2022年超市銷售計(jì)劃范例

1、第 PAGE11 頁 共 NUMPAGES11 頁2022年超市銷售方案范例2022年超市銷售方案(一)一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)那么?；顒?dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因此它是促銷的根底與 制定活動(dòng)準(zhǔn)那么的根據(jù)。企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得承受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司2022年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)風(fēng)格整。二、選擇適宜的超市1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。假設(shè)促

2、銷產(chǎn)品沒有專柜，那么應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購置的位置，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。2.與超市進(jìn)展有效的溝通，爭取超市的最大支持。如今超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便，因此必須與超市進(jìn)展有效地溝通，以獲得超市對(duì)活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)展溝通時(shí)，最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量獲得商場的支持如人員、播送、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。3.定位一致原那么，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超

3、市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷那么可以在一般的居民區(qū)較多的超市。三、促銷活動(dòng)必須師出有名。任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛桑蝗粫?huì)給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等，因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“廉價(jià)沒好貨”等觀念，假設(shè)促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛赡敲磧H不能獲得應(yīng)有的效果而且會(huì)影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇適宜的贈(zèng)品。1.廣宣品的設(shè)計(jì)原

4、那么：(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費(fèi)者加深對(duì)產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品那么會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以安康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。(2)POP的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字表達(dá)，重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動(dòng)，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對(duì)活動(dòng)留下較深的印象。(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在POP的末尾務(wù)必寫入“贈(zèng)品有限，贈(zèng)完為止”。2.贈(zèng)品的選擇。贈(zèng)品的選擇原那么有實(shí)惠的原那么與時(shí)尚

5、的原那么。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。詳細(xì)方法有：(1)贈(zèng)送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目的消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因此沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)表達(dá)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)消費(fèi)應(yīng)表達(dá)形象高本錢低的原那么，這樣有利于減少促銷本錢。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精巧，但其本錢

6、并不高，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用本錢低的原料，因此價(jià)格低廉，表達(dá)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低本錢的原那么。(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。五、招收有經(jīng)歷或較合適超市促銷的人員。在招收促銷人員是要對(duì)前來應(yīng)聘人員進(jìn)展考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對(duì)以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)”等，以考核該促銷員是否合適該工作。六、對(duì)促銷人員與促銷主管進(jìn)展培訓(xùn)。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷員是促銷活動(dòng)的主角，促銷員的培訓(xùn)是否到位及效勞態(tài)度等的好壞直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的成功與否。對(duì)促銷人員的培訓(xùn)通常包

7、括以下內(nèi)容：1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因此要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對(duì)這些促銷小姐進(jìn)展培訓(xùn)，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等;3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件，以防贈(zèng)品誤送、濫送、多送、少送;4.促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn)，包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量，及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;5.效勞態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施，以防止贈(zèng)品的不送和促銷員的瀆職

8、等行為;七、促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)展檢查、監(jiān)視。對(duì)活動(dòng)的檢查監(jiān)視主要是對(duì)促銷人員的效勞態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)展檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對(duì)顧客熱情;有無按規(guī)定的原那么送贈(zèng)品，貨架上的備貨是否充足;有無及時(shí)補(bǔ)貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等，對(duì)日常活動(dòng)的開展的有效監(jiān)視是使促銷活動(dòng)安康有序地進(jìn)展的必要條件。八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。銷售人員必須每天對(duì)銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)展報(bào)告?？梢圆捎萌?qǐng)?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì)，解決促銷中存在的問題。九、促銷效果評(píng)估。促銷活動(dòng)完畢后，采用科學(xué)的方法對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)展評(píng)估促銷的重要一環(huán)。促銷

9、的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對(duì)此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)展調(diào)查、測(cè)定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)活動(dòng)的評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與缺乏之處。并對(duì)照目的檢查完成了哪些，分析p 實(shí)現(xiàn)目的與未達(dá)成目的的原因，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)歷。2022年超市銷售方案(二)以經(jīng)營為中心、以市場為導(dǎo)向、以標(biāo)準(zhǔn)管理為保障不斷完善、提升，逐步得到了壽光廣闊消費(fèi)者的認(rèn)可，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者公認(rèn)的購物首選場所。優(yōu)秀超市銷售工作方案是由工作為您提供，供您閱讀和借鑒。wtt時(shí)刻更新，想要理解更多，您可以進(jìn)入工作wtt。上半年_除根據(jù)_總部籌劃的營銷方案開展促銷活動(dòng)以外，另外結(jié)合壽光當(dāng)?shù)氐奶攸c(diǎn)積極開展了有特色的營銷

