挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書

1、 PAGE 36 / 40目錄第一局部主要概述 HYPERLINK l “_TOC_250005“ 創(chuàng)業(yè)工程宏觀背景概述4 HYPERLINK l “_TOC_250004“ 創(chuàng)業(yè)工程構(gòu)思創(chuàng)立概述5 HYPERLINK l “_TOC_250003“ 營銷策略6生產(chǎn)銷售治理狀況8 HYPERLINK l “_TOC_250002“ 財務推測8 HYPERLINK l “_TOC_250001“ 對企業(yè)進展的展望8 HYPERLINK l “_TOC_250000“ 創(chuàng)業(yè)團隊的特別性和優(yōu)勢8其次局部公司概況及產(chǎn)品效勞公司確立背景10公司狀況簡介11公司啟動資金狀況12公司總體規(guī)劃12產(chǎn)品技術(shù)狀況

2、13命名考慮因素16第三局部市場及競爭分析生產(chǎn)市場分析17消費市場分析17競爭市場分析17市場評估結(jié)果匯總18市場估量18行情及價格分析19競爭分析22第四局部生產(chǎn)模式生產(chǎn)模式總括23公司化養(yǎng)殖加工生產(chǎn)模式23公司聯(lián)合農(nóng)戶的養(yǎng)殖生產(chǎn)模式24第五局部運營模式5.1 總體經(jīng)營模式規(guī)劃255.2.養(yǎng)殖生產(chǎn)的把握25產(chǎn)品加工把握26物流治理把握26產(chǎn)品原材料供給商27產(chǎn)品質(zhì)量治理27產(chǎn)品生產(chǎn)及檢測標準27第六局部公司治理企業(yè)職能部門組織構(gòu)造28主要部門治理人員崗位說明28企業(yè)的經(jīng)營治理29第七局部營銷戰(zhàn)略及市場開發(fā)目標客戶市場定位30具體營銷戰(zhàn)略實施30市場開發(fā)的方向32第八局部進展戰(zhàn)略及組織構(gòu)造公司

3、目標制定戰(zhàn)略32公司的社會效應進展32公司進展戰(zhàn)略展望33組織構(gòu)造33第九局部財務分析固定資產(chǎn)35流淌資金37第十局部附錄附錄一（覆盆子簡介 ）40附錄二（調(diào)查問卷表）44第一局部主要概述創(chuàng)業(yè)工程宏觀背景概述國內(nèi)覆盆子市場背景隨著我國經(jīng)濟社會的快速進展，人民的生活消費水平不斷提高， 人們越來越在乎安康問題。覆盆子做為一種對人體格外有利的水果， 不僅有用價值高，而且藥用價值也很高，在中國廣泛存在卻鮮為人知，更未形成規(guī)?；N植，只在中國東北少數(shù)地區(qū)有統(tǒng)一種植園種植 ，因而尚未在國內(nèi)形成大的市場，市場前景相當寬闊，所以一旦在中國開拓出市場，必定會引起一陣新的風潮。國際覆盆子市場背景在歐美市場，覆盆子

4、被稱為第三代水果，因其特別的養(yǎng)分、保健功能，為興旺國家消費者廣泛認知，每年的需求量在 200 萬噸，但由于人工采摘本錢高，鮮果不簡潔保鮮等緣由，每年的交易量只在40 萬噸左右，國外生產(chǎn)覆盆子本錢高，而中國因土地和勞動力緣由， 生產(chǎn)本錢比較低。目前外商在中國求購數(shù)量很大，速凍覆盆子果價格每噸達 1.52.0 萬元人民幣，但供不應求。有些生產(chǎn)山莓基地在建園時就已與外商簽訂了出口協(xié)議。估量參加世貿(mào)后，山莓出口已更具競爭力。可見，國際市場的需求是格外巨大的。產(chǎn)品延長鏈的市場背景由于覆盆子不但養(yǎng)分豐富，而且是醫(yī)用和美容保健品的重要原料，在國際交往日益頻繁中，用覆盆子做成的果汁、果酒、果醬， 在市場中的需

5、求量也會不斷增加。創(chuàng)業(yè)工程構(gòu)思創(chuàng)立概述隨著中國經(jīng)濟的進展，人們的飲食構(gòu)造也發(fā)生了變化，對安康飲食的需求，同時刺激了中國農(nóng)產(chǎn)品德業(yè)的迅猛進展。但是由于覆盆子引進時間較短，并未在人們心中產(chǎn)生很深的影響。在我國，水果種植業(yè)是一項格外傳統(tǒng)的行業(yè)，但在中國除合資、獨資以及大型生產(chǎn)加工企業(yè)的設備比較先進些以外，一些中小型企業(yè)仍舊沿用著作坊式的生產(chǎn)方式和傳統(tǒng)的加工技術(shù)，設備比較陳舊和簡陋。而國外廣泛承受自動化的高效節(jié)能的新工藝、新技術(shù)生產(chǎn)方式。我國具有上述技術(shù)特點的技術(shù)和產(chǎn)品一般都依靠引進國外設備。覆盆子目前世界上生產(chǎn)的國家有三十多個，大多分布在歐美國 家，覆盆子在全世界已形成成熟的生產(chǎn)、加工、銷售體系和網(wǎng)

6、絡，從上世紀九十年月就成了歐主導美洲、歐洲、大洋洲及日本水果消費市場的主要品種之一。由于覆盆子必需通過人工采摘，所以在歐美國家由于勞動力價格過高，導致本錢過高，產(chǎn)量很低。國際市場中，覆盆子的供給量始終遠遠小于需求量，且需求量還不包含中國市場。野生覆盆子在中國的分布格外寬闊，且適宜其生長的生態(tài)環(huán)境也格外簡潔，由于其對土地的要求很低，極易存活，宣城市廣德縣的這種山脈地形，也會很占優(yōu)勢，所以覆盆子的種植是可行的。綜上所述，我們認為，覆盆子的產(chǎn)業(yè)化是一種尚未被人大規(guī)模引用的一種新型想法，它的產(chǎn)生應當可以制造良好的經(jīng)濟效益。從小的方面來說，可以在宣城廣德這個地勢特別的地方，為當?shù)乩习傩罩圃焓杖?；從長遠來

