某產(chǎn)品超級(jí)終端建設(shè)方案

1、某產(chǎn)品超超級(jí)終端端建設(shè)方方案一、前言言9月月之后就就是國(guó)慶慶佳節(jié)，通信市市場(chǎng)顯然然進(jìn)入了了全年第第二個(gè)銷(xiāo)銷(xiāo)售旺季季，各個(gè)個(gè)手機(jī)廠(chǎng)廠(chǎng)商在終終端形象象建設(shè)方方面的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)肯定定也隨之之進(jìn)入白白熱化，尖銳化化?！爸\事在在先，成成事在人人”。適值值旺銷(xiāo)之之前的99月份我我們必須須事先規(guī)規(guī)劃好，在時(shí)間間上領(lǐng)先先于競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手整整合終端端資源，在現(xiàn)有有終端建建設(shè)基礎(chǔ)礎(chǔ)上，打打造*手機(jī)超超級(jí)大終終端，先先發(fā)制人人，于終終端逐鹿鹿中脫穎穎而出。 大終終端建設(shè)設(shè)必須迅迅猛有力力地?fù)屨颊加行晃恢?，集集中?yōu)勢(shì)勢(shì)兵力持持續(xù)不斷斷地對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手發(fā)動(dòng)強(qiáng)強(qiáng)大的攻攻勢(shì)，不不給競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手緩緩氣的機(jī)機(jī)會(huì)。我我們不及及時(shí)有效效占領(lǐng)

2、，我們的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手就一一定會(huì)迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)。我們們的銷(xiāo)售售就會(huì)遇遇到壓力力，甚至至阻力，這是成成敗的關(guān)關(guān)鍵問(wèn)題題。我們們必須如如同秋風(fēng)風(fēng)掃落葉葉一般果果斷掃除除一切銷(xiāo)銷(xiāo)售障礙礙，營(yíng)造造強(qiáng)大的的品牌銷(xiāo)銷(xiāo)售氛圍圍，促進(jìn)進(jìn)旺季銷(xiāo)銷(xiāo)售的規(guī)規(guī)模優(yōu)勢(shì)勢(shì)。 二、終端端類(lèi)別1、 第一一終端 第一一終端一一般指專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的展展示、銷(xiāo)銷(xiāo)售場(chǎng)所所，如大大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店店、形象象店、專(zhuān)專(zhuān)區(qū)等，這是我我們的主主戰(zhàn)場(chǎng)，也是兵兵家必爭(zhēng)爭(zhēng)之地。 2、第二終終端 第二二終端一一般指非非專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)銷(xiāo)售手機(jī)機(jī)的工作作、消費(fèi)費(fèi)、生活活、娛樂(lè)樂(lè)場(chǎng)所，如大型型商超、星級(jí)酒酒店、酒酒吧、迪迪廳、KKTV房房、咖啡啡廳、茶茶社、高高級(jí)餐廳廳、高級(jí)級(jí)健

3、身或或運(yùn)動(dòng)場(chǎng)場(chǎng)所等。 3、第三終終端 第三三終端一一般指四四類(lèi)：大大型戶(hù)外外、車(chē)身身廣告、路牌燈燈箱、墻墻體廣告告等一些些處于宣宣傳的核核心區(qū)域域、能夠夠?qū)οM(fèi)費(fèi)者的視視覺(jué)產(chǎn)生生強(qiáng)烈沖沖擊、投投入相對(duì)對(duì)較大、效果較較為顯著著的地面面宣傳地地點(diǎn)和形形式。這這四類(lèi)廣廣告在不不同的區(qū)區(qū)域投入入、適應(yīng)應(yīng)性及效效果可能能不一樣樣，所以以需要根根據(jù)投入入產(chǎn)出比比等因素素作出不不同的取取舍和組組合。 三、第一一終端工工作總體體規(guī)劃1、行動(dòng)總總綱領(lǐng) 一“定位”：確定定統(tǒng)一的的終端形形象標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，規(guī)范范當(dāng)前終終端建設(shè)設(shè)工作方方向； 二“要地”：抓住住“店面內(nèi)內(nèi)、柜臺(tái)臺(tái)內(nèi)”兩處集集中區(qū)域域建設(shè)； 三“第一”：手機(jī)機(jī)

4、第一鋪鋪貨機(jī)模第第一陳列列終端第第一銷(xiāo)售售； 四“爭(zhēng)奪”：門(mén)頭頭爭(zhēng)奪、燈箱爭(zhēng)爭(zhēng)奪、柜柜臺(tái)爭(zhēng)奪奪、POOP位置置爭(zhēng)奪； 五“戰(zhàn)役”：海報(bào)報(bào)戰(zhàn)、單單張戰(zhàn)、條幅戰(zhàn)戰(zhàn)、易拉拉寶戰(zhàn)、吊旗/牌戰(zhàn)。 2、行動(dòng)核核心 在有有限的費(fèi)費(fèi)用、時(shí)時(shí)間內(nèi)，我們必必須抓住住工作的的不同側(cè)側(cè)重面，與時(shí)俱俱進(jìn)根據(jù)據(jù)實(shí)際情情況有節(jié)節(jié)奏地重重點(diǎn)突出出開(kāi)展幾幾項(xiàng)工作作，從而而集中優(yōu)優(yōu)勢(shì)資源源突破，集中精精力把終終端建設(shè)設(shè)工作做做好做精精。我們們分支機(jī)機(jī)構(gòu)必須須加強(qiáng)饒饒勇善戰(zhàn)戰(zhàn)的執(zhí)行行力，有有步驟、有計(jì)劃劃圓滿(mǎn)完完成各個(gè)個(gè)階段性性終端建建設(shè)工作作。 3、主體工工作進(jìn)度度 終端基基礎(chǔ)性包包裝 1)活動(dòng)目目的： 迅速加加強(qiáng)和提提升核心心

