設(shè)計院戰(zhàn)略規(guī)劃

1、PAGE PAGE 51目 錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc41187752 一制定發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)外部環(huán)境分析 PAGEREF _Toc41187752 h 4 HYPERLINK l _Toc41187753 （一）外部環(huán)境 PAGEREF _Toc41187753 h 4 HYPERLINK l _Toc41187754 1社會、政治、經(jīng)濟、技術(shù)的環(huán)境分析（pest分析） PAGEREF _Toc41187754 h 4 HYPERLINK l _Toc41187755 2房地地產(chǎn)市場場和設(shè)計計市場分分析 PAGEREF _Toc41187755 h 9 HYP

2、ERLINK l _Toc41187756 3行業(yè)業(yè)競爭對對手分析析 PAGEREF _Toc41187756 h 11 HYPERLINK l _Toc41187757 （二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境 PAGEREF _Toc41187757 h 13 HYPERLINK l _Toc41187758 1資源源評估 PAGEREF _Toc41187758 h 113 HYPERLINK l _Toc41187759 2經(jīng)營營能力分分析 PAGEREF _Toc41187759 h 200 HYPERLINK l _Toc41187760 3管理理情況分分析 PAGEREF _Toc41187760 h

3、 233 HYPERLINK l _Toc41187761 （三）對對青島市市建筑設(shè)設(shè)計院的的SWOOT分析 PAGEREF _Toc41187761 h 255 HYPERLINK l _Toc41187762 1SWWOT潛在的的關(guān)鍵因因素 PAGEREF _Toc41187762 h 255 HYPERLINK l _Toc41187763 2SWWOT戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析 PAGEREF _Toc41187763 h 25 HYPERLINK l _Toc41187764 （四）環(huán)環(huán)境分析析總體結(jié)結(jié)論 PAGEREF _Toc41187764 h 288 HYPERLINK l _Toc411

4、87765 二宗旨旨、經(jīng)營營思想和和戰(zhàn)略目目標 PAGEREF _Toc41187765 h 299 HYPERLINK l _Toc41187766 （一）宗宗旨 PAGEREF _Toc41187766 h 299 HYPERLINK l _Toc41187767 （二）經(jīng)經(jīng)營思想想 PAGEREF _Toc41187767 h 29 HYPERLINK l _Toc41187768 （三）戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標體系 PAGEREF _Toc41187768 h 330 HYPERLINK l _Toc41187769 1長期期目標 PAGEREF _Toc41187769 h 330 HYPERL

5、INK l _Toc41187770 2階段段目標 PAGEREF _Toc41187770 h 331 HYPERLINK l _Toc41187771 三企業(yè)業(yè)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187771 h 344 HYPERLINK l _Toc41187772 （一）品品牌戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc41187772 h 34 HYPERLINK l _Toc41187773 1品牌牌的打造造 PAGEREF _Toc41187773 h 34 HYPERLINK l _Toc41187774 2品牌牌經(jīng)營 PAGEREF _Toc41187774 h 335 HYPER

6、LINK l _Toc41187775 （二）國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187775 h 355 HYPERLINK l _Toc41187776 1同國國外名牌牌或知名名大院、事務(wù)所所合作 PAGEREF _Toc41187776 h 335 HYPERLINK l _Toc41187777 2走出出國門，搶占發(fā)發(fā)展中國國家的設(shè)設(shè)計市場場 PAGEREF _Toc41187777 h 36 HYPERLINK l _Toc41187778 （三）多多元產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187778 h 366 HYPERLINK l _Toc41187779 （

7、四）全全員市場場和全員員經(jīng)營競競爭戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc41187779 h 37 HYPERLINK l _Toc41187780 1全員員市場 PAGEREF _Toc41187780 h 337 HYPERLINK l _Toc41187781 2全員員經(jīng)營 PAGEREF _Toc41187781 h 337 HYPERLINK l _Toc41187782 四企業(yè)業(yè)職能戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187782 h 388 HYPERLINK l _Toc41187783 （一）市市場戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc41187783 h 38 HYPERLINK l

8、_Toc41187784 1擴大大本地建建筑設(shè)計計市場的的占有率率，重點點抓大項項目 PAGEREF _Toc41187784 h 388 HYPERLINK l _Toc41187785 2開拓拓市外的的建筑設(shè)設(shè)計市場場 PAGEREF _Toc41187785 h 38 HYPERLINK l _Toc41187786 3通過過戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，擴擴大住宅宅設(shè)計市市場 PAGEREF _Toc41187786 h 399 HYPERLINK l _Toc41187787 4以中中東和非非洲作為為國際目目標市場場拓展國國際業(yè)務(wù)務(wù) PAGEREF _Toc41187787 h 39 HYPERLIN

9、K l _Toc41187788 （二）技技術(shù)和人人才戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc41187788 h 39 HYPERLINK l _Toc41187789 1圍繞繞目標市市場，培培植技術(shù)術(shù)優(yōu)勢 PAGEREF _Toc41187789 h 339 HYPERLINK l _Toc41187790 2對現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)術(shù)力量進進行分析析整合 PAGEREF _Toc41187790 h 440 HYPERLINK l _Toc41187791 3注意意有重點點地引進進部分高高水平的的設(shè)計人人員 PAGEREF _Toc41187791 h 411 HYPERLINK l _Toc4118779

10、2 4注意意做好迎迎接畢業(yè)業(yè)生的引引進培養(yǎng)養(yǎng)和使用用工作 PAGEREF _Toc41187792 h 441 HYPERLINK l _Toc41187793 5進行行建筑設(shè)設(shè)計科研研立項，貯備設(shè)設(shè)計技術(shù)術(shù) PAGEREF _Toc41187793 h 41 HYPERLINK l _Toc41187794 （三）管管理戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc41187794 h 42 HYPERLINK l _Toc41187795 1重新新設(shè)計組組織機構(gòu)構(gòu)，使其其更適應(yīng)應(yīng)市場競競爭 PAGEREF _Toc41187795 h 422 HYPERLINK l _Toc41187796 2內(nèi)部部管

11、理體體制改革革 PAGEREF _Toc41187796 h 42 HYPERLINK l _Toc41187797 （四）人人力資源源戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187797 h 443 HYPERLINK l _Toc41187798 1建立立完善的的績效考考核制度度 PAGEREF _Toc41187798 h 43 HYPERLINK l _Toc41187799 2建立立能發(fā)揮揮技術(shù)人人員積極極性的薪薪酬制度度 PAGEREF _Toc41187799 h 44 HYPERLINK l _Toc41187800 3建立立員工培培訓(xùn)制度度,使建筑筑院成為為一個學(xué)學(xué)習(xí)性組組織 PA

12、GEREF _Toc41187800 h 444 HYPERLINK l _Toc41187801 （五）股股權(quán)結(jié)構(gòu)構(gòu)調(diào)整措措施 PAGEREF _Toc41187801 h 455 HYPERLINK l _Toc41187802 1出臺臺股權(quán)變變動管理理辦法 PAGEREF _Toc41187802 h 445 HYPERLINK l _Toc41187803 2、五年年內(nèi)逐步步實現(xiàn)少少數(shù)核心心層持大大股 PAGEREF _Toc41187803 h 466 HYPERLINK l _Toc41187804 （六）財財務(wù)戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc41187804 h 46 HYPER

