行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書

1、行業(yè)網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書第一部分網(wǎng)頁(yè)提案目錄1、策略綜述2、意念的引入3、站點(diǎn)基本描述4、功能的實(shí)現(xiàn)以及費(fèi)用的預(yù)算5、項(xiàng)目進(jìn)度安排6、維護(hù)與升級(jí)7、未來擴(kuò)展項(xiàng)目8、附錄1、意念的引入在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，由于技術(shù)上的原因，當(dāng)前網(wǎng)民在網(wǎng)絡(luò)中的自由受到諸多的限制。我們不妨將當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)世界比做人類社會(huì)發(fā)展史上的原始社會(huì)，當(dāng)中的網(wǎng)民猶如原始社會(huì)中的原始人，在他們力所能及的網(wǎng)絡(luò)空間內(nèi)進(jìn)行一系列的采集-狩獵活動(dòng)。面對(duì)這些原始人，我們只能以非常簡(jiǎn)單的思維模式去考慮他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)空間的行為。如何吸引他們到我們的網(wǎng)站進(jìn)行采集-狩獵活動(dòng)？人類的需要是多元化的。按馬斯洛對(duì)人類需要的分層，結(jié)合當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的特點(diǎn)分析上網(wǎng)的人，他們

2、在現(xiàn)實(shí)世界已解決了最基本生理需要，包括避免饑餓，逃避危險(xiǎn)等，在網(wǎng)上虛擬的空間他們所追求，將是較高層次的多元化需求，如獲得愛與尊重，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。如何才能滿足網(wǎng)民高層次多元化需求的滿足呢？一方面是簡(jiǎn)單的思維與行為模式，一方面是高層次多元化需求的滿足。如何把這兩方面有效的結(jié)合起來將是我們的網(wǎng)站成功的關(guān)鍵。2、策略綜述利而誘之是我們的第一個(gè)策略。綜觀當(dāng)前的各類網(wǎng)站，主要為網(wǎng)民提供了各種各樣的服務(wù)，包括提供各類的新聞、圖片資訊；讓網(wǎng)民注冊(cè)，申請(qǐng)電子郵箱，免費(fèi)主頁(yè)空間，進(jìn)行聊天；有的甚至提供物品的拍賣，網(wǎng)上購(gòu)物服務(wù)，歸根結(jié)底，他們就是要吸引網(wǎng)民的注意力，讓他們?cè)诰W(wǎng)站進(jìn)行采集-狩獵活動(dòng)。我們也將采取這一策

3、略，但側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。強(qiáng)調(diào)商業(yè)操作是我們的第二個(gè)策略考察各種大眾媒體工具(massmedia)的發(fā)展史，我們可以看到每一種大眾媒體工具（如廣播，報(bào)紙，電視廣播）的背后都有一套完善的商業(yè)操作，以及有效的資金來源支撐著。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)也必須找到它的資金來源。在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)原始時(shí)代，眾人都希望在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)中找到那只會(huì)下金蛋的母雞。我們也不例外，一系列的商業(yè)操作（那只會(huì)下金蛋的母雞）將是我們網(wǎng)站生存的關(guān)鍵。倡導(dǎo)創(chuàng)意將是我們的第三個(gè)策略。人是一種狡猾的動(dòng)物，在原始本能驅(qū)動(dòng)下所產(chǎn)生的動(dòng)機(jī)，往往要堂而皇之地掩飾一番。為擴(kuò)大我們網(wǎng)站的受眾，提高我們網(wǎng)站的品位，倡導(dǎo)創(chuàng)意將是必不可少的。創(chuàng)意正是根源人類具有不安守本份的

4、本能沖動(dòng)。滿足了人類這一本能沖動(dòng)的網(wǎng)站將是成功的。倡導(dǎo)多元化是我們的第四個(gè)策略世界在網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)結(jié)下變得越來越小，網(wǎng)絡(luò)空間所聚集的人來自不同的國(guó)家地區(qū)，有著不同的需求。我們并不幻想以單一的網(wǎng)站滿足網(wǎng)民的所有需要，但我們會(huì)以一系列網(wǎng)群的策劃來實(shí)現(xiàn)多元化。3、站點(diǎn)基本描述A、站點(diǎn)結(jié)構(gòu)概念多面體兩層結(jié)構(gòu)：固定的STATIONWEBSITE與流動(dòng)的TOPICWEBSITE，最大限度地網(wǎng)羅資訊與網(wǎng)民。我們所重視不是單一網(wǎng)站的概念，我們的視線亦將不再是局限于單一網(wǎng)站的建設(shè)，我們倡導(dǎo)網(wǎng)站群的概念，從整體上來規(guī)劃一系列的網(wǎng)站。我們這些單獨(dú)網(wǎng)站之間的有機(jī)連接將形成一個(gè)以中華淘金網(wǎng)為首的網(wǎng)站群。我們的網(wǎng)站群分為兩類：

