大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

1、第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽樣本示例（二）碧水蟹業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 (本案案例為大大連市第第一屆創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃劃大賽優(yōu)優(yōu)秀作品品，現(xiàn)已已轉(zhuǎn)化為為現(xiàn)實(shí)生生產(chǎn)力)發(fā)起人：李曉東東 盤盤錦光合合水產(chǎn)養(yǎng)養(yǎng)殖有限限公司 董事長(zhǎng)長(zhǎng)執(zhí)行總結(jié)結(jié)自從世界界上第一一個(gè)人嘗嘗到螃蟹蟹（又稱稱河蟹）的美味味以來(lái)，人們一一直把它它視為水水產(chǎn)中的的珍品。當(dāng)天然然的產(chǎn)量量已滿足足不了人人們?nèi)找嬉嫣岣叩牡南M(fèi)水水平需要要時(shí)，河河蟹養(yǎng)殖殖這項(xiàng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)便應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生了。我我國(guó)自八八十年代代初期就就有人開(kāi)開(kāi)始進(jìn)行行河蟹人人工育苗苗研究，九十年年代取得得了成熟熟的技術(shù)術(shù)，使大大規(guī)模河河蟹育苗苗生

2、產(chǎn)成成為可能能，從而而促進(jìn)了了河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)的的發(fā)展?，F(xiàn)在全全國(guó)河蟹蟹養(yǎng)殖面面積達(dá)近近百萬(wàn)公公頃，產(chǎn)產(chǎn)量達(dá)220 萬(wàn)萬(wàn)噸，產(chǎn)產(chǎn)值超過(guò)過(guò)1000億元人人民幣。從事河河蟹養(yǎng)殖殖的業(yè)戶戶幾乎遍遍及全國(guó)國(guó)，河蟹蟹養(yǎng)殖業(yè)業(yè)已成為為水產(chǎn)業(yè)業(yè)的支柱柱產(chǎn)業(yè)。然而，另另一些問(wèn)問(wèn)題隨之之而來(lái)了了。據(jù)畜牧水水產(chǎn)消息息報(bào)道道：江蘇蘇省贛榆榆縣共有有一齡蟹蟹養(yǎng)殖面面積5,0000公頃。98年年共投放放河蟹人人工苗大大眼幼體體30,0000千克，全年投投入2.1 億億元。投投苗后110天內(nèi)內(nèi)就出現(xiàn)現(xiàn)了嚴(yán)重重的病害害，700%的養(yǎng)養(yǎng)殖面積積相繼絕絕產(chǎn)，致致使秋后后產(chǎn)出一一齡蟹9910,0000千克，產(chǎn)產(chǎn)值只有有4,5500萬(wàn)

3、元，凈虧損損達(dá)1.65億億元，880%的的養(yǎng)殖戶戶虧損，其中220%的的養(yǎng)殖戶戶幾乎達(dá)達(dá)到傾家家蕩產(chǎn)的的境地。據(jù)我們掌掌握的資資料：目目前全國(guó)國(guó)的百萬(wàn)萬(wàn)公頃河河蟹養(yǎng)殖殖面積中中，有440%左左右因病病害問(wèn)題題而虧損損，400%左右右勉強(qiáng)維維持盈虧虧平衡，只有220%的的養(yǎng)殖面面積有盈盈利。河河蟹養(yǎng)殖殖業(yè)已成成為風(fēng)雨雨飄搖的的高風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)行業(yè)。病害問(wèn)問(wèn)題已成成為日益益突出的的“瓶頸”問(wèn)題。什么原因因致使蟹蟹病如此此肆虐呢呢？專家家們分析析有以下下幾點(diǎn)：1、種質(zhì)質(zhì)退化，不同水水系蟹種種混雜，尤其是是甌蟹的的混雜，造成成成蟹個(gè)體體小型化化，品質(zhì)質(zhì)下降，苗種免免疫力下下降，抗抗病力差差。2、環(huán)境境逐漸惡惡

4、化，包包括自身身養(yǎng)殖過(guò)過(guò)程中的的污染在在內(nèi)的各各種污染染造成致致病因素素增加。 3、河蟹蟹本身生生長(zhǎng)的生生態(tài)環(huán)境境遭到破破壞，工工廠化育育苗時(shí)人人為控溫溫、投藥藥、投餌餌、換水水，尤其其是抗生生素的使使用，不不論是劑劑量還是是種類都都已達(dá)到到無(wú)可復(fù)復(fù)加的地地步，此此法培育育的蟹苗苗品質(zhì)難難以保證證?，F(xiàn)在全國(guó)國(guó)成蟹養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)每每年共需需河蟹大大眼幼體體（發(fā)育育到一定定階段的的蟹苗）50萬(wàn)萬(wàn)千克，其中靠靠捕撈天天然苗所所占比例例不足百百分之一一，其余余的全靠靠工廠化化培育蟹蟹苗來(lái)解解決。由由于工廠廠化蟹苗苗存在上上述問(wèn)題題，使得得河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)受受到了極極大的限限制。誰(shuí)來(lái)解救救河蟹產(chǎn)產(chǎn)業(yè)？我們的產(chǎn)產(chǎn)品

