農(nóng)業(yè)眾籌項目商業(yè)計劃書農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書

1、 XXX現(xiàn)代農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書建設(shè)單位：有限責(zé)任公司二零一四年六月目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc405847193第一章 執(zhí)行摘要 PAGEREF _Toc405847193 h 1HYPERLINK l _Toc4058471941.1 項目名稱 PAGEREF _Toc405847194 h 1HYPERLINK l _Toc4058471951.2 項目單位 PAGEREF _Toc405847195 h 1HYPERLINK l _Toc4058471961.3 項目簡介 PAGEREF _Toc405847196 h 1HYPERLINK l _T

2、oc4058471971.4 商業(yè)模式 PAGEREF _Toc405847197 h 1HYPERLINK l _Toc4058471981.5 盈利模式 PAGEREF _Toc405847198 h 1HYPERLINK l _Toc4058471991.6 市場分析 PAGEREF _Toc405847199 h 1HYPERLINK l _Toc4058472001.7 戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc405847200 h 1HYPERLINK l _Toc4058472011.8 營銷策略 PAGEREF _Toc405847201 h 1HYPERLINK l _Toc405

3、8472021.9 財務(wù)評價 PAGEREF _Toc405847202 h 1HYPERLINK l _Toc405847203第二章 產(chǎn)品與服務(wù) PAGEREF _Toc405847203 h 1HYPERLINK l _Toc4058472042.1 產(chǎn)品種類 PAGEREF _Toc405847204 h 1HYPERLINK l _Toc4058472052.2 服務(wù)系統(tǒng) PAGEREF _Toc405847205 h 1HYPERLINK l _Toc405847206第三章 商業(yè)模式 PAGEREF _Toc405847206 h 1HYPERLINK l _Toc4058472

4、073.1 項目定位 PAGEREF _Toc405847207 h 1HYPERLINK l _Toc4058472083.2 運(yùn)營模式 PAGEREF _Toc405847208 h 1HYPERLINK l _Toc4058472093.3 盈利模式 PAGEREF _Toc405847209 h 1HYPERLINK l _Toc405847210第四章 市場分析 PAGEREF _Toc405847210 h 1HYPERLINK l _Toc4058472114.1 市場定位 PAGEREF _Toc405847211 h 1HYPERLINK l _Toc4058472124.2

5、 宏觀背景分析 PAGEREF _Toc405847212 h 1HYPERLINK l _Toc4058472134.3 市場分析 PAGEREF _Toc405847213 h 1HYPERLINK l _Toc4058472144.3.1 市場現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc405847214 h 1HYPERLINK l _Toc405847215供需分析 PAGEREF _Toc405847215 h 1HYPERLINK l _Toc405847216競爭分析 PAGEREF _Toc405847216 h 1HYPERLINK l _Toc405847217小結(jié) PAGEREF _

6、Toc405847217 h 1HYPERLINK l _Toc405847218第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 PAGEREF _Toc405847218 h 1HYPERLINK l _Toc4058472195.1 SWOT分析 PAGEREF _Toc405847219 h 1HYPERLINK l _Toc4058472205.1.1 優(yōu)勢 PAGEREF _Toc405847220 h 1HYPERLINK l _Toc4058472215.1.2 劣勢 PAGEREF _Toc405847221 h 1HYPERLINK l _Toc4058472225.1.3 機(jī)遇 PAGEREF _Toc

7、405847222 h 1HYPERLINK l _Toc4058472235.1.4 挑戰(zhàn) PAGEREF _Toc405847223 h 1HYPERLINK l _Toc4058472245.2 戰(zhàn)略目標(biāo) PAGEREF _Toc405847224 h 1HYPERLINK l _Toc4058472255.3 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc405847225 h 1HYPERLINK l _Toc405847226第六章 營銷策略 PAGEREF _Toc405847226 h 1HYPERLINK l _Toc4058472276.1 產(chǎn)品策略 PAGEREF _Toc40584

8、7227 h 1HYPERLINK l _Toc4058472286.2 價格策略 PAGEREF _Toc405847228 h 1HYPERLINK l _Toc4058472296.3 推廣策略 PAGEREF _Toc405847229 h 1HYPERLINK l _Toc4058472306.4 渠道策略 PAGEREF _Toc405847230 h 1HYPERLINK l _Toc405847231第七章 投資計劃 PAGEREF _Toc405847231 h 1HYPERLINK l _Toc4058472327.1 投資金額 PAGEREF _Toc405847232