7、說，可能會給國人的消費觀念帶去一個新的世界。營銷策略成效優(yōu)先策略：隨著我國經(jīng)濟的進展，人們對食品安康和保健的要求越來越高， 而覆盆子由于本身的種植要求相當?shù)停也恍枰嗟某?，因此我們可以打出安康無害食品的牌子，把產(chǎn)品向綠色保健食品方向發(fā) 展，以安康獲得顧客 的心 。價格適眾策略：我們本是小本經(jīng)營，再加上本錢不高，價格相對廉價 ，相對于大型超市及轉(zhuǎn)銷專營店來說，我們是以直營店的方式，產(chǎn)品在初期主要面對本地群眾，由于人普遍存在鄉(xiāng)土情結(jié)，且考察產(chǎn)地及調(diào)查口碑比較簡潔，本地產(chǎn)品更加簡潔獲得他們的青睞，更加簡潔放心購置， 且本地銷售運輸本錢低，也在肯定程度上降低了價格。品牌提升策略：利用報紙、地方

8、播送電視臺及互聯(lián)網(wǎng)等媒體多多宣傳覆盆子的有用及藥用功能，讓寬闊民眾了解這個產(chǎn)品的好處，與當?shù)囟嗉页屑昂献?，并漸漸建立自己的銷售點，提升產(chǎn)品在當?shù)氐挠绊懥?。刺激源頭策略：適時舉辦覆盆子的采摘活動，也就是顧客交納肯定費用后，自行采摘，這樣不僅刺激了顧客采摘和購置的欲望，也能節(jié)約肯定程度的采摘本錢，還可以聯(lián)合當?shù)氐钠渌?，不時的地舉辦一些活動， 提升本公司及產(chǎn)品的影響力， 到達宣傳覆盆子的目的，刺激消費。媒體組合策略：宣傳我公司的覆盆子產(chǎn)品的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購置欲望，樹立和提升品牌形象。單一訴求策略：依據(jù)覆盆子具有益腎助陽明目、醒酒止渴、化痰解毒之成效， 主治腎

9、虛、遺精、醉酒、丹毒等癥和其葉苦，具有清熱利咽、解 毒、消腫、斂瘡等作用，主治咽喉腫痛、多發(fā)性膿腫、乳腺炎等癥成效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品成效，又能讓消費者滿足的訴求點，以到達市場和顧客最大化的目的。終端包裝策略：據(jù)覆盆子的性能、成效，在直接同消費者進展交易的場所進展各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品成效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進展情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推舉程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購置者要征求營業(yè)員的意見。動態(tài)營銷策略：依據(jù)市場

10、中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使我們覆盆子產(chǎn)品更加適應市場變化。 期間我們團隊成員要不斷學習、并不時與外界或其他有關公司或行業(yè)的人增加溝通，把握最新的市場動態(tài)和最新的爭辯成果，運用到自己公司。生產(chǎn)銷售治理打算我公司的覆盆子來源一是由下設的種植園直接種植獲得，二是收購獲得，覆盆子種植園我們將聘請一名有種植閱歷的農(nóng)夫或者是由創(chuàng)業(yè)團隊成員的有閱歷的親友負責直接治理，我們團隊的成員定位為公司的治理人員與技術(shù)人員，負責覆盆子收購的指導、銷售、對外溝通與合作、制定指導性打算。財務推測初步啟動資金大約為 15 萬元，其中銀行借款 3 萬，個人資金 5 萬，親友借款3 萬，吸引投資加盟3

11、 萬元。其中用于設備的費用約為10 萬元，交通和辦公設備約為 1 萬元，折舊費約為 1 萬/年，經(jīng)營資金約為 3 元，具體計算將會在下面的財務狀況中列出。對企業(yè)進展的展望由于大學生創(chuàng)業(yè)資金缺乏，技術(shù)根底較弱，閱歷缺乏，在公司創(chuàng)辦伊始，我們只是以小型的種植，少量收購以及簡潔的加工生產(chǎn)為主， 大局部的產(chǎn)品會托付其他進展較早的公司加工。當公司進展了 35 年之后，積存了肯定資金，技術(shù)也變得成熟之后，將 擴大公司和生產(chǎn)的規(guī)模，并且隨著公司的進展，我們的規(guī)模也會不斷空大，直至翻開華東地區(qū)、中部地區(qū)乃至沿海地區(qū)的市場，將公司的進展引向更高層次。創(chuàng)業(yè)團隊的特別性和優(yōu)勢xxx：性格開朗，自信，有很強的組織領導

12、力量，現(xiàn)職務為學生會辦公室主任，定位為公司核心治理人員之一。社會實踐豐富， 做過家教、銷售員、機械操作師、效勞員等多份兼職，思想政治訓練專業(yè)，對法律及經(jīng)濟學感興趣，預備朝法律方向進展，對公司將來的法律問題供給幫助。xxx： 思維活潑，勤勞肯吃苦，閱讀過肯定量的市場爭辯工程治理類的書籍，主修思想政治專業(yè)，對企業(yè)進展運營也有肯定的爭辯，曾在多家公司做過兼職業(yè)務員，閱歷豐富，定位為公司核心治理人員之一，預備朝著企業(yè)治理方向進展，我公司將來的治理缺她不行，是使公司良好運行的中流砥柱。xxx ：思維活潑， 已經(jīng)通過計算二級考試且取得較好成績。大學本科主修生物專業(yè)，對園林種植很感興趣，且有肯定爭辯，曾試驗

13、過幾種植物的新型培育方法，得到了教師及同學確實定，預備朝此方向進展進展，定位為公司技術(shù)人員，主要負責公司產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)， 使我們做大做強的有力技術(shù)保證。xxx：吃苦耐勞，思維縝密，計算機科學專業(yè)，專業(yè)水平很高，成績相當優(yōu)異，對廣告籌劃及網(wǎng)頁設計比較精通，曾為學校多個學生旅游團體設計過廣告海報和幫助論壇治理，定位為公司的網(wǎng)絡宣傳及廣告設計師。xxx：數(shù)學與應用數(shù)學專業(yè)，規(guī)律思維力量極強，在多個家政公司任兼職數(shù)學教師，本人對財務和會計方面很感興趣，并且已取得會計從業(yè)資格證書，定位為公司的財務和會計核心人物。注：我們五人作為大學生創(chuàng)業(yè)者既具有自身的優(yōu)勢也具有自身的獨特性，一是有深厚的專業(yè)學問為底蘊，