5、生態(tài)態(tài)蟹苗。針對(duì)上述述問(wèn)題，我們的的導(dǎo)師金金送笛教教授和李李永函教教授承擔(dān)擔(dān)了河河蟹土池池生態(tài)育育苗理論論與技術(shù)術(shù)研究科研項(xiàng)項(xiàng)目。所所謂生態(tài)態(tài)育苗就就是把河河蟹的孵孵幼與育育苗的整整個(gè)過(guò)程程完全置置于室外外自然環(huán)環(huán)境中，應(yīng)用生生態(tài)學(xué)管管理原則則協(xié)調(diào)好好水體生生態(tài)系中中的氮、磷、溶溶氧、PPH等無(wú)無(wú)機(jī)物及及生產(chǎn)者者、消費(fèi)費(fèi)者和分分解者四四大部分分之間的的關(guān)系，即調(diào)控控好河蟹蟹幼體與與生物、非生物物環(huán)境間間的關(guān)系系；蟹苗苗在自然然生態(tài)系系中要經(jīng)經(jīng)過(guò)光、風(fēng)、浪浪、雨，抵御疾疾病、躲躲避敵害害和忍受受理化因因子變化化的考驗(yàn)驗(yàn)與鍛煉煉，蟹苗苗質(zhì)量靠靠自然狀狀態(tài)下的的生存斗斗爭(zhēng)優(yōu)勝勝劣汰而而得到了了提高。

6、經(jīng)過(guò)三年年的攻關(guān)關(guān)，本項(xiàng)項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)取得了了重大突突破，共共生產(chǎn)出出生態(tài)蟹蟹苗試驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品3300KKg，通通過(guò)在上上海、江江蘇、安安徽、湖湖北、湖湖南等省省市及本本地的養(yǎng)養(yǎng)殖試驗(yàn)驗(yàn)，取得得了很好好的效果果。生態(tài)態(tài)蟹苗表表現(xiàn)出以以下幾個(gè)個(gè)特點(diǎn)：1、抗抗病力強(qiáng)強(qiáng)；2、成活率率高且穩(wěn)穩(wěn)定；33、活力力好，與與天然苗苗相差無(wú)無(wú)幾；44、個(gè)體體小，單單位重量量的數(shù)量量多，一一般為220330萬(wàn)尾尾/Kgg，且體體質(zhì)好，不影響響生長(zhǎng)；5、無(wú)無(wú)性早熟熟現(xiàn)象。在正常常管理的的條件下下，生態(tài)態(tài)蟹苗的的暫養(yǎng)成成活率可可達(dá)700%，最最終養(yǎng)殖殖成活率率可達(dá)550%，即每千千克蟹苗苗可產(chǎn)出出一齡蟹蟹14萬(wàn)萬(wàn)只。生態(tài)苗在

7、在生產(chǎn)過(guò)過(guò)程中還還體現(xiàn)出出如下幾幾個(gè)特點(diǎn)點(diǎn)：1、投資少少，方便便易行，由于使使用天然然生物餌餌料培育育技術(shù)，且整個(gè)個(gè)生產(chǎn)是是在室外外土池中中進(jìn)行，省去了了工廠化化育苗中中昂貴的的餌料費(fèi)費(fèi)用和購(gòu)購(gòu)買設(shè)備備的投資資，因此此，大大大降低了了生產(chǎn)成成本。22、整個(gè)個(gè)生產(chǎn)過(guò)過(guò)程中不不投藥、不加溫溫、不換換水、不不投人工工餌料，所以對(duì)對(duì)環(huán)境污污染小，生態(tài)效效益和社社會(huì)效益益顯著。此項(xiàng)目目順利通通過(guò)了省省科委組組織的專專家驗(yàn)收收和鑒定定，被專專家們?cè)u(píng)評(píng)價(jià)為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先、國(guó)國(guó)際先進(jìn)進(jìn)”，并獲獲得了遼遼寧省科科技進(jìn)步步二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。同時(shí)時(shí)，應(yīng)用用在本項(xiàng)項(xiàng)目中的的二項(xiàng)技技術(shù)也取取得了專專利。用用過(guò)試驗(yàn)驗(yàn)生態(tài)蟹蟹苗的養(yǎng)

8、養(yǎng)殖戶高高度稱贊贊生態(tài)苗苗為“河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)的的救星產(chǎn)產(chǎn)品”。公司的組組成及管管理公司的核核心管理理層由清清一色的的水產(chǎn)學(xué)學(xué)院養(yǎng)殖殖系研究究生組成成。5人人來(lái)自不不同的研研究方向向，兼具具生產(chǎn)管管理、財(cái)財(cái)務(wù)管理理、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷管管理、人人力資源源管理等等特長(zhǎng)。公司基基層各部部門也都都是以水水產(chǎn)學(xué)院院畢業(yè)生生為主的的專業(yè)隊(duì)隊(duì)伍擔(dān)任任主要角角色。在在核心技技術(shù)方面面，發(fā)明明專利持持有人李李永函、金送笛笛教授和和水質(zhì)分分析專家家雷衍之之教授已已確定與與我們合合作，作作為我們們的技術(shù)術(shù)總監(jiān)。我們還還聘請(qǐng)了了北京大大學(xué)法學(xué)學(xué)博士李李長(zhǎng)曦先先生作為為我們的的法律顧顧問(wèn)。 公司形形式為有有限公司司，但組組織結(jié)構(gòu)