9、h 1HYPERLINK l _Toc4058472337.2 資金使用計劃 PAGEREF _Toc405847233 h 1HYPERLINK l _Toc4058472347.3 退出機(jī)制 PAGEREF _Toc405847234 h 1HYPERLINK l _Toc405847235第八章 財務(wù)分析 PAGEREF _Toc405847235 h 1HYPERLINK l _Toc4058472368.1 財務(wù)假設(shè) PAGEREF _Toc405847236 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472378.2 財務(wù)預(yù)測 PAGEREF _Toc40584

10、7237 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472388.2.1 收入預(yù)測 PAGEREF _Toc405847238 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472398.2.2 成本預(yù)測 PAGEREF _Toc405847239 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472408.2.3 利潤預(yù)測 PAGEREF _Toc405847240 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472418.2.4 現(xiàn)金流預(yù)測 PAGEREF _Toc405847241 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLI

11、NK l _Toc4058472428.3 財務(wù)評價 PAGEREF _Toc405847242 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc405847243第九章 風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc405847243 h 1HYPERLINK l _Toc4058472449.1 經(jīng)營風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc405847244 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472459.1.1 市場風(fēng)險 PAGEREF _Toc405847245 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472469.1.2 產(chǎn)品風(fēng)險 PAGEREF

12、 _Toc405847246 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472479.1.3 價格風(fēng)險 PAGEREF _Toc405847247 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472489.2 技術(shù)風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc405847248 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472499.3 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險分析 PAGEREF _Toc405847249 h 錯誤！未定義書簽。HYPERLINK l _Toc4058472509.4 技術(shù)團(tuán)隊挖角風(fēng)險 PAGEREF _Toc405847250 h 錯誤！未定

13、義書簽。第一章 執(zhí)行摘要1.1 項目名稱1.2 項目單位1.3 項目簡介1.4 商業(yè)模式1.5 盈利模式1.6 市場分析1.7 戰(zhàn)略規(guī)劃1.8 營銷策略1.9 財務(wù)評價第二章 產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品種類項目有三個部分的產(chǎn)品產(chǎn)出，分別是血橙種植、血橙樹下養(yǎng)雞以及果酒的制作。1. 血橙品種為意大利塔羅科系列，具有營養(yǎng)豐富，極宜鮮食，果汁含有豐富的維生素E，p胡蘿卜素，花青素苷和類黃酮等多酚化合物，具有抗氧化，防止心血管疾病和抑制癌癥發(fā)生等生理作用。血橙有別于其它類型的橙類水果，它能夠促進(jìn)血液循環(huán)，改善貧血的補(bǔ)血良品；促進(jìn)血液循環(huán)的最佳精油，有效改善人體的貧血狀況；能溫潤補(bǔ)血，改善HYPERLINK

14、 :/baike.so /doc/1752220.html t _blank手腳冰冷；對改善膚色，促進(jìn)皮膚細(xì)胞再生，且具清新的香味；同時能振奮思考及情緒。2. 瑤雞，利用血橙樹下廣闊的空間，進(jìn)行自然放養(yǎng)。此品種土雞高冠紅羽，青腳白皮，雞冠及尾羽非常漂亮，體態(tài)非常優(yōu)美?，庪u由于好動，骨質(zhì)堅硬，肉質(zhì)非常好，纖維度高，低脂瘦肉型。林下養(yǎng)雞投資較少，風(fēng)險較小，見效較快，收益比較可觀。3.果酒制作，采用新鮮血橙為原料，經(jīng)過破碎、榨汁、發(fā)酵或浸泡等HYPERLINK :/p4.qhimg /t013957753b68ca3d6a.jpg果酒工藝流程精心釀制調(diào)配而成的低度飲料酒，是一種純天然的釀造，不添加任

