某兒童娛樂商城策劃方案

1、“猴哥”兒童娛娛樂商城城策劃方案案世界“金金融危機”的出現(xiàn)現(xiàn)在不同同行業(yè)、層次也也影響到到我國的的經(jīng)濟及及發(fā)展，更直接接影響到到保定的的市場商商業(yè)發(fā)展展。關(guān)于我我公司總總購物業(yè)業(yè)如按以以往單一一的模式式出租現(xiàn)現(xiàn)已經(jīng)很難在如今今“金融危機機”市場上行的通，正所所謂變則則通，所所以必須須走出一一條新的的出路才才能盤活活總購物物業(yè)，在在如今“金融危機”的情況況下機遇遇與挑戰(zhàn)戰(zhàn)并存。我部門通通過上次次策劃“亞太比比鄰兒童童大世界界策劃思思路”后經(jīng)王王總認(rèn)可可，現(xiàn)我我部對此此方案再再次修編編，現(xiàn)編編制完成成“猴哥兒童童娛樂商商城策劃劃方案”僅供王王總惠鑒鑒。一、項目目策劃理理念“人與人人不同，花有百百樣

2、紅”。商業(yè)業(yè)物業(yè)也也需要根根據(jù)其所所處的地地理位置置、經(jīng)營營范圍、服務(wù)的的客戶類類型和數(shù)數(shù)量等諸諸多因素素進行不不同的定定位。“猴哥”（猴哥哥兒童娛娛樂商城城簡稱“猴哥”）品牌牌及功能能定位同同樣需要要充分考考慮到其其自身和和服務(wù)對對象的特特性，進進行合理理的市場場細(xì)分和和定位，才能有有效地運運轉(zhuǎn)，占占據(jù)并鞏鞏固自己己的目標(biāo)標(biāo)市場。關(guān)于“猴猴哥”品牌的的定位我我們考慮慮的不是是簡單隨隨意的概概念羅列列，而應(yīng)應(yīng)該是對對“猴哥”品牌及及其實體體的深入入分析之之后規(guī)避避劣勢、發(fā)揮優(yōu)優(yōu)勢并升升華的差差異化，并具有有充實的的內(nèi)涵及及相對應(yīng)應(yīng)的使用用功能作作為支撐撐。二、項目目定位策策略本物業(yè)業(yè)位居保定定

3、市裕華西路路周圍被被諸多大大型商場場，商業(yè)業(yè)街緊緊緊環(huán)繞。可以說說是人旺旺地旺商商情火爆爆。素來來被人們們稱之為為保定市老城區(qū)區(qū)商業(yè)街街及商品品小百貨貨及服裝裝等商品品的集散散中心，是商家家占領(lǐng)保保定及周周邊城市市市場的的“灘頭頭陣地”，市場場商品也也由低檔檔逐漸向向中、高高乃至精精品市場場發(fā)展。 消費者的的購物心心理也逐逐漸由尋尋覓便宜宜貨、大大眾貨而而發(fā)展為為去裕華華商圈逛逛精品店店、購高高檔貨。 鑒于上上述分析析，我們們對本物物業(yè)地的的策劃理理念應(yīng)鮮鮮明地、堅決地地定位在在“裕華華路批零零商業(yè)城城”上面面。 由于本本物業(yè)地地處于市市裕華西西路這一一歷史以以來被認(rèn)認(rèn)為是做做百貨，小商品品和

4、做全全市貿(mào)易易市場的的緣由，所以確確立為“猴哥兒童童娛樂商商城”項目。樹立“您您旺我才才旺”的的經(jīng)營思思想，把把保障廠廠家、商商家經(jīng)營營運作為為我們招招商的核核心方針針。而把把追求兒兒童娛樂樂商城作作為商家家進駐保保定及周周邊地區(qū)區(qū)的首選選之地。 猴哥項目目的收益益主要來來源于以以下4個個方面：1）可營營業(yè)面積積租賃所所獲取的的租金收收益；2）廣告告位出租租面積所所獲取的的廣告收收益；3）部分分自營項項目的經(jīng)經(jīng)營收益益；4）物業(yè)業(yè)管理經(jīng)經(jīng)營收益益，如：停車場場收入、商業(yè)促促銷活動動的場地地出租收收益等；將以上收收益加以以比較，我們會會發(fā)現(xiàn)“可營業(yè)業(yè)面積租租賃所獲獲取的租租金收益益”是整個個項目

