電子系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、電子系創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1執(zhí)行項(xiàng)目1.1公司簡介企業(yè)名稱：世博科技股份有限公司注冊(cè)地址址：沈陽陽市創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)：二進(jìn)進(jìn)制創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)“世博科科技股份份有限公公司”是是一家專專業(yè)的集集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為為一體的的公司，主要生生產(chǎn)以AARM為為核心的的數(shù)字視視頻處理理模板，以最新新的電子子技術(shù)為為生活創(chuàng)創(chuàng)造更多多的方便便。隨著電子子技術(shù)的的不斷發(fā)發(fā)展，電電子設(shè)備備已從原原先的模模擬時(shí)代代進(jìn)入到到數(shù)字時(shí)時(shí)代，人人們對(duì)視視頻設(shè)備備的要求求也在不不斷的提提高，從從原先的的模擬視視頻處理理到現(xiàn)在在的高清清視頻處處理，人人們不再再滿足于于過去的的信息科科技。所所以數(shù)字字視頻處處理產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)已經(jīng)成成為必然然的趨勢(shì)勢(shì)。

2、單片片機(jī)的速速度已經(jīng)經(jīng)不能滿滿足人們們的需求求，而具具有嵌入入式功能能并且處處理速度度很快的的ARmm已經(jīng)開開始逐漸漸取代單單片機(jī)?；贏RRM為核核心的數(shù)數(shù)字視頻頻處理模模板具有有數(shù)字視視頻錄像像、高清清的數(shù)字字視頻監(jiān)監(jiān)控、可可視對(duì)講講、遠(yuǎn)程程教學(xué)、高速移移動(dòng)目標(biāo)標(biāo)檢測、高分辨辨率醫(yī)療療成像等等功能，所以該該產(chǎn)品將將會(huì)應(yīng)用用在社會(huì)會(huì)的各個(gè)個(gè)領(lǐng)域如如：醫(yī)療療、交通通、企業(yè)業(yè)、電力力、學(xué)校校等。1.2市市場目前，國國內(nèi)數(shù)字字視頻處處理產(chǎn)品品尚不成成熟，處處于剛剛剛起步階階段。原原先的視視頻處理理產(chǎn)品基基本都是是低端產(chǎn)產(chǎn)品多為為單片機(jī)機(jī)產(chǎn)品，對(duì)圖像像的處理理速度較較慢，誤誤差率較較大，實(shí)實(shí)時(shí)處理理

3、功能較較弱，外外設(shè)接口口設(shè)備較較為單一一，產(chǎn)品品體積較較大，質(zhì)質(zhì)量比較較沉重，價(jià)格比比較昂貴貴。所以以這些模模擬的視視頻處理理產(chǎn)品急急需更好好的產(chǎn)品品來替代代。公司生產(chǎn)產(chǎn)的數(shù)字字視頻處處理產(chǎn)品品，是基基于ARRM的先先進(jìn)電子子技術(shù)，能夠處處理大量量的圖像像數(shù)據(jù)信信息，實(shí)實(shí)時(shí)性較較強(qiáng)，具具有多種種外設(shè)接接口，可可以與主主機(jī)、以以太網(wǎng)、USBB設(shè)備等等外設(shè)連連接?？煽梢詫?shí)現(xiàn)現(xiàn)視頻圖圖像處理理的信息息化、智智能化。據(jù)調(diào)查，全國各各大中城城市的交交通監(jiān)控控設(shè)備還還是相對(duì)對(duì)比較落落后，不不能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)時(shí)處處理，圖圖像比較較模糊，交通監(jiān)監(jiān)控未能能實(shí)現(xiàn)智智能化。70%800%的生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)，生產(chǎn)產(chǎn)線上的的實(shí)時(shí)

4、監(jiān)監(jiān)控還不不到位，對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)效率產(chǎn)產(chǎn)生很大大影響。還有醫(yī)醫(yī)療成像像設(shè)備不不是特別別的清晰晰，500%660%醫(yī)醫(yī)院任然然依靠進(jìn)進(jìn)口設(shè)備備。故公公司的數(shù)數(shù)字視頻頻處理設(shè)設(shè)備具有有很好的的銷售空空間，銷銷售領(lǐng)域域也很寬寬廣。公公司走上上正軌后后年利潤潤能夠達(dá)達(dá)到20000萬萬元。1.3投投資與財(cái)財(cái)務(wù)公司設(shè)在在沈陽市市沈北新新區(qū)，公公司成立立初期共共需資金金15000萬元元即公司司的注冊(cè)冊(cè)資金，其中風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)入股股6000萬（占占公司總總資產(chǎn)的的40%），銀銀行貸款款3000萬（占占公司總總資產(chǎn)的的20%），技技術(shù)入股股4000萬（占占公司總總資產(chǎn)的的26.7%），資金金入股2200萬萬（占公公司總資資產(chǎn)

5、的113.33%）。固定資資產(chǎn)達(dá)到到8500萬元，流動(dòng)資資金為6650萬萬元。公司的發(fā)發(fā)展初期期可能盈盈利不是是很大，估計(jì)每每年能盈盈利10000萬萬元，稅稅后內(nèi)部部收益率率為400%，投投資回收收期為33年，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)資金金在5年年內(nèi)撤出出。1.4組組織與人人力資源源公司性質(zhì)質(zhì)是股份份有限責(zé)責(zé)任公司司，初期期組織結(jié)結(jié)構(gòu)采取取直線制制。公司司所有權(quán)權(quán)與經(jīng)營營權(quán)分離離，實(shí)行行總經(jīng)理理負(fù)責(zé)制制。總經(jīng)經(jīng)理下設(shè)設(shè)營銷副副總經(jīng)理理、技術(shù)術(shù)副總經(jīng)經(jīng)理、財(cái)財(cái)務(wù)副總總經(jīng)理。公司初初期員工工擁有技技術(shù)股份份。公司的技技術(shù)專利利權(quán)屬于于公司所所有，創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)中成員員分別擔(dān)擔(dān)任各部部門副總總經(jīng)理，聘請(qǐng)有有開發(fā)市市場經(jīng)

6、驗(yàn)驗(yàn)的人員員擔(dān)當(dāng)市市場部顧顧問；聘聘請(qǐng)有管管理財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的的人擔(dān)任任財(cái)務(wù)部部顧問。2項(xiàng)目背背景2.1產(chǎn)產(chǎn)業(yè)背景景ARM是是AdvvanccedRISSCMMachhinees的縮縮寫，是是微處理理器行業(yè)業(yè)的一家家知名企企業(yè)，該該企業(yè)設(shè)設(shè)計(jì)了大大量廉價(jià)價(jià)、高性性能、低低功耗的的RISSC處理理器、相相關(guān)技術(shù)術(shù)及軟件件。ARRM技術(shù)術(shù)有很好好的性能能和功效效，其合合作伙伴伴包括世世界許多多頂級(jí)的的半導(dǎo)體體公司。目前，共有330家半半導(dǎo)體公公司與AARM簽簽訂了硬硬件技術(shù)術(shù)使用許許可協(xié)議議，其中中包括IInteel、IIBM、LG半半導(dǎo)體、NECC、SOONY、PHIILIPPS和國國家半導(dǎo)導(dǎo)體這樣

7、樣的大公公司。可可以說，ARMM不僅僅僅代表一一個(gè)公司司，代表表了一類類微處理理器，代代表了一一種技術(shù)術(shù)，還代代表了一一種新型型的 HYPERLINK /?k=%B2%FA%D2%B5%B7%A2%D5%B9 產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展模模式。隨著 HYPERLINK /?k=%BC%C6%CB%E3%BB%FA 計(jì)算算機(jī)技術(shù)術(shù)、 HYPERLINK /?k=%CD%F8%C2%E7 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)技術(shù)和和微電子子技術(shù)的的深入發(fā)發(fā)展，嵌嵌入式系系統(tǒng)的應(yīng)應(yīng)用無處處不在。ARMM是目前前公認(rèn)的的業(yè)界領(lǐng)領(lǐng)先的332位嵌嵌入式RRISCC（精簡簡指令 HYPERLINK /?k=%BC%C6%CB%E3%BB%FA 計(jì)計(jì)算機(jī)