15、何人工酵母，具有原果實特有的芳香；同時，果酒的營養(yǎng)價值更高，果酒里含有大量的多酚，可以起到抑制脂肪在人體中堆積的作用，它含有人體所需多種氨基酸和維生素B1、B2、維生素C及鐵、鉀、鎂、鋅等礦物元素，是一種極其健康的飲品。2.2 服務(wù)系統(tǒng)項目過程中有溯源系統(tǒng)、監(jiān)控設(shè)備以及恒溫庫作為保證。溯源系統(tǒng)是由食品安全管理制度由政府進(jìn)行推動，覆蓋食品生產(chǎn)基地、HYPERLINK :/ so /s?q=%E9%A3%9F%E5%93%81%E5%8A%A0%E5%B7%A5&ie=utf-8&src=wenda_link t _blank食品加工企業(yè)、食品HYPERLINK :/ so /s?q=%E7%BB

16、%88%E7%AB%AF%E9%94%80%E5%94%AE&ie=utf-8&src=wenda_link t _blank終端銷售等整個食品產(chǎn)業(yè)鏈條的上下游，通過專用硬件設(shè)備進(jìn)行信息共享，服務(wù)于c=wenda_link t _blank最終消費者。一旦食品質(zhì)量在消費者端出現(xiàn)問題，可以通過HYPERLINK :/ so /s?q=%E9%A3%9F%E5%93%81%E6%A0%87%E7%AD%BE&ie=utf-8&src=wenda_link t _blank食品標(biāo)簽上的溯源碼進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)查詢，查出該食品的生產(chǎn)企業(yè)、食品的產(chǎn)地、具體農(nóng)戶等全部流通信息，明確事故方相應(yīng)的法律責(zé)任，這對于血橙的

17、生產(chǎn)種植、血橙樹下的養(yǎng)殖以及果酒的制作等系列為消費者提供了一種保證。監(jiān)控設(shè)備采用的是果樹生長的實景監(jiān)控，管理員利用遠(yuǎn)程監(jiān)控來查詢現(xiàn)場的溫度等數(shù)據(jù)，靈活方便，該設(shè)備集遠(yuǎn)程低溫監(jiān)控、遠(yuǎn)程報警、數(shù)據(jù)采集和傳輸于一身的系統(tǒng)，功能較為豐富。該系統(tǒng)旨在把果樹不同生長期的生長狀況、病蟲災(zāi)情等情況通過無限網(wǎng)絡(luò)時實傳輸，實現(xiàn)對果樹的動態(tài)監(jiān)控，為政府決策、果農(nóng)生產(chǎn)提供第一手資料，為氣象科學(xué)服務(wù)梨園生產(chǎn)提供依據(jù)，為種植養(yǎng)殖保駕護(hù)航。恒溫庫為血橙的貯存提供了保證，恒溫庫的內(nèi)部和外部存在著各種溫度調(diào)節(jié)，為滿足血橙所要求的適宜的儲藏溫度，對恒溫庫的空間溫差進(jìn)行工藝調(diào)節(jié)和嚴(yán)格控制，最大限度地縮小恒溫庫內(nèi)各個區(qū)域和不同空間的

18、溫度差異，使所儲存的商品全部處在最佳保鮮狀態(tài)。第三章 商業(yè)模式3.1 項目定位3.2 運(yùn)營模式3.3 盈利模式第四章 市場分析4.1 市場定位項目市場定位于國內(nèi)大型超市，目標(biāo)消費群體定位為青睞綠色健康食品、且有支付意愿的中高端消費人群。4.2 宏觀背景分析1 綠色有機(jī)食品愈受消費者歡迎目前綠色食品已成為中國安全優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的代表性品牌，我國農(nóng)業(yè)主管部門已修訂了綠色食品產(chǎn)地環(huán)境等7項準(zhǔn)則標(biāo)準(zhǔn)和綠色食品原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地監(jiān)督管理辦法，綠色食品標(biāo)準(zhǔn)化的程度進(jìn)一步提高。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心數(shù)據(jù)顯示，截至2013年底，我國擁有綠色食品農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民專業(yè)合作社已超過2100家，產(chǎn)品達(dá)到4250多個，分別占獲

