特許經(jīng)營(yíng)交易所項(xiàng)目建議書

1、機(jī)密 76/76機(jī)密北京特許許經(jīng)營(yíng)交交易所項(xiàng)目建議議書北京富萊萊晨思投投資管理理有限公公司20099年3月目錄前言特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)定義1.1特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的定義義1.2產(chǎn)產(chǎn)品和商商號(hào)特許許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)行業(yè)背背景分析析2.1特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的發(fā)展展條件2.2國(guó)國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況2.3中中國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況2.4中中國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)數(shù)量量分析特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)法律政政策分析析3.1特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)法律背背景3.2特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)立法概概述3.3特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易的的法律分分析3.4特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易的的政策分分析項(xiàng)目建設(shè)設(shè)條件分析析4.1天天時(shí)：最最佳建所所時(shí)機(jī)4.2地地利：最最佳建所所地點(diǎn)4.3人人和：優(yōu)優(yōu)秀

2、發(fā)起起人和政政府大力力支持特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)交易品品種5.1特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)交易易5.2品品牌專賣賣權(quán)交易易5.3特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易易5.4特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)股股權(quán)交易易5.5特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)商品交交易5.6知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)交易5.7政政府特許許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)交易特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)交易易6.1特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的交交易原則則6.2特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的交交易制度度6.3特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的交交易模式式6.4特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的交交易方式式6.5特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的交交易管理理特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易所所發(fā)展規(guī)規(guī)劃7.1市市場(chǎng)發(fā)展展預(yù)測(cè)7.2市市場(chǎng)培育育期7.3市市場(chǎng)成長(zhǎng)長(zhǎng)期7.4市市場(chǎng)成熟熟期財(cái)務(wù)分析析及收益益預(yù)測(cè)8.1注注冊(cè)資金金及股東東8.2

3、投投資預(yù)算算8.3盈盈虧平衡衡測(cè)算8.4經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益分析社會(huì)效益益分析9.1促促進(jìn)特許許人的發(fā)發(fā)展9.2保保障加盟盟商的投投資權(quán)益益9.3建建立規(guī)范范的特許許經(jīng)營(yíng)交交易秩序序9.4引引進(jìn)國(guó)際際先進(jìn)的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)體系系9.5促促進(jìn)中國(guó)國(guó)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與控控制10.11商業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及其其控制10.22法律與與政策風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)及其控制前言北京特許許經(jīng)營(yíng)交交易所是是以特許許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)交易為為核心的的專業(yè)化化交易平平臺(tái)，通通過建立立專業(yè)、完善的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)交交易及相相關(guān)產(chǎn)權(quán)交易易、股權(quán)權(quán)交易、產(chǎn)品交交易及知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)交易體體系，規(guī)規(guī)范商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，保障障商業(yè)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)

4、交易秩秩序，促促進(jìn)商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)健康康有序發(fā)發(fā)展。根據(jù)商商業(yè)特許許經(jīng)營(yíng)管管理?xiàng)l例例的規(guī)規(guī)定，商商業(yè)特許許經(jīng)營(yíng)（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱特許許經(jīng)營(yíng)）是指擁?yè)碛凶?cè)冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)標(biāo)志、專專利、專專有技術(shù)術(shù)等經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源的的企業(yè)（以下稱稱特許人人），以以合同形形式將其其擁有的的經(jīng)營(yíng)資資源許可可其他經(jīng)經(jīng)營(yíng)者（以下稱稱被特許許人）使使用，被被特許人人按照合合同約定定在統(tǒng)一一的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式下下開展經(jīng)經(jīng)營(yíng)，并并向特許許人支付付特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用的經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)引自商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例第三條。但是，本建議書所稱商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)，并不完全局限于商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例所指。本建議書所稱特許經(jīng)營(yíng)，請(qǐng)參閱第1.1節(jié)。在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，特特

5、許經(jīng)營(yíng)營(yíng)已經(jīng)成成為現(xiàn)代代商業(yè)、現(xiàn)代服服務(wù)業(yè)的的主流商商業(yè)模式式。比如如，美國(guó)國(guó)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的零零售額約約占全美美商品零零售額的的60%。從經(jīng)經(jīng)濟(jì)總量量上看，美國(guó)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的銷售售額約占占GDPP的7%，澳大大利亞和和加拿大大達(dá)到了了GDPP的122% 引自商務(wù)部網(wǎng)站文章加拿大特許經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)概況及其相關(guān)法律法規(guī)。特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)不僅是是發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家的“支柱產(chǎn)產(chǎn)業(yè)”，也成成為發(fā)達(dá)達(dá)國(guó)家現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)和現(xiàn)代代服務(wù)業(yè)業(yè)對(duì)外輸輸出的主主要模式式，通過過特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式向全球球擴(kuò)張。對(duì)企業(yè)而而言，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)也是一一種投融融資模式式。特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)通過過吸引加加盟商投投資開店店，從而而實(shí)現(xiàn)低低成本、輕資產(chǎn)產(chǎn)的快速

6、速擴(kuò)張。賽百味味（SUBBWAYY）于于19665年成成立，僅四十十余年時(shí)時(shí)間，已已經(jīng)在全全球866個(gè)國(guó)家家開設(shè)有有近3萬(wàn)萬(wàn)家分店店，成為為世界第第二大單單一品牌牌快餐特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)。賽賽百味的的成功，與特許許經(jīng)營(yíng)模模式密不不可分。僅按照照每店110萬(wàn)美美元投資資計(jì)算，全球賽賽百味分分店的總總投資達(dá)達(dá)30億億美元。如果完完全依靠靠企業(yè)自有有資金投投資，是是很難實(shí)實(shí)現(xiàn)的。在發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，與與特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)有關(guān)關(guān)的市場(chǎng)場(chǎng)交易已已經(jīng)非常常成熟，包括授授權(quán)加盟盟、加盟盟店轉(zhuǎn)讓讓及特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、股股權(quán)交易易等。其其中，加加盟店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓即“二手店店”的轉(zhuǎn)讓讓，就像像“二手房房”和“二手車車”交

7、易一一樣，非非?；钴S躍，成為為創(chuàng)業(yè)投投資人首首選。特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易市市場(chǎng)的成成熟，也也促進(jìn)了了特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)范范發(fā)展。現(xiàn)代特許許經(jīng)營(yíng)在在中國(guó)的的傳播始始于二十十世紀(jì)八八十年代代未肯德德基進(jìn)入入中國(guó)，但中國(guó)國(guó)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)場(chǎng)的全面面發(fā)展，則是從從19997年原原國(guó)內(nèi)貿(mào)貿(mào)易部頒頒布實(shí)施施商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理辦法（試行）之后后。通過過十年的的發(fā)展，中國(guó)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的數(shù)量呈呈現(xiàn)高速速增長(zhǎng)。根據(jù)中中國(guó)連鎖鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)協(xié)會(huì)公布布的統(tǒng)計(jì)計(jì)數(shù)據(jù)，20007年未未，中國(guó)國(guó)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)的數(shù)量量已經(jīng)達(dá)達(dá)到28800家家，成為為全球特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系最最多的國(guó)國(guó)家。根根據(jù)國(guó)務(wù)務(wù)院公布布實(shí)施的的商業(yè)業(yè)特許營(yíng)

8、營(yíng)管理?xiàng)l條例，從事特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的企業(yè)業(yè)必須向向商務(wù)主主管部門門備案。從20008年年5月11日開始始，特許許經(jīng)營(yíng)備備案成為為強(qiáng)制要要求。截截止20008年年底，通通過備案案的特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)已經(jīng)經(jīng)接近110000家。預(yù)預(yù)計(jì)20009年年備案的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)將接近近20000家。除通過過特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)備案案的企業(yè)業(yè)之外，事實(shí)上上，從廣廣義的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)來(lái)看，并不限限于此。很多通通過設(shè)立立“專賣店店”等方式式進(jìn)行連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)的企業(yè)業(yè)，其數(shù)數(shù)量更為為龐大。由于條例采用了了狹義的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)概念念，因而而“品牌專專賣店”等零售售型連鎖鎖體系基基本上都都沒有進(jìn)進(jìn)行特許許經(jīng)營(yíng)備備案。但但從特許許經(jīng)營(yíng)理理論

9、和發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家的情況況來(lái)看，零售型型的品牌牌專賣店店也可以以歸屬于于特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)范疇疇。如果果按照廣廣義的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)概念，則特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)的總總量估計(jì)計(jì)可達(dá)到到2萬(wàn)家家以上，市場(chǎng)容容量非常常龐大。中國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)數(shù)量量雖多，但普遍遍規(guī)模較較小，平平均擁有有店鋪數(shù)數(shù)量?jī)H550家左左右，僅僅相當(dāng)于于發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家約十十分之一一。最近近幾年，由于特特許體系系不夠完完善、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)日漸漸加劇，導(dǎo)致廣廣告營(yíng)銷銷成本增增加，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系店店鋪數(shù)量量增長(zhǎng)緩緩慢。目目前，中中國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)在發(fā)發(fā)展加盟盟店時(shí)普遍存存在一些些問題，主要是是注重加加盟時(shí)的的一次性性加盟費(fèi)費(fèi)收益，而忽視視加盟后后的持續(xù)續(xù)效益；