5、一類是兩個(gè)固定的STATIONWEBSITE，特點(diǎn)是長(zhǎng)期存在，規(guī)模大，交互功能強(qiáng)，是進(jìn)行BtoC、BtoB的服務(wù)界面。我們將設(shè)置一個(gè)主要的網(wǎng)站：面對(duì)網(wǎng)民和面對(duì)企業(yè)的的淘金網(wǎng)。一類是一系列流動(dòng)的TOPICWEBSITE。特點(diǎn)是主題鮮明，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，規(guī)模小，極具娛樂性、藝術(shù)性與時(shí)效性，存在時(shí)間根據(jù)其主題以及贊助商來定，一般不超過一年。固定的網(wǎng)站在一系列小型流動(dòng)的網(wǎng)站包圍下，互相進(jìn)行功能的互補(bǔ)，分工是十分明確的。我們的設(shè)想是以淘金網(wǎng)為主導(dǎo)，通過淘金網(wǎng)進(jìn)行一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)以及市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，另一方面，淘金網(wǎng)又以有償定向投稿的方式為一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站提供源源不斷的資訊更新。而流動(dòng)主題網(wǎng)站則通過鮮明的主

6、體吸引廣大的網(wǎng)民進(jìn)行瀏覽，以及引導(dǎo)網(wǎng)民進(jìn)入我們的淘金網(wǎng)，負(fù)起擴(kuò)大淘金網(wǎng)與外界聯(lián)系的功能。B、網(wǎng)站派錢的實(shí)現(xiàn)我們網(wǎng)站的最大買點(diǎn)在于網(wǎng)站派錢的概念。我們將采取銀行轉(zhuǎn)帳的方式進(jìn)行派錢。網(wǎng)民賺錢主要來自于他們參與我們網(wǎng)站所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)包括：1) 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)招標(biāo)2) 廣告商標(biāo)與廣告用語(yǔ)征集3) 疑難問題解決方法征集4) 參與專欄投稿活動(dòng)5) 參與市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)要參加這些活動(dòng)，網(wǎng)民必須在我們的網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行注冊(cè)，我們 的注冊(cè)分為兩類：A、普通注冊(cè)1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2) 凡普通注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。B、標(biāo)

7、準(zhǔn)注冊(cè)1) 在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)，為了保證錢能夠劃轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民手中，網(wǎng)民必須提供正確的資料以及銀行信用卡資料給我們。2) 標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民可以參加淘金網(wǎng)的所有活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)金。3) 標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)的網(wǎng)民必須在我們指定的銀行開立信用卡帳戶，然后提供更為詳細(xì)的資料，經(jīng)過我們的進(jìn)一步篩選， 確定為我們進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的樣本，未能通過篩選的網(wǎng)民自動(dòng) 成為A類普通注冊(cè)用戶。4) 一經(jīng)注冊(cè)成為我們的標(biāo)準(zhǔn)注冊(cè)用戶，在第二年開始可以獲得50元/年的基本薪酬，而其他收入則根據(jù)用戶在我們網(wǎng) 上填寫的市場(chǎng)調(diào)研問卷的多少來計(jì)算。上述兩類的注冊(cè)，銀行的信用擔(dān)保體系起了關(guān)鍵的作用，為了保證 我們能夠把獎(jiǎng)金轉(zhuǎn)到注冊(cè)網(wǎng)民的手中，網(wǎng)民必須提供正確

8、的資料 以及銀行帳戶給我們，這就保證了我們所收集的資料的真實(shí)性。C、淘金網(wǎng)的資訊主題我們所建立的淘金網(wǎng)除了賺錢的功能以外，必須有一個(gè)明確的資訊主題。 這一主題必須對(duì)網(wǎng)民充滿吸引力，網(wǎng)民不想賺錢也想到我們的 網(wǎng)站看一看。 綜觀改革開放的二十幾年，追求財(cái)富越來越受到社會(huì)的肯定， 加上我們的淘金網(wǎng)具有賺錢的功能，這就很自然地把追求財(cái)富 定為我們淘金網(wǎng)的資訊主題。圍繞這一資訊主題，我們將向網(wǎng)民展示人們追求財(cái)富的方方面面，對(duì)錢財(cái)?shù)目刂乒芾砑记?，?dāng)前社會(huì)盈富的種種方法，也讓 網(wǎng)民在我們的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)表他們對(duì)財(cái)富的看法，盡量營(yíng)造出一種 高品位的氣息。 我們倡導(dǎo)凡是進(jìn)入淘金網(wǎng)的網(wǎng)民一定能滿載而歸，這種滿載而 歸不

9、但是在錢財(cái)上，還在思想上，精神上，觀念上的獲得。D、站點(diǎn)設(shè)定網(wǎng)站群的受眾設(shè)定：面向全中國(guó)，以北京、上海、廣州為重點(diǎn) 目標(biāo)人群描敘：年齡在18-35 歲之間(占了網(wǎng)民人數(shù)的82.8%)文化程度:大專以上家庭人均收入水平跨度5014000元之間受眾人數(shù)規(guī)模約730萬(wàn)(參考中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心公報(bào)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告(2000/1) 制定, HYPERLINK / /)淘金網(wǎng)（ HYPERLINK ）目標(biāo)：成年網(wǎng)民定位：一個(gè)充滿賺錢機(jī)會(huì)的網(wǎng)站，也是人們分享財(cái)富觀念的天地。內(nèi)容：1、財(cái)富論壇2、盈富心得3、創(chuàng)意專區(qū)4、用戶注冊(cè)5、各種賺錢機(jī)會(huì)：a、參加各類有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)（如網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)招標(biāo)，廣告商

