王宏宇大創(chuàng)計劃書

1、 長春大學(xué)第二屆“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽 畫語文化傳播有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書長春大學(xué)學(xué)特殊教教育學(xué)院院參賽作作品前 言言勞動就業(yè)業(yè)，是殘殘疾人的的基本權(quán)權(quán)利，是是殘疾人人實現(xiàn)人人生價值值最重要要的途徑徑，也是是殘疾人人獲得經(jīng)經(jīng)濟收入入，實現(xiàn)現(xiàn)平等參參與社會會生活的的基礎(chǔ)。為了促促進殘疾疾人就業(yè)業(yè)，黨和和政府通通過制定定法律法法規(guī)給予予保障，并相應(yīng)應(yīng)出臺優(yōu)優(yōu)惠政策策予以支支持和鼓鼓勵。我我國憲法法明確“國家和和社會幫幫助安排排盲、聾聾、啞和和其他有有殘疾的的公民的的勞動、生活和和教育”。殘疾疾人保障障法對促促進殘疾疾人的勞勞動就業(yè)業(yè)，也作作出了相相應(yīng)的規(guī)規(guī)定，有有力地保保障了殘殘疾人的的勞

2、動權(quán)權(quán)利，體體現(xiàn)了黨黨和政府府對殘疾疾人的關(guān)關(guān)懷現(xiàn)在依然然有很多多人并不不認同和和并不尊尊重殘疾疾人的勞勞動成果果，隨著著醫(yī)療技技術(shù)、信信息技術(shù)術(shù)的不斷斷發(fā)展，越來越越多的聽聽力障礙礙大學(xué)生生渴望得得到社會會的關(guān)注注，渴望望獲得更更多的就就業(yè)機會會。例如如，我們們學(xué)院的的聽力障障礙學(xué)生生擁有繪繪畫與設(shè)設(shè)計的能能力，但但卻只有有少數(shù)的的人知道道。雖然然我們也也嘗試通通過義賣賣及畫展展等形式式，來面面向更多多群眾及及市場；但是效效果有限限，并沒沒有達到到想要的的效果。所以，我們想想要通過過建立“畫語文文化傳播播有限公公司”這一平平臺來將將我們的的作品推推銷出去去，獲得得更多的的機會。我們認為為：實

3、現(xiàn)現(xiàn)聽力障障礙大學(xué)學(xué)生藝術(shù)術(shù)繪畫作作品的商商業(yè)化、規(guī)?；厝荒苣転闅埣布泊髮W(xué)生生的就業(yè)發(fā)展展帶來更更多的契契機和動動力，有有志于此此，我們們創(chuàng)立的的“畫語文文化傳播播有限公公司“將立足足于高校?？蒲斜潮尘?；著著眼于殘殘疾人就就業(yè)現(xiàn)狀狀；專注注于藝術(shù)術(shù)作品研研發(fā)；謀謀求顧客客，社會會，員工工和企業(yè)業(yè)的最大大滿意度度。正所謂：龍者，隱于深深壑之中中，騰于于九天之之上。我我們的企企業(yè)通過過穩(wěn)步發(fā)發(fā)展，堅堅持以人人為本，以科技技為源泉泉，以用用戶為導(dǎo)導(dǎo)向，以以市場為為準則，必能在在不遠的的將來有有所作為為，騰于于九天。目錄執(zhí)行總結(jié)結(jié)公司簡介介.1市場描述述.11投資與財財務(wù).2管理團隊隊.3整體項目

4、目進度.3項目背景景.44產(chǎn)品與服服務(wù)產(chǎn)品與服服務(wù).77產(chǎn)品性能能.77優(yōu)、劣勢勢比較.77價值評估估.88用戶反饋饋.99應(yīng)用前景景.99未來規(guī)劃劃100市場及競競爭分析析宏觀環(huán)境境分析111競爭環(huán)境境分析122企業(yè)綜合合評價166市場營銷銷目標市場場177產(chǎn)品177定價策略略177戰(zhàn)略伙伴伴建設(shè)188銷售渠道道分析188推廣策略略199市場開發(fā)發(fā)策略.218、 技術(shù)服服務(wù)與支支持.222公司戰(zhàn)略略共同愿景景233發(fā)展戰(zhàn)略略233人力資源源戰(zhàn)略255企業(yè)文化化建設(shè)266可持續(xù)發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略277管理架構(gòu)構(gòu)公司性質(zhì)質(zhì)277組織形式式288部門職責(zé)責(zé)及配置置. .288知識產(chǎn)權(quán)權(quán)管理.300人力資

5、源源管理. .30員工持股股.311生產(chǎn)管理理生產(chǎn)要求求.311廠址選擇擇.322成本控制制.333產(chǎn)品研發(fā)發(fā).333質(zhì)量管理理.333生產(chǎn)工藝藝流程.33企業(yè)標準準344投資分析析股本結(jié)構(gòu)構(gòu)與規(guī)模模.355資金來源源與運用用.335投資可行行性分析析355財務(wù)分析析主要財務(wù)務(wù)假設(shè).411銷售預(yù)測測.411成本費用用核算.422利潤表.444資產(chǎn)負債債表.45現(xiàn)金流量量表.466會計報表表分析.47風(fēng)險評估估及對策策風(fēng)險評估估488解決方案案499項目融資資說明資金需求求量.550擬出讓股股份. .50籌資用途途.550風(fēng)險投資資者權(quán)利利. .50戰(zhàn)略伙伴伴權(quán)利.511退出時間間. 511退出

6、方式式.511十三、保險與與法律事事務(wù).522十四、附錄.552科學(xué)技術(shù)術(shù)成果鑒鑒定證書書科技查新新報告檢驗報告告企業(yè)標準準試用情況況及用戶戶反饋市場調(diào)查查問卷市場調(diào)查查及結(jié)果果反饋主研人簡簡介創(chuàng)業(yè)團隊隊簡介研發(fā)機構(gòu)構(gòu)介紹主要參考考文獻會計報表表附表一、執(zhí)行行總結(jié)1、公司司簡介：畫語文化化傳播有有限公司司（以下下簡稱畫畫語）是是一家籌籌建中的的文化傳傳播公司司。位于于長春經(jīng)經(jīng)濟開發(fā)發(fā)區(qū)。畫畫語是一一家專門門服務(wù)于于殘疾人人的公司司，主要要負責(zé)為為殘疾人人的繪畫畫作品尋尋找市場場。在當(dāng)當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)絡(luò)科技極極度發(fā)達達的社會會，利用用網(wǎng)絡(luò)oo2o思思維將線線下銷售售轉(zhuǎn)移為為線上銷銷售。曾曾經(jīng)殘疾疾人的畫

7、畫因為關(guān)關(guān)注量少少、宣傳傳渠道窄窄等問題題，導(dǎo)致致了他們們的繪畫畫作品質(zhì)質(zhì)量高，卻銷量量慘淡的的結(jié)果。現(xiàn)如今今畫語公公司將主主要銷售售陣地放放在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺，同時線線下輔助助銷售，改變原原有銷售售模式，使得殘殘疾人的的作品銷銷量大大大提高。2、市場場描述公司推出出的“殘疾大大學(xué)繪畫畫作品”的主要要市場是是熱愛收收集繪畫畫作品的的高尚人人士及關(guān)關(guān)注殘疾疾人事業(yè)業(yè)的公益益人士。3、管理理團隊公司性質(zhì)質(zhì)是有限限責(zé)任公司司，初期組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)采取扁扁平化的的直線職職能制。后期為為加強市市場控制制，將采采取以產(chǎn)產(chǎn)品為劃劃分方式式的事業(yè)業(yè)部制組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)。由股股東代表表組成董董事會，實行總總經(jīng)理負負責(zé)制，下設(shè)