10、注重加加盟店數(shù)數(shù)量的發(fā)發(fā)展，忽忽視加盟盟店質(zhì)量量的提高高；注重重加盟時(shí)時(shí)的短期期培訓(xùn)，忽視加加盟店的的后續(xù)培培訓(xùn)與支支持；等等等。某某些特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)為了了拓展加加盟，甚甚至不惜惜夸大品品牌效應(yīng)應(yīng)，進(jìn)行行虛假宣宣傳，誘誘導(dǎo)加盟盟，即特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)欺詐。最近幾幾年，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)欺詐是是商業(yè)欺欺詐的重重災(zāi)區(qū)之之一，成成為打擊擊商業(yè)欺欺詐的重重點(diǎn)之。這是中中國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展過程程中的必必然，是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)快速速發(fā)育期期的市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)律。我們認(rèn)認(rèn)為，這這一時(shí)期期已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入尾聲聲，正在在向持續(xù)續(xù)成長(zhǎng)時(shí)時(shí)期過度度轉(zhuǎn)型。進(jìn)入持持續(xù)成長(zhǎng)長(zhǎng)期后，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)體系系數(shù)量增增長(zhǎng)趨緩緩，但平平均店鋪鋪數(shù)量將將持續(xù)、穩(wěn)定增

11、增長(zhǎng)，形形成一批批品牌知知名、體體系完善善、持續(xù)續(xù)發(fā)展的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)品牌牌。在中國(guó)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)市場(chǎng)的的發(fā)展體體系中，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)交易易市場(chǎng)的的發(fā)展是是不容忽忽視的重重要一環(huán)環(huán)?，F(xiàn)代代經(jīng)濟(jì)領(lǐng)領(lǐng)域中，任何行行業(yè)的發(fā)發(fā)展，都都離不開開交易市市場(chǎng)的同同步發(fā)展展與支持持。一個(gè)個(gè)規(guī)范的的交易市市場(chǎng)，不不僅可以以幫助企企業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低成本本、高效效率的交交易，也也能引導(dǎo)導(dǎo)、規(guī)范范企業(yè)的的交易行行為。中中國(guó)已經(jīng)經(jīng)建立的的高新技技術(shù)交易易、期貨貨交易、糧食交交易、產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易易、金屬屬交易、知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易易等交易易市場(chǎng)，在促進(jìn)進(jìn)行業(yè)發(fā)發(fā)展、引引導(dǎo)行業(yè)業(yè)規(guī)范方方面都起起到了重重要的作作用。特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易所所也是股股權(quán)投資

12、資基金（PE）退出的的重要渠渠道。石石景山區(qū)區(qū)正在建建設(shè)中的的北京特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)總部園園區(qū)將通通過建立立專業(yè)化化股權(quán)投投資基金金（包含含政府引引導(dǎo)基金金），吸吸引優(yōu)秀秀特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)入園，促進(jìn)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)的的發(fā)展。這是北北京特許許經(jīng)營(yíng)總總部園區(qū)區(qū)發(fā)展的的新思路路、新模模式。由由于特許許經(jīng)營(yíng)交交易所的的建立，使得股股權(quán)投資資基金的的退出途途徑更為為豐富、方便，有利于于促進(jìn)股股權(quán)投資資基金投投資入園園企業(yè)，促進(jìn)北北京特許許經(jīng)營(yíng)總總部園區(qū)區(qū)的發(fā)展展。綜上所述述，我們們認(rèn)為，籌建以以特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)為方方向的北北京特許許經(jīng)營(yíng)交交易所，是中國(guó)國(guó)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展的的需要，對(duì)于特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，規(guī)規(guī)

13、范特許許經(jīng)營(yíng)交交易，防防范特許許經(jīng)營(yíng)欺欺詐，促促進(jìn)特許許經(jīng)營(yíng)市市場(chǎng)的發(fā)發(fā)展具有有重要的的現(xiàn)實(shí)意意義。通通過北京京特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)交易易所的建建立、運(yùn)運(yùn)營(yíng)，也也能擴(kuò)大大北京特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)總部園園區(qū)的宣宣傳，推推動(dòng)北京京特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)總部部園區(qū)的的建設(shè)，促進(jìn)北北京商務(wù)務(wù)金融業(yè)業(yè)的發(fā)展展。北京特許許經(jīng)營(yíng)交交易所成成立后，除其他他交易所所開展的的常規(guī)交交易品種種外，其其核心交交易品種種主要是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)交交易。所所謂特許許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)，就是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)向加盟盟商許可可使用的的品牌（商標(biāo)）、技術(shù)術(shù)（專利利）、訣訣竅（商商業(yè)秘密密）、操操作手冊(cè)冊(cè)（著作作權(quán)）等等權(quán)利的的統(tǒng)稱。加盟商商通過特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易，獲得了了

14、開展經(jīng)經(jīng)營(yíng)所需需的品牌牌、系統(tǒng)統(tǒng)及支持持，從而而實(shí)現(xiàn)安安全、有有效的投投資。根根據(jù)特許許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)交易的的理論與與實(shí)踐，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)交交易主要要包括以以下類型型：（1）區(qū)區(qū)域特許許交易即特許許人授權(quán)權(quán)許可加加盟商在在一定區(qū)區(qū)域內(nèi)設(shè)設(shè)立若干干加盟店店，包括括加盟商商直接投投資經(jīng)營(yíng)營(yíng)的加盟盟店和分分許可設(shè)設(shè)立的加加盟店。（2）單單店特許許交易即特許許人授權(quán)權(quán)許可加加盟商在在特定地地點(diǎn)設(shè)立立一家或或數(shù)家加加盟店，加盟商商沒有分分許可權(quán)權(quán)利。（3）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)特許交交易即即加盟商商將已經(jīng)經(jīng)設(shè)立的的加盟店店轉(zhuǎn)讓給給一個(gè)新新的加盟盟商，由由新加盟盟商繼續(xù)續(xù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)現(xiàn)有加盟盟店。區(qū)域特許許、單店店特許和和轉(zhuǎn)特許許是特許

15、許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)交易的的基本種種類。區(qū)區(qū)域特許許和單店店特許是是新建加加盟店，而轉(zhuǎn)特特許是市市場(chǎng)存量量加盟店店的轉(zhuǎn)讓讓。我們們預(yù)計(jì)，未來(lái)五五年到十十年，區(qū)區(qū)域特許許和單店店特許是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)交交易的重重心，隨隨著市場(chǎng)場(chǎng)飽和，轉(zhuǎn)特許許市場(chǎng)將將逐步擴(kuò)擴(kuò)大，最最終超過過區(qū)域特特許和單單店特許許，成為為特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)交交易的重重心。國(guó)務(wù)院商業(yè)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理?xiàng)l條例的的實(shí)施，為特許許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)交易提提供了良好的的法律基基礎(chǔ)和交交易條件件。根據(jù)據(jù)條例例規(guī)定定，以特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式開開展經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)的的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)向向商務(wù)主主管部門門備案。在備案案時(shí)，企企業(yè)應(yīng)當(dāng)當(dāng)提供特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)合同樣樣本、特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)操作手手冊(cè)、市市場(chǎng)

16、計(jì)劃劃書及有有關(guān)證明明材料。同時(shí)，條例例還要要求特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)在與與加盟商商簽訂特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)合同前前，必須須向加盟盟商進(jìn)行行信息披披露，建建立完備備的信息息披露制制度。特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)備備案制度度和信息息披露制制度的建建立，使使得特許許經(jīng)營(yíng)成成為透明明、公開開的投資資市場(chǎng)，為特許許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)交易奠奠定了法法律基礎(chǔ)礎(chǔ)。除特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)交交易外，北京特許許經(jīng)營(yíng)交交易所的的交易品品種還包包括：（1）特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)交易易；（2）特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)股股權(quán)交易易；（3）知知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)交易（與特許許經(jīng)營(yíng)有有關(guān)的商商標(biāo)、專專利、著著作權(quán)的的轉(zhuǎn)讓、許可）；（4）商商品交易易（特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)集中中采購(gòu)商商品）

