2022年春節(jié)做促銷活動(dòng)總結(jié)

1、第PAGE18頁(yè)共NUMPAGES18頁(yè)2022年春節(jié)做促銷活動(dòng)總結(jié)為了提升公司的產(chǎn)品銷量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在新春佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了春節(jié)促銷活動(dòng)。為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷以達(dá)到最佳的促銷效果，此次促銷分為兩個(gè)時(shí)間段：第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷時(shí)間為：_月_日-_月_日共計(jì)_天。第二、其他促銷時(shí)間為：_月_日開(kāi)始促銷，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷贈(zèng)品也有所不同?；顒?dòng)概況1、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了_地區(qū)現(xiàn)有的_家直營(yíng)門(mén)店，時(shí)間為：_日、_日，共計(jì)_天。促銷方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買鮮肉金額_元以上即

2、可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為_(kāi)幅，并于_月_日全部送至辦事處，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。2、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷門(mén)店數(shù)量為_(kāi)家，促銷時(shí)間是從_月_日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：_月_日這一批是派車直接送至門(mén)店。從_月_日開(kāi)始，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車配送至門(mén)店。美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的_家門(mén)店，促銷時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷時(shí)間一樣，是從_月_日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：_月_

3、日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門(mén)店，但有兩家門(mén)店由于_月_日未叫貨而未能隨車送至，則在_月_日上午派車第一時(shí)間送到。未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在_月_日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。活動(dòng)的效果1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷量。通過(guò)購(gòu)買一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)一幅，紅包六個(gè))或者購(gòu)買公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶的購(gòu)買量及增加門(mén)店的客流量，從而提升門(mén)店的銷量。2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)

4、者對(duì)公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司LOGO和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久，即逢佳節(jié)銷售高峰期，春節(jié)促銷活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)1、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷，美食加盟店肉制品、豆制品促銷時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。2、直營(yíng)門(mén)

5、店鮮肉促銷這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在_月_日和_月_日，我在去門(mén)店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排一至兩種贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。4、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶的

6、進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送，讓促銷不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端我們的客戶。這樣的話即能提高客戶的進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。5、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于春節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷售迎來(lái)高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)春節(jié)促銷的關(guān)注度。2022年春節(jié)做促銷活動(dòng)總結(jié)（二）本次促銷活動(dòng)從_年_月_日至_年_月_日，共計(jì)_天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長(zhǎng)，銷量重點(diǎn)拉動(dòng)是以_及_等商超的重點(diǎn)店面為主，活動(dòng)方案效果表現(xiàn)一般。據(jù)市場(chǎng)了解，今年春節(jié)整個(gè)商超紅酒市場(chǎng)有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過(guò)去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)

7、系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動(dòng)方案，取得了一定的業(yè)績(jī)。本次的促銷活動(dòng)形式主要分為四大類：一現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售:主要體現(xiàn)_系統(tǒng)共計(jì)_個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)_次。此活動(dòng)形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場(chǎng)反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動(dòng)了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng);增加消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度;影響消費(fèi)者對(duì)商品的品質(zhì)認(rèn)可。二堆頭、端架堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣

8、傳與銷售促進(jìn)作用。三上刊一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了_、_倆個(gè)單品。此活動(dòng)形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，_現(xiàn)場(chǎng)顧客有一定的自點(diǎn)量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動(dòng)也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動(dòng)期間，我公司產(chǎn)品主要針對(duì)各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對(duì)有促銷員的店，相對(duì)受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對(duì)比較弱?？傊?，我們要靈活掌握各個(gè)活動(dòng)形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。同時(shí)，_葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其

9、是_、_、_三大品牌，在_地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識(shí)的形成。在每次的旺季促銷活動(dòng)中，采用高費(fèi)用投入(各個(gè)店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場(chǎng)實(shí)際，迎合消費(fèi)者。我通過(guò)這段時(shí)間的觀察與了解，覺(jué)得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來(lái)看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)我的看法：一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過(guò)程時(shí)間較長(zhǎng)，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要

10、。二.我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無(wú)法做活動(dòng)，_和_做活動(dòng)都成二十幾元，三十幾元又空白，無(wú)法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到_元之間，尤其是30到_元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤(rùn)的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶?jī)r(jià)格也相對(duì)提高。禮盒價(jià)格在_元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。三.促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識(shí)與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來(lái)臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長(zhǎng)促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長(zhǎng)促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一

