當(dāng)月銷量如何完成

1、當(dāng)月銷量如何完成1積極面對銷售目標(biāo)、態(tài)度決定一切：信心是成功的一半。何謂目標(biāo)？可以簡單的理解為“達(dá)成目的的尺度”，既然是目標(biāo)，本身就是一種追求，一種挑戰(zhàn)。2積極面對銷售目標(biāo)2、給自己創(chuàng)造一個支點：很多人都知道杠桿原理，其實，要完成目標(biāo)也一樣，只要一個“支點”就夠了，這個支點就是目標(biāo)達(dá)成的“發(fā)力點”3積極面對銷售目標(biāo)3、過程決定成?。捍蠹艺f“計劃不如變化，變化不如電話”，能不能在每一分一秒推進(jìn)目標(biāo)才是成功的關(guān)鍵。只要在過程中讓目標(biāo)進(jìn)度和時間進(jìn)度同比率推進(jìn)。4積極面對銷售目標(biāo)4、三講三不講：第一，講態(tài)度不講難度第二，講行動不講借口第三，講結(jié)果不講理由5積極面對銷售目標(biāo)5、銷量目標(biāo)和工作目標(biāo)一個也不

2、能少6目標(biāo)分解三要點1、保證總體目標(biāo)可實現(xiàn)。2、保證分解目標(biāo)既有挑戰(zhàn)性，又有可執(zhí)行性3、便于控制管理7目標(biāo)分解不下去，怎么辦？1、開發(fā)新客戶：市場占有率不高可以開發(fā)更多的客戶，利用新客戶的進(jìn)貨來增加自己的銷量2、提升現(xiàn)有銷售終端的銷售能力8目標(biāo)分解不下去，怎么辦？3、感情壓貨4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷5、增加人力9疲于奔命，為何沒有銷量10在銷量目標(biāo)合理的情況下，業(yè)務(wù)員完不成任務(wù)原因有二：1，業(yè)務(wù)員偷懶，沒有工作2，業(yè)務(wù)員雖然勤勞，但做太多的無效工作。11無效工作分兩類：1、應(yīng)該做的工作，但做的時機(jī)不對2、根本就不應(yīng)該做的工作12三個圍繞讓“可能”變“可控”13一、圍繞機(jī)會點：有機(jī)會

3、就有可能，營銷人員必須透過問題看機(jī)會，找到機(jī)會，就等于找到實現(xiàn)目標(biāo)的可能性。141、從競爭對手身上找機(jī)會：對手薄弱市場在那？危機(jī)市場在那？空白市場在那？渠道上的弱點？那些銷售政策有機(jī)可乘？等等152、從區(qū)域上找機(jī)會：A 新市場的拓展B 現(xiàn)有區(qū)域新市場的開發(fā)C 那些區(qū)域具有快速突破，快速上量的機(jī)會163、從渠道上找機(jī)會：有沒有更適合的經(jīng)銷戶？那些渠道可以扁平化？有那些二級點可快速成長？174、從產(chǎn)品上找機(jī)會5、從時間上找機(jī)會18二、圍繞增長點：為可能找方法，一手抓垂直增長一手抓水平增長191、抓垂直增長：關(guān)鍵抓有效市場的增長A 抓有效市場的數(shù)量B 抓有效市場的平衡量C 針對要完成的增量定策略D

4、構(gòu)建當(dāng)月有效市場的責(zé)任體系202、抓水平增長：通過新市場的增長屬于水平增長A 抓新市場的數(shù)量B 抓新市場的質(zhì)量C 制定有效的新市場開發(fā)策略D 建立當(dāng)月新市場開發(fā)責(zé)任體系21三、圍繞時間段22三、圍繞時間段：讓可能變可控1 制定月度計劃2 圍繞時間段，檢討每一段的工作3 圍繞時間段，對人員工作進(jìn)行評價23 業(yè)務(wù)員：抓三個階段把握三個關(guān)鍵點24三個階段第一階段：平時打基礎(chǔ)1 修煉自己的業(yè)務(wù)基本功2 打扎實自己管轄的市場25三個階段第二階段：月初準(zhǔn)備1 爭取合理的銷售任務(wù)2 把任務(wù)分解到具體的工作計劃中 （銷量計劃，渠道發(fā)展計劃，促銷計劃，費用計劃）3 確保資源到位4 工作必須突破出重點26三個階段第三階段：過程管理（做好過程管理，一要深入，二要方法）1 抓住上半月：絕大多數(shù)公司上半月和下半月資源配置失衡2 跟蹤到位：對于涉及自己市場的所以事情，勤溝