次參加資資格 33850000分分第5次次參加資資格 44450000分分第6次次參加資資格 55050000分分大亨直系系直銷商商只需再再達(dá)到大大亨直系系直銷商商的資格格,便有有資格被被邀請參參加。2

57、.參加加資格的的積分乃乃是根據(jù)據(jù)直銷計計劃計算算,每月月資格累累計分以以下列方方式計算算:(1)您您每月所所得的33%獎金金數(shù)額(包括代代推薦小小組,雖雖然您無無法得到到3%獎獎金),每1元元得1.5分。(22)個人人小組包包括上推推效益,每一積積分額可可得0.25分分乘以效效益獎金金百分比比,但是是您根據(jù)據(jù)下手合合格211%小組組所得的的3%獎獎金的積積分不算算在內(nèi)。3.用以以計算00.255分的數(shù)數(shù)目是以以您個人人小組的的積分額額,包括括不合格格的211%小組組的上推推效益作作依據(jù)。總積分分額除以以4便是是您應(yīng)該該獲得的的資格積積分。4.一位位新的合合格直系系直銷商商在成為為直系直直銷商前

58、前,每月月獲取的的積分是是從合乎乎21%效益獎獎金標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的月份份中取得得,一旦旦成為直直系直銷銷商后,其每月月所獲取取的積分分就包括括了那些些未達(dá)221%效效益獎金金標(biāo)準(zhǔn)月月份的積積分在內(nèi)內(nèi)。5.公司司支付旅旅費是包包括兩個個人的,這兩個個人必須須要正式式列名在在公司的的記錄里里才可以以,至于于合伙關(guān)關(guān)系的直直銷權(quán),公司亦亦僅支付付兩人的的旅費。6.取得得的積分分基本上上是在公公司的會會計年度度內(nèi)決定定,而且且每月公公布在累累計的表表格內(nèi),再通知知每位有有希望參參與海外外旅游研研討會的的可能合合格者。(十六)結(jié) 論論由以上直直銷公司司擬定出出來的獎獎金制度度及獎勵勵制度,我們可可以看出出來一個

59、個周全的的獎金制制度,必必須涵蓋蓋下列幾幾點:1.長長期的獎獎金制度度(獎金金有多層層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是是挑戰(zhàn)的的)。2.年年度獎金金(如富富貴獎金金、大亨亨獎金)。33.月獎獎金(如如效益獎獎金)。4.鼓勵銷銷售(如如廣度獎獎金)。5.鼓勵推推薦(如如深度獎獎金，深深度愈深深獎金愈愈多)。6.除了獎獎金的鼓鼓勵,當(dāng)當(dāng)有其他他的激勵勵如旅游游研討會會,不但但可以旅旅游亦對對公司的的業(yè)務(wù)有有極大幫幫助。7.獎獎金不能能互相排排斥,要要相輔相相成,也也就是說說不能為為了某一一個獎金金,而自自然失去去其他獎獎金。88.公司司發(fā)給獎獎金不能能重復(fù),否則獎獎金是個個無底洞洞,而且且也容易易被直銷銷商制造造積分

60、,獲得不不應(yīng)得的的獎金。只要把把握以上上原則,再加上上公司產(chǎn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)務(wù)的特性性,自然然可以把把獎金制制度訂立立完善。直銷制度度管理典典范(第第四部分分)直銷管理理的訂貨貨與退貨貨程序(一)訂訂貨手續(xù)續(xù)及辦法法由于直銷銷公司一一定要面面臨甚多多的直銷銷商訂貨貨,故訂訂貨的手手續(xù)及辦辦法必須須考慮周周詳和完完善。1. 直直銷商編編號:每一位位直銷商商均有一一個編號號,以便便互相聯(lián)聯(lián)絡(luò),或或存檔及及訂貨時時使用。2.如何何向推薦薦人或直直系直銷銷商訂貨貨:多多層式直直銷產(chǎn)品品的分配配系統(tǒng)乃乃是由推推薦人,直銷商商,直系系直銷商商或倉庫庫分發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品?？煽捎孟铝辛胁襟E向向您的推推薦人或或直系直直銷商取取