11、段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。四.除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動(dòng)整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對(duì)這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會(huì)大幅拉動(dòng)該店的銷量。五.針對(duì)淡季以維護(hù)市場(chǎng)份額做市場(chǎng)為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭(zhēng)淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來(lái)。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠

12、定基礎(chǔ)，也為品牌的長(zhǎng)期培育客戶基礎(chǔ)。在長(zhǎng)城、張?jiān)５年幱跋?，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場(chǎng)具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新?tīng)I(yíng)銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場(chǎng)客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。2022年春節(jié)做促銷活動(dòng)總結(jié)（三）針對(duì)本次春節(jié)促銷活動(dòng)，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃：1、人員方面，在春節(jié)期間，我廳為確保本次營(yíng)銷活動(dòng)的順利開(kāi)展，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線.另外，由于我廳人員有限，我廳還充分的整合了_公司和各手機(jī)廠家的人力資源，并申請(qǐng)學(xué)生代表配合，且提前對(duì)所有人員進(jìn)行了培訓(xùn)，就區(qū)域職能對(duì)

13、每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式，為本次活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下，有效的保障了營(yíng)業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率;2、宣傳方面，春節(jié)前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對(duì)周邊人流量較大區(qū)域，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放DM單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開(kāi)展促銷活動(dòng)，人流量較大，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)_名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)DM單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng)，有效的分享了該區(qū)域的人流，達(dá)到很好的宣傳效果。3、地推

14、現(xiàn)場(chǎng)，此次營(yíng)銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場(chǎng)采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫(huà)面統(tǒng)一布置，均以“TD手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果，突出了活動(dòng)的主題。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過(guò)年卡、TD座機(jī)、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購(gòu)機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購(gòu)TD機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé)，主要推針對(duì)“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開(kāi)展了針對(duì)我廳的春節(jié)促銷活動(dòng)，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外，我們有效的結(jié)合_號(hào)酷派廠家和_號(hào)LG廠家進(jìn)行的路演活動(dòng)，較好的吸引

15、了周邊的人流，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升。本次營(yíng)銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售_臺(tái)，其中常態(tài)心機(jī)銷售_臺(tái)，捆綁心機(jī)_臺(tái)，TD終端_臺(tái)，共銷售移動(dòng)心機(jī)_臺(tái)，占終端總量的_%;中高端辦理_戶;全球通家庭計(jì)劃辦理_戶;長(zhǎng)話風(fēng)暴凈價(jià)版_戶;兩城一家_戶，以實(shí)際成果為本次營(yíng)銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào)。最后，我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致，敢想、敢拼、敢爭(zhēng)先，我們就一定能取得更大的勝利!2022年春節(jié)做促銷活動(dòng)總結(jié)（四）_年春節(jié)前一個(gè)月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提高了一個(gè)階梯，又一次實(shí)現(xiàn)了新年的開(kāi)門(mén)紅。僅我們分銷渠道

16、就銷售了天之藍(lán)7295箱，海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng)六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡_元，蘇煙515條。這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見(jiàn)影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一：整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海之藍(lán)的銷量從_年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過(guò)了_年的銷量最高峰的一個(gè)月，甚至趕上了_年銷量最輝煌的同期銷量。二：產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在_年初，海之藍(lán)處于低迷狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的后路何去何從，經(jīng)過(guò)一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)，重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。三：這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及

17、時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開(kāi)展。但是在過(guò)程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問(wèn)題值得我們思考。一：對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒(méi)有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)到較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們?cè)俅蜗驈S方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)分析，對(duì)比。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。二：由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒(méi)能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有_個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。三：執(zhí)

18、行不到位。執(zhí)行力差的問(wèn)題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在活動(dòng)初期，我們要求各分銷商：凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來(lái)了很大的難度。這一點(diǎn)在以后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四：產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來(lái)很擔(dān)心海之藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見(jiàn)明顯異常。而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年_月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng)成交價(jià)能在每瓶_元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低只有_元-_元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶_元左