13、LINK l _Toc41187805 1轉(zhuǎn)變變財務(wù)部部門的職職能，加加強財務(wù)務(wù)管理 PAGEREF _Toc41187805 h 446 HYPERLINK l _Toc41187806 2財務(wù)務(wù)適度公公開，增增加上下下級的財財務(wù)溝通通與理解解 PAGEREF _Toc41187806 h 47 HYPERLINK l _Toc41187807 3進行行內(nèi)部市市場鏈、三維會會計思想想的會計計核算改改革 PAGEREF _Toc41187807 h 477 HYPERLINK l _Toc41187808 （七）多多業(yè)型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc41187808 h 48

14、8 HYPERLINK l _Toc41187809 1縱向向一體化化 PAGEREF _Toc41187809 h 48 HYPERLINK l _Toc41187810 2橫向向一體化化 PAGEREF _Toc41187810 h 48 HYPERLINK l _Toc41187811 五、戰(zhàn)略略的管理理與控制制 PAGEREF _Toc41187811 h 49 HYPERLINK l _Toc41187812 （一）戰(zhàn)戰(zhàn)略的宣宣傳和培培訓(xùn) PAGEREF _Toc41187812 h 499 HYPERLINK l _Toc41187813 （二）制制定、批批準與修修正 PAGERE

15、F _Toc41187813 h 499 HYPERLINK l _Toc41187814 （三）戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標的分解解與實施施步驟 PAGEREF _Toc41187814 h 449 HYPERLINK l _Toc41187815 （四）戰(zhàn)戰(zhàn)略實施施的效果果考核與與評價 PAGEREF _Toc41187815 h 550 HYPERLINK l _Toc41187816 （五）戰(zhàn)戰(zhàn)略的日日?？刂浦?PAGEREF _Toc41187816 h 50青島建筑筑設(shè)計研研究院五年發(fā)展展戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃(22003320008)一制定定發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略的內(nèi)內(nèi)外部環(huán)環(huán)境分析析（一）外外部環(huán)境境1社會會、政治治

16、、經(jīng)濟濟、技術(shù)術(shù)的環(huán)境境分析（pesst分析析）主要外部環(huán)境影響經(jīng)濟環(huán)境宏觀經(jīng)濟環(huán)境WTO的影響政治法律環(huán)境技術(shù)因素青島建筑設(shè)計院政府政策、法規(guī)政治事件行業(yè)技術(shù)水平新技術(shù)社會因素社會文化自然環(huán)境經(jīng)濟因素素對我國經(jīng)經(jīng)濟增長長周期圖圖進行分分析（圖圖見下一一頁），我們可可以看出出：19922年至119966年期間間是我們們經(jīng)濟高高速增長長的時期期，但經(jīng)經(jīng)濟仍有有較強的的波動性性。在此此期間，實際GGNP的的算術(shù)平平均增長長率為112.008%，最高速速度為99.6%,標準準差為11.966%。19977年至今今，我國國經(jīng)濟實實現(xiàn)了“軟著陸陸”，形成成了一個個更長的的周期。經(jīng)濟增增長的水水平有所所降

17、低，但經(jīng)濟濟進入了了一個平平穩(wěn)增長長的階段段。在此此期間，實際GGNP的的平均增增長率為為7.884%，最高速速度為88.8%，最低低速度為為7.11%，波波動標準準差僅為為0.663%。目前我國國經(jīng)濟正正處于新新一輪經(jīng)經(jīng)濟周期期的前期期階段，并且要要逐步進進入上升升階段。據(jù)估計計，未來來的五年年中（22003320008），我國國經(jīng)濟的的增長速速度將處處于穩(wěn)步步上升的的階段，預(yù)計年年增長速速度將保保持在88%左右右。中國經(jīng)濟濟增長周周期圖中國加入入WTOO后，將將對我國國的建筑筑設(shè)計業(yè)業(yè)產(chǎn)生一一系列的的影響。在未來來的五年年里，這這種影響響將逐步步現(xiàn)露出出來。工工程設(shè)計計領(lǐng)域?qū)賹俜?wù)貿(mào)貿(mào)易范

18、疇疇，加入入WTOO后我們們對外承承諾是：加入WTO后我們的對外承諾允許國外企業(yè)在中國成立合資、合作企業(yè)。加入WTO后，5年之內(nèi)開始允許外商設(shè)立獨資的設(shè)計企業(yè)。進入中國從事設(shè)計的建筑師及企業(yè)必須是在其本國從事設(shè)計工作的注冊建筑師、工程師及建筑企業(yè)。加入WTTO，為為我們提提供了一一個很好好的向國國外學(xué)習(xí)習(xí)的機會會，但國國外企業(yè)業(yè)的進入入，將使使設(shè)計行行業(yè)面臨臨巨大的的壓力和和挑戰(zhàn)。對于青青島市建建筑設(shè)計計院來講講，外國國企業(yè)的的進入將將有可能能搶走我我們大量量的業(yè)務(wù)務(wù)，尤其其是大型型項目。在國外外設(shè)計院院的競爭爭之下，我們的的業(yè)務(wù)將將有可能能面臨數(shù)數(shù)量減少少，金額額縮小的的危險。青島市受受20

19、008年奧奧運的影影響，在在未來的的五年里里，經(jīng)濟濟將會有有較猛的的發(fā)展勢勢頭，會會促進進進一步城城市化的的步伐，這對于于青島市市建筑設(shè)設(shè)計院的的發(fā)展將將會產(chǎn)生生有利的的影響。政治因素素江澤民同同志在十十六大報報告中提提出“加快城城市化進進程”的要求求，并且且在十六六大報告告中制定定了實施施的原則則和具體體政策，十六大大之后，中國將將迎來城城市化進進程加快快發(fā)展的的新時期期。中國用城城市化的的發(fā)展拉拉動GNNP增長長的政策策必定會會拉動我我國建筑筑業(yè)的發(fā)發(fā)展，這這對于我我國建筑筑業(yè)行業(yè)業(yè)將是一一個很好好的機遇遇。從國家的的政策分分析來看看，在未未來的五五年里，我國的的建筑設(shè)設(shè)計行業(yè)業(yè)還有較較大

20、的發(fā)發(fā)展空間間。我們們在戰(zhàn)略略上要盯盯住國家家的產(chǎn)業(yè)業(yè)政策，國家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策的偏重重有可能能帶來巨巨大的市市場。中國政府府要進一一步加強強勘察設(shè)設(shè)計市場場的整頓頓，這對對勘察設(shè)設(shè)計市場場的規(guī)范范化將有有著積極極的影響響。青島島市建委委在20003年年的全市市勘察設(shè)設(shè)計咨詢詢管理工工作會議議上也明明確提出出要把規(guī)規(guī)范市場場秩序，促進行行業(yè)健康康發(fā)展做做今后的的重點工工作。這這將有利利于整頓頓規(guī)范勘勘察設(shè)計計市場秩秩序，建建立統(tǒng)一一、開放放、競爭爭、有序序的市場場秩序，今后的的勘察設(shè)設(shè)計市場場將向著著規(guī)范化化、成熟熟化的方方向發(fā)展展。社會因素素社會文化，自然環(huán)境隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及人們生活水平的提高

