2022年大學(xué)生支教述職報(bào)告

1、第PAGE6頁共NUMPAGES6頁2022年大學(xué)生支教述職報(bào)告根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正。理清思路抓重點(diǎn)，思路決定出路。思路不清，方向就不明，工作就難以推動。1：招賢納士。人才就是企業(yè)的核心競爭力！企業(yè)要持久發(fā)展，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。我將在今年的工作中依據(jù)實(shí)際需求，著手建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)。2：戰(zhàn)術(shù)制定。一年內(nèi)，以中低端產(chǎn)品為切入點(diǎn)，重點(diǎn)搶做縣級以下二級市場。較好地完成全年目標(biāo)任務(wù)。(附銷售目標(biāo))

2、3：市場操作。加強(qiáng)客戶管理工作，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平。在客戶管理工作中，我將在兩個(gè)方面著手。一是進(jìn)一步利用好，維護(hù)好現(xiàn)有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我將積極與上司和下屬聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)市場的工作；二是進(jìn)一步開發(fā)新客戶，開辟新市場，做到開源節(jié)流。在保持與代理商良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我將堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對客戶實(shí)行全過程，高質(zhì)量的服務(wù)，通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時(shí)征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況，客戶要求，消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時(shí)反

3、饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。5：總結(jié)。我堅(jiān)信，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ)；優(yōu)質(zhì)服務(wù)，大力公關(guān)是搞好營銷的前提；以身作則，加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵；加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個(gè)方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。總之，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。4：內(nèi)部管理。在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在銷售內(nèi)部管理上，首先，要嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范和完善銷售制度，建

4、立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)市場信息，客戶意見和建議，接受領(lǐng)導(dǎo)指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我將組織部分人員學(xué)習(xí)營銷業(yè)務(wù)，法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高理論水平和營銷技能。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，使業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。2022年大學(xué)生支教述職報(bào)告（二）：青春微力量，讓愛飛揚(yáng)“心中有夢，夢如風(fēng)箏。”盈盈一根細(xì)絲就這樣將那

5、頭的你和這頭的我緊緊系在了一起。-題記時(shí)光匆匆，生活總是不肯為你停留他那匆忙的步伐，無論你過得精彩或蒼白。然而這七天我卻將它化為了永恒。而今回首，支教七天不管他是一路風(fēng)雨相伴，還是一路暖陽相隨，一幕幕，一點(diǎn)點(diǎn)它都留給了我太多感動，讓我體驗(yàn)了愛與純真的可貴。夢如風(fēng)箏其實(shí)當(dāng)初我報(bào)名參加這個(gè)活動也只不過是想為自己的大學(xué)生涯增添一些有價(jià)值的回憶，沒有什么大抱負(fù)，帶著點(diǎn)好奇想體驗(yàn)一下從未感受過的生活，帶著點(diǎn)沖動想揮霍一下年輕的熱情。剛開始我是報(bào)名參加院里的“三下鄉(xiāng)”活動的，可那個(gè)面試卻結(jié)果遲遲未出，像我這樣的“熱血青年”哪耐得住啊，如此一來我便改變了策略，“毅然決然”地奔向了班級組織的活動中。但是比起院

6、里組織的活動我們以班級開展的活動確實(shí)有太多的困難。我們是一群大一新生，沒經(jīng)驗(yàn)，沒資金，沒學(xué)校認(rèn)可，經(jīng)常碰壁，每件事都得重復(fù)做上三四遍。但是即使我們有如花的夢想，似火的熱情，鋼鐵般的意志，不到黃河心不死的精神，困難還是沒有放棄它對我們的“青睞”，考試的逼近，策劃的問題，實(shí)踐小學(xué)的問題，經(jīng)費(fèi)的問題,攝影人員的問題，教學(xué)材料的準(zhǔn)備、無一不在考驗(yàn)著我們每一個(gè)人的意志，我們幾乎每天都在希望和失望的變更中煎熬著。就拿當(dāng)初聯(lián)系活動學(xué)校來說吧，因?yàn)槲覀儧]有學(xué)校這個(gè)后盾，我記得我們大概聯(lián)系整整三天的活動學(xué)校一直沒有回音，別人一直都是以不信任我們的能力等等理由為借口拒絕我們。好不容易有小學(xué)肯接受我們的到來，但不過

