增員大早會(huì)經(jīng)典流程燈片-保險(xiǎn)營(yíng)銷銷售增員技巧話術(shù)流程保險(xiǎn)公司早會(huì)晨會(huì)夕會(huì)投影片培訓(xùn)課件專題材料素材素材

1、管理好我們的 和我們自己 不來(lái)回走動(dòng)我要飛有夢(mèng)想替我們撐腰向前飛不要轉(zhuǎn)彎出勤報(bào)道為了權(quán)益證啊同志們都來(lái)增員吧!快捷增員（家庭主婦）萬(wàn)能切入故事：我們單位有個(gè)同事跟你可像了，他以前在家沒(méi)什么事做，但談及她為什么來(lái)保險(xiǎn)公司的時(shí)候，她說(shuō)以前在家沒(méi)什么事最初感覺(jué)還可以，但后來(lái)感覺(jué)時(shí)間長(zhǎng)了一個(gè)人無(wú)聊和身邊朋友沒(méi)有共同語(yǔ)言，自己和社會(huì)脫節(jié)了，有時(shí)候和老公吵架，自己不賺錢感覺(jué)在家里的地位也沒(méi)了，后來(lái)一次偶然的機(jī)會(huì)朋友叫他來(lái)保險(xiǎn)公司試試，現(xiàn)在可不一樣了，時(shí)間自由了，財(cái)富自由了，還成為公司經(jīng)理。開門話術(shù)： 我們公司進(jìn)行職場(chǎng)籌備正在招聘，先進(jìn)來(lái)的都是元老嗎！你在家也沒(méi)事，所以第一時(shí)間就想到了你，所以特意來(lái)告訴你。

2、反問(wèn)：1、這幾年帶孩子是不是感到離外面的世界越來(lái)越遠(yuǎn)了？ 2、你有沒(méi)有想過(guò)，當(dāng)你的孩子長(zhǎng)大了，你的老公忙于自己的事業(yè)沒(méi)空陪你，那是你該怎么辦？ 3、 你想不想找一份既能照顧好家庭又能給你提供經(jīng)濟(jì)上、精神上獨(dú)立的好工作？動(dòng)搖期： 輕輕松松過(guò)萬(wàn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單晉升不斷，工作很簡(jiǎn)單只需要你每天拜訪三個(gè)客戶，就能輕輕松松獲得不菲收入，好多人都實(shí)現(xiàn)了過(guò)萬(wàn)的夢(mèng)想，而且這項(xiàng)工作幫你結(jié)交很多社會(huì)上優(yōu)秀人士，了解最新的社會(huì)信息。問(wèn)題處理：剛才你說(shuō)的：干不了。我以前也這樣認(rèn)為，到了公司學(xué)習(xí)聊后才知道，不是這樣的選不選擇實(shí)際上源于你內(nèi)心認(rèn)可它值不值，保險(xiǎn)最大魅力在于它是一項(xiàng)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的投資，我們寧可明明白白的不做，別稀

3、里糊涂錯(cuò)過(guò)。促成： 試試看嘛，試的好就干，試的不好就不干，反正又沒(méi)什么損失。快捷增員（生意人）萬(wàn)能切入故事： 我們單位有個(gè)人可像你了，他以前是公司老板企業(yè)做得很優(yōu)秀，但談及為什么來(lái)保險(xiǎn)公司的時(shí)候，她說(shuō)以前雖然收入可觀，但投資大風(fēng)險(xiǎn)也大，辛苦拼搏幾十年，一錯(cuò)回到解放前。XX老板你也是企業(yè)家，是否考慮將你的企業(yè)擴(kuò)大幾倍甚至幾十倍，需要多少投資界面臨多少風(fēng)險(xiǎn)？快捷增員話術(shù)：我們單位正在進(jìn)行職場(chǎng)籌備，名額有限非常難得，所以第一時(shí)間就想到了你，特意來(lái)告訴你。反問(wèn)： 1、你這幾年做生意，是不是感覺(jué)挺辛苦??？ 2、你想自己做老板又不需要任何資金，不用擔(dān)心租金水電費(fèi)嗎？ 3、有沒(méi)有想過(guò)什么行業(yè)可以讓你又高收入