19、右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫(kù)存，有計(jì)劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數(shù)據(jù)的核報(bào)工作沒(méi)有及時(shí)銜接，十天一次的滾動(dòng)銷量報(bào)批廠方?jīng)]有及時(shí)跟進(jìn)。以后再有這樣的全方位大活動(dòng)要有專人來(lái)負(fù)責(zé)這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和上傳工作。預(yù)計(jì)在節(jié)后的一個(gè)月時(shí)間里，海之藍(lán)的銷量會(huì)有所下滑，建議在市場(chǎng)庫(kù)存不多的情況下對(duì)海之藍(lán)做一個(gè)跟進(jìn)活動(dòng)，讓市場(chǎng)的氛圍繼續(xù)熱起來(lái)。2022年春節(jié)做促銷活動(dòng)總結(jié)（五）紅紅的春聯(lián)、紅紅的中國(guó)結(jié)、劈劈啪啪的紅鞭炮，營(yíng)造了一個(gè)紅紅火火的年、熱熱鬧鬧的節(jié)。放鞭炮、做元宵、吃元宵、拉兔子燈，無(wú)疑是童年里最快樂(lè)的節(jié)日。在新的一年剛開(kāi)始之際，我園

20、特邀請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子們一起在園內(nèi)同慶“元宵”這個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，為了讓孩子能更多的感受到元宵節(jié)熱鬧喜慶的氣氛，也為了體現(xiàn)中國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)民間習(xí)俗的了解，同時(shí)能體驗(yàn)與父母在幼兒園過(guò)元宵節(jié)的愉快，萌發(fā)愛(ài)集體、愛(ài)幼兒園的美好情感，我們舉辦了這次游園活動(dòng)元宵親子同樂(lè)活動(dòng)，在這個(gè)活動(dòng)中整個(gè)校園、每個(gè)活動(dòng)室都被布置的喜氣洋洋，大大的中國(guó)結(jié)、各種各樣的燈籠(幼兒和家長(zhǎng)利用廢舊材料自制)、歡快地音樂(lè)，讓你在不知不覺(jué)中就沉浸到“元宵”的快樂(lè)氛圍之中。以下是本次元宵節(jié)活動(dòng)的總結(jié)：一、活動(dòng)的主題突出、計(jì)劃詳細(xì)本次元宵節(jié)游_小區(qū)活動(dòng)是一次創(chuàng)新，體現(xiàn)了大帶小活動(dòng)，讓大班的哥哥、姐姐推著小推車，托班的弟弟妹妹坐在里面，中班的哥哥姐

21、姐攙著小班的弟弟妹妹，大家一隊(duì)一隊(duì)的游_小區(qū)，家長(zhǎng)則跟在后面一同游小區(qū)，這樣的活動(dòng)是第一次，也是大膽的一次，因?yàn)槿珗@那么多的孩子、那么多的家長(zhǎng)，一起參與，場(chǎng)面非常壯觀，讓住在_小區(qū)里的人們一同感受了元宵節(jié)的快樂(lè)。另外本次的活動(dòng)計(jì)劃詳細(xì)，考慮周全，使得活動(dòng)中，那么多的家長(zhǎng)和幼兒都井然有序進(jìn)行活動(dòng)。二、團(tuán)結(jié)一致、分工協(xié)作這次的活動(dòng)離不開(kāi)全園老師的共同努力，活動(dòng)前各班老師能帶著幼兒一次次的熟悉游_小區(qū)的路線，需要的材料能發(fā)動(dòng)各班家長(zhǎng)進(jìn)行收集，為幼兒園開(kāi)展此活動(dòng)解決了后顧之憂，大家在游小區(qū)的時(shí)候，不僅照料的是自己班的孩子，還要兼顧和自己相鄰的班級(jí)的幼兒，包括生活老師在內(nèi)，大家分工協(xié)作，為一個(gè)目的而努力

