紅星美凱龍電商2015年上半年總結(jié)及下半年展望

1、 紅星美凱龍電商 2015半年度總結(jié)及下半年展望 2015 chinaredstar merce Group 紅星美凱龍電商總體情況紅星美凱龍電商招商招商目標(biāo)、策略更加明確，優(yōu)質(zhì)商戶加強深入合作。裝修資訊做好引流工作，同時開展互聯(lián)網(wǎng)整體家裝營銷平臺架構(gòu)優(yōu)化，工作細(xì)分，各類活動為平臺業(yè)績帶來增幅 B2C創(chuàng)建多渠道銷售模式，多元化增強用戶體驗和口碑推廣，實現(xiàn)引流和銷量增長平臺業(yè)務(wù)板塊1.B2C業(yè)務(wù)板塊2.裝修資訊板塊3.目錄招商業(yè)務(wù)板塊4.平臺業(yè)務(wù)板塊概述Q2動銷商戶數(shù)和在線SQ數(shù)均比Q1增長。每月定期籌備大平臺活動，各類目細(xì)分活動，核心商戶扶持政策。平臺資訊B2C招商紅星美凱龍電商上半年銷售額

2、總計443.1萬元，建材品類漲幅14.5%，家居品類漲幅4.9%。除數(shù)字的增長外，Q2家居和建材的銷售比重較Q1進(jìn)一步提高，網(wǎng)站的行業(yè)特性更加凸顯；平臺版塊總結(jié)及數(shù)據(jù)分享Q1Q2 各品類銷售額漲幅對比平臺版塊總結(jié)及數(shù)據(jù)分享 Q2建材商戶（日均）動銷率較Q1有所提高平臺版塊總結(jié)及數(shù)據(jù)分享Q2各品類SKU數(shù)較Q1有增加，其中建材類目漲幅3.9%，家居漲幅0.1%，家具基本持平；進(jìn)一步豐富了平臺的產(chǎn)品線. 平臺版塊總結(jié)及數(shù)據(jù)分享一月份銷售創(chuàng)佳（平臺+B2C+外渠道銷售），3-5月銷售較平穩(wěn)，6月銷售略低(黃梅裝修淡季）。 平臺版塊總結(jié)及數(shù)據(jù)分享家具和建材在整個上半年度的銷售中占比較大，分別為：55%

3、，28%。平臺版塊總結(jié)及數(shù)據(jù)分享上半年度平臺總盈利333,313元;其中銷售盈利259,813 元， 營銷費用73,500元.完善商戶分層激勵體系季度銷售互相總結(jié)，進(jìn)一度配合完成一期、二期優(yōu)化，緊密跟隨我們的店鋪技術(shù)銷量要求：達(dá)不到銷量的就取消核心商家資格核心商家資源數(shù)，商品數(shù)，保證有足夠的子彈沖鋒上陣銷量要求招商需求商家拜訪店鋪優(yōu)化AAB提高銷量 銷售額 提高口碑 營銷工具使用店鋪活動策劃 價格優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)化 顧客體驗 站內(nèi)廣告位 推廣資源 跨集團資源 B站外廣告位線下合作 提高整體店鋪活躍度大牌家居購物節(jié)活動展望活動模式： 消費習(xí)慣的改變，進(jìn)一步推動了家居團購會形式活動的火爆。線上營銷推廣，

4、線下完成銷售?；顒犹嵘擞脩襞c商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。適時的引導(dǎo)用戶去線上消費，允許用戶根據(jù)自己的個性化需求來決定什么時候使用線上，什么時候切換線下，形成真正的線上線下一體化?；顒幽康模?長期以來，品牌聯(lián)盟和家博會都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內(nèi)部資源和客戶信息資源浪費，為更好地促進(jìn)客戶資源共享，實現(xiàn)品牌商之間真正的互動，在客戶中間引起真正的影響力，也是為了讓客戶圈定在消費圈內(nèi)?；顒恿咙c： 提升品牌知名度和形象 精準(zhǔn)營銷提升銷量 投入產(chǎn)出比高 實現(xiàn)品牌持續(xù)發(fā)展大牌家居購物節(jié)建展現(xiàn)場機會等于挑戰(zhàn)！大牌家居購物

5、節(jié)活動現(xiàn)場接受一種新模式的洗禮，改變=機會！大牌家居購物節(jié)活動總結(jié)$1、由超級碗組織，集團招商中心發(fā)起、協(xié)調(diào)商場、廠商、經(jīng)銷商、共同參與，發(fā)揮各自核心競爭力，優(yōu)勢互補，打破傳統(tǒng)營銷模式的聯(lián)合活動。 2、通過各渠道將客戶成功引導(dǎo)至線下活動現(xiàn)場，完成蓄水，帶動活動現(xiàn)場的氛圍，提升在本地的影響力。3、活動現(xiàn)場對平臺及其關(guān)聯(lián)品的推廣再將客戶群回流至線上商城，最終形成線上線下的互動。4、本次大牌家居購物節(jié)活動銷售額879501元，訂單數(shù)444單（含160單訂金單），進(jìn)一步促進(jìn)平臺整體流量、銷售額、影響力的持續(xù)提升。平臺業(yè)務(wù)板塊1.B2C業(yè)務(wù)板塊2.目錄裝修資訊板塊3.招商業(yè)務(wù)板塊4.B2C業(yè)務(wù)板塊概述產(chǎn)