9、構(gòu)采用直直線職能能制，總總裁下屬屬技術(shù)部部、生產(chǎn)產(chǎn)部、營(yíng)營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部部、人事事部、公公共關(guān)系系部6個(gè)個(gè)部門。本商業(yè)計(jì)計(jì)劃的目目的在于于吸引有有遠(yuǎn)見(jiàn)的的投資商商對(duì)我們們的項(xiàng)目目進(jìn)行風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)投資資。 本公司司成立時(shí)時(shí)的資本本總額為為5000萬(wàn)元，分別由由風(fēng)險(xiǎn)資資本、盤盤錦遼河河三角洲洲河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖有限限公司和和大連水水產(chǎn)學(xué)院院專利技技術(shù)構(gòu)成成，風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)資本占占20%，投資資額為1100萬(wàn)萬(wàn)元，盤盤錦遼河河三角洲洲河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖公司司占400%，以以實(shí)物和和貨幣資資金投資資額2000萬(wàn)元元，無(wú)形形資產(chǎn)占占40%，評(píng)估估作價(jià)2200萬(wàn)萬(wàn)元。隨隨著公司司經(jīng)營(yíng)規(guī)規(guī)模的擴(kuò)擴(kuò)大，公公司的注注冊(cè)資本本將也將將不斷擴(kuò)擴(kuò)大

10、，于于第四年年達(dá)到550000萬(wàn)元。公司根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)銷售預(yù)預(yù)測(cè)來(lái)確確定生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)資資本分三三期投入入，第一一年1000萬(wàn)元元，第二二年3000萬(wàn)元元，第三三年8000萬(wàn)元元。市場(chǎng)分析析 根據(jù)我我們?cè)谏鷳B(tài)苗試試驗(yàn)階段段同一地地區(qū)（遼遼寧省盤盤錦市大大洼縣東東風(fēng)村、唐家、壩墻子子村）生生態(tài)苗養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶和1556戶人人工苗養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶的調(diào)查查結(jié)果，可以看看出，在在被調(diào)查查農(nóng)戶中中，有662%的的養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶對(duì)人人工苗表表示不滿滿意或很很不滿意意，很大大一部分分農(nóng)戶有有不再養(yǎng)養(yǎng)殖人工工苗的傾傾向；229%的的農(nóng)戶認(rèn)認(rèn)為質(zhì)量量一般，僅有99%的農(nóng)農(nóng)戶感到到滿意。通過(guò)對(duì)對(duì)該地區(qū)區(qū)生態(tài)苗苗試驗(yàn)養(yǎng)養(yǎng)殖

11、農(nóng)戶戶和人工工養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶的養(yǎng)養(yǎng)殖結(jié)果果進(jìn)行比比較可以以發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從從單位成成本、單單位產(chǎn)量量還是從從成活率率來(lái)看，生態(tài)苗苗都比人人工苗更更有發(fā)展展?jié)摿秃臀αΑ?我們對(duì)對(duì)1566戶養(yǎng)殖殖農(nóng)戶進(jìn)進(jìn)行了價(jià)價(jià)格詢問(wèn)問(wèn)。在初初步了解解我們產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)越性之之后，有有14.7%的的農(nóng)戶可可以接受受30000元/千克以以上的價(jià)價(jià)格，有有50.6%的的農(nóng)戶能能夠接受受25000元/千克以以上的價(jià)價(jià)格。調(diào)調(diào)查過(guò)程程中農(nóng)民民朋友普普遍認(rèn)為為哪種苗苗效益好好，能掙掙錢就買買哪種苗苗。為此此我們將將通過(guò)大大力宣傳傳以爭(zhēng)取取廣大的的養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶。在在第一年年內(nèi)，我我們的銷銷售市場(chǎng)場(chǎng)將以遼遼寧為根根據(jù)地，輻射四四周，

12、在在以后的的四年內(nèi)內(nèi)將以沿沿海養(yǎng)殖殖大省山山東、福福建、浙浙江、遼遼寧、江江蘇作為為發(fā)展主主線，逐逐步占據(jù)據(jù)河蟹育育苗市場(chǎng)場(chǎng)。營(yíng)銷策略略：價(jià)格：我我們公司司的產(chǎn)品品較人工工苗有很很大的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，成成本較人人工苗低低約400%，蟹蟹苗成活活率是人人工苗的的3倍。為迅速速占領(lǐng)市市場(chǎng)，我我們決定定第一年年將價(jià)格格定為224000元/千千克，基基本上和和人工苗苗售價(jià)扯扯平，以以吸引養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶前來(lái)購(gòu)購(gòu)買。隨隨著今后后幾年公公司規(guī)模模的逐步步擴(kuò)大和和養(yǎng)殖技技術(shù)的進(jìn)進(jìn)一步提提高，生生產(chǎn)成本本還會(huì)有有較大幅幅的降低低，預(yù)計(jì)計(jì)到第五五年銷售售價(jià)格降降至12200元元/千克克，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率約為330%。促銷：由

13、由于我們們的產(chǎn)品品的特殊殊性，我我們將在在公司投投產(chǎn)的前前半年組組織技術(shù)術(shù)人員深深入到養(yǎng)養(yǎng)殖基地地，宣傳傳我們的的產(chǎn)品，同時(shí)利利用無(wú)償償技術(shù)服服務(wù)取得得農(nóng)民朋朋友的信信任，實(shí)實(shí)事求是是地宣傳傳公司的的產(chǎn)品，確立“風(fēng)浪煉煉就，必必屬精品品”的生態(tài)態(tài)理念。根據(jù)產(chǎn)品品銷售對(duì)對(duì)象的特特點(diǎn)，我我們還將將同各縣縣市有關(guān)關(guān)部門合合作，每每年利用用“三下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”的機(jī)會(huì)會(huì)，組織織技術(shù)宣宣傳小組組深入農(nóng)農(nóng)村，做做好技術(shù)術(shù)服務(wù)和和宣傳工工作。另另外，在在公司發(fā)發(fā)展到一一定規(guī)模模時(shí)，還還可以與與有關(guān)縣縣市廣播播電臺(tái)合合作創(chuàng)辦辦廣播節(jié)節(jié)目，宣宣傳公司司產(chǎn)品和和養(yǎng)殖技技術(shù)。 銷售途途徑：隨隨著公司司的發(fā)展展，各生生產(chǎn)基地地