14、不同專業(yè)互補，取長補短。二是當代大學生不怕吃苦敢于奮斗和創(chuàng)新的精神為支撐，三是家人朋友、教師的支持為動力，四是國家對大學生創(chuàng)業(yè)的支持和幫扶政策為依據(jù)，下面會有具體介紹。其次局部 公司概況及產(chǎn)品效勞公司確立的背景在國家實施中部崛起戰(zhàn)略，因地制宜的進展思想下，為適應廣德地區(qū)的特定生態(tài)環(huán)境，提高皖南山區(qū)人民收入。進展覆盆子的特種種植，格外必要。廣德縣是省直管縣，政策優(yōu)勢明顯，便于生產(chǎn)治理。宣城市位于安徽省東南部，與江浙兩省接壤，是東南沿海溝通內(nèi)地的重要通道。自西漢設郡以來已有 2000 多年的歷史，為中國文房四寶之鄉(xiāng)、山水園林城市、歷史文化名城、皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)一翼。而其下屬的廣德縣位于

15、安徽省東南部，宣城市東境，蘇浙皖三省交界處。東鄰浙江省長興縣和安吉縣，東北與江蘇省溧陽市和宜興市交界。東臨杭嘉湖，北倚蘇錫常，周邊“兩個半小時經(jīng)濟圈” 有上海、杭州、南京、合肥等 4 個省會城市和 16 個大中興旺城市， 是安徽省唯一與蘇浙兩個興旺省份毗鄰接壤的縣份，是東進西出的橋頭堡、南北經(jīng)濟的結(jié)合點，是華東沿海經(jīng)濟挺進安徽等中西部地區(qū)的第一站。宣城市廣德縣適合種植業(yè)進展的有利因素還有很多年，充分的水源，良好的氣候，廣德縣人口近 50 萬，有大量的勞動力。交通便利：廣德縣距上海、杭州200 公里，距南京、蘇州、張家港百余公里，距南京祿口國際機場 80 公里，距杭州蕭山機場 60 多公里。宣廣

16、高速（主干為滬渝高速）、宣杭鐵路、商杭客運專線（在建）、318 國道穿境而過。近幾年來，廣德縣努力改善投資進展環(huán)境，加大對交通根底設施建立的投入。綜上所述，氣候適宜，勞動力充分，市場和交通都很便利，便于種植采摘，銷售和多外溝通，吸取閱歷，提升自我。公司概況企業(yè)將注冊成有限責任公司我公司是一個依托宣城市廣德縣建立的小型型覆盆子種植和加工制造業(yè)基地以及覆盆子收購處。 最初估量占地面積 10 余畝（其中種植面積 8 畝），固定資產(chǎn)15 萬元。由于生產(chǎn)與銷售一體化，考慮到大學生創(chuàng)業(yè)伊始閱歷缺乏，經(jīng)營初期估量具有單一性和簡潔化。經(jīng)營的覆盆子光鮮亮麗，口味鮮美，養(yǎng)分豐富，是優(yōu)質(zhì)水果。其肉質(zhì)富含人體所需要的

17、氨基酸、蛋白質(zhì)等多種抗癌物質(zhì)，也是一種保健食品。我們公司主要利用有利的土地、氣候和人力資源優(yōu)勢和科學的治理手段來種植覆盆子，另外宣城市境內(nèi)野生覆盆子很多，農(nóng)村閑置勞動力可以采摘，我公司還對采摘的覆盆子進展收購，節(jié)約本錢且可以擴大貨源。保障最終產(chǎn)品的新穎度。后期還可以實行本公司自主研發(fā)生產(chǎn)覆盆子等飲品或為別的大型飲料公司供給新穎原材料，已期多種渠道進展，最終贏得消費者的心。公司啟動資產(chǎn)概況公司性質(zhì)：由于公司啟動資金比較小，初期投入較少，故公司注冊為有限責任公司。資金來源：承受銀行貸款（利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的資金支持）、親友借款、個人自籌、吸引投資加盟等幾種渠道籌集資金。具體數(shù)據(jù)為：創(chuàng)業(yè)團隊自籌：

18、5 萬銀行貸款：3 萬吸引投資加盟：3 萬親友借款：4 萬土地來源：籌劃者家里有近 5 畝左右的閑置農(nóng)田，再加上周鄰居有很多外出打工或搞個體經(jīng)營，閑置農(nóng)田很多，可以大量低價租恁，大大節(jié)約了本錢。勞動力來源：創(chuàng)業(yè)團隊成員的親友中有不少閑置勞動力，男子根本在 60 歲左右，可以對種植園進展簡潔的維護操作工作，如鋤草、施肥、撒藥等等，女子根本在3040 和 60 歲左右，可以進展采摘和簡潔加工保鮮工作，其他需要比較強的勞動力的工作，可以另行聘請 35 名壯年男子，這樣大大節(jié)約了節(jié)約了本錢。公司總體規(guī)劃公司名稱：安徽藍天覆盆子有限責任公司公司理念：高品質(zhì)的綠色生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)化的效勞，純自然的產(chǎn)品公司制度：

19、權(quán)責清楚，科學治理，公司直管種植園公司組織：多種生產(chǎn)機制組合，多元生產(chǎn)方式搭配 公司目標：初期目標：搞好生產(chǎn)銷售，根本雛形消滅短期目標：資金和技術(shù)積存， 擴大生產(chǎn)長期目標：進一步擴大公司規(guī)模，翻開華東地區(qū)乃至中部及沿海地區(qū)市場公司戰(zhàn)略：標準化的規(guī)模生產(chǎn)，打造優(yōu)勢品牌公司特色：特色化種植，生態(tài)化生產(chǎn)，綠色化銷售公司地址：安徽省宣城市廣德縣經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū) 種植園地址：廣德縣楊灘鄉(xiāng)產(chǎn)品技術(shù)狀況覆盆子養(yǎng)分價值高，易于種植，市場前景寬闊，這是本公司創(chuàng)立的一個重要因素，但是種植覆盆子也存在困難，即產(chǎn)品的保鮮技術(shù)， 也對我公司來講面臨的一個難題，由于我們還處在學習階段，對產(chǎn)品的保鮮技術(shù)還有待爭辯，所以我們吸