10、標(biāo)、用語(yǔ)征集，疑難問題解決征集）b、參加各類商家贊助的有獎(jiǎng)問答贏取獎(jiǎng)金c、填寫各類市場(chǎng)調(diào)研問卷賺取酬勞d、聯(lián)系業(yè)務(wù)賺取傭金e、有償定向投稿6、企業(yè)服務(wù)專區(qū)信息專賣網(wǎng)上征集委托網(wǎng)上調(diào)研委托營(yíng)銷策劃咨詢服務(wù)功能：內(nèi)容的第1、2、3項(xiàng)是為了吸引和留住普通的瀏覽者。內(nèi)容的第4項(xiàng)是為會(huì)員服務(wù)的，其中a、b是倡導(dǎo)創(chuàng)意有償?shù)捏w現(xiàn)，市場(chǎng)調(diào)研的活動(dòng)是淘訊網(wǎng)最主要的數(shù)據(jù)來源有償定向投稿是我們一系列網(wǎng)群中資訊重要的來源為瀏覽者提供注冊(cè)服務(wù)特點(diǎn)：倡導(dǎo)創(chuàng)意有償，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)站與網(wǎng)民的互動(dòng)性，強(qiáng)調(diào)網(wǎng)民的積極參與，承諾讓每一位點(diǎn)擊進(jìn)入我們網(wǎng)站的網(wǎng)民都能滿載而歸流動(dòng)主題小型網(wǎng)群（Topic Web sites）資訊收集與分析費(fèi)用

11、3000元首頁(yè)制作 1,000元欄目頁(yè)面 800元普通頁(yè)面 400元音頻轉(zhuǎn)換 MIDI,WAV,MP3,RM,MOD,VQF 按分鐘計(jì)價(jià)(5分鐘起) 200元視頻轉(zhuǎn)換 AVI,MPG按每分鐘計(jì)價(jià)(1分鐘起) 500元留言簿 類別：普通 200元反饋表單 按照反饋單的大小,每A4幅面計(jì)價(jià)(不足一頁(yè)按一頁(yè)計(jì)算) 500元BBS論壇 WEB-BBS論壇,ASP程序制作 2,000元?jiǎng)赢嬑淖?Java Script文字的走動(dòng) 300元?jiǎng)赢媹D形 Java Applet文字、圖形的動(dòng)畫 500元圖片處理 簡(jiǎn)單的二維GIF動(dòng)畫(需用戶提供圖片10幅以內(nèi)) 200元Flash動(dòng)畫 標(biāo)準(zhǔn)格式為640X480,根

12、據(jù)動(dòng)畫復(fù)雜程度而定 800元ASP程序 根據(jù)程序內(nèi)容定價(jià) 600元（參照5135我要上網(wǎng)-上海華菲科技有限公司網(wǎng)上報(bào)價(jià)資料制定 HYPERLINK http:/5135./ http:/5135./）第二部分 商業(yè)操作與市場(chǎng)策劃目錄一、形勢(shì)分析二、經(jīng)營(yíng)理念三、經(jīng)營(yíng)綱要四、發(fā)展目標(biāo)五、營(yíng)運(yùn)操作與策略分析六、初步預(yù)算與盈利分析一、形勢(shì)分析中國(guó)預(yù)計(jì)在今年的9月份加入WTO，其后，來自于世界各地的商品將蜂擁而至，中國(guó)的廣告業(yè)必將蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)也將熱起來。而有關(guān)資料顯示，1999年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放資金已達(dá)2000萬(wàn)元，網(wǎng)民已達(dá)860萬(wàn)人，正高速增長(zhǎng)。我們公司的成立，正是看到了這一發(fā)展趨勢(shì)，亦將

13、主動(dòng)的迎合這一歷史潮流。綜觀現(xiàn)存的各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，無(wú)一不是在虧損。體現(xiàn)出網(wǎng)站的巨大建設(shè)投入與單純的廣告收入不成比例，不足以支撐網(wǎng)站的生存。所以我們的網(wǎng)站群并不只是從廣告來獲取資金來源，而是通過充分的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的特質(zhì)，開拓各類的網(wǎng)上增值服務(wù)，例如網(wǎng)上征集活動(dòng)，網(wǎng)上調(diào)研活動(dòng)，網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。來獲得網(wǎng)站生存的資金。當(dāng)然，由于我們的網(wǎng)站的特殊結(jié)構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)世界里我們將面對(duì)來自于不同地區(qū)，同類性質(zhì)的網(wǎng)站的挑戰(zhàn)，但我們的優(yōu)勢(shì)在于整體網(wǎng)站群擴(kuò)大了我們的受眾面，迎合了網(wǎng)民不同的需求。從經(jīng)營(yíng)的角度來考慮，建設(shè)和維護(hù)一系列的網(wǎng)站將有利于實(shí)現(xiàn)公司的各類資源的優(yōu)化配置，從而達(dá)到經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。二、 經(jīng)營(yíng)理念滿足網(wǎng)民中共