8、）微處理理器。AARM技技術(shù)日益益成熟和和不斷發(fā)發(fā)展，正正在逐步步滲入到到我們生生活的各各個(gè)方面面。ARM公公司開發(fā)發(fā)了一系系列ARRM處理理器核。目前最最新的系系列已經(jīng)經(jīng)是ARRM111了?，F(xiàn)在，嵌嵌入式技技術(shù)無處處不在，ARMM幾乎成成為嵌入入式技術(shù)術(shù)的代名名詞。作作為一種種16/32位位高性能能、低成成本、低低功耗的的嵌入式式RISSC微處處理器，ARMM微處理理器目前前已經(jīng)成成為應(yīng)用用廣泛的的嵌入式式微處理理器。AARM微微處理器器及技術(shù)術(shù)的應(yīng)用用幾乎已已經(jīng)深入入到各個(gè)個(gè)領(lǐng)域。(1)工工業(yè)控制制領(lǐng)域：作為332位的的RISSC架構(gòu)構(gòu)，基于于ARMM核的微微控制器器芯片不不但占據(jù)據(jù)了高端

9、端微控制制器市場場的大部部分市場場份額，同時(shí)也也逐漸向向低端微微控制器器應(yīng)用領(lǐng)領(lǐng)域擴(kuò)展展，ARRM控制制器的低低功耗、高性價(jià)價(jià)比，向向傳統(tǒng)的的8位/16位位微控制制器提出出了挑戰(zhàn)戰(zhàn)。(2)無無線通訊訊領(lǐng)域：目前已已有超過過85的無線線通訊設(shè)設(shè)備采用用了ARRM技術(shù)術(shù)，ARRM以其其高性能能和低成成本，在在該領(lǐng)域域的地位位日益鞏鞏固。(3)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用用：隨著著寬帶技技術(shù)的推推廣，采采用ARRM技術(shù)術(shù)的ADDSL芯芯片正逐逐步獲得得競爭優(yōu)優(yōu)勢(shì)。此此外，AARM在在語音及及視頻處處理上進(jìn)進(jìn)行了優(yōu)優(yōu)化，并并獲得廣廣泛支持持，也對(duì)對(duì)DSPP的應(yīng)用用領(lǐng)域提提出了挑挑戰(zhàn)。(4)消消費(fèi)類電電子產(chǎn)品品：ARRM

10、技術(shù)術(shù)在目前前流行的的數(shù)字音音頻播放放器、數(shù)數(shù)字機(jī)頂頂盒和游游戲機(jī)中中得到廣廣泛應(yīng)用用。(5)成成像和安安全產(chǎn)品品：現(xiàn)在在流行的的數(shù)碼相相機(jī)和打打印機(jī)中中絕大部部分采用用ARMM技術(shù)。手機(jī)中中的322位SIIM智能能卡也采采用了AARM技技術(shù)。除此以外外，ARRM微處處理器及及技術(shù)還還應(yīng)用到到許多不不同的領(lǐng)領(lǐng)域，并并會(huì)在將將來取得得更加廣廣泛的應(yīng)應(yīng)用。隨著電子子技術(shù)的的發(fā)展，電視、網(wǎng)絡(luò)、電話將將會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)三網(wǎng)合合一，以以及工業(yè)業(yè)監(jiān)控領(lǐng)領(lǐng)域的不不斷發(fā)展展，視頻頻電子產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展將成成為必然然的趨勢(shì)勢(shì)。用AARM作作為核心心處理器器的視頻頻產(chǎn)品，能夠?qū)崒?shí)現(xiàn)多路路視頻輸輸入和單單路視頻頻的輸出出。在

11、當(dāng)當(dāng)今的社社會(huì)人們們生活質(zhì)質(zhì)量不斷斷提高，對(duì)視頻頻電子產(chǎn)產(chǎn)品的要要求也隨隨之增長長，所以以研發(fā)高高清的數(shù)數(shù)字視頻頻處理設(shè)設(shè)備是勢(shì)勢(shì)在必行行的。產(chǎn)產(chǎn)品的研研制主要要趨于數(shù)數(shù)字視頻頻監(jiān)控、數(shù)字視視頻處理理、數(shù)字字視頻錄錄像、視視頻服務(wù)務(wù)器等視視頻產(chǎn)品品。隨著我國國和全世世界電子子視頻信信息的不不斷發(fā)展展，人們們已不再再滿足于于過去的的模擬視視頻，而而對(duì)更高高的高清清數(shù)字視視頻有了了更高的的追求。中國高高清數(shù)字字視頻的的發(fā)展從從20006年剛剛剛起步步，現(xiàn)在在國內(nèi)高高清數(shù)字字視頻的的發(fā)展正正處于初初級(jí)成長長階段，高清數(shù)數(shù)字技術(shù)術(shù)的發(fā)展展還不是是特別的的成熟。而ARRM芯片片在高清清數(shù)字產(chǎn)產(chǎn)品中的的應(yīng)

12、用時(shí)時(shí)少之又又少。故基于AARM的的高清數(shù)數(shù)字視頻頻處理模模塊在我我國電子子科技產(chǎn)產(chǎn)品中不不僅具有有超前意意識(shí)，而而且能夠夠促進(jìn)我我國電子子產(chǎn)品的的發(fā)展，減少對(duì)對(duì)國外產(chǎn)產(chǎn)品的依依賴，使使企業(yè)、公司、學(xué)校等等更多領(lǐng)領(lǐng)域能更更早的實(shí)實(shí)現(xiàn)數(shù)字字化、自自動(dòng)化、信息化化。2.2產(chǎn)產(chǎn)品概述述（1）數(shù)數(shù)字視頻頻處理平平臺(tái)：該該產(chǎn)品主主要基于于ARMM、DSSP等高高性能的的新一代代多核處處理器而而研制，該產(chǎn)品品可提供供8路得得實(shí)時(shí)視視頻處理理，并支支持大容容量硬盤盤、以太太網(wǎng)、UUSB22.0主主機(jī)接口口、配備備高清DDVI數(shù)數(shù)字等多多種外設(shè)設(shè)和接口口。該產(chǎn)產(chǎn)品主要要面向安安防領(lǐng)域域的數(shù)字字化、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化監(jiān)監(jiān)

13、控平臺(tái)臺(tái)的應(yīng)用用。（2）專專業(yè)數(shù)字字視頻處處理模塊塊：該產(chǎn)產(chǎn)品主要要是基于于ARMM的最新新處理芯芯片而研研制，該該產(chǎn)品主主要是根根據(jù)ARRM處理理芯片的的高集成成度硬件件，使視視頻數(shù)字字化、監(jiān)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化、系系統(tǒng)集成成化、管管理智能能化，而而且該產(chǎn)產(chǎn)品應(yīng)該該具有體體積小、布線簡簡單、成成本低、不占用用主機(jī)資資源等優(yōu)優(yōu)點(diǎn)。課課廣泛應(yīng)應(yīng)用于電電力視頻頻監(jiān)控、樓宇監(jiān)監(jiān)控、可可視對(duì)講講、遠(yuǎn)程程教學(xué)等等場合。（3）高高性能數(shù)數(shù)字視頻頻處理系系統(tǒng)：該該產(chǎn)品是是基于多多片DSSP、AARM和和FPGGA的高高端數(shù)字字媒體開開放平臺(tái)臺(tái)。該產(chǎn)產(chǎn)品能夠夠?qū)崿F(xiàn)視視頻實(shí)時(shí)時(shí)采集、海量圖圖像數(shù)據(jù)據(jù)處理、主機(jī)通通信等功

14、功能。該該產(chǎn)品可可用于高高清編解解碼、高高分辨率率醫(yī)療成成像、高高速機(jī)器器視覺、高速移移動(dòng)目標(biāo)標(biāo)視頻檢檢測與跟跟蹤、海海量圖像像數(shù)據(jù)處處理等應(yīng)應(yīng)用領(lǐng)域域。2.3產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)對(duì)于數(shù)字字視頻處處理產(chǎn)品品而言，這種產(chǎn)產(chǎn)品與模模擬視頻頻處理產(chǎn)產(chǎn)品相比比而言擁擁有很多多的優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)；（1）具具有多路路數(shù)字量量輸入和和多路或或單路數(shù)數(shù)字量的的輸出（2）能能夠保證證海量圖圖像數(shù)據(jù)據(jù)流動(dòng)的的實(shí)時(shí)性性（3）具具有高性性能的處處理芯片片，處理理速度非非?？欤?）擁擁有更多多的外部部設(shè)備接接口，可可以與以以太網(wǎng)、主機(jī)、鍵盤、USBB設(shè)備等等直接連連接（5）產(chǎn)產(chǎn)品體積積小、集集成度高高、應(yīng)用用廣泛（6）資資深教授授、專