8、綜綜合部、財務(wù)部部、營銷銷部、公公關(guān)部、物流部部、研發(fā)發(fā)部、生生產(chǎn)部七七個部門門，擬定定人員規(guī)規(guī)模為226人。季銨型陽陽離子田田菁膠制制備技術(shù)術(shù)屬河南南大學(xué)所所有，崔崔元臣、李德亮亮教授等等是技術(shù)術(shù)發(fā)明人人，并有有多年的的科技成成果產(chǎn)業(yè)業(yè)化經(jīng)驗驗，崔元元臣教授授將出任任公司董董事長，李德亮亮教授將將出任技技術(shù)副總總經(jīng)理。團隊成員員徐俊清清、管利利 、劉劉二恒、崔節(jié)虎虎、倪鋼鋼和席龍龍勝具有有較強的的科研能能力、管管理經(jīng)驗驗和理論論功底，并在上上市公司司和著名名外企從從事過管管理、營營銷和科科研工作作，積累累了豐富富的實踐踐經(jīng)驗。跨專業(yè)成員員研究方方向分別別是化工工、水處處理、企企業(yè)管理理、會計

9、計投資等等，涵蓋蓋了不同同的專業(yè)業(yè)和學(xué)科科。專業(yè)化團隊隊成員有有豐富的的工作、實踐經(jīng)經(jīng)驗和較較全面的的專業(yè)知知識。團隊合作作緊緊密的團團隊合作作、明確確的專業(yè)業(yè)分工使使我們成成為充滿滿朝氣、更具實實力的集集體。5、整體體項目進進度公司正式式運營前前期安排排進度如如下圖：申請必要證件生產(chǎn)、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳市場推廣，包括試投放，推、直銷規(guī)模化生產(chǎn)市場銷售可行性分析結(jié)束資金籌集購置設(shè)備建設(shè)廠房試運營生產(chǎn)圖1是否12個個月36個月月二、項目目背景我國是紙紙品進口口大國，20003年進進口紙及及紙板、紙漿、廢紙、紙制品品合計221999萬噸。較上年年18775萬噸噸增長 17.30，用匯 82

10、.33億美美元，較較上年 70.37億美美元增加加 177，僅僅次于石石油進口口。據(jù)專專家分析析，除人人均消費費因素增增長外，我國造造紙化學(xué)學(xué)品工業(yè)業(yè)落后是是其重要要的原因因。因此，迅迅速發(fā)展展我國的的造紙化化學(xué)品工工業(yè)，研研制出適適合國情情的產(chǎn)品品，并及時應(yīng)用用于生產(chǎn)，是解決決問題的的關(guān)鍵。而在諸多多的造紙紙化學(xué)品品中，造造紙?zhí)砑蛹觿┲陵P(guān)關(guān)重要。我國造紙紙化學(xué)品品工業(yè)從220世紀紀80年年代初開開始，起起步較晚晚，與發(fā)發(fā)達國家家差距較較大。目目前，發(fā)發(fā)達國家家造紙化化學(xué)品的的消耗量量占整個個造紙工工業(yè)總產(chǎn)產(chǎn)量的2233，我我國僅為為0.66。近近幾年，我國造造紙化學(xué)學(xué)品生產(chǎn)產(chǎn)廠家有有所增加加

11、，已達達百家，主要品品種均有有工業(yè)化化生產(chǎn)，如改性性淀粉、PAMM、濕強強劑、AAKD、聚合物物施膠劑劑、乳液液松香膠膠、丁苯苯乳液、熒光增增白劑、AQ衍衍生物及及脫墨劑劑等。但但從生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)?？纯矗肆藥讉€品品種產(chǎn)能能可達到到萬噸級級（如用用量較大大的改性性淀粉等等），其其他的與與特種加加工紙配配套的化化學(xué)品因因用量少少，國內(nèi)內(nèi)沒有生生產(chǎn)，仍仍完全依依賴進口口。由于于產(chǎn)品系系列化程程度不高高，專用用性不強強，質(zhì)量量不穩(wěn)定定，技術(shù)術(shù)含量低低，應(yīng)用用效果不不理想，嚴重影影響行業(yè)業(yè)發(fā)展進度度。 與此同同時，國國際大型型化學(xué)品品公司也也開始進進入我國國，先后在在我國設(shè)設(shè)立了辦辦事處，或組建建獨資、合

12、資企企業(yè)。這這些國外外先進技技術(shù)和產(chǎn)產(chǎn)品的進進入，一一方面填填補了我我國在某某些高檔檔品種領(lǐng)領(lǐng)域的空空白；另另一方面面也激勵勵了國內(nèi)內(nèi)造紙化化學(xué)品企企業(yè)研制制開發(fā)的的積極性性，促進進和帶動動了國內(nèi)內(nèi)造紙化化學(xué)品行行業(yè)的快快速發(fā)展展。但同同時也加加劇了行行業(yè)內(nèi)部部競爭，使中小小企業(yè)生生存環(huán)境境更加嚴嚴峻。這這些給我我國的造造紙化學(xué)學(xué)品業(yè)帶帶來了機機遇，也也帶來了了挑戰(zhàn)。隨著信息息時代的的到來，給造紙紙行業(yè)提提出了更更高的要要求，也也為造紙紙化學(xué)品品行業(yè)提提供了廣廣闊的市市場空間間。從目目前情況況看，我我國的紙紙類產(chǎn)品品技術(shù)含含量低，產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)主要要以中低低檔為主主，遠遠遠不能滿滿足日益益增長的的

13、對于高高檔化紙紙品的市市場需求求，造紙市市場必然然向高檔檔化、規(guī)規(guī)模化的的方向發(fā)發(fā)展，因因此也對對造紙化化學(xué)品企企業(yè)在研研發(fā)能力力，銷售售水平和和技術(shù)服服務(wù)支持持方面提提出了更更高的要要求，也也為造紙紙化學(xué)品品工業(yè)的的發(fā)展提提供了契契機。（見下表表） 近年來中中國紙和和紙板產(chǎn)產(chǎn)量及消消費量情情況 單位位：萬噸噸年份項目19988年19999年20000年20011年20022年20033年19922-20003年平均均增長率率(%)產(chǎn)量2800029600305003200037800430008.022消費量3347735255357553683343322480668.777中國人均均(k

14、gg)26.8827.88282933377.799世界人均均(kg)50.4452.8853.8851.885457.551.5據(jù)中國造造紙化學(xué)學(xué)品工業(yè)業(yè)協(xié)會秘秘書長夏夏華林的的報告中國造造紙化學(xué)學(xué)品發(fā)展展現(xiàn)狀與與趨勢可知，我國的的精細造造紙化學(xué)學(xué)品需求求量將繼繼續(xù)保持持增長趨趨勢。（見下表表）品種20022年使用用量（單單位：萬萬噸）20055年需求求量（單單位：萬萬噸）20155年需求求量（單單位：萬萬噸）造紙專用用助留、助濾、增強劑劑等10.8812215.9917731.88422但是，由于國國內(nèi)造紙紙行業(yè)對對造紙化學(xué)學(xué)品性能能、作用用的了解解和應(yīng)用用時間短短，許多多造紙廠廠對其使用

15、方方法和作作用認識識不足，加強強應(yīng)用技技術(shù)研究究和售后后服務(wù)對對造紙化化學(xué)品開開發(fā)和生生產(chǎn)廠家家來說至至關(guān)重要要。在這種情情況下，加快開開發(fā)適應(yīng)應(yīng)我國國國情的造造紙專用用化學(xué)品品的使命命迫在眉眉睫。九九天化工工充分考考慮到國國內(nèi)造紙紙行業(yè)的的現(xiàn)狀和和需求，加大產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)力度，同時盡盡快與國國際接軌軌，不僅僅重視造造紙化學(xué)學(xué)品的合合成，更更重視應(yīng)應(yīng)用技術(shù)術(shù)的研究究。產(chǎn)品與服服務(wù)1、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)產(chǎn)品：季季銨型陽陽離子田田菁膠是是一種新新型的非非木材纖纖維造紙紙增強劑劑、助留留助濾劑劑。是以以季銨鹽鹽和田菁菁膠為主主要原料料在一定定條件下下合成的的。它是是天然高高分子聚聚多糖的的化學(xué)改改性物，具

