中國(guó)路由器市場(chǎng)年度分析報(bào)告

1、2005-2006年中國(guó)路由器市場(chǎng)年度分析報(bào)告2005年中國(guó)有線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呈平穩(wěn)增長(zhǎng)狀態(tài)，網(wǎng)民增長(zhǎng)速度的進(jìn)一步提高，更使家用網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品起到重要帶動(dòng)作用。2005年，中國(guó)路由器市場(chǎng)仍為幾家傳統(tǒng)廠商所壟斷，新興品牌的崛起之勢(shì)并不明顯。在家用及中小企業(yè)級(jí)路由器市場(chǎng)中，低價(jià)產(chǎn)品的關(guān)注度仍相當(dāng)高，而在高技術(shù)含量、高規(guī)格路由器市場(chǎng)中，由于核心技術(shù)上的劣勢(shì)，國(guó)內(nèi)品牌基本未被用戶所關(guān)注。一、市場(chǎng)場(chǎng)結(jié)構(gòu)分分析(一) 品牌格格局目前，中中國(guó)中低低端有線線網(wǎng)絡(luò)市市場(chǎng)存在在著嚴(yán)重重的壟斷斷現(xiàn)象，根據(jù)ZZDC的的數(shù)據(jù)顯顯示，在在中低端端路由器器領(lǐng)域中中，僅有有十家品品牌參與與正式競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，而而前五大大品牌便便贏得了了高達(dá)99

2、0.33%的關(guān)關(guān)注比例例。圖1 220055年度中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)最受關(guān)關(guān)注的十十大路由由器品牌牌在路由器器市場(chǎng)最最受用戶戶關(guān)注的的品牌當(dāng)當(dāng)屬TPP-LIINK，其在220055年度的的關(guān)注比比例高達(dá)達(dá)48.2%。在TPP-LIINK內(nèi)內(nèi)部，依依靠巨大大的銷量量和規(guī)模模效應(yīng)給給TP-LINNK創(chuàng)造造了一塊塊獨(dú)有的的成本洼洼地，使使其在依依靠?jī)r(jià)格格優(yōu)勢(shì)占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)的同時(shí)時(shí)，也給給自己打打造了一一種特殊殊的良性性循環(huán)機(jī)機(jī)制。占據(jù)第二二位的為為D-LLinkk。D-LLINKK在全球球家用網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)中一直直穩(wěn)居榜榜首，但但由于近近幾年渠渠道策略略的變更更，使其其在20005年年以前并并沒(méi)有在在中國(guó)體體現(xiàn)

3、其在在國(guó)際市市場(chǎng)中的的地位，而在220055年，D-Linnk增長(zhǎng)長(zhǎng)迅速，最終贏贏得了11/5即即20%的關(guān)注注比例。華為以110.99%的關(guān)關(guān)注比例例位居第第三。華華為屬于于20005年中中國(guó)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)市場(chǎng)中中的一匹匹黑馬，借助“華為”這一社社會(huì)品牌牌的影響響力，華華為在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)場(chǎng)上的發(fā)發(fā)展突飛飛猛進(jìn)，并最終終在20005年年度躋身身路由器器品牌關(guān)關(guān)注排行行榜的前前三甲之之列。占據(jù)第四四至第七七位的品品牌分別別為CIISCOO、Nettcorre、金金浪和LLINKKSYSS，關(guān)注注比例依依次為77.2%、4.11%、2.77%和2.33%。CISSCO和和LINNKSYYS同屬屬一個(gè)集集團(tuán)下

4、的的兩大品品牌，CCISCCO得益益于在企企業(yè)級(jí)應(yīng)應(yīng)用上的的高知名名度而獲獲得了較較高的關(guān)關(guān)注度，相比之之下，LLINKKSYSS受制于于高價(jià)位位并沒(méi)吸吸引太多多用戶關(guān)關(guān)注，關(guān)關(guān)注比例例僅為22.3%。位居第八八至第十十的品牌牌分別為為Viggor、阿爾法法和網(wǎng)件件，三者者關(guān)注度度較低，關(guān)注比比例處于于1%左右右。綜合分析析，在有有線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)領(lǐng)域中中，依靠靠?jī)r(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)國(guó)內(nèi)內(nèi)品牌的的排名得得以靠前前，但如如在絕對(duì)對(duì)的高端端領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品品牌尚未未擁有太太多競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)能力，國(guó)內(nèi)品品牌在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域域的影響響力亟待待加強(qiáng)。同時(shí)，目目前，很很多中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)品品牌正在在全面進(jìn)進(jìn)入迅速速增長(zhǎng)的的無(wú)線領(lǐng)領(lǐng)域，國(guó)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)