5、的的主要收收入來源源，是對對本案經(jīng)經(jīng)營管理理影響最最大的因因素。因因此，進進一步來來看灘位位租賃部部分，在在營業(yè)面面積固定定的前提提下，其其又可能能產(chǎn)生22種增加加收益的的方式：1、以“實現(xiàn)營營業(yè)面積積最大可可出租”為目標(biāo)標(biāo)，盡可可能多地地增加可可出租的的灘位經(jīng)營營面積，達到獲獲取更多多租金收收益的目目的。優(yōu)點：通過增增加灘位位出租數(shù)數(shù)量，從從而增加加租金收收入總量量；（這這必須以以全部或或絕大多多數(shù)灘位位能成功功出租為為前提。）在一定定程度上上可以增增加商品品經(jīng)營的的種類；缺點：灘位數(shù)數(shù)量的增增多無形形中加大大了招商商工作的的難度，而這種種困難很很可能導(dǎo)導(dǎo)致：灘灘位招租租率低，空置率率高；在

6、在沒有完完成招商商目標(biāo)后后，資金金無法回回籠；為為求資金金的快速速回收，只有依依靠降低低租金來來完成招招商，規(guī)規(guī)避風(fēng)險險；灘位過過于密集集會造成成整個賣賣場顯得得擁擠、雜亂；商品種種類過多多，則很很難保證證入駐的的都是精精品，且且影響限限制了展展示功能能的發(fā)揮揮，最終終很可能能輪為一一個簡單單批發(fā)市市場；由上述述原因帶帶來了賣賣場檔次次甚至品品牌形象象的降低低，而很很多名牌牌商品，尤其是是知名品品牌，在在選擇經(jīng)經(jīng)營場所所時，通通常會考考慮賣場場的品牌牌形象、發(fā)展方方向是否否與本品品的品牌牌形象相相符，這這樣很可可能造成成對名品品招商的的障礙；賣場形形象的降降低，將將會帶來來更多的的同檔次次競爭

7、者者；2、犧牲牲一定的的營業(yè)面面積，用用于商城城物業(yè)環(huán)環(huán)境、格格調(diào)建設(shè)設(shè)，提高高灘位的整整體檔次次，從而而據(jù)此提提高租金金來獲取取更多的的收益。優(yōu)點：雖然降降低了有有效營業(yè)業(yè)面積最最大可出出租，但但是可以以將一部部分面積積充分利利用進行行景觀、附屬設(shè)設(shè)施的建建設(shè)，改改善了賣賣場環(huán)境境，提高高整體的的檔次；賣場購購物環(huán)境境和品牌牌形象的的提升會會對招商商，尤其其是名品品的招商商起到促促進作用用；賣場整整體形象象、檔次次的提升升，為抬抬高租金金單價帶帶來了可可能性；良好的的賣場環(huán)環(huán)境對吸吸引人流流、客流流量也是是有幫助助的；缺點：在以形形象、環(huán)環(huán)境、檔檔次的營營造來抬抬高單位位租金時時，其抬抬高的

8、額額度仍具具有有限限性和不不確定性性；如果租租金過高高，仍然然會對招招商帶來來難度；通過對上上述兩種種方式的的分析，我們建建議采取取第2種種方式，優(yōu)化賣賣場景觀觀環(huán)境，提高賣賣場整體體形象，確立競競爭優(yōu)勢勢。三、項目目分析1、市場場目標(biāo)定定位市場目標(biāo)標(biāo)定位通通過以占占地12200平平方米保保定大規(guī)規(guī)模室內(nèi)內(nèi)兒童娛娛樂游戲戲及親子子課堂項項目，帶帶動市內(nèi)外專專營的兒兒童服飾飾品牌、兒童家家具、孕孕嬰用品品等商場場、廠家家代理的的兒童物物業(yè)項目目。 2、項目目優(yōu)勢分分析 1）合理理的商場場使用面積積38000M2 。2）項目目處于裕華華路商業(yè)業(yè)圈火爆爆的黃金金街區(qū)之之中。 3）商場場配合備備專業(yè)人