15、家家、研究究員擔(dān)綱綱科研，研發(fā)實(shí)實(shí)力雄厚厚2.4 產(chǎn)品的的應(yīng)用前前景隨著人們們對(duì)對(duì)視視頻要求求的不斷斷提高，數(shù)字視視頻處理理產(chǎn)品將將會(huì)逐漸漸取代模模擬視頻頻處理產(chǎn)產(chǎn)品。基基于ARRM為核核心的數(shù)數(shù)字視頻頻處理模模塊，具具有高清清的數(shù)字字視頻監(jiān)監(jiān)控、可可視對(duì)講講、遠(yuǎn)程程教學(xué)、數(shù)字視視頻錄像像、高速速移動(dòng)目目標(biāo)檢測測、高分分辨率醫(yī)醫(yī)療成像像等功能能，所以以該產(chǎn)品品將會(huì)應(yīng)應(yīng)用在社社會(huì)的各各個(gè)領(lǐng)域域如：醫(yī)醫(yī)療、交交通、企企業(yè)、電電力、學(xué)學(xué)校等3市場分分析3.1 市場特特征3.1.1 概概述DoNeews220100年5月月20日日消息，CPUUIP供供應(yīng)商AARM運(yùn)運(yùn)營部門門總監(jiān)BBobMMorrri

16、s 19日日指出，在今、明兩年年，將有有超過十十種不同同的eBBookks相關(guān)關(guān)產(chǎn)品采采用ARRM架構(gòu)構(gòu)、以及及超過440種采采用ARRM架構(gòu)構(gòu)的SmmarttBoook及平平板電腦腦類相關(guān)關(guān)產(chǎn)品上上市。目前，視視頻系統(tǒng)統(tǒng)的應(yīng)用用已經(jīng)遍遍布各個(gè)個(gè)領(lǐng)域：多媒體體、計(jì)算算機(jī)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、工業(yè)業(yè)控制、人工智智能、醫(yī)醫(yī)學(xué)觀察察等等。這就需需要一種種性價(jià)比比高的視視頻處理理工具，來滿住住這些領(lǐng)領(lǐng)域的應(yīng)應(yīng)用。嵌嵌入式系系統(tǒng)以其其本身體體積小，實(shí)時(shí)性性高，穩(wěn)穩(wěn)定性好好等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，必將將成為視視頻處理理領(lǐng)域的的熱點(diǎn)。本公司的的armm視頻處處理模板板是一款款數(shù)字化化、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)化的視視頻處理理平臺(tái)，主要應(yīng)應(yīng)用于電電力視頻

17、頻監(jiān)控、樓宇監(jiān)監(jiān)控、可可視對(duì)講講、遠(yuǎn)程程教學(xué)、智能交交通、視視頻電話話、數(shù)字字視頻錄錄像機(jī)、視頻服服務(wù)器、各種數(shù)數(shù)碼產(chǎn)品品等。AArm視視頻處理理模塊的的實(shí)際應(yīng)應(yīng)用群體體是各大大電子公公司、數(shù)數(shù)碼電子子產(chǎn)品研研發(fā)公司司的電子子工程師師，各大大高校從從事這一一領(lǐng)域的的老師及及學(xué)生，以及愛愛好本領(lǐng)領(lǐng)域的業(yè)業(yè)余愛好好者等。實(shí)際的的購買群群體，是是各大公公司的采采購部，學(xué)校的的老師和和學(xué)生等等。3.1.2 購購買決策策在購買決決策中，電子工工程師以以及高校校的教授授起到很很重要的的作用，因?yàn)楫a(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)工作作都在有有工程師師做，而而所需要要的器件件也由工工程師來來決定，所以要要做好各各大電子子公司的

18、的工程師師以及高高校的教教授的工工作。決決策模式式如圖11所示：否是推薦推銷、贈(zèng)送推銷、售后服務(wù)購買代理商廠家Arm視頻板展覽會(huì)交流學(xué)習(xí)研討會(huì)公司、學(xué)校采購部門試用電子工程師、老師決定購買結(jié)束圖1 決決策模式式3.2 市場細(xì)細(xì)分目前，就就視頻監(jiān)監(jiān)控這一一領(lǐng)域的的視頻處處理可以以分為以以下三個(gè)個(gè)階段: 第一階階段：模模擬監(jiān)控控。這種種系統(tǒng)主主要由攝攝像機(jī)、視頻矩矩陣、監(jiān)監(jiān)視器、錄像機(jī)機(jī)等組成成、由視視頻線、控制線線纜等連連接，一一般采用用模擬方方式傳輸輸，主要要應(yīng)用于于小范圍圍內(nèi)的監(jiān)監(jiān)控。這這種模擬擬視頻監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)有很大大的缺陷陷：監(jiān)控控的范圍圍很有限限、信號(hào)號(hào)無法聯(lián)聯(lián)網(wǎng)。第二階段段：基于于P

19、C的的多媒體體監(jiān)控系系統(tǒng)，這這種系統(tǒng)統(tǒng)在遠(yuǎn)端端監(jiān)控現(xiàn)現(xiàn)場有若若干個(gè)攝攝像機(jī)，各種檢檢測、報(bào)報(bào)警探頭頭與數(shù)據(jù)據(jù)設(shè)備。目前這這種系統(tǒng)統(tǒng)占據(jù)著著監(jiān)控系系統(tǒng)的大大部分市市場，但但是它具具有結(jié)構(gòu)構(gòu)復(fù)雜，穩(wěn)定性性、可靠靠性不高高，價(jià)格格昂貴，操作煩煩瑣等缺缺陷。第三階段段：基于于嵌入式式技術(shù)的的網(wǎng)絡(luò)視視頻監(jiān)控控系統(tǒng)，這種系系統(tǒng)在控控制現(xiàn)場場采用嵌嵌入式技技術(shù)，將將視頻和和音頻信信號(hào)數(shù)字字化后由由高效壓壓縮芯片片壓縮，通過組組播方式式傳送到到網(wǎng)絡(luò)上上。嵌入入式系統(tǒng)統(tǒng)具有體體積小，是實(shí)行行高，穩(wěn)穩(wěn)定性好好，支持持以太網(wǎng)網(wǎng)等優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，必將將成為監(jiān)監(jiān)控領(lǐng)域域的新熱熱點(diǎn)。從以上的的分析，可以看看出，我我公司的的arm

20、m視頻控控制模板板必將有有一個(gè)很很好的發(fā)發(fā)展前景景，將來來的視頻頻監(jiān)控領(lǐng)領(lǐng)域必將將絕大部部分應(yīng)用用到本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品。3.3 銷售渠渠道分析析據(jù)調(diào)查，armm視頻處處理模板板的主要要銷售渠渠道為：3.3.1廠家家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N銷售：ARM視視頻處理理模板可可以通過過廠家直直銷和在在銷售地地尋找代代理商的的銷售方方式，廠廠商/代代理商可可以主動(dòng)動(dòng)聯(lián)系各各大電子子公司的的電子工工程師以以及當(dāng)?shù)氐氐母叩鹊仍盒５牡睦蠋?，通過贈(zèng)贈(zèng)送他們們一部分分產(chǎn)品，讓工程程師及老老師對(duì)本本公司的的產(chǎn)品感感興趣，并達(dá)到到購買本本公司的的產(chǎn)品的的目的。銷售過程程如下圖圖：購買意向試用、意見反饋人員推銷廠家代理商廠家

21、代理商廠家代理商圖2 銷銷售過程程圖3.3.2通過當(dāng)當(dāng)?shù)氐碾婋娮邮袌鰣鲣N售：選擇電子子市場的的原因是是，電子子市場是是電子行行業(yè)的工工程師以以及高校校的老師師、學(xué)生生購買電電子器件件的常去去場所，所以，有比較較將本公公司的產(chǎn)產(chǎn)品銷售售給電子子市場的的銷售點(diǎn)點(diǎn)，通過過銷售點(diǎn)點(diǎn)代理銷銷售，維維護(hù)和售售后服務(wù)務(wù)方面可可以由本本公司承承擔(dān)。銷售過程程如下圖圖：銷售購買、反饋購買、反饋銷售生產(chǎn)廠家電子市場的經(jīng)銷商電子公司高等院校交通、電力醫(yī)院等部門圖3 銷銷售過程程圖3.4競競爭分析析（1）競競爭產(chǎn)品品分析目前全國國范圍內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)是是基于AARM為為核心的的數(shù)字視視頻處理理模塊的的廠家就就一家合合眾達(dá)公公

