2022年光伏行業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

1、2022年光伏行業(yè)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析1.工業(yè)屋頂資源開發(fā)能力較強(qiáng)，項(xiàng)目規(guī)模有望持續(xù)增長(zhǎng)較強(qiáng)屋頂資源獲取能力源于完善的策略體系。公司在分布式光伏行業(yè)的 建設(shè)運(yùn)營(yíng)過程中逐步形成了完善的獲取屋頂資源策略，在客戶廣度、合 作深度以及口碑方面成效良好，保障公司持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)工商業(yè)屋頂資源。 此外，公司為用戶提供可選擇的優(yōu)惠方案，滿足用戶的個(gè)性化需求，從 而提升用戶滿意度和用戶粘性，獲取更多的工業(yè)屋頂資源，推動(dòng)公司分 布式電站裝機(jī)規(guī)模增長(zhǎng)。同時(shí)，公司分布式光伏電站的電價(jià)低于工商業(yè) 結(jié)算電價(jià)，對(duì)具備屋頂資源的工商業(yè)企業(yè)具有較強(qiáng)的吸引力，這也有助 于公司獲取更多的屋頂資源。屋頂資源持續(xù)增加，保障業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。公

2、司 2013 年開始大力發(fā)展分 布式光伏建設(shè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，工業(yè)屋頂總面積逐年上升。根據(jù)公司 2021 年 中報(bào)，截至 2021H1，公司已累計(jì)獲取屋頂資源達(dá) 1067 萬平方米，涉及 工業(yè)企業(yè) 751 家，可建設(shè)約 1067MW 分布式光伏電站，累計(jì)裝機(jī)容量 1019MW，年發(fā)電能力可達(dá) 10.19 億 kWh。在自持光伏電站項(xiàng)目?jī)?chǔ)備方 面，根據(jù)公司 2020 年報(bào)，截至 2020 年，公司在手已核準(zhǔn)的總裝機(jī)容量 534.95MW，未來隨著相關(guān)項(xiàng)目投產(chǎn)，公司自持分布式光伏電站的裝機(jī) 容量有望持續(xù)增長(zhǎng)，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。圖：公司 2013-2021H1 開發(fā)的工業(yè)屋頂總面積及增速公司自持分布式光

3、伏電站主要分布在浙江省內(nèi)，未來有望向浙江省外拓 展。根據(jù)公司 2020 年報(bào)，2020 年，公司在浙江省內(nèi)的自持分布式光伏 電站裝機(jī)規(guī)模為 489.25MW，在總的裝機(jī)規(guī)模中占比為 94.22%，發(fā)電 量為 4.27 億千瓦時(shí)，在總發(fā)電中占比為 93.64%，以上數(shù)據(jù)反映出公司 自持分布式光伏電站主要分布在浙江省內(nèi)。未來公司有望憑借較強(qiáng)的屋 頂資源開發(fā)能力，精選優(yōu)質(zhì)用戶，逐步在其他省份進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，促進(jìn) 公司自持分布式光伏電站裝機(jī)規(guī)模增長(zhǎng)。2.較為完整的分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈，具備一定的一體化優(yōu)勢(shì)公司具備較為完整的分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈。公司可提供高效的多晶硅片、 單晶硅片、光伏組件等光伏電站元器件的供應(yīng)

4、、屋頂資源的獲取、分布 式光伏電站的實(shí)施、電站并網(wǎng)以及運(yùn)營(yíng)維護(hù)等服務(wù)，極大地提高了公司 分布式光伏電站項(xiàng)目的開發(fā)效率，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。公司光伏產(chǎn)品為自持分布式電站發(fā)展奠定基礎(chǔ)。公司光伏產(chǎn)品制造業(yè)務(wù) 將優(yōu)先滿足公司電站業(yè)務(wù)對(duì)光伏產(chǎn)品的需求，有助于公司保證所供應(yīng)產(chǎn) 品的質(zhì)量和穩(wěn)定的供貨周期，從源頭上保證光伏系統(tǒng)高效運(yùn)營(yíng) 25 年以 上。目前，公司組件廠已獲得 ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、 兩化融合管理體系認(rèn)證以及 SGS、TUV、CQC、IEC61215、IEC61730、 “浙江制造”產(chǎn)品認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量較好。此外，公司量產(chǎn)的光伏組件功率 不斷提升，有助于促進(jìn)公司運(yùn)

5、營(yíng)的分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的效益提升，有 力支撐公司分布式光伏電站的建設(shè)運(yùn)營(yíng)發(fā)展。公司組件以自用為主，使得公司自持分布式光伏電站毛利率處于較高水平。公司在發(fā)展過程中逐步減少了毛利率低、競(jìng)爭(zhēng)力較弱的光伏產(chǎn)品生 產(chǎn)銷售，目前組件產(chǎn)品在滿足供給自持分布式光伏電站建設(shè)需求的前提 下，根據(jù)市場(chǎng)行情對(duì)外銷售，銷售收入逐步下滑。而由于公司使用自產(chǎn) 的光伏組件用于分布式光伏電站建設(shè)，這有利于公司降低項(xiàng)目成本，使 得公司自持分布式光伏電站毛利率維持較高水平。圖：2015-2020 年公司光伏產(chǎn)品收入及增長(zhǎng)率情況3.電站運(yùn)維能力較強(qiáng)，支撐光伏電站項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)公司較強(qiáng)運(yùn)維能力保證了利用屋頂資源的效益提升。在分布式光伏電站