14、有的那一種不安守本份的本能沖動(dòng)，以及多元化的需要，以一系列的商業(yè)操作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)派錢的概念。與此同時(shí)，推崇創(chuàng)意與勇于接受挑戰(zhàn)的精神，找到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中創(chuàng)意與回報(bào)的合理運(yùn)作方式，以有效的回報(bào)激發(fā)無(wú)限的創(chuàng)意，以無(wú)限的創(chuàng)意推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展。三、經(jīng)營(yíng)綱要本公司是一間極具實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)商，專攻網(wǎng)絡(luò)征集活動(dòng)以及網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。由我們自主開發(fā)的淘金網(wǎng)，附以面對(duì)企業(yè)的淘訊網(wǎng)，聯(lián)合一系列的流動(dòng)主題網(wǎng)站組成一個(gè)網(wǎng)站旗艦，靈活多變地滿足不同網(wǎng)民的需要，并為企業(yè)提供全方位最優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)。四、發(fā)展目標(biāo)本公司的目標(biāo)是成為中國(guó)第一大的網(wǎng)上市場(chǎng)促銷與網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研公司。這個(gè)目標(biāo)將分階段完成：第一階段：（2002年8

15、月前）1) 吸引到第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資2) 建成淘金網(wǎng)3) 三個(gè)流動(dòng)主題網(wǎng)站4) 在北京、上海、廣州的網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)80%，在全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)60%5) 月平均瀏覽量達(dá)15萬(wàn)人次第二階段（2003年8月前）1）全國(guó)網(wǎng)民認(rèn)知率達(dá)90%2）月平均瀏覽量達(dá)100萬(wàn)人次3）增加流動(dòng)主題網(wǎng)站到五個(gè)4）開始購(gòu)入自己的主機(jī)與服務(wù)器第三階段（2004年8月前）1）與一家著名的網(wǎng)上銀行結(jié)盟2）與一家著名的網(wǎng)上購(gòu)物中心結(jié)盟3）流動(dòng)主題網(wǎng)站達(dá)到十個(gè)4) 在國(guó)外上市，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資營(yíng)運(yùn)操作與策略分析1、公司的人事架構(gòu)與部門設(shè)計(jì)公司的組建初期便倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)行扁平化的組織結(jié)構(gòu)。分設(shè)兩個(gè)部門：事業(yè)部：負(fù)責(zé)公公司的營(yíng)營(yíng)運(yùn)管理理與公

16、司司的市場(chǎng)場(chǎng)推廣EECO11名：對(duì)對(duì)外代表表本公司司，處理理日常營(yíng)營(yíng)運(yùn)事務(wù)務(wù)助理11名：協(xié)協(xié)助ECCO開展展活動(dòng)與與公司的的人事管管理業(yè)務(wù)務(wù)員（55人）：負(fù)責(zé)聯(lián)聯(lián)系業(yè)務(wù)務(wù)與市場(chǎng)場(chǎng)推廣技技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)維護(hù)護(hù)與功能能擴(kuò)展以以及市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研的的策劃數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)與與網(wǎng)絡(luò)專專家小組組（2人人）：負(fù)負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)維護(hù)護(hù)與網(wǎng)站站的維護(hù)護(hù)市場(chǎng)策策劃與調(diào)調(diào)研小組組（3人人）：負(fù)負(fù)責(zé)策劃劃實(shí)施網(wǎng)網(wǎng)上市場(chǎng)場(chǎng)策劃與與網(wǎng)上市市場(chǎng)調(diào)研研的開展展。在組組建初期期除了上上述固定定的人事事架構(gòu)，還將根根據(jù)需要要抽調(diào)人人員成立立任務(wù)小小組預(yù)計(jì)計(jì)在草建建初期將將成立下下列的任任務(wù)小組組淘金網(wǎng)網(wǎng)開發(fā)小小組流動(dòng)動(dòng)主題網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)發(fā)小

17、組市市場(chǎng)推廣廣小組當(dāng)當(dāng)公司進(jìn)進(jìn)入成長(zhǎng)長(zhǎng)期，我我們將把把前期的的部門進(jìn)進(jìn)行精細(xì)細(xì)分工，我們將將特別重重視流動(dòng)動(dòng)主題網(wǎng)網(wǎng)站的建建設(shè)，將將增設(shè)流流動(dòng)主題題網(wǎng)站開開發(fā)小組組（配備備專業(yè)網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)計(jì)人才33名），企求以以高效率率的網(wǎng)頁(yè)頁(yè)開發(fā)，不斷涌涌現(xiàn)的靈靈感，以以一系列列的流動(dòng)動(dòng)主題網(wǎng)網(wǎng)站戰(zhàn)勝勝所有的的固定網(wǎng)網(wǎng)站。22、征集集活動(dòng)的的開展策策略考察察當(dāng)前在在大眾媒媒體主要要是在報(bào)報(bào)紙雜志志所開展展的各類類征集活活動(dòng)，主主要由下下列幾種種形式：1) 企事業(yè)業(yè)單位標(biāo)標(biāo)志征集集2) 廣告用用語(yǔ)，廣廣告商標(biāo)標(biāo)征集33) 為為某一主主題開展展的海報(bào)報(bào)征集，藝術(shù)作作品征集集。上述述征集活活動(dòng)的開開展，優(yōu)優(yōu)點(diǎn)在于于