5、絡(luò)品牌則則很有可可能通過(guò)過(guò)這一難難得的機(jī)機(jī)遇打開(kāi)開(kāi)新的局局面，在在傳統(tǒng)家家用有線線產(chǎn)品逐逐步退出出市場(chǎng)后后，品牌牌格局將將有可能能呈現(xiàn)全全新的面面貌。(二) 產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)從20005年度度路由器器產(chǎn)品關(guān)關(guān)注排行行可表明明，中國(guó)國(guó)中、低低端網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品市市場(chǎng)被TTP-LLINKK和D-LLINKK兩大品品牌絕對(duì)對(duì)壟斷。在最受受關(guān)注的的前十款款路由器器中，TTP-LLINKK共占據(jù)據(jù)了五個(gè)個(gè)席位，D-LLINKK占據(jù)四四個(gè)席位位，剩下下一席被被NETTCORRE所獲獲得。圖2 220055年度最最受用戶戶關(guān)注的的前十款款路由器器位居排行行榜前兩兩位的均均為TPP-LIINK產(chǎn)產(chǎn)品，型型號(hào)分別別為R44

6、10和和R4022M。TP-LinnkR4100奪魁的的主要原原因與其其上市時(shí)時(shí)間較長(zhǎng)長(zhǎng)、用戶戶口碑較較好有很很大關(guān)系系。但根根據(jù)20005年年四個(gè)季季度的產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注排行變變化來(lái)看看，TPP-LIINKR4100已經(jīng)不不再是市市場(chǎng)主流流，真正正的主流流產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)屬于位位居第二二的TPP-LIINK R4002M。TP-LLINKKR4022M是一一款非常常典型的的中國(guó)式式產(chǎn)品，售價(jià)約約為1115元。雖然其其不是價(jià)價(jià)格最低低的一款款產(chǎn)品，但以TTP-LLINKK的品牌牌和100至20元的的差價(jià)，該產(chǎn)品品完全有有實(shí)力擊擊敗一些些上市時(shí)時(shí)間尚短短的品牌牌所推出出的產(chǎn)品品。占據(jù)第三三至第五五的產(chǎn)品品分

7、別為為D-LLinkk DII5044、TP-Linnk RR4022和D-LLinkkDI6004+，三者關(guān)關(guān)注度比比較接近近，關(guān)注注指數(shù)均均略高于于2萬(wàn)點(diǎn)。后入圍的的五款產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注度較低低，產(chǎn)品品型號(hào)分分別為TTP-LLinkk R4460、Nettcorre21055NR、D-LLinkk DII7044P、DD-Liink DI6602LLB和TTP-LLinkk R4470。綜合來(lái)看看，在入入圍20005年年度最受受用戶關(guān)關(guān)注的前前十款路路由器中中，有七七款產(chǎn)品品可以明明確定義義為家用用產(chǎn)品，其平均均價(jià)格僅僅為1770.77元，這這顯示出出了目前前家庭用用戶對(duì)路路由器的的心理承承受

8、價(jià)位位。入圍圍的三款款企業(yè)級(jí)級(jí)無(wú)線路路由器價(jià)價(jià)格最高高的僅為為13550元，最低的的僅為3320元元。而需需要特別別提出的的是，這這三款產(chǎn)產(chǎn)品在220055年第3和第4季度中中的排名名均已被被擠出前前十，這這正顯示示出國(guó)內(nèi)內(nèi)家用路路由器需需求正在在呈穩(wěn)步步增長(zhǎng)狀狀態(tài)。另外，根根據(jù)20005年年度的產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注排行可可顯示出出，在路路由器領(lǐng)領(lǐng)域尤其其是家用用級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)，產(chǎn)品品同質(zhì)化化現(xiàn)象異異常嚴(yán)重重。除了了在安全全功能上上略有不不同外，一般產(chǎn)產(chǎn)品的配配置如出出一轍。這也表表明，目目前有線線網(wǎng)絡(luò)正正在經(jīng)歷歷換代更更新的階階段，在在百兆網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)可以以滿足一一般中、低端用用戶需求求的情況況下，產(chǎn)產(chǎn)品的升升