14、可以形形成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系統(tǒng)，苗種銷銷售可以以輻射四四周，并并且相互互補(bǔ)給。由于我我公司生生態(tài)苗種種優(yōu)勢(shì)明明顯，進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)后若不不注意保保護(hù)必然然會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)假苗或或苗種混混合現(xiàn)象象，因此此為保護(hù)護(hù)養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶的利利益，公公司決定定對(duì)就近近范圍的的養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶采取取送貨上上門的方方法，一一般不采采用中介介銷售機(jī)機(jī)構(gòu)，以以防其以以次充好好，損害害公司形形象。產(chǎn)品理念念：生態(tài)態(tài) 精精品生產(chǎn)與管管理 生態(tài)態(tài)精品河蟹蟹土池生生態(tài)苗是是我們公公司發(fā)展展的優(yōu)勢(shì)勢(shì)所在。為了在在今后的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中保保持我們們的產(chǎn)品品優(yōu)勢(shì)。我們?cè)谠跇I(yè)務(wù)的的拓展過(guò)過(guò)程中，始終堅(jiān)堅(jiān)持“以人為為本，以以技術(shù)為為依托”的方針針，邊生生產(chǎn)邊科科研，

15、使使技術(shù)更更加成熟熟，使系系列新產(chǎn)產(chǎn)品不斷斷被開(kāi)發(fā)發(fā)出來(lái)。在生產(chǎn)產(chǎn)上，采采取專人人專管的的辦法，把公司司的命運(yùn)運(yùn)同公司司的每一一個(gè)員工工的利益益緊緊聯(lián)聯(lián)系在一一起，并并設(shè)立質(zhì)質(zhì)量監(jiān)督督機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格把把好生產(chǎn)產(chǎn)和銷售售的各個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)的的關(guān)口，遵照“寧缺毋毋濫”的原則則，保證證其質(zhì)量量的優(yōu)良良性。同同時(shí)，我我們將實(shí)實(shí)行“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)營(yíng)策略，對(duì)我們們售出的的產(chǎn)品進(jìn)進(jìn)行一系系列的跟跟蹤服務(wù)務(wù)、管理理。技術(shù)壁壘壘我們的項(xiàng)項(xiàng)目包含含了導(dǎo)師師們多年年來(lái)的研研究成果果：系列列活餌料料的敞池池培育技技術(shù)，水水質(zhì)調(diào)控控技術(shù)和和敵害生生物的生生物抑制制技術(shù)等等，科技技含量很很高。全全套的核核心技術(shù)術(shù)不易泄泄密，而

16、而且各生生態(tài)因子子之間是是動(dòng)態(tài)的的組合，重復(fù)性性差，難難以模擬擬，并申申請(qǐng)了專專利得到到了保護(hù)護(hù)。此外外，我們們還將利利用我們們的團(tuán)體體優(yōu)勢(shì)繼繼續(xù)攻關(guān)關(guān),進(jìn)一步步完善導(dǎo)導(dǎo)師的科科研成果果，并把把科技開(kāi)開(kāi)發(fā)作為為公司的的立足之之本。財(cái)務(wù)分析析碧水蟹業(yè)業(yè)公司具具有很強(qiáng)強(qiáng)的贏利利能力。從損益益表中可可以看出出，凈收收益逐年年增長(zhǎng)，在第五五年達(dá)到到了13358336.225千元元，凈資資產(chǎn)達(dá)到到了28803004.116千元元，凈資資產(chǎn)贏利利率達(dá)到到48.46%，贏利利能力是是非常強(qiáng)強(qiáng)大的。從現(xiàn)金金流量表表中可以以得出本本公司產(chǎn)產(chǎn)生現(xiàn)金金的能力力非常強(qiáng)強(qiáng)，現(xiàn)金金流量充充足，這這在現(xiàn)金金至上的的今天，是

17、非常常寶貴的的。從公公司投資資分析中中可以知知道，本本公司是是非常值值得投資資 的。公司前瞻瞻傳統(tǒng)的的工廠化化育苗由由于其自自身的諸諸多先天天不足，正日益益陷入一一個(gè)尷尬尬的境地地：產(chǎn)量量雖大，但品質(zhì)質(zhì)太差，且環(huán)境境污染嚴(yán)嚴(yán)重，效效益日益益滑坡，這是同同當(dāng)前的的時(shí)代潮潮流不相相符合的的。因此此，市場(chǎng)場(chǎng)急需一一種這樣樣的產(chǎn)品品：品質(zhì)質(zhì)高，價(jià)價(jià)格低，數(shù)量大大，無(wú)污污染，本本公司生生產(chǎn)的生生態(tài)苗正正順應(yīng)了了這種時(shí)時(shí)代的潮潮流。群雄逐鹿鹿，唯有有擁有高高科技者者勝！這這是千古古不變的的市場(chǎng)規(guī)規(guī)律。本本公司將將以不斷斷創(chuàng)新的的精神，以科技技為先導(dǎo)導(dǎo)，不斷斷開(kāi)拓多多元化的的領(lǐng)先時(shí)時(shí)代的產(chǎn)產(chǎn)品，來(lái)來(lái)滿足廣廣