9、人才實施施商場“五統(tǒng)一一”即“統(tǒng)一形形象”（“猴哥兒童童娛樂商商城”）統(tǒng)一一裝修（公共部部分）統(tǒng)統(tǒng)一風(fēng)格格（突出出精品）統(tǒng)一宣宣傳（策策劃、推推廣）統(tǒng)統(tǒng)一商業(yè)業(yè)管理（營業(yè)時時間、促促銷等）。 4）項目目地交通通十分便便利，門門前有大大型停車車場。 5）此此項目不不僅為保保定市最最大的兒兒童主題題型商場場，而且且比紅帽帽兒、快快樂谷等等兒童項項目劃分分區(qū)域詳詳細(xì)，又又有受兒兒童青睞睞的占地地12000平方方米大型型娛樂游游戲區(qū)域域。3、項目目劣勢分分析 1） 此此物業(yè)地地以前運運作的項項目在保保定市影影響力比比較差，基本沒沒有成功功案例，此地被被商家譽譽為“死地”，商家家美譽度度比較差差。2）

10、從從該項目目的四周周大環(huán)境境來看此此地經(jīng)過過許多商商家的深深入挖掘掘，各種種題材、手段的的炒作均均已殆盡盡，難出出創(chuàng)意。 3） 由由于我公公司承租租此物業(yè)業(yè)綜合價價格比較較高，對對以后招招商評估估租金有有一定的的阻力。 4）由由于“金融危機機”的出現(xiàn)現(xiàn)在未來來招商中中也會受受到不同同程度的的阻力。四 、項項目品牌牌定位及及內(nèi)涵名 稱定 位位內(nèi) 涵涵品牌定位位全新的兒兒童產(chǎn)品品的倡導(dǎo)導(dǎo)者現(xiàn)代兒童童文化的的傳播者者保定及周周邊區(qū)域域市場兒兒童專業(yè)業(yè)賣場的的領(lǐng)導(dǎo)品品牌；保定市唯唯一集主主題購物物、休閑閑、餐飲飲、娛樂樂、親子子課堂等等一站式式消費服服務(wù)功能能于一體體，兒童童主題產(chǎn)產(chǎn)品和兒兒童公園園式

11、專業(yè)業(yè)賣場；環(huán)境優(yōu)雅雅的中檔檔時尚兒兒童用品品、嬰幼幼兒保健健品品購購物天堂堂；設(shè)備齊全全、環(huán)境境優(yōu)雅的的中高檔檔時尚專專業(yè)游樂樂場目標(biāo)客戶戶群定位位賣場消費費群體定定位全新購物物模式和和兒童家家居文明明的追隨隨者兒童專業(yè)業(yè)賣場1私人人客戶：男女性兼兼顧；年齡在00-155歲之間；中高收入入人群；講求生活活的品質(zhì)質(zhì)和格調(diào)調(diào)；注重重孩子成成長環(huán)境境團購客戶戶：醫(yī)院、醫(yī)醫(yī)療衛(wèi)生生單位；大中型企企業(yè)；時尚兒童童游樂場場1、中高高收入家家庭；2、大中中型幼兒兒園等；招商客戶戶定位無限商機機誘惑下下的投資資者/經(jīng)經(jīng)營者1國內(nèi)內(nèi)外兒童童知名品品牌保定定地區(qū)總總代理；2目前前仍未進進入保定定市場的的國內(nèi)外外

12、兒童知知名品牌牌；3專業(yè)業(yè)的兒童童培訓(xùn)機機構(gòu)4兒童童時尚的的餐飲機機構(gòu)5專業(yè)業(yè)攝影、圖書、家具機機構(gòu)6投資資兒童娛娛樂游戲戲產(chǎn)品7本地地投資者者五、項目目功能定定位對于“猴猴哥”的功能能定位，簡單來來講分成成以下三三部分專專、新、特。1、專1）定位位主題型型娛樂商商城，爭爭取知名名品牌客客戶和有有口碑的的經(jīng)營者者入場。2）兒童童相關(guān)商商品與服服務(wù)的“一站式式”專業(yè)商場。3）經(jīng)營營規(guī)劃專專業(yè)，即即項目所所經(jīng)營的的產(chǎn)品針針對目標(biāo)標(biāo)客較強強。在產(chǎn)產(chǎn)品的組組合上，應(yīng)考慮慮到在客客戶購買買時產(chǎn)品品與產(chǎn)品品之間的的互動性性。4）管理理者專業(yè)業(yè)，引入入專業(yè)的的經(jīng)營管管理機構(gòu)構(gòu)，建立立產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督機制，防

