采購管理-供應商的篩選戰(zhàn)略及選擇依據(jù)

1、蘇州明基基電腦公公司內(nèi)部部培訓資資料培訓地點點：蘇州州明基電電腦公司司作者：謝謝勤龍備注：未未經(jīng)作者者本人許許可，不不得復印印并泄露露給第三三方。作者簡介介：謝勤勤龍，清清華大學學工學碩碩士，曾曾獲得國國家科技技進步三三等獎和和國家專專利一項項。曾在在清華紫紫光集團團任項目目經(jīng)理，ABBB集團任任采購主主管、供供應部經(jīng)經(jīng)理和IIBM中中國區(qū)采采購經(jīng)理理。幾年年來在全全國范圍圍內(nèi)舉辦辦講座近近30次。近千家家企業(yè)參參加了研研討和培培訓，反反應強烈烈。很多多企業(yè)已已開始從從內(nèi)部培培訓轉(zhuǎn)到到實施階階段，有有的已收收到明顯顯效益。課程內(nèi)容容簡介一、采購購管理理理念（11小時）戰(zhàn)略采購購及采購購管理的的

2、新趨勢勢采購部門門在公司司中的地地位、作作用與職職責二、供應應商的選選擇、評評價、認認證（22.5小小時）1.采購購物品的的市場定定位2.供應應商的篩篩選戰(zhàn)略略3.供應應商的選選擇依據(jù)據(jù)4.供應應商的評評價標準準5.如何何做供應應商的認認證三、供應應商的管管理（00.5小小時）1.資料料庫管理理2.供應應商的績績效管理理3.供應應商的合合同管理理4.供應應商的關關系管理理四、采購購流程的的設計與與實施（2小時）1.職責責劃分：四分開開2.內(nèi)部部審批流流程的要要點2.采購購流程的的關鍵點點3.授權(quán)權(quán)管理：四授權(quán)權(quán)4.控制制“未經(jīng)授授權(quán)的采采購”五、采購購技術（2小時）1.招標標、競標標的基本本原

3、則及及實施技技巧2.采購購專案管管理與采采購合同同管理3.采購購競標實實務與采采購經(jīng)典典案例剖剖析六、采購購管理（1.55小時）1.采購購管理制制度2.采購購員的培培訓3.采購購員的績績效考核核4.采購購風險控控制5.采購購審計七、企業(yè)業(yè)內(nèi)部物物流管理理（2小時）1.采購購計劃與與采購系系統(tǒng)2.物料料控制3.庫存存管理基基礎4.庫存存管理AABC.5.JIIT理論論與實踐踐簡介八、供應應鏈管理理（1小時）1.供應應鏈一體體化的含含義-價值流流與客戶戶2.供應應鏈管理理在企業(yè)業(yè)運營中中的作用用3.供應應鏈管理理設計原原則和要要素4.供應應鏈管理理系統(tǒng)（DRPP）簡介介5.電子子商務在在供應鏈鏈管

4、理中中的作用用案例討論論?？荚囶}目目。一、采購購管理理理念1.戰(zhàn)略略采購及及采購管管理的新新趨勢隨著全球球經(jīng)濟國國際化的的加強，采購職職能也隨隨之發(fā)生生深遠的的變化。1）隨著著企業(yè)的的兼并、重組的的加劇，企業(yè)的的規(guī)模向向著取長長補短和和強強聯(lián)聯(lián)合的方方向，向向著擴大大自身市市場份額額和利益益最大化化的方向向迅速發(fā)發(fā)展。2）大多多數(shù)中小小企業(yè)在在擴張中中，從片片面追求求多元化化、多角角化的盲盲目擴張張，走向向?qū)I(yè)化化和細分分市場的的道路。由于這種種專業(yè)化化和集成成化的發(fā)發(fā)展,企業(yè)內(nèi)內(nèi)部供應應戰(zhàn)略也也從大而而全,企業(yè)內(nèi)內(nèi)部/集團內(nèi)內(nèi)部自給給自足向向著外包包,外購的的方向發(fā)發(fā)展.這促進進了采購購組織

5、的的發(fā)展,同時也也對采購購技術及及采購人人員提出出了更高高的要求求.企業(yè)之之間也由由相互競競爭的關關系向著著競爭/合作共共存的方方向發(fā)展展.INNTERRNETT的發(fā)展展使得企企業(yè)的競競爭更加加普遍,企業(yè)的的聯(lián)系與與資訊交交流更加加迅速和和有效,供應商商資源/戰(zhàn)略伙伙伴已成成為企業(yè)業(yè)的發(fā)展展重要條條件.上述兩種種趨勢，不僅是是企業(yè)的的規(guī)模與與形式的的變化，它深深深影響了了每一個個身處激激烈競爭爭的市場場的企業(yè)業(yè)。企業(yè)業(yè)總是在在同時扮扮演著兩兩個角色色-客戶戶和供應應商，從從企業(yè)經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略的角度度來看，客戶的的談判能能力和供供應商的的談判能能力是影影響企業(yè)業(yè)的競爭爭環(huán)境的的重要因因素。組組織的

6、采采購能力力對降低低成本、提高公公司核心心競爭力力是必不不可少的的一環(huán)。采購同同時又是是供應鏈鏈管理的的重要一一環(huán)，他他對物料料的監(jiān)控控、物流流的速度度與質(zhì)量量、客戶戶的滿意意度都起起著至關關重要的的作用。2。采購購組織設設置：全球經(jīng)濟濟一體化化要求組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)能適應應這種動動態(tài)的競競爭環(huán)境境。采購購組織中中心化和和全球化化就是這這種要求求的必然然結(jié)果。共用全全球市場場信息/資源（含供應應商、采采購資訊訊、技術術資訊和和競爭資資訊，采采購系統(tǒng)統(tǒng)、人才才等等），為全全球經(jīng)濟濟組織服服務。通通過這種種中心化化管理，統(tǒng)一規(guī)規(guī)劃公司司采購力力和供應應資源，統(tǒng)籌安安排生產(chǎn)產(chǎn)、供應應、后勤勤、物流流活動，

7、合理、智慧地地運用公公司資產(chǎn)產(chǎn)、資金金、資源源，支援援公司全全球的商商務運作作和經(jīng)濟濟目標。通過中心心化，市市場、生生產(chǎn)、質(zhì)質(zhì)量、人人事等各各個部門門的成本本和費用用都納入入采購的的專業(yè)管管理和統(tǒng)統(tǒng)籌規(guī)劃劃，便于于財務管管理和資資金運用用，避免免資金管管理失控控和腐敗敗現(xiàn)象。在這種情情況下，采購人人員培訓訓和管理理、采購購制度與與采購流流程、采采購系統(tǒng)統(tǒng)、采購購績效考考核、采采購審計計等等就就變得是是專業(yè)采采購組織織必須加加強的地地方。3。采購購部門的的地位和和作用：采購部是是公司對對外對供供應商的的唯一窗窗口,也是能能對公司司客戶產(chǎn)產(chǎn)生極大大作用的的組織.它是連連接公司司客戶和和供應商商的紐