16、有生生物降解解性，在在生產(chǎn)和和使用過過程中不不會對人人體健康康和周邊邊環(huán)境造造成危害害。服務(wù)：和和各大造造紙企業(yè)業(yè)進行技技術(shù)合作作和聯(lián)合合產(chǎn)品開開發(fā)，并并提供技技術(shù)服務(wù)務(wù)和產(chǎn)品品跟蹤服服務(wù)，同同時針對對企業(yè)相相關(guān)技術(shù)術(shù)難題協(xié)協(xié)作攻關(guān)關(guān)。2、產(chǎn)品品性能本產(chǎn)品作作為造紙紙用增強強劑與助助留劑，水溶性性好，結(jié)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定定，取代代度相對對較高，正電荷荷密度相相對較大大，產(chǎn)品品性能穩(wěn)穩(wěn)定。對對提高紙紙張強度度和填料料留著率率均有明明顯效果果。當(dāng)加加入0.211%的季季銨型陽陽離子田田菁膠后后，紙的的裂斷長長提高88.822.4%，相對耐耐破度提提高9.7333.99%，撕撕裂度也也略有提提高，留留著率提提

17、高100.515.2%。3、優(yōu)、劣勢比比較種類性能季銨型陽陽離子田田菁膠陽離子聚聚丙烯酰酰胺陽離子淀淀粉反應(yīng)類型天然高分分子改性性化學(xué)合成成天然高分分子改性性水溶性好好較好取代度0.4400.0110.03環(huán)境效益具有生物物降解性性，無污污染陽離子聚聚丙烯酰酰胺對環(huán)環(huán)境不友友好的具有生物物降解性性，無污污染合成工藝工藝簡單單、反應(yīng)應(yīng)條件溫溫和反應(yīng)復(fù)雜雜，要求求條件較較高反應(yīng)條件件不高、溫和性價比效果好，成本低低，應(yīng)用用pH值值寬效果好，但價格格較高取代度高高的陽離離子淀粉粉則售價價很高綜體評價4、價值值評估添加季季銨型陽陽離子田田菁膠后后，在紙紙質(zhì)量提提高的同同時可使使原木漿漿比例下下降815

18、%。 添加加季銨型型陽離子子田菁膠膠后，由由于季銨銨型陽離離子田菁菁膠的助助留作用用，抄過過程中細細小纖維維和填料料流失可可減少330440%，體現(xiàn)在在紙漿上上，每噸噸紙下降降4560公公斤。添加加季銨型型陽離子子田菁膠膠后，紙紙張干燥燥速度加加快，蒸蒸汽用量量降低，每噸紙紙可節(jié)約約能源88100元。添加加季銨型型陽離子子田菁膠膠后，可可使紙成成品率和和一級品品率分別別提高44%和110%。僅以上四四項，扣扣除添加加紙漿干干質(zhì)量00.6陽離子子田菁膠膠的成本本，每噸噸紙可使使成本下下降10001120元元。 使使用本產(chǎn)產(chǎn)品后，還可使使紙廠白白水濃度度下降330440%，廢水排排放濃度度大大降降

19、低，對對生態(tài)環(huán)環(huán)境的污污染明顯顯減少。同時，由于季季銨型陽陽離子田田菁膠仍仍屬天然然高分子子聚合物物類，易易降解，所以使使用該產(chǎn)產(chǎn)品比使使用聚丙丙烯酰胺胺純合成成化學(xué)品品類所排排放的污污水，毒毒性要小小且較易易處理，污水處處理費用用將顯著著下降。這樣既既給造紙紙廠帶來來一定的的經(jīng)濟效效益，而而且還具具有較大大的環(huán)保保效益。5、用戶戶反饋該產(chǎn)品經(jīng)經(jīng)河南省省許昌造造紙廠（現(xiàn)改名名為河南南一林紙紙業(yè)有限限責(zé)任公公司）和和開封裕裕安實業(yè)業(yè)總公司司初步試試驗，發(fā)發(fā)現(xiàn)季銨銨型陽離離子田菁菁膠對提提高紙張張強度和和填料留留著率均均有明顯顯效果。當(dāng)加入入0.221%的季銨銨型陽離離子田菁菁膠后，紙的裂裂斷長提

20、提高8.8222.44%，相相對耐破破度提高高9.77333.9%，撕裂裂度也略略有提高高，留著著率提高高10.5115.22%。即季季銨型陽陽離子田田菁膠對對麥草造造紙具有有良好的的增強、助留、助濾性性能。添添加本產(chǎn)產(chǎn)品后，在紙質(zhì)質(zhì)量提高高的同時時可使原原木漿比比例下降降115%；抄過程程中細小小纖維流流失可減減少300400%；紙紙張干燥燥速度加加快，蒸蒸汽用量量降低；可使紙紙成品率率和一級級品率分分別提高高4%和和10%。6、應(yīng)用用前景 我國國的森林林資源嚴嚴重不足足，人均均森林占占有量僅僅相當(dāng)于于世界人人均值的的，進口口原木漿漿價格昂昂貴，因因此大規(guī)規(guī)模木漿漿造紙在在短期內(nèi)內(nèi)并不現(xiàn)現(xiàn)實

21、；我國國的造紙紙工業(yè)以以非木材材纖維（主要是是草漿）為主要要原料，草漿造造紙占世世界產(chǎn)量量的755,市市場容量量巨大，草漿造造紙助劑劑市場前前景廣闊闊； 可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略的的實施，環(huán)境保保護意識識日趨增增強，國國家對于于造紙企企業(yè)在環(huán)環(huán)境標準準上提出出更高的的要求； 造紙紙企業(yè)生生存環(huán)境境日益困困難，對對于成本本控制方方面的要要求強烈烈；季銨型陽陽離子田田菁膠是是主要為為草漿造造紙市場場開發(fā)的的專用助助劑，綜綜合性能能良好，價格優(yōu)優(yōu)勢明顯顯，同時時在污染染控制方方面效果果顯著，可以同同時解決決以上諸諸多問題題，具有有巨大的的推廣價價值。7、未來來規(guī)劃未來公司司的產(chǎn)品品線將形形成以造造紙化學(xué)學(xué)

22、品為核核心，水水處理化化學(xué)品和和農(nóng)用化化學(xué)品為為側(cè)重的的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)，以以縱向深深度開發(fā)發(fā)和橫向向聯(lián)系開開發(fā)為主主要模式式，打造造中國的的化工品品牌。四、市場場及競爭爭分析根據(jù)本行行業(yè)特點點，從三三個方面面對企業(yè)業(yè)的宏觀觀環(huán)境、微觀環(huán)環(huán)境進行行分析，同時對對于行業(yè)業(yè)競爭態(tài)態(tài)勢及企企業(yè)綜合合情況進進行評價價： 宏觀環(huán)境境分析（PESST分析析）：包括政政治因素素、經(jīng)濟濟因素、社會因因素和技技術(shù)因素素四個方方面的總總體環(huán)境境描述，從而分分析其對對于我們們所立足足的行業(yè)業(yè)的影響響。競爭環(huán)境境分析（5 FForcce分析析）：企業(yè)的的競爭環(huán)環(huán)境分析析包括五五個方面面：1、潛在進進入者的的威脅；2、買買方

23、討價價還價能能力；33、供方方討價還還價能力力；4、替代品品威脅；5、行行業(yè)現(xiàn)有有企業(yè)競競爭。企業(yè)的綜綜合評價價（SWWOT分分析）：從四四個方面面進行總總體評估估：1、企業(yè)的的優(yōu)勢；2、企企業(yè)的劣劣勢；33、機會會；4、現(xiàn)存和和潛在的的威脅。PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟）S（社會）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機會（opportunity）劣勢（weakness）企業(yè)優(yōu)勢（strength）競爭環(huán)境分析：1潛在進入者的威脅2買方討價還價能力3供方討價還價能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭行業(yè)競爭爭分析框框架圖1、宏觀觀環(huán)

24、境分分析（PPESTT分析）政治因素素（Poolitticaal）：國家在在環(huán)境保保護方面面加大力力度，推推行可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略。化學(xué)工工業(yè)“十五”規(guī)劃中中指出： “十五”期間工作作重點是是資源開開發(fā)和節(jié)節(jié)約并舉舉，注重重清潔生生產(chǎn)和社社會綜合合效益。國家計委委和國家家經(jīng)貿(mào)委委聯(lián)合頒頒布了當(dāng)前國國家重點點鼓勵發(fā)發(fā)展的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)產(chǎn)品和技技術(shù)目錄錄，在在涉及石石油和化化學(xué)工業(yè)業(yè)的項目目中第111項就就包括了了造紙化化學(xué)品。環(huán)保產(chǎn)業(yè)業(yè)作為我我國的朝朝陽工業(yè)業(yè)具有廣廣闊的市市場潛力力。經(jīng)濟因素素（Ecconoomicc）：當(dāng)當(dāng)前，我我國經(jīng)濟濟快速增增長，造造紙工業(yè)業(yè)飛速發(fā)發(fā)展，從從而為造造紙化學(xué)學(xué)品市