22、司，該該公司的的產(chǎn)品技技術(shù)不是是特別的的先進(jìn)，還有待待于進(jìn)一一步的更更新，其其生產(chǎn)規(guī)規(guī)模不是是很大，該公司司產(chǎn)品價(jià)價(jià)格較為為昂貴，至今還還沒能占占領(lǐng)國內(nèi)內(nèi)市場。所以世世博科技技股份有有限公司司的產(chǎn)品品一方面面有高校老師師作為公公司的電電子技術(shù)術(shù)指導(dǎo)和和顧問，另一方方面公司司的研組組成，研研發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)實(shí)力發(fā)發(fā)團(tuán)隊(duì)都都是由在在校培訓(xùn)訓(xùn)過，具具有動(dòng)手手能力和和創(chuàng)新能能力的研研究生，以及聘聘請(qǐng)有研研發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人員員和部分分博士生生雄厚。所以國國內(nèi)現(xiàn)有有的產(chǎn)品品還不能能對(duì)公司司形成威威脅。（2）替替代產(chǎn)品品分析由于目前前市場上上存在的的數(shù)字視視頻處理理木塊還還很少，開發(fā)成成本稍微微較高，所以目目前市場場上

23、尚不不存在對(duì)對(duì)本公司司有威脅脅的替代代產(chǎn)品。（3）潛潛在進(jìn)入入者分析析由于國內(nèi)內(nèi)該種產(chǎn)產(chǎn)品的發(fā)發(fā)展空間間較大，使用數(shù)數(shù)字視頻頻處理模模塊是發(fā)發(fā)展的必必然趨勢(shì)勢(shì)。所以以很可能能有潛在在的進(jìn)入入者，會(huì)會(huì)對(duì)公司司的產(chǎn)品品有一定定的沖擊擊。但是是公司將將會(huì)通過過產(chǎn)品技技術(shù)的不不斷創(chuàng)新新，以及及使用最最先進(jìn)的的電子技技術(shù)和品品牌效應(yīng)應(yīng)不斷地地發(fā)展來來降低威威脅。（4）產(chǎn)產(chǎn)品中使使用的電電子芯片片供應(yīng)商商分析ARM 知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)授權(quán)權(quán)用戶眾眾多，其其中包括括世界頂頂級(jí)的半半導(dǎo)體和和系統(tǒng)公公司。全全球200 家最最大的半半導(dǎo)體廠廠商中有有19家家是ARRM 的的用戶，這些合合作伙伴伴通過使使用ARRM 低低價(jià)

24、高效效的IPP 核技技術(shù)，研研制生產(chǎn)產(chǎn)微處理理器、外外圍設(shè)備備和系統(tǒng)統(tǒng)芯片。迄今，這些廠廠商共發(fā)發(fā)售了超超過100 億個(gè)個(gè)ARMM 微處處理器內(nèi)內(nèi)核。ARM 通過出出售芯片片技術(shù)授授權(quán)，而而非生產(chǎn)產(chǎn)或銷售售芯片，建立起起新型的的微處理理器設(shè)計(jì)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售商業(yè)模模式。更更重要的的是，AARM 開創(chuàng)了了電子新新紀(jì)元，采用AARM 技術(shù)的的微處理理器遍及及各類電電子產(chǎn)品品，在汽汽車、消消費(fèi)、娛娛樂、成成像、工工業(yè)控制制、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、存儲(chǔ)儲(chǔ)、安保保和無線線等市場場。ARRM 技技術(shù)無處處不在。目前市市場上銷銷售的AARM開開發(fā)板均均是由各各個(gè)公司司通過購購買ARRM公司司的技術(shù)術(shù)授權(quán)，自行研研發(fā)的電

25、電子開發(fā)發(fā)板。除除ARMM公司壟壟斷內(nèi)核核技術(shù)之之外，其其外圍設(shè)設(shè)備，開開發(fā)板完完全可以以有公司司自行研研發(fā)。3.5 產(chǎn)品競競爭優(yōu)勢(shì)勢(shì) 公司的的產(chǎn)品在在技術(shù)上上：使用用的技術(shù)術(shù)是在現(xiàn)現(xiàn)在電子子技術(shù)方方面比較較前沿的的技術(shù)，產(chǎn)品中中的芯片片具有高高可靠性性，產(chǎn)品品系統(tǒng)具具有很好好的穩(wěn)定定性，安安全性能能高。功功能較多多，產(chǎn)品品中有必必要的外外設(shè)接口口，可以以與主機(jī)機(jī)、鍵盤盤、USSB設(shè)備備、以太太網(wǎng)等直直接連接接。其它它方面在在前面產(chǎn)產(chǎn)品分析析中有所所介紹，這里不不再敘述述。4公司戰(zhàn)戰(zhàn)略4.1公公司概述述世博科技技股份有有限公司司是一家家以生產(chǎn)產(chǎn)基于AARM為為核心的的數(shù)字視視頻處理理模塊為為主

26、要系系列產(chǎn)品品的公司司。因?yàn)闉楣臼鞘且晕覀儌儙讉€(gè)研研究生為為主的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)隊(duì)，我們們幾個(gè)同同學(xué)所學(xué)學(xué)專業(yè)是是信號(hào)與與信息處處理，在在校期間間學(xué)習(xí)了了大量關(guān)關(guān)于電子子產(chǎn)品的的知識(shí)，對(duì)單片片機(jī)、DDSP、ARMM、FPPGA等等有更多多的學(xué)習(xí)習(xí)和了解解，對(duì)電電子開發(fā)發(fā)軟件和和硬件都都有一定定的基本本功底。在校期期間能夠夠熟練的的應(yīng)用所所學(xué)的知知識(shí)，經(jīng)經(jīng)常合作作開發(fā)一一些電子子產(chǎn)品，具有非非常好的的合作基基礎(chǔ)。另另外我們們團(tuán)隊(duì)還還有專業(yè)業(yè)的管理理人員，以便于于我們公公司的在在人事、研發(fā)、銷售等等部門的的管理。在研發(fā)人人員上，除了我我們以外外，公司司還要招招聘更高高層次的的人才，以及擁擁有電子子產(chǎn)品

27、開開發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的人員員。為我我們研發(fā)發(fā)隊(duì)伍注注入更多多的有生生力量。在營銷管管理與銷銷售隊(duì)伍伍上，公公司需招招聘一些些相關(guān)的的專業(yè)管管理技術(shù)術(shù)人員。對(duì)管理理人員要要受過管管理專業(yè)業(yè)的系統(tǒng)統(tǒng)教育，具有來來那個(gè)號(hào)號(hào)的管理理經(jīng)驗(yàn)和和良好的的市場意意識(shí)。對(duì)對(duì)營銷人人員要做做專業(yè)的的電子產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)的培訓(xùn)訓(xùn)，具有有相關(guān)的的ARMM、DSSP、數(shù)數(shù)字視頻頻等知識(shí)識(shí)。公司屬于于國家政政策鼓勵(lì)勵(lì)和支持持的大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)的公司司，主要要生產(chǎn)高高新電子子技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)品。準(zhǔn)準(zhǔn)備投資資于沈陽陽沈北新新區(qū)。4.2總總體戰(zhàn)略略公司在未未來24年內(nèi)內(nèi)成為該該行業(yè)中中的主導(dǎo)導(dǎo)者，并并能應(yīng)用用于社會(huì)會(huì)各個(gè)領(lǐng)領(lǐng)域。4.2.1公司司的使

28、命命“生產(chǎn)更更好的數(shù)數(shù)字視頻頻處理產(chǎn)產(chǎn)品，促促進(jìn)我國國數(shù)字視視頻的發(fā)發(fā)展，為為我國的的電子信信息產(chǎn)業(yè)業(yè)貢獻(xiàn)一一份力量量?！?.2.2公司司宗旨“誠信務(wù)務(wù)實(shí)；不不斷進(jìn)取取，用我我的努力力使我的的生活數(shù)數(shù)字化?！?.3發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略4.3.1初期期發(fā)展（122年）主要產(chǎn)品品是基于于ARMM的數(shù)字字視頻處處理模塊塊的開發(fā)發(fā)，市場場策略為為替代模模擬視頻頻產(chǎn)品和和低端的的視頻處處理產(chǎn)品品，占領(lǐng)領(lǐng)一定的的市場份份額；建建立自己己的品牌牌，積累累無形資資產(chǎn)；收收回初期期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)擴(kuò)大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)準(zhǔn)備研制制開發(fā)衍衍生產(chǎn)品品。在第一年年內(nèi)：開開發(fā)出具具有自己己的知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)和和特點(diǎn)的的數(shù)字視視頻處理理產(chǎn)品