19、證單位和產(chǎn)品總數(shù)的26%和21%，在現(xiàn)有綠色食品產(chǎn)品中，初級農(nóng)產(chǎn)品占獲證產(chǎn)品總數(shù)的54%，隨著人們生活質(zhì)量的提高，有機(jī)健康觀念不斷深入人心，有機(jī)綠色食品已進(jìn)入越來越多消費者的生活中。2 城鄉(xiāng)居民人均可支配收入不斷增加，恩格爾系數(shù)不斷下降自2003年以來，我國的城鄉(xiāng)居民的人均收入水平呈快速上升趨勢，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和農(nóng)村居民家庭人均純收入分別保持年均12.27%和12.99%增長率，截止到2013年底，分別達(dá)到元和元，支付能力大幅提升；另一方面，城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)皆呈整體下滑態(tài)勢，2013年底城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)降為35.0%，農(nóng)村家庭恩格爾系數(shù)降為37.7%，在綠色健康消費觀念的影響下

20、，類似血橙的中高端健康消費品將迎來巨大的發(fā)展空間。圖4-1 中國城鄉(xiāng)居民收入及恩格爾系數(shù)變化（2003-2013年）3 電子商務(wù)成為傳統(tǒng)企業(yè)探索新型經(jīng)營方式的重要選擇我國電子商務(wù)目前呈現(xiàn)出由少數(shù)綜合平臺、細(xì)分領(lǐng)域垂直平臺加眾多專有品牌平臺組成的金字塔型市場格局，泛在化、協(xié)同化、集成化是其大方向，市場潛力巨大。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達(dá)萬億元，同比增長31.2%。網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)18851億元，同比增長42.8%。未來電子商務(wù)將成為企業(yè)在市場化的機(jī)制中探索發(fā)展的新型“路子”，有助于提高企業(yè)利潤水平

21、。圖4-2 2013年中國電子商務(wù)市場細(xì)分行業(yè)構(gòu)成 單位：%4.3 市場分析4.3.1 市場現(xiàn)狀1 國際市場現(xiàn)狀柑橘作為全球僅將于香蕉的第二大類水果，全世界有135個國家和地區(qū)出口柑橘，161個國家和地區(qū)進(jìn)口柑橘。柑橘鮮果出口量居前6位的國家依次為西班牙、美國、南非、土耳其、阿根廷和墨西哥。中國柑橘種植面積和總產(chǎn)量均居世界第一位，但鮮果出口量僅位居第10位，而南非、烏拉圭出口率最高，超過其柑橘總產(chǎn)量的60。預(yù)測到2020年全球柑橘出口量將超過1300萬噸，而目前我國柑橘鮮果出口量尚不足100萬噸，國際柑橘市場增長潛力較大。2 國內(nèi)市場現(xiàn)狀我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，水果消費呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢

22、，人均消費量年增長率達(dá)10，是我國所有食品種類中增長最快的品種之一。目前，我國人均柑橘鮮果年消費量僅為世界平均水平的56，人均橙汁原汁年消費量大約升，同世界人均3升和歐美等國的15-20升相比差距很大，預(yù)計未來5年內(nèi)國內(nèi)果汁市場將保持調(diào)整增長趨勢，柑橘產(chǎn)品銷售預(yù)期良好。供需分析1 整體供需分析我國是柑橘的重要原產(chǎn)地之一，柑橘資源豐富，優(yōu)良品種繁多，有4000多年的栽培歷史。我國柑橘的經(jīng)濟(jì)栽培區(qū)主要集中在北緯2033之間，海拔7001000米以下，其中主產(chǎn)柑橘的有浙江、福建、湖南、四川、廣西、湖北、廣東、江西、重慶和臺灣等10個?。ㄊ?、區(qū)）。根據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織（FAO）和國家統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)，截

23、止到2013年底，我國柑橘類產(chǎn)量共計約為萬噸，其中出口萬噸，進(jìn)口萬噸，國內(nèi)消費量約為萬噸，國內(nèi)市場供需基本平衡（具體見圖4-3）。圖4-3 中國柑橘類產(chǎn)品供需變化情況（2000-2013年） 單位：萬噸，%2 血橙供需分析對于本項目所產(chǎn)榙羅科血橙果品而言，據(jù)統(tǒng)計，目前我國血橙年產(chǎn)總量約為萬噸，約占柑橘類總產(chǎn)量的0.35%，考慮到血橙為柑橘類果品的中、高端產(chǎn)品，在我國人均居民收入不斷增加和健康養(yǎng)老觀念的影響下，未來一段時間內(nèi)血橙產(chǎn)品將保持供不應(yīng)求的局面，整體市場發(fā)展順利。血橙供需情況見圖4-4。圖4-4 血橙供需變化預(yù)測（2014-2020年） 單位：萬噸從圖4-4可以看出，未來我國血橙產(chǎn)量和需