9、級(jí)需求求已經(jīng)越越來(lái)越迫迫切。二、重點(diǎn)點(diǎn)廠商競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)評(píng)價(jià)(一) TP-LINNKTP-LLINKK在路由由器的統(tǒng)統(tǒng)治地位位目前仍仍令其他他品牌難難以與之之抗衡，但是在在其他品品牌全力力推廣產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生的連鎖鎖反應(yīng)下下，TP-LLINKK在20005年四四個(gè)季度度的關(guān)注注度呈現(xiàn)現(xiàn)了下滑滑趨勢(shì)。圖3 220055年1-44季度TPP-LIINk路路由器關(guān)關(guān)注比例例走勢(shì)根據(jù)ZDDC數(shù)據(jù)據(jù)顯示，TP-LINNK在20005年上上半年關(guān)關(guān)注度相相當(dāng)高，所占關(guān)關(guān)注比例例在600%以上上，但到到下半年年，其關(guān)關(guān)注度出出現(xiàn)明顯顯下滑，到第44季度其其關(guān)注比比例僅為為35.5%。第4季度相相比第11季度共共下降

10、了了近300個(gè)百分分點(diǎn)。在20005年度度，TPP-LIINK采采取了多多項(xiàng)舉措措改變其其品牌形形象或提提高品牌牌效益。為逆轉(zhuǎn)廉廉價(jià)品牌牌形象，TP-LINNK多次次提出品品牌價(jià)值值升級(jí)策策略，無(wú)無(wú)論是產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量還是技技術(shù)研發(fā)發(fā)均加大大了投入入力度，而TPP-LIINK的的品牌也也從原廉廉價(jià)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品牌形形象逐步步轉(zhuǎn)變?yōu)闉榱肆畠r(jià)價(jià)網(wǎng)絡(luò)品品牌中可可信任的的品牌形形象。在在品牌效效益提升升上，TTP-LLINKK采取了了渠道帶帶動(dòng)策略略，以渠渠道推廣廣來(lái)提升升品牌效效益。除品牌效效益外，TP-LINNK面臨臨的另一一大問(wèn)題題在于如如何保持持價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)。眾眾所周知知，新興興品牌和和某些國(guó)國(guó)外品牌牌已

11、經(jīng)加加緊對(duì)中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的推廣廣力度。一方面面，大品品牌采用用了追逐逐策略，拉近與與TP-LINNK的距距離；另另一方面面，新興興品牌大大多以TTP-LLINKK為主要要目標(biāo)，以更低低的價(jià)格格吸引用用戶，而而最終造造成的結(jié)結(jié)果必定定是TPP-LIINK市市場(chǎng)份額額的流失失。因此此，作為為曾經(jīng)的的霸主，TP-LINNK在20006年的的品牌策策略將至至關(guān)重要要。(二) D-LLINKK圖4 220055年1-44季度D-LINNk路由由器關(guān)注注比例走走勢(shì)作為借用用全球規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)的品牌牌，D-LINNK自身身的抗風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)能力力更強(qiáng)，因此雖雖然在中中國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)中幾經(jīng)經(jīng)起伏，D-LLINKK的品牌牌影響力

12、力一直較較大。作作為民用用級(jí)產(chǎn)品品的主流流品牌，D-LLINKK沒(méi)有CIISCOO的高端端形象，但卻在在品質(zhì)方方面，得得到了較較高的評(píng)評(píng)價(jià)。20055年，D-Linnk市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注度度穩(wěn)步增增長(zhǎng)，從從第1季度的的12.2%上上升到第第4季度的的26.1%，增幅一一倍多。分析20005年年D-LLINKK品牌關(guān)關(guān)注度的的增長(zhǎng)，主要源源于三方方面原因因。首先，全全面投入入產(chǎn)品。通過(guò)渠渠道端的的資料顯顯示，DD-LIINK擁?yè)碛邢喈?dāng)當(dāng)長(zhǎng)的產(chǎn)產(chǎn)品線，產(chǎn)品規(guī)規(guī)格豐富富而完整整，而且且完全貫貫徹到渠渠道中。其次，加加大推廣廣力度。D-LLINKK在20005年的的推廣力力度較大大，廣告告已經(jīng)涉涉及大多多數(shù)主