20、取了生環(huán)院的一位生物技術(shù)專業(yè)學生，他有著較為專業(yè)的技術(shù)水平，對這方面有一些爭辯，他通過自己的試驗和向教師的詢問，已取得肯定成效，專業(yè)人士主要給出了一下指導性意見：一、 成熟后的覆盆子要保持新穎感，便于短期銷售，必需承受冷凍，隨用隨取，這樣才能最大限度的削減其養(yǎng)分價值的流失。二、 用保鮮膜束縛覆盆子的新穎度，這樣可以大大節(jié)約本錢， 由于冷凍技術(shù)雖然保鮮好，但是若要是大批量生產(chǎn)，冷凍要花費很大代價，本錢過高，對于創(chuàng)業(yè)初期的我們，實在是難以負擔。而高質(zhì)量的保鮮膜可以作為它的替代品，另外如有必要，保鮮膜和冷凍技術(shù)可以同時進展，成熟后馬上銷售的用保鮮膜，近期銷售的承受冷凍技術(shù)。三、 FD 覆盆子，又稱凍

21、干樹莓或凍干覆盆子，是指經(jīng)過凝華后脫水的覆盆子，具體操作是在低溫下使覆盆子脫水，這保存了其大量的甚至是全部的養(yǎng)分成分，形成了覆盆子的冷凍干果。這種保鮮方法的技術(shù)要求比較高，需要進一步爭辯。凍干樹莓的原理是在高真空狀態(tài)下，利用升華原理，使預先凍結(jié)的物料中的水分不經(jīng)過冰的溶化， 直接以冰態(tài)升華為水蒸氣的方法將其除去，從而使物料枯燥，真空冷凍枯燥產(chǎn)品可以確保食品中的蛋白質(zhì)，維生素等各種養(yǎng)分成分特別是那些易于揮發(fā)的的養(yǎng)分成分不易流失，因而能最大限度地保持原有的養(yǎng)分成分，有效地防止枯燥過程中的氧化，養(yǎng)分成分的轉(zhuǎn)化和狀態(tài)變化，凍干樹莓成海綿狀，無干縮，復水性極好，食用便利，含水量少， 易于保存和運輸，凍干

22、樹莓（覆盆子）主要養(yǎng)分成分為氨基酸20.84mg/g,亞油酸 45.56mg/g,亞麻油酸 11.69mg/g,還有微量的維生素。凍干樹莓入口即化，酸甜可口，是適宜各類人群食用的安康食品， 在美國，凍干樹莓被稱為致癌克星，人們贊譽它為“紅寶石”，這種方法的技術(shù)要求高，我們還有待進一步努力。以下是圖片資料：新穎覆盆子與凍干樹莓（覆盆子）的比照凍干樹莓（覆盆子）近圖凍干樹莓（覆盆子）粉命名考慮因素本公司命名為藍天覆盆子有限責任公司，“藍天”意味著安康自然，這跟我們公司主營的綠色食品息息相關，覆盆子是自然綠色食品，使用此產(chǎn)品有利于消費者的身體安康，此外，藍天也包含了我公司的經(jīng)營理念，我們主見溫馨效勞

23、，主營綠色安康食品，隨著經(jīng)營的不斷進展，國民生活水平大大提高，人們的消費觀念也轉(zhuǎn)變成了綠色消費， 所以我們堅持生產(chǎn)綠色食品以迎合群眾需求。這里的藍天就有了新一層的含義：寬闊的市場前景，“藍天”是我們的期望，是我們在藍天下進展的動力，此外，藍色亦是我們?nèi)斯餐瑢檺鄣念伾?，用寵愛的東西作后盾，自然動力無限。第三局部市場及競爭分析生產(chǎn)市場分析宣城市響應國家政策樂觀調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，以工業(yè)為主，農(nóng)業(yè)為輔， 種植業(yè)朝優(yōu)質(zhì)化、特色化、科技化進展。自然資源開發(fā)利用朝合理化、環(huán)保型方向進展。但是，宣城市種植業(yè)進展較慢，根本照舊保持傳統(tǒng)的種植產(chǎn)業(yè)，對新興產(chǎn)品的引入，比較少，所具備的資源優(yōu)勢在現(xiàn)有條件下仍舊很難轉(zhuǎn)化為

24、經(jīng)濟優(yōu)勢。所以，進展種植業(yè)應首先考慮特色種植。消費市場分析覆盆子野生資源隱藏量相當大，具有良好的開發(fā)價值和應用前景。目前對其爭辯主要集中在資源調(diào)查，而對它的藥效成分、藥理方面的爭辯報道很少，特別是其葉之藥用價值未被重視。隨著覆盆子葉藥用有效成分爭辯的進一步深入，覆盆子葉的藥用價值必將會得到更加充分的覺察和利用。另外，依據(jù)我們附錄二問卷調(diào)查顯示，只有 35%的人對覆盆子很了解， 但大局部人（約 78%） 表示很感興趣， 迫不及待想要嘗試一下， 69%的人表示信任這會是一個新型的綠色水果， 82%的人表示可以承受現(xiàn)在的價格， 認為性價比很高，但也有少局部人認為價格偏高，由此可以得出結(jié)論：雖然仍舊存

25、在不利因素，但覆盆子的潛在市場還是很大的。競爭市場分析潛在競爭供給商行業(yè)內(nèi)競爭等現(xiàn)有企業(yè)間競爭購置者替代商品供給商： 據(jù)我們調(diào)查，目前種植覆盆子的企業(yè)不多，市場份額較大。替代商品：覆盆子作為第三代水果，其養(yǎng)分價值格外高，是其他水果不行比較的，競爭格外明顯。潛在競爭：由于特色產(chǎn)品需求不斷增加，新進入者也會不斷增多。特別像覆盆子這樣開發(fā)潛力較大，具有巨大市場的品種，更是投資者青睞的工程。購置者：目前覆盆子市場還沒有形成規(guī)模，消費者的認可度不大。還有消費者的消費文化心理對新事物的畏懼，因此，市場需求量也會變化較大。市場評估結(jié)果匯總依傍宣城市資源豐富，政策優(yōu)待為優(yōu)勢，在黃山市建立水果種植基地、加工廠，

26、銷往東南沿海城市以及出口歐美市場可行性比較大， 優(yōu)勢明顯。雖然也存在生產(chǎn)本錢大，運輸本錢高等問題，但優(yōu)勢明顯高于劣勢，在宣城市建立覆盆子種植及新穎水果的加工是可行的。國內(nèi)市場的覆盆子產(chǎn)業(yè)是有很大空缺的，隨著中國經(jīng)濟的快速進展，這種含養(yǎng)分成分很高的新型水果的進展?jié)摿κ蔷薮蟮摹Ｊ茱嬍澄幕挠绊?，中國人對水果的寵愛程度始終很高。新型水果市場比一般傳統(tǒng)水果市場進展?jié)摿Ω?，更有期望成為消費主流市場。市場推測隨著中國經(jīng)濟的進展，中國人民的飲食構(gòu)造發(fā)生了變化，人們越來越多的去享受生活，追求高品質(zhì)生活態(tài)度，覆盆子這種新型水果的消滅，很好的彌補了國人對安康飲食的熱衷，一旦大批量的覆盆子消滅在市場中，憑借其良好

