瓏源1網(wǎng)站執(zhí)行規(guī)劃

1、網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)和品牌營銷推廣中重要一環(huán)，也是大勢所趨。瓏源需要有自己的網(wǎng)絡(luò)通路，尤其現(xiàn)在自營品牌引入和商品內(nèi)容擴充的現(xiàn)階段。下面就網(wǎng)絡(luò)通路的運營作出初步規(guī)劃：1.要進入的網(wǎng)絡(luò)平臺淘寶店鋪鋪淘寶一度度是網(wǎng)購購的代名名詞，根據(jù)中中國電子子商務(wù)研研究中心心截止到到去年上上半年的的市場報報告，淘淘寶網(wǎng)仍仍然一家家獨大，占據(jù)了了83.5%的的市場份份額，騰騰訊公司司下屬的的拍拍網(wǎng)網(wǎng)次之，占有111.55%的市市場份額額，其次次是eBBay易易趣與百百度有啊啊，這四四家基本本控制了了整個CC2C市市場。以以我們公公司同事事或者我我們周圍圍朋友網(wǎng)網(wǎng)購的習習慣來看看，淘寶寶的優(yōu)勢勢其實也也很明顯顯。公司成立立

2、之初決決定要做做C2CC網(wǎng)絡(luò)平平臺，準準備淘寶寶、拍拍拍、有啊啊都開設(shè)設(shè)店鋪，其實現(xiàn)現(xiàn)在想想想，沒有有必要。既然要要做C22C，既既然淘寶寶一家獨獨大，我我們何不不把花在在其它地地方的時時間和精精力來專專注于淘淘寶？B2C獨獨立商城城相比C22C的淘淘寶，BB2C獨獨立商城城更利于于品牌建建設(shè)。據(jù)某B22C網(wǎng)站站負責人人介紹，很多企企業(yè)在發(fā)發(fā)展初期期都是靠靠分享淘淘寶的流流量和用用戶，但但目前靠靠淘寶帶帶來的銷銷售額只只占5%，他們們開始投投奔B22C，尋尋覓到更更大的發(fā)發(fā)展空間間。B22C適時時而需，并且業(yè)業(yè)內(nèi)人士士一致認認為，BB2C是是未來網(wǎng)網(wǎng)上銷售售大趨勢勢。其實實，B22C與CC2C

3、的的此消彼彼長也映映射了網(wǎng)網(wǎng)購消費費理念的的變化。網(wǎng)購興興起之時時，消費費者就圖圖價格便便宜，如如今，消消費者更更看重商商品品牌牌、質(zhì)量量真假和和服務(wù)。淘寶商城城目前暫暫不涉及淘寶商城城入住的的費用：押金是是100000元元，雖說說會退回回但只要一一直開商商城店就就等于一一直押給給淘寶，首次交交年費660000元，然然后每成成交一筆筆將按成交交額的22-5%的手續(xù)續(xù)費（例如服服裝5個個點，數(shù)數(shù)碼家電電2個點點）如果每每年的手手續(xù)費超超過了660000元，那那你第一一次交的的60000元就就可以繼繼續(xù)做為為第二年年的手續(xù)續(xù)費使用用，以此類類推。如果入入駐企業(yè)業(yè)一年的的服務(wù)費費達不到到60000元

4、底底線，則則商城對對其做退退市處理理。淘寶商城城賣貨的的每筆交交易都是是打入公公司賬戶戶，意味著著這要交稅稅，稅點基基本是55-6%，另外還還要交220-225%的的企業(yè)所所得稅，也就是是利潤的的20-25%。2.網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺的的目標和和定位網(wǎng)站的目目標和定定位就是是一棵樹樹一樣的的主干。其他的的網(wǎng)站制制作，網(wǎng)網(wǎng)站策劃劃，以及及網(wǎng)站運運營盈利利都是圍圍繞著這這棵“樹”來進行行的。淘寶店鋪鋪：淘寶寶覆蓋了了中國絕絕大部分分網(wǎng)購人人群，憑憑借其在在C2CC方面的的絕對優(yōu)優(yōu)勢，增增加商品品的曝光光度和關(guān)關(guān)注人群群，同時時淘寶是是網(wǎng)絡(luò)通通路的主主要銷售售和盈利利渠道。獨立商城城：前期期旨在公公司品牌牌的

5、建設(shè)設(shè)，提高高網(wǎng)站的的SEOO優(yōu)化（因為競競爭，百百度是屏屏蔽淘寶寶的商品品的），擴大商商品的宣宣傳面和和知名度度和渠道道面的推推廣，作作為輔助助銷售渠渠道和信信譽保證證平臺，為后期期的B22C戰(zhàn)役役做好充充分準備備。另外外，關(guān)于于商城，公司當當時是以以20330400go為為域名，當時定定位在全全品類商商城，但但現(xiàn)在商商城的主主要定位位于女性性，該域域名和商商城整體體風格不不太符合合。網(wǎng)站運營營商品通過快樂樂購審議議會的商商品。商品試水水后市場場反響好好的商品品。手上有資資源和進進貨渠道道的優(yōu)勢勢商品。更新及時了解解公司商商品信息息和相關(guān)關(guān)行業(yè)動動態(tài)，與與相關(guān)商商品負責責人及時時溝通和和學習

6、，掌握商商品特性性；在第第一時間間編輯和和更新網(wǎng)網(wǎng)站商品品和促銷銷信息，這也是是吸引顧顧客行之之有效的的方法。模特快樂購商商品拍攝攝VCRR、圖片片的模特特資源。商品圖片片商品原廠廠商的宣宣傳圖片片、模特特圖片、實物圖圖片、細細節(jié)圖片片可以使使用；快樂購商商品所需需的模特特拍攝的的圖片和和快樂購購網(wǎng)站上上圖片可可以使用用；自行拍攝攝的商品品圖片可可以使用用；所有商品品圖片需需加水印印，以防防盜鏈。發(fā)貨商品的發(fā)發(fā)貨工作作統(tǒng)一由由公司內(nèi)內(nèi)部完成成。倉儲商品的倉倉儲定在在公司內(nèi)內(nèi)部。物流可用韻達達、申通通、中通通等快遞遞發(fā)貨，價格較較順豐便便宜；當當業(yè)務(wù)量量較為穩(wěn)穩(wěn)定時，可與其其中某一一家簽約約合作