17、；（5）政政府特許許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)交易；（6）與與特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)相關(guān)關(guān)的其他他交易。上述品種種交易是是有關(guān)交交易所（如北京京產(chǎn)權(quán)交交易所、上海技技術(shù)交易易所）正正在經(jīng)營(yíng)營(yíng)的交易易品種，北京特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易所所將以特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)為為目標(biāo)，以專業(yè)業(yè)化的服服務(wù)為特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)提提供有關(guān)關(guān)交易平平臺(tái)。由由于特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)自身身的規(guī)律律、特點(diǎn)點(diǎn)，更需需要專業(yè)業(yè)的交易易所提供供專業(yè)的的交易服服務(wù)。我我們已經(jīng)經(jīng)與美國(guó)國(guó)特許授授權(quán)交易易所達(dá)成成合作意意向，引引進(jìn)特許許經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家先進(jìn)的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)交易易管理體體系及經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，高高起點(diǎn)地地建設(shè)北北京特許許經(jīng)營(yíng)交交易所。北京特許許經(jīng)營(yíng)交交易所的的成立，將開歷歷史之先

18、先河，成成為中國(guó)國(guó)首家特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易所所，為北北京特許許經(jīng)營(yíng)總總部園區(qū)區(qū)的建設(shè)設(shè)與發(fā)展展搭建交交易服務(wù)務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)北北京特許許經(jīng)營(yíng)總總部園區(qū)區(qū)的招商商引資，促進(jìn)北北京特許許經(jīng)營(yíng)總總部園區(qū)區(qū)的發(fā)展展，促進(jìn)進(jìn)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)行業(yè)業(yè)的轉(zhuǎn)型型升級(jí)，促進(jìn)中中國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)的的發(fā)展。第一章 特許許經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)簡(jiǎn)介1.1特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的定義中國(guó)法律律對(duì)特許許經(jīng)營(yíng)的的定義，始于19997年年11月14日國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易易部發(fā)布布的商商業(yè)特許許經(jīng)營(yíng)管管理辦法法（試行行），該辦法法第二條條規(guī)定：特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)是指指特許者者將自己己所擁有有的商標(biāo)標(biāo)（包括括服務(wù)商商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、專利和和專有技技術(shù)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式等以特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)合同的的形

19、式授授予被特特許者使使用，被被特許者者按合同同的規(guī)定定，在特特許者統(tǒng)統(tǒng)一的業(yè)業(yè)務(wù)模式式下從事事經(jīng)營(yíng)活活動(dòng)，并并向特許許者支付付相應(yīng)的的費(fèi)用。20044年122月311日，商商務(wù)部頒頒布的商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理辦法對(duì)特許許經(jīng)營(yíng)的的定義為為：本辦法法所稱商商業(yè)特許許經(jīng)營(yíng)（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱特許許經(jīng)營(yíng)），是指指通過簽簽訂合同同，特許許人將有有權(quán)授予予他人使使用的商商標(biāo)、商商號(hào)、經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式等經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源，授予被被特許人人使用；被特許許人按照照合同約約定在統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系下下從事經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，并向向特許人人支付特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)。20077年2月月6日，國(guó)務(wù)院院頒布的的商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理?xiàng)l例對(duì)特許許經(jīng)營(yíng)的的定義

20、為為：本條例例所稱商商業(yè)特許許經(jīng)營(yíng)（以下簡(jiǎn)簡(jiǎn)稱特許許經(jīng)營(yíng)），是指指擁有注注冊(cè)商標(biāo)標(biāo)、企業(yè)業(yè)標(biāo)志、專利、專有技技術(shù)等經(jīng)經(jīng)營(yíng)資源源的企業(yè)業(yè)（以下下稱特許許人），以合同同形式將將其擁有有的經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源許許可其他他經(jīng)營(yíng)者者（以下下稱被特特許人）使用，被特許許人按照照合同約約定在統(tǒng)統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式下開展展經(jīng)營(yíng)，并向特特許人支支付特許許經(jīng)營(yíng)費(fèi)費(fèi)用的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)?？梢?，從從試行辦法到條條例，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的定定義基本本是一致致的，主主要是在在表述方方式上進(jìn)進(jìn)行了一一定的變變動(dòng)。國(guó)務(wù)院法法制辦、商務(wù)部部負(fù)責(zé)人人就商商業(yè)特許許經(jīng)營(yíng)管管理?xiàng)l例例有關(guān)關(guān)問題答答中國(guó)政政府網(wǎng)問問指出：商業(yè)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)，一般般簡(jiǎn)稱為為特許經(jīng)

21、經(jīng)營(yíng)，有有時(shí)也叫叫特許加加盟。作作為一種種營(yíng)銷方方式，它它是指擁?yè)碛凶?cè)冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)標(biāo)志、專專利、專專有技術(shù)術(shù)等經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源的的企業(yè)也也就是特特許人，通過訂訂立合同同，將其其擁有的的這些經(jīng)經(jīng)營(yíng)資源源許可其其他經(jīng)營(yíng)營(yíng)者也就就是被特特許人使使用，被被特許人人按照合合同約定定在統(tǒng)一一的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式下下開展經(jīng)經(jīng)營(yíng)，并并向特許許人支付付相應(yīng)費(fèi)費(fèi)用的經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)。從特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的概念念可以看看出，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)有四個(gè)個(gè)基本要要素：一是特許許人必須須是擁有有注冊(cè)商商標(biāo)、企企業(yè)標(biāo)志志、專利利、專有有技術(shù)等等經(jīng)營(yíng)資資源的企企業(yè)。特特許人如如果不具具備上述述條件，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)也就就無(wú)從談?wù)勂?。二是特許許人和被被特許人人

22、之間是是一種合合同關(guān)系系。特許許人和被被特許人人是相互互獨(dú)立的的市場(chǎng)主主體，雙雙方通過過訂立特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)合同，確定各各自的權(quán)權(quán)利和義義務(wù)。因因此，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)本質(zhì)上上是一種種民事行行為。三是被特特許人應(yīng)應(yīng)當(dāng)在統(tǒng)統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式下開展展經(jīng)營(yíng)。特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)是一一種高度度系統(tǒng)化化、組織織化的營(yíng)營(yíng)銷方式式，統(tǒng)一一的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式是是其核心心要求之之一，也也是保證證服務(wù)的的規(guī)范性性、一致致性以及及維護(hù)品品牌形象象的需要要。這種種統(tǒng)一的的經(jīng)營(yíng)模模式體現(xiàn)現(xiàn)在各個(gè)個(gè)方面，大到管管理、促促銷、質(zhì)質(zhì)量控制制等，小小到店鋪鋪的裝潢潢設(shè)計(jì)甚甚至標(biāo)牌牌的設(shè)置置等。四是被特特許人應(yīng)應(yīng)當(dāng)向特特許人支支付相應(yīng)應(yīng)的費(fèi)用用。特許許人

23、擁有有的經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源一一般都經(jīng)經(jīng)過了較較長(zhǎng)時(shí)間間的開發(fā)發(fā)、積累累，具有有較高的的商業(yè)價(jià)價(jià)值。被被特許人人經(jīng)許可可使用這這些經(jīng)營(yíng)營(yíng)資源也也是為了了開展經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)，因此此需要支支付相應(yīng)應(yīng)的費(fèi)用用。支付付費(fèi)用的的種類、數(shù)額以以及支付付方式，由雙方方當(dāng)事人人在合同同中約定定。如果將上上述解釋釋歸納起起來(lái)，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的基本本特征就就是：擁?yè)碛薪?jīng)營(yíng)營(yíng)資源、合同關(guān)關(guān)系、統(tǒng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式、交納特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用。“擁有經(jīng)經(jīng)營(yíng)資源源”和“合同關(guān)關(guān)系”對(duì)特許許經(jīng)營(yíng)而而言是不不容置疑疑的，但但對(duì)于“統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式”和“交納特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用”是否是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的基基本特征征則存在在分岐。關(guān)于“統(tǒng)一經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式”和“

24、交納特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)費(fèi)用”，企業(yè)業(yè)的理解解與要求求是不同同的。比比如，柯柯達(dá)被認(rèn)認(rèn)為是美美國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)的的著名品品牌，柯柯達(dá)從八八十年代代開始在在中國(guó)發(fā)發(fā)展了近近萬(wàn)家加加盟店，但柯達(dá)達(dá)卻從未未宣稱在在中國(guó)從從事特許許經(jīng)營(yíng)，成功避避開了中中國(guó)法律律對(duì)其經(jīng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)動(dòng)的限制制。首先先，柯達(dá)達(dá)與加盟盟商簽署署的合同同比較簡(jiǎn)簡(jiǎn)單，除除要求加加盟店購(gòu)購(gòu)置指定定的沖印印設(shè)備、參加技技術(shù)培訓(xùn)訓(xùn)、統(tǒng)一一店面招招牌外，對(duì)加盟盟店的經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理并未提提出更多多要求，也未限限制加盟盟店銷售售其他品品牌（樂樂凱、富富士等）的膠卷卷。其次次，柯達(dá)達(dá)除向加加盟商收收取設(shè)備備購(gòu)置費(fèi)費(fèi)和進(jìn)貨貨款之外外，并不不向加盟盟商收取取所謂的