29、，樹立自自己的品品牌。積積累大量量的開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，不斷地地學(xué)習(xí)與與探索最最前沿的的電子產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)，為能能更好的的開發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品做進(jìn)進(jìn)一步的的準(zhǔn)備。同時(shí)培培養(yǎng)營銷銷人員，營銷自自己的產(chǎn)產(chǎn)品。在第二年年內(nèi)：繼繼續(xù)研發(fā)發(fā)自己的的產(chǎn)品。同時(shí)逐逐步建立立健全銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，在交交通、企企業(yè)領(lǐng)域域中打開開一定的的市場，并能占占領(lǐng)一定定的市場場份額，使顧客客認(rèn)同自自己的產(chǎn)產(chǎn)品。累累銷售量量達(dá)到11.5萬萬件成品品，銷售售收入達(dá)達(dá)到3000萬，利潤達(dá)達(dá)到1000萬，補(bǔ)充第第一年的的虧損。4.3.2中期期發(fā)展（366）進(jìn)一步完完善和健健全銷售售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研研制相關(guān)關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步步拓展產(chǎn)產(chǎn)品線，能夠生生產(chǎn)應(yīng)用用于不同同

30、領(lǐng)域的的數(shù)字視視頻處理理產(chǎn)品；市場占占有率達(dá)達(dá)到177%220%，居于主主導(dǎo)地位位。鞏固固、擴(kuò)展展基于AARM的的數(shù)字視視頻處理理模塊的的領(lǐng)域，并開拓拓新的市市場。要時(shí)刻不不斷地學(xué)學(xué)習(xí)，積積累開發(fā)發(fā)經(jīng)驗(yàn)、銷售經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、管管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)等，增增加公司司的員工工，逐漸漸擴(kuò)展公公司的規(guī)規(guī)模。公公司員工工要對(duì)最最新的電電子產(chǎn)品品要了如如指掌，并不斷斷學(xué)習(xí)最最新的電電子技術(shù)術(shù)知識(shí)，并應(yīng)用用到自己己的產(chǎn)品品之中，使自己己的產(chǎn)品品不斷的的更新。在企業(yè)文文化方面面：注意意公司員員工素質(zhì)質(zhì)的培養(yǎng)養(yǎng)，要在在研發(fā)產(chǎn)產(chǎn)品、生生產(chǎn)產(chǎn)品品、銷售售產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)產(chǎn)品的同同時(shí)培養(yǎng)養(yǎng)自己公公司所獨(dú)獨(dú)有的人人文文化化，把塑塑造公司司的人

31、文文素質(zhì)放放在首位位，才能能生產(chǎn)出出更好的的產(chǎn)品。4.3.3長期期發(fā)展（5550年）利用自己己的產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)，以及占占領(lǐng)的市市場，逐逐漸開發(fā)發(fā)一系列列的數(shù)字字視頻處處理產(chǎn)品品。根據(jù)據(jù)以后電電子技術(shù)術(shù)的發(fā)展展，以及及社會(huì)的的需求應(yīng)應(yīng)不斷開開發(fā)其它它的視頻頻處理產(chǎn)產(chǎn)品，使使公司的的產(chǎn)品多多元化，產(chǎn)品技技術(shù)的前前沿化，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量的過過硬化。使自己己的產(chǎn)品品在市場場中占主主導(dǎo)地位位?？v向延伸伸：開發(fā)發(fā)三網(wǎng)合合一的視視頻和音音頻處理理設(shè)備；開發(fā)電電話、手手機(jī)的視視頻處理理設(shè)備，使視頻頻更加清清晰、流流暢。橫向延伸伸：開發(fā)發(fā)以數(shù)字字視頻處處理為主主的其它它附帶產(chǎn)產(chǎn)品。在企業(yè)文文化方面面：加強(qiáng)強(qiáng)員工的的人文素

32、素質(zhì)培養(yǎng)養(yǎng)，使公公司文化化能良好好健康的的發(fā)展。注重培培養(yǎng)員工工的電子子技術(shù)知知識(shí)，不不斷地學(xué)學(xué)習(xí)新的的電子技技術(shù)，加加以應(yīng)用用到自己己的產(chǎn)品品中，使使產(chǎn)品的的更新變變化能跟跟上時(shí)代代的步伐伐。5市場營營銷5.1目目標(biāo)市場場全國縣級(jí)級(jí)或以上上的學(xué)校校、醫(yī)院院、交通通部門、安保、企業(yè)等等。5.2產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)5.2.1產(chǎn)品品保證產(chǎn)品品質(zhì)量，開發(fā)多多種規(guī)格格的產(chǎn)品品，在核核心產(chǎn)品品的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，延延伸產(chǎn)品品的功能能。同時(shí)時(shí)不斷開開發(fā)相關(guān)關(guān)新產(chǎn)品品，拓寬寬產(chǎn)品線線的廣度度和深度度。我們提供供的不僅僅是有形形的產(chǎn)品品，更重重要的是是產(chǎn)品所所代表的的盡善盡盡美的服服務(wù)和強(qiáng)強(qiáng)大的技技術(shù)支持持。5.2.2服務(wù)

33、務(wù)建立完善善的銷售售服務(wù)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，為為客戶提提供健全全優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)。售前服務(wù)務(wù)：采用用宣傳、培訓(xùn)和和交流等等手段，以及通通過專業(yè)業(yè)推銷人人員的努努力，使使專業(yè)顧顧客了解解產(chǎn)品的的特性與與適用情情況；售中服務(wù)務(wù)：建立立完善的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（如如電話訂訂貨），急顧客客所需，及時(shí)送送貨上門門，免費(fèi)費(fèi)上門技技術(shù)服務(wù)務(wù)等；售后服務(wù)務(wù)：建立立信息交交流反饋饋渠道，包括銷銷售渠道道中的反反饋和電電子商務(wù)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量、服服務(wù)的反反饋信息息處理，根據(jù)客客戶需要要不斷改改進(jìn)產(chǎn)品品；與顧顧客搞好好關(guān)系，固定長長期業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系；最大程程度滿足足客戶需需要；適適時(shí)舉辦辦信息交交流活動(dòng)動(dòng)，搭建建溝通橋橋梁

34、。如如果超出出保修期期限，公公司將以以最低廉廉的價(jià)格格和專業(yè)業(yè)的技術(shù)術(shù)水平提提供上門門維修服服務(wù)。5.2.3品牌牌隨著公司司的不斷斷發(fā)展壯壯大，逐逐步建立立起多品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品組合合，提升升公司的的企業(yè)及及品牌形形象，實(shí)實(shí)現(xiàn)無形形資產(chǎn)的的增值。建立品牌牌忠誠度度是擴(kuò)大大市場份份額的重重要方式式。作為為已遍及及工業(yè)控控制、消消費(fèi)類電電子產(chǎn)品品、通信信系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系系統(tǒng)、無無線系統(tǒng)統(tǒng)等各類類產(chǎn)品市市場的AARM微微處理器器芯片要要建立牢牢固的品品牌忠誠誠度，可可以從以以下幾個(gè)個(gè)方面努努力：（1）以以優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品提提高品牌牌美譽(yù)度度。要在在與進(jìn)口口微處理理器芯片片競爭中中取得優(yōu)優(yōu)勢(shì)，就就要以優(yōu)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)產(chǎn)

35、品吸引引顧客，贏得競競爭主動(dòng)動(dòng)權(quán)，提提高產(chǎn)品品美譽(yù)度度。（2）以以完善的的服務(wù)提提高品牌牌忠誠度度。在產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量一定的的情況下下，健全全優(yōu)質(zhì)的的服務(wù)是是贏得顧顧客品牌牌忠誠度度的良好好途徑。因此，公司將將建立健健全的服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，覆蓋蓋整個(gè)銷銷售區(qū)域域；建立立完善的的優(yōu)質(zhì)服服務(wù)制度度，為產(chǎn)產(chǎn)品鞏固固及擴(kuò)大大市場作作不斷的的努力。（3）良良好的公公共形象象對(duì)于品品牌的形形象具有有至關(guān)重重要的影影響。公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)將始終終被公司司作為樹樹立和提提升企業(yè)業(yè)形象、產(chǎn)品品品牌形象象的重要要工作之之一。5.3銷銷售渠道道擬采取的的銷售渠渠道有兩兩種：自自建銷售售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)現(xiàn)有渠道道。（1）建建立以沈沈陽