6、后續(xù)運(yùn)維方面，優(yōu)質(zhì)的運(yùn)維服務(wù)能夠降低設(shè)備性能衰減，提高發(fā)電效率， 保證電站項(xiàng)目的投資回報(bào)率，最大化發(fā)揮屋頂資源的價(jià)值。公司設(shè)立專 門的電站運(yùn)維部和組建專業(yè)維護(hù)檢修團(tuán)隊(duì)，在分布式光伏電站項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 過程中積累了較為豐富的分布式光伏電站的運(yùn)營(yíng)維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，逐步形成了 較強(qiáng)的運(yùn)維能力，有助于推動(dòng)公司分布式光伏電站項(xiàng)目的效益提升。公司采用在線實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和現(xiàn)場(chǎng)巡查檢測(cè)雙重模式。公司既為自持分布式 光伏電站提供服務(wù)，也擁有對(duì)外承接外部用戶運(yùn)維服務(wù)的能力，可有效 提高光伏電站的發(fā)電效益。公司建立了完善的分布式電站監(jiān)控平臺(tái)和專 業(yè)的運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，可保障分布式光伏電站全生命周期的安全和效率。并網(wǎng)支持能力強(qiáng)，降低發(fā)電站時(shí)間成

7、本。由于分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)個(gè)性 化程度高，技術(shù)方案復(fù)雜，受屋頂面積、地方標(biāo)準(zhǔn)、電站規(guī)模等多種因 素影響，導(dǎo)致并網(wǎng)服務(wù)仍具有較高的技術(shù)難度。公司能夠協(xié)助并網(wǎng)方在 較短時(shí)間內(nèi)高質(zhì)高效的解決上述并網(wǎng)難題，保證了電站及早發(fā)電，從而 為電站投資者和屋頂資源業(yè)主創(chuàng)造更多效益。公司積極推進(jìn) EPC 業(yè)務(wù)，享受整縣分布式光伏建設(shè)推進(jìn)帶來的政策紅利。在整縣屋頂分布式光伏試點(diǎn)政策推進(jìn)的背景下，當(dāng)前許多市場(chǎng)參與 主體無法兼顧設(shè)計(jì)、采購、安裝施工、并網(wǎng)等諸多環(huán)節(jié)，需要與具備豐 富經(jīng)驗(yàn)、成熟技術(shù)的工程承包商合作。公司充分發(fā)揮 EPC 服務(wù)、運(yùn)維 服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)、積極尋求與相關(guān)參與者的深度合作，進(jìn) 一步打開分

8、布式光伏 EPC 和運(yùn)維業(yè)務(wù)的市場(chǎng)空間，預(yù)計(jì)未來 3 年內(nèi)分 布式光伏 EPC 及運(yùn)維業(yè)務(wù)將成為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。4.探索光伏發(fā)電應(yīng)用新領(lǐng)域，創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)公司積極拓展分布式光伏新應(yīng)用領(lǐng)域方面。公司以分布式光伏為基礎(chǔ)， 結(jié)合儲(chǔ)能技術(shù)、充電樁技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景，持續(xù)跟進(jìn)布局電動(dòng)汽車充電樁、 分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，不斷挖掘光伏發(fā)電新商業(yè)模式，謀求新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。1）電動(dòng)汽車充電領(lǐng)域：當(dāng)前電動(dòng)汽車保有量及未來的發(fā)展趨勢(shì)與充電 設(shè)施存在較為突出的供需矛盾，公司依托現(xiàn)有分布式電站屋頂資源業(yè)主 正積極布局電動(dòng)汽車充電業(yè)務(wù)。根據(jù)公司公告，截至 2021 年 6 月，公 司累計(jì)鋪

9、設(shè)充電樁規(guī)模達(dá) 5520kW，累計(jì)槍數(shù)達(dá) 140 個(gè)，在保證充電樁 有效充電小時(shí)數(shù)及投資回報(bào)率的基礎(chǔ)上，公司將繼續(xù)增加充電樁規(guī)模和 數(shù)量，擴(kuò)大充電樁覆蓋范圍，穩(wěn)步推進(jìn)該業(yè)務(wù)。2）儲(chǔ)能領(lǐng)域：公司在前期“光儲(chǔ)充”實(shí)驗(yàn)站的基礎(chǔ)上，積極準(zhǔn)備儲(chǔ)能項(xiàng)目， 基于生產(chǎn)、辦公園區(qū)實(shí)施建設(shè)，配套分布式光伏電站、儲(chǔ)能集裝箱、充 電樁等設(shè)施。根據(jù)公司公告，截至 2021 年 6 月，公司儲(chǔ)能電池容量達(dá) 426kWh，可為園區(qū)提供儲(chǔ)能、供能、節(jié)能等綜合能源管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn) 光伏發(fā)電充分消納，削峰填谷自動(dòng)補(bǔ)償供電、用電等功能。未來隨著儲(chǔ) 能成本的下降，“光儲(chǔ)充”分布式光伏電站有望實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣，公司將 繼續(xù)推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)布局，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。3）BIPV 是重點(diǎn)發(fā)展方向之一。根據(jù)公司 2021 年半年報(bào)，截至 2021 年 6 月，公司自持電站中，BIPV 項(xiàng)目達(dá) 17 個(gè)，累計(jì)規(guī)模約 20MW。隨 著光伏系統(tǒng)成本的下降，BIPV 技術(shù)的不斷成熟，我國(guó) BIPV 市場(chǎng)有望進(jìn) 入快速發(fā)展期，公司將積極推進(jìn)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。4）CCER 交易：雙碳目標(biāo)政策推進(jìn)背景下，碳市場(chǎng)交易覆蓋的行業(yè)將 由電力逐