21、，人們對建筑的美觀性和功能性的要求越來越高，建筑設(shè)計的好壞已經(jīng)成為人們選擇房產(chǎn)的一個重要依據(jù)，這將從客觀上刺激了建筑設(shè)計行業(yè)的發(fā)展。青島市經(jīng)濟發(fā)達、環(huán)境優(yōu)美，許多人都喜歡到青島來安家立業(yè)。青島市建筑設(shè)計院在人力資源的引進方面有著明顯的地域優(yōu)勢。技術(shù)因素素中國的設(shè)設(shè)計水平平在世界界上處于于十分落落后的狀狀況，主主要原因因是：在在我國，建筑設(shè)設(shè)計單位位對研究究的重視視程度和和研究成成果的社社會化程程度都不不高，設(shè)設(shè)計與科科研存在在嚴重的的脫節(jié)現(xiàn)現(xiàn)象。中國建筑筑師在建建筑設(shè)計計的精細細程度以以及對建建筑功能能等的處處理把握握上，與與國外有有著較大大的差距距。原因因有兩方方面：一一是建筑筑師本身身文化

22、修修養(yǎng)的差差距；二二是設(shè)計計周期和和設(shè)計費費的差距距。如何講設(shè)設(shè)計與科科研結(jié)合合起來，提高我我們的設(shè)設(shè)計水平平，提高高我們設(shè)設(shè)計的精精細程度度是我國國建筑設(shè)設(shè)計行業(yè)業(yè)亟待解解決的問問題。2房地地產(chǎn)市場場和設(shè)計計市場分分析房地產(chǎn)和和設(shè)計市市場總體體分析中國房地地產(chǎn)投資資額增長長圖中國從880年代代末到995年末末掀起了了第一次次房地產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展的的高峰。在這段段時間里里，全國國各地都都開展了了大規(guī)模模的城市市建設(shè)。96、997年，國家對對基本建建設(shè)投資資結(jié)構(gòu)進進行了調(diào)調(diào)整，將將工作重重點轉(zhuǎn)到到棚戶區(qū)區(qū)改造和和經(jīng)濟實實用性民民用住宅宅的建設(shè)設(shè)上，建建設(shè)投資資急劇下下降，這這段時間間是我國國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的

23、調(diào)調(diào)整時期期。988年以后后，我國國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過過調(diào)整之之后，再再次進入入快速發(fā)發(fā)展的時時期。我我國房地地產(chǎn)市場場已經(jīng)連連續(xù)5年快速速發(fā)展，房地產(chǎn)產(chǎn)投資持持續(xù)幾年年保持較較高的增增長速度度，增長長幅度都都在兩位位數(shù)以上上，大大大高于GGDP的的增長率率； 由由于國家家要用房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)的發(fā)展展拉動GGDP的的增長，并且中中國目前前城市化化水平還還很低，與發(fā)達達國家相相比還有有較大差差距，所所以據(jù)估估計，中中國的房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)在20008年年以前還還會保持持平穩(wěn)增增長的趨趨勢。青島市房房地產(chǎn)市市場和設(shè)設(shè)計市場場分析青島市作作為20008年年奧運會會承辦城城市，將將逐步加加大城市市的基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施建建設(shè)

24、，如如機場、道路、奧運比比賽場館館、沿海海環(huán)境等等的建設(shè)設(shè)。計劃劃資金的的投入會會以200%的速速度增長長。圍繞本市市的南北北差距，北部地地區(qū)將要要加大基基礎(chǔ)設(shè)施施和環(huán)境境建設(shè)力力度，大大規(guī)模舊舊城改造造工程開開始啟動動。整個外部環(huán)境分析結(jié)論整個外部部環(huán)境分分析今后五年將是建筑業(yè)大發(fā)展的時期，青島由于受奧運的影響更是如此。就青島地區(qū)而言，2008年奧運會過后，有可能出現(xiàn)市場下滑的情況。市場競爭日趨激烈，但市場秩序逐步規(guī)范。3行業(yè)業(yè)競爭對對手分析析青島本地地競爭者者目前青島島市存在在2000多家小小型設(shè)計計院，這這些小院院依仗體體制上的的靈活性性和較低低的人工工成本拉拉走了大大量的項項目，尤尤其

25、是小小型項目目。小院的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢成本低，體制靈活。品牌小，技術(shù)力量不足且結(jié)構(gòu)不完整。劣勢外地競爭爭者國內(nèi)的一一些大院院在青島島仍占據(jù)據(jù)一定的的市場，他們憑憑借自身身的綜合合實力，以及“外來和和尚會念念經(jīng)”的心理理影響，已經(jīng)建建立了一一部分長長期穩(wěn)定定的客戶戶關(guān)系，加劇了了對青島島市場的的爭奪，特別是是大型共共建項目目。例如：頤頤中體育育場：北北京院信息大廈廈：華東東院商檢大廈廈：江蘇蘇院國內(nèi)大院的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢品牌較大，技術(shù)力量雄厚。劣勢沒有地緣優(yōu)勢，缺少跟蹤服務(wù)的能力。國外競爭爭者隨著中國國加入WWTO，國外的的設(shè)計事事務(wù)所大大量涌入入中國，并在經(jīng)經(jīng)濟發(fā)達達地區(qū)建建立了常常駐機構(gòu)構(gòu)，他們

26、們幾乎壟壟斷了大大型公共共建筑的的投標。在青島島地區(qū)，會展中中心、新新侯機樓樓、奧運運主會場場等方案案均由國國外設(shè)計計。國外事務(wù)所的優(yōu)劣勢分析優(yōu)勢品牌大，容易獲得投資商的信任，所以大型項目的投標經(jīng)常會取得成功。缺少客戶關(guān)系資本，且收費比較高，所以在中小型項目上競爭力不強。劣勢目前的存在一個問題目前存在一種情況，青島市許多大型建筑都是由國外事務(wù)所做方案，青島小院做施工圖。結(jié)果，正好把我們給擱在了中間，這樣的組合搶走了我們大量的業(yè)務(wù)。（二）內(nèi)內(nèi)部環(huán)境境1資源源評估人力資源源分析目前青島島市建筑筑設(shè)計院院共有人人，設(shè)計計人員人人，管理理人員人人，后勤勤人員人人。年齡結(jié)構(gòu)構(gòu)我院人員平均年齡結(jié)構(gòu)統(tǒng)計表時

27、間院級干部平均年齡中層干部平均年齡全院平均年齡1999年46.240.735.52002年4338.732從以上的的統(tǒng)計分分析，我我院作為為一個智智力性的的設(shè)計科科研單位位，人員員的年齡齡較為年年輕，并并且從近近幾年的的發(fā)展來來看，我我院人員員有年輕輕化的趨趨勢。造造成這種種情況的的主要原原因是我我院原有有技術(shù)人人員的離離開和應(yīng)應(yīng)屆畢業(yè)業(yè)生的進進入。設(shè)計人員員的年輕輕化對于于我院的的長遠發(fā)發(fā)展和技技術(shù)力量量的培養(yǎng)養(yǎng)都有著著積極的的意義，但也會會造成我我院目前前有影響響力的技技術(shù)人員員偏少的的現(xiàn)狀。知識、學(xué)學(xué)歷結(jié)構(gòu)構(gòu)我院的學(xué)歷總體水平統(tǒng)計時間中層以上干部本科學(xué)歷比例全院職工本科學(xué)歷比例1999年