27、的口感，以及國人對新穎事物的古怪心， 很簡潔搶占市場，以及占據(jù)市場。估量第一年市場可銷售 1 萬斤覆盆子，并且在今后的五年內(nèi)可按每年增加約 0.25 萬斤的數(shù)量呈遞增趨勢，以宣城市廣德縣毗鄰江浙， 周邊的大城市為主要消費力量。行情及價格分析過往價格：上世紀 90 年月前期，1990-1995 年價格長期保持在 15 元左右穩(wěn)運行。1996 年升至 15 元左右，1997 年為小年，加之較其他藥材，采收覆盆子收益不高，藥農(nóng)少采，覆盆子上市量明顯削減，價格升至 25 元左右，1998 年正值花期的覆盆子遭到了罕見的天災，而炒風盛行，價格升至 60 元，1999 年一度到達 65 元，該年產(chǎn)新量大，

28、市價滑落至 30 元左右，2000 年跌至 20 元，2001 年跌至 14 元，由于庫存量較大，2002-2004 年穩(wěn)定在 15 元左右。2005 年受庫存長期消化和產(chǎn)地減產(chǎn)來貨少，市價一度升至 55 元，近幾年覆盆子波動較為猛烈，2006 年產(chǎn)新回落至 20 多元，2007 年上升至 35-40 元，2022 年產(chǎn)新回落至 35 元以下，2022 年回落至 30 元，產(chǎn)新后進一步回落至 28 元。產(chǎn)新之后，隨著產(chǎn)地貨源的逐步調(diào)出和消化，市場價格穩(wěn)步上升，9 月份以來價格上調(diào)至 34 元左右。覆盆子過去幾年價格變化較頻繁，市場波動很大，05 年產(chǎn)新由于產(chǎn)量很少。加之連續(xù)3 年價格處于低位，

29、為市場積存了人氣，產(chǎn)新后市價快速上漲至 50-60 元。此后幾年覆盆子市價處于震蕩下行的趨勢之中，但是總的來看，覆盆子的價位始終在中高價位運行。近期價格圖表：2022 年三月八日數(shù)據(jù)2022 年四月初期數(shù)據(jù)全國價格分析表分析：覆盆子的市場價雖然不斷波動，但今年近期照舊維持在50 元左右的中高價位。另外，據(jù)我所知，覆盆子價格近年來根本在5060 元左右。競爭分析商業(yè)目的：毫無疑問，我們藍天有限責任的建立初衷沒有也不行能避開一般企業(yè)以營利為目的這一主要特征，但是以營利為目的并不時我們公司的唯一目的，我們還致力于把我們的產(chǎn)品推向全國，讓國人都知道這樣的一個保健食品，擴大我們產(chǎn)品對消費者的影響力，讓人

30、們知道我們的效勞理念。市場定論：首先選擇一個目標市場，確定我們的客戶群體，我們公司的產(chǎn)品主要面對寬闊消費者，覆盆子養(yǎng)分價值高，種植本錢低， 價格適中，大局部消費者是可以負擔的。經(jīng)過加工的產(chǎn)品主要面對國內(nèi)各省市的保健品商店和超市銷售。而宣城市廣德縣地處蘇浙皖三省交界處， 毗鄰東部，有全程鐵路、高速大路直達南京、上海、蘇州、杭州、溫州等大城市，交通便利，市場寬闊。我們的這個產(chǎn)品定位是比較合理的，一個有力的定位對公司的發(fā)展是至關重要的。全盤及各階段目標：由于我們是大學生創(chuàng)業(yè)，資金和技術(shù)都缺乏， 對于市場也沒有行家生疏，于是我們或許分三步走：初期目標：這一階段，我們主要是形成公司的大致雛形，初始階段，

31、我們的資本投入較少，主要以生產(chǎn)為主，初期階段先培育覆盆子幼苗，帶成熟后，在宣城地區(qū)先行銷售，先獲得本地消費者的青睞， 這對我們擴大市場影響力有很大幫助。短期目標：經(jīng)過 3-4 年的資金和技術(shù)積存，我們便可以考慮擴大我公司及生產(chǎn)規(guī)模，增加土地的租恁量，并吸取鄰居參加生產(chǎn)勞動。（關于這一點，我們是經(jīng)過調(diào)查的，大局部的村民贊同這一做法，大局部人都認為現(xiàn)在田地除了種植一些自家吃的糧食之外都不怎么用 了嗎，閑置在那里實在太過于鋪張，若有人進展集中化治理是再好不過了）。長期目標：進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，翻開華東地區(qū)、中部地區(qū)甚至是沿海地區(qū)的市場。經(jīng)過了兩個階段的積存和蘊量，我公司已具備向外延長和擴大的條件，不

32、過這是一個比較長的過程。第四局部生產(chǎn)模式生產(chǎn)模式總括企業(yè)的生產(chǎn)過程中分種植與加工兩局部來實現(xiàn)，種植又分公司的種植體系，公司與農(nóng)戶聯(lián)合的種植體系；加工則由公司的加工車間完成。這樣做的好處一方面可以緩解企業(yè)種植車間的壓力，另一方面， 也可以充分利用廣德縣當?shù)乩习傩盏膭趧恿Γ瑸槠鋷ソ?jīng)濟效益。加工則由公司有一整套的生產(chǎn)流水線完成，特地的質(zhì)監(jiān)部門檢測，保證產(chǎn)品質(zhì)量。公司化養(yǎng)殖加工生產(chǎn)模式公司化種植生產(chǎn)模式我們公司首期將集中種植 8 畝覆盆子，并使用科學化治理手段： 每天對種植基地進展觀看一次，準時對植株的生長狀況進展了解，并對觀看的狀況進展整理，制定日報表。對種植的日常園藝操作的整理與統(tǒng)計其中包括：一