25、的“特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用用”，而是是從設(shè)備備和耗材材（膠卷卷、相紙紙等）的的銷售、批發(fā)中中獲取利利益。因因此，柯柯達(dá)及類類似于柯柯達(dá)的國(guó)國(guó)內(nèi)外品品牌，長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)可以規(guī)規(guī)避特許許經(jīng)營(yíng)立立法的監(jiān)監(jiān)管。事實(shí)上，國(guó)際上上比較通通行的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)定義均均更為寬寬泛。同同時(shí)，中中國(guó)政府府在加入入WTOO的文件件中對(duì)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的定義義，也與與條例例之定定義不同同。在中中華人民民共和國(guó)國(guó)加入議議定書附件99中華華人民共共和國(guó)服服務(wù)貿(mào)易易具體承承諾減讓讓表中中，分銷貿(mào)貿(mào)易服務(wù)務(wù)由傭金金代理服服務(wù)、批批發(fā)、零零售及特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)四個(gè)主主要分部部門組成成，其對(duì)特許許經(jīng)營(yíng)的的定義為為：特許許經(jīng)營(yíng)由由為換取取報(bào)酬或或特許使

26、使用費(fèi)而而對(duì)一種種產(chǎn)品的的使用、商號(hào)或或特定商商業(yè)方式式體系的的銷售組組成。產(chǎn)產(chǎn)品和商商號(hào)特許許經(jīng)營(yíng)涉涉及使用用商號(hào)以以換取報(bào)報(bào)酬或特特許使用用費(fèi)，且且可包括括該商號(hào)號(hào)產(chǎn)品的的專有銷銷售義務(wù)務(wù)。商業(yè)業(yè)方式特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)涉及使使用全部部的商業(yè)業(yè)概念以以換取報(bào)報(bào)酬和特特許使用用費(fèi)，且且可包括括商號(hào)、商業(yè)計(jì)計(jì)劃和培培訓(xùn)材料料的使用用及相關(guān)關(guān)附屬服服務(wù)?？煽梢?，在在中國(guó)加加入WTTO的文件中中，特許許經(jīng)營(yíng)包包括兩類類：產(chǎn)品品和商號(hào)號(hào)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)、商商業(yè)方式式特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)。對(duì)對(duì)比該定義，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，條條例對(duì)對(duì)商業(yè)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的定義義比較接接近商業(yè)業(yè)方式特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)。也就就是說(shuō)，條例例不適適用于產(chǎn)產(chǎn)品和商商號(hào)

27、特許許經(jīng)營(yíng)。盡管我們們發(fā)現(xiàn)了了中國(guó)政政府對(duì)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的兩個(gè)個(gè)不同的的定義，但就法法律適用用性而言言，無(wú)疑疑應(yīng)當(dāng)遵遵循條條例的的規(guī)定。從特許許經(jīng)營(yíng)立立法保護(hù)護(hù)投資人人利益的的角度分分析，未未來(lái)特許許經(jīng)營(yíng)立立法應(yīng)當(dāng)當(dāng)會(huì)采用用中國(guó)加加入WTTO議定定書中的的定義。北京特許許經(jīng)營(yíng)交交易所是是一個(gè)市市場(chǎng)化的的交易平平臺(tái)，需需要通過過交易促促進(jìn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)現(xiàn)自身的的經(jīng)濟(jì)效效益。無(wú)無(wú)論是“產(chǎn)品和和商號(hào)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)”，還是是“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營(yíng)”，都需需要一個(gè)個(gè)市場(chǎng)化化、專業(yè)業(yè)化的交交易市場(chǎng)場(chǎng)，促進(jìn)進(jìn)其發(fā)展展。因此此，北京京特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)交易易所的業(yè)業(yè)務(wù)范圍圍，應(yīng)當(dāng)當(dāng)理解為為包括了了“產(chǎn)品和和商號(hào)特特許

28、經(jīng)營(yíng)營(yíng)”在內(nèi)。在本建建議書中中，特許許經(jīng)營(yíng)一一詞的基基本含義義，在通通常情況況下是廣廣義的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)。但是，在表述述特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的立立法及相相問題時(shí)時(shí)，根據(jù)據(jù)上下文文含義，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)一詞詞應(yīng)當(dāng)按按照條條例之之定義進(jìn)進(jìn)行理解解。需要特別別指出，本建議議書對(duì)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的理解解，并非非有意違反反商業(yè)業(yè)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理?xiàng)l例的規(guī)定定，也無(wú)無(wú)意混淆淆特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的概概念。北北京特許許經(jīng)營(yíng)交交易所在在開展特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)交易業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，將嚴(yán)格格按照條例對(duì)特許許經(jīng)營(yíng)的的定義執(zhí)執(zhí)行，而而將“產(chǎn)品和和商號(hào)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)”定義為為“連鎖加加盟”（暫定定名），以嚴(yán)格格區(qū)分法法定意義義上的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與非特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)。在本本建

29、設(shè)書書部分章章節(jié)中，會(huì)同時(shí)時(shí)使用“產(chǎn)品和和商號(hào)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)”和“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營(yíng)”的概念念，“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營(yíng)”即等同同于法定定意義的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)，而而將“產(chǎn)品和和商號(hào)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)”稱為“品牌專專賣”。1.2產(chǎn)產(chǎn)品和商商號(hào)特許許經(jīng)營(yíng)由于上節(jié)節(jié)所述原原因，導(dǎo)導(dǎo)致產(chǎn)品品和商號(hào)號(hào)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)處于兩兩可狀況況。當(dāng)產(chǎn)品品和商號(hào)號(hào)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)希望以以特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式推廣時(shí)時(shí)，企業(yè)業(yè)就可以以主動(dòng)地地獲取特特許人的的身份，辦理特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)備案（條例例未實(shí)實(shí)施前是是申請(qǐng)成成為中國(guó)國(guó)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)會(huì)會(huì)員）；而當(dāng)當(dāng)產(chǎn)品和和商號(hào)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)不不希望以以特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式推廣時(shí)時(shí)，企業(yè)業(yè)就可以以主動(dòng)退

30、退避，不不進(jìn)入特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)陣營(yíng)。在商業(yè)實(shí)實(shí)踐中，從事“產(chǎn)品和和商號(hào)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)”的企業(yè)業(yè)，在不希希望以特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式推推廣時(shí)，普遍避避免使用用特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)一詞詞，而以以“加盟”等相關(guān)關(guān)詞語(yǔ)代替替。在商務(wù)務(wù)部已經(jīng)經(jīng)公布的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)備案案企業(yè)中中，也有有部分產(chǎn)產(chǎn)品和商商號(hào)特許許經(jīng)營(yíng)企企業(yè)。比比如，多多數(shù)服裝裝品牌企企業(yè)都是是以“品牌專專賣店”的模式式招募加加盟商。事實(shí)上上，服裝裝等零售售型的“品牌專專賣店”和“特許加加盟店”之間并并無(wú)實(shí)質(zhì)質(zhì)性區(qū)別別，都是是征募投投資人拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)。境外特許許經(jīng)營(yíng)品品牌在中中國(guó)發(fā)展展特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)時(shí)，也利用用中國(guó)立立法的疏疏漏，合合理規(guī)避避法律。比如：柯達(dá)在在中國(guó)境境

31、內(nèi)擁有有八千多多家加盟盟店，統(tǒng)統(tǒng)一使用用柯達(dá)品品牌、設(shè)設(shè)備、耗耗材，銷銷售柯達(dá)達(dá)膠卷，接受柯柯達(dá)統(tǒng)一一培訓(xùn)，是中國(guó)國(guó)境內(nèi)最最大的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系，但柯達(dá)達(dá)從不宣宣稱自己己開展特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)活動(dòng)，亦未受受到政府府干預(yù)。產(chǎn)品和商商號(hào)特許許經(jīng)營(yíng)與與商業(yè)方方式特許許經(jīng)營(yíng)的的主要區(qū)區(qū)別是：前者以以產(chǎn)品分銷銷為主要要目的，加盟商商獲得開開展經(jīng)營(yíng)營(yíng)所需之之產(chǎn)品和和品牌，并遵循循特許人人對(duì)產(chǎn)品品定價(jià)、商業(yè)外外觀、營(yíng)營(yíng)業(yè)地點(diǎn)點(diǎn)等要求求；而后后者比較較強(qiáng)調(diào)統(tǒng)統(tǒng)一的經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式，即對(duì)加加盟店的的運(yùn)營(yíng)提提出更為為標(biāo)準(zhǔn)化化、規(guī)范范化的要求，對(duì)加盟盟店的管管理與控控制更為為嚴(yán)格。此外，由于服服務(wù)業(yè)的的產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)終端化化甚至