24、求量都將保持調(diào)整增長態(tài)勢，這主要歸因于當(dāng)前的血橙種植經(jīng)濟(jì)效益較高和符合購買者對健康、養(yǎng)生的內(nèi)在品質(zhì)需求。預(yù)計到2020年，在血橙品種不被其他更優(yōu)品種替代的情形下，我國血橙將有約萬噸的需求缺口，這一缺口有望通過進(jìn)口貿(mào)易來解決。競爭分析1 產(chǎn)地分析目前其種植范圍主要集中在四川、重慶和湖南等地，其中四川省資中縣為我國最大的血橙生產(chǎn)基地，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，資中縣塔羅科血橙種植面積在2012年底已占全國種植面積的80%、占四川種植面積的90%，產(chǎn)量占全國的90%以上。預(yù)計在血橙市場持續(xù)快速發(fā)展所帶來的種植效益較高的影響下，未來資中縣將進(jìn)一步加大塔羅科血橙的種植面積，整體產(chǎn)量還將增加。本項目現(xiàn)在進(jìn)入掛果期，與

25、資中縣以及其他同類血橙種植地區(qū)的產(chǎn)量預(yù)測見表4-1。表4-1 項目血橙產(chǎn)量預(yù)測情況血橙2014201520162017201820192020全國產(chǎn)量資中縣產(chǎn)量本項目產(chǎn)量其他地區(qū)產(chǎn)量0.37 0.50 0.61 0.95 1.37 1.51 2.04 圖4-5 項目血橙產(chǎn)量預(yù)測及比重變化情況 單位：%從表4-1和圖4-5可以看到，資中縣血橙產(chǎn)量占全國血橙產(chǎn)量比重一直在90%以上，將是項目最直接、最需重視的競爭區(qū)域。項目在不擴(kuò)大產(chǎn)量的情形下，所占全國產(chǎn)量的比重將持續(xù)減少，對于保證市場占有率不下降也是不小的挑戰(zhàn)，需要盡早做好品牌建設(shè)和對外出口兩大應(yīng)對之策。2 產(chǎn)品入市時間分析我國目前柑橘類銷售時間

26、呈現(xiàn)10-12月集中上市、8-9月以及12月底至次年2月產(chǎn)品上市零散的“橄欖型”結(jié)構(gòu)，易造成集中上市階段的柑橘因供需失衡而影響最終相關(guān)種植和經(jīng)營者的收益；此外，我國柑橘產(chǎn)業(yè)還存在溫州柑、椪柑等寬皮柑橘過多而優(yōu)質(zhì)甜橙過少，大眾型品種過多而名特新品種過少，鮮食型品種過多而加工型特別是鮮食加工兼用型品種過少等問題本項目所產(chǎn)血橙鮮果上市時間一般在翌年1月底至2月初，可以有效減少和避免同類產(chǎn)品集中上市所造成的“被拉價”弊端，在晚熟柑橘市場上間接提高產(chǎn)品競爭力，產(chǎn)品為優(yōu)勢甜橙，未來經(jīng)營時將采取品牌策略擴(kuò)大產(chǎn)品影響。3 生產(chǎn)模式分析我國血橙種植面積最大和產(chǎn)量最多的資中縣所產(chǎn)血橙已經(jīng)四川省農(nóng)業(yè)廳鑒定為無公害綠