7、，費用會會更便宜宜。偏遠遠地區(qū)可可以用EEMS。了解快快遞的發(fā)發(fā)車時間間，以便便選擇適適當時間間發(fā)貨。好的貨貨物包裝裝是很重重要的，讓買家家收到寶寶貝的時時候感覺覺出你的的用心。支付利用第三三方支付付平臺“支付寶寶”。所有商品品貨款打打入唯一一指定支支付寶賬賬戶。商品銷售售給寶貝們們做編號號。為什么給給寶貝們們做編號號，是為為了方便便自己查查尋寶貝貝的情況況。給寶寶貝們做做個分類類的編號號，有時時候即使使你不在在什么的的，也可可以有家家人朋友友幫你發(fā)發(fā)貨不會會出錯。筆記本記記錄買家家資料和和寶貝情情況。用筆記本本把寶貝貝的情況況記錄了了下，如如名稱，編號，價格和和數(shù)量都都記了下下來，這這是方便

8、便自己隨隨時掌握握寶貝情情況，也也是想如如果以后后有顧客客短信電電話問寶寶貝情況況，能夠夠馬上說說出來的的。然后后買家情情況，可可以把每每個買家家的購買買寶貝情情況記錄錄下來，然后買買家的聯(lián)聯(lián)系方式式地址什什么的都都記下來來，這樣樣做個記記載，以以后是老老顧客，就不用再再去抄遍遍地址，而且以以后我也也能夠準準確記得得顧客以以前曾買買過哪些些東西。制造熱銷銷氣氛。比如你主主推的商商品，打打上本店店熱銷款款，本店店驚爆款款，店主主傾心推推薦款，等等，那新掌掌柜沒有有銷售過過的，怎怎么辦呢呢？你可可以打出出店主真真心推薦薦款，零零利賺信信譽，等等等。注注意你的的店鋪公公告，如如果有促促銷不要要忘了寫

9、寫進去。注意技巧巧。面對顧客客提問，不要過過于著急急回答，想清楚楚一點。盡量針針對不同同的人以以不同的的方式回回答，總總體原則則是，簡簡單通俗俗！除非非是專業(yè)業(yè)的問題題！不要要過分強強調(diào)是新新店，這這樣容易易讓顧客客猶豫，盡量展展示自己己的長處處，比如如你有多多年來同行行銷售盡盡量，非非常了解解等等。有的時時候要堅堅持自己己的立場場，比如如讓利，如果你你已經(jīng)說說了利潤潤微薄，甚至零零利賺信信譽，如如果你為為了成交交，虧本本成交，通常對對方不會會相信，反而覺覺得你在在說謊。多用表表情符號號。讓對對方感覺覺到你的的微笑，你的真真誠！一一個表情情符號比比過前言言萬語！本身產(chǎn)產(chǎn)品利弊弊說清楚楚，褪色色

10、就說褪褪色，有有線頭就就說有線線頭，當當然你能能處理掉掉的就不不說了，誠信比什什么都重重要！別別忘了成成交以后后，或者者已經(jīng)不不成交了了，都再再最后送送上一句句祝福。旺旺自動動回復(fù)。在不在線線或者不不在電腦腦前的時時候，是是一定要要用自動動回復(fù)的的。雖然然不一定定有人問問我問題題，但是是我希望望在有顧顧客和我我對話的的時候，給對方方一個交交代。自自動回復(fù)復(fù)內(nèi)容主主要是現(xiàn)現(xiàn)在本店店的主要要經(jīng)營范范圍，然然后促銷銷活動，自己的的聯(lián)系方方式等等等。然后后表明看看到留言言后會盡盡快回復(fù)復(fù)的話。自動回復(fù)復(fù)的設(shè)置置，一直直以來都都是淘寶寶賣家們們的慣用用“吸引人人氣”法。不不但可以以在自動動回復(fù)里里設(shè)置淘

11、淘寶的連連接（商商品、空空間），還可以以設(shè)置一一些促銷銷信息等等來吸引引人的眼眼球。所所以可千千萬要利利用好“自動回回復(fù)”?？土髁看蟠髸r保持持在線。網(wǎng)上總結(jié)結(jié)的客流流量大的的時間。應(yīng)該是是上午110：000-111：000，下下午144：000-177：300，晚上上19：00-22：00。做好后續(xù)續(xù)銷售。就是在成成交一次次以后，經(jīng)常保保持聯(lián)系系，禮貌貌但不要要熱情過過度。不不要以為為她買你你的東西西，是你你的買家家，是顧顧客。更多的的時候把把她們當朋朋友對待待，不要要只想著著推銷，要注意意傾聽她她們的聲聲音，做好會會員制。旺旺狀態(tài)態(tài)更改。如果不能能在電腦腦旁邊，就是將將“我有有空”改改為我自

12、自己想說說的話，活動信信息之類類的。這這樣只要要有人和和我旺旺旺交談，就可以以看到活活動信息息，滿好好的。5.商品品推廣結(jié)合自身身和網(wǎng)友友總結(jié)，淘寶和和商城有有如下推推廣方法法可以參參考選擇擇（有些些方法可可以通用用）：【淘寶】店鋪鏈接接35個個要利用用好。這個我想想大家都都知道，是很好好的宣傳傳方式，提高店店鋪的曝曝光率。尤其是是和一些些做的很很不錯人人氣很高高的店鋪鋪做鏈接接是真的的很不錯錯的。有有時候我我去逛一一家店的的時候，我就常常會點個個感興趣趣的店鋪鋪鏈接中中的店里里去看看看。恩在在我的店店開起來來后，我我給好幾幾個我的的賣家說說可不可可以做個個店鋪鏈鏈接，有有的很爽爽快，有有的是