18、大河蟹蟹養(yǎng)殖用用戶的要要求。公司以其其拳頭產(chǎn)產(chǎn)品從剛剛成立起起就確定定了河蟹蟹養(yǎng)殖業(yè)業(yè)中的領(lǐng)領(lǐng)先地位位。通過(guò)過(guò)科技隊(duì)隊(duì)伍的不不斷壯大大和科研研項(xiàng)目開(kāi)開(kāi)發(fā)力度度的加大大，三年年后我們們的公司司將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)下列目目標(biāo)： 在創(chuàng)業(yè)業(yè)板塊上上市；公司凈資資產(chǎn)達(dá)559400 萬(wàn)元元；總職工人人數(shù)達(dá)到到10000人，其中技技術(shù)科研研隊(duì)伍2200人人，管理理隊(duì)伍550人；生產(chǎn)規(guī)模模為5000000畝；獲得專利利20項(xiàng)項(xiàng)，開(kāi)發(fā)發(fā)新產(chǎn)品品10種種；商業(yè)信譽(yù)譽(yù)良好，“碧水”牌生態(tài)態(tài)蟹苗及及生態(tài)河河蟹系列列產(chǎn)品品品牌馳名名全國(guó)；精加工河河蟹系列列產(chǎn)品打打入國(guó)際際市場(chǎng)；成為國(guó)內(nèi)內(nèi)蟹業(yè)龍龍頭企業(yè)業(yè)，國(guó)際際知名水水產(chǎn)企業(yè)業(yè)；年

19、創(chuàng)稅金金33000萬(wàn)元元，利潤(rùn)潤(rùn)1.22億元。 風(fēng)險(xiǎn)資本本的退出出碧水蟹業(yè)業(yè)公司將將把股東東的權(quán)益益的最大大化始終終作為自自己的最最高經(jīng)營(yíng)營(yíng)目標(biāo)。因此，如何使使風(fēng)險(xiǎn)資資本在退退出時(shí)能能獲得最最大收益益，而風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)降低低到最低低，這是是本公司司的一個(gè)個(gè)重要課課題。在在當(dāng)前中中國(guó)金融融市場(chǎng)飛飛速發(fā)展展的今天天，IPPO（首首此公開(kāi)開(kāi)上市）應(yīng)當(dāng)是是最佳的的風(fēng)險(xiǎn)資資本退出出方式，也充分分體現(xiàn)了了風(fēng)險(xiǎn)資資本作為為孵化器器的作用用。當(dāng)然然，在兼兼并收購(gòu)購(gòu)盛行的的今天，收購(gòu)也也不失為為一種穩(wěn)穩(wěn)妥的方方式，但但這種方方式在水水產(chǎn)界企企業(yè)中應(yīng)應(yīng)用不多多。由于于本公司司現(xiàn)金產(chǎn)產(chǎn)生的能能力非常常強(qiáng)大，這對(duì)某某些公司司

20、來(lái)講是是很有吸吸引力的的，收購(gòu)購(gòu)的可行行性也是是很高的的。1、市場(chǎng)場(chǎng)分析1.1產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)前景在人們腰腰包漸漸漸鼓起來(lái)來(lái)的同時(shí)時(shí)，人們們對(duì)鮮活活及名、特、優(yōu)優(yōu)水產(chǎn)品品的消費(fèi)費(fèi)已逐步步成為時(shí)時(shí)尚，其其消費(fèi)也也逐步由由沿海城城市向內(nèi)內(nèi)陸發(fā)展展。魚(yú)、蝦、蟹蟹及貝類類是人們們餐桌上上的美食食佳肴，特別是是河蟹，因其獨(dú)獨(dú)特的鮮鮮美肉味味，加之之豐富的的營(yíng)養(yǎng)，而備受受人們喜喜食。但但是，長(zhǎng)長(zhǎng)期以來(lái)來(lái)，生態(tài)態(tài)環(huán)境的的污染加加上過(guò)度度的捕撈撈，使得得天然河河蟹資源源日漸枯枯竭，而而人工養(yǎng)養(yǎng)殖規(guī)模模受限，養(yǎng)殖技技術(shù)落后后，導(dǎo)致致了養(yǎng)殖殖成本較較高，河河蟹價(jià)格格一直居居高不下下，讓大大多數(shù)的的消費(fèi)者者望而卻卻步

21、。但但是隨著著養(yǎng)殖技技術(shù)的提提高，養(yǎng)養(yǎng)殖規(guī)模模的擴(kuò)大大，成本本相應(yīng)的的降低，價(jià)格日日趨的合合理，越越來(lái)越多多的消費(fèi)費(fèi)者將有有能力享享用這一一美食，同時(shí)隨隨著技術(shù)術(shù)的發(fā)展展，包括括養(yǎng)殖、加工、保鮮、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏等等一系列列技術(shù)的的發(fā)展和和完善，蝦蟹類類消費(fèi)群群體的規(guī)規(guī)模也將將有大大大提高。就目前前而言，河蟹的的消費(fèi)形形式基本本上是直直接食用用，對(duì)于于河蟹系系列加工工產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)具具有很廣廣闊的前前景，河河蟹系列列加工產(chǎn)產(chǎn)品可以以迎合國(guó)國(guó)外的消消費(fèi)觀念念，對(duì)開(kāi)開(kāi)拓國(guó)際際市場(chǎng)有有很大的的幫助。消費(fèi)群群體的擴(kuò)擴(kuò)大必然然會(huì)刺激激市場(chǎng)對(duì)對(duì)河蟹產(chǎn)產(chǎn)品需求求量的上上升， 19999年河河蟹市場(chǎng)場(chǎng)的消費(fèi)費(fèi)總量就就

