【精選】關(guān)于陜汽重卡德龍新M3000柴油版牽引車上市推廣的策劃方案

1、關(guān)于陜汽重卡德龍新M3000柴油版牽引車上市推廣的策劃方案為快速突破標(biāo)載運(yùn)輸市場(chǎng)，提升德龍新M3000銷量，上市主推產(chǎn)品將集中圍繞柴油版牽引車，強(qiáng)化產(chǎn)品推廣，突破增量市場(chǎng)，助力全年目標(biāo)完成現(xiàn)將具體活動(dòng)內(nèi)容及要求作如下說明：一、 標(biāo)準(zhǔn)傳播語1、廣告語：2、品牌愿景：德龍新M3000 輕裝駕到誰與爭(zhēng)鋒!5大價(jià)值新突破物流運(yùn)輸新標(biāo)桿！二、推廣時(shí)間中國輕量經(jīng)濟(jì)型重卡領(lǐng)導(dǎo)者！2015年9月8日2015年12月28日二、主推區(qū)域及銷量劃分限定車型：新M3000 柴油版 牽引車辦事處目標(biāo)（輛）太原40安徽100鄭州310滬寧240濟(jì)南410西安50京津260石家莊230沈陽60合計(jì)1700四、產(chǎn)品推薦配置車

2、型型號(hào)驅(qū)動(dòng)形式駕駛室發(fā)動(dòng)機(jī)變速箱后橋SX4257GR2796*2新 M3000加長(zhǎng)咼頂GWP10.340E3212JSD160TA （鋁殼）13噸曼單4.111牽引車SX4257GR3246*4新 M3000加長(zhǎng)咼頂GWP10.340E3212JSD160TA （鋁殼）13噸曼單4.111SX4187GM3614*2新 M3000加長(zhǎng)咼頂GWP10.290E329JS119SRT13（4.42）德龍新M3000定位輕量化經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)，重點(diǎn)對(duì)標(biāo)競(jìng)品歐曼新5系、解放悍威產(chǎn)品， 彌補(bǔ)柴油牽引車與競(jìng)品的差距。五、促銷策略促銷詳見銷司發(fā)通知。九大區(qū)域辦事處督促簽約經(jīng)銷商 自行制作橫幅并懸掛，于10月15日

3、前將照片和 票據(jù)寄回市場(chǎng)部宋鑫處報(bào)銷（設(shè)計(jì)效果圖見 附件1）o六、推廣策略推廣時(shí)間軸新M3000區(qū)域上市活動(dòng)辦事處一線推廣第七屆中國卡車司機(jī)節(jié)暨陜汽 德龍新M3000重卡上市發(fā)布會(huì)總部活動(dòng)與支is r st !rn -re -re -re t va n- t sr f t H b sr e T t t 新M3000高密度、 9- ! 9TH TB T I! T 9- T aB一線市場(chǎng)培訓(xùn)與推廣材料:o 9月份！10月份:iiAA1 11月份ri1 12月份!*r（二）重點(diǎn)推廣項(xiàng)目1、第七屆中國卡車司機(jī)節(jié)暨陜汽德龍新M3000重卡上市發(fā)布會(huì)：詳見銷司發(fā)442號(hào)通知；2、九城聯(lián)動(dòng)上市推廣：1）上市

4、時(shí)間及領(lǐng)導(dǎo)行程參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域上市時(shí)間公司領(lǐng)導(dǎo)鄭州辦（主會(huì)場(chǎng)）9月8日魏尚攀副總西安辦9月13日邵國強(qiáng)副總濟(jì)南辦9月11日太原辦9月13日劉翔韜副總石家莊辦9月11日京津辦9月13日沈陽辦9月15日趙承軍副總安徽辦9月11日滬寧辦9月13日2）推廣形式：新品上市揭幕+試乘試駕+一線培訓(xùn)備注：具體活動(dòng)流程見附件2 ；3）活動(dòng)要求:試乘試駕車輛必須使用柴油版新M3000重卡，并清洗美容；上市發(fā)布活動(dòng)統(tǒng)一選擇 外場(chǎng)（4S店、貨場(chǎng)等）進(jìn)行；上市活動(dòng)采用統(tǒng)一背景噴繪（附件3）辦事處負(fù)責(zé)聯(lián)系及組織客戶準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)；辦事處負(fù)責(zé)落實(shí)試乘試駕場(chǎng)地，并提前維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生；辦事處市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)車講解，要求各專員熟練掌

5、握新 M3000產(chǎn)品性能、 賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)等；試乘試駕過程中，工作人員嚴(yán)格控制 現(xiàn)場(chǎng)安全，規(guī)避一切風(fēng)險(xiǎn)隱患。4）愛心月餅派送：九大區(qū)域各自選擇新M3000上市當(dāng)天，在區(qū)域內(nèi)重卡集散地舉 行愛心月餅派送活動(dòng)，聯(lián)合新品上市的契機(jī)大范圍烘托市場(chǎng)氣氛，助力銷售。具體活動(dòng) 要求如下：各辦事處贈(zèng)送月餅數(shù)量500塊一一1000塊；各辦事處自行制作橫幅、展架，布置于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并拍攝照片（效果圖見附件4）；各辦事處自行采購月餅，開具增值稅發(fā)票，票據(jù)寫明單價(jià)及數(shù)量，不得籠統(tǒng)， 否則不予報(bào)銷；費(fèi)用統(tǒng)一歸口市場(chǎng)推廣，于10月15日前將相關(guān)票據(jù)寄回市場(chǎng)部宋鑫處報(bào)銷。3、辦事處日常推廣：1）推廣時(shí)間：9月16日12月28日2）