28、50%57%2003年68.2%76.4%我院平均均學(xué)歷水水平與119999年相比比，有了了顯著的的提高，為我院院的深化化改革打打下了良良好的基基礎(chǔ)。我院各專業(yè)學(xué)歷狀況專業(yè)人數(shù)本科以下本科本科以上本科及本科以上所占比例建筑規(guī)劃結(jié)構(gòu)給排水電氣暖通經(jīng)濟職稱結(jié)構(gòu)構(gòu)我院目前的注冊師數(shù)量注冊師類型一級注冊建筑師二級注冊建筑師一級注冊結(jié)構(gòu)師二級注冊結(jié)構(gòu)師人數(shù)能力結(jié)構(gòu)構(gòu)高水平建筑創(chuàng)作人員統(tǒng)計表時間設(shè)計所數(shù)量平均每所人數(shù)院創(chuàng)作人員2000年5個1.5人3人2002年5個1.5人7人2003年我院水準準較高的的建筑創(chuàng)創(chuàng)作設(shè)計計人員的的構(gòu)成，與我院院在本市市的地位位不相適適應(yīng)，在在一定程程度上制制約了我我院向更更

29、高層次次的發(fā)展展。項目經(jīng)理理人員分分析我院的項目經(jīng)理人員數(shù)量列表已經(jīng)具備項目經(jīng)理素質(zhì)的人數(shù)經(jīng)過培養(yǎng)能迅速成長的人數(shù)人數(shù)如果實行行完全的的項目制制后，我我院目前前的項目目經(jīng)理人人數(shù)量不不能夠適適應(yīng)項目目管理的的需要，我們必必須要加加強對項項目管理理人員的的培養(yǎng)。人力資源分析總體結(jié)論1、我院目前的技術(shù)人員從學(xué)歷上看基本可以滿足生產(chǎn)的需要。2、技術(shù)力量專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，建筑專業(yè)的技術(shù)力量比較薄弱，這與我們目前的綜合所機制相矛盾不相適應(yīng)。3、建筑專業(yè)中，技術(shù)人員較為年輕，缺乏有影響力，高水平的設(shè)計人員。4、我們沒有完全發(fā)揮我們目前技術(shù)人員的潛力，對技術(shù)人員的培養(yǎng)包裝不夠。營業(yè)收入入現(xiàn)狀與與趨勢分分析我院

30、1999年2002年的收入狀況 （單位：元）時間設(shè)計收入增長速度實體收入增長速度合計增長速度1999年1753萬34.54%808萬36.2%2561萬35%2000年1860萬6.1%993萬22.9%2853萬11.4%2001年2049萬10.16%1011萬1.81%3060萬7.2%2002年2624萬28.06%1084萬7.22%3708萬21.18%我院與濟南院設(shè)計收入相比較（單位：元）時間我院設(shè)計收入濟南院設(shè)計收入濟南院高于我院的百分數(shù)1999年1753260048.3%2000年1860340082.8%2001年20494200105%2002年26245550111.5

31、%我院的設(shè)設(shè)計收入入連年增增長，且且增長幅幅度越來來越大，這是一一種逐步步成長的的良好趨趨勢。但但是對這這種趨勢勢進一步步分析可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，我們們的這種種增長主主要是因因為受國國家政策策和本地地區(qū)政策策的影響響，而不不是我們們自身核核心競爭爭力提升升的結(jié)果果。另外，我我們的設(shè)設(shè)計收入入水平和和濟南院院相比還還有較大大差距，并且這這種差距距呈逐年年擴大的的趨勢。20002年，我們院院的設(shè)計計收入還還不到濟濟南院設(shè)設(shè)計收入入的一半半，這在在面臨著著20008年奧奧運會巨巨大機遇遇下的青青島是很很不正常常的。我院1999年2002年多元化經(jīng)營收入統(tǒng)計（單位：萬元）時間營業(yè)額占設(shè)計收入比例上交院數(shù)額占

32、院總營業(yè)額比例1999年80846%8332%2000年99353%23.535%2001年101149%31.733%2002年108441.31%3429.23%2002年我院設(shè)計與多元化經(jīng)營指標比較指標設(shè)計多元化經(jīng)營多元化/設(shè)計人員數(shù)150人34人23%年營業(yè)額2600萬元1253萬元48%人均上交院數(shù)額5萬元1萬元20%從以上的的數(shù)據(jù)分分析，我我院的非非設(shè)計收收入已經(jīng)經(jīng)占院總總收入的的1/33左右，且成逐逐年上升升的趨勢勢。多元元化經(jīng)營營人員數(shù)數(shù)量僅占占設(shè)計人人員數(shù)量量的1/4，而而營業(yè)額額卻接近近設(shè)計收收入的11/2,顯示了了其強大大的發(fā)展展前景。但多元元化經(jīng)營營人員每每年人均均上交

33、院院的收入入僅為11萬元，只占設(shè)設(shè)計人員員的1/5，因因此我們們必須加加強對多多元化經(jīng)經(jīng)營的管管理，使使其為設(shè)設(shè)計院做做出更大大的貢獻獻。資質(zhì)與工工作分析析資質(zhì)水平現(xiàn)狀專業(yè)我院目前的資質(zhì)水平建筑結(jié)構(gòu)機電規(guī)劃綜合設(shè)計質(zhì)量量和品牌牌分析1999年2003年我院完成任務(wù)的技術(shù)質(zhì)量指標時間優(yōu)級品率優(yōu)良品率合格品率不合格率1999年2.5%84%100%02000年1%98%100%02001年0.24%99.03%100%02002年我們院的的產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量保持持相對穩(wěn)穩(wěn)定，但但是優(yōu)級級品率太太低，這這不利于于我們院院核心競競爭力的的尋找和和培育。2經(jīng)營營能力分分析市場分析析2000年2002年我院在市區(qū)

34、的市場占有率時間市區(qū)設(shè)計面積我院設(shè)計面積市場占與率2000年246萬78.7萬32%2001年392萬133.09萬34%2002年282萬80萬28.4%2000年2002年在青島市我院的設(shè)計市場占有率和人員占有率時間市場占有率人員占有率2000年32%3.6%2001年34%3.6%2002年28.4%3.6%青島市市市區(qū)設(shè)計計人員約約有52200多多人，本本院的主主業(yè)人員員1866人，僅僅占3.6%，但任務(wù)務(wù)占有率率卻接近近30%。這說說明我院院在本市市還是有有較強的的市場開開拓能力力。青島市建筑設(shè)計院在不同市場業(yè)務(wù)的構(gòu)成情況 項目年份設(shè)計總面積市區(qū)面積市區(qū)/總面積外地面積外地/總面積國