22、，使得這次的元宵節(jié)活動(dòng)讓家長(zhǎng)們覺(jué)得老師考慮的很詳細(xì)。三、活動(dòng)促進(jìn)了幼兒園的發(fā)展這次的活動(dòng)走出了幼兒園，讓更多的人了解了幼兒園的教育理念，在這次的活動(dòng)中也促進(jìn)了教師的專業(yè)成長(zhǎng)，讓每位老師都有計(jì)劃意識(shí)，知道一個(gè)人的行為代表的是全園的形象，在游小區(qū)的過(guò)程中，要維護(hù)自身形象和幼兒園形象，要服從指揮者的指揮，聽(tīng)從安排，正因?yàn)槔蠋焸兊乃枷胗X(jué)悟提高了，所以本次的活動(dòng)大家配合的默契，取得了成功。四、不足之處任何活動(dòng)都不可能完美，或多或少的存在一些問(wèn)題，本次活動(dòng)家長(zhǎng)的熱情太高，參與的人太多，使得隊(duì)伍拉的很長(zhǎng)；當(dāng)各小隊(duì)走在小區(qū)的南門(mén)時(shí)，就聽(tīng)不到音樂(lè)了，隨身帶的收音機(jī)聲音太小，不能將氣氛調(diào)動(dòng)起來(lái)。雖然有不足，但很開(kāi)

23、心，整個(gè)幼兒園到處充滿著快樂(lè)的笑聲，每個(gè)人的臉上都洋溢著過(guò)年的喜慶、對(duì)孩子的成長(zhǎng)欣慰地笑容和對(duì)這次活動(dòng)所給予的熱情支持與贊揚(yáng)。我們也感受到：教育培養(yǎng)孩子不僅需要在平日的生活中，也需要在每一次與家人親密合作的活動(dòng)中，每一次的契機(jī)都是開(kāi)啟幼兒興趣與拓寬想象空間的機(jī)會(huì)。提供給孩子參與、感受的機(jī)會(huì)，讓孩子們無(wú)時(shí)無(wú)刻地體會(huì)到快樂(lè)在自己身邊。這次元宵慶?；顒?dòng)，以親子聯(lián)歡的形式進(jìn)行，既融洽了師生與家長(zhǎng)之間的關(guān)系，也有了情感交流，既感受到在幼兒園過(guò)元宵節(jié)的快樂(lè)，也感受了大帶小的關(guān)愛(ài)。在日后的活動(dòng)中我們還需要不斷推出更新穎的活動(dòng)內(nèi)容，創(chuàng)新各個(gè)活動(dòng)形式，相信以后的活動(dòng)將會(huì)越辦越好。2022年春節(jié)做促銷活動(dòng)總結(jié)（六

24、）為營(yíng)造春節(jié)、元宵節(jié)喜慶、祥和、團(tuán)圓、美好的節(jié)日氣氛，讓學(xué)生深切感受到中華傳統(tǒng)文化的魅力，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)、愛(ài)鄉(xiāng)、愛(ài)家的思想教育和親情教育，_市第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開(kāi)展了“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題系列活動(dòng)。此次主題活動(dòng)得到我校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在放假前李_校長(zhǎng)親自指示，分管德育工作的吳守剛校長(zhǎng)專門(mén)召集少先大隊(duì)和班主任老師召開(kāi)相關(guān)工作會(huì)議，學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，討論落實(shí)活動(dòng)的具體內(nèi)容、具體要求和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。隨后，少先隊(duì)大隊(duì)部結(jié)合班主任老師迅速制定了活動(dòng)方案，利用多種宣傳形式，宣傳開(kāi)展本次寒假主題活動(dòng)的重要意義。在放假前組織各班認(rèn)真學(xué)習(xí)本次主題活動(dòng)方案，明確活動(dòng)的意義和具體活動(dòng)內(nèi)容，讓家長(zhǎng)和孩子們一起增強(qiáng)

25、對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的重視。告知家長(zhǎng)們利用傳統(tǒng)節(jié)日，對(duì)孩子進(jìn)行文明禮儀、傳統(tǒng)美德和感恩勵(lì)志的教育，最大限度的發(fā)揮了學(xué)生的自主性和家長(zhǎng)的支持力度，為活動(dòng)的順利開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ)。1.開(kāi)展了老黨員，退休老干部慰問(wèn)活動(dòng)。春節(jié)前，校領(lǐng)導(dǎo)班子來(lái)到我校離退休干部職工的家中。探望了等離退休老干部職工，及時(shí)把黨和學(xué)校的關(guān)懷和溫暖送到他們心中。向他們送去了春節(jié)的問(wèn)候以及慰問(wèn)品和慰問(wèn)金，同時(shí)希望他們?cè)谛碌囊荒昀?，繼續(xù)一如既往的關(guān)注和支持我校的各項(xiàng)工作，共同把我校的各項(xiàng)工作做的更好。2.“體驗(yàn)民俗，熱愛(ài)傳統(tǒng)”活動(dòng)。我校圍繞“春節(jié)”和“元宵節(jié)”，要求學(xué)生參與有趣生動(dòng)的年慶和民俗活動(dòng)，引導(dǎo)廣大學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)同傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、弘揚(yáng)