8、帶帶.對外:選選擇/管理供供應商,控制并并保證價價格優(yōu)勢勢;對內(nèi):控控制采購購流程;保證采采購質(zhì)量量和交貨貨周期能能夠滿足足公司生生產(chǎn)和市市場的需需要.采購部門門的職責責:1)供應應商選擇擇與評價價:包括供供應商的的篩選,甄別,評價,認證,培養(yǎng),審核,考察,評審,資料備備案,等等.2)市場場價格的的專家:對市場場(國際/國內(nèi))的行情情有及時時的了解解,保證公公司在采采購價格格上的優(yōu)優(yōu)勢.在市場場狀況發(fā)發(fā)生明顯顯變化時時能夠妥妥善利用用供應商商的資源源和采取取適當戰(zhàn)戰(zhàn)略降低低風險和和取得競競爭優(yōu)勢勢.3)制定定符合公公司規(guī)章章制度同同時滿足足質(zhì)量控控制和財財務制度度的采購購控制流流程,確保公公司

9、的采采購活動動能夠滿滿足來自自生產(chǎn)部部門,市場部部門,公司內(nèi)內(nèi)部的各各種采購購要求.4)通過過不懈的的努力,降低采采購運作作的成本本,提高采采購效率率,提高內(nèi)內(nèi)部/外部的的客戶滿滿意度.5)通過過人員培培訓和組組織調(diào)整整,控制采采購的合合同風險險和法律律風險,杜絕來來自公司司內(nèi)外的的對采購購流程的的侵犯,提高采采購部門門的純潔潔性.二、供應應商的選選擇、評評價、認認證1.采購購內(nèi)容的的分析與與市場定定位-采購工工作的基基礎采購內(nèi)容容的分類類：生產(chǎn)產(chǎn)，服務務，承包包。采購區(qū)域域：內(nèi)貿(mào)貿(mào)與進口口采購方式式：直接接與間接接采購物品品規(guī)律：貨量，周期，金額，質(zhì)量要要求等。采購內(nèi)容容的定位位和策略略1.

10、合理理定義所所用的材材料/零件的的屬性。2.供應應渠道：自產(chǎn)/集團內(nèi)內(nèi)或外協(xié)協(xié)/購。3.定義義成本內(nèi)內(nèi)涵和階階段目標標（短/中/長）4.定義義完成任任務的人人員安排排和投資資計劃。5.分析析主要障障礙和必必要的支支援。采購內(nèi)容容的市場場定位1、采購購內(nèi)容的的分類：采購內(nèi)容容的市場場戰(zhàn)略數(shù)量量大價低低專案戰(zhàn)戰(zhàn)略性物物資低值需求求小重要要關鍵專專案采購金額額（單價價*數(shù)量）2.采購購的策略略:對量大物物資：“匯總/整合”竟標采購購探尋最低低價行業(yè)標準準對戰(zhàn)略性性物資：“結(jié)盟/伙伴”穩(wěn)定和長長期共存存互利互惠惠的合作作關系重要（bbotttle-necck）：“重新定定位”風險分析析供應保障障盡可能

11、標標準化尋找替代代品低值量小?。簻p少少行政/后勤成成本上升升采購內(nèi)容容的市場場分析目標：所所涉及的的市場供供應狀況況：現(xiàn)存的供供應商未來的在在市場推推動力下下產(chǎn)生的的新供應應商幾個問題題要問：誰是這個個市場的的主要成成員/控制者者？我們是和和正確的的合適的的供方打打交道？他們的競競爭力如如何？我們有什什么風險險？2。供應應商的篩篩選戰(zhàn)略略供應商的的分類：按銷售售額和多多樣化來來衡量.銷售額專專家級行行業(yè)帶頭頭人集成/成成套脆弱弱低產(chǎn)多樣化專家：生生產(chǎn)規(guī)模模和經(jīng)驗驗豐富、成熟竟竟爭廣大大市場低量無規(guī)規(guī)模：靈靈活但增增長潛力力有限本本地市場場行業(yè)領袖袖：產(chǎn)品品品種寬寬，財務務狀況好好競爭國國際市場

12、場量小品種種多：財財務不利利但可培培養(yǎng)。舉例說明明：參見見案例一一3。供應應商的選選擇依據(jù)據(jù)目的：確確認、篩篩選出最最好的供供應商，優(yōu)化供供應商結(jié)結(jié)構(gòu)，提提高我們們的競爭爭優(yōu)勢。選擇和評評價的過過程：從質(zhì)量影影響因素素來看：第一層：達到技技術及質(zhì)質(zhì)量要求求。第二層：優(yōu)選或或首選第三層：驗證/授權(quán)4。供應應商的評評價標準準決勝市場場的因素素：1.實力力（155%）：技術、技能、容量、競爭力力2.合作作/服務意意識（110%）：回應應速度（24HH/7DD）3.質(zhì)量量（155%）：效率、產(chǎn)品設設計、MMTBFF（MEAAN TTIMEE BEETWEEEN FAIILURRE）、AQLL4.時間間

13、：（110%）：交貨貨周期、準時到到貨5.成本本/價格：（500%）設設計費、制造費費、維護護費實力 ( WWeigght=.%)1#商家家2#商家家3#商家家研究和開開發(fā)新產(chǎn)品研研制公司可以以利用的的資源多處工廠廠成本控制制下包管理理計劃靈活活性（緊緊急狀態(tài)態(tài)）后勤工作作集成度度創(chuàng)新性(產(chǎn)品,過程)平均(MM)WeigghtXXAveeragge(WWXM)合作/服服務 ( Weeighht=.%)1#商家家2#商家家3#商家家供應商管管理層的的承諾質(zhì)量反應應速度銷售服務務行政服務務商業(yè)道德德對問題反反應組織結(jié)構(gòu)構(gòu)對改進工工作的興興趣對防范問問題的反反應對訊問的的反應平均(MM)%*平均均(