35、外面積國外/總面積2000年2001年2002年三年平均我院在外外地市場場的業(yè)務(wù)務(wù)量僅占占總業(yè)務(wù)務(wù)量的%，而在在國外的的業(yè)務(wù)量量更低，僅占總總業(yè)務(wù)量量的%。這說明明我院在在外地市市場和國國外市場場的開拓拓能力不不足。生產(chǎn)能力力產(chǎn)品情況年份按時交圖率合格率優(yōu)良品率事故率2000年100%98%2001年100%99.03%2002年從表內(nèi)的的數(shù)字看看，我院院有較強強的生產(chǎn)產(chǎn)能力?；旧仙峡梢员１ＷC在客客戶的要要求時間間內(nèi)按時時交圖，并且大大部分的的設(shè)計產(chǎn)產(chǎn)品能達達到優(yōu)良良品水平平。服務(wù)能力力客戶服務(wù)情況年份客戶滿意率客戶投訴率2000年2001年2002年我們院大大部分項項目都是是在青島島本市，

36、由于我我們具有有地緣優(yōu)優(yōu)勢和技技術(shù)優(yōu)勢勢，因此此我們具具有很強強的服務(wù)務(wù)能力。我們應(yīng)應(yīng)當進一一步發(fā)揮揮這種能能力優(yōu)勢勢。技術(shù)開發(fā)發(fā)能力研發(fā)情況時間編制省標編制市標新技術(shù)研發(fā)應(yīng)用1999年2項2000年5項浮山后四幢實驗樓，三剪結(jié)構(gòu)2001年3項2002年長期以來來，我院院的科研研工作主主要局限限于編制制標準圖圖集上，這也主主要是因因為我院院在青島島市處于于特殊的的地位。我院具具有一定定的新技技術(shù)應(yīng)用用能力，但這種種能力很很弱，院院里也沒沒有對此此進行有有針對性性的專門門培養(yǎng)。我院的的新技術(shù)術(shù)開發(fā)能能力機會會為零，也沒有有什么技技術(shù)支持持（如大大學(xué)、科科研所等等），設(shè)設(shè)計與科科研存在在著嚴重重的

37、脫節(jié)節(jié)現(xiàn)象，這對于于我院的的長期發(fā)發(fā)展來講講，將是是一個巨巨大的制制約因素素。3管理理情況分分析組織結(jié)構(gòu)構(gòu)及其效效能分析析目前青島市建筑設(shè)計院從企業(yè)制度來講是一種股份合作制企業(yè)，從組織設(shè)置上屬于職能型和分部型相結(jié)合的混合式結(jié)構(gòu)。分工不明由于一些關(guān)系的設(shè)置不合理，我們院在管理上存在一系列的隱患，如多頭領(lǐng)導(dǎo)、職權(quán)和職責不對等等等。這就導(dǎo)致我們組織的運轉(zhuǎn)效率十分低下，造成一系列嚴重的問題。從某種意義上講，我們院目前是一種股份制體制下的大鍋飯。具體主要表現(xiàn)在右面幾個方面。職責不分有章不循，對制度的遵守沒有監(jiān)督方法。有些制度不健全，特別是與現(xiàn)代企業(yè)制度相配套的規(guī)章制度不健全。運行機制制分析激勵機制和約束

38、機制不完善具體表現(xiàn)在：雖然每年院里將絕大部分收入用于分配獎金，員工的報酬總體上達到較高水平，但是由于沒有合理的分配方法，沒有形成對員工應(yīng)有的激勵作用。院里已經(jīng)形成了一系列的規(guī)章制度，但是這些制度的執(zhí)行情況沒有控制，缺少約束機制。運行機制和市場競爭環(huán)境不相適應(yīng)具體表現(xiàn)在：青島市建筑設(shè)計院采用傳統(tǒng)的綜合所制度，實行一種粗放式管理。這種體制其實是將具有不同思想、不同理念的自由職業(yè)者捆綁在一起進行生產(chǎn)、創(chuàng)作。這種捆綁式體制必然帶來人員隊伍的不穩(wěn)定。另外，在目前綜合所的機制條件下，我們只能以建筑為龍頭承攬市場業(yè)務(wù)，而設(shè)備、結(jié)構(gòu)等專業(yè)都要跟在建筑后面，這不利于發(fā)揮我院在設(shè)備和結(jié)構(gòu)方面的技術(shù)優(yōu)勢。管理模式式

39、分析青島市建筑設(shè)計院的管理模式仍屬于一種等級權(quán)力控制型模式，沒有發(fā)揮出一個知識性企業(yè)的創(chuàng)造力和靈活性。目前我們的管理模式主要存在以下的具體問題：被動現(xiàn)象。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)的工作缺乏精確的了解，無法得到用于決策、控制的確切數(shù)據(jù)。計劃不夠，即使有了計劃也不愿執(zhí)行。領(lǐng)導(dǎo)者只忙于事務(wù)性處理，缺乏長遠眼光。主要體現(xiàn)在兩個方面：一是沒有積累無形資產(chǎn)的意識；二是沒有創(chuàng)新觀念。對人的管理有問題。我們院對員工的考核周期太長，通常是一年，沒有每月考察，這樣就造成了激勵的失效問題。（三）對對青島市市建筑設(shè)設(shè)計院的的SWOOT分析析1SWWOT潛在的的關(guān)鍵因因素公司的優(yōu)勢 公司的劣勢五十年的歷史，無形資產(chǎn) 沒有形成

40、在國內(nèi)市場的品牌優(yōu)勢相對于外地設(shè)計院的本地地域優(yōu)勢 管理水平較低，成本較高相對于小院的規(guī)模優(yōu)勢 沒有形成大師級的設(shè)計權(quán)威區(qū)域性質(zhì)量、技術(shù)和人才優(yōu)勢 外地市場開拓能力不足計劃體制下多年養(yǎng)成一些弊端潛在的機會 潛在的劣勢國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展 本地小設(shè)計院2008奧運會 國內(nèi)大院城市化進程，引起建筑業(yè)的持續(xù)發(fā)展 外國競爭者2SWWOT戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析對關(guān)鍵內(nèi)外部因素進行分析，并通過對SWOT的匹配找出可選戰(zhàn)略 優(yōu)勢 劣勢 優(yōu)勢劣勢機會SO戰(zhàn)略發(fā)揮我院優(yōu)勢,利用外部機會WO戰(zhàn)略利用外部機會來彌補內(nèi)部弱點威脅ST戰(zhàn)略利用我院優(yōu)勢來回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少我院的弱勢,回避外部的威脅將SWOOT進行行分解，對S