25、場場提供了了前所未未有的市市場機會會。企業(yè)競爭爭升級，對于成成本節(jié)約約和質(zhì)量量提升的的要求日日趨強烈烈。 社會因素素（Soocieety）：居居民的消消費結(jié)構(gòu)構(gòu)升級，社會對對于紙品品主要是是高檔紙紙品的需需求增長長迅速，作為造造紙業(yè)的的后向供供應(yīng)商，相應(yīng)對對于高技技術(shù)含量量的造紙紙化學(xué)品品需求大大增。環(huán)保意識識已經(jīng)深深入人心心，對環(huán)環(huán)境不友友好的產(chǎn)產(chǎn)品逐漸漸被市場場所淘汰汰。技術(shù)因素素（Teechnnoloogy）：政府府、企業(yè)業(yè)和科研研機構(gòu)對對造紙化化學(xué)品研研究的大大力投入入和對相相關(guān)技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)化的重重視；新新技術(shù)和和產(chǎn)品不不斷涌現(xiàn)現(xiàn)；新技術(shù)傳傳播的速速度加快快；造紙化化學(xué)品生生命周期期縮短。

26、2、競爭爭環(huán)境分分析（55 Foorcee分析）5 FORCE 分析圖供應(yīng)商的的討價還還價能力力：供應(yīng)商影影響企業(yè)業(yè)競爭環(huán)環(huán)境的主主要方式式是控制制原材料料資源，提高價價格(以以此榨取取買方的的盈利)，降低所所提供產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量，影影響購買買成本。 由于我們們的產(chǎn)品品的主要要原料成成分是季季銨鹽和和田菁膠膠兩種產(chǎn)產(chǎn)品。其其來源比比較廣泛泛，易獲獲得， 供應(yīng)商商的集中中化程度度較低，主要集集中于小小型廠家家、土產(chǎn)產(chǎn)公司和和農(nóng)戶等等，且標標準化程程度較統(tǒng)統(tǒng)一。所所以供應(yīng)應(yīng)商的資資源控制制能力不不高，相相應(yīng)其討討價還價價能力較較低，對對我們的的影響較較小。我們所要要注意的的是：注注意保持持原材料料來

27、源的的持續(xù)和和穩(wěn)定，化解淡淡旺季而而引起的的非正常常價格變變動；嚴嚴格控制制原材料料質(zhì)量；廣泛選選取供應(yīng)應(yīng)商，避避免出現(xiàn)現(xiàn)因惡意意結(jié)盟、控制原原料而引引起的非非正常損損失。購購買者的的討價還還價能力力：購買者者也能為為行業(yè)盈盈利性造造成威脅脅。購買買者通過過強行壓壓低價格格，要求求更高的的質(zhì)量或或更多的的服務(wù)，從而降降低產(chǎn)品品的贏利利水平和和市場接接受程度度。我們的購購買者分分為兩類類：目標標市場客客戶即大大中型造造紙企業(yè)業(yè)和經(jīng)銷銷商。大中型造造紙企業(yè)業(yè)的購買買行為具具有以下下特征：屬于于集團購購買行為為。其對對于產(chǎn)品品質(zhì)量的的敏感性性較高，質(zhì)量是是其首要要的關(guān)注注點。從目目前市場場看，在在同

28、等性性能標準準下，替替代品的的替代程程度很低低。絕大大部分的的造紙企企業(yè)并沒沒有實行行后向一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略，建建立自己己的配套套化學(xué)品品生產(chǎn)企企業(yè)。通過過市場調(diào)調(diào)查發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，當(dāng)造造紙助劑劑成本在在其生產(chǎn)產(chǎn)總成本本中的比比例不超超過6%時，幾幾乎所有有的目標標用戶都都樂于使使用能為為其帶來來效果改改善顯著著的造紙紙化學(xué)品品。如果產(chǎn)品品能夠使使用戶從從成本上上相對降降低、質(zhì)質(zhì)量上有有明顯提提升、服服務(wù)上有有超值回回報，通通過該產(chǎn)產(chǎn)品的使使用可以以使企業(yè)業(yè)獲得更更多的顧顧客讓渡渡價值，購買者者的討價價還價能能力可以以控制在在合理的的范圍內(nèi)內(nèi)。經(jīng)銷商的的購買行行為具有有以下特特征：屬于于集團購購買行為為。

29、屬于于中間商商，其面面對的是是二級批批發(fā)商或或是終端端用戶，有較完完善的市市場網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，控制制市場能能力較強強。對于于產(chǎn)品的的利潤空空間有較較高的要要求，對對于產(chǎn)品品知名度度和未來來前景也也較為關(guān)關(guān)注。對品品牌并無無明顯的的忠誠傾傾向。針對此類類購買者者，應(yīng)考考慮到其其對于持持續(xù)利潤潤的要求求，加強強品牌建建設(shè)和市市場支持持，同時時銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的控控制和區(qū)區(qū)域劃分分應(yīng)充分分重視。新進入入者的威威脅：行行業(yè)新進進入者有有步驟、有目的的地進入入某一行行業(yè)時，通常帶帶來大量量的資源源和額外外的生產(chǎn)產(chǎn)能力，并會分分割市場場份額。新進入入者威脅脅的大小小取決于于一家新新的企業(yè)業(yè)進入該該行業(yè)的的可能性性、進入

30、入壁壘、以及預(yù)預(yù)期的報報復(fù)等。造紙紙化學(xué)品品行業(yè)目目前處于于嚴重的的不飽和和狀態(tài)，供不應(yīng)應(yīng)求，市市場前景景廣闊，且屬于于國家政政策重點點支持行行業(yè)，對對于新進進入者的的吸引力力較大。新進進入者的的進入障礙礙是技術(shù)術(shù)壁壘。我們現(xiàn)現(xiàn)有的技技術(shù)壟斷斷和持續(xù)續(xù)的研發(fā)發(fā)優(yōu)勢以以及在目目標市場場所建立立的技術(shù)術(shù)標準將將成為新新進入者者的主要要門檻。為了建立立我們的的市場領(lǐng)領(lǐng)先地位位，我們們將加大大技術(shù)研研發(fā)投入入，保持持先發(fā)優(yōu)優(yōu)勢，在在成本上上和技術(shù)術(shù)上占據(jù)據(jù)有利位位置，形形成市場場新入者者壁壘。替代品的的威脅：替代品品將為我我們的產(chǎn)產(chǎn)品帶來來威脅，替代競競爭的壓壓力越大大，對現(xiàn)現(xiàn)有企業(yè)業(yè)經(jīng)營威威脅越大大

31、。目前前我們的的產(chǎn)品替替代品主主要包括括：聚丙丙烯酰胺胺類：我國聚聚丙烯酰酰胺類(PAMM)的開開發(fā)研究究水平較較低，主主要有陰陰離子型型、非離離子型、陽離子子型和兩兩性型。非離子子型由于于不易被被纖維吸吸附，因因而增強強效果不不佳。陰陰離子型型與纖維維和填料料帶有相相同的負負電荷，需利用用硫酸鋁鋁來增加加其與纖纖維填料料的吸附附作用。陽離子子型和兩兩性聚丙丙烯酰胺胺適用范范圍廣，但也有有不少問問題尚待待解決，其生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模和和產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量離滿滿足市場場需求尚尚有較大大差距。改性性淀粉類類：改改性淀粉粉類具有有資源豐豐富、價價格便宜宜、生物物降解等等優(yōu)點。在我國國開發(fā)、生產(chǎn)的的品種較較多，主主要產(chǎn)