13、止假假冒偽劣劣和競爭爭無序。服務(wù)專業(yè)業(yè)，提供供完善的的配套服服務(wù)，杜杜絕亂收收費。2、新1）經(jīng)營營理念新新 經(jīng)經(jīng)營思路路是即要要體現(xiàn)經(jīng)經(jīng)營主體體的“一站式式”，又要要融入娛樂樂游戲的的“主題化化”。硬件設(shè)施施新 布局局合理、功能區(qū)區(qū)域清晰晰明確，貨物裝裝卸方便便，購物環(huán)境境舒適優(yōu)優(yōu)雅。3）軟件件服務(wù)新新 擁擁有專門門的物流流中心，為客戶戶提供有有償?shù)奈镂锪鞣?wù)。4）運作作方式新新對經(jīng)經(jīng)營商提提供適度度的廣告告支持。收費合理理、質(zhì)量量良好的的物業(yè)管管理服務(wù)務(wù)。定期統(tǒng)一一組織整整個專業(yè)業(yè)市場的的經(jīng)營，舉辦全全場促銷銷和推廣廣活動。及時提提供最新新行業(yè)市市場資訊訊，引導(dǎo)導(dǎo)場內(nèi)的的經(jīng)營品品類向需需求量

14、最最旺盛的的產(chǎn)品方方向發(fā)展展。3、特1）經(jīng)營營產(chǎn)品特特色化在招招商時，強調(diào)經(jīng)經(jīng)營商品品檔次的的同時，更應(yīng)著著眼于引引入一些些尚未進進入保定定市場的的名牌兒兒童商家家。經(jīng)營主題題特色化化縱觀觀保定市同同業(yè)競爭爭者的經(jīng)經(jīng)營模式式大都仍仍表現(xiàn)為單純賣賣買或服服務(wù)提供供方式，而忽略略了針對對消費者者在實際際購物過過程中娛娛樂性及及教育的的兒童產(chǎn)產(chǎn)品。因因此，我我們將項項目的品品牌形象象及功能能定位為為娛樂、教育兒童童產(chǎn)品帶帶到購物物及其它它產(chǎn)品。六、整體體規(guī)劃及及形象定定位1、整體體規(guī)劃項項目布局局此項目共共分以下下九個功能能區(qū)域：1）兒童童服飾/鞋帽區(qū)區(qū)域：此此區(qū)域劃劃分面積積11440平方方米，主

15、主要招商商范圍以以兒童服服飾、童童鞋、童童帽為主主；2）孕嬰嬰用品區(qū)區(qū)域：此此區(qū)域劃劃分面積積2500平方米米，主要要招商范范圍孕嬰嬰用品、奶品等等為主。3）兒童童游戲娛娛樂區(qū)域域：此區(qū)區(qū)域劃分分面積112000平方米米，主要要招圍范范圍以兒兒童游戲戲產(chǎn)品為為主。4）兒童童家具區(qū)區(qū)域：此此區(qū)域劃劃分面積積4200平方米米，主要要招圍范范圍以兒兒童綠色色環(huán)保家家具為主主。5）兒童童文具/圖書/音像區(qū)區(qū)域：此此區(qū)域劃劃分面積積2500平方米米，主要要招圍范范圍以兒兒童文具具、圖書書、音像像為主。6）兒童童玩具區(qū)區(qū)域：此此區(qū)域劃劃分面積積3600平方米米，主要要招圍范范圍以兒兒童玩具具為主。7）兒童

