電腦店策劃書

1、聯(lián)想中天電腦郫縣市場合作策劃書市場環(huán)境分析進(jìn)入201年3，電腦店怎樣更賺錢？這是每個電腦店老板都在苦思冥想的問題。但問題的回答卻顯得并不那么讓人樂觀！回顧201年2，電腦行業(yè)激烈競爭，而人工、運(yùn)輸、房租成本不斷上升更成為電腦店面經(jīng)營者的“利潤殺手”，加上網(wǎng)購的影響，實體店產(chǎn)品價格更透明、利潤更?。∫环矫嫖覀兛吹綇募揖舆B鎖、服裝品牌、到家電賣場，許多零售連鎖企業(yè)曝出201年2度關(guān)店數(shù)量向三位數(shù)甚至四位數(shù)邁進(jìn)。例如，李寧品牌僅去年上半年就關(guān)閉120家0門店，國美蘇寧也在去年關(guān)店數(shù)百家店面。另一方面，網(wǎng)購的沖擊越來越猛烈，淘寶網(wǎng)雙十一購物狂歡節(jié)全網(wǎng)總銷售額達(dá)到19億1元，京東從200年7的3億元發(fā)展

2、到現(xiàn)在的60億0元；網(wǎng)上購物已經(jīng)不能說是趨勢，它已經(jīng)成為了現(xiàn)實！而隨著物流快遞體系的完善，網(wǎng)購將很快覆蓋中國的五六線城市；而對組裝機(jī)抱有較大盈利希望的電腦店老板們也不得不面臨一個新的現(xiàn)實：隨著筆記本和一體機(jī)的市場占有率不斷加大，組裝機(jī)的市場經(jīng)營卻顯得更加空乏，步履維艱，困難重重。據(jù)新華網(wǎng)報導(dǎo)“北京中關(guān)村攢機(jī)量下降明顯一個店月攢機(jī)降四成”，明白無誤地告訴我們，組裝機(jī)市場將日暮西山。面對市場，轉(zhuǎn)型突破求發(fā)展已經(jīng)成為所有行業(yè)經(jīng)營者面臨的共同難題。如何突破？萬順達(dá)十年的行業(yè)經(jīng)驗總結(jié)成本文，如何打破經(jīng)營困局，實現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展的訣竅！犀浦市場簡介、犀1浦周邊電子科技大學(xué)、西南交通大學(xué)、電子科技大學(xué)成都學(xué)院、四

3、川大學(xué)錦城學(xué)院、西華大學(xué)、成都工業(yè)學(xué)院、成都紡織高等?？茖W(xué)校、托普學(xué)校、四川外語學(xué)院成都學(xué)院等十多所高等院校?？偣苍谛４髮W(xué)生人數(shù)20多萬人。是一個非常巨大的潛在市場。、犀2浦鎮(zhèn)概況本地人口加上流動人口近20余萬人，靠近富士康廠區(qū)，總體對電腦需求大。、在3犀浦鎮(zhèn)本土還沒有形成比較有影響力的經(jīng)營商，并且針對各個比較大型的電腦品牌廠家還沒有成型的直營店，專營店。中天電腦介紹：、中1天電腦主營分兩塊：（1）電腦耗材、音箱、鍵盤、鼠標(biāo)等小數(shù)碼，并且從事筆記本和臺式電腦的銷售。（2）電腦維修、售后、技術(shù)支持。、中2天電腦位置處于犀浦鎮(zhèn)主街道交匯處，靠近犀浦夜市，臨近小吃街步行街，離成都高等紡織?？茖W(xué)校僅有