26、傳統(tǒng)。學(xué)生們?cè)诩倨谥袑W(xué)習(xí)節(jié)日文化，搜集節(jié)日資料，參加民俗活動(dòng)，深入了解傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵。要求學(xué)生觀看春節(jié)、元宵節(jié)文藝節(jié)目，增強(qiáng)對(duì)民族傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛(ài)，同時(shí)又結(jié)合學(xué)校特色，要求學(xué)生以手抄報(bào)的形式表現(xiàn)節(jié)日的喜慶，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華文化的理解。3.“繽紛寒假曬美德”活動(dòng)。全校同學(xué)利用寒假時(shí)間做一些力所能及的家務(wù)，多與父母溝通交流。如記錄父母的生日和年齡，為辛勞的父母洗一次腳，敲一次背，擦一次皮鞋，道一聲“新年快樂(lè)”？，從小事做起，從點(diǎn)滴做起，節(jié)約每一滴水、每一張紙、每一度電、每一粒米，合理使用我們的壓歲錢(qián)，不亂花零錢(qián)，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。學(xué)生懂得了要力所能及地幫助家長(zhǎng)做些些家務(wù)，主動(dòng)幫助老人做些事，弘

27、揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德。4.“我為家里寫(xiě)春聯(lián)”活動(dòng)。我校是書(shū)法名校，書(shū)法是我校文化的主線，也是我校廣大師生的優(yōu)勢(shì)。春節(jié)期間，我校結(jié)合實(shí)際，組織老師和學(xué)生開(kāi)展“我為家里寫(xiě)春聯(lián)”活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真對(duì)待，并在開(kāi)學(xué)第一周展示自己書(shū)寫(xiě)或是編寫(xiě)的春聯(lián)，激勵(lì)老師們熱愛(ài)書(shū)法，引導(dǎo)學(xué)生欣賞春聯(lián)、創(chuàng)作春聯(lián)、書(shū)寫(xiě)春聯(lián)。低年級(jí)的同學(xué)雖然不會(huì)寫(xiě)對(duì)聯(lián)，但他們和家長(zhǎng)一起貼對(duì)聯(lián)、讀對(duì)聯(lián)，感受著傳統(tǒng)文化，渴望自己能寫(xiě)出對(duì)聯(lián)。該活動(dòng)無(wú)形中提高了廣大師生的文化素養(yǎng)，激發(fā)了大家對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)之情。5.開(kāi)展主題班會(huì)，深化活動(dòng)。開(kāi)學(xué)初，各班圍繞“我們的節(jié)日”召開(kāi)主題班會(huì)。讓學(xué)生通過(guò)語(yǔ)言交流、才藝展示等方式匯報(bào)自己的寒假生活，在寒假里所見(jiàn)

28、、所聞、所學(xué)，以及學(xué)校號(hào)召的“節(jié)日感恩活動(dòng)”實(shí)施情況等。班主任老師根據(jù)學(xué)生們的匯報(bào)情況進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生們要從科學(xué)的角度看待一些春節(jié)習(xí)俗，有判斷的吸收民族傳統(tǒng)文化的精髓。通過(guò)反饋材料，我們看到，_年的春節(jié)和元宵節(jié)給大家?guī)?lái)了無(wú)比的快樂(lè)和幸福。在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，同學(xué)們參與其中，其樂(lè)融融，收獲著，快樂(lè)著。他們包水餃，雖然包的不美觀，露餡易破，但他們經(jīng)歷著，體驗(yàn)著，努力著，從不會(huì)到做不好，再到做好；他們和家長(zhǎng)一起貼對(duì)聯(lián)、讀對(duì)聯(lián)，感受著傳統(tǒng)文化；他們與家長(zhǎng)一起去超市購(gòu)物、打掃衛(wèi)生、掛燈籠、做年夜飯、品嘗各種傳統(tǒng)菜肴、看春晚、放鞭炮、守歲、拜年，體驗(yàn)著家的溫暖，傳承著春節(jié)文化。通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，廣大師生