13、說說已經(jīng)滿滿了，有有的是跟跟我說，他們不不做鏈接接的。這這一點我我會慢慢慢做好的的。寶貝名稱稱多關(guān)鍵鍵詞。這個很重重要，標標題300個字要要利用好好。寶貝發(fā)布布時間為為7天。這個大家家都知道道7天和和14天天的發(fā)布布時間，一定要要選擇77天的。因為寶寶貝越接接近結(jié)束束時間越越靠前，7天一一個周期期肯定比比14天天要好的的。利用店鋪鋪公告推推廣，店鋪公公告最吸吸引人的的寫在上上面，優(yōu)優(yōu)惠活動動放在第第一行。每個店店鋪都有有一個公公告，淘淘寶旺鋪鋪的公告告更是可可以使用用HTMML語言言來進行行編輯。賣家朋朋友可以以把店鋪鋪里的熱熱賣品、促銷信信息等直直接發(fā)布布在公告告里，讓讓買家一一進你店店鋪的

14、時時候就非非常的直直觀。價格定位位方面，大眾化化商品定定進貨價價，禁用用詞語商商品價格格適中。在淘寶上上經(jīng)營，或者說說網(wǎng)上經(jīng)經(jīng)營，永永遠都是是薄利多多銷為原原則。淘淘寶上有有無數(shù)賣賣家，賣賣同類產(chǎn)產(chǎn)品的店店鋪非常常多，鉆鉆石皇冠冠的店鋪鋪那么多多，一個個新開的的小店的的競爭優(yōu)優(yōu)勢惟有有低廉的的價格和和誠心的的服務(wù)。當然，這都是是在保證證商品質(zhì)質(zhì)量的前前提下。節(jié)假日、紀念日日活動。在節(jié)假日日弄個促促銷活動動是很不不錯的，像“十十一大促促銷”，“情人人節(jié)禮品品大放送送”之類類的。硬件裝備備一定要要好。像寶貝圖圖片一定定要精美美，但不不要失真真；然后后店鋪裝裝修，個個人空間間，店鋪鋪介紹都都要做好好

15、，讓顧顧客們感感覺到自自己的用用心。滿就送，淘寶的的推廣方方式之一一。耗資較少少，對來來流量還還是起到到了一定定作用！另外，銷保，旺鋪，包郵，等等，就不詳詳細說了了！店鋪名稱稱也要加加入關(guān)鍵鍵詞。這樣也會會在有人人搜索相相關(guān)詞匯匯的時候候，可以以找到你你。關(guān)注首頁頁的橘黃黃色字。那些橘黃黃色字是是屬于熱熱門搜索索的字吧吧，如果果自己的的寶貝中中有相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，那一定定要在寶寶貝標題題中加入入的哦。不過千千萬不可可以盲目目的加與與寶貝根根本無關(guān)關(guān)的字，這樣好好象是不不符規(guī)則則的。多利用論論壇。1、多參參加論壇壇的活動動論壇每每個區(qū)都都會不定定期的舉舉辦很多多活動，作為新新人，應(yīng)應(yīng)該多去去參加論論壇

16、的活活動。一一方面是是通過參參加活動動的形式式來提高高自己的的人氣，而另一一方面，很多活活動都是是懸賞很很多銀幣幣的，銀銀幣可以以購買推推薦位，為以后后的推廣廣積累原原始資本本。而每每次活動動中又會會讓你認認識很多多淘寶人人，所以以多多參參加活動動。2、多多在論壇壇發(fā)表精精華文章章精華帖帖不但能能讓你獲獲得100枚銀幣幣，還能能提高您您的個人人點擊。在淘寶寶論壇，每天每每個區(qū)都都會有很很多新帖帖?？墒鞘怯芯A華標志的的帖就會會更讓人人關(guān)注喲喲。這里里做一個個小小的的提醒，如果你你做運動動裝的生生意，那那么你就就可以在在論壇發(fā)發(fā)表真假假辯偽的的經(jīng)驗帖帖。如果果你賣化化妝品，你就可可以在淘淘寶上寫

17、寫寫化妝妝技巧的的教程等等。因為為淘寶是是不可以以發(fā)表廣廣告帖的的，所以以你就只只好從精精華帖來來下手拉拉。3、多跟跟人氣帖帖發(fā)表好好評論多多跟人氣氣帖，搶搶好帖的的沙發(fā)，可以提提高自己己的暴光光率。而而如果你你在一些些好帖的的第一頁頁又有比比較特色色的評論論，就會會博得很很多人的的關(guān)注喲喲。還有有就是不不斷的頂頂起自己己的精華華或者人人氣帖，讓更多多人知道道你。百度首頁頁，點空空間，進進去后給給店鋪給給寶貝做做宣傳。畢竟那是是你的空空間，發(fā)發(fā)廣告帖帖應(yīng)該也也是可以以的，這這也是宣宣傳的一一個方法法。買家的回回評充分分利用。這樣也可可以宣傳傳下自己己的店鋪鋪，也給給了買家家一個好好印象，可以吸