32、是是無(wú)產(chǎn)品品化的特特點(diǎn)，商商業(yè)方式式特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)將“標(biāo)準(zhǔn)化化產(chǎn)品”的理念念導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化化服務(wù)”體系之之中，滿滿足了服服務(wù)業(yè)開開展特許許經(jīng)營(yíng)的的需要。由于條條例對(duì)對(duì)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的定定義，限限制了特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的適用用范圍。但是，在市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)中中，無(wú)論論是對(duì)企企業(yè)而言言，還是是對(duì)加盟盟商而言言，商業(yè)業(yè)方式特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)與產(chǎn)品品和商號(hào)號(hào)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)并無(wú)無(wú)本質(zhì)性性的區(qū)別別?？逻_(dá)達(dá)就是一一個(gè)最典典型、最最有說(shuō)服服力的案案例，雖雖然是不不是按照照嚴(yán)格意意義上特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式拓拓展市場(chǎng)場(chǎng)，但柯柯達(dá)在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)取得了了巨大成成功，擁?yè)碛懈黝愵惣用说甑杲f(wàn)家家，成為為中國(guó)市市場(chǎng)店鋪鋪數(shù)量最最多的連連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)品牌，廣大加

33、加盟商也也獲得了了成功投投資機(jī)會(huì)會(huì)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了投資資目的。從整體市市場(chǎng)范圍圍來(lái)看，服裝、服飾、電器、汽車、建材、家具、家紡等等以產(chǎn)品品分銷為為核心的的行業(yè)中中，連鎖鎖經(jīng)營(yíng)模模式得到到了廣泛泛應(yīng)用，各種專專賣店如如雨后春春筍，遍遍布城鄉(xiāng)鄉(xiāng)市場(chǎng)。無(wú)論是是中國(guó)連連鎖協(xié)會(huì)會(huì)公布的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)會(huì)員員企業(yè)名名單，還還是依照照條例例已經(jīng)經(jīng)通過商商務(wù)主管管部門備備案的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)名名單中，上述產(chǎn)產(chǎn)品分銷銷企業(yè)的的數(shù)量均均為數(shù)不不多，大大多數(shù)的的企業(yè)都都沒有被被納入特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的范疇疇。對(duì)企業(yè)而而言，究究竟是采采用“產(chǎn)品和和商號(hào)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)”還是“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營(yíng)”，取決決于企業(yè)業(yè)對(duì)拓展展市場(chǎng)的的需求、品

34、牌發(fā)發(fā)展的階階段、市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)環(huán)境等等因素。盡管“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營(yíng)”有很多多優(yōu)于“產(chǎn)品和和商業(yè)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)”的好處處與優(yōu)勢(shì)勢(shì)，比如如有利于于渠道終終端的穩(wěn)穩(wěn)定、有有利于提提升服務(wù)務(wù)品質(zhì)、有利于于提升品品牌形象象、有利利于防范范竄貨、有利于于統(tǒng)一零零售價(jià)格格、有利利于打擊擊假冒偽偽劣產(chǎn)品品、有利利于客戶戶管理，等等，但是，“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營(yíng)”對(duì)企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理要要求更高高、投入入更大，對(duì)企業(yè)業(yè)更有難難度，多數(shù)企業(yè)業(yè)更愿意意采用“產(chǎn)品和和商號(hào)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)”進(jìn)行市市場(chǎng)拓展展，可以以快速、高效、低成本本地占領(lǐng)領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企企業(yè)短期期發(fā)展目目標(biāo)。先先求生存存、后求求發(fā)展，先求數(shù)數(shù)量、后后求質(zhì)量

35、量，是大大多數(shù)企企業(yè)的價(jià)價(jià)值選擇擇。中國(guó)國(guó)企業(yè)的的發(fā)展歷歷史，絕絕大多數(shù)數(shù)時(shí)間都都不長(zhǎng)，生存是是第一位位的。當(dāng)當(dāng)然，我我們也不不難推斷斷，當(dāng)企企業(yè)發(fā)展展達(dá)到一一定階段段后，客觀上上對(duì)企業(yè)業(yè)在品牌牌提升、客戶忠忠誠(chéng)、渠渠道穩(wěn)定定等方面面提出了了更高的的要求，其特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)場(chǎng)模式將將逐漸從從“產(chǎn)品和和商號(hào)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)”向“商業(yè)方方式特許許經(jīng)營(yíng)”過度、發(fā)展。對(duì)大多數(shù)數(shù)加盟商商而言，他們并并不特別別關(guān)心兩兩種特許許經(jīng)營(yíng)模模式，也也不關(guān)心心品牌的的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展，他他們關(guān)心心的是投投資以后后能否快快速獲得得預(yù)期的的投資回回報(bào)。因因此，兩兩種類型型的特許許經(jīng)營(yíng)模模式在中中國(guó)迅速速成長(zhǎng)的的市場(chǎng)中中都獲得得了超

36、速速發(fā)展，成為中中國(guó)商業(yè)業(yè)、服務(wù)務(wù)業(yè)發(fā)展展的主流流商業(yè)模模式。第二章 特許許經(jīng)營(yíng)行行業(yè)背景景分析2.1特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的發(fā)展條件件特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為一一種現(xiàn)代代商業(yè)模模式，需需要一定定的發(fā)展展條件，主主要是現(xiàn)現(xiàn)代商業(yè)業(yè)環(huán)境、現(xiàn)代法法律制度度和現(xiàn)代代管理人人才?，F(xiàn)代商業(yè)業(yè)環(huán)境是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展展的基礎(chǔ)礎(chǔ)特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為一一種商業(yè)業(yè)形態(tài)，與其他他商業(yè)形形態(tài)一樣樣，都是是社會(huì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的產(chǎn)物物，是市市場(chǎng)發(fā)展展的客觀觀規(guī)律。早期的的商品交交易，由由于交通通、通信信不發(fā)達(dá)達(dá)等客觀觀條件的的制約，市場(chǎng)極極不發(fā)達(dá)達(dá)。在這這一時(shí)期期，傳統(tǒng)統(tǒng)的商業(yè)業(yè)模式基基本上是是單店的的營(yíng)銷，商品的的分銷渠渠道和市市場(chǎng)范圍圍極為有有

37、限。工工業(yè)革命命客觀上上要求商商品在更更大的范范圍內(nèi)進(jìn)進(jìn)行流通通，通信信與交通通的發(fā)展展，使商商品的大大規(guī)模流流通成為為可能。商品流流通模式式從商品品經(jīng)銷模模式、商商品代理理模式，逐漸向向特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式發(fā)展，以更好好滿足商商品流通通的需要要。特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)起源于于十九世世紀(jì)七十十年代的的美國(guó)，鐵路和和電報(bào)的的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了了交通和和通信的的重構(gòu)，加快了了商業(yè)信信息和貨貨物流通通的速度度，為商商品的大范范圍流通通提供了了條件，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)得以以作為美美國(guó)現(xiàn)代代商業(yè)體體系的重重要方式式得到發(fā)發(fā)展。第第二次世世界大戰(zhàn)戰(zhàn)后，美美國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)快速發(fā)發(fā)展，商商業(yè)和服服務(wù)業(yè)比比重逐漸漸超過工工業(yè)，成為社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)的重

38、要要組成部部分；同同時(shí)，二二戰(zhàn)后上上千萬(wàn)的的退伍軍軍人不愿愿再回到到農(nóng)村，人口向向城市進(jìn)進(jìn)一步集集中，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)在美國(guó)國(guó)進(jìn)入快快速發(fā)展展時(shí)期。著名的的麥當(dāng)勞勞、肯德德基及一一大批特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)品牌都都是二戰(zhàn)戰(zhàn)以后發(fā)發(fā)展起來(lái)來(lái)的，并并在很短短的時(shí)間間內(nèi)進(jìn)入入了世界界5000強(qiáng)之列列。19955年年麥當(dāng)勞勞建立了了第一家家快餐店店，從六六十年代代開始進(jìn)進(jìn)入特許許經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展的快快車道，四十年年時(shí)間，麥當(dāng)勞勞的店鋪鋪已經(jīng)接接近3萬(wàn)萬(wàn)家。一個(gè)交通通便捷、通訊發(fā)發(fā)展、交交易活躍躍的現(xiàn)代代商業(yè)環(huán)環(huán)境，是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)模式式得以大大規(guī)模發(fā)發(fā)展的基礎(chǔ)條條件?，F(xiàn)代民商商法律制制度是特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展的的保障從法律角角

