醫(yī)院行業(yè)分析

1、醫(yī)院行業(yè)分析小組成員： 第一頁(yè)，共五十一頁(yè)。 1. 醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)根本概述 2. 醫(yī)院行業(yè)分析 3. 典型案例分析莆田目錄：第二頁(yè)，共五十一頁(yè)。一、醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)根本概述一概念醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，指向公眾提供醫(yī)療效勞和公共衛(wèi)生效勞及相關(guān)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。主要包括醫(yī)藥行業(yè)、醫(yī)院行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)。醫(yī)療設(shè)備租賃行業(yè)、生物科技制藥行業(yè)、藥店連鎖細(xì)分行業(yè)。醫(yī)院行業(yè)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)醫(yī)療器械行業(yè)醫(yī)藥行業(yè)其他第三頁(yè)，共五十一頁(yè)。 醫(yī)院行業(yè)概述1 醫(yī)院行業(yè)根本特征2 醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析3 醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析4 醫(yī)院行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分與關(guān)鍵因素5二、醫(yī)院行業(yè)分析第四頁(yè)，共五十一頁(yè)。 一醫(yī)院行業(yè)概述醫(yī)院的定義：是以向人提供醫(yī)療護(hù)理效勞

2、為主要目標(biāo)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。其效勞對(duì)象不僅包括患者和傷員，也包括處于特定生理狀態(tài)的健康人以及完全健康的人。其任務(wù)不僅包括防病、治病，也包括維持和促進(jìn)健康。第五頁(yè)，共五十一頁(yè)。醫(yī)院的分類： 一醫(yī)院行業(yè)概述1.按衛(wèi)生局部： 一級(jí)醫(yī)院、二級(jí)醫(yī)院、三級(jí)醫(yī)院，每一級(jí)醫(yī)院又可分為甲乙丙三等。2.按收治范圍分：綜合醫(yī)院，專科醫(yī)院，康復(fù)醫(yī)院，職業(yè)病醫(yī)院3.按地區(qū)分： 城市醫(yī)院：市、區(qū)、街道醫(yī)院 農(nóng)村醫(yī)院：縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)醫(yī)院。4.按特定任務(wù)分： 軍隊(duì)醫(yī)院、企業(yè)醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院校附屬醫(yī)院5.按所有制分： 全民所有制醫(yī)院、集體所有制醫(yī)院、個(gè)體所有制醫(yī)院、中外合資醫(yī)院第六頁(yè)，共五十一頁(yè)。我國(guó)醫(yī)院行業(yè)縱觀：醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù) 一醫(yī)院行業(yè)概述

3、2001年至2022年，醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)目又在不斷增加，但年增長(zhǎng)率卻在下降。第七頁(yè)，共五十一頁(yè)。我國(guó)醫(yī)院行業(yè)縱觀：受雇于醫(yī)療機(jī)構(gòu)人數(shù) 一醫(yī)院行業(yè)概述近幾年來(lái)我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)人數(shù)不斷增加，規(guī)模在不斷擴(kuò)大。第八頁(yè)，共五十一頁(yè)。 二醫(yī)院行業(yè)根本特征1.行業(yè)沒(méi)有明顯生命周期 醫(yī)療行業(yè)始終不同程度地處于成長(zhǎng)期，是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)行業(yè)，難以表達(dá)出明顯的生命周期。2.醫(yī)療市場(chǎng)分布不均，產(chǎn)品價(jià)格彈性弱，對(duì)買方控制力強(qiáng)3.技術(shù)密集、根本技術(shù)開展緩慢、高新技術(shù)更迭4.我國(guó)的醫(yī)療正處在市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化過(guò)程的初期第九頁(yè)，共五十一頁(yè)。三醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析驅(qū)動(dòng)因素T技術(shù)E經(jīng)濟(jì)P政治S社會(huì)文化 影響醫(yī)院行業(yè)開展的主要因素有GDP、人均可支