4、100米0。、中3天電腦經(jīng)營思想：用心服務(wù)，做到軟件和硬件品質(zhì)俱佳。通過之前的經(jīng)營已經(jīng)在周邊積累了較多的老客戶，并且老客戶帶動介紹新客戶的時候很多。、中4天電腦注重品質(zhì)，注重技術(shù)。經(jīng)常從事大型公司維修服務(wù)和網(wǎng)吧維修維護(hù)。通過我們的努力在對手那里爭取到很多客戶的支持。經(jīng)營方向:、提1高產(chǎn)品競爭力電腦作為店面的主要銷售產(chǎn)品，面對激烈的市場競爭，產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要！電腦店的產(chǎn)品當(dāng)然是電腦，從提升產(chǎn)品競爭力出發(fā)，做品牌機(jī)還是做組裝機(jī)成為們必須作出的第一個選擇。那么，到底是該做組裝機(jī)還是品牌機(jī)呢？毫無疑問，品牌電腦質(zhì)量好，售后服務(wù)有保障，但是價格高?，F(xiàn)在各大品牌的價格也相當(dāng)透明，很多消費(fèi)者購買電腦都會先

5、在網(wǎng)上查詢產(chǎn)品價格，再到店里去購買，同款型號的電腦，淘寶網(wǎng)的零售價與代理價格相差無幾，商家根本無利可圖！而且現(xiàn)在廠商根本不考慮代理商的利益！產(chǎn)品誰都能賣，對于互相壓價的惡性競爭也是睜一只眼閉一只眼，只要自己能走貨就好，市場價格已經(jīng)“做爛”!雖然如此，但做品牌電腦也有很多的優(yōu)勢，究其原因是品牌電腦在消費(fèi)者當(dāng)中有一定的質(zhì)量認(rèn)定，而且品牌電腦具有統(tǒng)一。、提2高經(jīng)營效益電腦經(jīng)營者常常感到迷惑，為什么店面經(jīng)營很忙，卻賺不到錢？究其原因，是因為經(jīng)營效率太低，時間花在不能創(chuàng)造效益的地方，資源沒有得到合理利用等，導(dǎo)致效益低下。為什么麥當(dāng)勞這么賺錢，店面人員卻并不多？是因為它的管理水平與效率是世界最高的！所以，

6、應(yīng)對人工成本及店租的成本不斷上漲，店面的經(jīng)營必須更高效率，效率越高，成本就越低。對電腦店而言，效率的具體體現(xiàn)是采購、物流、銷售、售后等環(huán)節(jié)的運(yùn)行速度和質(zhì)量。做組裝機(jī)的效率很低，人工成本卻高！舉個例子：如客戶訂了一臺組裝電腦，先找?guī)讉€供應(yīng)商采購配件?發(fā)貨要一天時間?貨到了要裝機(jī)與測試?送貨再花上半天時間?您?一天的工資+店租+運(yùn)費(fèi)+售后成本一共是30元0，如果利潤也是30元0，那就是不賺錢的買賣！如果有現(xiàn)成的整機(jī)來銷售，效率要高得多。要提高店面經(jīng)營的效率，店面的進(jìn)貨渠道必須優(yōu)化。如果分不同的供應(yīng)商采購貨品，進(jìn)貨就浪費(fèi)大量時間、物流成本高、產(chǎn)品售后煩瑣！而采購與售后不能直接創(chuàng)造效益，商品銷售才能創(chuàng)

7、造效益，很多經(jīng)營者就是因為浪費(fèi)大量的時間在采購與產(chǎn)品返修上，導(dǎo)致經(jīng)營效率低下！效率低下的后果很嚴(yán)重！有關(guān)專家預(yù)測，201年3效率低下的企業(yè)面臨倒閉潮！低價模式經(jīng)營將會無法持續(xù)！目前珠三角的最低工資為250元0左右，按平均每小時的工資15元計算，每次采購時間花3小時就虧45元，售后返修花一小時就虧15元，裝機(jī)賺20元0的都是虧本的生意！效率低下就會導(dǎo)致成本上升、虧本經(jīng)營就會面臨倒閉！、降3低經(jīng)營成本企業(yè)運(yùn)營中，開源節(jié)流是永恒不變的話題，節(jié)省出來的成本就是利潤。為什么網(wǎng)上賣的價格比實體店便宜？就是因為網(wǎng)店減少了店面裝修、店租、廣告等成本。經(jīng)營成本分為產(chǎn)品成本與運(yùn)營成本，我們先舉例說一下如何降低產(chǎn)品