18、能夠充充分調(diào)動(dòng)動(dòng)群眾的的積極性性，收到到比較好好的社會(huì)會(huì)效應(yīng)，但整個(gè)個(gè)活動(dòng)的的過程耗耗費(fèi)大量量的人力力物力，特別在在于對(duì)參參賽作品品的一系系列的收收集，分分析，評(píng)評(píng)獎(jiǎng)的處處理上。通過網(wǎng)網(wǎng)上征集集，我們們將利用用網(wǎng)絡(luò)的的便利性性以及即即時(shí)性，大大縮縮短處理理作品的的時(shí)間，提高了了征集活活動(dòng)的效效率，節(jié)節(jié)省了大大量的人人力物力力，這便便是我們們的價(jià)值值所在。另外，我們還還可以建建立流動(dòng)動(dòng)主題網(wǎng)網(wǎng)站來展展示所有有的得將將作品，順便對(duì)對(duì)所有的的贊助單單位進(jìn)行行網(wǎng)際宣宣傳。除除此之外外，我們們還將進(jìn)進(jìn)行一系系列的與與網(wǎng)絡(luò)有有關(guān)的征征集比賽賽，或許許又將舉舉行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大大賽，網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)計(jì)大賽。在發(fā)展展初

19、期，我們將將集中為為某些中中小型企企業(yè)提供供一條龍龍的網(wǎng)上上征集服服務(wù)（包包括活動(dòng)動(dòng)策劃、網(wǎng)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)、宣宣傳策劃劃、評(píng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)安排、作品網(wǎng)網(wǎng)上展示示）。它它們力量量小，無(wú)無(wú)力在全全國(guó)范圍圍內(nèi)開展展征集活活動(dòng)，我我們正是是看中這這一點(diǎn)，為它們們提供優(yōu)優(yōu)質(zhì)、便便利、高高效、低低成本的的服務(wù)。在成長(zhǎng)長(zhǎng)期，我我們將盡盡量憑借借我們?cè)谠诰W(wǎng)民中中的影響響力，爭(zhēng)爭(zhēng)取獲得得大型企企業(yè)以及及跨國(guó)公公司的網(wǎng)網(wǎng)上征集集委托。另外我我們也將將目光放放到政府府部門以以及機(jī)關(guān)關(guān)事業(yè)單單位，為為它們提提供網(wǎng)上上征集活活動(dòng)，提提高我們們的社會(huì)會(huì)影響力力。進(jìn)入入成熟期期，我們們的目標(biāo)標(biāo)是承接接一些歷歷史性的的征集活活動(dòng)，例例如有關(guān)

20、關(guān)亞運(yùn)會(huì)會(huì)或者奧奧運(yùn)會(huì)的的征集活活動(dòng)，到到期時(shí)將將是我們們公司的的榮耀。3、市市場(chǎng)調(diào)研研的開展展策略市市場(chǎng)調(diào)研研服務(wù)是是本公司司的另一一重要的的收入來來源?？伎疾飚?dāng)前前我國(guó)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研服務(wù)務(wù)的狀況況，還處處于相當(dāng)當(dāng)落后的的階段。市場(chǎng)調(diào)調(diào)研的手手段還在在不斷的的從西方方發(fā)達(dá)國(guó)國(guó)家引進(jìn)進(jìn)，相關(guān)關(guān)公司還還在國(guó)內(nèi)內(nèi)不斷嘗嘗試探索索著適合合我國(guó)國(guó)國(guó)情的市市場(chǎng)調(diào)研研方式。傳統(tǒng)的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研形式式有：11) 電電話訪問問2) 郵寄訪訪問3) 面談?wù)勗L問電電話訪問問的拒訪訪率高，郵寄訪訪問的回回收率底底，面談?wù)勗L問的的費(fèi)用高高。而舉舉行一次次調(diào)研活活動(dòng)，大大量的人人力物力力將花費(fèi)費(fèi)在樣本本的采集集，以及及資

21、料的的處理上上面。針針對(duì)這些些傳統(tǒng)市市場(chǎng)調(diào)研研形式的的種種缺缺點(diǎn)，利利用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行調(diào)調(diào)研就顯顯得擁有有很大的的優(yōu)勢(shì)。開展網(wǎng)網(wǎng)上調(diào)研研活動(dòng)，受聘的的樣本在在統(tǒng)一的的時(shí)間內(nèi)內(nèi)填寫問問卷，由由于網(wǎng)上上資料傳傳輸?shù)募醇磿r(shí)性，我們可可以對(duì)所所收集的的資料進(jìn)進(jìn)行即時(shí)時(shí)的處理理分析，這樣將將大大減減少資料料錄入的的人力物物力的耗耗費(fèi)，也也避免了了資料的的重新錄錄入所帶帶來的錯(cuò)錯(cuò)誤，效效率將得得到提高高。進(jìn)行行網(wǎng)上市市場(chǎng)調(diào)研研，工作作的重點(diǎn)點(diǎn)不再是是考慮如如何去有有效的獲獲得以及及處理資資料，而而是集中中在如何何確保市市場(chǎng)調(diào)研研目標(biāo)樣樣本定位位的準(zhǔn)確確性，以以及目標(biāo)標(biāo)樣本所所提供資資料的真真實(shí)性。這就要要求我