18、吸引回頭頭客。參加一元元拍，荷荷蘭拍活活動。應(yīng)該找很很有吸引引力的寶寶貝去做做，千萬萬不要以以為反正正夠便宜宜了，反反正虧著著買了，隨便一一件寶貝貝都行。拿件最最好的去去拍！買買拍賣寶寶貝的買買家還是是有不少少的，往往往都會會很便宜宜。其實實也不用用怕拍賣賣會虧本本，雖然然這件寶寶貝沒有有利潤，但是很很有可能能買家會會一同選選購你店店里其他他寶貝，這樣也也達到效效果了。荷蘭拍拍，是一一種拉人人氣更有有效的方方式，成成交價是是以最低低的成交交。利用好櫥櫥窗推薦薦位。這個我明明白很重重要，淘淘寶規(guī)定定不同等等級有不不同推薦薦位，推推薦位規(guī)規(guī)則，我我有認真真看過，我目前前只有335個推推薦位，把每個

19、個你認為為最好看看，價格有有優(yōu)勢的的寶貝推推薦出去去。利用博客客空間多多做宣傳傳。這個多多多宣傳自自己的店店鋪，多多讓親朋朋好友知知道自己己開了個個網(wǎng)店，多人知知道總是是好的哦哦。有朋朋友幫忙忙做宣傳傳，可以以多很多多潛在客客戶。各大網(wǎng)站站的搜索索引擎。在各個大大網(wǎng)站，像百度度，雅虎虎，搜狐狐，谷歌歌之類的的網(wǎng)站里里輸入自自己店鋪鋪的地址址，這樣樣被網(wǎng)站站收錄了了就有可可能被人人搜索的的時候搜搜出來。我現(xiàn)在在已經(jīng)這這樣做了了，任何何可能有有用的宣宣傳方式式都應(yīng)該該嘗試的的。本地的網(wǎng)網(wǎng)，本地地團購網(wǎng)網(wǎng)，交易易網(wǎng)利用用好。這應(yīng)該也也是很不不錯的宣宣傳方法法，不過過我暫時時也還沒沒有做這這項工作作。

20、寶貝上架架時間。在人流量量高的時時間上架架寶貝，每5分分鐘一批批，111：055-111：500，166：055-166：500，211：055-211：500，每天天的這三三個時間間段上架架寶貝。把自己己的寶貝貝分成77天211批，分分別上架架，這樣樣在每個個黃金段段都能展展示自己己的寶貝貝。好的貨物物包裝?？梢哉铱炜爝f要所所有包裝裝用的東東西，我我自己也也是買了了很多氣氣泡袋，防止郵郵寄途中中寶貝壓壓壞。我我覺得好好的貨物物包裝是是很重要要的，讓讓買家收收到寶貝貝的時候候感覺出出你的用用心。每每個買家家都希望望自己收收到的寶寶貝有個個很好的的包裝的的。這樣樣也是吸吸引回頭頭客的好好方法。貼

21、心的小小禮物。與寶貝相相關(guān)的東東西，小小卡片，幾顆糖糖果等等等小禮物物這些都都是會讓讓買家記記得你覺覺得貼心心的很好好的方式式。我在在淘寶上上也買過過不少東東西了，我特別別記得我我以前買買過的一一家賣嬰嬰兒服裝裝的店，那時候候我給剛剛出生的的外甥女女買了套套衣服鞋鞋子，那那個賣家家不是送送了什么么禁用詞詞語東西西，就好好是附了了張小卡卡片，說說謝謝惠惠顧之類類的話。我也不不知道為為什么，我就是是一直都都記得那那家店的的名字，印象就就特別深深，也讓讓我覺得得很愉快快。所以以貼心的的小禮物物沒準就就會給你你帶來意意想不到到的收獲獲。管理好個個人空間間。在買家逛逛你的店店鋪的時時候一般般也會點點開你

22、的的個人空空間看看看，如果果有用心心寫的一一些東西西，無疑疑會增加加買家對對你的信信任感。然后空空間的好好友鏈接接也可以以好好利利用下。利用店鋪鋪留言，自己的的店鋪留留言是店店名和公公告欄的的補充。可以在自自己的店店鋪里寫寫下想說說的話，我也有有這樣，說些活活動信息息之類的的話。這這是個很很多的補補充哦。很多淘淘寶賣家家都忽視視“店鋪留留言”其實這這樣是非非常不對對的。根根據(jù)搜索索引擎的的顯示，在淘寶寶店鋪留留言的地地方，很很容易被被引擎記記錄。所所以廣大大淘寶的的兄弟姐姐妹也要要利用好好留言板板。留言言板非但但可以讓讓你提供供一些促促銷信息息，還可可以變成成一個與與買家交交流的地地方。關(guān)注“

23、買買家求購購區(qū)”。應(yīng)該多關(guān)關(guān)注關(guān)注注買家求求購區(qū)的的，如果果有買家家發(fā)布的的求購信信息里，我們又又剛好有有這樣的的寶貝，這樣向向買家推推薦下，也是很很好的方方式。旺旺聯(lián)系系人分類類，用好好備注。這個可以以根據(jù)自自己的需需要自己己來定具具體分類類的內(nèi)容容。我把把咨詢過過的顧客客，歸為為潛在客客戶一類類，然后后成交了了的買家家，就是是買家一一類，還還有我的的賣家。然后名名片上的的“備注注”也應(yīng)應(yīng)該利用用好?？煽梢杂涗涗泴Ψ降牡囊恍┵Y資料，或或者對方方咨詢過過什么問問題，這這樣至少少下次對對方咨詢詢問題的的時候你你能夠很很快記起起對方是是問過什什么寶貝貝的，或或者買過過什么寶寶貝的，而不會會像完全全