6、參會(huì)人員：辦事處主任、產(chǎn)業(yè)鏈嘉賓、經(jīng)銷商、服務(wù)商、大客戶、競(jìng)品客戶、潛 在客戶、工作人員等；3）活動(dòng)要求：辦事處主任必須參加各形式的新M3000產(chǎn)品推廣活動(dòng)；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須布置不少于1輛的柴油版新M3000重卡，樣車總數(shù)不少于2輛；各形式的推廣活動(dòng)采用 統(tǒng)一背景噴繪（附件5）；九大區(qū)域不得少于各自最低推廣場(chǎng)次要求，否則將納入考核；保證推廣效果，積極營造市場(chǎng)一線輿論熱潮，助力銷售備注：具體活動(dòng)流程見附件64）推廣場(chǎng)次:序號(hào)辦事處總部領(lǐng)導(dǎo)客戶人數(shù)渠道及工作 人員活動(dòng)規(guī)模活動(dòng)場(chǎng)次1太原辦18069052鄭州辦18069053京津辦15046034濟(jì)南辦1100611065石家莊辦18069056滬寧辦

7、18069057安徽辦16047048西安辦18069059沈陽辦1604703七、培訓(xùn)策略安排形式地點(diǎn)具體日期第一階段視頻培訓(xùn)銷售公司（已完成）2013年8月27日第二階段一線培訓(xùn)九大區(qū)域（簽約經(jīng)銷商+二級(jí)）與區(qū)域上市保持一致八、管理規(guī)定1、各辦事處主任為第一責(zé)任人，市場(chǎng)專員為第二責(zé)任人，各責(zé)任人要根據(jù)職能展開工作；2、 結(jié)合各辦事處推廣費(fèi)用實(shí)際情況，市場(chǎng)部對(duì)九大區(qū)域新M3000上市活動(dòng)費(fèi)用 給予相應(yīng)支持，辦事處按要求完成活動(dòng)策劃方案及預(yù)算發(fā)至市場(chǎng)部，經(jīng)批復(fù)后執(zhí)行；3、一切推廣活動(dòng)費(fèi)用報(bào)銷必須附帶現(xiàn)場(chǎng)照片，未按要求完成推廣活動(dòng)的辦事處，根據(jù)促銷政策予以嚴(yán)格考核；4、 近期推廣所需物料將陸續(xù)發(fā)

8、至各辦事處，推廣所需的各類橫幅均由辦事處自行 制作，并于9月8日前全渠道懸掛；5、辦事處各充分結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H情況，不拘一格創(chuàng)新推廣形式;6、嚴(yán)格規(guī)范報(bào)銷制度，各辦事處認(rèn)真學(xué)習(xí) 銷售公司會(huì)議費(fèi)報(bào)銷管理制度 的陜 重汽銷售(2013)15號(hào)通知文件。市場(chǎng)部聯(lián)系人：宋鑫18681836515 so HYPERLINK mailto:ngxin_xs ngxin_xs)附件1 :促銷政策宣傳橫幅效果圖附件2 :九城聯(lián)動(dòng)上市推廣活動(dòng)流程方案附件3 :上市活動(dòng)統(tǒng)一背景效果圖附件4 :愛心月餅派送橫幅及展架效果圖附件5 :辦事處日常推廣活動(dòng)統(tǒng)一背景效果圖附件6 :辦事處日常推廣活動(dòng)

9、流程方案銷售公司二一三年九月二日周銀朝)編制部門：市場(chǎng)部編制人：宋鑫審核：劉鑫審 批:發(fā)放范圍：各部門各辦事處 經(jīng)銷商 其它(發(fā)放形式：陜汽郵箱整車系統(tǒng)其它(附件仁促銷政策宣傳橫幅效果圖附件2 :九城聯(lián)動(dòng)上市推廣活動(dòng)流程方案辦事處德龍新M3000上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)具體安排1、活動(dòng)時(shí)間：2013年 月 日2、活動(dòng)所在地區(qū)：3、 活動(dòng)地點(diǎn)：（只選擇外場(chǎng)）4、 活動(dòng)規(guī)模（總?cè)藬?shù)）：（包括活動(dòng)組織、工作人員）用戶類型人數(shù)備注大客戶請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況 填寫重點(diǎn)客戶競(jìng)品客戶潛在客戶5、銷售公司參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)： 6、產(chǎn)業(yè)鏈嘉賓：7、區(qū)域媒體：8、活動(dòng)主持人： 、活動(dòng)議程地區(qū)2013 “全價(jià)值智領(lǐng)版”德龍新M3000上市發(fā)