7、一天就以安全為由拒絕了我們，那種感覺就像是突然一下眼前的明燈熄滅了一樣，我們一下失去了前進(jìn)的方向。是繼續(xù)還是放下，就這樣反復(fù)了數(shù)次，是繼續(xù)還是放下?但是想想之前所有的努力，想著我們曾今的付出，我們有太多的不甘心。經(jīng)過前期那么長時(shí)間的努力與付出，牽動我們最后繼續(xù)奮斗的已不再是當(dāng)初那些小好奇，而是對隊(duì)伍的熱愛與對湘西那片土地許下的承諾。是愛讓我們凝聚在一起，是愛讓我們勇往直前。就這樣在無數(shù)的磕磕絆絆中，我們一行二十二人終于踏上了西行的列車，心里滿是激動，滿是期待?？磥砦覀冞€“書生意氣，揮斥方遒”的年輕人啊，意氣風(fēng)發(fā)，躊躇滿志。知識也好，歡樂也好，希望也好我們總會帶去點(diǎn)什么吧。初到都良田給我的感受就

8、是一個(gè)字土，青山綠水，它土得芬芳;四面環(huán)山，它土得干凈;村民熱情，它土得淳樸;孩子可愛，他土得純潔。剛下車還未來得及一覽這清秀的都良田，我們就已經(jīng)被一群風(fēng)風(fēng)火火的孩子們包圍了，這是我從沒想過的開場待遇，但當(dāng)他們用那盈盈的身軀幫我們搬起那碩大的行李時(shí)，我頓時(shí)傻眼了，心中滿是驚訝，更滿是說不盡的感動。感動他們的熱情，感動他們的懂事，感動讓我不虛此行。下午時(shí)，我們帶領(lǐng)這孩子和們一起打掃這不大的校園，看著孩子們認(rèn)認(rèn)真真的打掃著我不禁好奇的問了一個(gè)小男孩，他們是不是以前也這樣打掃，他卻說因?yàn)槲覀儊砹怂麄兒芨吲d才那樣努力認(rèn)真的打掃，我以無言在表達(dá)我心中的感動了。后來的相處我了解到，這個(gè)小男孩和他的哥哥有兩

9、位身患?xì)埣驳母改负蛢晌荒赀~的祖父母，一般在家他倆不僅要料理自己的生活起居更要照顧不能自理的父母，稚嫩的肩膀早已扛上了不合年齡的重?fù)?dān)，這需要多大的勇氣啊!此時(shí)的我多么希望我盡自己一點(diǎn)微薄力量，可以為他們帶來點(diǎn)什么，哪怕是一個(gè)微笑。希望他們也能感受與其他孩子一樣的輕松童年。這次活動我主要是負(fù)責(zé)宣傳的，看著隊(duì)友們穿著我設(shè)計(jì)的隊(duì)服，雖然不是很好，不過我還是有點(diǎn)小自豪的。不過令我更自豪的是，在開學(xué)第一天，我是負(fù)責(zé)各班的迎新黑板報(bào)。第一天我早早的就進(jìn)教室開始我的工作了，可是一看教室里已經(jīng)來了好多小朋友，我在黑板上畫，他們就在我旁邊跟著我學(xué)，雖然一筆筆歪歪斜斜的，可是看他們那么有興致我心里也挺熱乎的。當(dāng)他們

10、用崇拜的眼神看著我說;“老師，老師，你畫得好好看啊!”我就覺得特感動。后來我一直呆在小班，教他們語文。讓我印象很深的是，我交了他們一首白居易的野草，可能應(yīng)為他們年齡太小還有很多字不認(rèn)識，我就有畫畫的方式教他們認(rèn)識“枯”、“榮”兩個(gè)字，可能和他們以前的學(xué)習(xí)方式不同他們學(xué)得也特別開心，而且也記得很牢，這讓我特別有成就感。也許這些在別人看來不怎樣，但是他們的話，他們渴望學(xué)習(xí)的態(tài)度無時(shí)不讓我覺得是一種動力。讓我覺得我的這一技之長也可以為別人帶來那么多歡樂?；顒又薪?jīng)歷的感動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，每天小朋友六點(diǎn)就來學(xué)校這讓我感動，家長積極而輕的歡迎我們的到來這讓我感動，下課了收到小朋友送給我的百合花這讓我感動，看到他們認(rèn)真的完成作業(yè)這讓我感動.，當(dāng)我看到其中有一個(gè)聾啞小女孩努力認(rèn)真的生活這讓我感動，隊(duì)友們相互扶持這讓我感動一句話，一個(gè)眼神都讓我有無數(shù)感動。當(dāng)然生活也有些許不順心，當(dāng)我了解到這里有一些小朋友都超齡很多了才上學(xué)就很心痛，也會因?yàn)樗麄冋{(diào)皮我會心煩，不過感動總是磨平了那些不如意。歡樂與淚水相伴的這七天，一幕幕早已定格在了我心中，那山，那水，那人，已成了無法磨滅的畫卷讓愛飛揚(yáng)這里也許就是一片凈土，沒有太多塵囂，那些孩子就是生長在這片山頭的野百合，純凈、