16、童食品區(qū)區(qū)域：此此區(qū)域劃劃分面積積3600平方米米，主要要招圍范范圍以兒兒童食品品為主。8）親子子課堂區(qū)區(qū)域：此此區(qū)域劃劃分面積積1800平方米米，主要要招圍范范圍以兒兒童業(yè)務(wù)務(wù)第二課課堂及咨咨詢服務(wù)務(wù)為主。9）兒童童攝影區(qū)區(qū)域：此此區(qū)域劃劃分面積積2500平方米米，主要要招圍范范圍以兒兒童攝影影相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)為主主。注：招商商區(qū)域及及面積(后附室室內(nèi)布局局圖)2、項目目開發(fā)名名稱建議議推薦名稱稱：猴哥哥兒童娛娛樂商城城、猴哥兒兒童大世世界名稱建議議及釋義義：建議選選擇猴哥哥兒童娛娛樂商城城?！昂锔鐑簝和瘖蕵窐飞坛恰笔怯伞吧藤Q(mào)+娛樂”兩部分分構(gòu)成，是集兒兒童娛樂樂、兒童餐飲飲、兒童童服裝、兒童家家

17、具等等等兒童產(chǎn)品品為一體體。孫悟悟空是中中國四大大名著西游游記里里的主人人公，是是被兒童廣廣為喜愛愛的卡通通人物及及家長熟熟悉的人人物，此片又又經(jīng)常在在各電視視臺熱播播，由于于此人物物屬于中中國四大大名著行行列，定定不會因因為歷史史變遷及時時間的軌軌跡而被被人們遺遺忘，所所以我們們建議項項目采用用“猴哥”名稱，既可以以滿足兒兒童及家家長的親親切性及及熟悉度度，而且且此名通通俗易懂懂容易傳傳播，在在以后開開發(fā)運作作中起到到事半功功倍的作作用。標(biāo)志形象象設(shè)計：見附件件3、整體體規(guī)劃建建議 1）將外外墻進行行西游游記內(nèi)內(nèi)人物以以卡通形式式包裝并預(yù)預(yù)留出廣廣告位；2）在物物業(yè)地外外墻面留留出廣告告看版

18、位位，進行行招商；3）對物物業(yè)地臨臨裕華路商商業(yè)街的的路面上上進行猴猴哥卡通通藝術(shù)美美化處理理，廣場場一側(cè)并并設(shè)置大大量西西游記卡通人物及及相關(guān)物物品；a、設(shè)計計猴哥主主題門頭頭；b、搭建促促銷臺；c、路路旁設(shè)立立猴哥卡通通街燈；dd、猴哥哥卡通休休息座椅；e、安置置西游記記卡通人人物雕塑塑；5）在商商場的指指定位置置設(shè)立物物管對所所有商家家進行統(tǒng)統(tǒng)一管理理全方位位服務(wù)。 4、形象象定位項目形象象定位：打造主主題型猴猴哥兒童童娛樂商商城，此此項目具具備先進進經(jīng)營理理念的商商業(yè)規(guī)劃劃，區(qū)域域內(nèi)大規(guī)規(guī)?；瘍簝和唐菲芳⒌氐氐纳虡I(yè)業(yè)定位，并有層出出不窮的的促銷主主題。七、廣告告策略 1、市場場定位

19、 1）不在項目目地的硬硬件配套套設(shè)施上上過多宣宣染；2）著重將將廣告策策略引入入“旺地地、旺人人流、旺旺灘位、寸寸土寸金金”上做做主攻方方向。 3）抓住客客商急于于入駐保保定急于于打開市市場，急急于保定定地區(qū)有有一商務(wù)務(wù)窗口的的心態(tài)全全力宣染染。 4）引導(dǎo)導(dǎo)顧客要要想打開開市場，必須入入住兒童童精品城城思維定定式上發(fā)發(fā)展。5）打造造本地兒兒童用品品市場集集散地形形成集群群效應(yīng)，引導(dǎo)本本地商家家入駐；2、傳播播策略及及形式招商推廣廣的傳播播將按以以下策略略進行組組合：1）以招招商手冊冊、招商商宣傳單單張、目目標(biāo)人群群集中地地點的戶戶外廣告告為推廣廣傳播的的基礎(chǔ)手手階段；以公關(guān)活活動為招招商推廣廣