36、為中中心的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)：將全全國劃分分為東北北、華北北兩大區(qū)區(qū)域，每每一區(qū)域域設(shè)一個(gè)個(gè)分銷中中心，由由區(qū)域分分銷中心心和代理理商共同同開發(fā)市市場，并并且負(fù)責(zé)責(zé)監(jiān)管這這一區(qū)域域代理商商的工作作和二級(jí)級(jí)網(wǎng)絡(luò)的的建設(shè)。銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建立原則則是為客客戶提供供最高效效率的服服務(wù)。（2）利利用現(xiàn)有有的經(jīng)銷銷商：公公司處于于起步階階段，銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)正在逐逐步建設(shè)設(shè)，利用用經(jīng)銷商商現(xiàn)成的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)補(bǔ)自建的的銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的不不足，擴(kuò)擴(kuò)大市場場范圍，并吸引引有良好好關(guān)系網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、有有能力的的代理人人才，完完善自建建的銷售售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)經(jīng)銷商選選擇在銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)未建設(shè)設(shè)或未完完善的地地區(qū)，避避免兩者者產(chǎn)生矛矛

37、盾。隨隨著公司司銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不斷斷完善，將逐步步減少經(jīng)經(jīng)銷商的的銷售范范圍。建立公司司網(wǎng)站與與客戶資資源管理理庫，積積極推動(dòng)動(dòng)公司網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷銷的開展展，適時(shí)時(shí)開展電電子商務(wù)務(wù)。及時(shí)時(shí)收集試試用后的的反饋信信息，并并根據(jù)情情況采取取相應(yīng)的的措施，保證產(chǎn)產(chǎn)品順利利進(jìn)入市市場。5.4推推廣策略略5.4.1銷售售初期試試用及優(yōu)優(yōu)惠酬賓賓產(chǎn)品銷售售初期，應(yīng)采用用人員推推銷方式式與用戶戶直接溝溝通，解解除用戶戶對(duì)品牌牌的疑慮慮，建立立客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的信心；在產(chǎn)品品導(dǎo)入市市場的前前期，產(chǎn)產(chǎn)品限期期試用是是比較有有效的促促銷方式式，另外外初次合合作的用用戶可以以享受八八折的優(yōu)優(yōu)惠，這這樣也可可以培養(yǎng)養(yǎng)產(chǎn)品與與品

38、牌親親和力。5.4.2人員員推銷產(chǎn)品銷售售以人員員上門推推銷為主主。據(jù)調(diào)調(diào)查，通通過推銷銷人員了了解建設(shè)設(shè)單位獲獲得產(chǎn)品品信息的的主要渠渠道，所所以，開開發(fā)市場場的前提提，是建建立一支支高素質(zhì)質(zhì)的推銷銷隊(duì)伍。銷售隊(duì)隊(duì)伍人員員應(yīng)經(jīng)常常與臨床床醫(yī)生等等人士進(jìn)進(jìn)行交流流，了解解對(duì)公司司及產(chǎn)品品的要求求，不斷斷促進(jìn)產(chǎn)產(chǎn)品的進(jìn)進(jìn)步。推銷隊(duì)伍伍將由具具有電子子產(chǎn)品應(yīng)應(yīng)用知識(shí)識(shí)和銷售售知識(shí)與與經(jīng)驗(yàn)的的人員組組成，并并定期進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品與銷售售知識(shí)再再培訓(xùn)。銷售業(yè)業(yè)績與獎(jiǎng)獎(jiǎng)金掛鉤鉤，給予予顧客一一定的數(shù)數(shù)量折扣扣來推動(dòng)動(dòng)銷售。銷售人人員應(yīng)定定期到所所推銷單單位調(diào)查查產(chǎn)品試試用及使使用情況況并收集集反饋信信息。產(chǎn)

39、品推銷銷出去后后，就需需要根據(jù)據(jù)購買決決策者心心理，提提供優(yōu)質(zhì)質(zhì)的售后后服務(wù)，固定長長期業(yè)務(wù)務(wù)關(guān)系。5.4.3廣告告ARM 技術(shù)的的微處理理器具有有性能強(qiáng)強(qiáng)勁、實(shí)實(shí)時(shí)性好好、代碼碼可移植植性強(qiáng)、運(yùn)算高高速等特特點(diǎn)，但但是目前前應(yīng)用普普及程度度還較低低，廣告告的訴求求點(diǎn)應(yīng)側(cè)側(cè)重于介介紹ARRM本身身的優(yōu)良良特性、在各個(gè)個(gè)領(lǐng)域的的廣泛應(yīng)應(yīng)用等。發(fā)布廣告告可以委委托數(shù)碼碼產(chǎn)品銷銷售商或或廣告公公司代理理。從正正面宣傳傳產(chǎn)品，受到的的限制較較多，可可以通過過公眾媒媒介樹立立企業(yè)形形象，從從而達(dá)到到宣傳產(chǎn)產(chǎn)品的目目的。（1）企企業(yè)形象象廣告在大眾媒媒體和專專業(yè)媒體體上發(fā)布布制作精精良的企企業(yè)形象象廣告，

40、廣告力力求信息息傳達(dá)準(zhǔn)準(zhǔn)確到位位，同時(shí)時(shí)配以文文字報(bào)道道則會(huì)取取得更為為良好的的效果。宣傳公司司理念“cchooose ARMM ，cchooose cllariity” “ 選擇擇了ARRM，就就是選擇擇了高清清晰度”（2）產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌廣告品牌廣告告可以通通過多種種渠道進(jìn)進(jìn)行。廣廣播、電電視廣告告信息傳傳遞時(shí)間間短，可可以用來來提高知知曉度；利用報(bào)報(bào)紙、雜雜志制作作一些寓寓意深刻刻、高品品位的廣廣告，提提升品牌牌形象；產(chǎn)品品品牌廣告告保持風(fēng)風(fēng)格的統(tǒng)統(tǒng)一，利利用不同同媒介的的特色，建立全全方位、立體的的信息傳傳播網(wǎng)。5.5公公關(guān)在公司籌籌建之初初開始公公關(guān)工作作。公關(guān)關(guān)活動(dòng)的的原則是是樹立公公

41、司技術(shù)術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)創(chuàng)新、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)實(shí)的良好好形象。公司籌建建初期，公關(guān)活活動(dòng)的重重點(diǎn)為提提高公司司知曉度度，輔助助銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建建設(shè)。也也可承辦辦大型的的學(xué)術(shù)交交流會(huì)、研討活活動(dòng)；公司正式式運(yùn)營之之后，公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)的重點(diǎn)點(diǎn)在于樹樹立企業(yè)業(yè)形象，吸引公公眾注意意，與公公眾進(jìn)行行雙向交交流，加加深公眾眾對(duì)產(chǎn)品品的認(rèn)識(shí)識(shí)，提高高產(chǎn)品和和品牌的的知曉度度與美譽(yù)譽(yù)度。制制作形式式活潑、界面友友好的主主頁，展展開網(wǎng)絡(luò)絡(luò)公關(guān)。5.5.1市場場開發(fā)與與進(jìn)入據(jù)調(diào)查，沈陽地地區(qū)的AARM微微處理器器品牌忠忠誠度較較低，關(guān)關(guān)鍵是價(jià)價(jià)格問題題，較容容易試用用不同品品牌的產(chǎn)產(chǎn)品；東東北、華華北兩地地的用戶戶對(duì)價(jià)格格敏