22、已經(jīng)達(dá)達(dá)到200萬(wàn)噸，產(chǎn)品銷銷售供不不應(yīng)求。就目前前全國(guó)水水產(chǎn)品發(fā)發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)來(lái)看，今后幾幾年仍將將保持平平穩(wěn)發(fā)展展的態(tài)勢(shì)勢(shì)。19996年年我國(guó)河河蟹產(chǎn)品品總量為為14萬(wàn)萬(wàn)噸，119977年為115.55萬(wàn)噸，19998年總總產(chǎn)量達(dá)達(dá)到188萬(wàn)噸，去年總總產(chǎn)量為為20萬(wàn)萬(wàn)噸。按按照此種種發(fā)展趨趨勢(shì)，預(yù)預(yù)計(jì)五年年后的河河蟹總產(chǎn)產(chǎn)量將達(dá)達(dá)到366萬(wàn)噸。以上數(shù)數(shù)據(jù)均摘摘自中中國(guó)水產(chǎn)產(chǎn)年鑒。以下下是19996年年至19999年年河蟹年年產(chǎn)量以以及河蟹蟹未來(lái)五五年的總總產(chǎn)量的的預(yù)測(cè)圖圖：圖1 未來(lái)來(lái)五年全全國(guó)河蟹蟹總產(chǎn)量量預(yù)測(cè)曲曲線對(duì)成蟹需需求的增增長(zhǎng)必然然導(dǎo)致養(yǎng)養(yǎng)殖規(guī)模模的擴(kuò)大大以及對(duì)對(duì)河蟹苗苗種需求求

23、的增長(zhǎng)長(zhǎng)。盡管管河蟹育育苗屬于于海水育育苗，但但是成蟹蟹和扣蟹蟹的養(yǎng)殖殖卻是淡淡水養(yǎng)殖殖，而且且養(yǎng)殖方方式多種種多樣，可以是是水庫(kù)養(yǎng)養(yǎng)殖，也也可以是是稻田養(yǎng)養(yǎng)殖。而而且隨著著內(nèi)陸經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，將將河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖向內(nèi)內(nèi)陸推進(jìn)進(jìn)也是必必然趨勢(shì)勢(shì)。目前前我國(guó)660%以以上的淡淡水可以以用來(lái)養(yǎng)養(yǎng)殖，可可供開(kāi)發(fā)發(fā)的淡水水養(yǎng)殖總總面積達(dá)達(dá)到10000萬(wàn)萬(wàn)公頃，19999年我我國(guó)水產(chǎn)產(chǎn)養(yǎng)殖總總面積達(dá)達(dá)到6228萬(wàn)公公頃，淡淡水養(yǎng)殖殖面積約約占822.6%，為5519萬(wàn)萬(wàn)公頃（不包括括稻田養(yǎng)養(yǎng)殖面積積，約1146萬(wàn)萬(wàn)公頃），其中中河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖面積積達(dá)到1100多多萬(wàn)公頃頃（包括括稻田），而且且由于河河蟹與其其它淡

24、水水魚(yú)種可可以混養(yǎng)養(yǎng)，因此此就目前前及今后后十幾年年的河蟹蟹養(yǎng)殖面面積都不不會(huì)受到到限制，養(yǎng)殖前前景非常常廣闊，這也就就為河蟹蟹育苗提提供了進(jìn)進(jìn)一步的的開(kāi)發(fā)潛潛力。然然而目前前由于苗苗種混雜雜，環(huán)境境污染，養(yǎng)殖技技術(shù)的缺缺陷等一一系列的的因素導(dǎo)導(dǎo)致了苗苗種品質(zhì)質(zhì)參差不不齊，普普遍呈現(xiàn)現(xiàn)抗病力力差，成成活率低低，成本本高等一一系列問(wèn)問(wèn)題，嚴(yán)嚴(yán)重地制制約了河河蟹事業(yè)業(yè)的發(fā)展展。長(zhǎng)期期的這種種狀態(tài)必必然導(dǎo)致致惡性循循環(huán)。因因此市場(chǎng)場(chǎng)中急需需抗病力力強(qiáng)，健健壯，成成活率高高，成本本低的苗苗種。生生態(tài)育苗苗采用完完全的生生態(tài)模式式進(jìn)行育育苗，讓讓蟹苗受受自然環(huán)環(huán)境的錘錘煉，從從而提高高蟹苗對(duì)對(duì)環(huán)境的的適

25、應(yīng)能能力，提提高成活活率，增增強(qiáng)抗病病能力。生態(tài)苗苗的異軍軍突起必必然促使使河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖事業(yè)業(yè)更上一一層樓。1.2 目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)公司的主主體業(yè)務(wù)務(wù)是河蟹蟹育苗，河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶是公司司產(chǎn)品銷銷售的主主體對(duì)象象。蟹苗苗的養(yǎng)殖殖是海水水培育，而成蟹蟹和扣蟹蟹的養(yǎng)殖殖屬于淡淡水養(yǎng)殖殖，因此此養(yǎng)殖的的范圍非非常廣泛泛，銷售售市場(chǎng)可可以面向向全國(guó)各各省、市市和地區(qū)區(qū)。但是是由于河河蟹育苗苗屬于海海水培育育，因此此目前的的人工河河蟹育苗苗場(chǎng)大多多分布在在沿海各各省、市市和地區(qū)區(qū)，其中中山東、福建、浙江、遼寧和和江蘇是是全國(guó)的的養(yǎng)殖大大省，每每年這些些省市養(yǎng)養(yǎng)殖的水水產(chǎn)品總總量約占占全國(guó)的的55%，養(yǎng)殖殖潛力可