14、WXXM)質(zhì)量 ( Weeighht=.%)1#商家家2#商家家3#商家家拒收質(zhì)量保證證程式下包商管管理ISO990000ISO1140000TQSRR平均(MM)%*平均均(WXXM)反應時間間 ( Weeighht=.%)1#商家家2#商家家3#商家家按時到貨貨供貨周期期JIT推向市場場的時間間平均(MM)%*平均均（WXXM)總成本 ( Weiightt=.%)1#商家家2#商家家3#商家家最小總成成本降低成本本計劃平均(MM)%*平均均(WXXM)總結(jié)果1#商家家2#商家家3#商家家實力（ %）服務（ %）質(zhì)量（ %）反應（ %）總成本（ %）總結(jié)果5。如何何做供應應商的認認證認證的目

15、目的：與與核心供供應商，沿供應應鏈建立立起長期期戰(zhàn)略供供應商關關系，建建立起供供應商對對不斷改改進質(zhì)量量的承諾諾。1）合格格供應商商的評審審程式：供應商的的調(diào)查：1。供應應商資訊訊：1。工商商營業(yè)執(zhí)執(zhí)照，稅稅務登記記證，資資信等級級、注冊冊資本，經(jīng)營范范圍2。行業(yè)業(yè)資質(zhì)和和資格證證書3。產(chǎn)品品。技術術。設備備，人員員，質(zhì)量量，4。資源源：工廠廠分布，運輸，技術支支援，服服務等級級5?？蛻魬裘麊?。強項項與戰(zhàn)略略計劃2。供應應商的質(zhì)質(zhì)量認證證程式（TQSSR）TOTTAL QUAALITTY SSysttem REVVIEWW1)實施施必備條條件：高高層領導導的支援援，配備備資源，計劃安安排2）

16、物資資的戰(zhàn)略略分析安安達供應應商、供供應市場場的評估估分析3）供應應商的認認證過程程：供應應商的自自評，差差距確認認，確定定提高目目標和采取的行行動計劃劃。4）形成成戰(zhàn)略合合作伙伴伴關系，不斷進進行提高高客戶滿滿意度，質(zhì)量審審核，供供應商及及市場調(diào)調(diào)研。級別級別名稱稱考察程度度評價重點點0批準級供應商的的基本情情況，業(yè)業(yè)務單位位的要求求1合格級衡量：交交貨準確確率、接接受率、服務質(zhì)質(zhì)量2優(yōu)選級30%TQSSR供貨周期期，成本本降低，工藝改改進3認證級50%TQSSR技術合作作、技術術訣竅轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓，人人力資源源評分子系系統(tǒng)（根根據(jù)具體體情況取取舍）領導班子子和風格格 1000質(zhì)量戰(zhàn)略略計劃 660

17、人力資源源 1120質(zhì)量保證證 880程序控制制 2200商務運作作 660資訊系統(tǒng)統(tǒng)及分析析 880客戶滿意意 3000供應管理理 2000時間管理理 3000總分15500如何去評評價？評分有系統(tǒng)化化和防范范措施評估和提提高的回回圈良好集成成80-1100%設計很好好的系統(tǒng)統(tǒng)并由防防范經(jīng)由不段段評估/改進的的回圈細細化整個系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)很好好集成50-880%有很好的的系統(tǒng)存存在已建立有一些0-500%沒有系統(tǒng)統(tǒng)/剛開始始沒有很少/沒沒有以質(zhì)量戰(zhàn)戰(zhàn)略計劃劃3。0為例：（600）最高分數(shù)數(shù)MAXX實際百分分比（%）實際分數(shù)數(shù)=MAAX*%3。1。質(zhì)量提提高計劃劃與公司司業(yè)務計計劃一致致？1010%

18、13。2。顧客意意見有無無在質(zhì)量量計劃中中考慮？53。3。供應商商的需求求和能力力有無在在質(zhì)量計計劃中考考慮？53。4。53。5。103。6。53。7。53。8。103。9。5子系統(tǒng)總總計60實際百分分比（%）=100%= （20%+100%+00%）/3措施實行情況況實行結(jié)果果20%10%0%認證流程程1。供應應商自我我評價：填寫供供應商資資訊表，熟悉公公司的技技術規(guī)范范和標準準；了解解審核的的主要內(nèi)內(nèi)容。2?？绮坎块T的評評價小組組：確定定評審范范圍，訂訂立提高高目標。由供應應經(jīng)理負負責帶隊隊并負責責所有供供應合同。小小組成員員由此55-6人人組成，代表不不同智慧慧或需求求部門并并受過相相關

19、的培培訓。3。評價價與反饋饋：應用用定量分分析工具具來分析析調(diào)查結(jié)結(jié)果，應應反饋給給供應商商，評價價供應商商的立場場。*收集資資料的技技術：觀觀察、記記錄、調(diào)調(diào)查、討討論*整個團團隊應收收集明確確的目標標及達到到目標的的措施。如：Reliiabiilitty1220Fiirstt Paass Yieeld 95（MTBBF）（%）60 75*與供應應商雙向向溝通整整個認證證過程的的結(jié)果：5個強項項和5個尚需需改進提提高的方方面，總總分和分分項得分分。*請供應應商在22周內(nèi)對對需提高高的方面面給出行行動計劃劃。*認證小小組應及及時審閱閱并將意意見反饋饋給供應應商。*適當時時間（33月后）再次拜拜

20、訪供應應商。三、供應應商的管管理（00。5小時）1。資料料庫管理理：質(zhì)量量水平（ISOO認證，QS990000等），交貨質(zhì)質(zhì)量記錄錄，樣品品及檢驗驗測試記記錄，技技術水平平記錄等等。2。供應應商的績績效管理理1）供應應商的績績效評定定(Suuppllierr Peerfoormaancee Reevieew)合同履約約率交貨準確確率質(zhì)量合格格接受率率讓步接受受率拒收率交貨期縮縮短成本降低低2）質(zhì)量量保證能能力提高高：設備備、人員員安排、工藝改改進、進進貨檢驗驗3）供應應商大會會供應商資資格年度度再確認認供應商日日績效評審審反饋4）供應應商的年年度審核核( AAnnuual Auddit and

21、d ceertiificcatiion)3。供應應商的合合同管理理：合同關系系、法律律關系、違約責責任、賠賠償損失失條款、擔保條條款、保保密條款款、資產(chǎn)產(chǎn)保存和和維修條條款、價價格變動動條款、索賠條條款等。4。供應應商的關關系管理理Ombuudsmman(調(diào)查官官員舞弊弊的政府府官員)使供應應商投訴訴有門。致供應商商的公開開信。商務行為為是否有有欺詐。賄賂等等行為。有否違法法。違軌軌及超越越其能力力的承諾諾定期的供供應商的的交流大大會授權(quán)/評評定證書書的周期期性的評評估。四、采購購流程的的設計與與實施（2小時）1。采購購流程與與內(nèi)部流流程內(nèi)部申請請流程：內(nèi)部審批批流程：采購流程程：PO/CCO