22、們們必須培培養(yǎng)一批批忠誠(chéng)的的樣本，在我們們指定的的銀行開開立信用用卡帳戶戶，由銀銀行提供供第三方方的信用用擔(dān)保，保證了了注冊(cè)用用戶身份份的真實(shí)實(shí)性。定定期向樣樣本發(fā)放放工資是是一種辦辦法。另另外，將將每一次次由于采采用網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行調(diào)調(diào)研而節(jié)節(jié)省的一一部分成成本轉(zhuǎn)移移給樣本本，讓他他們得益益，以保保持樣本本與我們們公司的的長(zhǎng)期合合作。樣本資格格必須經(jīng)經(jīng)過一系系列的篩篩選，以以保證樣樣本的質(zhì)質(zhì)量。每每年樣本本資格必必須經(jīng)過過審核，不合格格的樣本本將自動(dòng)動(dòng)轉(zhuǎn)為AA類注冊(cè)冊(cè)用戶。在發(fā)展展初期，我們將將樣本培培養(yǎng)的重重點(diǎn)集中中在北京京、上海海、廣州州、深圳圳、規(guī)模模大概有有50000人，主要面面向與網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)

23、電腦腦、時(shí)尚尚用品有有關(guān)的調(diào)調(diào)研活動(dòng)動(dòng)。在淘淘金網(wǎng)我我們進(jìn)行行樣本培培養(yǎng)以及及各類的的市場(chǎng)調(diào)調(diào)研活動(dòng)動(dòng)，而在在淘訊網(wǎng)網(wǎng)，我們們則承接接企業(yè)的的各類市市場(chǎng)調(diào)研研委托，除了受受委托進(jìn)進(jìn)行的市市場(chǎng)調(diào)研研活動(dòng)外外，我們們還會(huì)自自發(fā)的進(jìn)進(jìn)行一些些市場(chǎng)調(diào)調(diào)研活動(dòng)動(dòng)，然后后把報(bào)告告在淘訊訊網(wǎng)上公公開售賣賣或無(wú)償償提供。在成熟熟期，預(yù)預(yù)計(jì)中國(guó)國(guó)的網(wǎng)民民人將達(dá)達(dá)到10000萬(wàn)萬(wàn)以上，我們將將把觸角角進(jìn)一步步擴(kuò)大到到國(guó)內(nèi)的的其他大大城市，進(jìn)一步步擴(kuò)大我我們的影影響力。4、流流動(dòng)主題題網(wǎng)站的的建設(shè)策策略在公公司成立立初期，流動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)站的作作用主要要在于擴(kuò)擴(kuò)大淘金金網(wǎng)與外外界的聯(lián)聯(lián)系，豐豐富以淘淘金網(wǎng)為為主的網(wǎng)網(wǎng)站群的

24、的內(nèi)容，擴(kuò)大我我們網(wǎng)上上廣告的的受眾面面。到了了后期，建設(shè)流流動(dòng)主題題網(wǎng)站的的服務(wù)將將是本公公司在成成熟期一一個(gè)極具具特色的的業(yè)務(wù)。主要是是考慮到到公司在在不斷的的發(fā)展過過程中將將積累到到大量的的網(wǎng)站建建設(shè)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，而隨隨著中國(guó)國(guó)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)社會(huì)進(jìn)進(jìn)一步成成熟，人人們對(duì)網(wǎng)網(wǎng)站的定定義將進(jìn)進(jìn)一步拓拓展，除除了需要要固定的的網(wǎng)站，人們還還將需要要一些生生命周期期比較短短的網(wǎng)站站，例如如為某一一電影作作宣傳的的網(wǎng)頁(yè)，電影上上映后，網(wǎng)站就就會(huì)消失失?；蛘哒咭恍闉榱思o(jì)念念某一重重大事件件的網(wǎng)站站。這些些網(wǎng)站的的特點(diǎn)是是貼近社社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，在瀏瀏覽量上上有保證證，只要要有贊助助商的支支持，我我們就不不停的建建立

25、，以以進(jìn)一步步擴(kuò)大我我們的影影響力，實(shí)現(xiàn)我我們的價(jià)價(jià)值。55、產(chǎn)品品線策略略作為一一家網(wǎng)上上市場(chǎng)促促銷與網(wǎng)網(wǎng)上市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研公公司，我我們?yōu)榭涂蛻籼峁┕┑姆N種種服務(wù)就就是我們們公司的的產(chǎn)品。在公司司初建時(shí)時(shí)期我們們將提供供下列產(chǎn)產(chǎn)品：11) 網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)計(jì)征集22) 廣廣告商標(biāo)標(biāo)征集33) 廣廣告用語(yǔ)語(yǔ)征集44) 疑疑難問題題解決方方法征集集5) 網(wǎng)上市市場(chǎng)推廣廣（有獎(jiǎng)獎(jiǎng)問答，派試用用裝）66) 網(wǎng)網(wǎng)際廣告告投放77) 市市場(chǎng)調(diào)研研活動(dòng)88) 出出售市場(chǎng)場(chǎng)動(dòng)態(tài)專專題調(diào)研研報(bào)告當(dāng)當(dāng)公司進(jìn)進(jìn)入成熟熟期，我我們將把把歷年來來上述項(xiàng)項(xiàng)目的盈盈利性作作一個(gè)詳詳細(xì)的分分析，以以確定上上述項(xiàng)目目在我們們公司的的戰(zhàn)

