抽獎活動方案

1、時代廣場場二層認(rèn)認(rèn)購業(yè)主主連誼會會活動背景景活動目的的活動對象象活動方式式活動時間間廣告配合合前期準(zhǔn)備備活動流程程后續(xù)延展展效果預(yù)期期費(fèi)用預(yù)算算附表活動背景景：A：行業(yè)業(yè)背景： 經(jīng)過炎炎熱的夏夏天后房房地產(chǎn)市市場開始始復(fù)蘇，傳統(tǒng)意意義上的的地產(chǎn)銷銷售旺季季金九銀銀十依然然來臨，各在售售在建項(xiàng)項(xiàng)目開始始進(jìn)行轟轟炸式的的廣告投投放宣傳傳和種類類繁多的的促銷活活動。面面對市場場的復(fù)蘇蘇和眾多多競爭對對手的爭爭奪客群群，時代代廣場項(xiàng)項(xiàng)目急須須采取推推廣策略略，穩(wěn)定定老客戶戶刺激潛潛在客戶戶，在銷銷售旺季季的開始始階段奠奠定基礎(chǔ)礎(chǔ)。C：項(xiàng)目目背景：時代廣場場通過前前期的蓄蓄水活動動已營造造一定的的知名度

2、度，并被被相當(dāng)?shù)牡囊庀蚩涂蛻羲肆私夂驼J(rèn)認(rèn)知，一一層、三三層商鋪鋪基本銷銷售完畢畢，二層層商鋪也也受到廣廣泛關(guān)注注。時代廣場場二層商商鋪1226個鋪鋪位通過過內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購，已已有700個認(rèn)購購單。二二層商鋪鋪開盤在在即，但但是項(xiàng)目目的整體體招商才才剛剛開開展，針針對目前前已認(rèn)購購客戶提提出的選選鋪要求求，需要要對他們們進(jìn)行安安撫。潛潛在客戶戶需要進(jìn)進(jìn)一步刺刺激?；顒幽康牡模篈：品牌牌訴求：通過活動動的實(shí)施施，營造造一種現(xiàn)現(xiàn)有區(qū)域域業(yè)態(tài)空空白而帶帶來的市市場緊缺缺感，以以及強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)連手打打造威海海首條FAASHIION步步行商業(yè)業(yè)街的前景景規(guī)劃。在市場場空白期期推出響響應(yīng)市場場的高端端產(chǎn)品，而且營營

3、造項(xiàng)目目火熱銷銷售的場場面。正正是開發(fā)發(fā)商開發(fā)發(fā)遠(yuǎn)見和和實(shí)力的的象征，從而提提升項(xiàng)目目知名度度美譽(yù)度度，進(jìn)而而擴(kuò)大公公司在市市場上的的影響力力。B：銷售售訴求通過活動動傳達(dá)給給客戶時時代廣場場項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)計(jì)的合理理性（時時代廣場場步行街街區(qū)的網(wǎng)網(wǎng)式布局局結(jié)構(gòu)，保證商商業(yè)無盲盲點(diǎn)）和和專業(yè)商商場運(yùn)營營商全程程護(hù)航的的運(yùn)做安安全性（把運(yùn)營營商運(yùn)做做比較成成功的商商業(yè)項(xiàng)目目作成宣宣傳材料料），以以及現(xiàn)有有業(yè)態(tài)組組合的緊緊缺性（時代廣廣場威海第第一條“時尚”投資旺旺鋪，項(xiàng)項(xiàng)目僅剩剩2層商商鋪等制制造緊迫迫感），和項(xiàng)目目遠(yuǎn)景規(guī)規(guī)劃信息息。通過過信息的的傳遞和和現(xiàn)場抽抽獎得到到的優(yōu)惠惠堅(jiān)定已已認(rèn)購客客戶

4、對項(xiàng)項(xiàng)目的投投資信心心，并促促使產(chǎn)生生口碑效效應(yīng)。再再以意向向客戶為為中心，挖掘意意向客戶戶，進(jìn)行行鏈?zhǔn)戒N銷售。從從而擴(kuò)大大時代廣廣場項(xiàng)目目的認(rèn)知知廣度和和深度，提升項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度和和美譽(yù)度度，增加加客戶基基數(shù)，為為項(xiàng)目的的開盤熱熱售做準(zhǔn)準(zhǔn)備。C：價值值訴求：通過區(qū)域域項(xiàng)目的的緊缺性性和FAASHIION步步行街的的商業(yè)潛潛質(zhì)，傳傳達(dá)項(xiàng)目目的價值值“威海首首條FAASHIION步步行街區(qū)區(qū)，時尚尚投資旺旺鋪”的的資源緊緊缺，以以及專業(yè)業(yè)運(yùn)營商商全程鼎鼎力護(hù)航航打造零零風(fēng)險財(cái)財(cái)富鏈接接的項(xiàng)目目前景。穩(wěn)定已認(rèn)認(rèn)購客戶戶對投資資項(xiàng)目回回報(bào)前景景的信心心，做到到項(xiàng)目整整體推廣廣的效果果。進(jìn)而而標(biāo)榜項(xiàng)