27、色產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國二十余個省。本項目基地也已獲得“無公害綠化產(chǎn)品基地”，未來競爭中將如資中縣一樣，在同類產(chǎn)品競爭中獲得更多的品質(zhì)美譽(yù)和較強(qiáng)的知名度優(yōu)勢，有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷量和銷售范圍；此外，項目基地充分利用樹下空間，進(jìn)行自然放養(yǎng)的形式進(jìn)行土雞養(yǎng)殖，利用土雞吃蟲吃草以及雞糞為原始有機(jī)肥料的特色生產(chǎn)模式，提高果品營養(yǎng)，減少種植管理成本，提高項目銷售收入，項目生產(chǎn)模式相對于一般血橙種植在經(jīng)濟(jì)收益和管理成本方面都具有相對競爭優(yōu)勢。小結(jié)有機(jī)健康觀念不斷深入人心，消費者對于血橙這類有機(jī)健康水果的追求意識逐漸加強(qiáng)，項目所產(chǎn)的有機(jī)血橙將受到有綠色健康意識的中高端消費群體的歡迎。市場供需存在小范圍需求缺口，但同

28、類產(chǎn)品競爭較為激烈。未來5年內(nèi)國內(nèi)柑橘類市場整體上處于供需平均態(tài)勢，在消費觀念和種植收益利好的影響下，未來5年內(nèi)血橙需求量和產(chǎn)量都將保持快速增加趨勢，血橙行業(yè)前景良好；在同類產(chǎn)品供給方面，項目主要受已形成規(guī)模效益的資中縣血橙產(chǎn)地影響，建議通過加強(qiáng)品牌策略和對外出口減少國內(nèi)血橙市場競爭激烈程度，提高銷量，擴(kuò)大市場占有率。第五章 戰(zhàn)略規(guī)劃 SWOT分析5.1.1 優(yōu)勢5.1.2 劣勢5.1.3 機(jī)遇5.1.4 挑戰(zhàn)5.2 戰(zhàn)略目標(biāo)5.3 發(fā)展規(guī)劃第六章 營銷策略6.1 產(chǎn)品策略6.2 價格策略6.3 推廣策略6.4 渠道策略第七章 投資計劃7.1 投資金額7.2 資金使用計劃7.3 退出機(jī)制第八章

29、 財務(wù)分析第九章 風(fēng)險分析下面是詩情畫意的句子欣賞，不需要的朋友可以編輯刪除！謝謝！1. 染火楓林，瓊壺歌月，長歌倚樓。歲歲年年，花前月下，一尊芳酒。水落紅蓮，唯聞玉磬，但此情依舊。2. 玉竹曾記鳳凰游，人不見，水空流。3. 他微笑著，在歲月的流失中毀掉自己。4. 還能不動聲色飲茶，踏碎這一場，盛世煙花。5. 紅塵囂 浮華一世轉(zhuǎn)瞬空。6. 我不是我 你轉(zhuǎn)身一走蘇州里的不是我 。7. 幾段唏噓幾世悲歡 可笑我命由我不由天。8. 經(jīng)流年 夢回曲水邊 看煙花綻出月圓。9. HYPERLINK :/ t _blank 人生在世，恍若白駒過膝，忽然而已。然，我長活一世，卻能記住你說的每一話。10. 霧散

30、，夢醒，我終于看見真實，那是千帆過盡的沉寂。11. 紙張有些破舊，有些模糊?？擅恳还P勾勒，每一抹痕跡，似乎都記載著跨越千年萬載的思念。12. 生生的兩端，我們彼此站成了岸 。13. 緣聚緣散緣如水，背負(fù)萬丈塵寰，只為一句，等待下一次相逢。14. 握住蒼老，禁錮了時空，一下子到了地老天荒15. 人永遠(yuǎn)看不破的鏡花水月，不過我指間煙云 世間千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前緣，風(fēng)雨散，飄然何處。17. 虛幻大千兩茫茫，一邂逅，終難忘。相逢主人留一笑，不相識，又何妨。18. 天下風(fēng)云出我輩,一入江湖歲月催;皇圖霸業(yè)談笑間,不勝人生一場醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日

31、愁來明日愁。20. 直道相思了無益，未妨惆悵是清狂。21. 看那天地日月，恒靜無言;青山長河，世代綿延;就像在我心中，你從未離去，也從未改變。22. 就這樣吧，從此山水不相逢。23. 人天自兩空，何相忘，何笑何驚人。24. 既不回頭,何必不忘。 既然無緣,何須誓言。 今日種種,似水無痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有緣相遇,無緣相聚,天涯海角,但愿相憶。有幸相知,無幸相守,蒼海明月,天長地久。26. 相見得恨晚，相愛的太慢，進(jìn)退讓我兩難。緣過了遠(yuǎn)分，緣過了聚散，是否回頭就能夠上岸27. 天涼了,涼盡了天荒 地老了,人間的滄桑，愛哭了,這么難舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了淚光 淚干了

