《供應商選擇評估與采購談判技巧》課程大綱

1、供應商選擇評估與采購談判技巧課程大綱說明：1、本大綱的制定，在兼顧知識體系與結構完整性的同時，也會充分考慮客戶的需求，并可以依據客戶 進一步的要求，作一定的調整與修正；2、本大綱涉及的內容較多，需要天左右的培訓課時。具體講解的側重點，可以根據客戶的要求，或以 現(xiàn)場的學習效果，來作一定的調整；【課程背景】隨著我國制造大國地位的確立， 及產品制造技術的飛速發(fā)展， 供應鏈管理水平與能力將成 為 衡量制造企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。 企業(yè)需要根據自身的情況， 制定出合適的供應鏈 規(guī)劃， 生產流程，采購流程，及庫存策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研 究，并結合 曾經在多家知名企業(yè)的親身

2、工作及輔導經歷， 特推出該 供應商選擇評估與采購談 判技巧課程。 【培訓對象】 企業(yè)總經理、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、 制造 經理、采購經理、計劃經理、物流經理、供應鏈管理相關人員及其它相關主管人員。 【課程特點及受益】本課程詳細介紹了供應商選擇與采購談判的基礎理論， 核心框架及流程， 并結合中國企業(yè) 的 實際運營狀況，提出了一系列的解決辦法、工具與技巧；并融合教學、研究、實踐、實務為一體，能使越來越多的中國企業(yè)開始關注并了解供應商評估與采購談判的策略與方法， 從而從 中受益： 、 了解供應商開發(fā)與管理的模式及特點，掌握現(xiàn)代企業(yè)供應商開發(fā)與管理的基本方法與技

3、巧；、了解并掌握采購管理、供應商評估與供應商管理之間的關系及方法； 、了解并掌握采購商務談判的基本 方法與技巧，及采購與供應商管理的績效評估體系。【授課方式與特點】1. 豐富性，針對性。 課程包含豐富的專業(yè)知識及管理經驗， 并結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀， 有 針對性地進行培訓與指導；2. 指導性，實用性。能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，從而提 出改善 意見與建議，讓培訓更有指導性與實用性；操作性，實效性。 課程中將分析大量標桿企業(yè)的管理經驗， 并分析、分享標準的工作流程、 制 度、模板等工具等，以便學員可以下課堂后直接參考借鑒；通俗易懂，參與性強。授課方式深入淺出，通俗

4、易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化， 混亂 問題標準化單；并鼓勵學員積極提問、質疑，現(xiàn)場分析、解答?！菊n程大綱】 第一部分：采購業(yè)務管理第節(jié) 如何界定采購業(yè)務的職能?戰(zhàn)略性地選擇供應商?采購流程與制度的建立與保證? 采購業(yè)務績效的衡量? 采購組織機構的搭建第節(jié) 采購戰(zhàn)略管理與分析? 戰(zhàn)略：集中認證，分散采購? 戰(zhàn)略：“”? 戰(zhàn)略：與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系? 戰(zhàn)略：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測? 戰(zhàn)略：電子采購第節(jié) 采購戰(zhàn)術及方案設計? 戰(zhàn)術：一般性方案? 戰(zhàn)術：低附加值加工類? 戰(zhàn)術：高技術定制加工類? 戰(zhàn)術：壟斷及準壟斷供應類? 戰(zhàn)術：價格頻繁波動類? 戰(zhàn)術：配套類第節(jié)

5、 采購流程的設計? 采購全流程設計? 流程、管理產品技術需求確定新物料選用? 流程、甄別與評定供應商資格? 流程、選擇合格供應商及簽訂合同? 流程、執(zhí)行采購?流程、供應商績效管理流程（）? 流程、供應商選擇方式及因素第節(jié) 采購管理過程的關鍵業(yè)務分析? 如何控制采購交期并保證齊套水平? 如何控制庫存?現(xiàn)代企業(yè)的采購技術的應用 ?采購的需求預測與計劃方法? 安全庫存量與經濟訂貨批量 ()? 自制和外包的戰(zhàn)略選擇第節(jié) 案例分析案例：通訊設備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；案例：知名企業(yè)采購運作方式采購理念； 第二部分：供應商關系管理第節(jié) 供應商關系管理概述? 從到? 關注供應商關系的三大理由? 與供應商關系?

6、 從買賣關系到伙伴關系的轉變第節(jié) 供應商關系管理的核心? 戰(zhàn)略關系管理及風險? 戰(zhàn)術關系管理及其面臨的挑戰(zhàn)? 買方賣方關系圖譜? 供應定位模型及采購策略分析第 節(jié) 影響采購供應關系的因素分析? 采購關系生命周期以及沖突管理? 企業(yè)社會責任對關系的影響? 企業(yè)文化對關系的影響? 國際環(huán)境中的關系管理? 權力、依賴性和多級關系的管理第節(jié) 如何維護與供應商的關系? 如何測量關系和它們的發(fā)展? 如何維護內外部客戶、內外部供應商的關系? 如何處理供求關系帶來的挑戰(zhàn)第節(jié) 案例案例：公司“采購工作理念”分享；第三部分：供應商開發(fā)與認證管理 第節(jié) 供應商開發(fā)與認證概述?為什么要進行供應商認證與開發(fā)?供應商開發(fā)與認證的原則 ? 供應商資格認證體系的建立? 供應商評估體系介紹第節(jié)供應商開發(fā)的主要步驟? 采購項目的分類? 搜集廠商資料? 供應商調查? 供應商評估? 送樣和小批量試驗? 價格評估? 篩選第節(jié)供應商開發(fā)與認證辦法? 供應商開發(fā)與認證的具體方法與措施? 建立分析機制與績效標準? 合作伙伴關系的選擇標準與管理? 進行供應商評估的十個步驟第節(jié)供應商開發(fā)與認證的工具介紹? 供應商信用調查? 供應商問卷調查原材料供應狀況 質量控制.（相關模板的介紹） ；?