24、沒有接接觸過的的一樣。留意淘寶寶上的最最新動態(tài)態(tài)。多多關(guān)注注淘寶上上的活動動，多多多參與淘淘寶發(fā)起起的活動動，這些些都可以以提高人人氣。利用銀幣幣購買推推薦位每位注冊冊淘寶的的兄弟姐姐妹都會會有1個個銀幣。可是在在淘寶上上購買推推薦位可可要500枚起，所以在在淘寶上上賺取銀銀幣是挺挺重要的的一件事事情。找到適合合自己的的淘寶組組織加入入所謂適合合自己的的組織，論壇上上的，可可以是掌掌門、護護法、志志愿者等等。在淘淘寶還有有很多有有意思的的團體，比如“淘寶日日報”、“淘電臺臺”、“淘故事事”、“菲報道道”等等等等等。加加入團體體不但可可以認識識很多朋朋友，也也可以通通過現(xiàn)有有的團隊隊提高您您的知

25、名名度。加入消費費者保障障權(quán)益、加入77日無條條件退換換加入消費費者保障障權(quán)益，不但是是給淘寶寶買家一一個安心心的購物物環(huán)境，同時也也是為了了讓自己己的店鋪鋪商品能能夠被更更好的搜搜索到。因為現(xiàn)現(xiàn)在在淘淘寶上購購買商品品，當你你做搜索索的時候候，有消消費者保保障權(quán)益益的商品品一定會會顯示在在最前面面。而加加入的這這些服務(wù)務(wù)，可以以讓買家家朋友更更安心的的在您的的店鋪購購買東西西。團購商品品為什么么要設(shè)置置團購寶寶貝？主主要是因因為淘寶寶有“人氣寶寶貝”一詞。人氣寶寶貝的一一項參數(shù)數(shù)就是成成功交易易售出率率。如果果你的寶寶貝被夠夠多的買買家所購購買，那那么當有有人搜索索該寶貝貝的關(guān)鍵鍵字的時時候

26、，排排名就會會靠前喲喲。所以以將好的的產(chǎn)品設(shè)設(shè)置成優(yōu)優(yōu)勢的價價格，也也是非常常不錯的的。參加各類類賣家活活動淘寶寶“我的淘淘寶”賣家家區(qū)“活動報報名專區(qū)區(qū)”里，有有很多很很多淘寶寶上正在在舉辦的的各類活活動，可可以看看看是不是是有適合合自己的的活動。如果能能參加“周末瘋瘋狂購”或者其其他一些些有人氣氣的好活活動，迅迅速的將將產(chǎn)品售售出以此此來提高高店鋪的的人氣。超級BUUYERR秀超級級BUYYER秀秀已經(jīng)在在淘寶上上擁有多多年的歷歷史了。如果買買家朋友友在你家家購買的的商品能能被秀出出來，那那么你的的商品可可是做了了一次非非常好的的宣傳喲喲！讓更更多人看看到你的的商品，寫的好好秀的好好，購買

27、買的欲望望都會被被提升。利用淘寶寶空間推推廣淘寶寶空間是是一個很很不錯的的地方?，F(xiàn)在越越來越多多的淘寶寶商家開開始注重重空間的的發(fā)展，空間里里不但可可以自己己為自己己做廣告告、促銷銷信息、活動。同時還還可以發(fā)發(fā)表日記記、好帖帖等來吸吸引人氣氣。很多多淘寶買買家都會會到賣家家的空間間看看，所以利利用好空空間做好好推廣也也是很關(guān)關(guān)鍵。利用阿里里媽媽推推廣運用用阿里媽媽媽推廣廣自己的的商品，是現(xiàn)在在很多淘淘寶賣家家都會做做的事情情，先來來看看推推廣的方方法：如如何通過過阿里媽媽媽推廣廣自己的的商品淘淘寶上現(xiàn)現(xiàn)在有一一批人叫叫“淘客”他們很很專業(yè)，會通過過自己的的方式方方法來推推廣您的的商品，不過一一

28、旦商品品交易成成功了，您可是是需要給給淘客微微薄傭金金的。【獨立商商城】搜索列表表頁在SEOO方面，很多人人都對動動態(tài)網(wǎng)頁頁的優(yōu)化化不是很很重視，因為覺覺得搜索索引擎對對動態(tài)網(wǎng)網(wǎng)頁的不不是很友友好，但但是，搜搜索引擎擎對一些些具有價價值的動動態(tài)頁面面還是會會收錄的的，一般般的B22C網(wǎng)站站的產(chǎn)品品頁面畢畢竟是有有限的，那么，對于搜搜索引擎擎的收錄錄頁面來來講，如如果能夠夠收錄搜搜索列表表頁，那那么會有有很多頁頁面被收收錄，我我們采用用類似智智購網(wǎng)的的搜索列列表頁的的框架，由于多多種搜索索條件的的組合，被百度度和goooglle兩大大搜索引引擎都有有大量的的收錄，更重要要的是百百度搜索索引擎收收

29、錄的比比Goooglee收錄的的還要多多，有效效的平衡衡了兩大大搜索引引擎對本本站的收收錄數(shù)量量。報紙軟文文推廣軟文是對對硬性廣廣告而言言的，報報紙軟文文的費用用比報紙紙廣告的的費用要要低的多多，對于于一些口口碑方面面的宣傳傳特別有有用。之之所以叫叫軟文其其精妙之之處就在在于一個個“軟”字，好好似棉里里藏針，收而不不露，克克敵于無無形。等等到你發(fā)發(fā)現(xiàn)這是是一篇軟軟文的時時候，你你已經(jīng)冷冷不盯的的掉入了了被精心心設(shè)計過過的“軟軟文廣告告”陷阱阱。它追追求的是是一種春春風化雨雨、潤物物無聲的的傳播效效果。至至于軟文文的寫作作則可見見仁見智智，自由由發(fā)揮。本地合作作網(wǎng)上B22C商城城一般來來講銷售售