8、成本。產(chǎn)品成本包含產(chǎn)品價格、運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品售后的成本。有的配件價格雖然便宜，但等到年底一清算，可能有很多報廢的東西，也花了不少返修的運(yùn)輸費(fèi)用！更重要的是如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證，容易造成客戶丟失！為了短期的利益，而丟了長期的客戶，可以說是得不償失！人工成本也是電腦店總成本中的大頭，如何降低呢？其實很簡單，比如店面經(jīng)營效率提高了，采購、物流、銷售、產(chǎn)品售后就可由一人完成，再招個技術(shù)人員負(fù)責(zé)送貨及維修，那么就可以降低了人員的成本！通過降低運(yùn)輸成本、售后成本、人工成本等壓縮店面的開支，使經(jīng)營的利潤最大化！中天電腦近年的發(fā)展，并不斷得創(chuàng)新，推出了最具優(yōu)勢的產(chǎn)品訂購平臺，直接通過網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)一站式采購，不僅大大

9、節(jié)省了采購的成本、物流的成本、人工成本。而且規(guī)范了產(chǎn)品經(jīng)營、提高售后服務(wù)效率等！、提4升店面的形象如果您的店面大部份經(jīng)營的是二手的貨品，客戶認(rèn)為您是賣二手貨的；如果您的店面是經(jīng)營山寨的產(chǎn)品，客戶認(rèn)為您是雜牌店；如果您店面經(jīng)營的都是品牌的產(chǎn)品，客戶為認(rèn)為您是品牌專賣店；所以店面的形象很重要，是給客戶留下的第一印象！好的店鋪形象能提高店鋪的知名度和美譽(yù)度，從而不斷擴(kuò)大店鋪的輻射范圍，提高銷售額。隨著店鋪形象重要性的日益凸顯，營造一個好的店鋪形象成為提升店鋪業(yè)績的第一步。那么，好的店鋪形象要具備哪些因素呢?店面形象重要因素之一：廣告形象品牌的、文字、圖案或其組合會給消費(fèi)者第一印象，就像當(dāng)看到金黃色的

10、字樣我們就立即知道是麥當(dāng)勞一樣。店面形象重要因素之二：裝修形象裝修形象包括形象柜設(shè)計、相關(guān)形象品的使用、店鋪的空間設(shè)計等。其中要注意的是：、店1面招牌：店招直接反映店鋪的經(jīng)營范圍和經(jīng)營檔次。一般可采用高檔次的水晶字或者用色彩鮮艷的噴繪來做。、形2象柜：幾乎所有品牌都有自己設(shè)計和推廣使用的形象柜，以簡潔明快主題為上，在形象柜上最好特色的、形3象畫：主形象畫決定產(chǎn)品和品牌的總的基調(diào)。、店內(nèi)o能展示公司實力的不可或缺，公司的授權(quán)經(jīng)營牌，名牌產(chǎn)品展示牌，還有產(chǎn)品的宣傳畫冊和海報等，這些既能增加銷售環(huán)節(jié)的說服力，也是吸引顧客購買的直接原因之一;、櫥5窗：櫥窗是最能看出產(chǎn)品品位和檔次的。店面形象重要因素之

11、三：產(chǎn)品形象產(chǎn)品形象主要包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品功能等，這里就不多說了。店面形象重要因素之四：人員形象人員形象主要是導(dǎo)購員的形象，導(dǎo)購員一定要穿著干凈統(tǒng)一整齊的職業(yè)服裝，且營業(yè)員的舉動、行為必須規(guī)范，精神面貌要積極向上。為了幫助創(chuàng)業(yè)者打造形象，更好的贏取客戶信任，有著連鎖商業(yè)品牌和企業(yè)視覺系統(tǒng)的萬順達(dá)，以豐富的經(jīng)驗為所有加盟店提供店面的裝修方案、裝修效果圖、店面廣告、開店物料、宣傳廣告等！讓經(jīng)營者用最少的成本使店面形象得到最大的提升。、提5升店面業(yè)務(wù)量篇二：開電腦店詳細(xì)計劃書開店計劃書費(fèi)用一備貨清單：機(jī)箱1*.2只2元105只0元5只元250只0元25只0元以上備貨只（質(zhì)量好，給裝機(jī)發(fā)燒友用）價格大