32、,枕邊地彷徨28. 心微動奈何情己遠(yuǎn).物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺時空,茫茫人海,與君相遇,莫失莫忘。30. 如果換我先開口，日子是否還一樣細(xì)水長流31. 也許是前世的姻 也許是來生的緣 錯在今生相見 徒增一段無果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺無畔。33. 醉眼看別人成雙作對，34. 無人處暗彈相思淚。35. 終于為那一身江南煙雨覆了天下，容華謝后，不過一場，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲瓏社稷，可笑卻無君王命。37. 鳳凰臺上鳳凰游，負(fù)約而去，一夜苦等，從此江南江北，萬里哀哭。38. 嗟嘆紅顏淚、英雄歿，人世苦多。山河永寂、怎堪歡顏。39

33、. 風(fēng)華是一指流砂，蒼老是一段年華。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場驚鴻。41. 你要記得，紫檀未滅，我亦未去。42. 誰在歲月里長長嘆息。43. 漢霄蒼茫，牽住繁華哀傷，彎眉間，命中注定，成為過往。44. 紅塵初妝，山河無疆。 最初的面龐，碾碎夢魘無常，命格無雙。45. 江南風(fēng)骨，天水成碧，天教心愿與身違。46. 山河拱手，為君一笑 。47. 如是顛簸生世亦無悔。48. 荏苒歲月覆蓋的過往，白駒過隙，匆匆的鑄成一抹哀傷。49. 那被歲月覆蓋的花開，一切白駒過隙成為空白。50. 褪盡風(fēng)華，我依然在彼岸守護(hù)你。51. 那些繁華哀傷終成過往，52. 請不要失望，平凡是為了最美

34、的蕩氣回腸。53. 你的路途，從此不見我的蒼老。54. 長歌當(dāng)哭，為那些無法兌現(xiàn)的諾言，為生命中最深的愛戀，終散作云煙。55. 隨你走在天際，看繁花滿地。56. 我自是年少，韶華傾負(fù)。57. 你要記得，那年那月，垂柳紫陌洛城東。58. 蒼茫大地一劍盡挽破，何處繁華笙歌落。59. 寄君一曲，不問曲終人聚散。60. 誰將煙焚散，散了縱橫的牽絆;聽弦斷，斷那三千癡纏。61. 清風(fēng)濕潤，茶煙輕揚(yáng)。重溫舊夢，故人已去。1. 水滴雖小，卻可以折射出太陽的光彩。2. 夢落三千尺愁深似海，繁華遺落散滿地。記憶輪回里，我舉杯，在奈何橋上滿口飲盡。3. HYPERLINK :/ t _blank 人生沒有輪回，就

35、像花，人活一世，花開一季、人生如花，花似夢。4. 生活的苦澀和美好給了我對人生的領(lǐng)悟，如今，千山萬水走遍，我發(fā)現(xiàn)自己再也不愿離開文學(xué)的藍(lán)天，再也不愿離開那個讓我癡迷的文學(xué)舞臺。5. 在煙雨紅塵中，輕拾季節(jié)花瓣飄落的音符，組成美妙曲符，然后，倚在時光的路口，擷一縷明媚，許自己一份唯美的懷想，與快樂、浪漫相約，閑淡清歡。6. 未經(jīng)歷坎坷泥濘的艱難，哪能知道陽光大道的可貴;未經(jīng)歷風(fēng)雪交加的黑夜，哪能體會風(fēng)和日麗的可愛;未經(jīng)歷挫折和磨難的考驗，怎能體會到勝利和成功的喜悅。挫折，想說恨你不容易7. 燕子斜飛人家，炊煙零亂，柳絮飄飄，彌漫了山里人家。8. 這樣知解自己的生命即使是心靈空蕩我也無所畏懼9.