30、范圍是是全國，或者更更夸張的的講是全全球形式式的，但但是，也也可尋找找當?shù)乇缺容^強勢勢的媒體體進行合合作，以以便占有有當?shù)厥惺袌?，一一般來講講，當?shù)氐氐闹染W(wǎng)站站、報紙紙和雜志志是合作作的重點點，為了了讓操作作模式比比較好控控制，可可以和他他們進行行銷售分分成，可可以成為為他們的的供貨商商，由于于電視購購物等節(jié)節(jié)目的流流行，越越來越多多的媒體體想將自自己龐大大用戶群群開發(fā)出出新的盈盈利點，所以，和B22C網(wǎng)站站合作分分成比和和當?shù)氐牡膶嶓w銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)合作有有更大的的優(yōu)勢。區(qū)域性門門戶或行行業(yè)門戶戶推廣北天涯涯，南南“西祠祠”。這這些地區(qū)區(qū)的門戶戶流量非非常巨大大，如果果你是做做地域型型的B

31、22C，這這些平臺臺是不可可或缺的的。這些些平臺上上的板塊塊銷售量量往往會會給你意意想不到到的結(jié)果果。曾經(jīng)經(jīng)做過一一個案例例，是南南京的一一個租房房中介公公司，目目前SEEO所帶帶來的流流量為每每天10000個個左右。同時在在“西祠祠”炒作作兩個討討論版，“西祠祠”的流流量加起起來有220000個左右右。從業(yè)業(yè)務(wù)成交交量上來來看“西西祠的的業(yè)務(wù)比比網(wǎng)站業(yè)業(yè)務(wù)還要要高。導購類網(wǎng)網(wǎng)站國內(nèi)有很很多導購購類的網(wǎng)網(wǎng)站，可可以在其其上面發(fā)發(fā)布各種種促銷信信息，各各種軟文文，個別別網(wǎng)站將將最新發(fā)發(fā)布的文文章會推推薦到網(wǎng)網(wǎng)站的首首頁，這這個可是是一個免免費宣傳傳的好機機會，所所以，要要多發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一些可可以發(fā)布布

32、網(wǎng)站信信息，并并且，有有機會將將個人發(fā)發(fā)布的信信息推薦薦到首頁頁的導購購類網(wǎng)站站，即使使使用人人肉的方方式發(fā)貼貼，也是是一種推推廣的好好方法。如愛比比網(wǎng)的點點評與商商城評價價，在首首頁最好好的位置置促銷信息息論壇作為銷售售類的網(wǎng)網(wǎng)站，促促銷是最最能打動動顧客進進行購物物的方法法，所以以，B22C網(wǎng)站站會經(jīng)常常推出一一些促銷銷信息，但是，推出促促銷信息息最重要要的是怎怎么讓潛潛在的購購買者了了解到您您的促銷銷信息，那么發(fā)發(fā)布促銷銷信息就就要選擇擇一定網(wǎng)網(wǎng)站，要要錢的先先不考慮慮，那么么就只能能在免費費的促銷銷論壇發(fā)發(fā)布，國國內(nèi)最大大的幾個個促銷信信息論壇壇就是發(fā)發(fā)布的重重點對象象了?；Q廣告告在

33、經(jīng)濟狀狀況好的的情況下下，各BB2C網(wǎng)網(wǎng)站的站站長為了了充分尋尋找合作作機會，進行抱抱團作戰(zhàn)戰(zhàn)，紛紛紛將各自自網(wǎng)站最最珍貴的的首頁首首屏輪播播廣告進進行交換換，希望望對方的的用戶能能夠在有有相應(yīng)購購物需求求的時候候到其他他網(wǎng)站進進行購物物，一般般互換廣廣告的均均是垂直直類型的的B2CC，不會會是綜合合性的BB2C。購物搜索索收錄搜索引擎擎功能很很強，但但是，購購物的用用戶只對對商品結(jié)結(jié)果感興興趣，所所以，購購物搜索索引擎就就出現(xiàn)了了，有道道購物搜搜索就是是20009年最最近推出出的購物物搜索，免費收收錄B22C網(wǎng)站站，但是是，收錄錄之前要要進行企企業(yè)營業(yè)業(yè)執(zhí)照等等方面的的審查，如果您您也想在在

34、這方面面能夠帶帶來一定定的流量量，可以以申請收收錄。試用網(wǎng)站站在一些特特殊的商商品，比比如說化化妝品，很多網(wǎng)網(wǎng)站都可可以提供供免費試試用，那那么國內(nèi)內(nèi)比較知知名的一一些試用用網(wǎng)站就就會成為為您推廣廣產(chǎn)品的的一個平平臺，這這里，網(wǎng)網(wǎng)站主要要是為了了能夠給給自己的的用戶提提供更多多更好的的試用產(chǎn)產(chǎn)品，所所以，免免費的提提供試用用一般不不會被拒拒絕，當當然，特特別知名名的試用用網(wǎng)站需需要收費費，那么么就另當當別論了了。與其它類類別的BB2C網(wǎng)網(wǎng)店合作作目標用戶戶相同，但所經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品品不同，搞聯(lián)合合促銷就就能起到到不一樣樣的效果果。盡可可能找互互補性質(zhì)質(zhì)的店。比如攝攝影書籍籍專賣和和數(shù)碼相相機專賣賣店

35、合作作，數(shù)碼碼類B22C與家家庭消費費類網(wǎng)站站的合作作等。在在彼此的的頁面掛掛上對方方的推薦薦商品。我所做做過的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷案例南南京羅曼曼庭婚慶慶案例，就直接接帶動了了婚慶禮禮儀相關(guān)關(guān)的其他他業(yè)務(wù)，如婚紗紗攝影，婚紗定定制，婚婚禮禮品品等。聯(lián)合DMM單頁很多電子子商務(wù)網(wǎng)網(wǎng)站在給給顧客配配送時會會夾帶網(wǎng)網(wǎng)站的DDM單頁頁進行促促銷，如如果每個個B2CC網(wǎng)站各各自進行行配送，那么受受眾群體體是很有有限的，如果有有10家家B2CC網(wǎng)站聯(lián)聯(lián)合印刷刷DM單單頁，那那么每個個網(wǎng)站的的商品受受眾群體體就是110個網(wǎng)網(wǎng)站的顧顧客，同同時，也也可以降降低單獨獨印刷DDM單頁頁的費用用，即在在相同費費用下，增加