26、可見(jiàn)一斑斑。東部部沿海省省市的經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展迅速，人均年年收入較較高，河河蟹具有有很大的的消費(fèi)市市場(chǎng)。以以下是這這些省市市19997年和和19998年的的人均收收入表。表1 我國(guó)五五大沿海海城市居居民收入入情況城市年份職工年平平均貨幣幣工資（元）城鎮(zhèn)居民民家庭人人均可支支配收入入（元）農(nóng)村居民民家庭人人均純收收入（元元）山東199776,24415,19912,2992199886,46605,3880.112,4553福建199777,94487,12223,3448199888,51167,53303,4772浙江199778,38867,35593,6884199889,25597,833

27、83,8115遼寧199775,59914,51182,3001.55199885,63374,6117.222,5779.88江蘇199777,10085,76653,2770199887,51166,01183,3777說(shuō)明：以以上數(shù)據(jù)據(jù)均摘自自中國(guó)國(guó)經(jīng)濟(jì)年年鑒119988版和119999版?；谝陨仙峡紤]，公司將將以這些些沿海省省市作為為銷售的的主要地地區(qū)。河河蟹育苗苗基地以以遼寧為為起點(diǎn)，以沿海海為主線線逐步擴(kuò)擴(kuò)大公司司規(guī)模，占領(lǐng)河河蟹育苗苗市場(chǎng)。目前我國(guó)國(guó)人工蟹蟹苗在全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)上占有有很大的的比重，約為999%，基本上上控制了了整個(gè)市市場(chǎng)。但但由于人人工育苗苗操作過(guò)過(guò)程中存存在一系

28、系列的弊弊端，導(dǎo)導(dǎo)致了人人工苗的的品質(zhì)下下降，養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶對(duì)人工工苗的信信賴程度度日趨下下降，養(yǎng)養(yǎng)殖興趣趣也日見(jiàn)見(jiàn)減小。我們?cè)鴮?duì)遼寧寧省盤錦錦市大洼洼縣的1156戶戶養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶進(jìn)行行了調(diào)查查。從調(diào)調(diào)查結(jié)果果（見(jiàn)下下表）可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，有113%的的養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶對(duì)人人工苗很很不滿意意，養(yǎng)殖殖蟹苗連連年虧損損；499%的農(nóng)農(nóng)戶對(duì)人人工苗不不滿意，年收益益較少，有傾向向不再養(yǎng)養(yǎng)殖人工工蟹苗；29%的農(nóng)戶戶認(rèn)為質(zhì)質(zhì)量一般般，僅有有9%的的養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶表示示滿意。表2 人工工苗養(yǎng)殖殖戶調(diào)查查農(nóng)戶態(tài)度度很不滿意意不滿意一般滿意人數(shù)20774514比例13%49%29%9%面對(duì)這一一境況，公司生生產(chǎn)的生生態(tài)苗將

29、將主要是是從人工工苗中爭(zhēng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)場(chǎng)。從這這一點(diǎn)來(lái)來(lái)說(shuō)，面面對(duì)的主主要銷售售對(duì)象還還將是那那些有過(guò)過(guò)一些生生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)的養(yǎng)殖殖農(nóng)戶，然后通通過(guò)他們們的帶動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，帶動(dòng)另另一批養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶的發(fā)展展。根據(jù)據(jù)公司的的發(fā)展總總戰(zhàn)略，預(yù)計(jì)第第一年占占市場(chǎng)份份額的00.5%左右，第二年年、第三三年及第第四年，由于生生產(chǎn)的帶帶動(dòng)效應(yīng)應(yīng)及更為為廣泛的的宣傳工工作，預(yù)預(yù)計(jì)產(chǎn)品品的市場(chǎng)場(chǎng)占有率率將分別別達(dá)到11.5%，5%和300%，并并逐步占占據(jù)河蟹蟹苗種市市場(chǎng)。1.3 關(guān)于于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的分分析目前全國(guó)國(guó)蟹苗養(yǎng)養(yǎng)殖主要要是自然然苗種和和人工苗苗種。自自然苗種種生命力力強(qiáng)，成成活率高高，但是是由于生生態(tài)環(huán)境境污染，人

30、工捕捕撈沒(méi)有有得到科科學(xué)的指指導(dǎo)，嚴(yán)嚴(yán)重地破破壞了天天然河蟹蟹棲息繁繁衍的場(chǎng)場(chǎng)所，導(dǎo)導(dǎo)致自然然苗種越越來(lái)越少少，市場(chǎng)場(chǎng)占有率率很低，不足11%，不不對(duì)我們們的產(chǎn)品品構(gòu)成威威脅。人人工苗種種在市場(chǎng)場(chǎng)上占有有主要的的比重（達(dá)999%），基本上上占據(jù)了了整個(gè)苗苗種市場(chǎng)場(chǎng)。但由由于人工工苗種養(yǎng)養(yǎng)殖主要要是通過(guò)過(guò)室內(nèi)環(huán)環(huán)境的調(diào)調(diào)控，加加上人為為的控制制水體生生態(tài)要素素，使得得苗種長(zhǎng)長(zhǎng)期處于于相對(duì)穩(wěn)穩(wěn)定的環(huán)環(huán)境，沒(méi)沒(méi)有得到到大自然然的錘煉煉，這樣樣的人工工苗存在在很多致致命的缺缺點(diǎn)：1.抗病病力差。由于是是室內(nèi)培培育使蟹蟹苗處在在高密度度、自污污染的水水環(huán)境中中，而且且在整個(gè)個(gè)育苗期期間施用用抗菌素素，致