39、度來(lái)看看，特許許經(jīng)營(yíng)是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)權(quán)暨暨知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的許許可。所所謂特許許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)，就是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)向加盟盟商許可可使用的的品牌（商標(biāo)）、技術(shù)術(shù)（專利利）、訣訣竅（商商業(yè)秘密密）、操操作手冊(cè)冊(cè)（著作作權(quán)）等等權(quán)利的的統(tǒng)稱。加盟商商通過購(gòu)購(gòu)買特許許經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)，獲得得了開展展經(jīng)營(yíng)所所需的品品牌、系系統(tǒng)及支支持，從從而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)安全、有效的的投資。如果沒沒有完善善的商標(biāo)標(biāo)法律體體系，品品牌沒有有獨(dú)占權(quán)權(quán)，不能能得到有有效的法法律保護(hù)護(hù)，品牌牌就不具具有規(guī)模?；瘡?fù)制制的市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值；如果沒沒有對(duì)商商業(yè)秘密密的保護(hù)護(hù)，企業(yè)業(yè)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)訣竅將將成為公公開的秘秘密。因因此，現(xiàn)現(xiàn)代知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)法法律體系系是特許許經(jīng)營(yíng)

40、權(quán)權(quán)得以存存在并具具有市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)值的的法律基基礎(chǔ)。同時(shí)，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)權(quán)的許許可是通通過合同同實(shí)現(xiàn)的的。特許許經(jīng)營(yíng)交交易的長(zhǎng)長(zhǎng)期性和和交易對(duì)對(duì)象的復(fù)復(fù)合性，決定了了特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)合同同的復(fù)雜雜性。特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)合同不不僅規(guī)定定了交易易雙方（特許人人和受許許人）的的基本權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)，還包包括如何何選址、籌備、設(shè)備、裝修、開店、廣告、促銷、營(yíng)業(yè)、管理、費(fèi)用、供貨、違約、處罰等等各個(gè)方方面，是是特許人人對(duì)加盟盟店進(jìn)行行規(guī)范化化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化管理理的基本本依據(jù)，需要對(duì)對(duì)加盟店店長(zhǎng)期經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理過程中中方方面面面的事事宜做出出詳細(xì)、合理、有序的的約定。現(xiàn)代合合同法律律制度使使得特許許經(jīng)營(yíng)的的廣泛開開展成為為現(xiàn)實(shí)。特許

41、經(jīng)營(yíng)營(yíng)合同不不僅適用用于國(guó)內(nèi)內(nèi)特許，還包括括跨國(guó)間間的國(guó)際際特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)?，F(xiàn)現(xiàn)代國(guó)際際知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)法律律制度及及現(xiàn)代國(guó)國(guó)際合同同法律制制度，為為特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的國(guó)國(guó)際化擴(kuò)擴(kuò)張創(chuàng)造造了條件件。現(xiàn)代管理理人才是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展展的必要要條件特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)是一種種網(wǎng)絡(luò)化化、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的經(jīng)經(jīng)營(yíng)體系系。通過過網(wǎng)絡(luò)化化的開店店布點(diǎn)，形成連連鎖化的的商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，通通過標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化的品品牌、管管理輸出出，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)單店的的成功復(fù)制制。單店店復(fù)制是是特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的集集中表現(xiàn)現(xiàn)，但單單店復(fù)制制絕不只只是店鋪鋪形象、商業(yè)外外觀的簡(jiǎn)簡(jiǎn)單復(fù)制制，而是是單店商商業(yè)模式式的整體體復(fù)制，是特許許經(jīng)營(yíng)品品牌、管管理的整整體輸出出，以及及特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)

42、統(tǒng)對(duì)單店店的產(chǎn)品品配送、培訓(xùn)、營(yíng)銷、管理等等方面的的全方位位、系統(tǒng)統(tǒng)化、持持續(xù)性的的支持。如果把把單店看看作是電電腦系統(tǒng)統(tǒng)的“操作終終端”，那么么特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)（總部部）就是是整個(gè)電電腦系統(tǒng)統(tǒng)的“中心機(jī)機(jī)房”，離開開了“中心機(jī)機(jī)房”強(qiáng)大的的系統(tǒng)支支持，“操作終終端”就只是是一個(gè)普普遍的PPC，但但連接上上“中心機(jī)機(jī)房”后，都都成為超超級(jí)計(jì)算算機(jī)。特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)總部的的能力，決定了了其單店店的復(fù)制制水平及及盈利能能力。因因此，現(xiàn)現(xiàn)代特許許經(jīng)營(yíng)模模式要求求企業(yè)具具有較強(qiáng)強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)營(yíng)管理能能力，包包括品牌牌策劃能能力、品品牌運(yùn)營(yíng)營(yíng)能力、營(yíng)銷管管理能力力等，對(duì)對(duì)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理理團(tuán)隊(duì)的的人才素素質(zhì)要求求較

43、高。特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家，也也都是教教育比較較發(fā)達(dá)的的國(guó)家。歐美發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家的人才才優(yōu)勢(shì)，為特許許經(jīng)營(yíng)的的發(fā)展提提供了必必要的人人才保障障。綜上所述述，歐美美發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家先進(jìn)進(jìn)的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境、完善的的民商法法律體系系和高素素質(zhì)的人人才基礎(chǔ)礎(chǔ)，促進(jìn)進(jìn)了歐美美國(guó)家特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的大規(guī)規(guī)模發(fā)展展，成為為歐美發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家現(xiàn)代商商業(yè)和現(xiàn)現(xiàn)代服務(wù)務(wù)業(yè)的主主導(dǎo)商業(yè)業(yè)模式。2.2國(guó)國(guó)際特許許經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況現(xiàn)代特許許經(jīng)營(yíng)在在歐美國(guó)國(guó)家率先先發(fā)展起起來(lái)，并并逐步以以國(guó)際特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的方式式向新興興發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家擴(kuò)張張，進(jìn)而而帶動(dòng)了了新興發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的發(fā)發(fā)展。以以下簡(jiǎn)要要介紹部部分具有有代表性性的、特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)比

44、較發(fā)發(fā)達(dá)的國(guó)國(guó)家和地地區(qū)。美國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)概概況美國(guó)的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展較較早，至至今已有有1000多年的的歷史。它的發(fā)發(fā)展可分分為兩個(gè)個(gè)階段：第一階段段是商品品特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)階段段（199世紀(jì)660年代代到200世紀(jì)550年代代）。118611年，勝家家縫紉機(jī)機(jī)公司（Sinngerr Seewinng MMachhinee Coompaany）率先采采用特許許經(jīng)營(yíng)方方式，在在全美各地地建立分分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)并獲得得成功。商品特許許經(jīng)營(yíng)是是加盟店店專門銷銷售某一一家公司司的產(chǎn)品品，從總總公司得得到商品品供應(yīng)和和商標(biāo)許許可。由由于解決決了生產(chǎn)產(chǎn)率提高高后與銷銷售之間間的矛盾盾，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了制造造銷售縱縱向一體體化

45、經(jīng)營(yíng)營(yíng)，降低低了成本本，提高高了運(yùn)作作效率，許多飲飲料公司司、汽車車制造公公司及加加油站紛紛紛效仿仿，使之之成為當(dāng)當(dāng)時(shí)最為為流行的的連鎖方方式。第二階段段是經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)階段（20世世紀(jì)500年代至至今）。商品特許許經(jīng)營(yíng)階階段，各各加盟店店除了店店名相同同及產(chǎn)品品相似外外，經(jīng)營(yíng)營(yíng)各行其其道，且且在服務(wù)務(wù)與產(chǎn)品品的質(zhì)量量上參差差不齊，不僅影影響總部部的商譽(yù)譽(yù)，也阻阻礙加盟盟店的發(fā)發(fā)展。麥麥當(dāng)勞和和肯德基基的創(chuàng)始始者為了了避免重重蹈他人人覆轍，在接受受加盟者者時(shí)不僅僅要求加加盟店的的商店標(biāo)標(biāo)志及商商品一致致，而且且經(jīng)營(yíng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、服服務(wù)質(zhì)量量、店內(nèi)內(nèi)裝修、甚至服服務(wù)員的的著裝都都做了規(guī)規(guī)范化的

46、的要求，即加盟盟店購(gòu)買買的不僅僅僅是商商品的銷銷售權(quán)，而是整整個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式的的經(jīng)營(yíng)權(quán)權(quán)。事實(shí)實(shí)證明，這種規(guī)規(guī)范統(tǒng)一一的管理理方法是是成功的的。進(jìn)入入20世世紀(jì)800年代后后，經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)已逐步步代替?zhèn)鱾鹘y(tǒng)的商商品特許許經(jīng)營(yíng)，被零售售業(yè)、服服務(wù)業(yè)、快餐業(yè)業(yè)廣泛采采用，成成為當(dāng)今今主要的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)方式式。美國(guó)大約約有20000家家特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)，擁有有的門店店數(shù)達(dá)660萬(wàn)家家，在數(shù)數(shù)十個(gè)行業(yè)得得到了應(yīng)應(yīng)用，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)產(chǎn)生的的銷售額額為1萬(wàn)萬(wàn)億美元元,占美美國(guó)商業(yè)業(yè)零售總總額的440%，約為為美國(guó)GGDP的的7.66%。在美國(guó)國(guó)，平均均每8分分鐘就有有一家特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)店產(chǎn)生生，800