42、感度度較低，不愿意意試用不不同品牌牌，市場場開發(fā)與與進(jìn)入不不易。ARM微微處理市市場開發(fā)發(fā)策略為為替代傳傳統(tǒng)的視視頻處理理器市場場，開拓拓應(yīng)該使使用ARRM微處處理器的的市場。進(jìn)入策策略應(yīng)首首先考慮慮沈陽等等內(nèi)地大大中型城城市，能能夠較早早得到回回報(bào)；同同時(shí)也要要對(duì)京、滬等發(fā)發(fā)達(dá)大城城市進(jìn)行行市場開開發(fā)，獲獲取公司司的長遠(yuǎn)遠(yuǎn)與最大大利益。5.5.2對(duì)已已被開發(fā)發(fā)的ARRM微處處理器市市場市場開發(fā)發(fā)與進(jìn)入入可以采采用以下下方案：占領(lǐng)傳統(tǒng)統(tǒng)視頻處處理器市市場，替替代現(xiàn)有有傳統(tǒng)視視頻處理理器。據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)展水水平偏低低的中小小型城市市仍在使使用傳統(tǒng)統(tǒng)視頻處處理器，其正處處于產(chǎn)品品的衰退退期，被

43、被替代的的趨勢(shì)日日益明顯顯，使得得ARMM微處理理器進(jìn)入入這一市市場將具具有如下下優(yōu)勢(shì)：良好的的產(chǎn)品性性能，使使用方便便，服務(wù)務(wù)完善，價(jià)格適適中。搶占現(xiàn)有有市場，依靠價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)與進(jìn)口口產(chǎn)品競競爭市場場份額與進(jìn)口的的ARMM微處理理器競爭爭，以優(yōu)優(yōu)質(zhì)、優(yōu)優(yōu)價(jià)和優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)樹立產(chǎn)產(chǎn)品及品品牌形象象，突出出其分辨辨率高的的特點(diǎn)，不斷擴(kuò)擴(kuò)大市場場。工作重點(diǎn)點(diǎn)在于提提高品牌牌知曉度度、美譽(yù)譽(yù)度，樹樹立良好好的品牌牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的可可擴(kuò)展性性，提高高品牌忠忠誠度。5.5.3對(duì)尚尚未開發(fā)發(fā)的ARRM微處處理器市市場市場開發(fā)發(fā)與進(jìn)入入的重點(diǎn)點(diǎn)在于將將ARMM處理器器的優(yōu)勢(shì)勢(shì)進(jìn)行充充分的宣宣傳和推推廣，替

44、替代傳統(tǒng)統(tǒng)視頻處處理產(chǎn)品品。市場開發(fā)發(fā)的方式式在于專專業(yè)銷售售人員與與用戶溝溝通，介介紹其優(yōu)優(yōu)點(diǎn)，提提高用戶戶對(duì)ARRM的認(rèn)認(rèn)知程度度；使客客戶了解解本產(chǎn)品品的各項(xiàng)項(xiàng)性能、適用情情況等；通過產(chǎn)產(chǎn)品試用用，培養(yǎng)養(yǎng)用戶的的使用習(xí)習(xí)慣。但但需要較較長時(shí)期期（一至至兩年）的普及及。然后，以以適中的的價(jià)格、盡善盡盡美的服服務(wù)、有有力的公公關(guān)手段段打開市市場。6生產(chǎn)管管理6.1項(xiàng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)計(jì)與開發(fā)發(fā)本公司產(chǎn)產(chǎn)品是有有公司的的研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)來研研發(fā)產(chǎn)品品，但是是在每一一個(gè)產(chǎn)品品的研發(fā)發(fā)要經(jīng)過過層層的的篩選，過濾，環(huán)環(huán)相相扣來完完成。第第一階段段：公司司組織高高校教授授、高級(jí)級(jí)工程師師、部分分使用者者，負(fù)責(zé)責(zé)新產(chǎn)品

45、品的可行行性分析析，總體體方案的的論證；第二階階段：由由公司的的研發(fā)團(tuán)團(tuán)隊(duì)組成成，負(fù)責(zé)責(zé)新產(chǎn)品品的軟件件、硬件件、及其其他技術(shù)術(shù)文件、電路圖圖紙的設(shè)設(shè)計(jì)和資資料；第第三階段段：由工工程技術(shù)術(shù)人員對(duì)對(duì)新產(chǎn)品品進(jìn)行調(diào)調(diào)試、檢檢測、反反饋信息息等。主主要的設(shè)設(shè)計(jì)和開開發(fā)程序序如下圖圖所示： 圖4：項(xiàng)目目設(shè)計(jì)和和產(chǎn)品開開發(fā)程序序6.2產(chǎn)產(chǎn)品系統(tǒng)統(tǒng)的設(shè)計(jì)計(jì)隨著電子子技術(shù)的的不斷發(fā)發(fā)展，電電子設(shè)備備已從原原先的模模擬時(shí)代代進(jìn)入到到數(shù)字時(shí)時(shí)代，人人們對(duì)視視頻設(shè)備備的要求求也在不不斷的提提高，從從原先的的模糊視視頻到現(xiàn)現(xiàn)在的高高清視頻頻，人們們不再滿滿足于過過去的時(shí)時(shí)代。所所以數(shù)字字視頻處處理產(chǎn)品品的開發(fā)發(fā)已

46、經(jīng)成成為必然然的趨勢(shì)勢(shì)。單片片機(jī)的速速度已經(jīng)經(jīng)不能滿滿足人們們的需求求，而具具有嵌入入式功能能的ARRm已經(jīng)經(jīng)開始逐逐漸卻帶帶單片機(jī)機(jī)。數(shù)字字視頻產(chǎn)產(chǎn)品主要要用到的的原材料料有TII公司生生產(chǎn)的高高性能的的多核處處理器，該處理理器是基基于ARRM開發(fā)發(fā)而成，該處理理器具有有很高的的處理速速度，支支持強(qiáng)大大的數(shù)據(jù)據(jù)流。另另外還會(huì)會(huì)用到其其他公司司的電子子芯片產(chǎn)產(chǎn)品，通通過對(duì)這這些電子子產(chǎn)品的的應(yīng)用，開發(fā)出出具有一一定功能能的數(shù)字字視頻處處理產(chǎn)品品，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)數(shù)字視視頻錄像像、視頻頻監(jiān)控、遠(yuǎn)程教教學(xué)、數(shù)數(shù)字媒體體處理等等功能。6.3生生產(chǎn)流程程管理6.3.1原材材料管理理由于公司司產(chǎn)品原原料都是是電子

47、元元器件類類，原材材料的成成本大約約占生產(chǎn)產(chǎn)成本的的55%655%，勞勞動(dòng)力僅僅占生產(chǎn)產(chǎn)成本的的5%8%。因此物物資管理理對(duì)提高高企業(yè)的的經(jīng)濟(jì)效效益至關(guān)關(guān)重要。公司在在制作產(chǎn)產(chǎn)品的過過程中對(duì)對(duì)元器件件進(jìn)行集集中、批批量采購購。對(duì)各各種元器器件進(jìn)行行分類采采購，如如下表所所示：表1：電電子元器器件分類類表元器件分分類原料類別別號(hào)電阻A電容B電路板C各類芯片片D各類外設(shè)設(shè)接口E焊錫及其其他工具具F產(chǎn)品外包包裝G6.3.2生產(chǎn)產(chǎn)流程管管理公司在發(fā)發(fā)展初期期時(shí)主要要研制三三種不同同功能的的數(shù)字視視頻處理理模板，各個(gè)模模塊的功功能及用用途在前前面的產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹中有所所敘述。公司在發(fā)發(fā)展中期期及后期期將會(huì)

48、研研發(fā)一系系列的數(shù)數(shù)字視頻頻處理模模塊產(chǎn)品品及其衍衍生產(chǎn)品品，這些些產(chǎn)品將將會(huì)應(yīng)用用在不同同的領(lǐng)域域。主要的生生產(chǎn)工藝藝流程如如下圖所所示：圖5 生生產(chǎn)工藝藝流程圖圖7投資分分析7.1 股本結(jié)結(jié)構(gòu)與規(guī)規(guī)模公司注冊(cè)冊(cè)資本115000萬，其其中股本本來源：風(fēng)險(xiǎn)入入股9000萬，銀行貸貸款2000萬，技術(shù)入入股3000萬，資金入入股1000萬。股本結(jié)構(gòu)構(gòu)中，技技術(shù)及資資金入股股占400%，風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資方面，打算引引入35家風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資商共同同入股，以利于于籌資，化解風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，并并為以后后可能的的上市做做準(zhǔn)備。7.2 資金來來源于運(yùn)運(yùn)用公司初期期需要外外借資金金8000萬(金金融機(jī)構(gòu)構(gòu)一年期期借款，利率