29、感受到學(xué)校大家庭良苦用心和體貼，學(xué)生體驗(yàn)、熟悉了我國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)、元宵節(jié)活動(dòng)的熱鬧氛圍，親身感受到中華民族文化的魅力所在，進(jìn)而更加尊重我們的民間風(fēng)俗習(xí)慣，熱愛(ài)我們中華民族的傳統(tǒng)文化，在學(xué)生心中樹(shù)起了民俗文化之根。2022年春節(jié)做促銷活動(dòng)總結(jié)（七）根據(jù)邕文明(_)_號(hào)_深入開(kāi)展_“我們的節(jié)日春節(jié)元宵節(jié)”主題活動(dòng)_精神，我校根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，積極組織學(xué)生在家長(zhǎng)的協(xié)助和參與下開(kāi)展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題實(shí)踐活動(dòng)和讀書(shū)活動(dòng)，現(xiàn)總結(jié)如下：一、精心組織，立足實(shí)際我校領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)文件通知，經(jīng)過(guò)認(rèn)真商討和策劃，制定出包含感受民俗文化、讀書(shū)活動(dòng)、愛(ài)心幫扶活動(dòng)、“美麗_”主題實(shí)踐活動(dòng)等內(nèi)容的活動(dòng)方案，內(nèi)容包括

30、“節(jié)日祝福”、“文化熏陶”、“快樂(lè)實(shí)踐”等大的項(xiàng)目，整合設(shè)計(jì)成分年級(jí)段、內(nèi)容豐富的_年“我們的節(jié)日.春節(jié)、元宵”主題活動(dòng)寒假德育活動(dòng)作業(yè)，發(fā)放到所有學(xué)生手中，引導(dǎo)學(xué)生在假期踐行活動(dòng)。二、形式多樣，內(nèi)容豐富1.表達(dá)祝福與心愿，感受節(jié)日氛圍。春節(jié)，是中國(guó)人喜慶團(tuán)圓的節(jié)日，是人們寄托美好愿望的日子。我校組織學(xué)生在節(jié)日春節(jié)、元宵期間設(shè)計(jì)最好的節(jié)日祝福語(yǔ)，寫(xiě)于“德育作業(yè)”中，并在與家人走親訪友拜年時(shí)靈活表達(dá)節(jié)日的祝福，培養(yǎng)了孩子與家人、朋友的情感和社會(huì)交往能力。另外，同學(xué)們還通過(guò)制作賀卡、畫(huà)年畫(huà)等方式表達(dá)對(duì)親友的祝福和對(duì)節(jié)日的喜愛(ài)。中高年級(jí)學(xué)生根據(jù)春節(jié)、元宵民俗文化等制作“春節(jié)、元宵節(jié)”節(jié)日小報(bào)。通過(guò)多

31、種表達(dá)祝福與愿望的形式，同學(xué)們學(xué)會(huì)感人、學(xué)會(huì)與人交往，感受了濃重的節(jié)日氛圍。2.走近民風(fēng)民俗，感受民俗文化。為了讓學(xué)生感受春節(jié)傳統(tǒng)文化的熏陶，為了讓高年級(jí)學(xué)生更好地繪制內(nèi)容豐富、畫(huà)面精美的手抄報(bào)。我校“我們的節(jié)日、春節(jié)元宵節(jié)”寒假德育作業(yè)要求學(xué)生們?cè)诩倨谥兄辽僮x一本有關(guān)中華傳統(tǒng)文化或名家名作的書(shū)籍。不少學(xué)生在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下創(chuàng)作春節(jié)的對(duì)聯(lián)；在春節(jié)走親訪友時(shí)搜集精彩的春聯(lián)、春的詩(shī)篇，通過(guò)硬筆書(shū)法、軟筆書(shū)法等形式將最喜歡的對(duì)聯(lián)摘錄下來(lái)，學(xué)生從實(shí)踐中感受到了春節(jié)的文化內(nèi)蘊(yùn)。3.投身假期實(shí)踐，培養(yǎng)道德情操。在“快樂(lè)的寒假”主題活動(dòng)中，同學(xué)們積極投入感受民俗的活動(dòng)中來(lái)：在走親訪友、賞花游園、逛廟會(huì)賞花燈等活動(dòng)中，同學(xué)們感受到