12、約總計：4500鍵2盤鼠.標(biāo)：元1一5套的備貨50套/f-e;g9y$g.e,雙飛燕，等品牌光電套備貨套價格大約總計：1700攝3像頭.：元1檔0的備貨20只元0檔的5備0貨20只元5以0上的備貨10只價格大約總計：1500麥4克風(fēng).：元1檔0的備貨30只!|;9a39q(j3a2元0檔的5備0貨20只7w.4j&c6_8n元5以0上的備貨10只價格大約總計：1500電源5：.2只3只，只400w只2410w價格大約總計：700延接線、接口線、電源線、鼠標(biāo)墊(定做和不定做)、讀卡器、網(wǎng)線刀、水晶頭、清潔套、筆記本屏幕保護(hù)貼、筆記本鍵盤保護(hù)貼、筆記本風(fēng)扇座、等備貨價格大約總計：5000顯7卡：低

13、端顯卡20檔0左右備貨2張中端顯卡35檔0備0貨2張價格大約總計：1500主板8：.只備貨常用主板如等備貨張價格大約總計：2500顯示9器.：3|9t)*p備貨液晶19寸3臺。21寸1臺。;e-m5yt,e2a,?或飛利浦價格大約總計：3000音1響0：.只備貨低檔的15以0下備貨10套左右價格大約總計：1500網(wǎng)1線1：.備貨室內(nèi)差線一箱室外線一箱價格大約總計：5內(nèi)1存2備.貨：z)d4,備貨根)c(r備貨根%s$v,備貨根價格大約總計：1硬1盤3：.塊1全部價格大約總計：1800風(fēng)1扇4：.各種風(fēng)扇以及顯卡風(fēng)扇等每種備貨件。價格大約總計：光1驅(qū)5：.只1d.w6c-v)ml;s,m9|刻錄

14、只(o-t;w0o5s:i8b/b刻錄盤備貨50張0篇三：201電2腦店發(fā)展策劃方案2年0榮1耀2電器-電腦部全年發(fā)展策劃書一，三店同一發(fā)展，同一價格，同一出樣。時時掌握市場行情動態(tài)，以為了解庫存。做到最大程度的不壓貨，做到價格型號最新，保證市場競爭力度?；顒觾r格三店同一，出樣齊全，整潔衛(wèi)生。體現(xiàn)出有規(guī)模，有行象，有力度，提高成交率最大化。二，盡量達(dá)到大最化的利潤利潤方面以以下幾點(diǎn)做到不同改動不同政策；1，根據(jù)型號，市場動態(tài)以及需求訂制不同的價格。2，以老品以及不易消化的型號制定不同價格來消化。3，以自家優(yōu)勢產(chǎn)品，獨(dú)一型號產(chǎn)品制定不同價格來提高利潤。三，進(jìn)貨，銷貨，存貨進(jìn)貨：，1根據(jù)市場行情價