41、OO-優(yōu)勢勢與機會會、WOO-弱勢勢與機會會、STT-優(yōu)勢勢與威脅脅、WTT-劣勢勢與威脅脅等條件件因素進進行分解解。并根根據(jù)不同同的分析析得出可可選擇的的戰(zhàn)略方方向。SO-優(yōu)優(yōu)勢與機機會分析析設(shè)計院可選擇的SO戰(zhàn)略 優(yōu)勢 機 會S1：五十年的歷史，無形資產(chǎn) S2：相對于外地設(shè)計院的本地地域優(yōu)勢 S3：相對于小院的規(guī)模優(yōu)勢 S4：區(qū)域性質(zhì)量、技術(shù)和人才優(yōu)勢 O1：國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展O2：2008奧運會O3：城市化進程引起建筑業(yè)的持續(xù)發(fā)展P1：向周邊市場，例如膠州、即墨等地擴展業(yè)務(wù)。（O1、O3-S1、S3、S4）P2：開拓國內(nèi)市場。（O1、O3-S4）P3：與國外事務(wù)所合作，利用它們的品牌，

42、參與奧運項目爭奪。（O2-S4）WO劣勢勢與機會會分析設(shè)計院可選擇的WO戰(zhàn)略 弱勢 機 會W1：沒有形成在國內(nèi)市場的品牌優(yōu)勢W2：管理水平較低，成本較高W3：沒有形成大師級的設(shè)計權(quán)威W4：外地市場開拓能力不足W5：計劃體制下多年養(yǎng)成一些弊端O1：國民經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展O2：2008奧運會O3：城市化進程引起建筑業(yè)的持續(xù)發(fā)展P1：進行組織內(nèi)部改革，提高管理水平，增加管理效率。（O1、O2-W2）P2：引進國內(nèi)知名的高水平設(shè)計大師。（O1、O2、O3-W3）P3：成立市場部。（O1、O3-W4）ST-優(yōu)優(yōu)勢與威威脅分析析設(shè)計院可選擇的ST戰(zhàn)略 優(yōu)勢 威 脅S1：五十年的歷史，無形資產(chǎn) S2：相對于外

43、地設(shè)計院的本地地域優(yōu)勢 S3：相對于小院的規(guī)模優(yōu)勢 S4：區(qū)域性質(zhì)量、技術(shù)和人才優(yōu)勢T1：本地小設(shè)計院T2：國內(nèi)大院T3：外國競爭者P1：開展多元化經(jīng)營，為工程提供全方位咨詢服務(wù)。（T1-S1、S3、S4）P2：發(fā)展與政府及公共機構(gòu)的社會關(guān)系。（T2-S2）P3：與國外事務(wù)所合作，成為他們在青島的分院。（T3-S1、S2、S4）WT-劣劣勢與威威脅分析析設(shè)計院可選擇的WT戰(zhàn)略 劣勢 威 脅W1：沒有形成在國內(nèi)市場的品牌優(yōu)勢W2：管理水平較低，成本較高W3：沒有形成大師級的設(shè)計權(quán)威W4：外地市場開拓能力不足W5：計劃體制下多年養(yǎng)成一些弊端T1：本地小設(shè)計院T2：國內(nèi)大院T3：外國競爭者P1：將綜

44、合所改為專業(yè)所。（T1-W5）P2：和房地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。（T2、T3-W4）P3：與大學(xué)、科研機構(gòu)進行技術(shù)合作。（T2、T3-W1、W3）通過SWOT分析得出被選戰(zhàn)略如下P1：向周邊市場，例如膠州、即墨等地擴展業(yè)務(wù)。（O1、O3-S1、S3、S4）P2：開拓國內(nèi)其他城市市場。（O1、O3-S4）P3：與國外事務(wù)所合作，利用它們的品牌，參與奧運項目爭奪。（O2-S4）P4：進行組織內(nèi)部改革，提高管理水平，增加管理效率。（O1、O2-W2）P5：引進國內(nèi)知名的高水平設(shè)計大師。（O1、O2、O3-W3）P6：成立市場部。（O1、O3-W4）P7：開展多元化經(jīng)營，為工程提供全方位咨詢服務(wù)。（T1-

45、S1、S3、S4）P8：發(fā)展與政府及公共機構(gòu)的社會關(guān)系。（T2-S2）P9：與國外事務(wù)所合作，成為他們在青島的分院。（T3-S1、S2、S4）P10：將綜合所改為專業(yè)所。（T1-W5）P11：和房地產(chǎn)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。（T2、T3-W4）P12：與大學(xué)、科研機構(gòu)進行技術(shù)合作。（T2、T3-W1、W3）（四）環(huán)環(huán)境分析析總體結(jié)結(jié)論經(jīng)分析認認為，從從外部環(huán)環(huán)境看，今后五五年是一一個非常常有利的的發(fā)展時時期，設(shè)設(shè)計院應(yīng)應(yīng)積極抓抓住這五五年的機機遇，全全面提升升各項能能力，發(fā)發(fā)展壯大大。但是，機機遇和挑挑戰(zhàn)并存存，要理理性地看看到自身身存在的的許多問問題，決決不能滿滿足現(xiàn)有有的市場場占有率率和自身身的部

46、分分優(yōu)勢。一定要要樹立強強烈的危危機感，要規(guī)劃劃和設(shè)計計好今后后五年的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，打打造好自自身的品品牌，構(gòu)構(gòu)筑好核核心競爭爭力，提提升內(nèi)部部管理水水平，理理順內(nèi)部部的運行行體制，充分調(diào)調(diào)動每個個員工的的積極性性和創(chuàng)造造性，培培養(yǎng)員工工的市場場經(jīng)營和和競爭能能力，把把設(shè)計院院做強做做大。未來3-5年是是設(shè)計院院發(fā)展的的關(guān)鍵時時期，搞搞好了，可強大大起來，否則，將會有有衰退或或四分五五裂的嚴嚴重的危危機。二宗旨旨、經(jīng)營營思想和和戰(zhàn)略目目標（一）宗宗旨創(chuàng)造精品品 奉奉獻社會會（構(gòu)筑筑精品 奉獻獻社會）（二）經(jīng)經(jīng)營思想想以穩(wěn)健的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略為指指導(dǎo)，以以吸引和和培養(yǎng)高高水平技技術(shù)人才才為核心心資源

47、，以人本本化的企企業(yè)文化化為凝聚聚力，以以規(guī)范化化的內(nèi)部部管理體體制為基基礎(chǔ)，以以市場化化的激勵勵約束機機制為動動力，實實現(xiàn)設(shè)計計院的社社會效益益與經(jīng)濟濟效益雙雙豐收。（三）戰(zhàn)戰(zhàn)略目標標體系1長期期目標五年后使青島設(shè)計院成為以顯著的技術(shù)優(yōu)勢和綜合優(yōu)勢為基礎(chǔ)的，國內(nèi)知名、省內(nèi)一流的多業(yè)性、集團化的設(shè)計研究院。人均效益達到省內(nèi)的第一流水平。內(nèi)部管理采用項目制的管理方法。技術(shù)力量雄厚，擁有幾名資深專家。青島的大項目市場占有率達到30%；中項目達到60%；小項目達到50%。股權(quán)結(jié)構(gòu)更加合理。以標志性的建筑物強化品牌深度。2階段段目標第一年目標體系產(chǎn)品的市場目標本市設(shè)計市場占有率：30%青島大項目設(shè)計市