4、配收入、社會(huì)的老齡化、城鎮(zhèn)化，行業(yè)政策，技術(shù)變革等。總結(jié)就是P政治、E經(jīng)濟(jì)、S社會(huì)文化T技術(shù)。第十頁(yè)，共五十一頁(yè)。三醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析1.政治： 隨著國(guó)家加強(qiáng)投入并收緊公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合資投資時(shí)機(jī)，高端醫(yī)療、專科、私人診所、體檢和非醫(yī)療性?？迫缑廊菁罢莸男枨笤黾印＿@些類別的醫(yī)療機(jī)構(gòu)將時(shí)機(jī)不斷開展。新醫(yī)改的實(shí)施無(wú)疑對(duì)我國(guó)醫(yī)療行業(yè)具有很大的改善作用。政策醫(yī)療投入管理措施其他第十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。三醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析2.經(jīng)濟(jì)：國(guó)民收入，人均收入的提高，會(huì)改變消費(fèi)者消費(fèi)的結(jié)構(gòu)和人們對(duì)醫(yī)院行業(yè)的理解。這些因素都會(huì)對(duì)醫(yī)院行業(yè)產(chǎn)生影響。我國(guó)近幾年GDP的增長(zhǎng)圖第十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。三醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析

5、3.社會(huì)文化及人口變化：城鎮(zhèn)化：隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的逐步展開，城鎮(zhèn)化將會(huì)增加醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收入，使醫(yī)療行業(yè)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)。老齡化：我國(guó)社會(huì)人口的老齡化不斷加重，我國(guó)疾病譜也在不斷變化。各類疾病的變化無(wú)疑會(huì)對(duì)醫(yī)院行業(yè)造成一定的的需求。第十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。三醫(yī)院行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素分析4.技術(shù)變化：隨著科學(xué)技術(shù)的迅速開展,新的醫(yī)療儀器設(shè)備,藥品和診療技術(shù)層出不窮,極大地提高了診療水平,在解決疑難病癥方面起到了重要作用。但與此同時(shí),醫(yī)療技術(shù)的過(guò)度進(jìn)步也帶來(lái)了醫(yī)療費(fèi)用的急劇攀升。因此技術(shù)的變化對(duì)醫(yī)院行業(yè)具有很大的影響。第十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。四醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 醫(yī)院行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)是指行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)，病人的壓

6、力，供給者的壓力，替代品的壓力，潛在進(jìn)入者等。它們與醫(yī)院形成了溝通，互惠，效勞，競(jìng)爭(zhēng)和協(xié)作的關(guān)系，并相互聯(lián)系，互相影響，互相制約。潛在進(jìn)入者供方病人 替代品 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)第十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。四醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析1.潛在新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)進(jìn)入壁壘資金群眾認(rèn)知技術(shù)政府政策人才進(jìn)入壁壘第十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。政策壁壘 政策壁壘是中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的主要進(jìn)入壁壘。中國(guó)政府通過(guò)實(shí)施區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃，采取多種措施調(diào)整和控制衛(wèi)生資源的存量和增量。對(duì)原有醫(yī)療資源的整合構(gòu)成一定的政策壁壘。四醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析潛在進(jìn)入者分析人才壁壘現(xiàn)代醫(yī)院經(jīng)營(yíng)真正依靠的是軟環(huán)境技術(shù)人才、管理人才的把握。目前中國(guó)醫(yī)療市

7、場(chǎng)的人力資源中的技術(shù)佼佼者、管理佼佼者不多。因此人才也成為制約進(jìn)入者的壁壘。第十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。四醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析潛在進(jìn)入者分析資金和技術(shù)壁壘 資金壁壘不僅表達(dá)在先期建設(shè)投入方面，更主要表達(dá)在醫(yī)院的后續(xù)開展資金流方面，資金技術(shù)壁壘也是一個(gè)重要因素。認(rèn)知壁壘 同等條件下，非營(yíng)利性公立醫(yī)院在消費(fèi)者心中的“信任度形成了一個(gè)認(rèn)知壁壘，對(duì)進(jìn)入者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。第十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。四醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)行業(yè)的資金和人才技術(shù)壁壘以及較高的政策門檻，企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)具有很大的障礙。 但由于目前，我國(guó)多層次的資本市場(chǎng)體系根本形成，企業(yè)尤其是上市公司具有更多的融資渠道，加上醫(yī)療需求在各種因素