4、后，還有足夠的時(shí)間去休閑享樂(lè)，“做有錢又有閑”的老板呢？動(dòng)搖：輕輕松松過(guò)萬(wàn)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單晉升不斷，這好比你這樣一家公司無(wú)需投入一分錢開發(fā)產(chǎn)品，無(wú)需你一分加盟費(fèi)，無(wú)需投入一分錢做產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品廣告。處理：剛才你說(shuō)，保險(xiǎn)是求人的，拉不下臉來(lái)， 我以前也這樣認(rèn)為，到了公司學(xué)習(xí)聊后才知道，不是這樣的選不選擇實(shí)際上源于你內(nèi)心認(rèn)可它值不值，保險(xiǎn)最大魅力在于它是一項(xiàng)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的投資，我們寧可明明白白的不做，別稀里糊涂錯(cuò)過(guò)。哪一個(gè)行業(yè)不要看人家臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶，是要看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三四次換來(lái)了客戶的尊重和需要，你說(shuō)這有面子還是沒(méi)面子？依我看當(dāng)今還是有錢人的面子大。促成：試試看嘛，

5、試的好就干，試的不好就不敢，反正又沒(méi)什么損失， 大家共同來(lái)談增員動(dòng)用一切力量:自己、家人、親朋、鄰居、同學(xué)、客戶、老鄉(xiāng)、社團(tuán)、賣過(guò)你東西的人！關(guān)系是建立的，情感是培養(yǎng)的，客戶是發(fā)展的，團(tuán)隊(duì)是增員的。本月的機(jī)會(huì)千萬(wàn)別再錯(cuò)過(guò) 增員權(quán)益證 定級(jí)晉級(jí) 新人享受聘才 很多事錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再來(lái)七大經(jīng)典拒絕處理之一 沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)口才，不會(huì)說(shuō) 公司有專業(yè)的訓(xùn)練，慢慢就會(huì)了，其實(shí)也很簡(jiǎn)單，只要你每天按時(shí)學(xué)習(xí)就行。在我們身邊很多人原來(lái)什么都不會(huì)，堅(jiān)持學(xué)后來(lái)做的很優(yōu)秀。之二不適合做保險(xiǎn) 適合不適合只有做了才知道，往往當(dāng)局者迷旁觀者清，很多人具備這項(xiàng)能力自己卻不知道，我覺(jué)得你能力比我強(qiáng)，我能干好，你一定能干好。七大經(jīng)典拒

6、絕處理之三保險(xiǎn)求人，我拉不下臉 我以前也這樣認(rèn)為，到了公司學(xué)習(xí)聊后才知道，不是這樣的選不選擇實(shí)際上源于你內(nèi)心認(rèn)可它值不值，保險(xiǎn)最大魅力在于它是一項(xiàng)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的投資，我們寧可明明白白的不做，別稀里糊涂錯(cuò)過(guò)。哪一個(gè)行業(yè)不要看人家臉色呢？假如我們?nèi)グ菰L客戶，是要看他們的臉色，充其量也只有三、四次，但三四次換來(lái)了客戶的尊重和需要，你說(shuō)這有面子還是沒(méi)面子？依我看當(dāng)今還是有錢人的面子大。 七大經(jīng)典拒絕處理之四業(yè)績(jī)收入不穩(wěn)定 我們有個(gè)同事本來(lái)只想5000，結(jié)果拿了1萬(wàn)你預(yù)想的恰好多了一倍，干保險(xiǎn)的確是不穩(wěn)定，其實(shí)收入與努力成正比。七大經(jīng)典拒絕處理之五保險(xiǎn)壓力大 現(xiàn)在做什么壓力不大啊，做生意怕投資，上班怕下崗，我們只是出去和別人聊天，還有師傅帶，公司教，老師幫。七大經(jīng)典拒絕處理之六家里人不支持 家人不支持因?yàn)椴涣私?，學(xué)習(xí)了解后告訴他們，賺到錢，時(shí)間自由，還有時(shí)間照顧家庭，兩全其美，我相信家人會(huì)支持的。七大經(jīng)典拒絕處理之七我沒(méi)時(shí)間 時(shí)間是自己的，像每天上班八小時(shí)