33、、發(fā)生的病、蟲、草名稱，施用農(nóng)藥名稱、追肥、劑型、用藥數(shù)量、用藥方法和時間，以及農(nóng)藥的進貨憑證等。二、生產(chǎn)期間分次所用肥料（包括基肥、葉面肥、植物生長調(diào)整劑等） 的名稱、用肥數(shù)量、用肥方法和用肥時間以及肥料進貨憑證等。三、產(chǎn)品分期分批采收時間、采收數(shù)量、出庫數(shù)量等狀況的統(tǒng)計。四、農(nóng)業(yè)投入品和種植的入庫、出庫等記錄。專業(yè)技術(shù)人員指導種植員防治種植生長過程中發(fā)生的病蟲害，做好各種植區(qū)苗種值前的消毒工作，定期給種植人員傳授種植的根底學問和有用技術(shù)。五、我們還將建有特地的疾病防疫中心，用以預防突發(fā)大事。加工新穎覆盆子生產(chǎn)模式成熟的覆盆子采摘之后，需馬上用化學制品做防腐保鮮處理，然后馬上貨運到商場超市售

34、賣，另一局部需冷凍保存，凍干覆盆子可以長期保存，且其風味保存的也較好。保鮮工藝可在不斷的嘗試中，以期到達最好的效果，利于長遠進展。覆盆子飲品的加工制造利用科學的配方，經(jīng)過一整套流水線的工序，可以生產(chǎn)出味道純粹的覆盆子果汁。公司聯(lián)合農(nóng)戶的種植生產(chǎn)模式在企業(yè)周邊選取一局部有意愿合作的農(nóng)戶，量化考核后確定農(nóng)戶的數(shù)目并與他們簽訂合同。由公司為農(nóng)戶建筑符合統(tǒng)一標準的種植基地，農(nóng)戶須在公司指定的化肥加工廠購置化肥或者由公司代購，農(nóng)戶種植的覆盆子必需經(jīng)過公司的質(zhì)量檢測才會被接收。公司會在農(nóng)戶冬閑的時段里安排農(nóng)戶到公司內(nèi)部參觀學習， 設有特地的技術(shù)人員為農(nóng)戶講解種植技術(shù)，需要留意的問題及解決農(nóng)戶在種植過程中遇

35、到的問題。準時為農(nóng)戶解決在種植過程中遇到的任何問題，農(nóng)戶可到本廠或電話詢問，依據(jù)狀況，我們遣技術(shù)人員到其種植地進展疾病防預工作。第五局部經(jīng)營模式總體經(jīng)營模式規(guī)劃種植生產(chǎn)的把握加工原料配備。選購要經(jīng)過嚴格把關，依據(jù)黃山當?shù)氐纳鷳B(tài)環(huán)境選擇最利于在此地種植的覆盆子品種進展選購。對于化肥的選購，必需符合國家的相關標準，不得使用國家明令制止使用的添加劑。選擇機敏的選購方式、運輸方式和儲藏方式，有保證加工原料的質(zhì)量。保證覆盆子的無公害化生長承受集中種植的模式，可以很好的對其治理，有效的保證了產(chǎn)量，以及黃山土壤格外肥沃，有機肥幾乎不要使用，保證其真正的自然生長。如若覺察種植地中有個別植株消滅發(fā)病病癥，應準時

36、排查，準時處理，還要定期抽查植株的生長狀況，以期其的正常生長。布局區(qū)域化通過完善資源構(gòu)造，合理改造土地資源，使其與產(chǎn)品特點相適應。即在閑置土地上或利用不合理的土地上開開荒地，種植覆盆子。并聯(lián)合千家萬戶形成肯定規(guī)模的經(jīng)營。形成“風險共擔，利益共享” 的利益共同體，實現(xiàn)區(qū)域種植規(guī)模，帶動區(qū)域經(jīng)濟進展。產(chǎn)品加工把握生產(chǎn)專業(yè)化：種植基地種植專業(yè)化、生產(chǎn)車間生產(chǎn)工藝專業(yè)化、質(zhì)檢部門質(zhì)量檢測專業(yè)化。堅持以上各種專業(yè)化的制度下，進展產(chǎn)品的加工制造。物流治理把握經(jīng)營一體化“公司+農(nóng)戶”的運營模式使外部經(jīng)營內(nèi)部化，從而降低交易本錢，提高農(nóng)業(yè)的比較利益即高端產(chǎn)品和經(jīng)濟產(chǎn)品的價值比較。企業(yè)向農(nóng)戶供給生產(chǎn)資料、種植技

37、術(shù)，并收購符合企業(yè)標準的產(chǎn)品，從而到達相互促進，相互依存、聯(lián)動進展的目的。效勞社會化企業(yè)有特地的運輸工具用于完善產(chǎn)品的配送機制，包括公司的售后效勞機制，都要條理化、可控化，隨著企業(yè)的進展還要連續(xù)完善企業(yè)的效勞機構(gòu)，更好的為消費者效勞。產(chǎn)品原材料供給商覆盆子目前在我國東北有小規(guī)模的種植，國內(nèi)也有特地出售覆盆子不同品種的種子，我們會對其重點考察及選擇最適的優(yōu)良品種，并得到后續(xù)的一整套配套效勞措施。產(chǎn)品質(zhì)量治理我公司使用全面質(zhì)量治理體系來保證產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)的全體員工參與，運用科學的方法，對產(chǎn)品從設計、制造到用戶使用的整個過程， 進展全面的質(zhì)量治理。實行對整個生產(chǎn)過程，進展全面把握的工作體系。具有以下

38、幾個特點： (1)全面性；(2)全員性；(3)預防性；(4) 效勞性。要以質(zhì)量保證體系為根底。質(zhì)量保證體系運轉(zhuǎn)依據(jù) PDCA 循環(huán)， 每循環(huán)一次，治理水平、產(chǎn)品質(zhì)量都有新的提高。為使 PDCA 循環(huán)順利進展，保持質(zhì)量信息渠道暢通，建立相應的組織制度保證。包括專職質(zhì)量治理組織機構(gòu)，明確規(guī)定企業(yè)各部門、各類人員在實現(xiàn)質(zhì)量總目標中的責、權(quán)、利等。我們的每一株覆盆子均必需經(jīng)過檢驗，假設質(zhì)量在各個環(huán)節(jié)上有一環(huán)沒有到達標準一律不準出廠。產(chǎn)品生產(chǎn)及檢測標準隨著社會的日益進展，人們對食物的質(zhì)量要求日益增高。綠色無公害產(chǎn)品深入人心；國家和消費者也越來越重視產(chǎn)品的質(zhì)量。吃出養(yǎng)分，吃出安康已經(jīng)成為當今大局部消費者的