32、品品有：酸酸變性淀淀粉、氧化淀淀粉、預(yù)糊化化淀粉、交聯(lián)淀淀粉、接枝淀淀粉、酯化淀淀粉、醚化淀淀粉（包包括羥烷烷基淀粉粉、羧甲甲基淀粉粉、陽離離子淀粉粉、兩性性淀粉）等。但但由于淀淀粉原料料的來源源不同，使得改改性淀粉粉的性能能不夠穩(wěn)穩(wěn)定，特特別是陽陽離子淀淀粉、兩兩性淀粉粉大多仍仍在開發(fā)發(fā)中。殼聚聚糖類：殼聚聚糖類在在造紙中中的應(yīng)用用也正處處于研發(fā)發(fā)階段，且成本本較高。植物物膠類：植物物膠類是是環(huán)境友友好型造造紙增強強劑，其其性能優(yōu)優(yōu)于改性性淀粉類類。主要要品種有有瓜爾膠膠、槐豆豆膠、田田菁膠等等。瓜爾爾膠及改改性產(chǎn)物物在國外外已廣泛泛應(yīng)用于于造紙，是一類類良好的的造紙增增強劑和和助留劑劑。槐

33、豆豆膠作為為造紙增增強劑江江西科學(xué)學(xué)院已做做過研究究，但由由于原料料來源等等問題至至今未能能形成規(guī)規(guī)模生產(chǎn)產(chǎn)。在目前現(xiàn)現(xiàn)有的同同類產(chǎn)品品中，季季銨型陽陽離子田田菁膠從從成本、質(zhì)量、污染處處理方面面為客戶戶帶來的的綜合效效益遠高高于其他他類產(chǎn)品品。（具體體指標比比較見第第788頁）行行業(yè)現(xiàn)有有企業(yè)競競爭：國內(nèi)內(nèi)競爭對對手：目前在在造紙化化學(xué)品市市場上表表現(xiàn)較突突出的同同類產(chǎn)品品生產(chǎn)廠廠家集中中在浙江江、山東東、廣東東一帶，中西部部地區(qū)較較少。 如：杭州州紙友科科技有限限公司以以杭州市市化工研研究所為為依托，其研究究開發(fā)水水平在全全國處于于領(lǐng)先地地位，開開發(fā)了多多種適合合我國的的草漿助助劑的廠廠家

34、，市市場應(yīng)用用范圍較較廣，和和多家大大型紙廠廠進行了了廣泛的的合作，市場推推廣做的的較好。這一類類企業(yè)主主要集中中于沿海海發(fā)達地地區(qū)。缺缺點是：產(chǎn)品覆覆蓋地域域集中于于沿海地地區(qū)，且且由于規(guī)規(guī)模原因因，產(chǎn)量量相對不不足，營營銷模式式較單一一，價格格較高。 國際際競爭對對手：近近年來，美國陶陶氏化學(xué)學(xué)公司、國民淀淀粉化學(xué)學(xué)有限公公司、法法國SNNF公司司、瑞士士科萊恩恩公司等等跨國巨巨頭分別別在上海海浦東、北京和和廣州成成立造紙紙用化學(xué)學(xué)品合資資企業(yè)或或設(shè)立辦辦事處，將其產(chǎn)產(chǎn)品打入入我國市市場。缺點是：對于目目前我國國造紙業(yè)業(yè)現(xiàn)狀了了解不深深入，需需要較長長時期磨磨合；主主要研發(fā)發(fā)力量集集中于木

35、木漿造紙紙助劑的的研發(fā)，相對草草漿造紙紙助劑研研發(fā)比較較薄弱；產(chǎn)品價價格昂貴貴；營銷銷網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)和我我國市場場狀況不不太切合合。3、企業(yè)業(yè)綜合評評價（SSWOTT分析）對企業(yè)的的利弊分分析和所所處環(huán)境境評價一一般通過過SWOOT模型型來進行行，它包包括企業(yè)業(yè)優(yōu)勢（strrenggth）、劣勢勢（weeaknnesss）、機機會（ooppoortuunitty）、威脅（thrreatts）四四個方面面的因素素。通過SWWOT分分析，將對我們們企業(yè)內(nèi)內(nèi)部和外外部條件件進行綜綜合和概概括，進進而分析析現(xiàn)存的的的優(yōu)劣劣勢、面面臨的機機會和威威脅，具具體分析析情況見見下表：SWOTT分析圖圖項目評判內(nèi)容

36、容優(yōu)勢內(nèi)部因素素1產(chǎn)品突出出的性價價比和綜綜合性能能，居于于市場領(lǐng)領(lǐng)先地位位 2具有明顯顯的環(huán)保保效益，成本節(jié)節(jié)約效果果顯著3銷售價格格相對低低廉，用用戶可獲獲得收益益明顯4原材料來來源廣泛泛，制作作工藝簡簡單5以高校研研發(fā)機構(gòu)構(gòu)為依托托，具有有持續(xù)的的研發(fā)優(yōu)優(yōu)勢6先進的管管理架構(gòu)構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)質(zhì)的管理理團隊和和專業(yè)的的員工隊隊伍劣勢內(nèi)部因素素1屬于市場場初入者者，行業(yè)業(yè)認識欠欠缺，缺缺乏成熟熟的行業(yè)業(yè)操作和和銷售經(jīng)經(jīng)驗2產(chǎn)品定位位：專業(yè)業(yè)服務(wù)于于草漿造造紙行業(yè)業(yè)，風(fēng)險險較集中中 3產(chǎn)品線范范圍較窄窄機會外部環(huán)境境1屬于國家家重點扶扶持行業(yè)業(yè)，發(fā)展展前景廣廣闊2造紙行業(yè)業(yè)的發(fā)展展態(tài)勢使使得造紙

37、紙化學(xué)品品尤其是是高科技技含量的的造紙助助劑需求求巨大，并且呈呈上升趨趨勢3產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)良性能能符合國國家環(huán)境境保護和和可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的戰(zhàn)略方方向4良好的社社會公共共關(guān)系，戰(zhàn)略伙伙伴建設(shè)設(shè)化解市市場風(fēng)險險威脅外部環(huán)境境1一批有實實力的國國內(nèi)外競競爭者的的進入加加劇了行行業(yè)競爭爭，使得得競爭風(fēng)風(fēng)險加大大2替代品的的市場建建設(shè)日漸漸成熟，行業(yè)格格局已初初步形成成3新產(chǎn)品的的研發(fā)速速度加快快，產(chǎn)品品生命周周期縮短短4公司發(fā)展展期間可可能遭受受到行業(yè)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有有競爭者者反擊五、市場場營銷1、目標標市場（Marrkettingg）我們將為為具有以以下特征征的用戶戶提供專專業(yè)化的的產(chǎn)品與與服務(wù)：生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模較較

38、大，設(shè)設(shè)備投入入較高的的大中型型造紙企企業(yè)。生產(chǎn)產(chǎn)原料以以草漿為為主的中中高檔文文化用紙紙生產(chǎn)廠廠家及卡卡紙、板板紙生產(chǎn)產(chǎn)廠家。有較較強的新新技術(shù)消消化吸收收能力的的造紙企企業(yè)。2、產(chǎn)品品（Prroduuct）產(chǎn)品：“九天”牌季銨銨型陽離離子田菁菁膠品牌：品品牌最持持久的含含義將是是它的價價值、文文化和個個性，我我們的品品牌包涵涵“技術(shù)領(lǐng)領(lǐng)先，綠綠色和諧諧、不斷斷超越”等寓意意。從而而使我們們能夠不不斷擴大大營銷空空間、擁擁有更多多的品牌牌延伸機機會，為為企業(yè)的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展提提供可能能。3、定價價策略(Priicinng SStraateggy)目標：建建立造紙紙化學(xué)品品領(lǐng)域優(yōu)優(yōu)勢品牌牌地位