5、項(xiàng)目的價價值，為為項(xiàng)目的的后期銷銷售和經(jīng)經(jīng)營造勢勢。D：客戶戶整合訴訴求：威海、榮榮成地區(qū)區(qū)同時宣宣傳，通通過對投投資商業(yè)業(yè)步行街街的正確確引導(dǎo)和和已認(rèn)購購客戶的的投資前前景信心心描述，以及品品牌運(yùn)營營商先進(jìn)進(jìn)的商場場運(yùn)營模模式和招招商渠道道所保證證的高效效投資前前景，刺刺激潛在在客戶，調(diào)動潛潛在客戶戶的投資資積極性性，從而而達(dá)到客客戶資源源擴(kuò)大和和項(xiàng)目前前期蓄水水的目的的。為項(xiàng)項(xiàng)目開盤盤時的火火爆銷售售場面蓄蓄勢。3，活動動對象：A：時代代廣場項(xiàng)項(xiàng)目準(zhǔn)業(yè)業(yè)主和朋朋友B：時代代嘉園潛潛在客戶戶C：關(guān)注注時代廣廣場項(xiàng)目目的新客客戶D：參加加才藝比比賽的孩孩子E：開發(fā)發(fā)商、運(yùn)運(yùn)營商、政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

6、言人F：才藝藝比賽評評委G：媒體體記者活動方式式：A：會前前聚餐：置業(yè)顧問問與已認(rèn)認(rèn)購客戶戶現(xiàn)場聚聚餐交流流，拉近近項(xiàng)目與與業(yè)主、置業(yè)顧顧問與業(yè)業(yè)主的距距離，給給業(yè)主一一種當(dāng)家家做主的的感覺，減少客客戶對項(xiàng)項(xiàng)目推廣廣活動的的抗性；B：激情情拉丁：安排熱情情洋溢的的拉丁舞舞表演，拉丁舞舞本身是是一種時時尚潮流流貴族的的運(yùn)動，不僅僅僅體現(xiàn)了了與會者者的欣賞賞眼光和和品位，同時活活躍現(xiàn)場場的氣氛氛；C：才藝藝表演：組織業(yè)主主孩子的的才藝表表演，增增加互動動效果，激起業(yè)業(yè)主參加加活動的的積極性性；D：業(yè)主主答謝抽抽獎活動動：最后通過過業(yè)主現(xiàn)現(xiàn)場抽獎獎回虧活活動，把把實(shí)實(shí)在在在的優(yōu)優(yōu)惠送給給中獎客客戶，

7、將將活動推推向高潮潮?；顒又黝}題與內(nèi)容容：A：活動動主題：活動時間間：20007911晚晚06：0010：10活動地點(diǎn)點(diǎn)：-酒店#室室活動主題題：時代代廣場之之“時尚業(yè)業(yè)主”冷餐夜夜抽獎活活動B：活動動內(nèi)容：現(xiàn)場登記記，獲取取客戶信信息 已認(rèn)購購客戶現(xiàn)現(xiàn)場抽獎獎活動 關(guān)注項(xiàng)項(xiàng)目新客客戶抽獎獎活動 項(xiàng)目資資料以及及禮品的的發(fā)放 中獎客客戶信息息記錄和和身份確確認(rèn)安排開發(fā)發(fā)商、運(yùn)運(yùn)營商、政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話話等廣告配合合：活動前一一周由置置業(yè)顧問問與客戶戶溝通，邀請其其參加；活動后后做活動動報(bào)廣宣宣傳，短短信宣傳傳刺激潛潛在客戶戶威海晚晚報(bào)硬硬廣 軟文威海日日報(bào)硬硬廣 軟文威海廣廣播電視視報(bào)硬硬廣 軟文

8、榮成日日報(bào)硬硬廣 軟文 短消息息 項(xiàng)目單單頁的派派單（派派單要做做到點(diǎn)多多面廣，內(nèi)容主主要是項(xiàng)項(xiàng)目的整整體推廣廣宣傳，給投資資者營造造一種商商場推廣廣的感覺覺,讓投投資者看看見開發(fā)發(fā)商對項(xiàng)項(xiàng)目的整整體推廣廣力度）補(bǔ)充:活動結(jié)束束后緊跟跟報(bào)廣宣宣傳，硬硬軟報(bào)廣廣同時投投放。1） 硬硬性廣告告內(nèi)容設(shè)設(shè)計(jì)： A：體體現(xiàn)項(xiàng)目目的低風(fēng)風(fēng)險高投投資回報(bào)報(bào)和規(guī)劃劃前景 B：概概念炒做做 威威海首條條FASSHIOON步行行街區(qū)，時尚投投資旺鋪鋪 C：制制造此類類業(yè)態(tài)項(xiàng)項(xiàng)目的緊緊缺性、升值空空間 D：體體現(xiàn)運(yùn)營營商全程程鼎力護(hù)護(hù)航帶來來的零風(fēng)風(fēng)險經(jīng)營營前景2）軟文文內(nèi)容設(shè)設(shè)計(jì)： 內(nèi)內(nèi)容主要要集中在在“時代廣廣