20、的重要要傳播途途徑；2）以報報紙軟性性炒作制制造招商商的良好好氛圍，主要依依靠保保定晚報報、蓮池周周刊、其次廣播電電視報；3）以報報紙硬性性廣告作作為推廣廣輔助手手段，主主要依靠靠保定定晚報，其次次其它媒媒體；4）項目目招商中中期采用用戶外廣廣告投入入及車體體廣告或或其它媒媒體3、推廣廣思路1）通過過活動形形象直觀觀地展示示項目未未來的商商業(yè)規(guī)劃劃，同時時讓商家家和銷售售目標(biāo)客客戶看到到一個全全新概念念的“猴哥兒童童娛樂商商城”；2)以招招商信息息告知性性訴求魅力力商圈訴訴求項目未未來規(guī)劃劃形象訴訴求招商意意向落定定訴求為為線索根根據(jù)招商商的不同同時間段段展開招招商推廣廣；注：詳細(xì)細(xì)內(nèi)容見見猴

21、哥兒兒童娛樂樂商城品品牌形象象宣傳策策劃方案案。八、項目目營銷目目標(biāo)根據(jù)此商商業(yè)物業(yè)業(yè)的特性性，我們們把“猴哥”項目營營銷目標(biāo)標(biāo)分為：短期目目標(biāo)、中中期目標(biāo)標(biāo)、遠(yuǎn)期期目標(biāo)三三個階段段，三個個階段相相對應(yīng)的的目標(biāo)也也不盡相相同。因因此，我我們建議議本案的的具體營營銷目標(biāo)標(biāo)定位為為：遠(yuǎn)期目標(biāo)標(biāo)(品牌牌樹立/經(jīng)營)打造主題題型型娛娛樂商城城，兒童童生活用用品、服服裝等產(chǎn)產(chǎn)品的集集散地中期目標(biāo)標(biāo)(推廣廣)聚集消費費者人氣氣，抬高高賣場商商業(yè)價值值。短期目標(biāo)標(biāo)(招商商)足夠數(shù)量量的主力力店及其其他商家家入駐賣賣場，完完成銷售售五分之之三九、價格格策略、支付方方法及效效益分析析概述1、價格格策略1）兒童童

22、服飾/鞋帽區(qū)區(qū)域：1100元元/月月2）孕嬰嬰用品區(qū)區(qū)域：1100元元/月月3）兒童童游戲娛娛樂區(qū)域域：600元/月4）兒童童家具區(qū)區(qū)域：880元/月5）兒童童文具/圖書/音像區(qū)區(qū)域：880/月6）兒童童玩具區(qū)區(qū)域：660元/月7）兒童童食品區(qū)區(qū)域：660元/月8）兒童童攝影區(qū)區(qū)域：660元/月9）親子子課堂區(qū)區(qū)域：550元/月注：以上上為第一一年參考考價格，第一年年平均價價格約為為80元元/平方方米/月月，現(xiàn)根據(jù)據(jù)市場情情況可以以連續(xù)三三年遞增增10%，租金金最高達達平均約到110元/平方米米/月。2、效益益分析概概述租金(銷銷售)收收入：1)兒童童服飾/鞋帽區(qū)區(qū)域：區(qū)區(qū)域劃分分面積1114

23、00平方米米，1000元/平平方米/月，年年理想預(yù)預(yù)計租金金收入1136.8萬元，年年保守預(yù)預(yù)計租金金收入1110萬萬元(第第一年，閑置率率占20%)；2)孕嬰嬰用品區(qū)區(qū)域：區(qū)域劃劃分面積積2500平方米米，100元/平平方米/月，年年理想預(yù)預(yù)計租金金收入330萬元，年年保守預(yù)預(yù)計租金金收入224萬元元(第一一年，閑閑置率占占20%)；3)兒童童游戲娛娛樂區(qū)域域：區(qū)域劃劃分面積積1200平平方米，60元/平方米米/月，年理想想預(yù)計租租金收入入86.4萬元，年年保守預(yù)預(yù)計租金金收入770萬元(第第一年，閑置率率占20%)；4)兒童童家具區(qū)區(qū)域：區(qū)域劃劃分面積積4200平方米米，80元/平平方米/月，年年理想預(yù)預(yù)計租金金收入440.332萬元元，年保保守預(yù)計計租金收收入32萬元(第一年年，閑置置率占220%)；5)兒童童文具/圖書/音像區(qū)區(qū)域：區(qū)域劃劃分面積積25