47、%的特許許經(jīng)營(yíng)機(jī)機(jī)會(huì)首期期投資不不超過225萬(wàn)美美金，特許權(quán)權(quán)使用費(fèi)費(fèi)的范圍圍一般在在營(yíng)業(yè)額額的3%至6%之間，平均的的合同期期限為110年。美國(guó)的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)已經(jīng)進(jìn)進(jìn)入成熟熟階段，并通過過國(guó)際特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的方式式向全球球新興市市場(chǎng)進(jìn)行行擴(kuò)張，成為美美國(guó)向海海外市場(chǎng)場(chǎng)進(jìn)行品品牌輸出出的重要要方式。歐盟特許許經(jīng)營(yíng)概概況本節(jié)內(nèi)容引自商務(wù)部網(wǎng)站歐盟特許經(jīng)營(yíng)情況介紹一文，作者為中國(guó)駐歐盟使團(tuán)經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處張志鴻。特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)作為一一種特別別的商業(yè)業(yè)經(jīng)營(yíng)模模式在歐歐洲各國(guó)國(guó)已有較較長(zhǎng)的歷歷史，早早在第二二次世界界大戰(zhàn)之之前，歐歐洲就已已存在成成功的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式，20世世紀(jì)700年代，歐洲的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)

48、已發(fā)發(fā)展得比比較完善善。近幾幾年，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)在歐洲洲更取得得長(zhǎng)足的的發(fā)展，截止220044年，在在20個(gè)個(gè)歐洲特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展比比較成熟熟并具有有一定規(guī)規(guī)模的國(guó)國(guó)家中，共有555522個(gè)特許許經(jīng)營(yíng)品品牌在運(yùn)運(yùn)營(yíng)，對(duì)對(duì)比19998年年，增加加了500%。歐洲特許許經(jīng)營(yíng)協(xié)協(xié)會(huì)是歐洲特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)行業(yè)非非官方、非盈利利的國(guó)際際組織，目前由由歐洲118個(gè)國(guó)國(guó)家的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)會(huì)組組成，分分別是：英國(guó)、法國(guó)、意大利利、比利利時(shí)、荷荷蘭、奧奧地利、芬蘭、德國(guó)、希臘、拉脫維維亞、葡葡萄牙、西班牙牙、瑞典典、瑞士士、丹麥麥、匈牙牙利、斯斯洛文尼尼亞和捷捷克。歐洲特許許經(jīng)營(yíng)協(xié)協(xié)會(huì)的成成員即118個(gè)國(guó)國(guó)家的特特許

49、經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)會(huì)是是由特許許者、被被特許者者、對(duì)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)感興趣趣的各類類專家，如律師師、法律律顧問、會(huì)計(jì)師師、市場(chǎng)場(chǎng)專家、銀行和和保險(xiǎn)公公司的代代表組成成，由于于組成人人員的專專業(yè)背景景，在與與歐委會(huì)會(huì)或成員員國(guó)的議議會(huì)就立立法展開開討論時(shí)時(shí)，有很很強(qiáng)的游游說(shuō)能力力。歐洲特許許經(jīng)營(yíng)協(xié)協(xié)會(huì)除在在立法上上施加影影響，所所有涉及及特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的行行為準(zhǔn)則則的制定定、行業(yè)業(yè)內(nèi)部服服務(wù)、聯(lián)聯(lián)絡(luò)、發(fā)發(fā)展規(guī)劃劃、報(bào)告告等等具具體工作作均由該該協(xié)會(huì)來(lái)來(lái)進(jìn)行，它代表表和維護(hù)護(hù)歐洲特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)方式的的利益，促進(jìn)歐歐洲特許許經(jīng)營(yíng)的的發(fā)展。德國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)概概況 本節(jié)內(nèi)容引自商務(wù)部網(wǎng)站文章德國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)。德國(guó)的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)

50、已經(jīng)發(fā)發(fā)展到相相對(duì)成熟熟階段，具有穩(wěn)穩(wěn)定的發(fā)發(fā)展速度度、體系系眾多、規(guī)模龐龐大、以以本土品品牌為主主和行業(yè)業(yè)自律等等特點(diǎn)。德國(guó)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)業(yè)正在在著手準(zhǔn)準(zhǔn)備進(jìn)入入即將全全面開放放的中國(guó)國(guó)市場(chǎng)。德國(guó)的現(xiàn)現(xiàn)代特許許經(jīng)營(yíng)模模式源自自美國(guó)。相對(duì)歐歐洲其他他國(guó)家，德國(guó)的的特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)雖然然起步較較晚，但但發(fā)展迅迅速，并并且以本本土品牌牌為主。 大約約在上個(gè)個(gè)世紀(jì)660 年年代，當(dāng)當(dāng)Norrdseee （海鮮飯飯店）、Ihrr Pllatzz （雜雜貨店）和OBBI（家家居市場(chǎng)場(chǎng)）以特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的方式式快速膨膨脹時(shí)，人們才才開始注注意到特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)這種特特殊的營(yíng)營(yíng)銷方式式。20003年年，在整整個(gè)德國(guó)國(guó)有8

51、330個(gè)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)體系、430000家家特許加加盟連鎖鎖店、339萬(wàn)從從業(yè)人員員，當(dāng)年年的營(yíng)業(yè)業(yè)額為2254億億歐元。特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)以其特特有的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，已已經(jīng)滲透透到幾乎乎所有的的領(lǐng)域。但從統(tǒng)統(tǒng)計(jì)的角角度看，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)主要要集中于于廣義的的服務(wù)業(yè)業(yè)。根據(jù)據(jù)德國(guó)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)會(huì)的的分類和和統(tǒng)計(jì)，有7%的體系系為手工工業(yè)、113%為為旅館飯飯店、224%從從事商貿(mào)貿(mào)，其余余的566%屬于于傳統(tǒng)意意義上的的服務(wù)業(yè)業(yè)以及無(wú)無(wú)法列入入上述行行業(yè)的部部門。19788年建立立德國(guó)特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)協(xié)會(huì)（DFV），德德國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)協(xié)協(xié)會(huì)對(duì)會(huì)會(huì)員進(jìn)行行接納審審核的一一個(gè)重點(diǎn)點(diǎn)就是對(duì)對(duì)其質(zhì)量量進(jìn)行檢檢驗(yàn)，并并以此為為手段

52、與與那些不不規(guī)范系系統(tǒng)劃清清界限。作為對(duì)對(duì)入會(huì)審審核的一一個(gè)延伸伸，最近近又實(shí)施施了一個(gè)個(gè)“系統(tǒng)統(tǒng)檢驗(yàn)”(SyysteemChheckks)來(lái)來(lái)加強(qiáng)該該行業(yè)的的質(zhì)量管管理。授授予通過過該檢驗(yàn)驗(yàn)的系統(tǒng)統(tǒng)以“檢檢驗(yàn)合格格單位”的匾牌牌。首批批接受此此匾牌的的兩個(gè)系系統(tǒng)分別別是麥當(dāng)當(dāng)勞德國(guó)國(guó)公司和和移動(dòng)通通訊技術(shù)術(shù)公司。目前，該“系系統(tǒng)檢驗(yàn)驗(yàn)”的運(yùn)運(yùn)作還是是建立在在自愿報(bào)報(bào)名、委委托獨(dú)立立檢驗(yàn)機(jī)機(jī)構(gòu)的基基礎(chǔ)之上上。檢驗(yàn)驗(yàn)的依據(jù)據(jù)是企業(yè)業(yè)網(wǎng)絡(luò)的的最低質(zhì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)（又稱稱為系統(tǒng)統(tǒng)檢驗(yàn)準(zhǔn)準(zhǔn)則），主要檢檢查特許許經(jīng)營(yíng)合合同和手手冊(cè)，并并在此基基礎(chǔ)上對(duì)對(duì)系統(tǒng)的的產(chǎn)品、服務(wù)、管理、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略以及及對(duì)受許許人滿意

53、意度的抽抽樣調(diào)查查進(jìn)行評(píng)評(píng)估。墨西哥特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)概況19855年，麥麥當(dāng)勞最最早開始始在墨西西哥從事事特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)務(wù)。隨后后，肯德德基、HHOWAARD JOHHNSOON、BBINGG等相繼繼在墨開開始了該該項(xiàng)業(yè)務(wù)務(wù)。1999219994年是是墨特許許經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)快速發(fā)發(fā)展的時(shí)時(shí)期，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)數(shù)數(shù)迅速增增至1550家，其中660%是外國(guó)國(guó)企業(yè)，40%為墨本本國(guó)企業(yè)業(yè)，從業(yè)業(yè)人數(shù)超超過122萬(wàn)。20044年，墨墨境內(nèi)共共有6880多家家特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)，其中墨墨本國(guó)企企業(yè)占666%，美國(guó)國(guó)企業(yè)占占29%，西班班牙3%，其他他國(guó)家22%，加盟店店約4萬(wàn)萬(wàn)個(gè)，從從業(yè)人數(shù)數(shù)超過445萬(wàn)，比上年年增