48、場占有率：青島中項目設(shè)計市場占有率：青島小項目設(shè)計市場占有率：基本目標設(shè)計收入：3120萬元設(shè)計收入增長率：20%非設(shè)計收入：1450萬元非設(shè)計收入增長率：15%全員勞動生產(chǎn)率：19.04萬元/人內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同類型市場本地市場外地市場國外市場占總業(yè)務(wù)量的百分比產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)級品優(yōu)良品合格品占總業(yè)務(wù)量的百分比市場結(jié)構(gòu) SEQ 市場結(jié)構(gòu) * ARABIC 1第三年目標體系產(chǎn)品的市場目標本市設(shè)計市場占有率：35%青島大項目設(shè)計市場占有率：青島中項目設(shè)計市場占有率：青島小項目設(shè)計市場占有率：基本目標設(shè)計收入：4400萬元設(shè)計收入增長率：20%非設(shè)計收入：1950萬元非設(shè)計收入增長率：17%全員勞動生產(chǎn)率：2

49、5.4萬元/人內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同類型市場本地市場外地市場國外市場占總業(yè)務(wù)量的百分比產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)級品優(yōu)良品合格品占總業(yè)務(wù)量的百分比第五年目標體系產(chǎn)品的市場目標本市設(shè)計市場占有率：40%青島大項目設(shè)計市場占有率：青島中項目設(shè)計市場占有率：青島小項目設(shè)計市場占有率：基本目標設(shè)計收入：6000萬元設(shè)計收入增長率：15%非設(shè)計收入：2740萬元非設(shè)計收入增長率：20%全員勞動生產(chǎn)率：33.6萬元/人內(nèi)部結(jié)構(gòu)不同類型市場本地市場外地市場國外市場占總業(yè)務(wù)量的百分比產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)級品優(yōu)良品合格品占總業(yè)務(wù)量的百分比三企業(yè)業(yè)總體戰(zhàn)戰(zhàn)略在對企業(yè)業(yè)的外部部環(huán)境和和內(nèi)部能能力綜合合考慮的的基礎(chǔ)上上，制定定出公司司的總體體戰(zhàn)略，確定

50、我我院在今今后五年年里的發(fā)發(fā)展方向向。（一）品品牌戰(zhàn)略略依據(jù)我院院“打造設(shè)設(shè)計精品品，樹立立金字招招牌”的品牌牌理念，建立“維護品品牌從我我們每一一個人每每件事做做起”的行為為模式，通過完完善制度度使我院院全員逐逐漸認識識并遵守守品牌的的原則，通過提提高質(zhì)量量，提高高服務(wù)來來建立國國內(nèi)優(yōu)秀秀品牌地地位，最最終達到到在國際際形成知知名品牌牌的目標標。我們要進一步提升我們的資質(zhì)。進一步提高品牌的知名度，從資質(zhì)、人才、業(yè)績、信譽等幾方面來提升品牌的影響。1品牌牌的打造造資質(zhì)方面我們要進一步提升我們的資質(zhì)采取引進和培養(yǎng)相結(jié)合的策略，爭取在五年內(nèi)擁有幾名國內(nèi)知名、省內(nèi)一流的大師級的設(shè)計人才。并對他們進行

51、包裝宣傳，進一步提升我院的影響力。人才方面積極參與大型項目的投標，爭取設(shè)計若干個標志性建筑，塑造我院的品牌形象。業(yè)績方面對設(shè)計項目進行跟蹤服務(wù)，積極滿足顧客的要求，強化技術(shù)管理和技術(shù)服務(wù)的管理，進一步建立健全質(zhì)量保證體系。信譽方面2品牌牌經(jīng)營用品牌兼并部分小院，用我院的品牌和人才優(yōu)勢與小院的靈活性和地域優(yōu)勢，形成優(yōu)勢互補。首先，積極的向青島市周邊的一些縣、市地區(qū)擴展。其次，要盯住山東省城市化建設(shè)的重點地區(qū)。再次，積極向省外大中城市擴展，擴展方法可以采用兼并小院、與其他大院合作以及建立分院等。（二）國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略1同國國外名牌牌或知名名大院、事務(wù)所所合作適應(yīng)國際經(jīng)濟一體化的趨勢，設(shè)法利用國外名院

52、的品牌優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，發(fā)揮我院的地域優(yōu)勢和信息優(yōu)勢，實現(xiàn)強強合作，使我院成為國外著名設(shè)計院所的青島設(shè)計中心。將合作與引智有機結(jié)合，通過合作不斷的豐富和提升自己。爭取和國外達成人才培養(yǎng)協(xié)議，讓我院的技術(shù)人員到國外去接受培訓(xùn)，爭取取得國外的行業(yè)職業(yè)資格。2走出出國門，搶占發(fā)發(fā)展中國國家的設(shè)設(shè)計市場場通過援外項目樹立我們在國外，尤其是發(fā)展中國家的良好形象。強化國際合作部門職能的作用。積極拓展發(fā)展中國家的業(yè)務(wù)，必要時可通過在國外組建合資、合作企業(yè)的方式，逐漸打開發(fā)展中國家市場。（三）多多元產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略在原有的多種經(jīng)營的基礎(chǔ)上，擴大經(jīng)營領(lǐng)域，完善管理措施和管理機制，為設(shè)計院創(chuàng)造外延效益。發(fā)展與設(shè)計業(yè)

53、相關(guān)的咨詢服務(wù)業(yè)，為工程提供全過程的服務(wù)。逐步使我院成為集房地產(chǎn)開發(fā)、科研、咨詢、設(shè)計、培訓(xùn)為一體的“工程咨詢設(shè)計集團”。（四）全全員市場場和全員員經(jīng)營競競爭戰(zhàn)略略把市場競爭的壓力引入到企業(yè)內(nèi)部，增強員工的競爭意識和市場意識。建立內(nèi)部市場競爭機制，形成一個統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，競爭有序、資源共享、效益優(yōu)先、質(zhì)量保證的內(nèi)部市場鏈。1全員員市場人人都有自己的市場人人都要面對市場人人都要參與市場競爭逐漸實行完全項目制管理，實現(xiàn)人員在全院范圍的自由組合、流動，逐漸形成的內(nèi)部環(huán)境。2全員員經(jīng)營創(chuàng)造條件，讓員工參與經(jīng)營管理，不斷培養(yǎng)和提高員工的經(jīng)營能力。人人懂經(jīng)營人人抓經(jīng)營人人會經(jīng)營逐步在院內(nèi)形成一個全員市場的戰(zhàn)略理

54、念。四企業(yè)業(yè)職能戰(zhàn)戰(zhàn)略（一）市市場戰(zhàn)略略1擴大大本地建建筑設(shè)計計市場的的占有率率，重點點抓大項項目集中技術(shù)優(yōu)勢力量，主攻大項目。把經(jīng)營處改成市場部，重點抓大項目的市場經(jīng)營工作。對于本地市場的拓展，我們可以從以下幾個方面著手：發(fā)揮各所的靈活性，和本地小院爭奪中小項目的市場。與國外大院聯(lián)合，爭奪奧運建設(shè)項目。2開拓拓市外的的建筑設(shè)設(shè)計市場場五年內(nèi)實現(xiàn)銷售收入占總收入的五分之一與有關(guān)設(shè)計部門結(jié)成聯(lián)盟，用我院的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢與當?shù)卦O(shè)計部門的地域優(yōu)勢相結(jié)合，搶抓外地項目。成立專門的城鎮(zhèn)市場開發(fā)小組，負責城鎮(zhèn)市場的開發(fā)工作。3通過過戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟，擴擴大住宅宅設(shè)計市市場積極和青島市的一些大型房地產(chǎn)公司合作