22、NTTRACCT 形形成PO/CCONTTRACCT 審審批流程程付款與驗驗收流程程文件控制制流程內(nèi)部審計計外部調(diào)查查采購流程程目的：滿滿足申請請人的要要求、控控制成本本、確保保質(zhì)量、服務、交貨符符合公司司公司的的各項規(guī)規(guī)定?？刂泣c：節(jié)省開開支、符符合公司司規(guī)定、無道德德品質(zhì)方方面問題題、供應應商管理理、無未未經(jīng)授權(quán)權(quán)的采購購（BYYPAASS）采購申請請的審批批公司內(nèi)部部的規(guī)定定：固定資產(chǎn)產(chǎn)購買：財務處處融資租賃賃、不動動產(chǎn)購置置：集團內(nèi)購購買：涉及競爭爭對手的的采購：法律部部門涉及知識識產(chǎn)權(quán)、專利、軟體等等涉及大型型專案轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)包性外外購涉及進出出口/轉(zhuǎn)口貿(mào)貿(mào)易/保險/財務/HHR等采購申請請

23、的審批批采購申請請的批復復許可權(quán)權(quán)：各級級部門經(jīng)經(jīng)理、財財務經(jīng)理理、總經(jīng)經(jīng)理及董董事會的的許可權(quán)權(quán)采購申請請人的規(guī)規(guī)定：如如生產(chǎn)計計劃負責責材料申申請，生生產(chǎn)部門門負責設設備及輔輔料，HHR 負負責招聘聘費用等等等。采購流程程PR 的的接收與與審核專人/記記錄/匯總分發(fā)/登登記/詢問采購員的的分工:按支援部部門分；按購買買的物品品COMMMODDITYY分；按按負責的的區(qū)域分分。高于某個個界限（cliip lleveel）:必須適適用采購購技術.競標/競競爭性評評估/價格比比較/供應商商的早期期參與/客戶指指定/產(chǎn)品授授權(quán)/唯一來來源。采購成本本降低目目標: 保證總總體價格格降低水水平要求求。

24、在量化考考評的合合格以后后供應商商需填寫寫有關表表格及提提供商業(yè)業(yè)執(zhí)照等等.將供應商商上述資資訊輸入入電腦中中的電腦腦（ MMRP sysstemm/fiinannciaal ssysttem，PO moddulee)與供應商商談判，確保他他的質(zhì)量量和交貨貨都能滿滿足我們們的要求求。供應商選選擇綜合合：要闡闡明選擇擇的原因因（見上上）并證證得上級級的批準準.闡明的原原因必須須有明確確的文件件支援（如傳真真報價，E-MMaill）等，必要時時要有申申請人及及其經(jīng)理理的簽字字。供應商資資訊調(diào)查查表（含含財務資資訊等）要有財財務部門門的做資資信調(diào)查查.出口限制制性國家家名單，標書簽簽發(fā), 贏/敗標通

25、通知書的的簽發(fā).緊急/特特殊需要要下，價價格居高高不下但但不得不不接受的的情況，需向上上報批.如涉及外外匯金額額超過一一定數(shù)量量，需報報財產(chǎn)/金融/財務部部門審批批。假如合同同涉及競競爭對手手，知識識產(chǎn)權(quán)，特殊條條款，需需報法令令部門審審批。假若購買買物品涉涉及Y22K，條條款中應應有Y22K 限限制條款款。有授權(quán)的的采購員員應在經(jīng)經(jīng)理批復復合同前前在有關關支援文文件/PPO上簽簽字。經(jīng)過授權(quán)權(quán)經(jīng)理簽簽字生效效的POO/合同同，應首首先傳真真給供應應商，正正本郵寄寄供應商商，并分分發(fā)給財財務，收收貨人（庫房或或申請人人）及采采購存檔檔。.請供應商商確認合合同的收收到并確確認接受受合同的的全部條

26、條款有時我們們需要和和供應商商簽署不不擴散及及保密合合同必要時向向供應商商催貨；有預付付款要事事先安排排和報批批。生產(chǎn)用品品收貨應應由庫房房管理，質(zhì)量保保證部門門等的認認可。內(nèi)部貨品品及服務務的簽收收要由申申請人及及其負責責人簽字字。驗收:生生產(chǎn)部門門、質(zhì)量量部、工工程部：報驗/庫房入庫: 庫存管管理負責責輸入系系統(tǒng).質(zhì)量/數(shù)數(shù)量投訴訴：采購購在接到到來自質(zhì)質(zhì)量或庫庫房的報報告負責責與供應應商聯(lián)系系確認索索賠、補補償?shù)仁率乱?。確認無誤誤，準備備付款。付款條款款與驗收收條款付款一般般為貨到到驗收付付款，預預付小于于50%。國內(nèi)貿(mào)易易一般為為人民幣幣，期限限為發(fā)票票30天。對生產(chǎn)部部門，質(zhì)質(zhì)量檢驗

27、驗部放行行、庫房房驗收報報告是付付款的前前提。對提供服服務，申申請人必必須確認認收貨方方可申請請。申請付款款日期要要看發(fā)票票日期和和付款條條件。職責劃分分申請人，采購人人，付款款人，收收貨人分分開。任何部門門或個人人均不得得兼管上上述兩項項職能。特殊情況況須請財財務總監(jiān)監(jiān)或總經(jīng)經(jīng)理或流流程控制制部門批批準并且且定期檢檢查風險險是否在在可接受受的范圍圍。無授權(quán)采采購（BBy-ppasss）定義：沒沒有采購購部門參參與也沒沒有得到到內(nèi)部負負責人的的授權(quán)批批準的對對供應商商的許諾諾。危險與損損害：造造成直接接經(jīng)濟損損失，破破壞與供供應商的的關系，損害公公司的形形象，有有潛在道道德的問問題。防范：11

28、。No PO， Noo Woork， Noo PPaymmentt。 2。對對供應商商管理，無POO，無付付款。 3。對犯規(guī)規(guī)者及其其經(jīng)理進進行批評評教育。總結(jié)采購部是是采購流流程的OOWNEER。采購流程程要體現(xiàn)現(xiàn)采購活活動的增增值性。采購流程程要在控控制范圍圍內(nèi)近可可能提高高效率和和反應能能力。降降低TUURN AROOUNDD TTIMEE，提高高內(nèi)部客客戶滿意意度。采購流程程對供應應商要透透明。五、采購購技術（2小時）1。招標標、競標標的基本本原則及及實施技技巧競標競爭性評評估價格比較較成本(費費用)明細競標帶價格的的競標不帶價格格的競標標競價貨比三家家以上多因素比比較價格比較較同一家