39、，提高目標標市場占有有率。方法：按按照細分分成本和和競爭形形勢來制制定價格格。收集和和分析相相關(guān)成本本數(shù)據(jù)后我我們將得得到一個個基準數(shù)數(shù)據(jù)；公司司長期經(jīng)經(jīng)營目標標的實現(xiàn)現(xiàn)和可持持續(xù)發(fā)展展的需要要也將成成為價格格制定的的重要影影響因素素。了解解主要競競爭對手手的定價價情況、預(yù)期反反應(yīng)和預(yù)預(yù)計市場場需求。在品牌建建設(shè)初期期將實行行跟隨定定價方法法，在性性價比例例上占據(jù)據(jù)優(yōu)勢；進入成成熟期后后將采用用領(lǐng)導(dǎo)定定價法，提高產(chǎn)產(chǎn)品附加加價值，使用戶戶獲得更更大的顧顧客讓渡渡價值。綜合以以上因素素，我們們的產(chǎn)品品初步的的定價在在3萬元元/噸左左右，根根據(jù)市場場因素略略加調(diào)整整。4、戰(zhàn)略略伙伴建建設(shè)(SStr

40、aateggy CComppanyy Coonsttrucctinng)在公司司前期籌籌資中所所引入的的戰(zhàn)略伙伙伴將主主要定位位于一到到兩家目目標市場場客戶，我們將將在資金金、研發(fā)發(fā)、銷售售通路上上成為穩(wěn)穩(wěn)定的同同盟。在市場場開發(fā)過過程中，長期的的供銷關(guān)關(guān)系、技技術(shù)和服服務(wù)的緊緊密結(jié)合合形成的的某些大大客戶也也將成為為我們的的戰(zhàn)略伙伙伴。5、銷售售渠道分分析直銷（DDireect Saiilinng）：對于幾幾個重點點區(qū)域如如河南、山東等等重點市市場，我我們將采采用我們們的銷售售工程師師與客戶戶點對點點式（PP TTO P）的的直接銷銷售方式式。優(yōu)勢：可以準確確把握即即時即刻刻的供求求關(guān)系，節(jié)

41、省商業(yè)業(yè)中間環(huán)環(huán)節(jié)上費費用，降降低庫存存的風(fēng)險險，建立立更長久久穩(wěn)固的的合作關(guān)關(guān)系。弊端：市場覆覆蓋面過過寬時導(dǎo)導(dǎo)致資源源投入較較大，對對于各相相關(guān)部門門要求水水平較高高。對策：我們將將在直銷銷隊伍的的執(zhí)行能能力上（包括內(nèi)內(nèi)部的隊隊伍調(diào)整整、資源源供給等等等）及及大客戶戶的選擇擇方面嚴嚴格引導(dǎo)導(dǎo)，為執(zhí)執(zhí)行未來來的全面面直銷戰(zhàn)戰(zhàn)略打下下堅實基基礎(chǔ)。代理銷售售：對于于其他非非直銷目目標市場場，我們們將有選選擇的開開發(fā)有實實力、有有豐富操操作經(jīng)驗驗、資信信良好的的當(dāng)?shù)卮砩虂韥砉餐_開發(fā)市場場。真正正做到“把代理理商當(dāng)客客戶看待待”。逐步步建立起起一套比比較實用用的管理理機制，著眼點點放在對對代理

42、銷售售體系的的建設(shè)規(guī)規(guī)劃整合合上，逐逐步確立一套套以客戶戶為中心心，以服服務(wù)為核核心的渠渠道運作作架構(gòu)。優(yōu)勢：能借助助代理商商的力量量迅速擴擴大銷售售額，能借助助經(jīng)銷商商的力量量快速募募集資金金，降低財財務(wù)風(fēng)險險。使之之成為穩(wěn)穩(wěn)定的合合作伙伴伴來承擔(dān)擔(dān)銷售、集成、服務(wù)、支持等等眾多業(yè)業(yè)務(wù)，實實現(xiàn)市場場覆蓋率率和市場場占有率率的攀升升，為客客戶提供供良好和和更具增增值價值值的新產(chǎn)產(chǎn)品和全全線服務(wù)務(wù)，包括括售前、售后和和運營過過程中的的所有環(huán)環(huán)節(jié)。 弊端：不利于于品牌建建設(shè)，影響整體體市場發(fā)發(fā)展，銷售不不穩(wěn)定。對策：對當(dāng)?shù)氐卮砩躺痰倪x擇擇將嚴格格要求；我們將將派出技技術(shù)人員員和市場場人員全全程參

43、與與市場開開發(fā)。依依據(jù)授權(quán)權(quán)原則和和市場游游戲規(guī)則則適時加加固合作作關(guān)系，在價格格保護、進貨價價格、現(xiàn)現(xiàn)貨供應(yīng)應(yīng)、發(fā)貨貨速度、產(chǎn)品種種類等各各個方面面進行控控制和支支持。6、推廣廣策略人員推銷銷：產(chǎn)品品銷售以以一支既既懂專業(yè)業(yè)技術(shù)又又懂營銷銷技巧的的高素質(zhì)質(zhì)推銷隊隊伍。銷銷售隊伍伍人員應(yīng)應(yīng)經(jīng)常與與造紙企企業(yè)進行行交流，與其建建立良好好的合作作關(guān)系，了解用用戶對公公司及產(chǎn)產(chǎn)品的要要求，促促進產(chǎn)品品的完善善。廣告宣傳傳：專業(yè)媒媒體廣告告：如造紙化化學(xué)品、紙紙和造紙紙等專專業(yè)媒體體上有針針對性地地發(fā)布廣廣告，要要著眼于于產(chǎn)品的的科技含含量、經(jīng)經(jīng)濟效益益和先進進性方面面。電視廣廣告：投投放量較較少，因

44、因為行業(yè)業(yè)特性，電視受受眾不是是我們的的終端消消費者，所以電電視廣告告并非我我們的主主要宣傳傳途徑，所以電電視廣告告集中于于公益廣廣告方面面。網(wǎng)絡(luò)投投放：在在一些專專業(yè)網(wǎng)站站上我們們也將有有所投放放，如“中國造造紙化學(xué)學(xué)品網(wǎng)”（ HYPERLINK / npappercchemm.coom/），紙業(yè)業(yè)周刊（ HYPERLINK htttp:/n）等門門戶網(wǎng)站站加大廣廣告宣傳傳力度。營銷公關(guān)關(guān)：貿(mào)易展展銷會公司將重重點參與與針對造造紙廠家家和造紙紙化學(xué)品品行業(yè)的的大規(guī)模模展銷會會，更系系統(tǒng)的了了解客戶戶和同行行業(yè)信息息，及時時的調(diào)整整和修正正我們的的產(chǎn)品發(fā)發(fā)展計劃劃和銷售售網(wǎng)絡(luò)建建設(shè)。新聞發(fā)發(fā)布

45、會承辦大型型的學(xué)術(shù)術(shù)交流會會、研討討活動和和行業(yè)內(nèi)內(nèi)部協(xié)會會或是其其他機構(gòu)構(gòu)組織的的活動。媒體參參與將積極參參與和配配合有關(guān)關(guān)媒體的的活動，獲得盡盡可能多多的軟、硬新聞聞的機會會。在企企業(yè)與品品牌的信信息傳播播上將不不遺余力力?；ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)促銷我們將建建立自己己公司的的專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站，及及時發(fā)布布各種相相關(guān)信息息，使其其逐漸發(fā)發(fā)展成為為行業(yè)內(nèi)內(nèi)可靠的的、及時時的、對對分銷及及顧客有有影響的的、對行行業(yè)景氣氣情況進進行預(yù)測測的重要要來源，并與各各大化工工公司和和造紙企企業(yè)網(wǎng)站站進行鏈鏈接。專業(yè)刊刊物、文文章報導(dǎo)導(dǎo)公司的負負責(zé)人經(jīng)經(jīng)常作為為造紙化化學(xué)品行行業(yè)的專專業(yè)人士士參與有有關(guān)本行行業(yè)的活活動，并就有