36、了了網(wǎng)站信信息的展展示次數(shù)數(shù)，何樂樂而不為為。SNS網(wǎng)網(wǎng)站推廣廣當越來越越多的網(wǎng)網(wǎng)站采用用MSNN和郵件件邀請注注冊后，快速提提高了用用戶群。好象現(xiàn)現(xiàn)在網(wǎng)站站再使用用MSNN或郵件件邀請注注冊的話話，效果果大不如如以前。因為用用的人太太多了，泛濫了了，大家家都麻木木了，看看了這樣樣的郵件件就刪除除，不想想注冊。隨著SNNS網(wǎng)站站的火熱熱，SNNS式成成為重要要的關(guān)注注焦點，以往的的網(wǎng)站推推廣方式式不一定定適應(yīng)于于SNSS網(wǎng)站。根據(jù)SSNS網(wǎng)網(wǎng)站的特特性，分分析了以以下的推推廣方式式：1軟文文營銷軟軟文營銷銷目前是是SN網(wǎng)網(wǎng)站比較較好的方方式之一一，因為為SN本本身是個個剛開始始推廣的的概念，許

37、多外外行人根根本不知知道SNNS是什什么，而而行業(yè)內(nèi)內(nèi)的人也也需要了了解SNNS的真真正內(nèi)涵涵，所以以軟文營營銷是必必須的，也是最最好的，因為目目前SNNS是在在傳播概概念的階階段。只只有先讓讓網(wǎng)絡(luò)行行業(yè)內(nèi)的的人士了了解SNNS，使使用SSSNS，然后向向網(wǎng)絡(luò)外外的人士士宣傳和和推廣SSNS的的概念以以及模式式，SNNS網(wǎng)站站才能發(fā)發(fā)展起來來。2好友邀邀請營銷銷MSNN邀請和和郵件邀邀請等方方式已經(jīng)經(jīng)被網(wǎng)站站使用的的太多了了，所以以導致許許多人對對SNSS網(wǎng)站發(fā)發(fā)送的邀邀請信特特別反感感。但是是郵件邀邀請的確確是效果果最好的的一個營營銷方式式。畢竟竟郵件邀邀請人都都是朋友友，在虛虛擬的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)里

38、，第一能能信任的的就是朋朋友。好好友邀請請營銷是是必須的的。3口碑營營銷口碑碑一直是是網(wǎng)站營營銷的法法寶，SSNS也也不例外外，可是是SNSS網(wǎng)站目目前沒有有可以用用做口碑碑的材料料，我就就從來沒沒有對朋朋友說過過“去海內(nèi)內(nèi)注冊會會員吧”。因為為海內(nèi)沒沒有讓我我向朋友友推薦的的必要。除非我我向朋友友推薦了了一個注注冊會員員，會給給我錢，我才愿愿意向朋朋友推薦薦。所以以SNSS網(wǎng)站要要借助口口碑營銷銷的話，一定要要找到值值得人人人進行口口碑傳播播的材料料。4內(nèi)容營營銷我寫寫了內(nèi)容容營銷，但是我我不推薦薦SNSS網(wǎng)站進進行內(nèi)容容營銷，我是反反對SNNS進行行內(nèi)容營營銷，因因為SNNS網(wǎng)站站的內(nèi)容容

39、都是會會員自己己產(chǎn)生、會員自自己消費費的，網(wǎng)網(wǎng)站不對對內(nèi)容進進行編輯輯和整理理，自然然是原生生態(tài)的內(nèi)內(nèi)容，沒沒有營銷銷的基礎(chǔ)礎(chǔ)。5事件營營銷或話話題營銷銷BLOOG的方方式成就就了一大大批的草草根，重重要的原原因就是是因為事事件營銷銷，比如如芙蓉JJJ、990后賤賤女孩等等。但是是SNSS網(wǎng)站雖雖然有事事件的機機會產(chǎn)生生，但是是絕對不不適合作作為營銷銷的方式式進行傳傳播，首首先SNNS網(wǎng)站站的核心心是充分分的尊重重會員，SNSS是個分分享、平平等、開開放的平平臺，假假如SNNS網(wǎng)站站拿會員員的事情情來炒做做的話，無意傷傷害了會會員，同同時也讓讓網(wǎng)站在在會員心心目中失失去了以以會員為為核心的的形

40、象。6友友情連接接傳統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)站為了了提高流流量和排排名，紛紛紛進行行友情連連接，但但是SNNS網(wǎng)站站卻很少少這么做做，因為為SNSS網(wǎng)站追追求的不不是流量量和排名名，SNNS追求求的是有有價值的的會員，就算流流量再大大，沒有有有價值值的會員員，SNNS網(wǎng)站站也是一一文不值值。SNNS網(wǎng)站站的價值值是隨著著會員的的不斷增增加，有有價值的的會員不不斷增加加而體現(xiàn)現(xiàn)的。而而傳統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)站的價價值跟會會員增加加雖然成成正比，但也不不是完全全是。而而SNSS的價值值跟會員員增加絕絕對是成成正比。傳統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)站就算算沒有會會員，有有流量，照樣有有潛在價價值，就就算沒會會員，網(wǎng)網(wǎng)站也可可以招編編輯來維維護和更更新資訊