39、首選條件。公司承受公司聯(lián)合農(nóng)戶的經(jīng)營模式，首先我們使用同一種覆盆子優(yōu)良種子，我們擁有 10 余畝地，將全部用于種植覆盆子，并承受無公害的化肥，嚴格防范病蟲害的危害，承受高效的保鮮手段，對新摘取的覆盆子果實承受化學方法進展保存，然后再對其冷凍保存。對出產(chǎn)的產(chǎn)品進展嚴格的檢測標準，以及符合國家食品標準，滿足人們的消費心理。第六局部公司治理企業(yè)職能部門組織構(gòu)造生產(chǎn)把握選購部門生產(chǎn)部門質(zhì)檢部門運營把握治理部門營銷部門售后效勞主要部門治理人員崗位說明總經(jīng)理：制定把握公司進展戰(zhàn)略，實施董事會決議，主持公司日常經(jīng)營治理，組織實施年度經(jīng)營打算和投資方案，任免高層副職、中層治理人員，治理協(xié)調(diào)各部門運作。治理部經(jīng)

40、理：負責治理企業(yè)的種植基地、加工廠，治理監(jiān)視、把握生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，保證生產(chǎn)的有序運作。人事部經(jīng)理：負責公司的營銷員工、技術(shù)職工、根本職工的調(diào)度，同時包括考核、薪資福利等，完善人事治理制度。財務部經(jīng)理：負責公司資金運作，財務、會計、出納、審計、制定公司資金運營打算，保證公司會計核算工作正常運行，資金運作正常。技術(shù)部經(jīng)理：負責公司在種植方面技術(shù)上面的問題，是公司技術(shù)環(huán)節(jié)的核心。公司創(chuàng)辦初期，公司規(guī)模不是很大，各局部不行能這么完善，由創(chuàng)始人即股東負責直接治理。企業(yè)的經(jīng)營治理第一階段,公司進展重點放在市場開拓及根底設施建立上，由治理部門開發(fā)和完善市場，這階段公司實行直線制治理構(gòu)造，削減組織簡單性；其次

41、階段，留意品牌的打造，實現(xiàn)品牌規(guī)劃戰(zhàn)略。令企業(yè)在華東市場上占有一席之地，初步建立黃山市種植業(yè)領頭企業(yè)的規(guī)模；隨著企業(yè)的進展步入正軌，不斷進展壯大，再進一步細化各部門目標和職責，這個階段公司將適時改用矩陣制治理構(gòu)造治理，提高變革適用度。第三階段；企業(yè)進入成熟時期，已經(jīng)形成很完善的治理制度，建立技術(shù)研發(fā)部，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬市場，向更寬闊的領域邁進，提高企業(yè)利潤；整合自己的力氣，有打算的打入國際市場。第七局部營銷戰(zhàn)略及市場開發(fā)目標客戶及市場定位目標客戶的定位我們營銷戰(zhàn)略的制定，首先進展市場營銷調(diào)研，了解客戶價值趨向，理解客戶消費需求。從客戶的需求為動身點，以留意品質(zhì)為主， 兼顧多方位效勞，真正的及客

42、戶之所想，予客戶之所需。由于我們的產(chǎn)品分為一般產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品，所以我們對客戶進展了不同定位，實行了不同的營銷戰(zhàn)略，打造品牌，拓寬市場。目標客戶是我們銷售的直接對象，要想抓住顧客，就必需了解消費者的心理。只有我們以客戶消費需求及效勞為中心，公司才能有效而持續(xù)的進展。針對這一問題，我們將客戶進展如下的市場定位：星級酒店及商務賓館、代理加盟店、大型超市、一般家庭消費者。我們將依據(jù)他們的消費習慣，制訂不同的宣傳策略和機敏得銷售方式。具體營銷戰(zhàn)略實施酒店及賓館：針對這局部市場，在創(chuàng)業(yè)初期我們會投入一局部直銷人員特地到這樣的場所推廣商品，免費派送一小局部定量的特色新穎覆盆子。在其酒店內(nèi)張貼關于覆盆子的介紹

43、，產(chǎn)品得到認可以后和酒店簽訂訂單，定期為他們供給定量的產(chǎn)品。加盟專賣店：專賣店是集中表達我們公司特色、打造企業(yè)品牌形象的主要渠道。我們將承受以下幾種策略：國家的綠色產(chǎn)品商標認證、覆盆子各養(yǎng)分成分含量的圖表、各種產(chǎn)品的圖片做成宣傳畫投放廣告公司，吸引加盟者。前期加盟者我們將供給優(yōu)待效勞，幫助其實現(xiàn)利潤。專賣店內(nèi)為了吸引消費者，樹立企業(yè)品牌形象，我們供給多種形式的營銷策略。包括發(fā)放優(yōu)待券、贈送樣品、供給試吃等。超市及食品商場：商場是一個一般家庭型消費的地方，我們分兩批目標進展銷售戰(zhàn)略。第一期：在商場讓利試營。務必做好在超市的宣傳工作，建立消費者信念，樹立品牌形象。其次期：樹立品牌形象后，我們將與商

44、場聯(lián)合銷售，實現(xiàn)利潤共享，互利共贏。補充為實現(xiàn)家庭消費群體的認可，我們會做多途徑，多種形式的宣傳，比方借助媒體工具中的報紙，播送，互聯(lián)網(wǎng)等。我們將建立完成主要網(wǎng)點銷售，各個市場的目標客戶根本固定，建立良好的品牌效應，使消費者真正愛上覆盆子的味道，對公司建立信任，打造屬于我們自己的消費群體。市場開發(fā)的方向覆盆子作為一種新品種，在中國大量分布但少為人知，僅在東北地區(qū)有少量栽培，市場上比較少見，但在歐美市場卻格外受歡送，其需求量格外巨大。國內(nèi)市場：主要通過大量宣傳，通過網(wǎng)絡、電視、媒體等廣泛宣傳，前期廣告投入會很大，但翻開國內(nèi)市場是前期最主要的目標。國際市場：國際上，覆盆子的供給量是遠遠不夠消費的，

45、所以產(chǎn)品的對外銷售可能會是前期的主要營收，但由于保鮮技術(shù)的尚不發(fā) 達，所以研發(fā)技術(shù)也要同步進展。第八局部 進展戰(zhàn)略及組織構(gòu)造公司目標制定戰(zhàn)略一期目標：35 年內(nèi)完成。進展原始的資本積存，以種植業(yè)為主。加工生產(chǎn)線承受合資的生產(chǎn)方式，削減初期投資。二期目標：510 年打算。打造優(yōu)勢品牌，擴展產(chǎn)業(yè)鏈，形成一套完整的規(guī)模。三期目標：1015 年完成，翻開全國絕大局部地區(qū)市場。公司的社會效應進展為進一步確立公司的進展方向，明確公司進展的思路，公司將重視社會效應的進展。首先，就公司建立的背景來說，我們就比較重視企業(yè)的社會效應。我們公司將與農(nóng)戶簽定土地入股的合同。農(nóng)戶既可以取得股份分紅， 又可以在公司上班，