29、或或同行業(yè)業(yè)與以往價價格比較較價格評估估合理利潤潤盡可能有有相近的的參照的的價格依依據(jù)費用明細細近可能詳詳盡地列列出費用用構(gòu)成的的各個專專案參照實際際的經(jīng)濟濟規(guī)模合理利潤潤競標實務務供應商的的名單確確認：由采購經(jīng)經(jīng)理和申申請人經(jīng)經(jīng)理共同同確認供應商的的資質(zhì)和和商業(yè)信信譽考查查供應商的的表現(xiàn)和和踐約的的能力工作說明明書的撰撰寫：避免不合合理的要要求和傾傾向性有明確的的標書截截止時間間要求有各方面面首肯的的明確的的評定標標準工作說明明書的撰撰寫工作量/交貨時時間和工作水平平/工作內(nèi)內(nèi)容能量量化全面而準準確的描描述工作作的質(zhì)量量要求和和驗收標標準報價結(jié)構(gòu)構(gòu)能保證證一致標書的準準備和寄寄出：供應商名名

30、單/地址電電話及傳傳真截止日期期一致且且合理的的準備時時間。采購經(jīng)理理簽字發(fā)發(fā)出競標實務務供應商的的現(xiàn)場答答辯主要申請請人必須須參加。采購部主主持會議議，如超超過一定定金額，采購經(jīng)經(jīng)理必須須參加，申請人人的經(jīng)理理也必須須參加。參加人人員應保保持始終終一致。明確向每每位供應應商指出出：答辯辯時間應應控制在在相同范范圍內(nèi)。提問與回回答也應應控制在在適當范范圍內(nèi)。開標與評評標-申請人人所在部部門的經(jīng)經(jīng)理/負責人人在-采購經(jīng)經(jīng)理主持持開標：-確定評評比的標標準與評評審中標標的程式式。-同時打打開所交交的建議議書。-記錄各各個建議議的報價價、交貨貨/完成任任務時間間、質(zhì)量量標準等等主要要要素-評議優(yōu)優(yōu)點

31、及不不足-參與評評標的采采購人員員及申請請人獨立立給出自自己的評評估分數(shù)數(shù)。-采購部部門匯總總計算。-綜合評評估后公公布結(jié)果果給申請請人及經(jīng)經(jīng)理。-請申請請人/經(jīng)理，采購員員/采購經(jīng)經(jīng)理匯簽簽。-發(fā)出中中標信及及敗標信信，感謝謝供應商商的積極極支援與與認真的的準備工工作。采購合同同管理1.合同同編號：年代-采購員員代碼-序列號號2.合同同保存：6+11年3.合同同模式：1)標準準條款（法律等等內(nèi)容）2)工作作內(nèi)容及及要求3)付款款條款4)交貨貨及驗收收條款采購合同同管理4.合同同審核：法律顧顧問/商業(yè)行行為控制制5.合同同的行政政管理：合同中央央集中管管理：-專人負負責存檔檔案（自自查和審審計

32、的需需要）-序號的的管理-印花稅稅的交納納-合同的的軟體集集中：記記錄的準準永久保保存與查查詢。（CD-RW）六、采購購管理（1。5小時）1.采購購人員的的考核和和管理商業(yè)道道德與公公司利益益公司內(nèi)部部監(jiān)控與與外部調(diào)調(diào)查內(nèi)部審計計的必要要性（BBusiinesss ccondductt/Innterrnall auuditt)外部環(huán)境境的需求求（suuppllierr /ccomppetiitorr)采購員教教育/培訓(SSkilll ddeveelopp)采購員商商業(yè)道德德的考量量(buusinnesss etthiccs)采購員績績效的評評定(pperfformmancce rreviie

33、w)公司內(nèi)部部監(jiān)控獨立的員員工商業(yè)業(yè)行為調(diào)調(diào)查監(jiān)控控部門。獨立的商商務行為為控制部部門。公司審計計/稽查部部門。職責的劃劃分：采購內(nèi)部部的審批批程式采購授權(quán)權(quán)系統(tǒng)控制制合格供應應商評審審及年審審結(jié)果庫存物品品盤點不合格品品記錄冗余物品品清單等等公司外部部監(jiān)控國家財稅稅檢查：流程、采購文文件、技技術文件件、報關關文件、付款文文件、報報稅文件件（GSST，VATT）等。質(zhì)量管理理檢查：CCEEE 認認證，IISO990000，ISOO140000認認證，產(chǎn)產(chǎn)品鑒定定等。諮詢機構(gòu)構(gòu)：D&B, 會計計師事務務所.供應商管管理供應商關關系管理理:Ombuudsmman(調(diào)查官官員舞弊弊的政府府官員)使供

34、應應商投訴訴有門。致供應商商的公開開信。供應商管管理：商務行為為是否有有欺詐。賄賂等等行為。有否違法法。違軌軌及超越越其能力力的承諾諾定期的供供應商的的交流大大會授權(quán)/評評定證書書的周期期性的評評估。2.采購購人員的的管理與與培訓采購人員員考察：定期（每每月/季度）商業(yè)道道德的教教育公司內(nèi)部部舉報可可直達總總部指標的考考核及壓壓力采購過程程的考察察: 文件件支援/成員之之間的向向后核查查（PEEER AUDDIT）競標名單單及價格格的合理理性價格的競競爭性/公司及及申請人人的預算算采購人員員的結(jié)構(gòu)構(gòu)：梯度管理理（知識識結(jié)構(gòu)/能力）分專案管管理輪流/交交換管理理培訓：公司規(guī)章章制度（采購流流程）

35、談判技巧巧/合同管管理/競標實實務采購系統(tǒng)統(tǒng)（MRRPIII，PO）IT /英語/國際貿(mào)貿(mào)易/法律采購員必必修課程程1知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)法律律概念2采購談談判3競標與與評價4SOWW的概念念5客戶關關系管理理6有效采采購技術術7供應商商的差異異管理8法律常常識9采購的的財務基基礎10產(chǎn)權(quán)權(quán)法概念念11國際際貿(mào)易及及風險分分析12合同同模式及及管理13異國國文化背背景差異異14多文文化背景景團隊的的協(xié)同15采購購入門16采購購及篩選選策略的的培訓17戰(zhàn)略略成本管管理18戰(zhàn)略略供應商商關系管管理19采購購流程電電子化管管理20采購購合同電電子化21供應應商資料料的電子子化管理理3.采購購人員績績效的考考評