46、關(guān)關(guān)產(chǎn)品和和市場問問題發(fā)表表意見。公共形形象建設(shè)設(shè)企業(yè)和品品牌的形形象建設(shè)設(shè)是影響響深遠的的。為此此我們將將開展系系列公益益活動，如在河河南大學(xué)學(xué)設(shè)立專專項獎學(xué)學(xué)金，成成立環(huán)境境保護基基金，盡盡可能的的和媒體體進行環(huán)環(huán)境保護護專題的的合作，凸現(xiàn)我我們的“綠色化化工”理念。直接郵郵寄進行商業(yè)業(yè)信函和和郵購活活動。該該活動在在以用戶戶為基礎(chǔ)礎(chǔ)對象發(fā)發(fā)布一定定數(shù)量的的信息，旨在獲獲得迅速速的客戶戶反應(yīng)和和尋求銷銷售機遇遇。包括括最新產(chǎn)產(chǎn)品信息息，專業(yè)業(yè)性的附附加資料料，等等等。社會認認證我們現(xiàn)有有的產(chǎn)品品和新研研發(fā)產(chǎn)品品將以最最快速度度獲得相相關(guān)質(zhì)檢檢、科研研部門的的認證，并獲得得本行業(yè)業(yè)和客戶戶行

47、業(yè)技技術(shù)權(quán)威威和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者的肯肯定與推推薦。7、市場場開發(fā)策策略對已開發(fā)發(fā)市場：指已經(jīng)經(jīng)大量使使用精細細造紙助助劑的市市場。這這類市場場分布主主要在經(jīng)經(jīng)濟發(fā)展展水平較較高的城城市且為為規(guī)?；拇笮托驮旒埰笃髽I(yè)。如如：我國國東部的的山東、浙江、廣東等等省份。這些企企業(yè)大都都使用大大型的造造紙機器器，車速速快，紙紙品檔次次較高，企業(yè)的的經(jīng)濟效效益較好好，造紙紙助劑使使用量大大，對助助劑的要要求也比比較嚴格格，消費費行為比比較成熟熟。在該市場場上，我我們主要要與淀粉粉類和聚聚丙烯酰酰胺類產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)廠家競競爭，以以優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價和和優(yōu)質(zhì)服服務(wù)樹立立產(chǎn)品及及品牌形形象，突突出季銨銨型陽離離子田菁菁膠在造造

48、紙中的的經(jīng)濟和和環(huán)保效效益，不不斷擴大大市場，提高品品牌知曉曉度、美美譽度，樹立良良好的品品牌形象象；建立立品牌忠忠誠度，搞好公公共關(guān)系系，樹立立企業(yè)良良好的社社會形象象，贏得得顧客的的信賴。潛在市場場：指沒沒有或很很少使用用助劑的的造紙企企業(yè)和地地區(qū)。這這類市場場的經(jīng)濟濟發(fā)展水水平相對對比較落落后，企企業(yè)規(guī)模模比較小小。一般般生產(chǎn)中中低檔紙紙，造紙紙設(shè)備的的車速較較低，對對助劑要要求不高高。市場開發(fā)發(fā)的方式式在于專專業(yè)銷售售工程師師與造紙紙企業(yè)技技術(shù)人員員的溝通通，介紹紹本產(chǎn)品品的優(yōu)點點，提高高造紙企企業(yè)對紹紹季銨型型陽離子子田菁膠膠造紙助助劑的認認知程度度，使客客戶了解解本產(chǎn)品品的各項項性

49、能、適用情情況等；宣傳造造紙助劑劑的發(fā)展展趨勢，可以采采用贈送送、試銷銷、折扣扣的方式式引導(dǎo)造造紙企業(yè)業(yè)技術(shù)人人員中的的一部分分“潮流領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者”使用本本產(chǎn)品。然后，以適中中的價格格、盡善善盡美的的服務(wù)、有力的的公關(guān)手手段打開開市場。8、技術(shù)術(shù)服務(wù)與與支持售前服務(wù)務(wù)：采用用宣傳、培訓(xùn)和和交流等等手段，通過營營銷部和和公關(guān)部部的協(xié)作作努力，使現(xiàn)實實和潛在在用戶對對于產(chǎn)品品的特性性與適用用范圍有有初步的的認知；售中服務(wù)務(wù)：建立立完善的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（如如電話訂訂貨、網(wǎng)網(wǎng)上電子子商務(wù)），急顧顧客所需需，及時時送貨上上門；售后服務(wù)務(wù)：建立立信息交交流反饋饋渠道，做好產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量、服服務(wù)的反反饋信息息處理

50、，根據(jù)客客戶需要要不斷改改進產(chǎn)品品；設(shè)立立面對全全國范圍圍的免費費服務(wù)熱熱線電話話（8000電話話）與顧顧客搞好好關(guān)系，固定長長期業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系；最大程程度滿足足客戶需需要；適適時舉辦辦信息交交流活動動，搭建建溝通橋橋梁。六、公司司戰(zhàn)略1、共同同愿景公司使命命和遠景景陳述：我們致致力于成成為一家家在化工工產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域內(nèi)的的知名公公司，它它將為造造紙、農(nóng)農(nóng)藥、水水處理等等行業(yè)提提供高科科技含量量和巨大大應(yīng)用價價值的綠綠色產(chǎn)品品。我們們致力于于科技與與化工產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)結(jié)合，最最終求得得個人、企業(yè)、社會的的和諧與與可持續(xù)續(xù)發(fā)展。公司宗旨旨：科技技創(chuàng)造美美好生活活管理理念念：以人人為本，以科技技為源泉泉，以用

51、用戶為導(dǎo)導(dǎo)向，以以市場為為準則2、發(fā)展展戰(zhàn)略初期(113年)第一、二二年：總體要求求：產(chǎn)品品初步導(dǎo)導(dǎo)入市場場，引導(dǎo)導(dǎo)用戶接接受并使使用本產(chǎn)產(chǎn)品，在在重點目目標市場場樹立專專業(yè)品牌牌形象，和河南南省內(nèi)223家家大型紙紙品公司司在銷售售網(wǎng)絡(luò)和和技術(shù)研研發(fā)方面面建立戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴伴關(guān)系。營銷進度度：穩(wěn)步步的分階階段的建建立銷售售網(wǎng)絡(luò)，打開并并初步占占領(lǐng)市場場，年均均銷售量量約達到到9000噸，銷銷售收入入約27700萬萬元，利利潤約4400萬萬元；市市場占有有率為非非木材纖纖維紙漿漿專用助留留劑、增增強劑總總銷售量量的5%左右研發(fā)方向向：新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)向高檔檔紙張專專用化學(xué)學(xué)品延伸伸。第三年：總體要求求

52、：建立立本公司司在行業(yè)業(yè)內(nèi)的專專業(yè)、務(wù)務(wù)實、高高效的形形象；擴擴大科研研投入，成為專專業(yè)市場場中有代代表性的的品牌之之一。針針對成熟熟產(chǎn)品，增加設(shè)設(shè)備，擴擴大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模。營銷進度度：直銷銷網(wǎng)絡(luò)和和代理銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基本上上能夠覆覆蓋重要要目標市市場，年年產(chǎn)量達達到20000噸噸，銷售售額約達達到60000萬萬，利潤潤約達到到17000萬；目標市市場占有有率提升升到9%左右。研發(fā)方向向：針對對不同造造紙纖維維的助留留劑、增增強劑等等功能性性化學(xué)品品和高檔檔涂布用用化學(xué)品品進行重重點開發(fā)發(fā)。中期（446年）總體要求求：加速速產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)的進進一步升升級，積積極與國國內(nèi)外造造紙化學(xué)學(xué)品巨頭頭進行廣廣泛合

53、作作，成為為行業(yè)內(nèi)內(nèi)有重要要影響的的生產(chǎn)研研發(fā)力量量之一。通過直直接投資資和資本本運作，成為中中西部地地區(qū)造紙紙化學(xué)品品行業(yè)的的領(lǐng)導(dǎo)者者之一。風(fēng)險資本本退出之之后將在在公司內(nèi)內(nèi)部逐步步推行員員工持股股。營銷目標標：建立立完善的的高效的的市場網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，核核心產(chǎn)品品年均銷銷量將突突破30000噸噸。銷售售額突破破億元，市場占占有率達達到177%20%，核心心產(chǎn)品居居于同類類市場主主導(dǎo)地位位；研發(fā)方向向：縱向向延伸：立足化化工領(lǐng)域域，進一一步改善善助留劑劑、增強強劑性能能；開發(fā)發(fā)新型的的有市場場需求的的造紙化化學(xué)用品品。橫向延伸伸：研究究開發(fā)造造紙廢液液回收技技術(shù)及相相關(guān)產(chǎn)品品等。 長期（7710年）