6、品規(guī)劃：品牌品質(zhì)產(chǎn)品，性價比高產(chǎn)品，全網(wǎng)暢銷產(chǎn)品（8個供應(yīng)商，5個類目，300個SKU）模式確立：紅星美凱龍官方商城代運營供應(yīng)商產(chǎn)品開拓天貓，京東和唯品匯三個外渠道；平臺資訊B2C招商營銷推廣：充分運營外渠道流量，加強內(nèi)部運營管理，增強轉(zhuǎn)化率，口碑營銷B2C外渠道店鋪 呈現(xiàn)方式以品牌形式、以活動形式、以店鋪形式展現(xiàn)產(chǎn)品和用戶滿意度評估體系 法式床沙發(fā)美式床韓式1.優(yōu)化產(chǎn)品評估體系，每周每月每季度，數(shù)據(jù)分析品牌，單品銷售情況，適時調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃策略；2.加強用戶滿意度 調(diào)研，每周每月每季度跟蹤用戶滿意度情況，揚長避短，最終實現(xiàn)口碑推廣。B2C下半年外渠道運營模式優(yōu)化現(xiàn)代家居生活設(shè)計智慧體系服務(wù)平臺

7、 創(chuàng)建OEM品牌 創(chuàng)建多渠道銷售模式 開拓外渠道開啟運營天貓，京東，唯品匯三個平臺產(chǎn)品規(guī)劃：品牌品質(zhì)產(chǎn)品，性價比高產(chǎn)品，全網(wǎng)暢銷產(chǎn)品；增強用戶體驗：加強發(fā)貨進(jìn)度，物流跟蹤，安裝售后滿意度；低成本口碑推廣：老用戶 短信推送活動信息，老用戶帶新用戶獎勵等扶植產(chǎn)品優(yōu)勢品牌重點扶植3-5個有競爭力的品牌，打造代運營成功案例品牌，為后續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品豐富度，增強產(chǎn)品性價比，主推用戶最喜愛產(chǎn)品做準(zhǔn)備；下半年展望 優(yōu)化外渠道運營模式，深度增強用戶體驗，加強口碑營銷，扶植產(chǎn)品優(yōu)勢商家，打造性價比高的成功案例品牌。平臺業(yè)務(wù)板塊1.B2C業(yè)務(wù)板塊2.目錄裝修資訊板塊3.招商業(yè)務(wù)板塊4.資訊業(yè)務(wù)板塊概述4月底上

8、線先裝修后買單促銷活動，截止6月底上線裝修公司1683個，設(shè)計師7967位。Q2資訊頻道重新恢復(fù)運營更新，每周定期更新資訊文章和效果圖，頻道流量開始回升平臺資訊B2C招商資訊版塊總結(jié)及數(shù)據(jù)分享2015年上半年UV、PV、裝修報名分析表流量4月起開始下滑，在4月下旬開始更新資訊文章效果圖后開始企穩(wěn)反彈數(shù)據(jù)情況4月底上線“先裝修后付款”活動，報名67戶；Q2更新資訊文章305篇，效果圖48篇；以上海為試點，與5家裝修公司取得了深度合作，通過量房服務(wù)費的方式獲得營收6100元。截至到6月底，裝修資訊頻道提供資訊文章19934篇，效果圖929篇，圖片16714張，裝修案例圖14494篇。資訊版塊總結(jié)及

9、數(shù)據(jù)分享資訊下半年營銷展望優(yōu)化引流活動運營優(yōu)化商戶管理自助招商每周更新文章不少于30篇每周更新效果圖不少于6篇配合SEO對文章，效果圖進(jìn)行優(yōu)化，達(dá)到引流效果以上海為試點開展互聯(lián)網(wǎng)裝修營銷聯(lián)合商城各品類展開整體家裝營銷真北店開設(shè)情景房體驗店使用酷家樂進(jìn)行相關(guān)活動配合商戶，對店鋪進(jìn)行優(yōu)化，定期更新活動選擇優(yōu)質(zhì)商戶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)家裝的營銷試點 高清效果圖不少于1000張普通招商以及深入合作招商采用自助申請形式平臺業(yè)務(wù)板塊1.B2C業(yè)務(wù)板塊2.目錄裝修資訊板塊3.招商業(yè)務(wù)板塊4.招商業(yè)務(wù)板塊概述下半年招商分類：30%品牌商戶，30%暢銷品商戶，20%淘品牌商戶 ，20%淘汰更新商戶，下半年度招商方針：個性化招商，針對性招商，招優(yōu)質(zhì)商戶戶。平臺資訊B2C招商下半年招商策略：缺失品類重點補充進(jìn)來，現(xiàn)有品類選擇部分優(yōu)質(zhì)商戶深入合作。招