36、：內(nèi)部反饋饋：申請請人及使使用者市場調(diào)查查：文件的準準確率及及自圓其其說對公司目目標的貢貢獻所涉及供供應商的的質(zhì)量及及反映水平有無無提高采購隊伍伍的成熟熟與激勵勵對來自申申請人/使用人人/其他相相關部門門/供應商商的意見見及時反反應：獎獎懲分明明目標明確確，措施施得當。市場行情情及時把把握。及時提拔拔和獎勵勵突出表表現(xiàn)。建立采購購部門商商業(yè)道德德的信譽譽長期/穩(wěn)穩(wěn)定的突突出貢獻獻者重獎獎及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)較差人人員，培培養(yǎng)教育育/觀其后后效。及時剔除除表現(xiàn)平平平者。商業(yè)道德德敗壞者者無法立立足.4。采購購風險控控制1）風險險種類：價格失去去優(yōu)勢險險。人員受賄賄險。人員錯誤誤險合同詐騙騙險。合同違法法險

37、。貨物滅失失險貨物質(zhì)量量險（貨貨單不符符/質(zhì)量問問題）貨物包裝裝險貨物短少少險產(chǎn)地證書書險關稅多交交險交貨遲緩緩險外匯變化化險利率變動動險價格變動動險國家風險險戰(zhàn)爭險不可抗力力險技術過時時險合同違約約險系統(tǒng)控制制險資訊流失失險2）風險險的分類類法律的風風險合同的風風險執(zhí)行的風風險道德的風風險素質(zhì)/能能力的風風險3）。風風險的防防范風險高低低/損失大大小誰造成如何防范范法律的風風險高/大雙方法律顧問問，授權(quán)權(quán)控制，培訓合同的風風險大雙方法律顧問問，合同同管理，合同審審核與批批復執(zhí)行的風風險（假假貨，質(zhì)質(zhì)量，交交貨問題題等）中對方資質(zhì)認證證，資信信調(diào)查，第三方方認證（CCEEE，UL），SPRR道

38、德的風風險高/大雙方（自自己方面面更重要要）設立審計計部門，舉報監(jiān)監(jiān)督，職職責分清清，規(guī)章章明確，人員輪輪換，調(diào)調(diào)查流程的風風險高/大己方主管部門門定期審審查流程程，規(guī)定定必要考考評、審審計的制制度素質(zhì)/能能力的風風險中/小-大己方人員培訓訓，系統(tǒng)統(tǒng)監(jiān)控，分級管管理，雙雙檢，有有限授權(quán)權(quán)5。采購購審計目的：協(xié)協(xié)助審計計物件發(fā)發(fā)現(xiàn)未知知或雖知知但未能能即使解解決的問問題，提提示審計計物件及及其管理理者改正正，確保保流程與與實際執(zhí)執(zhí)行的差差異得到到糾正。審計組的的組成：獨立的的審計/財務/法律等等高階管管理人員員。審計種類類（內(nèi)部部）：教教育/培訓，評測，正式審審計審計的流流程審計準備備：1。審計

39、計手冊2。被審審計物件件的現(xiàn)在在流程3。授權(quán)權(quán)表4。審計計物件人人員SOOD mmetrricss。5。審計計工作量量的計算算6。審計計組的組組成審計的流流程1。審計計通知：發(fā)給被審審計物件件的最高高管理層層和被審審計物件件及其上上級。（含審計計期間，審計內(nèi)內(nèi)容，問問題清單單（RFFI），回復截截止日期期，審計計組成員員名單，需求清清單等）2。審計計流程介紹審計計流程和和時間安安排聽取被審審計部門門的流程程/系統(tǒng)/范圍/覆蓋和和任何已已知的問問題及風風險處理理措施。Q/A到場安排排審計開始始審閱RFFI 及及SODD審計任何何loccal proocedduree審計主要要采購資資料：總總定單

40、數(shù)數(shù)量，金金額，高高于Cllip levvel定定單數(shù)量量審計合同同管理流流程審計系統(tǒng)統(tǒng)進入報報告審計流程程抽樣：定定單、合合同、保保密協(xié)定定。抽樣原則則：主要設計計大金額額涉及主要要采購員員涉及新采采購員涉及大金金額交交易頻繁繁涉及新增增供應商商涉及有投投訴的供供應商審計重點點文件完整整性：，報報價單，供應商商選擇依依據(jù)，價價格選定定依據(jù)，支援文文件，授授權(quán)簽字字，合同同，合同同法律審審查，文件的準準確性：日期的的順次是是否符合合邏輯，簽字是是否有效效，臨時時授權(quán)信信。供應商文文件：收收信人：承諾內(nèi)內(nèi)容與價價格是否否與合同同，與申申請內(nèi)容容金額吻吻合供應商選選擇與考考核是否否有經(jīng)理理認可，價

41、格是是如何確確認，有有否適用用采購技技術競標專案案文件是是否完備備，有否否申請人人及經(jīng)理理參與并并簽字評標標標準是否否提前確確定，有有否及時時通知供供應商競競標結(jié)果果新供應商商如何確確定，經(jīng)經(jīng)理是否否同意，資信調(diào)調(diào)查結(jié)果果供應商的的評審與與表現(xiàn)是是否按要要求做并并通知供供應商對有投投訴的供供應商要要重點看看審計內(nèi)容容采購流程程采購系統(tǒng)統(tǒng)管理（MRPPII，ASCCA，F(xiàn)OXX）SOD采購定單單流程供應商選選擇及價價格判定定供應商管管理，評評審及表表現(xiàn)總結(jié)結(jié)及反饋饋應付帳款款管理報銷管理理庫存管理理資產(chǎn)在供供應商審計內(nèi)容容 (繼續(xù)續(xù))保密資訊訊管理國際性采采購商業(yè)行為為規(guī)范合同管理理采購部績績效

42、（MMeassureemennt）管管理工作場所所保密工作資訊訊系統(tǒng)保保密審計報告告審計結(jié)果果：滿意意不滿滿意審計報告告內(nèi)容：審計內(nèi)容容審計發(fā)現(xiàn)現(xiàn)的問題題審計部門門的建議議意見見溝通修修改確確認被審計部部門簽字字終稿報告告將發(fā)送送審計經(jīng)經(jīng)理，審審計長，被審計計部門最最高長官官，財務務總監(jiān)采購經(jīng)經(jīng)理等審計后工工作針對審計計報告所所提到的的問題及及推薦的的意見，寫出行行動計劃劃和完成成日期行動計劃劃有財務務總監(jiān)審審閱批復復后，請請和和審計組組批準在計劃到到期日，上交行行動結(jié)果果七、企業(yè)業(yè)內(nèi)部物物流管理理（2小時）1。MRRPIII與采購購計劃-加強采采購的技技術性和和科學性性1）MRRPIII的發(fā)