49、55.855%)，用作流流動(dòng)資金金，同時(shí)時(shí)考慮到到合理的的負(fù)債比比例，公公司的資資產(chǎn)負(fù)債債比為11：5。資金主要要用于購購建生產(chǎn)產(chǎn)性固定定資產(chǎn)(9500萬)，以及生生產(chǎn)中所所需的直直接原材材料、直直接人工工、制造造費(fèi)用及及其它各各類期間間費(fèi)用等等（10050萬萬）。7.3 投資收收益與償償還計(jì)劃劃主要假設(shè)設(shè)：公司司生產(chǎn)基基于ARRM視屏屏處理板板設(shè)備、原材料料供應(yīng)商商信譽(yù)足足夠好，生產(chǎn)中中能夠保保證產(chǎn)品品質(zhì)量。租賃廠廠房，付付租金即即可運(yùn)營營。7.3.1 投投資回報(bào)報(bào)銀行短期期借款（1年期期）利率率為5.31%，長期期借款利利率為55.944%，考考慮到目目前資金金成本較較低，以以及資金金的機(jī)

50、會(huì)會(huì)成本和和投資的的風(fēng)險(xiǎn)性性等因素素，第一一年銷售售收入為為25000萬。根據(jù)對(duì)未未來幾年年公司經(jīng)經(jīng)營狀況況的預(yù)測測，公司司能保持持較高的的利潤增增長，擬擬從凈利利潤中提提取合理理比例的的資金作作為股東東回報(bào)。為此，公司第第一年不不分紅，第二年年以后每每年分紅紅為凈利利潤的330%。7.3.2 投投資回收收期通過凈現(xiàn)現(xiàn)金流量量、折現(xiàn)現(xiàn)率、投投資額等等數(shù)據(jù)用用插值法法計(jì)算，投資回回收期為為二年零零三個(gè)月月，投資資方案可可行?；厥掌?累計(jì)凈凈現(xiàn)值出出現(xiàn)正值值年數(shù)-1+(未收回回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)現(xiàn)值)7.3.3 項(xiàng)項(xiàng)目敏感感性分析析公司在銷銷售收入入、投資資、經(jīng)營營成本上上存在來來自各方方面的不不確定因

51、因素，我我們對(duì)三三者按提提高100%和降降低100%的單單因素變變化做敏敏感性分分析。用用逐項(xiàng)替替代法計(jì)計(jì)算投資資回收期期和內(nèi)含含報(bào)酬率率，如圖圖6所示示：圖6 不不確定因因素圖公司對(duì)銷銷售收入入的提高高和降低低最為敏敏感，經(jīng)經(jīng)營成本本次之。在變化化100%范圍圍內(nèi)，內(nèi)內(nèi)含報(bào)酬酬率仍然然高達(dá)775%，說明能能承擔(dān)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)，具具有一定定可靠性性。8管理體體系8.1公公司結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)置圖7公司司結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)置圖具體職位位設(shè)置如如下：（1）董董事會(huì)：由公司司大股東東組成，負(fù)責(zé)制制定公司司總體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，決定定公司總總經(jīng)理的的人選。（2）總總經(jīng)理：由董事事會(huì)決定定，外聘聘具有AARM開開發(fā)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)且管理理經(jīng)驗(yàn)豐

52、豐富的人人才。執(zhí)執(zhí)行董事事會(huì)決策策，定期期向董事事會(huì)報(bào)告告業(yè)務(wù)情情況，提提交年度度報(bào)告及及各種報(bào)報(bào)表、計(jì)計(jì)劃、方方案等；組織管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，主持持公司的的日常經(jīng)經(jīng)營管理理活動(dòng)。（3）財(cái)財(cái)務(wù)部門門：有財(cái)財(cái)務(wù)副總總經(jīng)理及及其他財(cái)財(cái)務(wù)人員員組成，主要負(fù)負(fù)責(zé)公司司資金的的籌集、使用和和分配。指定財(cái)財(cái)務(wù)計(jì)劃劃，確定定資本結(jié)結(jié)構(gòu)及股股利分配配原則；建立公公司財(cái)務(wù)務(wù)預(yù)算、控制，制作財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)表表等財(cái)務(wù)務(wù)工作。（4）生生產(chǎn)研發(fā)發(fā)部門：有生產(chǎn)產(chǎn)研發(fā)部部副總經(jīng)經(jīng)理及其其他研發(fā)發(fā)人員組組成，確確定公司司產(chǎn)品的的研發(fā)，指定產(chǎn)產(chǎn)品的生生產(chǎn)計(jì)劃劃，協(xié)調(diào)調(diào)生產(chǎn)和和銷售的的矛盾；負(fù)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品的研研究與開開發(fā)工作作，擬定定基本研研發(fā)

53、方案案，拓展展產(chǎn)品的的廣度和和深度。（5）人人力資源源部：有有人理資資源部副副總經(jīng)理理及其他他人力資資源員工工組成，主要擬擬定公司司員工發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃，申請(qǐng)請(qǐng)董事會(huì)會(huì)批準(zhǔn)；擬定員員工的薪薪酬計(jì)劃劃，做好好員工的的思想工工作以及及員工的的職業(yè)發(fā)發(fā)展計(jì)劃劃，培養(yǎng)養(yǎng)良好的的員工素素質(zhì)。（6）市市場部門門：有市市場部副副總經(jīng)理理及其他他市場銷銷售人員員組成，主要確確定公司司未來市市場的發(fā)發(fā)展策略略，確定定產(chǎn)品的的價(jià)格方方案，制制定市場場營銷計(jì)計(jì)劃和銷銷售方案案，深入入了解客客戶的需需求，與與客戶保保持良好好的關(guān)系系。營造造良好的的營銷團(tuán)團(tuán)隊(duì)。由于本公公司發(fā)展展初期人人員較少少，各部部門分工工合作，高層經(jīng)

54、經(jīng)理在負(fù)負(fù)責(zé)好本本部門工工作的同同時(shí)，也也要同普普通員工工一樣，參與公公司的經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)動(dòng)。途中中的公司司組織機(jī)機(jī)構(gòu)設(shè)置置，是公公司未來來發(fā)展的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)模式式，隨著著公司的的發(fā)展，公司的的組織結(jié)結(jié)構(gòu)模式式會(huì)有所所補(bǔ)充，并加以以完善。8.2公公司創(chuàng)新新機(jī)制本公司著著眼于未未來的發(fā)發(fā)展，要要不斷的的使自己己的產(chǎn)品品得到更更新變化化，所以以公司的的產(chǎn)品要要不斷地地創(chuàng)新，以適應(yīng)應(yīng)時(shí)代發(fā)發(fā)展的需需求。機(jī)制創(chuàng)新新：采用用期權(quán)制制，將給給公司經(jīng)經(jīng)營管理理或技術(shù)術(shù)研究開開發(fā)的關(guān)關(guān)鍵人員員適當(dāng)?shù)牡钠跈?quán)；給員工工優(yōu)先參參股權(quán)；采用全全員質(zhì)量量管理（TQMM）；建建立公司司人才資資源庫，為員工工提供接接受培訓(xùn)訓(xùn)和

55、再教教育的機(jī)機(jī)會(huì)；技術(shù)創(chuàng)新新：利用用社會(huì)現(xiàn)現(xiàn)有的人人才資源源，通過過與高校校、研究究機(jī)構(gòu)等等合作的的形式，了解最最新的電電子技術(shù)術(shù)，進(jìn)行行技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新；觀念創(chuàng)新新：技術(shù)術(shù)是第一一生產(chǎn)力力，搞好好技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新，樹樹立整合合營銷觀觀念，形形成“產(chǎn)產(chǎn)、銷、研”一一體化；搞好企企業(yè)內(nèi)部部、外部部、代理理商與經(jīng)經(jīng)銷商和和各層客客戶之間間的合作作關(guān)系；文化創(chuàng)新新：以先先進(jìn)的技技術(shù)為觀觀念，倡倡導(dǎo)員工工的團(tuán)隊(duì)隊(duì)精神和和創(chuàng)新意意識(shí)，培培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)隊(duì)的基本本人文素素質(zhì)，促促進(jìn)公司司文化的的良好發(fā)發(fā)展。9風(fēng)險(xiǎn)分分析與規(guī)規(guī)避9.1技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)目前市場場上還幾幾乎沒有有和我們們同樣技技術(shù)的產(chǎn)產(chǎn)品，所所以剛開開始階段段不存在在大的技技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。但是是隨著市市