55、，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟單位，為他們的投資活動提供設(shè)計和咨詢方面的服務(wù)，不斷擴大住宅建筑市場的份額。在原有的青島建筑風(fēng)格的基礎(chǔ)上，有繼承的創(chuàng)新，推出有我院特色的新型住宅設(shè)計風(fēng)格。4以中中東和非非洲作為為國際目目標市場場拓展國國際業(yè)務(wù)務(wù)繼續(xù)抓住援外項目，通過援外項目打開中東和非洲市場，五年內(nèi)實現(xiàn)國外市場的收入占總收入的五分之一。（二）技技術(shù)和人人才戰(zhàn)略略我院在城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共設(shè)施建設(shè)設(shè)計方面已形成初步的優(yōu)勢，但這些優(yōu)勢尚不能滿足市場的需求。要想繼續(xù)擴大這兩個領(lǐng)域的市場，就必須進一步的培植城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共建筑方面的設(shè)計優(yōu)勢。特別是要引進游樂、人造景觀方面的設(shè)計人才。1圍繞繞目標市市場，培培植技術(shù)術(shù)優(yōu)勢培

56、植有獨特設(shè)計風(fēng)格的民用住宅小區(qū)建筑的設(shè)計大師，通過這方面技術(shù)力量的加強來擴大民用住宅設(shè)計市場的份額。2對現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)術(shù)力量進進行分析析整合按照20：70：10原則對員工進行分類管理，抓兩頭帶中間，不同的人員實行不同的政策。對20%的核心層進行包裝、宣傳，提高他們的知名度，并出臺新的激勵約束機制。同時我們要對工作內(nèi)容進行適當調(diào)整，對方案設(shè)計進行進一步細分，分成構(gòu)思主創(chuàng)部分、功能空間分析部分和建筑畫圖部分等。讓核心技術(shù)人員只做方案設(shè)計，甚至只做方案設(shè)計中的構(gòu)思主創(chuàng)，至于畫圖和一些其他方面的工作由其他人員來做。對10%的流動層，加強管理和控制，加以適度的壓力促其轉(zhuǎn)化，對不能轉(zhuǎn)化的則通過流出機制自動淘汰

57、。具體措施對有培養(yǎng)前途的技術(shù)人才，要制定傾斜政策加以培養(yǎng)。對70%的骨干層，加強培養(yǎng)合理使用，強化激勵和約束，塑造一只素質(zhì)精良、技術(shù)過硬、愛院敬業(yè)、進取創(chuàng)新的技術(shù)骨干隊伍，這是設(shè)計院的未來和希望，可持續(xù)發(fā)展的保證。經(jīng)常進行技術(shù)培訓(xùn)，對于確有發(fā)展前途的技術(shù)人員，可以考慮脫產(chǎn)送到國外或國內(nèi)著名的科學(xué)機構(gòu)培養(yǎng)。鼓勵并支持技術(shù)人員考取國家職業(yè)資格認證和國外的職業(yè)資格認證。3注意意有重點點地引進進部分高高水平的的設(shè)計人人員在工作收入生活各方面提供優(yōu)惠的條件，吸引人才。引進國內(nèi)有影響的技術(shù)人才吸引我院短缺的技術(shù)人才確有才華的管理人才4注意意做好迎迎接畢業(yè)業(yè)生的引引進培養(yǎng)養(yǎng)和使用用工作單獨制定年輕設(shè)計人員培

58、養(yǎng)方案和考核方法，激勵他們快速成長，實行指導(dǎo)員制度。確定本院老同志作他們的指導(dǎo)教師，對他們進行“傳、幫、帶”。5進行行建筑設(shè)設(shè)計科研研立項，貯備設(shè)設(shè)計技術(shù)術(shù)手 段設(shè)立院內(nèi)科研基金并制定立項管理辦法，鼓勵員工進行科學(xué)研究。有目的的培養(yǎng)院內(nèi)的新技術(shù)。加強對“四新技術(shù)”的推廣和研究。（三）管管理戰(zhàn)略略組織結(jié)構(gòu)1重新新設(shè)計組組織機構(gòu)構(gòu)，使其其更適應(yīng)應(yīng)市場競競爭成立企業(yè)管理委員會企業(yè)管理委員會主要負責理順內(nèi)部管理體制，建立健全規(guī)章制度，并保證企業(yè)管理的正常運行。重新設(shè)定經(jīng)營結(jié)算處的職責將經(jīng)營處同大項目部合并，將其改為市場部。市場部內(nèi)部設(shè)信息中心和營銷中心，營銷中心重點抓好大項目；信息中心主要負責信息的收

59、集和合同的管理等。將經(jīng)營結(jié)算處原來的獎金分配，收款等工作移交給財務(wù)部門執(zhí)行管理。2內(nèi)部部管理體體制改革革管理體制制定并完善組織制度重新明確領(lǐng)導(dǎo)班子成員的分工。打破領(lǐng)導(dǎo)原來的按職能的分工，實行職能管理加項目管理的分工負責制以適應(yīng)職能管理加項目管理的矩陣式組織結(jié)構(gòu)。院領(lǐng)導(dǎo)除了做好所分工的職能管理任務(wù)以外，每個人都要分攤一定的經(jīng)濟指標，帶頭抓項目，跑市場，加大壓力。把領(lǐng)導(dǎo)層的薪酬提上去，讓薪酬與責任和貢獻掛鉤。一至兩年之內(nèi)完善兩級管理三級核算的所內(nèi)項目管理制，五年內(nèi)實現(xiàn)完全的項目管理制。修訂項目經(jīng)費提成及管理的辦法，使其更有利于市場競爭，設(shè)立承攬業(yè)務(wù)的單項獎勵制度。對每個領(lǐng)導(dǎo)崗位都要做到權(quán)利和責任統(tǒng)

60、一，杜絕權(quán)利的失控現(xiàn)象，對干部實行能上能下的動態(tài)管理。（四）人人力資源源戰(zhàn)略1建立立完善的的績效考考核制度度績效考核對技術(shù)人員建立一套合理的、量化的績效考評方法。對行政管理人員建立一套合理的、量化的績效考評方法。2建立立能發(fā)揮揮技術(shù)人人員積極極性的薪薪酬制度度薪酬制度進行薪酬制度改革，形成效率為主，兼顧公平的薪酬制度。建立針對技術(shù)人員的薪酬制度。建立針對管理人員的薪酬制度。找到兩套薪酬制度的接口，全院形成統(tǒng)一的薪酬體系。3建立立員工培培訓(xùn)制度度,使建建筑院成成為一個個學(xué)習(xí)性性組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)內(nèi)容請院內(nèi)外專家進行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。請外部專家進行管理知識培訓(xùn)。院領(lǐng)導(dǎo)分專題結(jié)合院內(nèi)業(yè)務(wù)、工作進行培訓(xùn)。建