15、格起伏，淡旺季之分。2，提前做計劃通知上級安排。銷貨：十分精神，十分飽滿，十分認(rèn)真，十分學(xué)習(xí)。存貨：半月一對庫存，上交簽字，每隔一天查一次全店調(diào)撥和桌椅。四，每月月初任務(wù)每月月初提交當(dāng)月電腦部提成表，任務(wù)完成進(jìn)度表，庫存表。談本月銷量發(fā)展感想，員工工作狀況情況，自身不足感想！最后一一解決！不斷提升不斷創(chuàng)新！五，淡季之時非淡季之惰淡季時做到為旺季打基礎(chǔ)工作，比如宣傳，活動，學(xué)習(xí)，美化形象，部門改革方案。學(xué)習(xí)篇：帶頭學(xué)習(xí)銷售技術(shù)，談話技術(shù)，肢體眼神語氣技巧，提高自身素質(zhì)。改革篇：大動靜電腦部改革提升方案，全年最少三次實行！店內(nèi)展臺擺放改動，形象改動，創(chuàng)意出新，櫥窗更新，有利益的一切動作都加以實行，

16、加以常試。宣傳篇：自己不知道怎么去做宣傳，方案有，但不會實行，希望交給宣傳部解決！六，實行、速度光有著想法不做也是廢言，幾年以來，想法很多，當(dāng)然也實行了很多。在這里我發(fā)表一下對于實行、速度方面的個人準(zhǔn)確看法。實行方面，真正實行起來身為一員銷售員的我來講是可以馬上實行，但最起碼在我心中想得到上級領(lǐng)導(dǎo)的支持和監(jiān)督以及督促。領(lǐng)導(dǎo)會講：“讓你辦件事還讓我天天監(jiān)督和督促，第一身為領(lǐng)導(dǎo)不會有那么多精力時間去督促很多事件。第二，真的有能力的話就從想到策化，到實行，到成功。都一個人辦理不要讓領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)心?！毙∈率俏铱梢宰龅?，但關(guān)系上大點(diǎn)的行動，不可能不相結(jié)合著共同短時間去落實，去實踐。小事影響不了多少，大行為大動

17、靜方能影響得多。我很看重時間觀念，在榮耀以來，想辦一個方案并不是很難，本來也花不了多少時間，但實行起來卻要比原本只需要二天能完成的事情多花三倍而去完成。因為我心里想得到領(lǐng)導(dǎo)的重視和監(jiān)督。不是天天的監(jiān)督，最起碼也一個星期關(guān)心一下電腦部吧。自己常說淡季的市場沒有淡季的思想，不知道天天忙什么。當(dāng)二三個月過后看到了不滿意的銷售業(yè)績后再責(zé)罵指問別人。過河拆橋，齷齪，可以用這二個詞來形容。順者刻行，逆者聽行！這是一往領(lǐng)導(dǎo)的做風(fēng)！這些每年都看在心里，深深影響著自己對銷售的熱度。立竿見影、雷厲風(fēng)行、期期監(jiān)督、表里如一、這是我201需2要更加上進(jìn)的，也是領(lǐng)導(dǎo)也更加需要改進(jìn)的！我想如果我們都很把這些做得更好的話，

18、時間重視的更好的話，實行更快的話，收成也會增加！七，嚴(yán)守紀(jì)律無紀(jì)律不成方圓，嚴(yán)格要求自己以及電腦部人員。出勤、守崗、言行、精神、外貌、紀(jì)律、在全方面有利于電腦部發(fā)展銷售的大小細(xì)節(jié)到做到位。這樣不單單對電腦部銷量有所提升，也是自己很大一步的提升。對于不聽從上級領(lǐng)導(dǎo)安排者，領(lǐng)導(dǎo)還給予重用實在是影響著整體！從身心，從思想到實行發(fā)展，有著很大的區(qū)別！八，自己的家有責(zé)任，有付出，有回報，才有家！篇四：電腦店創(chuàng)業(yè)計劃書電腦維修店創(chuàng)業(yè)計劃書經(jīng)過這幾年的發(fā)展，電腦已經(jīng)進(jìn)入家家戶戶，有的家庭甚至已經(jīng)有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，