10、布會(huì)時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)容備注8:30-9:0030活動(dòng)準(zhǔn)備、預(yù)熱階段陜汽之歌、海闊天空9:00-9:055主持人介紹來賓9:05-9:105銷司領(lǐng)導(dǎo)講話9:10-9:155德龍新M3000上市發(fā)布銷司領(lǐng)導(dǎo)與1名經(jīng)銷商9:15-9:3520現(xiàn)場(chǎng)實(shí)車講解市場(chǎng)專員擔(dān)任9:35-11:35120試乘試駕11:35-13:30115午宴13:30-16:30180簽約經(jīng)銷商培訓(xùn)三、試乘試駕場(chǎng)地布置圖50米| 緊急制動(dòng) 3咪直線加速岀發(fā)隔齋樁1繞麵過要求：辦事處必須按圖示完成現(xiàn)場(chǎng)布置，并做好駕乘人員信息登記四、費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)金額（元）外場(chǎng)正門歡迎條幅陜汽德龍新M3000重卡輕裝駕到 誰與爭(zhēng)鋒！100元/個(gè)1

11、00樣車美谷:300元/輛X4輛1200拱門熱烈歡迎地區(qū)2013 “全價(jià)值智領(lǐng)版”德龍新M3000上市發(fā)布會(huì)的 各位嘉賓600元/個(gè)/天600外場(chǎng)布置場(chǎng)地租賃2000令豐厶才匕曰， 舞臺(tái)冃景搭建統(tǒng)一背景噴繪3000上市發(fā)布自主策劃、采用新穎創(chuàng)新的形式2000音響設(shè)備800會(huì)議室簽約經(jīng)銷商培訓(xùn)2000試乘試駕場(chǎng)地油耗2000勞務(wù)費(fèi)司機(jī)勞務(wù)500元/人X4人2000午宴600/ 桌 X106000不可預(yù)見費(fèi)用10001000費(fèi)用合計(jì)（元）22700五、需要支持附件3 :上市活動(dòng)統(tǒng)一背景效果圖 附件4 :愛心月餅派送橫幅及展架效果圖附件5 :辦事處日常推廣活動(dòng)統(tǒng)一背景效果圖附件6 :辦事處日常推廣活

12、動(dòng)流程方案2013年月辦事處新_M3000_推介會(huì)活動(dòng)方案、會(huì)議具體安排1、會(huì)議時(shí)間：2013年 月 日，合作經(jīng)銷商2、 會(huì)議所在地區(qū)：（區(qū)域內(nèi)*市/*縣）3、 會(huì)議地點(diǎn)： （ *酒店/*經(jīng)銷商會(huì)議室/*場(chǎng)地）4、 會(huì)議規(guī)模（總?cè)藬?shù)）：（包括活動(dòng)組織、工作人員） 邀請(qǐng)用戶人數(shù)：主要邀請(qǐng)對(duì)象：5、 重點(diǎn)推廣產(chǎn)品：（車型、驅(qū)動(dòng)形式）6、 費(fèi)用承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)：總費(fèi)用預(yù)算 元其中經(jīng)銷商承擔(dān)比例即元，陜重汽承擔(dān)比例即元、會(huì)議議程及活動(dòng)創(chuàng)意區(qū)陜汽重卡德龍新M3000產(chǎn)品推介會(huì)1）會(huì)議議程:時(shí)間長(zhǎng)度內(nèi)容備注8:00-9:0060 會(huì)場(chǎng)外報(bào)到、發(fā)放宣傳資料宣傳單頁等報(bào)到時(shí)發(fā)放，也 可直接放在會(huì)場(chǎng)桌上。會(huì)場(chǎng)循環(huán)播放專

13、題片“幸福方向盤”微電影、中 國卡車司機(jī)之歌 MTV、企 業(yè)宣傳片9:00-9:055活動(dòng)正式開始，主持人宣布新品推介 會(huì)開始，介紹來賓9:05-9:1510 領(lǐng)導(dǎo)講話9:15-10:1560 市場(chǎng)專員對(duì)于新M3000產(chǎn)品進(jìn)行講解市場(chǎng)部下發(fā)相關(guān)幻燈文件， 請(qǐng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況作相應(yīng) 修改。10:15-10:3520 黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)聯(lián)合當(dāng)?shù)貫H柴、康明斯、法士特、漢德等10:35-10:405經(jīng)銷商代表發(fā)言10:40-10:455服務(wù)站代表發(fā)言10:45-10:505用戶代表發(fā)言10:50-11:3040 參觀樣車11:30-13:0090 午宴2)活動(dòng)創(chuàng)意、亮點(diǎn)：二費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目?jī)?nèi)容要求預(yù)算（元）金額（元）酒店門口歡迎條幅熱烈歡迎參加地區(qū)陜汽重卡德龍新M3000 產(chǎn)品推介 會(huì)紅底白字100元/個(gè)100樣車美容清洗打臘200元/輛X2400拱門陜汽重卡2013 “全價(jià)值智領(lǐng)版” 德龍新M3000產(chǎn)