26、略地地位，找找出Caash Coww，Sttar，Dogg，Quuesttionn maark，在下一一段的經(jīng)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中中對(duì)產(chǎn)品品項(xiàng)目作作出戰(zhàn)略略性調(diào)整整，同時(shí)時(shí)我們將將利用所所積累的的經(jīng)驗(yàn)，把我們們的產(chǎn)品品線作進(jìn)進(jìn)一部的的擴(kuò)展，將提供供：1) 網(wǎng)際際宣傳策策劃一條條龍服務(wù)務(wù)（包括括搜集資資料，設(shè)設(shè)計(jì)，建建設(shè)網(wǎng)站站，然后后在網(wǎng)站站上開展展一系列列的促銷銷活動(dòng)）2) 承接各各類流動(dòng)動(dòng)主題網(wǎng)網(wǎng)站的建建設(shè)（包包括紀(jì)念念某人的的網(wǎng)站，為某一一電影宣宣傳的網(wǎng)網(wǎng)站，為為某一產(chǎn)產(chǎn)品推廣廣的網(wǎng)站站，為紀(jì)紀(jì)念某一一事件的的網(wǎng)站）6、產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)策略我我們所提提供的產(chǎn)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)質(zhì)是結(jié)合合了高科科技的各各類服務(wù)務(wù)，這類

27、類高科技技的服務(wù)務(wù)由于是是無(wú)形的的，成本本的界定定將是盈盈利的關(guān)關(guān)鍵。在在公司建建立初期期，我們們產(chǎn)品的的定價(jià)是是根據(jù)每每年的投投入成本本，以及及我們的的年度盈盈利計(jì)劃劃來確定定的（詳詳情看下下列的盈盈利計(jì)劃劃分析）。為了了實(shí)現(xiàn)第第三年開開始盈利利的目標(biāo)標(biāo)，我們們作出預(yù)預(yù)計(jì)的產(chǎn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)。但是是當(dāng)公司司進(jìn)入了了成熟期期，我們們將不在在基于成成本來定定價(jià)，因因?yàn)槲覀儌兿嘈盼椅覀兯崽峁┑漠a(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值應(yīng)該該是與我我們的知知名度成成正比例例地增長(zhǎng)長(zhǎng)的，所所以我們們產(chǎn)品的的價(jià)格也也應(yīng)該是是水漲船船高的。六、初初步預(yù)算算與盈利利分析第第一年投投入資金金 1,49667000元一、委托建建設(shè)網(wǎng)站站合共花

28、花費(fèi) 8823000元AA、建立立淘金網(wǎng)網(wǎng)花費(fèi)（合計(jì)） 488,4000元BB、 建建立流動(dòng)動(dòng)主題網(wǎng)網(wǎng)站 1113000元/個(gè)X 3個(gè) 33,9000元公司司成立與與營(yíng)運(yùn)費(fèi)費(fèi)用 8864000元AA) 公公司注冊(cè)冊(cè)費(fèi)用（50萬(wàn)萬(wàn)注冊(cè)資資金） 4,0000元元B) 辦公室室寫字樓樓租金與與水電費(fèi)費(fèi) 15500元元/月XX12月月 188,0000元CC) 購(gòu)購(gòu)置辦公公室設(shè)備備（三臺(tái)臺(tái)電腦，一臺(tái)傳傳真機(jī)，一臺(tái)復(fù)復(fù)印機(jī)） 500,0000元DD) 差差旅費(fèi) 8000元/月月X122月 99,6000元EE) 電電話費(fèi) 3000元/月月X122月 33,6000元FF) 耗耗材費(fèi) 1000元/月月X1

29、22月 11,2000元人人力資源源開支 6722,0000元A) EECO（1人） 1220,0000元元/年BB) 助助理（11人） 24,0000元/年年C) 數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)專家（1人） 3000,0000元元/年DD) 數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)與與網(wǎng)絡(luò)專專家小組組見習(xí)助助理（22人） 360000元元/人 72,0000元/年年E) 市場(chǎng)策策劃與調(diào)調(diào)研小組組（3人人） 3360000元/人 1108,0000元/年年F) 業(yè)務(wù)員員（5人人）：負(fù)負(fù)責(zé)聯(lián)系系業(yè)務(wù)與與市場(chǎng)推推廣 996000元/人人 488,0000元/年媒體體廣告推推廣開支支 40000000元AA) 報(bào)報(bào)紙廣告告投放 20000000

30、元B) 廣播播電臺(tái)廣廣告投放放 10000000元CC) 戶戶外廣告告投放 10000000元五、注冊(cè)用用戶薪金金與投稿稿報(bào)酬 2566,0000元BB類注冊(cè)冊(cè)用戶： 50000人人X 550元/人 2250,0000元投稿稿報(bào)酬： 200元/千千字X 30000000字 66,0000元第第二年投投入資金金 199590000元元開始建建立自己己的服務(wù)務(wù)平臺(tái) 14006000元1) 服務(wù)務(wù)器三臺(tái)臺(tái) 8000000元2) 主機(jī)機(jī)托管費(fèi)費(fèi)用（飛飛華電信信） 3360000元33) IISDNN裝配使使用費(fèi)用用 2446000元公司司營(yíng)運(yùn)基基本費(fèi)用用 3224000元A) 辦公公室寫字字樓租金金與