36、中秋之曰不可能歲月明如水，偶然的暗淡，恰似鏡子的背后之面，有所缺憾，人生才會是積翠如云的空濛山色。10. 在經(jīng)受了失敗和挫折后，我學(xué)會了堅韌;在遭受到誤解和委屈時，我學(xué)會了寬容;在經(jīng)歷了失落和離別后，我懂得了珍惜。11. 曾經(jīng)盛開的薔薇，雖經(jīng)風(fēng)吹雨打，但和著微風(fēng)，還有屢屢暗香飄過。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我們相遇，還能相認(rèn)，你大喊一聲，我想死你了。那一刻，我定會淚流滿面。我們是朋友，永遠(yuǎn)的朋友。13. 最愛的未必適合在一起，相愛是讓彼此做自己。14. 時間斷想，時間不斷。流逝，像是水，可彎可直，像是風(fēng)，可柔可剛。15. 如果說人生是一望無際的大海，那么挫折則是一

37、個驟然翻起的浪花。如果說人生是湛藍(lán)的天空，那么失意則是一朵飄浮的淡淡的白云。16. 云層霧氣，纏著幾戶古木人家，清新自然，如詩如畫。17. 我喜歡你，只是一個現(xiàn)在;我愛你，卻是一整個未來。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿態(tài)，也能成就一場驚鴻。19. 再大的風(fēng)不會永不停息，在濃得霧不會經(jīng)久不散，風(fēng)息霧散仍是陽光燦爛。20. 牽著時光的衣襟，走進(jìn)芳菲五月，輕輕地將春光擁入懷中，于一抹素白流韻中，彈奏一曲江南的婉韻，把盞，將似水流年淺斟輕酌。21. 我穿越輪回而來，在奈何橋相思盈袖，凄然守候。莫落淚，縱若水落三千尺東流，云動八萬里西散，我依舊會化身城碟，翩翩起舞跨過奈何橋與你相會。22. 如果

38、我愛你，我就會理解你，通過你的眼睛去看世界。我能理解你，是因為我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎風(fēng)在轉(zhuǎn)向，送走了緩緩襲來的味道，又將剛剛溜走的風(fēng)，靜靜地?fù)Q回來。24. 生活告訴我，童話只不過是小孩子幻想的游戲。25. 人生就像穿著一件長滿虱子的華麗睡袍，外表美麗，而內(nèi)心卻充滿了干啊和恐慌。26. 必須用另一種真實方式來代替時光里已經(jīng)逝去的東西27. 歲月，依一抹淺香于心間，看年華向晚，聞花香送暖。給時光一個淺淺的回眸;給自己一份微笑從容。沉淀，馨香;念起，溫暖。28. 人生的起起落落間，總會有一些情懷需要安靜回味;總會有一些傷痛需要獨自體會;總會有一段路需要一個人走;總會

39、有一些事需要坦然面對。29. 疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏。30. 心若沒有棲息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我會從塵世中的紛爭走出，遠(yuǎn)離喧囂，把歲月打磨成詩，讓自己的文字靜如睡蓮，動如漣漪，無論何時都能描繪成美麗的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是鋒刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈爾33. 我們都不擅長表達(dá)，以至于我們習(xí)慣了揣測。去肯定，去否定，反反復(fù)復(fù)，后來我們就變得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾經(jīng)深愛過的人、年少瑣碎的過往，它們就像纏繞之間的一陣風(fēng)，來的繾綣，去的時候讓人來不及挽留。35. 如果在乎的沒有那么多，想要的沒有那么多，生活便會簡單得很多。36. 在極度的喧囂中，獨自微笑獨自平靜是憾，落花是美的，淡淡的書香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳過的那片土地，幸福的花兒雖早已凋謝，只留下風(fēng)雨吹打的痕跡。38. 輾轉(zhuǎn)半世紅塵，緣去緣滅，空留滿池傷痕。雨花遲落，霜雪紛飛，池水泛冰，已益處月的蒼涼。39. 一條古道，一匹瘦馬，一個人影，被落日的余暉緩緩拉長。40. 我們?nèi)松拇竽徊艅倓偫瓎ⅲ旱豆鈩τ?，英雄本?是非恩怨，兒女情常。41. 我們要去流浪，虔誠地定格住每一寸記憶;我們要去成長，瀟灑地忘卻掉每一條紋路。42. 嗅著昨日芬芳遺留的氣息，尋尋覓覓，仍不見蹤跡。邂逅了一場