13、流流IT媒體體，加之之在各類類評(píng)測(cè)中中D-LLinkk都得到到了較高高評(píng)價(jià)，使得DD-Liink在在宣傳攻攻勢(shì)上的的投入得得到了相相應(yīng)的回回報(bào)。第三，追追逐式價(jià)價(jià)格策略略。D-LINNK在20005年采采取了追追逐式價(jià)價(jià)格策略略，成功功拉近了了與TPP-LIINK之之間的價(jià)價(jià)格差距距，由此此大量瓜瓜分中低低端市場(chǎng)場(chǎng)。在網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品平均價(jià)價(jià)格不斷斷下降的的大環(huán)境境下，DD-Liink已已經(jīng)嘗到到了降價(jià)價(jià)的甜頭頭。(三) 華為圖5 220055年1-44季度華華為路由由器關(guān)注注比例走走勢(shì)位列年度度品牌關(guān)關(guān)注第三三的華為為屬于220055年中國(guó)國(guó)網(wǎng)絡(luò)市市場(chǎng)中的的黑馬，其關(guān)注注比例從從第1季度的的2.

14、77%快速速提升到到第4季度的的15.4%，在品牌牌關(guān)注排排行榜的的位置也也從第五五名升至至第三名名。華為品牌牌的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度之之猛，更更大程度度上是借借助“華為”這一社社會(huì)品牌牌的影響響力。作作為一家家中國(guó)著著名的品品牌，華華為在經(jīng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域域、經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域、管理領(lǐng)領(lǐng)域、電電信領(lǐng)域域等方面面的頻繁繁露面，以及其其在國(guó)家家級(jí)媒體體中，所所打造出出的形象象，為其其全線產(chǎn)產(chǎn)品的推推廣注入入了極大大動(dòng)力。20055年之前前，華為為僅被作作為高端端網(wǎng)絡(luò)級(jí)級(jí)的品牌牌，而220055年之后后，華為為家用產(chǎn)產(chǎn)品的不不斷推出出，迅速速占領(lǐng)市市場(chǎng)。這這一功勞勞除了品品牌效應(yīng)應(yīng)外，最最重要的的自然還還是價(jià)格格。以200

15、05年網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品關(guān)注度度排名看看，華為為的家用用路由器器產(chǎn)品BBR1004，價(jià)價(jià)格為1135元元。與TTP-LLINKK的差價(jià)價(jià)僅為220-330元。而與大大多數(shù)品品牌相比比，這一一價(jià)格絕絕對(duì)處在在主流地地位。在在用戶選選擇時(shí)，其品牌牌效應(yīng)帶帶來(lái)的拉拉動(dòng)力極極其明顯顯。但是，華華為產(chǎn)品品關(guān)注度度的提升升背后，卻有著著產(chǎn)品線線過(guò)短的的致命傷傷。從目目前市場(chǎng)場(chǎng)銷售的的情況來(lái)來(lái)看，華華為家用用級(jí)產(chǎn)品品僅有兩兩到三款款，其余余仍以企企業(yè)級(jí)為為主。由由此判斷斷，家用用領(lǐng)域中中的迅速速成長(zhǎng)，只是華華為無(wú)心心插柳之之作。從市場(chǎng)渠渠道上看看，華為為目前沒(méi)沒(méi)有一個(gè)個(gè)家用產(chǎn)產(chǎn)品形象象店或?qū)９?，渠渠道支持持在?/p>

16、用用產(chǎn)品中中體現(xiàn)也也不明顯顯。要在在未來(lái)繼繼續(xù)保持持高速增增長(zhǎng)，華華為的家家用領(lǐng)域域中的投投入顯然然還需要要更大力力度。(四) CISSCO和和LINNKSYYS圖6 220055年1-44季度CIISCOO和LINNKSYYS路由由器關(guān)注注比例走走勢(shì)CISCCO和LINNKSYYS同屬屬一個(gè)集集團(tuán)下的的兩大品品牌，前前者專攻攻高端，后者專專做家用用市場(chǎng)。從20005年年度二者者的表現(xiàn)現(xiàn)來(lái)看，專攻高高端的CCISCCO整體體關(guān)注度度明顯高高于專做做家用的的LINNKSYYS。從從各季度度的關(guān)注注度走勢(shì)勢(shì)來(lái)看，二者在在20005年度度均出現(xiàn)現(xiàn)下滑態(tài)態(tài)勢(shì)，相相比之下下，CIISCOO降幅更更大，其