54、總體要求求：公司司在組織織架構(gòu)和和營銷流流程上將將進行有有針對性性的改造造，以適適應(yīng)下一一步戰(zhàn)略略和二次次創(chuàng)業(yè)的的要求。公司將有有選擇的的涉足其其他相關(guān)關(guān)行業(yè)，以水處處理化學(xué)學(xué)用品、農(nóng)用化化學(xué)用品品等為下下一步發(fā)發(fā)展重點點，實現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的鏈狀化化、經(jīng)營營的多元元化和技技術(shù)的一一體化，成為國國內(nèi)化工工產(chǎn)品領(lǐng)領(lǐng)域的佼佼佼者。將與國內(nèi)內(nèi)外同行行業(yè)市場場領(lǐng)導(dǎo)者者在技術(shù)術(shù)、市場場、資本本運作等等方面進進行合作作與競爭爭。營銷目標標：在國國內(nèi)建立立華東、華中、東北、華南、西部五五個營銷銷中心，實行行事業(yè)部部架構(gòu)模模式，核核心產(chǎn)品品銷量將將突破770000噸。銷銷售額突突破3億億元，將將成為同同類市場場的絕

55、對對領(lǐng)導(dǎo)者者之一，核心產(chǎn)產(chǎn)品居于于同類市市場主導(dǎo)導(dǎo)地位；服務(wù)營營銷將成成為銷售售收入中中的重要要部分。研發(fā)方向向：將主主要研究究方向定定位于三三個方面面：一是是核心主主營業(yè)務(wù)務(wù)產(chǎn)品即即造紙化化學(xué)品領(lǐng)領(lǐng)域的改改善和升升級及產(chǎn)產(chǎn)品線的的拓寬；二是加加大應(yīng)用用工藝的的研究如如可行性性水處理理技術(shù)，堿回收收技術(shù)的的優(yōu)化和和突破；三是水水處理化化學(xué)品、農(nóng)業(yè)化化學(xué)品等等有巨大大潛力的的精細化化工領(lǐng)域域。3、人力力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略目標：建建立合法法規(guī)范、健康發(fā)發(fā)展、持持續(xù)激勵勵、開放放創(chuàng)新的的人力資資源管理理制度。途徑：建立競競相吸引引人才、激勵人人才、鼓鼓勵成才才的軟環(huán)環(huán)境；實施施以人為為本，以以業(yè)績?yōu)闉閷?dǎo)向，

56、以崗位位為基礎(chǔ)礎(chǔ)的管理理模式；把人人力資源源戰(zhàn)略管管理提升升到企業(yè)業(yè)生存的的地位上上來，鼓鼓勵全員員參與。具體戰(zhàn)略略實施：以企業(yè)的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展為為前提，根據(jù)企企業(yè)生命命周期理理論，將將在不同同階段實行有差差異的人人力資源源戰(zhàn)略：創(chuàng)業(yè)期期這一時時期人力力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略的核核心是：充分發(fā)發(fā)揮管理理團隊的的人格魅魅力、創(chuàng)創(chuàng)造力和和影響力力，注意意利用“外腦”，向外外界學(xué)習(xí)習(xí)；在工工作中挖挖掘各門門類人才才，為以以后企業(yè)業(yè)向規(guī)范范化、制制度化方方向發(fā)展展打下堅堅實的基基礎(chǔ)；促促進人才才組織化化，幫助助員工設(shè)設(shè)計自己己的職業(yè)業(yè)生涯。成長期期這一一時期人人力資源源戰(zhàn)略的的核心是是完善組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，加強強組織

57、建建設(shè)和人人才培養(yǎng)養(yǎng)，大量量吸納高高級人才才，鼓勵勵員工的的自我超超越；企企業(yè)與員員工建立立共同愿愿景，加加速企業(yè)業(yè)員工與與企業(yè)文文化的融融合。成熟期期這這一時期期的人力力資源戰(zhàn)戰(zhàn)略核心心是激勵勵組織的的靈活性性，具體體措施是是建立“學(xué)習(xí)型型組織”、提供供企業(yè)發(fā)發(fā)展遠景景規(guī)劃、建立人人力資源源儲備庫庫，采取取比競爭爭對手更更為優(yōu)秀秀的人才才壟斷戰(zhàn)戰(zhàn)略；在在崗位設(shè)設(shè)計和激激勵手段段多樣化化上有所所創(chuàng)新。4、企業(yè)業(yè)文化建建設(shè)本公司致致力于建建設(shè)優(yōu)秀秀的學(xué)習(xí)習(xí)型組織織，我們們崇尚合合作與競競爭的平平衡，崇崇尚務(wù)實實與創(chuàng)新新的完美美結(jié)合，崇尚通通過團隊隊的協(xié)作作實現(xiàn)自自我的超超越，最最終實現(xiàn)現(xiàn)員工、投

58、資者者、用戶戶和社會會的最大大滿意。 同同時，我我們堅信信：一個個綠色的的未來對對于自己己、家人人乃至社社會的全全面發(fā)展展都是極極其重要要的。節(jié)節(jié)約資源源、保護護環(huán)境、有益于于消費者者和公眾眾身心健健康的理理念融入入企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品、研研發(fā)和營營銷活動動的方方方面面。企業(yè)與與自然、社會的的和諧統(tǒng)統(tǒng)一，從從而實現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)的的可持續(xù)續(xù)發(fā)展。在在本公司司中，綠色色就是一一種文化化。5、可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略 將從從以下三三個方面面重點加加強：不斷推推進制度度創(chuàng)新。完善和和發(fā)展管管理制度度，提升升人力資資源開發(fā)發(fā)水平，優(yōu)化組組織結(jié)構(gòu)構(gòu)，使其其向柔性性有機的的組織方方向發(fā)展展，既保保持企業(yè)業(yè)的控制制力，又又保持靈靈

59、活性。不斷推推進技術(shù)術(shù)創(chuàng)新。以公司司現(xiàn)有研研發(fā)力量量為核心心，不斷斷開發(fā)適適銷對路路的造紙紙化學(xué)品品，同時時充分利利用各種種資源，加強國國內(nèi)外成成熟的、先進的的技術(shù)的的引進、消化和和吸收。企業(yè)核核心競爭爭力建設(shè)設(shè)。集中中公司關(guān)關(guān)鍵資源源如研發(fā)發(fā)和營銷銷環(huán)節(jié)，進行有有效的整整合，形形成持久久的、獨獨特的的的企業(yè)競競爭優(yōu)勢勢，獲得得持續(xù)穩(wěn)穩(wěn)定的發(fā)發(fā)展。七、管理理架構(gòu)1、公司司性質(zhì)九天化工工是一家家有限責(zé)責(zé)任制公公司；公公司定位位于精細細化工技技術(shù)的研研究開發(fā)發(fā)和高新新技術(shù)的的成果轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，是是一家具具有獨立立法人資資格的多多元投資資主體的的經(jīng)濟實實體。2、組織織形式總 經(jīng) 理副總經(jīng)理副總經(jīng)理公關(guān)部部

60、物流部研發(fā)部生產(chǎn)部營銷部財務(wù)部綜合部董 事 會3、部門門職責(zé)及及配置董事會：公司的的股東代代表組成成，屬于于決策層層，負責(zé)責(zé)制定公公司的總總體發(fā)展展戰(zhàn)略，決定總總經(jīng)理的的人選?？偨?jīng)理：負責(zé)公公司各方方面的經(jīng)經(jīng)營管理理，對董董事會負負責(zé)，決決定副總總經(jīng)理和和部門經(jīng)經(jīng)理的人人選，制制定和監(jiān)監(jiān)督企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略實實施。綜合部：負責(zé)內(nèi)內(nèi)部管理理、協(xié)調(diào)調(diào)各部之之間的關(guān)關(guān)系及人人員招聘聘、培訓(xùn)訓(xùn)、考核核和規(guī)劃劃，人員員設(shè)置66名。營銷部：負責(zé)公公司總體體的營銷銷活動，決定公公司的營營銷策略略和措施施，并對對營銷工工作進行行評估和和監(jiān)控，包括市市場分析析、廣告告、公共共關(guān)系、銷售、客戶服服務(wù)等，人員設(shè)設(shè)置211名