43、展展歷史作為一種種庫存訂訂貨計劃劃-MRPP(Maaterriall Reequiiremmentt Pllannningg) 物物料需求求計劃生產(chǎn)計劃劃與控制制系統(tǒng)-閉環(huán)環(huán)MRPP(cllosee-looop MRPP). TOYYOTAA 的看看板, TQCC, JJIT以以及數(shù)控控機床等等支撐技技術.MRPIII的發(fā)發(fā)展歷史史企業(yè)經(jīng)營營生產(chǎn)管管理資訊訊系統(tǒng)-MRRPIII(Maanuffactturiing Ressourrce Plaanniing) 代表表技術CCIMSS.企業(yè)資源源計劃EERP(Entterpprisse RResoourcce PPlannninng)代代表技術術

44、INTTERNNET /INNTRAANETT/EXXTRAANETT.2）MRRPIII的供應應商第一梯隊隊-SAAP,BBAANN,ORRACLLE第二梯隊隊-SCCALAA,SUUN,FFOURRSHIIFT第三梯隊隊-其他UFFERPP, MMIS3）采購購計劃目的:合合理利用用資金,減少緊緊急采購購,降低倉倉儲成本本,降低采采購成本本與風險險.采購計劃劃分類:固定資產(chǎn)產(chǎn)添置計計劃生產(chǎn)計劃劃/生產(chǎn)材材料采購購成本計計劃維修/備備品,備件計計劃辦公用品品計劃雜品預算算/計劃生產(chǎn)計劃劃4）采購購計劃的的制訂定義采購購物料清清單(BBOM)定義每一一種原料料的各種種基礎資資料:供貨周期期,安

45、全庫庫存(最低庫庫存)標準成本本.采購計劃劃=需求(欠單-庫存-半成品品-.)2。庫存存管理1）基礎礎知識：訂貨計算算：1。永續(xù)續(xù)檢查： ROOP=DD*T+SS日需求量量D，完成成周期TT，安全全庫存量量SS，實實際庫存存量ASS再訂購點點=日需求求X完成周周期+安全庫庫存量平均存貨貨=訂購量量/2+SS（SS=0）D=200，T=110，SS=0， ROOP=220*110+00=2000。平平均存貨貨=1000。2）。定定期檢查查ROP=D（T+PP/2）+SSS，P檢查周周期（天天數(shù)）平均存貨貨=Q/2+PP*D/2+SSS上例中如如每周檢檢查一次次，ROOP=220（10+7/22）

46、+0=2700。平均存貨貨=2000/22+（7*220）/2+0=1170。2。庫存存管理目的:有有效管理理流動資資金,減少材材料冗余余和積壓壓,消除物物資沈積積,減少緊緊急采購購,滿足生生產(chǎn)和財財務要求求.責任部門門:財務:資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn), 流動動資金占占用量計劃:生生產(chǎn)容量量,加班安安排,檢驗(IIN/OOUT)采購:采采購計劃劃,供應能能力考量量生產(chǎn):生生產(chǎn)能力力,WIIP,合合格率銷售:客客戶定單單交貨,預測庫存:庫庫存容量量,FIIFO,相關資訊訊:材料清清單(BBOM),最低低庫存水水平,標準成成本,生產(chǎn)計計劃,銷售預預測,供貨周周期,合格供供應商名名單和報報價及交交貨周期期,資金

47、周周轉(zhuǎn)量,運輸能能力,報關程程式,庫存容容量,報檢及及檢驗速速度和流流程,在線半半成品,成品率率,成品檢檢驗,包裝.物流: 需求求量=供應量量需求:SSO+FFOREECASST供應:FFG+WWIP+INVVENTTORYY+PUURCHHASIING3。庫存存實務基礎資料料:物料清單單BOMM(BIILL OF MATTERIIALSS)標準成本本STDD(STTANDDARDD COOST)批準供應應商名單單和報價價、合同同生產(chǎn)計劃劃 (SSO+FFOREECASST+ BACCKLOOG)安全庫存存 ( eg:4 wwks invventtoryy)流動資金金4。ABBC 與與庫存管管

48、理ABCA類B類C類數(shù)量5-100%20%70-775%金額70-775%20%5%短缺量5-100%20%70-775%周轉(zhuǎn)次數(shù)數(shù)1264庫存時間間（月）123訂貨次數(shù)數(shù)12/2246/1221-2次次預測月/季度度季度/半半年半年/年年庫存策略略最低限度度/小經(jīng)濟批量量/普通大量跟蹤頻率率每天/周周檢查訂單單數(shù)合同模式式全年/按按需求按月/季季度季度/半半年盤點月查季度半年舉例（汽汽車）發(fā)動機零零件，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向器裝裝置，散散熱器，車軸，傳動，輪胎岐管，軸軸承，拉拉桿，儀儀表，燈燈等約550%螺母/絲絲/栓，密密封墊/片，彈彈簧，短短管等通通用600%A類B類C類總計種類119247849121

49、55單價25-22501。5-250。0001-11。00。0001-00。05231*0。012。3110。055-0。10315*0。075523。6620。255-0。5126*0。3847。8880。5-1。0117*0。75132。75C類小計計206。561。5-2。089*11。751562。0-5。067*33。52345。0-10。063*77。547210。00-255。028*117。5490B類小計計1352225-55087*337。53262250-110027*77520255100-25003*177552525002*3000600A類小計計64122合計80

50、。444%16。996%2。599%79700。56以月需要要量1，0000，0000元計算算，普通通方式下下按平均均庫存時時間3。5月計算算，需占占壓資金金3，5000，0000元。按ABCC分類，A類80%，庫存存量一個個月，需需資金8800，0000元；B類177%，庫庫存量二二個月，需資金金3400，0000元；C類3%，庫存存量三個個月，需需資金9900，0000總計2，0400，0000元，平平均備用用量按225%，廢棄22%計算算，需投入資資金2，0400，0000*（1+225%+2%）=2，5900，8000元。節(jié)省3，5000，0000-2，5922，8000=9007，2

51、000約25。9%資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)加快，節(jié)省貸貸款利息息。5。JIIT理論論與實踐踐簡介八、供應應鏈管理理（1小時）1。供應應鏈一體體化的含含義-價值流流與客戶戶定義:優(yōu)優(yōu)化企業(yè)業(yè)之間所所有存在在的商務務流程和和商務價價值-從供應應商的供供應商到到客戶的的客戶.涉及的商商務流程程包括:采購、庫庫存控制制、預測測與計劃劃、倉儲儲、后勤勤2。供應應鏈管理理在企業(yè)業(yè)運營中中的作用用新舊供應應鏈的對對比傳統(tǒng)供應應鏈電子商務務供應鏈鏈基礎設施施獨立專有有個人網(wǎng)網(wǎng)共用全球球網(wǎng)路資訊公司內(nèi)共共用,與外共共用高成成本和高高復雜性性需要時即即可獲得得,全球范范圍內(nèi)均均可在獲獲得授權(quán)權(quán)后進入入團隊局限在公公司內(nèi),增加額