17、其從第11季度的的7.66%下滑滑至第44季度的的5.99%；而而LINNKSYYS最大大降幅尚尚不到11個(gè)百分分點(diǎn)。造成CIISCOO整體關(guān)關(guān)注度高高，LIINKSSYS關(guān)關(guān)注度低低的原因因主要有有以下幾幾點(diǎn)。對(duì)于CIISCOO而言，作為核核心技術(shù)術(shù)的擁有有者，在在企業(yè)級(jí)級(jí)應(yīng)用方方面，CCISCCO品牌牌深受消消費(fèi)者信信賴。同同時(shí)，由由于企業(yè)業(yè)用戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的要要求，明明顯高于于家庭用用戶，因因此削弱弱了價(jià)格格優(yōu)勢(shì)所所產(chǎn)生的的吸引力力。另外，CCISCCO的中中小企業(yè)業(yè)級(jí)產(chǎn)品品線異常常豐富，幾乎涵涵蓋了所所有應(yīng)用用，而且且在20000元元至1000000元的價(jià)價(jià)格區(qū)間間中，CCISCCO

18、可以以實(shí)現(xiàn)建建設(shè)、升升級(jí)、換換代的全全系列解解決方案案，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的統(tǒng)一一，吸引引了極高高的用戶戶忠誠(chéng)度度。而對(duì)于LLINKKSYSS而言，雖然其其廣告力力度已經(jīng)經(jīng)相當(dāng)強(qiáng)強(qiáng)大，但但過(guò)高的的售價(jià)，使LIINKSSYS的的產(chǎn)品在在年度產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注排名中中，僅排排到288名。未未來(lái)，LLINKKSYSS只能首首先解決決成本和和價(jià)格問(wèn)問(wèn)題，才才有望提提升其關(guān)關(guān)注度，而一旦旦問(wèn)題得得以解決決，LIINKSSYS極極有可能能震撼整整個(gè)中國(guó)國(guó)中低端端網(wǎng)絡(luò)市市場(chǎng)格局局。(五) 其他品品牌路由器其其他品牌牌可大致致分為兩兩大陣營(yíng)營(yíng)，一是是有一定定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)產(chǎn)品歷史史，以關(guān)關(guān)系模式式營(yíng)銷為為主要銷銷售渠道道，或者者以低成

19、成本進(jìn)行行運(yùn)作，憑借產(chǎn)產(chǎn)品的低低價(jià)，力力求拼得得市場(chǎng)中中的立足足之地的的品牌。但由于于規(guī)模上上的巨大大差距，這類企企業(yè)以制制造為核核心經(jīng)營(yíng)營(yíng)內(nèi)容，很難在在品牌效效應(yīng)上取取得較大大成績(jī)。另一類品品牌大多多為新興興品牌，例如華華碩、聯(lián)聯(lián)想、網(wǎng)網(wǎng)件等，大多在在傳統(tǒng)有有線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上投入入較小，全力投投入到無(wú)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的斗爭(zhēng)爭(zhēng)中。三、市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展趨趨勢(shì)及預(yù)預(yù)測(cè)總體來(lái)看看，路由由器在220066年將會(huì)會(huì)呈現(xiàn)出出如下幾幾大發(fā)展展趨勢(shì)：;有線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品的增長(zhǎng)長(zhǎng)速度減減緩有線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品已已經(jīng)形成成絕對(duì)的的壟斷局局面，而而且我們們注意到到新興網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)品牌牌，已經(jīng)經(jīng)在相當(dāng)當(dāng)短的時(shí)時(shí)間內(nèi)放放棄對(duì)中中、低端端市場(chǎng)的的爭(zhēng)奪。失去了了新鮮血血液的支支持，這這一現(xiàn)象象表明，廠商已已經(jīng)減少少了對(duì)這這一領(lǐng)域域的關(guān)注注度。側(cè)側(cè)面反應(yīng)應(yīng)出，全全行業(yè)正正在將重重心轉(zhuǎn)移移至迅速速升溫的的無(wú)線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。以以目前的的市場(chǎng)狀狀態(tài)來(lái)看看，在一一、二級(jí)級(jí)城市，無(wú)線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品品替代有有線網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的趨勢(shì)勢(shì)已經(jīng)非非常明朗朗。而未未來(lái)一段段時(shí)間，有線路路由器的的增長(zhǎng)動(dòng)動(dòng)力，