54、長(zhǎng)119%，年銷銷售額近近5000億美元元，約占占墨零售售業(yè)銷售售總額的的15%。日本特許許經(jīng)營(yíng)概概況 本節(jié)內(nèi)容引自經(jīng)濟(jì)參考報(bào)2004年11月16日文章日本特許經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)盛不衰。日本零售售業(yè)、餐餐飲業(yè)和和服務(wù)業(yè)業(yè)特許加加盟經(jīng)營(yíng)營(yíng)歷史并并不太長(zhǎng)長(zhǎng)，從119633年一家家名為不不二家的的西洋點(diǎn)點(diǎn)心店第第一次將將特許加加盟引進(jìn)進(jìn)日本，到19970年年，日本本已有上上百個(gè)特特許體系系。上世世紀(jì)800年代以以后，特特許加盟盟在日本本持續(xù)增增長(zhǎng)，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)企業(yè)數(shù)數(shù)、加盟盟店數(shù)和和銷售額額的規(guī)模模都已相相當(dāng)可觀觀。到220011年，日日本特許許經(jīng)營(yíng)體體系的加加盟店數(shù)數(shù)量就已已近222萬(wàn)家；特許連連鎖企業(yè)業(yè)的合

55、計(jì)計(jì)銷售額額超過118萬(wàn)億億日元。雖然零售售業(yè)特許許加盟店店鋪并不不是最多多的，但但銷售額額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高于其他他兩個(gè)行行業(yè)。零零售業(yè)特特許體系系和加盟盟店鋪大大約只占占日本特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)總量的的1/33左右，但零售售業(yè)特許許合計(jì)銷銷售額卻卻占到了了總額的的60%；其中中便利店店的特許許業(yè)績(jī)又又占了日日本零售售業(yè)特許許中的大大頭。日日本便利利店的加盟店所所占比例例越來(lái)越越大，特特許加盟盟比率高高，是日日本便利利店一大大特點(diǎn)。如“77111”在日日本共有有店鋪近近萬(wàn)家，加盟店店比例超超過955%。20000年日本本餐飲業(yè)業(yè)共有3381個(gè)個(gè)特許加加盟體系系，擁有有4.66萬(wàn)家加加盟店鋪鋪。加盟盟企業(yè)的的合

56、計(jì)銷銷售額為為3.99萬(wàn)億日日元。臺(tái)灣特許許經(jīng)營(yíng)概概況 本節(jié)內(nèi)容引自北京師范大學(xué)珠海分校特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院徐琳臺(tái)灣特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展歷程、特點(diǎn)及其啟示。臺(tái)灣特許許經(jīng)營(yíng)的的發(fā)展是是與其經(jīng)經(jīng)濟(jì)的迅迅速發(fā)展展是不可分分的。660年代代中期，臺(tái)灣開開始形成成了經(jīng)濟(jì)濟(jì)快速增增長(zhǎng)的基基礎(chǔ)，從從70年年代開始始進(jìn)入經(jīng)經(jīng)濟(jì)高速速增長(zhǎng)的的軌道，90年年代臺(tái)灣灣經(jīng)濟(jì)進(jìn)進(jìn)入轉(zhuǎn)型型期，商商業(yè)發(fā)展展成為其其經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的重重心，在在當(dāng)時(shí)“建立公公平合理理的商業(yè)業(yè)經(jīng)濟(jì)體體系，促促進(jìn)商品品流通效效率，使使臺(tái)灣發(fā)發(fā)展成為為亞太區(qū)區(qū)域營(yíng)運(yùn)運(yùn)中心”的目標(biāo)標(biāo)推動(dòng)下下，提高高流通組組織化程程度，使使流通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化化、合理理化。同同時(shí)，工工

57、作和生生活節(jié)奏奏的加快快，使廣廣大工薪薪層消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)物物時(shí)要求求物美價(jià)價(jià)廉、方方便快捷捷、提高高效率。因此，伴隨著著市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的產(chǎn)生生和發(fā)展展適應(yīng)了了當(dāng)時(shí)大大量生產(chǎn)產(chǎn)、大量量流通、大量消消費(fèi)的客客觀需要要。概括括來(lái)講，臺(tái)灣特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)的發(fā)展展經(jīng)歷了了以下五五個(gè)階段段：第一階段段（200世紀(jì)660年代）萌芽期期。19961年年，正章章洗染店店首次以以直營(yíng)和和特許加加盟并行行的行銷銷方式開開設(shè)單店店。特許許經(jīng)營(yíng)的的概念在在這個(gè)階階段還沒沒有被廣廣泛普及及，特許許體系零零星出現(xiàn)現(xiàn)并且多多為直營(yíng)營(yíng)，店鋪的的擴(kuò)張速速度還比比較慢。第二階段段（200世紀(jì)770年代）成長(zhǎng)期。特特許經(jīng)營(yíng)

58、營(yíng)理念逐逐漸傳播播，正章章洗染在在兩年多多時(shí)間里里便成立立了1000多個(gè)直直營(yíng)店和和加盟店店，成為為島內(nèi)最最具備特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)的的體系。第三階段段（200世紀(jì)880年代代）發(fā)展展期。國(guó)際際特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)品牌牌大量進(jìn)進(jìn)入，帶帶來(lái)了先先進(jìn)管理理經(jīng)驗(yàn)，如：77111、信義義房屋、吉的堡堡英語(yǔ)、三商巧巧福的進(jìn)進(jìn)入。尤尤其是麥麥當(dāng)勞的的引進(jìn)，更是掀掀起國(guó)際際快餐品品牌進(jìn)入入臺(tái)灣的的風(fēng)潮，短短兩兩三年先先后有110多家家西式快快餐特許許經(jīng)營(yíng)體體系成立立。第四階段段（200世紀(jì)990年代）成熟熟期。本土土品牌單單店數(shù)量量紛紛突突破百家家，并且且分布行行業(yè)非常常廣泛，典型代代表有白白木屋、永和豆豆?jié){、歐歐德名店

59、店。這一一階段中中式快餐餐業(yè)借鑒鑒西式快快餐的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，開開發(fā)出許許多傳統(tǒng)統(tǒng)小吃，發(fā)展速速度非常常快。第五階段段（211世紀(jì)）國(guó)際化化時(shí)期。臺(tái)灣通通過引進(jìn)進(jìn)國(guó)外特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)技術(shù)，經(jīng)過改改良形成成自己的的制度化化KnoowHoow體系系，隨著著店鋪的的增多建建立起形形象鮮明明、服務(wù)務(wù)完善的的本土品品牌，并并紛紛開開發(fā)國(guó)際際市場(chǎng)，典型代代表有吉吉的堡、休閑小小站等。經(jīng)過半個(gè)個(gè)世紀(jì)的的發(fā)展，特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)對(duì)臺(tái)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)濟(jì)，尤其其是服務(wù)務(wù)業(yè)和流流通業(yè)的的貢獻(xiàn)不不容忽視視。根據(jù)據(jù)臺(tái)灣特特連鎖加加盟促進(jìn)進(jìn)會(huì)調(diào)查查顯示，20006年臺(tái)臺(tái)灣已有有近15500家家特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)總部部，店鋪鋪數(shù)約110萬(wàn)家家，特許許經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)

60、產(chǎn)值達(dá)達(dá)到1.61兆兆新臺(tái)幣幣，占零零售（含含餐飲）總產(chǎn)值值的488.1%。同時(shí)時(shí)，20006年年臺(tái)灣服服務(wù)業(yè)產(chǎn)產(chǎn)值已超超過GDDP總值值的744%，這這與特許許經(jīng)營(yíng)在在服務(wù)業(yè)業(yè)的廣泛泛應(yīng)用密密不可分分。2.3中中國(guó)特許許經(jīng)營(yíng)發(fā)發(fā)展?fàn)顩r況關(guān)于中國(guó)國(guó)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)行業(yè)業(yè)的發(fā)展展?fàn)顩r，本建議議書為了了保證其其客觀性性，摘錄錄了中國(guó)國(guó)連鎖協(xié)協(xié)會(huì)發(fā)布布的20007中國(guó)國(guó)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展展?fàn)顩r總總報(bào)告的部分分內(nèi)容，該報(bào)告告對(duì)中國(guó)國(guó)特許經(jīng)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)現(xiàn)狀進(jìn)行行了比較較詳細(xì)的的介紹與與分析：20066年，中中國(guó)的特特許經(jīng)營(yíng)營(yíng)繼續(xù)呈呈現(xiàn)出穩(wěn)穩(wěn)健發(fā)展展的勢(shì)頭頭。截至至20006年底底，中國(guó)國(guó)的特許許體系數(shù)數(shù)量約為為260