8、的刺激下開始釋放，不乏有實(shí)力雄厚的大企業(yè)企圖進(jìn)入醫(yī)療行業(yè)。由于醫(yī)療行業(yè)專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，企業(yè)進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)行業(yè)主要通過(guò)收購(gòu)醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)。1.潛在進(jìn)入者分析第十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。四醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析2.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：成本集中度質(zhì)量?jī)r(jià)格渠道競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在醫(yī)院行業(yè)集中度、質(zhì)量、價(jià)格、渠道、本錢等方面。第二十頁(yè)，共五十一頁(yè)。四醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析2.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)： 我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)行業(yè)集中度低，醫(yī)院行業(yè)屬于固定本錢很高的產(chǎn)業(yè)，醫(yī)院為降低單位產(chǎn)品的固定本錢，必須充分發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，想方設(shè)法增加工作量，推出各種優(yōu)惠政策，延長(zhǎng)效勞時(shí)間等，這也使醫(yī)院間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。第二十一頁(yè)，共五十一頁(yè)

9、。四 醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析3.供給者的壓力醫(yī)院供給商是醫(yī)院從事醫(yī)療活動(dòng)所需投入品的提供者。狹義的供給商包括藥品、醫(yī)療和辦公耗材、檢驗(yàn)試劑、醫(yī)療設(shè)備、辦公用品、維修材料等的供給企業(yè)。廣義的供給商還包括金融機(jī)構(gòu)、大專院校等組織。第二十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。 在多數(shù)情況下，能提供高度差異化、缺乏有效替代品，處于壟斷地位的供給商居于少數(shù)，醫(yī)院在與供給商進(jìn)行談判時(shí)通常處于更為有利的地位四 醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析3.供給者的壓力談判能力醫(yī)護(hù)人員護(hù)理人員 弱主治醫(yī)生一般主任醫(yī)生強(qiáng)知名專家很強(qiáng)醫(yī)療設(shè)備常用設(shè)備弱復(fù)雜設(shè)備壟斷產(chǎn)品強(qiáng)非壟斷產(chǎn)品較強(qiáng)藥品公司壟斷產(chǎn)品強(qiáng)非壟斷產(chǎn)品弱醫(yī)院供應(yīng)商細(xì)分項(xiàng)目第二十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。四

10、 醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析4.用戶的壓力用戶包括病人、醫(yī)療保險(xiǎn)中心和商業(yè)保險(xiǎn)公司。醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療效勞時(shí)明顯處于信息優(yōu)勢(shì)的一方，而購(gòu)置者往往處于被動(dòng)的地位。醫(yī)療機(jī)構(gòu)對(duì)病人具有強(qiáng)勢(shì)的談判力。用戶單擊添加病人商業(yè)保險(xiǎn)公司醫(yī)療保險(xiǎn)中心第二十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。四 醫(yī)院行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析4.替代品的壓力醫(yī)療效勞行業(yè)是居民被動(dòng)的必需品，從狹義上來(lái)說(shuō)，它是沒(méi)有其它效勞可以替代的。但從廣義上來(lái)講，醫(yī)療效勞的替代品主要來(lái)自于健康的生活方式和習(xí)慣、體育運(yùn)動(dòng)、健康促進(jìn)方案、保健知識(shí)的普及以及保健品消費(fèi)等。第二十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。五醫(yī)院行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、關(guān)鍵成功因素1.市場(chǎng)細(xì)分：醫(yī)院行業(yè)細(xì)分變量：地理細(xì)分按行政、經(jīng)濟(jì)情況、地形

11、人口細(xì)分年齡、性別、機(jī)體系統(tǒng)、機(jī)體器官、疾病種類、疾病發(fā)病季節(jié)、職業(yè)經(jīng)濟(jì)收入細(xì)分高收入、中等收入、低收入文化水平細(xì)分研究生、本科、大專、無(wú)第二十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。對(duì)衛(wèi)生效勞提供形式的細(xì)分上門效勞、醫(yī)院就診檢查等對(duì)保健知識(shí)、意識(shí)和態(tài)度的細(xì)分按購(gòu)置因素細(xì)分利用動(dòng)機(jī)、追求動(dòng)機(jī)、利用者情況、偏愛(ài)程度五醫(yī)院行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、關(guān)鍵成功因素1.市場(chǎng)細(xì)分：第二十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。按購(gòu)置行為因素細(xì)分市場(chǎng)，是指以就醫(yī)顧客對(duì)醫(yī)療效勞產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)態(tài)度和利用情況等根本依據(jù)來(lái)細(xì)分市場(chǎng)。利用動(dòng)機(jī)。 根據(jù)就醫(yī)顧客對(duì)醫(yī)療效勞產(chǎn)品需要和利用動(dòng)機(jī)加以區(qū)別。按不同的就診目的將醫(yī)院市場(chǎng)細(xì)分為體檢市場(chǎng)、美容市場(chǎng)、預(yù)防市場(chǎng)、醫(yī)療市場(chǎng)、保健市場(chǎng)等