10、活動(dòng)都獲得了較高的人氣和理想的銷售;在充分進(jìn)展銷售分析p 和市場調(diào)研后在經(jīng)營中不斷淘汰了近種銷售達(dá)不到既定目的的商品，引進(jìn)了多種適銷的商品，另外我們根據(jù)當(dāng)?shù)厮?、蔬菜消費(fèi)量大、供給量足的特點(diǎn)擴(kuò)大地產(chǎn)品的當(dāng)?shù)夭少?，降低了采購本錢、擴(kuò)大了毛利率、進(jìn)步了銷量。完善了超市商品質(zhì)量管理體系，對(duì)超市內(nèi)商品以及超市外加工點(diǎn)進(jìn)展了屢次檢查，并進(jìn)展了有效的整改，從根本上保證了消費(fèi)者的利益。經(jīng)營是我們工作的中心，但管理是經(jīng)營工作的保障，_一直堅(jiān)持經(jīng)營與管理兩手抓的工作思路。經(jīng)過充分研究在加大日常巡視力度的根底上從各部門抽調(diào)責(zé)任心強(qiáng)、敢于負(fù)責(zé)的員工兼職成立質(zhì)量檢查小組，對(duì)超市范圍內(nèi)的營業(yè)秩序、工作紀(jì)律、商品質(zhì)量、儀

11、容儀表、衛(wèi)生狀況等各方面進(jìn)展監(jiān)視監(jiān)管，起到了較好的效果。完善各項(xiàng)制度與流程。按照集團(tuán)公司環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，對(duì)超市現(xiàn)有的工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展了詳細(xì)地理順。月份開展了骨干員工、管理人員的大培訓(xùn)活動(dòng)，以看錄像、授課的形式分別對(duì)主管、員工進(jìn)展了培訓(xùn)，開展了超市效勞月，對(duì)有關(guān)超市營銷的的環(huán)節(jié)、方面進(jìn)展了專項(xiàng)檢查整改。在_年下半年當(dāng)中，_將繼續(xù)按照市委、市府及貿(mào)易局的指示精神開展各項(xiàng)工作，尤其在經(jīng)營方面將投入足夠大的精力進(jìn)展深化研究、周密籌劃精心組織各項(xiàng)營銷活動(dòng)，力爭使壽光店的經(jīng)營業(yè)績?cè)谏弦粋€(gè)新的臺(tái)階。在區(qū)域內(nèi)繼續(xù)進(jìn)展市場拓展工作，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模。同時(shí)也進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任心，更好的融入到城

12、市文明建立、人員就業(yè)等問題中去，幫政府分憂解難。繼續(xù)深化環(huán)節(jié)控制流程管理的工作思路，找出工作開展的瓶頸，改善工作流程，為員工營造更好的工作條件。通過各種形式增加員工之間、部門之間、超市與相關(guān)職能部門間的溝通協(xié)調(diào)，進(jìn)步工作效率，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才。發(fā)現(xiàn)員工優(yōu)點(diǎn)、鼓勵(lì)員工，使員工進(jìn)步。做好公司的平安工作。2022年超市銷售方案(三)一、營銷籌劃方案階段(一)、營銷籌劃目的：通過對(duì)撫州26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場情況的調(diào)查、統(tǒng)計(jì)、分析p ，建立一個(gè)大型農(nóng)貿(mào)超市。撫州農(nóng)貿(mào)市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對(duì)農(nóng)貿(mào)市場情況的詳細(xì)調(diào)查與分析p ，改善農(nóng)貿(mào)市場的現(xiàn)狀，更為了方便廣闊市民，在市民方便區(qū)建立一個(gè)各方面都較優(yōu)

13、越的農(nóng)貿(mào)超市。此農(nóng)貿(mào)超市是指把原農(nóng)貿(mào)市場，按照超市的經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營理念對(duì)城市農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)展生鮮超市化改造，使其成為經(jīng)營生鮮農(nóng)副產(chǎn)品為主的超市。(二)、時(shí)間、流程安排：01月06日 09日 營銷籌劃方案書的撰寫與調(diào)查方案的準(zhǔn)備01月10日 14日 對(duì)市場情況進(jìn)展詳細(xì)調(diào)查01月15日 20日 對(duì)調(diào)查結(jié)果的匯總、統(tǒng)計(jì)、分析p ，用Word、E_cel、PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。01月21日 24日 通過籌劃目的與市場調(diào)查報(bào)告，擬定營銷籌劃方案，撰寫營銷籌劃書。(三)、市場調(diào)查方案調(diào)查范圍：從26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選其六處進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容與對(duì)象：對(duì)象：消費(fèi)者(廣太市民)、競爭者(賣主、超市)：(詳細(xì)情況見市場調(diào)查方案書)調(diào)查方式：觀察法、走訪法、問卷法。調(diào)查時(shí)間：01月11日 01月15日調(diào)查地點(diǎn)：26個(gè)農(nóng)貿(mào)市場中選出其中的六處進(jìn)展調(diào)查。調(diào)查人：市場營銷三班15人經(jīng)費(fèi)預(yù)算：150 200元(其中包括 調(diào)查問卷費(fèi)、交通費(fèi))二、調(diào)查階段：按照準(zhǔn)備階段的調(diào)查方案，詳細(xì)施行調(diào)查市場情況。三、調(diào)查結(jié)果匯總階段：1、用Word、E_cel或PPT把調(diào)查結(jié)果用統(tǒng)計(jì)圖形的形式表述出來，撰寫市場調(diào)查報(bào)告。2、通過籌劃目