41、訊內(nèi)容，而SNNS網(wǎng)站站卻不一一樣，SSNS網(wǎng)網(wǎng)站沒有有會員就就等于沒沒有一切切，因為為SNSS的內(nèi)容容都是會會員產(chǎn)生生的。77郵件件群發(fā)要要是為了了吸引會會員注冊冊的話，采用郵郵件群發(fā)發(fā)或者流流氓手段段吸引會會員的話話，SNNS網(wǎng)站站肯定會會毀滅的的，SNNS是一一個基于于真實的的虛擬社社區(qū)，SSNS的的發(fā)展是是靠朋友友的邀請請，假如如SNSS網(wǎng)站都都是一些些陌生的的網(wǎng)友，就算大大家注冊冊的時候候填寫了了真實姓姓名，那那么結(jié)果果大家也也很難互互動起來來，因為為誰也不不認識誰誰。8活動營營銷線下下的活動動是能夠夠快速提提高知名名度和口口碑的主主要宣傳傳方式。活動也也是傳統(tǒng)統(tǒng)網(wǎng)站增增加會員員積極

42、性性的重要要方式之之一，對對于SNNS來說說，活動動是最有有效最直直接的宣宣傳方式式，只是是傳播的的速度慢慢，范圍圍小。絕絕對是前前期網(wǎng)站站發(fā)展的的重要營營銷方式式之一。9廣廣告許多多SNSS網(wǎng)站為為了提高高會員數(shù)數(shù)，做了了戶外媒媒體廣告告或者其其他網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告。其效果果應(yīng)該不不錯，但但是對于于SNSS的發(fā)展展卻不是是十分有有利，SSNS的的發(fā)展一一定要靠靠會員的的邀請朋朋友加入入，假如如光靠廣廣告帶來來的會員員和流量量，那么么會員之之間也是是陌生的的，如何何產(chǎn)生共共鳴呢？SNSS能吸引引人們注注冊的目目的就是是因為里里面有許許多朋友友，假如如里面光光有許多多陌生的的網(wǎng)友，不一定定有非常常大的吸

43、吸引力。10線上活活動對于于傳統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)站來說說，線上上活動是是經(jīng)常使使用的營營銷方式式之一，但是打打開SNNS網(wǎng)站站來看，線上活活動相對對比較少少，為什什么呢？因為SSNS的的內(nèi)容是是會員產(chǎn)產(chǎn)生的，一切以以會員為為主，網(wǎng)網(wǎng)站要做做的就是是把程序序和產(chǎn)品品開發(fā)的的更人性性化，盡盡量少參參與會員員之間的的行為。假如網(wǎng)網(wǎng)站積極極的參與與會員之之間的行行為，那那么網(wǎng)站站SNSS的核心心就變味味了。就就算有線線上活動動，也是是會員自自發(fā)組織織的，比比如我是是某個商商家，我我可以在在SNSS網(wǎng)上組組建一個個群，然然后搞一一些活動動，但是是這樣的的活動完完全是會會員自己己組織。假如有有網(wǎng)站參參與的話話，那么么

44、網(wǎng)站忙忙不過來來，同時時也完全全失去了了會員的的主導權(quán)權(quán)。6.費用用【淘寶】淘寶收費費項目收費標準準旺鋪話說可以以提升寶寶貝瀏覽覽量，更更好地留留住買家家；寶貝貝圖片更更大，店店鋪更漂漂亮；旺旺鋪賣家家免費贈贈送300M圖片片空間。 淘寶普通通店鋪是是不需要要任何費費用的 一鉆以下下賣家：免費使使用扶持持版旺鋪鋪 消費者保保障賣家家：300元一個個月（標標準版旺旺鋪） 非消費者者保障賣賣家：550元一一個月（標準版版旺鋪） 旺鋪拓展展版套餐餐：988元一個個月 旺鋪旗艦艦版套餐餐：24400元元一年消費者保保障計劃劃提交10000元元的保證證金，退退訂服務(wù)務(wù)可以全全額退款款。圖片空間間旺鋪用戶

45、戶可以免免費獲得得30MM的圖片片空間，一個寶寶貝可以以上傳最最多100個大圖圖，其他他收費標標準： 330MBB 3元元/月 550MBB 5元元/月 1100MMB 110元/月 3000MBB 300元/月月 5000MB 50元元/月 11GB 1000元/月月淘寶直通通車賣家推廣廣工具，自己設(shè)設(shè)置競價價詞，競競價金額額，競價價詞和類類目競價價最低00.1元元，可設(shè)設(shè)置日消消費上限限。按點點擊量收收費。淘寶客推推廣淘寶和阿阿里媽媽媽合作的的產(chǎn)物，賣家對對寶貝設(shè)設(shè)置傭金金百分比比，淘客客推廣成成交后按按比例付付出傭金金。超級賣霸霸將賣家產(chǎn)產(chǎn)品集中中在一起起，以專專題活活動的形形式進行行集

46、中展展示，并并整合淘淘寶優(yōu)質(zhì)質(zhì)廣告資資源進行行強力推推廣，實實時跟蹤蹤整個活活動的點點擊流流量產(chǎn)產(chǎn)品成交交等數(shù)據(jù)據(jù),方便便賣家實實時分析析效果，確保投投入產(chǎn)出出最大化化。按點點擊量收收費。鉆石展位位專為有更更高推廣廣需求的的賣家量量身定制制的產(chǎn)品品。精選選了淘寶寶最優(yōu)質(zhì)質(zhì)的展示示位置，通過競競價排序序，按照照展現(xiàn)計計費。性性價比高高更適于于店鋪、品牌的的推廣。按點擊擊量收費費。進入入&raaquoo;目前前還在內(nèi)內(nèi)測中。搭配套餐餐將幾種商商品組合合在一起起設(shè)置成成套餐來來銷售，通過促促銷套餐餐可以讓讓買家一一次性購購買更多多的商品品。155元/季季滿就送滿就送積積分；滿滿就送禮禮物；滿滿就減現(xiàn)現(xiàn)金；滿滿就免郵郵。244元/季季。量子恒道道店鋪