31、水電電費(fèi) 115000元/月月X122月 118,0000元元B) 差旅費(fèi)費(fèi) 8000元/月X112月 9,6600元元C) 電話費(fèi)費(fèi) 3000元/月X112月 3,6600元元D) 耗材費(fèi)費(fèi) 1000元/月X112月 1,2200元元人力資資源開支支 78800000元原原有開支支 6772,0000元元新增流流動(dòng)主題題網(wǎng)站開開發(fā)小組組（3人人） 3360000元/人 11080000元元媒體廣廣告推廣廣開支 70000000元A) 報(bào)紙紙廣告投投放 33000000元元B) 廣播電電臺(tái)廣告告投放 20000000元C) 戶外外廣告投投放 22000000元元五、注注冊(cè)用戶戶薪金與與投稿報(bào)報(bào)

32、酬 3306,0000元B類類注冊(cè)用用戶： 60000人XX 500元/人人 3000,0000元元投稿報(bào)報(bào)酬： 20元元/千字字X 33000000字字 6,0000元第三三年投入入資金 111184000元一一、公司司營(yíng)運(yùn)基基本費(fèi)用用 3224000元D) 辦公公室寫字字樓租金金與水電電費(fèi) 115000元/月月X122月 118,0000元元E) 差旅費(fèi)費(fèi) 8000元/月X112月 9,6600元元F) 電話費(fèi)費(fèi) 3000元/月X112月 3,6600元元G) 耗材費(fèi)費(fèi) 1000元/月X112月 1,2200元元二、人人力資源源開支 78000000元原有有開支 6722,0000元新新增

33、流動(dòng)動(dòng)主題網(wǎng)網(wǎng)站開發(fā)發(fā)小組（3人） 3660000元/人人 10080000元三三、注冊(cè)冊(cè)用戶薪薪金與投投稿報(bào)酬酬 3006,0000元元B類注注冊(cè)用戶戶： 660000人X 50元元/人 3000,0000元投投稿報(bào)酬酬： 220元/千字XX 30000000字 6,0000元元產(chǎn)品初初步定價(jià)價(jià)小規(guī)模模 中型型規(guī)模 大規(guī)模模1) 網(wǎng)頁(yè)設(shè)設(shè)計(jì)征集集 60000元元 80000元元 1220000元2) 廣告告商標(biāo)征征集 550000元 880000元 1100000元33) 廣廣告用語(yǔ)語(yǔ)征集 50000元 80000元 100000元元4) 疑難問問題解決決方法征征集 110000元 2200

34、00元 5500000元55) 網(wǎng)網(wǎng)上市場(chǎng)場(chǎng)推廣（有獎(jiǎng)問問答，派派試用裝裝） 110000元 220000元 5500000元66) 網(wǎng)網(wǎng)際廣告告投放 40000元 80000元 30000000元7) 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研活活動(dòng) 550000元 1100000元 40000000元8) 出售售市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)專題題調(diào)研報(bào)報(bào)告 1100000元 300000元元 6000000元9) 網(wǎng)際際宣傳策策劃一條條龍服務(wù)務(wù) 1000000元 5500000元 10000000元100) 承承接各類類流動(dòng)主主題網(wǎng)站站的建設(shè)設(shè) 2000000元 3300000元 40000000元各階階段的盈盈利預(yù)計(jì)計(jì)分析第第一年純純收

35、入預(yù)預(yù)測(cè)：33910000元元 投入入149967000元純純利潤(rùn) ：39910000-1149667000= -110057000累計(jì)計(jì)虧損：110057000元小小規(guī)模 中型規(guī)規(guī)模 大大規(guī)模11) 網(wǎng)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)計(jì)征集 60000元XX 1 80000元XX0 1120000元XX02) 廣告告商標(biāo)征征集 550000元X 1 880000元X11 1000000元X003) 廣告用用語(yǔ)征集集 50000元元X3 80000元XX 0 100000元元X044) 疑疑難問題題解決方方法征集集 10000元元X0 20000元XX0 5500000元XX05) 網(wǎng)上上市場(chǎng)推推廣 110000元X

36、22 20000元元X1 500000元元X066) 網(wǎng)網(wǎng)際廣告告投放 40000元XX5 880000元X11 30000000元XX17) 市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)研活活動(dòng) 550000元X11 1000000元X22 40000000元XX08) 出售售市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)專題題調(diào)研報(bào)報(bào)告 1100000元XX0 3300000元XX0 6600000元XX09) 網(wǎng)際際宣傳策策劃一條條龍服務(wù)務(wù) 1000000元X00 5000000元X00 10000000元XX0100) 承承接各類類流動(dòng)主主題網(wǎng)站站的建設(shè)設(shè) 2000000元X00 3000000元X00 40000000元XX0 第第二年純純收入預(yù)預(yù)測(cè)：1128440000元 投投入 1195990