19、或者是收費(fèi)上門維修。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現(xiàn)故障，按理說電腦公司很多，找個維修公司應(yīng)該不難，但是由于現(xiàn)大大多數(shù)電腦公司都是以銷售為主，一個維修質(zhì)量不敢保證，另一個收費(fèi)很高。目前電腦維修行業(yè)收費(fèi)沒有一個標(biāo)準(zhǔn)，維修市場還很不規(guī)范。因此，我想搞一個專業(yè)的電腦維修維護(hù)的技術(shù)服務(wù)型公司，市場發(fā)展?jié)摿薮?。以下是我的觀點(diǎn)：第一，大部分家庭電腦用戶對電腦知識了解甚少。首先，他們生活水平不斷提高，電腦越來越便宜，家庭買電腦的用戶越來越多，其中有一大部分家庭都是給上學(xué)的孩子買電腦，大部分由于對電腦了解不是很深，當(dāng)電腦出現(xiàn)一些小的故障，就不知如何處理，只

20、好找電腦銷售商，而銷售商主要是以電腦銷售為主，保修范圍僅限于硬件，對軟件的保修時間短，次數(shù)少，一旦過了保修期，他們就要收高額的維修費(fèi)，而且多數(shù)服務(wù)質(zhì)量跟不上，因為他們以電腦銷售為主。第二，一些小單位電腦操作員多數(shù)電腦不在行。信息時代高速發(fā)展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設(shè)備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟件，對電腦的維護(hù)、維修、合理的利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現(xiàn)故障，他們需要電腦技術(shù)服務(wù)，幫他們及時排除故障，代購相關(guān)配件等。如果根據(jù)他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機(jī)專業(yè)人員請到家，方便又劃算，可以為企業(yè)節(jié)省資金，何樂而不為呢？第三，大部分公

21、司沒有充分利用現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備。隨著計算機(jī)及局域網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的不斷深入，特別是各種計算機(jī)軟件系統(tǒng)被相繼應(yīng)用在實際工作中，在公司內(nèi)部，需要使各部門相互間真正做到同效的信息交換、資源的共享，為員工提供準(zhǔn)確、可靠、快捷的各種數(shù)據(jù)和信息，充分發(fā)揮公司內(nèi)現(xiàn)有計算機(jī)設(shè)備的功能，從而加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門的業(yè)務(wù)和技術(shù)聯(lián)系，提高工作效率，實現(xiàn)資源共享，降低運(yùn)作及管理成本，因此，建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是非常必要。所以，我個人認(rèn)為，開一家電腦技術(shù)服務(wù)型的公司?？砷_展以下業(yè)務(wù)：1、電腦清潔、護(hù)理2、電腦安裝、調(diào)試、升級、維修（包括硬件）3、局域網(wǎng)組建；4、電腦上門維修維護(hù)；5、耗材銷售6、二手電腦回收。主要目標(biāo)客戶：1、家庭用戶。

22、2、中小企業(yè)。3、各門市。另外，我想說的就是，無論搞什么樣的公司，融洽與客戶之間的關(guān)系，價格要透明，技術(shù)要精湛，服務(wù)要上乘。篇五：電腦銷售策劃書關(guān)于電腦出售的策劃書我先發(fā)表一下個人想法吧。剛開始闖，經(jīng)驗不足是一定的，但是我覺得做什么事都是從不會開始的，所以不管什么事只要想學(xué)，敢想敢干，我覺得困難就不是很大的問題了。下面是我們的策劃的主要內(nèi)容：主題：聯(lián)想電腦促銷活動背景：首先鑒于大學(xué)生這一群體，即對電腦的需求和自身經(jīng)濟(jì)的原因。對大學(xué)生來說花幾千塊錢買一臺電腦畢竟有點(diǎn)困難，況且還有不少同學(xué)對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好或者說讓他們知道市場上同品牌的電腦跟咱的產(chǎn)品到底有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳成了關(guān)鍵。我認(rèn)為初期的一個星期到兩個星期內(nèi)我們應(yīng)把著重點(diǎn)放在產(chǎn)品介紹與市場對比上，畢竟咱的競爭優(yōu)勢在于價格上。其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產(chǎn)品的價格調(diào)查，通過具體數(shù)字讓同學(xué)們真切