12、。追求利益。 根據(jù)就醫(yī)顧客對(duì)醫(yī)療效勞產(chǎn)品追求的不同利益來(lái)加以區(qū)分，醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到醫(yī)院就診的就醫(yī)顧客，常選擇自己認(rèn)為最好的醫(yī)生看病，而不情愿護(hù)士給安排醫(yī)生。 醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵細(xì)分變量購(gòu)置行為第二十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。利用者情況。根據(jù)利用者情況來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，可將市場(chǎng)細(xì)分為不利用者、曾利用者和潛在利用者，一般而言，三級(jí)醫(yī)院較注重開發(fā)潛在市場(chǎng)，而一、二級(jí)醫(yī)院那么注重已有的經(jīng)常利用者市場(chǎng)。偏愛(ài)程度。中等偏愛(ài)者，他們經(jīng)常到一、二家醫(yī)院就醫(yī)，在全面衡量二家醫(yī)院各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的根底上，尋求自身利益的最大化。偏愛(ài)移情者，他們經(jīng)常由一家醫(yī)院轉(zhuǎn)向另一家醫(yī)院或轉(zhuǎn)向另外的醫(yī)生。而無(wú)偏愛(ài)者，對(duì)某一家、或某二家醫(yī)院并沒(méi)有

13、任何的偏愛(ài)，出現(xiàn)這種情況的原因，在很大程度上是因?yàn)樗麄兂醮蔚皆撫t(yī)院就診時(shí)，“第一印象很差，便很難再對(duì)該醫(yī)院樹立信心和激發(fā)興趣。 醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵細(xì)分變量購(gòu)置行為第二十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。2.醫(yī)院行業(yè)關(guān)鍵成功因素五醫(yī)院行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、關(guān)鍵成功因素關(guān)鍵因素資金技術(shù)政府關(guān)系人力資源產(chǎn)品本錢第三十頁(yè)，共五十一頁(yè)。三、案例分析-莆田莆田系醫(yī)院行業(yè)第三十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。莆田系醫(yī)院行業(yè)開展歷程行業(yè)集中度行業(yè)價(jià)值鏈莆田系醫(yī)院波特分析關(guān)鍵成功因素5行業(yè)開展面臨的困境6第三十二頁(yè)，共五十一頁(yè)。(一)發(fā)家三部曲 20世紀(jì)九十年代起以低本錢承包醫(yī)院房子和醫(yī)療設(shè)備，并臨時(shí)聘用醫(yī)生，做響醫(yī)院品牌 2000年前后，隨著政策的進(jìn)一

14、步開放，完成了原始積累的莆田系老板開始自己建醫(yī)院，向著綜合性?？漆t(yī)院發(fā)展 租賃階段 對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況很差的醫(yī)院進(jìn)行托管，對(duì)醫(yī)院投入資金購(gòu)買先進(jìn)設(shè)備，服務(wù)低收入人群，重點(diǎn)發(fā)展利潤(rùn)比較高的科室 托管階段 自建醫(yī)院階段 第三十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。行業(yè)集中度其在全國(guó)民營(yíng)醫(yī)院的比重 全國(guó)至少80%以上的民營(yíng)醫(yī)院是東莊人創(chuàng)辦；全國(guó)各省市從事醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)共有1萬(wàn)家(東莊鎮(zhèn)占93%)360億元：資產(chǎn)總數(shù)達(dá)360億元年?duì)I業(yè)額3050億元員工總數(shù)63萬(wàn)人。四大家族 切全國(guó)半壁江山 第三十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。四大家族 切全國(guó)半壁江山 詹氏：借外商新衣壯大 上海首家民營(yíng)醫(yī)院上海博愛(ài)民營(yíng)醫(yī)院便出自詹氏家族門下。2003年，詹國(guó)