46、為公司負責相應的生產(chǎn)工作等。其次，我們的生產(chǎn)方式一個重要的模式是：“公司聯(lián)合農(nóng)戶”的生產(chǎn)方式，為解決農(nóng)夫農(nóng)閑時的就業(yè)問題供給肯定的幫助。再次，公司進展根本沒有污染，對于宣城市的生態(tài)環(huán)境不僅不會破壞， 而且還會起到襯托風景的效果。公司戰(zhàn)略進展展望著交通運輸?shù)难该瓦M展，可以幫助水果的快速運輸，使其保持最好的風味與口感，前景格外寬闊。隨著交通的便捷，來旅游的人數(shù)會越來越多，這也會加劇當?shù)亍稗r(nóng)家樂”的快速進展，有利于公司產(chǎn)業(yè)鏈的延長。組織構(gòu)造要求：介紹治理團隊中各成員有關的訓練和工作背景、閱歷、力量、專長。組建營銷、財力、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團隊。明確各成員的治理分工和互補狀況，公司組織構(gòu)造狀況，領導層成

47、員，創(chuàng)業(yè)參謀及主要投資人的持股狀況。指出企業(yè)股份比例的劃分。我們這一團隊共有五人，目前五人學歷均為大學本科，五人分別為xxx（10 思政），宋曉寧（10 思政），張子意（10 生物技術(shù)）， xxx（10 計算機科學。其中三人是公司的主要投資者，另外兩人為聘請專業(yè)人才。 我們主要對股東做一下介紹，其中鄢祖?zhèn)ナ沁@一活動的主要籌劃者，具有較強的組織力量，誕生于農(nóng)村，對土地有較深的感情，生疏家鄉(xiāng)的土地，地形，土壤，交通等等。她小時候經(jīng)常跟爸媽一起到田里干農(nóng)活，比較生疏對莊稼的種植，這為我們公司覆盆子的種植供給了肯定的閱歷，她本科專業(yè)是思政，主要學習法律和政治， 比較關注時事政事，對于國家出臺的各種政策

48、有比較深刻的體會，可以負責公司行政方面的工作，這樣我們公司就能在黨的大政方針下順當進展，她主修法律可以做我們公司的法律參謀，為公司生產(chǎn)經(jīng)營供給有效的法律指導。xxx 也是思政專業(yè)，不過她更感興趣的是市場營銷，口才好， 思維機敏，擅長銷售，在大學期間她曾屢次到市區(qū)做兼職，幫一些公司發(fā)傳單推銷家具，在大型酒店做過效勞員，這些酒店包括曙光云松大酒店和黃山國際大酒店，這些經(jīng)受熬煉了她的口才并且更加增加了她勇于吃苦耐勞的堅強意志。她誕生于農(nóng)村，生疏農(nóng)村的土地和莊稼種植，對于生產(chǎn)經(jīng)營方面她和鄢祖?zhèn)タ梢怨餐?。xxx 大學本科專業(yè)是生物技術(shù)，他負責對公司的產(chǎn)品保鮮技術(shù)進展指導，他誕生于城市，對于市民的消費

49、觀有比較深的了解，他還可以負責查找目標市場，進而為公司后期的擴大規(guī)模供給肯定的根底。由于他是男生，規(guī)律思維相較另外兩個女生更強些，可以負責公司財務會計，另兩個女生比較細心可以幫助他治理財務， 這一點的可操作性還有待疑心，由于我們?nèi)硕疾皇菍I(yè)的會計師， 所以等資金充分時聘請一名專業(yè)會計師來掌管公司財務。綜合以上分析我們認為我們公司的分工如下：xxx 是公司的大股東，約占公司股份的 40%，所以是大股東，主要負責公司法律和行政治理方面的工作，由于她本人具有較強的組織力量，并且家里開設一個小型養(yǎng)雞場，資金方面可以供給肯定幫助。xxx 主要負責公司的營銷和生產(chǎn)，約占公司股份的 25%。xxx 主要負

50、責公司的技術(shù)，約占股份的 35%。另外生產(chǎn)方面由 xxx 和 xxxx 共同負責，由于兩人的家鄉(xiāng)都在農(nóng)村，對生產(chǎn)種植比較了解，她們兩人合作可以提高生產(chǎn)效率，營銷方面由xxx 和 xxx 共同負責，xxx 口才好，擅長銷售商品， xxx 有很強的市場洞察力，可以負責查找目標，他們兩人相互互補， 公司營銷不成問題，三個人相輔相成，共同為公司的將來拼搏， xxx 和xxx 是公司聘請的專業(yè)人才。第九局部財務分析9.1 固定資產(chǎn)一、工具和設備設備描述總費用（萬元）加工設備（租用）2.5冷藏庫（租用）2.5總計5依據(jù)推測的銷售量，假設到達 100的生產(chǎn)力量，企業(yè)需要購置以下長期設備：1、交通工具及辦公設

51、備描述數(shù)量單價（元）總費用（元）冷庫車（租用）130003000辦公桌椅25001000電腦225005000電話450200雜項若干800總計100002、固定資產(chǎn)、折舊明細資產(chǎn)價值（萬元）年折舊費（萬元）辦公室200000.5交通工具30.3辦公設備2.50.25土地農(nóng)夫土地入股0合計750001.053、其他經(jīng)營費用工程年費用（元）說明個人土地及低價租恁的鄰居的土土地租金2000地銷售費用20000隨著品牌化影響擴大逐年增加電費5000略電話費2000接待客戶，擴大業(yè)務保險費1000防范萬一，降低風險公司注冊費30000略辦公費4000包括諸多雜項其他費用3000備用總計670009.2 流淌資金1、原材料材料描述數(shù)量單價（元）/kg一年總費用（元）種子500060050002、公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照類型費用推測（元/年）工商執(zhí)照800稅務登記300衛(wèi)生許可證8003、公司責任（保險、稅）類型費用推測（萬元/年）保險稅54、估量收入表（單位：萬元）年份第一年其次年第三年第