52、額外人員員復雜且且需客戶戶化管理理.公司之間間成員在在全球范范圍均可可參加.安全快快捷,一致且且容易使使用控制物理靠連連接內(nèi)部部網(wǎng)路或或使用簡簡單用戶戶ID和密密碼控制制準許進入入控制,無論全全球何處處進入,都可經(jīng)經(jīng)由復雜雜的認證證和安全全系統(tǒng)進進入系統(tǒng)統(tǒng)流程物理模型型和面對對面的會會議,資訊溝溝通受到到限制即時產(chǎn)品品建模,全球范范圍內(nèi)同同步工作作:電視電電話會議議,IPP電話,NNOTEES3。供應應鏈管理理設計原原則和要要素供應鏈原原則原則一：將客戶戶按照所所需服務務的性質(zhì)質(zhì)分成不不同的小小組，調(diào)調(diào)整供應應鏈來為為他們更更有效益益的服務務。原則二：為分組組的客戶戶，根據(jù)據(jù)服務的的要求和和效

53、益來來客戶化化后勤網(wǎng)網(wǎng)路。原則三：傾聽市市場的信信號，沿沿供應鏈鏈安排以以滿足客客戶需求求的計劃劃，確保保穩(wěn)定一一致的預預測和資資源分配配的優(yōu)化化。供應鏈原原則原則四：將產(chǎn)品品差異化化和接近近客戶的的需求，加速供供應鏈上上的轉(zhuǎn)化化。原則五：戰(zhàn)略地地管理供供應資源源，以減減少材料料/服務的的總擁有有成本（TCOO）。原則六：建立供供應鏈范范圍的資資訊技術術，以支支援多種種層面上上的策略略決定，同時對對整個產(chǎn)產(chǎn)品流、服務流流和資訊訊流能給給出一個個明確的的全貌。 (繼續(xù)續(xù))原則七：調(diào)整渠渠道和跨跨度的表表現(xiàn)的考考核控制制以符合合整體高高效率、高效益益地到達達終端用用戶的標標準。4。供應應鏈管理理系

54、統(tǒng)簡簡介：5。電子子商務在在供應鏈鏈管理中中的作用用1）。公公司內(nèi)部部采購網(wǎng)網(wǎng)路采購資訊訊管理采購規(guī)章章制度管管理采購人員員培訓管管理/績效管管理供應商資資料及表表現(xiàn)查詢詢系統(tǒng)合同在線線查詢（COLLT）全球性采采購價格格資訊系系統(tǒng)（PPSIWW）全球性采采購節(jié)省省系統(tǒng)內(nèi)部申請請的在線線申請及及審批（REQQ/CAAT）采購申請請自動轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為采采購定單單2）E-PROOCURREMEENT（電子化化采購）與核心心供應商商之間建建立EXTRRANEET 在在線處理理定單、開發(fā)票票、在線線付款等等。FOOX-EEDI。3）。各各種不同同類型的的網(wǎng)上訂訂購：軟軟體、硬硬體、招招聘、訂訂票、訂訂酒店等

55、等等。4）. 電子付付款（EE-COOMMEERCEE）5）. 電子招招標（RRFQ/RFPP）對地地區(qū)性、全球性性招標尤尤其優(yōu)勢勢明顯。6）與核核心供應應商形成成一體化化數(shù)位倉倉庫，實實現(xiàn)JIIT和供供應鏈一一體化。案例一: 供應應市場的的定位A 電子子公司在在其產(chǎn)品品中大量量采用電電容器,其的成成本和質(zhì)質(zhì)量越來來越顯現(xiàn)現(xiàn)出重要要性.從附錄錄的資料料,可以看看出有許許多國際際供應商商備選.多樣性供應商名名產(chǎn)品名相對銷售售額產(chǎn)品多樣樣性工廠分布布平均分SIEMMENSSCapaacittor101068ThommsonnCapaacittor7766.5VishhayCapaacittor 5

56、534AEGCapaacittor3232.5請從所講講采購供供應市場場分析戰(zhàn)戰(zhàn)略內(nèi)容容,將以上上供應商商定位.請從你所所在的公公司采購購的主要要內(nèi)容挑挑出重要要的一項項,分析現(xiàn)現(xiàn)有供應應商的狀狀況(含相對對銷售額額和多樣樣化指標標),給出出定位結(jié)結(jié)果并談談談你的的選擇戰(zhàn)戰(zhàn)略.案例二: 鍍鍍膜的價價格一年前,按照貴貴公司的的技術要要求,你為鍍鍍膜塑膠膠的供應應簽署了了一個合合同.合同數(shù)數(shù)量是不不確定的的.現(xiàn)在,你已經(jīng)經(jīng)能相當當精確的的估計你你的用量量每月在在20000MFFLT(2M FEEET=22百萬英英尺).使用這這種材料料的產(chǎn)品品在市場場上頗受受歡迎,可預計計這種產(chǎn)產(chǎn)品壽命命至少還還有

57、三年年.但是客客戶也銷銷售人員員施加很很大的壓壓力,希望成成品價格格降低到到不超過過$2000.這這種材料料占產(chǎn)成成品價格格一直在在40%.產(chǎn)品品市場原原價為$2300.因此此銷售部部門需要要采購部部門找到到降低原原材料成成本的方方法.你要求求現(xiàn)在的的供應商商重新報報價.同時你你提供需需求數(shù)量量并表示示如果達達成協(xié)定定,將續(xù)簽簽一年的的合同.供應商商的銷售售人員同同時指出出有鑒于于各方面面的成本本都有所所增加,能否只只加$00.077(0.87%).目前以及及續(xù)約的的成本明明細列于于下面:鍍膜成本本明細:成本細目目目前建議你的建議議和原因因原材料塑膠:$2.000/LLB.990%成成品率57.00057.000鍍膜:990%合合格率5.5555.555原材料合合計 =SUM(ABOVE) 62.55562.555加工成本本人工(31.5MFFLT/hr)2 操作作員*$20(建議$221)1.2661.333加工成本本:$1100/hr/31.53.2003.200包裝費0.8110.811加工成本本合計 =SUM(ABOVE) 5.2775.344日常開支支(OHH)工程1.0001.000生產(chǎn)5.0005.000總務及行行政7.5007.500銷售2