15、團(tuán)家族三兄弟投資一億元成立上海中嶼投資集團(tuán)，以上海為根據(jù)地，把“中嶼系民營(yíng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)邊疆拓展至長(zhǎng)三角沿岸，成立至少18家民營(yíng)和托管醫(yī)院，還有28個(gè)法人實(shí)體。通過(guò)重金買斷大型綜合醫(yī)院，或砸重金自己新建綜合性醫(yī)院。2005年至今，詹氏在嘉興累計(jì)投資6億元興建的浙江新安國(guó)際醫(yī)院，成為莆田系投資規(guī)模最大的民營(yíng)醫(yī)院之一。第三十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。陳氏：龐大的西紅柿王國(guó)由莆田陳氏家族掌控的西紅柿集團(tuán)，那么搶占了中國(guó)最早整形連鎖醫(yī)院市場(chǎng)制高地。 陳氏的家業(yè)很寬泛，但主要集中在綜合醫(yī)院和美容整形領(lǐng)域。上海“虹橋系，煙臺(tái)“新東方系，華南“華美系 均出自陳氏家族麾下。上海西紅柿投資有限責(zé)任公司已投資上海浦西醫(yī)院、蘇州

16、美萊美容醫(yī)院、蘇州東吳醫(yī)院等10余家醫(yī)院,形成了以上海為中心、長(zhǎng)江三角洲為重點(diǎn)區(qū)域的開展格局。 四大家族 切全國(guó)半壁江山 第三十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。林氏：做連鎖率先轉(zhuǎn)型 在莆田系民營(yíng)軍團(tuán)中，林志忠家族在華南留下的足跡或許更令人驚嘆。林志忠在1995年組建了深圳博愛(ài)投資管理有限責(zé)任公司，號(hào)稱是世界百?gòu)?qiáng)醫(yī)療集團(tuán)之一，也是全國(guó)最大的醫(yī)療集團(tuán)。 旗下有深圳博愛(ài)醫(yī)院、深圳景田醫(yī)院、上海遠(yuǎn)大心胸醫(yī)院、廣州利德醫(yī)院 、南昌博愛(ài)醫(yī)院、長(zhǎng)沙康復(fù)醫(yī)院、南京曙光醫(yī)院、杭州博愛(ài)醫(yī)院 、寧波同和醫(yī)院、貴陽(yáng)長(zhǎng)江醫(yī)院等。四大家族 切全國(guó)半壁江山 第三十七頁(yè)，共五十一頁(yè)。黃氏：穩(wěn)守京津塘 黃氏雖然位列四大家族之一，但其醫(yī)療產(chǎn)業(yè)

17、從規(guī)模和數(shù)量上看，遠(yuǎn)不如陳氏、詹氏和林氏家族。黃氏家族中比較知名的人物，是北京五洲女子醫(yī)院的董事長(zhǎng)黃德鋒。 黃氏家族的醫(yī)院主要集中在地京津塘區(qū)北京五洲女子醫(yī)院隸屬北京五洲投資集團(tuán)，集團(tuán)旗下還有呼和浩特五洲女子醫(yī)院、重慶五洲女子醫(yī)院、北京圣保羅男子醫(yī)院。四大家族 切全國(guó)半壁江山 第三十八頁(yè)，共五十一頁(yè)。除四大家族外，莆田系中的吳家和蘇家也是很大一支力量第三十九頁(yè)，共五十一頁(yè)。三莆田醫(yī)院產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈民眾醫(yī)療救助基金會(huì) 醫(yī)療器械制造 傳統(tǒng)效勞的渠道 藥品制造 酒店行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈234165影視行業(yè)第四十頁(yè)，共五十一頁(yè)。 莆田系醫(yī)院集中度高，進(jìn)入者需要雄厚的資金，強(qiáng)大的技術(shù)力量，良好的營(yíng)銷渠道。由于競(jìng)爭(zhēng)

18、劇烈，內(nèi)部生存和開展壓力也十分巨大，潛在進(jìn)入者想要在醫(yī)院行業(yè)占有一席之地比較困難。四莆田系醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析潛在新進(jìn)入者威脅第四十一頁(yè)，共五十一頁(yè)。由于莆田系醫(yī)院已形成全面的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，擁有雄厚的資金。供給者會(huì)利用莆田醫(yī)療人集中回家過(guò)年的時(shí)機(jī)，主動(dòng)云集東莊鎮(zhèn)尋求洽談業(yè)務(wù)。醫(yī)療廠商間為了占有市場(chǎng)，會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)格。對(duì)一些常用設(shè)備的談判能力弱，對(duì)復(fù)雜的設(shè)備談判力稍強(qiáng)點(diǎn)。醫(yī)藥公司亦是如此。民營(yíng)醫(yī)院一般急需專業(yè)的主治醫(yī)師和知名專家，所以這兩類人的工資保障各方面的談判力較強(qiáng)。由于莆田醫(yī)療行業(yè)大局部屬家族企業(yè)，護(hù)理人員可從親戚朋友邊引入，他們的談判力較弱。供應(yīng)者四莆田系醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析第四十二頁(yè)，共五十一頁(yè)