9、場之時尚業(yè)業(yè)主冷餐夜夜抽獎活活動”主題的的延伸，和“時尚業(yè)業(yè)主”拉丁舞舞之夜為為題材。注：報(bào)廣廣的軟硬硬推廣謹(jǐn)謹(jǐn)防交叉叉，失誤誤操作會會使?jié)撛谠诳蛻魧浳漠a(chǎn)產(chǎn)生抗性性！前期準(zhǔn)備備：A：人員員安排：活動總指指揮1名名，負(fù)責(zé)責(zé)整個活活動的人人員安排排和現(xiàn)場場布置活動執(zhí)行行2名，幫助活活動總指指揮執(zhí)行行活動方方案，維維持活動動紀(jì)律支持2名名，負(fù)責(zé)責(zé)整個活活動的現(xiàn)現(xiàn)場主持持現(xiàn)場置業(yè)業(yè)顧問110名，與客戶戶交流，拉近關(guān)關(guān)系，客客戶信息息統(tǒng)計(jì)與與活動效效果回訪訪和后期期跟蹤禮儀小姐姐10名名，負(fù)責(zé)責(zé)與會人人員現(xiàn)場場引導(dǎo)和和獎牌展展示攝影1名名，負(fù)責(zé)責(zé)拍攝和和錄制活活動現(xiàn)場場，為參參加才藝藝表演的的業(yè)主孩

10、孩子刻制制紀(jì)念光光盤媒體記者者3名，為后續(xù)續(xù)的報(bào)廣廣宣傳做做準(zhǔn)備才藝評位位3名，負(fù)責(zé)業(yè)業(yè)主孩子子才藝表表演的評評判B：物資資安排：參會邀請請卡、抽抽獎票的的設(shè)計(jì)制制作會場布置置使用的的海報(bào)、易拉寶寶準(zhǔn)備項(xiàng)目現(xiàn)狀狀和遠(yuǎn)景景規(guī)劃宣宣傳材料料的制作作獎牌的設(shè)設(shè)計(jì)和制制作會場布置置循序及及位置活動流程程：活動時間間(下午午)活動流程程04：00005：00活動現(xiàn)場場布置，工作人人員全部部到位05：00006：00現(xiàn)場人員員清點(diǎn)，背景音音樂的調(diào)調(diào)試06：00006：40安排與會會人員進(jìn)進(jìn)餐06：44007：00安排與會會人員進(jìn)進(jìn)會場07：00007：10主持人宣宣布活動動主題和和內(nèi)容07：11007：3

11、0開放商領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言言07：33007：50經(jīng)貿(mào)居領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭辭07：55008：00少年拉丁丁舞08：00008：40業(yè)主孩子子才藝表表演08：44009：00才藝表演演獎品發(fā)發(fā)放09：00009：30業(yè)主抽獎獎活動09：33009：50業(yè)主項(xiàng)目目感言09：55010：00禮品包的的發(fā)放、客戶信信息登記記10：00010：10活動結(jié)束束發(fā)言9，后續(xù)續(xù)延展：活動后，通過與與會媒體體記者的的實(shí)況報(bào)報(bào)道，輔輔助相應(yīng)應(yīng)軟文和和硬廣，進(jìn)一步步為項(xiàng)目目造勢，提升項(xiàng)項(xiàng)目的知知名度和和美譽(yù)度度，刺激激潛在客客戶，擴(kuò)擴(kuò)大客戶戶基數(shù)。效果預(yù)測測：通過業(yè)主主連誼會會的舉行行，將達(dá)達(dá)到預(yù)期期效果：A：拉近近項(xiàng)目與與業(yè)主

12、的的距離，樹立業(yè)業(yè)主當(dāng)家家做主的的感覺B：通過過項(xiàng)目的的前景規(guī)規(guī)劃和業(yè)業(yè)態(tài)組合合的合理理性穩(wěn)定定投資信信心C：通過過項(xiàng)目資資源的緊緊缺性制制造緊迫迫感，一一方面使使認(rèn)購客客戶產(chǎn)生生物以稀稀為貴的的感覺，壓迫逼逼定；另另一方面面刺激觀觀望客戶戶，使其其增加對對項(xiàng)目的的投資信信心，并并最終認(rèn)認(rèn)購。D：項(xiàng)目目過后對對已認(rèn)購購客戶進(jìn)進(jìn)行跟蹤蹤回訪，通過CCRM管管理的導(dǎo)導(dǎo)入，挖挖掘起身身邊潛在在客戶。11，費(fèi)費(fèi)用預(yù)算算：種類數(shù)量單價合計(jì)附：獎品品一覽表表：名次/類類別人數(shù)獎品才藝表演演一等獎獎3雨傘、月月餅6盒盒才藝表演演二等獎獎6月餅3盒盒才藝表演演三等獎獎9月餅一盒盒業(yè)主抽獎獎一等獎獎11購3鋪998折業(yè)主抽獎獎二等獎獎22購2房999折業(yè)主抽獎獎三