5、、有效效售點(diǎn)的的終端基基礎(chǔ)性包包裝工作作 2)活動(dòng)目目標(biāo)：880%以以上核心心售點(diǎn)、60%以上有有效售點(diǎn)點(diǎn)； 3)工作安安排： 主題性性柜內(nèi)布布置 1)活動(dòng)目目的：強(qiáng)強(qiáng)化終端端形象，提升終終端亮點(diǎn)點(diǎn)，增強(qiáng)強(qiáng)顧客柜柜前停留留時(shí)間，加大購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的成成交率。 2)活動(dòng)目目標(biāo)：1100%*手手機(jī)專(zhuān)柜柜；600%以上上核心售售點(diǎn)、440%以以上有效效售點(diǎn)的的其他他柜臺(tái)； 3)工作安安排： 門(mén)頭、燈箱、背景墻墻建設(shè) 1)活動(dòng)目目的：在在10.1黃金金周之前前迅速搶搶占優(yōu)勢(shì)勢(shì)終端資資源或進(jìn)進(jìn)行畫(huà)面面的更新新，進(jìn)行行強(qiáng)勢(shì)品品牌銷(xiāo)售售氛圍的的打造。 2)活動(dòng)目目標(biāo)：440%以以上核心心售點(diǎn)、20%以上有有效售點(diǎn)點(diǎn)

6、的 四、第二二終端工工作規(guī)劃劃9、10、11月月期間的的10.1國(guó)慶慶節(jié)是國(guó)國(guó)內(nèi)第二二大節(jié)日日經(jīng)濟(jì)。娛樂(lè)、休閑的的生活占占據(jù)眾多多消費(fèi)者者相當(dāng)一一大部分分時(shí)間，這正是是我們從從側(cè)面影影響、攔攔截消費(fèi)費(fèi)者的最最佳時(shí)機(jī)機(jī)。我們們分支機(jī)機(jī)構(gòu)必須須盡快在在當(dāng)?shù)刈钭詈脠?chǎng)所所，選擇擇有利時(shí)時(shí)機(jī)，通通過(guò)靈活活的方式式因地制制宜地對(duì)對(duì)潛在消消費(fèi)者進(jìn)進(jìn)行“圍截”。 五、第三三終端工工作規(guī)劃劃第三三終端配配置基本本原則 （11）基本本上每個(gè)個(gè)省會(huì)城城市都計(jì)計(jì)劃分配配1塊大大型戶(hù)外外廣告牌牌、100輛車(chē)身身廣告等等，諸如如深圳、青島、大連、包頭等等非省會(huì)會(huì)大城市市可按第第二類(lèi)城城市考慮慮； （22）廣告告資源的的分

7、配首首先考慮慮各區(qū)域域業(yè)務(wù)量量，其次次考慮其其增長(zhǎng)潛潛力； （33）重點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)保保證優(yōu)先先和重點(diǎn)點(diǎn)投入； （44）中等等城市以以上都可可以考慮慮做一些些戶(hù)外廣廣告和車(chē)車(chē)身廣告告； （55）小城城市，特特別是縣縣城和鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以以多考慮慮做一些些墻體廣廣告。 第三三終端一一般由總總部統(tǒng)一一進(jìn)行投投入，記記入分支支機(jī)構(gòu)考考核費(fèi)用用，分支支機(jī)構(gòu)根根據(jù)實(shí)際際需要積積極申請(qǐng)請(qǐng)。 六、組織織管理原原則1全員參參與，責(zé)責(zé)任到人人 包括括分支機(jī)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)責(zé)人在內(nèi)內(nèi)的各個(gè)個(gè)層面全全員參與與。市場(chǎng)場(chǎng)一線(xiàn)人人員（包包括辦事事處主任任、區(qū)域域主管、督導(dǎo)等等）對(duì)具具體的終終端建設(shè)設(shè)負(fù)責(zé)，即每個(gè)個(gè)市場(chǎng)人人員都有有責(zé)任點(diǎn)點(diǎn)。總部部負(fù)責(zé)跟跟蹤、服服務(wù)和監(jiān)監(jiān)督。 2動(dòng)態(tài)管管理 分支支機(jī)構(gòu)、辦事處處對(duì)每一一個(gè)目標(biāo)標(biāo)終端建建設(shè)進(jìn)行行動(dòng)態(tài)把把握，并并及時(shí)通通過(guò)硬硬終端建建設(shè)周報(bào)報(bào)與總總部進(jìn)行行信息溝溝通和反反饋。 3指標(biāo)考考核 分支支機(jī)構(gòu)要要設(shè)立終終端建設(shè)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)要要求的多多個(gè)指標(biāo)標(biāo)，并對(duì)對(duì)完成、維護(hù)、發(fā)展情情況進(jìn)行行考核。 4獎(jiǎng)罰并并舉 分支支機(jī)構(gòu)根根據(jù)設(shè)立立的終端端建設(shè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)要求求的多個(gè)個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行考考核，并并按照考考評(píng)情況況進(jìn)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰；總總部將不不定期進(jìn)進(jìn)行突擊擊抽查，按抽查查結(jié)果進(jìn)進(jìn)行全國(guó)