19、。莆田系醫(yī)院的開展也是極不均衡，醫(yī)院運(yùn)營(yíng)效益的管理技術(shù)和方法的可復(fù)制性強(qiáng)，這導(dǎo)致醫(yī)療行業(yè)同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇。新一輪的社會(huì)資本的進(jìn)入，使得醫(yī)療行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式趨于多樣化?！捌翁锵低ǔＪ羌易迨焦芾?，所有信息不對(duì)外公開，在即將掀起的新一輪民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)投資和整合過(guò)程中，已通過(guò)IPO上市的醫(yī)院和莆田模式之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨深化。 行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)：四莆田系醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析第四十三頁(yè)，共五十一頁(yè)。 醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供醫(yī)療效勞時(shí)明顯處于信息優(yōu)勢(shì)的一方，患者一般聽之任之。對(duì)于醫(yī)療費(fèi)用沒(méi)有很強(qiáng)的談判力。不過(guò)，消費(fèi)者通常會(huì)將莆田民營(yíng)醫(yī)院的信譽(yù)和醫(yī)藥費(fèi)與其他醫(yī)院包括公立和私人的進(jìn)行比照，兩者權(quán)衡取其輕。消費(fèi)者還是有自己選擇

20、的余地。顧客四莆田系醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析第四十四頁(yè)，共五十一頁(yè)。莆田醫(yī)院與醫(yī)院行業(yè)一樣，由于醫(yī)療效勞行業(yè)是居民被動(dòng)的必需品，它是沒(méi)有其它效勞可以替代的。只是在廣義上，醫(yī)療效勞的替代品主要來(lái)自于健康的生活方式和習(xí)慣、體育運(yùn)動(dòng)、健康促進(jìn)方案、保健知識(shí)的普及以及保健品消費(fèi)等。替代品四莆田系醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析第四十五頁(yè)，共五十一頁(yè)。?？苾?yōu)勢(shì)： 莆田醫(yī)療行業(yè)一般以各類?？?、中醫(yī)和特色醫(yī)院為主，具有經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活、融資渠道多元化、市場(chǎng)開拓意識(shí)和效勞意識(shí)強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。滿足不同層次的醫(yī)療效勞對(duì)象的需求。 國(guó)家鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入醫(yī)療效勞行業(yè)。2000年初上一輪醫(yī)改，國(guó)家已逐步放開社會(huì)資本辦醫(yī)，莆田系抓住了這個(gè)先機(jī)切入市場(chǎng)，在

21、中國(guó)民營(yíng)醫(yī)療行業(yè)積淀良久的莆田系更具擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)。集團(tuán)化、連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如中嶼集團(tuán)、西紅柿集團(tuán)等，他們都是以投資醫(yī)療產(chǎn)業(yè)為主，融相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體的、多元化、跨地區(qū)的大型企業(yè)集團(tuán)，兼并幾十家綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院，成為莆田民間資本成功運(yùn)營(yíng)的一大亮點(diǎn)。人性化效勞。莆田系醫(yī)院具有良好的就醫(yī)環(huán)境，使病人在放心的環(huán)境下就醫(yī)，并注意不同層次效勞對(duì)象的就醫(yī)需求。關(guān)鍵成功因素四莆田系醫(yī)院關(guān)鍵成功因素第四十六頁(yè)，共五十一頁(yè)。五莆田特色醫(yī)院開展的困境 1、群眾對(duì)其的信任程度低。一些莆田民營(yíng)醫(yī)院在經(jīng)營(yíng)時(shí)從事了有悖于社會(huì)形象的醫(yī)療活動(dòng)，踐踏了莆田系醫(yī)院在群眾中的誠(chéng)信度，追求利潤(rùn)便蛻變成了“唯利是圖。廣告創(chuàng)意庸俗化因?yàn)橐恍┽t(yī)院逐利心切，廣告嚴(yán)重失實(shí)，誤導(dǎo)了消費(fèi)者，使得其的名聲大損2、經(jīng)營(yíng)模式趨同化，醫(yī)院運(yùn)營(yíng)效益的管理技術(shù)和方法可以容易的復(fù)制，這導(dǎo)致醫(yī)院