31、使使苗種自自身抵抗抗病害的的能力差差，出池池后環(huán)境境變化稍稍微強(qiáng)烈烈就無(wú)法法適應(yīng)，極易染染病。2.成活活率低且且不穩(wěn)定定。目前前人工苗苗的成活活率一般般在6%122%之間間波動(dòng)，不僅低低而且很很不穩(wěn)定定。3.單位位重量?jī)?nèi)內(nèi)的數(shù)量量少。4.培育育成本高高。加溫溫、投餌餌、投藥藥、換水水耗費(fèi)大大量成本本。5.對(duì)環(huán)環(huán)境污染染嚴(yán)重，大量排排放含有有有害物物質(zhì)的污污染水，對(duì)環(huán)境境影響極極大，處處理不當(dāng)當(dāng)時(shí)很容容易造成成循環(huán)污污染。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)強(qiáng)烈的市市場(chǎng)，人人工苗的的這些缺缺點(diǎn)必然然會(huì)嚴(yán)重重地限制制其發(fā)展展，市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力也肯定定會(huì)大打打折扣。我們公公司恪守守“風(fēng)浪煉煉就，必必屬精品品”的信條條，生

32、產(chǎn)產(chǎn)的生態(tài)態(tài)蟹苗從從本質(zhì)上上克服了了人工苗苗的上述述缺點(diǎn)，具有很很強(qiáng)的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。2、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷2.1 公司司戰(zhàn)略簡(jiǎn)簡(jiǎn)介公司以河河蟹的生生態(tài)育苗苗作為主主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)業(yè),以生態(tài)態(tài)養(yǎng)殖技技術(shù)的研研發(fā)作為為主導(dǎo)項(xiàng)項(xiàng)目，迅迅速擴(kuò)大大生產(chǎn)規(guī)規(guī)模、占占領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)份額，讓抗病病力強(qiáng)、健壯、成活率率高的生生態(tài)蟹苗苗逐步取取代質(zhì)量量低劣的的人工苗苗種，為為我國(guó)的的河蟹事事業(yè)做出出貢獻(xiàn)。公司從從投產(chǎn)、擴(kuò)建到到穩(wěn)定發(fā)發(fā)展大約約需要五五年時(shí)間間，這期期間包括括開(kāi)展其其它業(yè)務(wù)務(wù)，如河河蟹系列列產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)，文文蛤生態(tài)態(tài)育苗，海蜇生生態(tài)育苗苗等一系系列項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)和和業(yè)務(wù)拓拓展。對(duì)對(duì)于以上上幾種業(yè)業(yè)務(wù)的開(kāi)開(kāi)發(fā)與營(yíng)營(yíng)銷在此此將不

33、予予討論，現(xiàn)僅對(duì)對(duì)公司主主體業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)戰(zhàn)略分析析。根據(jù)據(jù)市場(chǎng)需需求及資資金來(lái)源源，公司司生態(tài)育育苗戰(zhàn)略略如下表表：表3 公公司生態(tài)態(tài)育苗戰(zhàn)戰(zhàn)略 單位位：千克克 項(xiàng)目年份生產(chǎn)規(guī)模模（畝）總產(chǎn)量（kg）市場(chǎng)占有有率（%）平均每戶戶購(gòu)苗數(shù)數(shù)量（kkg）可銷售農(nóng)農(nóng)戶數(shù)（戶）第一年1,00002,50000.510250第二年3,000095755.51.510957第三年10,000035,77505103,5775第四年50,0000240,0000301024,0000第五年55,0000300,0000331030,00002.2 營(yíng)銷銷策略為完成公公司的銷銷售任務(wù)務(wù)，樹(shù)立立公司的的形象，特制

34、定定如下銷銷售策略略：2.2.1宣宣傳策略略從公司的的發(fā)展策策略來(lái)看看第一步步是設(shè)法法將產(chǎn)品品打入市市場(chǎng)，占占有一席席之地。因?yàn)槟磕壳俺涑獬馐袌?chǎng)的的河蟹苗苗種主要要是人工工苗，要要想從中中擠出一一席之地地唯有加加強(qiáng)宣傳傳的手段段。本公公司產(chǎn)品品的銷售售對(duì)象主主要是農(nóng)農(nóng)民，他他們普遍遍住在農(nóng)農(nóng)村，心心地善良良，勤勞勞樸實(shí)，但一般般沒(méi)有養(yǎng)養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)或有一一定的經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，他他們渴望望獲得新新的養(yǎng)殖殖知識(shí)，從市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)目前的的養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶對(duì)生生態(tài)苗的的認(rèn)識(shí)普普遍不夠夠，因此此加大生生態(tài)苗的的宣傳力力度是重重中之重重。抓住住目前科科技致富富的宣傳傳效應(yīng)，通俗易易懂地宣宣傳生態(tài)態(tài)養(yǎng)殖技技術(shù)的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)

35、，必必然很受受歡迎。在技術(shù)術(shù)試驗(yàn)階階段所生生產(chǎn)的生生態(tài)苗的的銷售與與養(yǎng)殖情情況非常常喜人，償?shù)教鹛痤^的養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶對(duì)生態(tài)態(tài)蟹苗保保持更高高的養(yǎng)殖殖熱情，生態(tài)苗苗一直供供不應(yīng)求求。為了了擴(kuò)大銷銷售范圍圍，真正正進(jìn)入苗苗種市場(chǎng)場(chǎng)，公司司將在投投產(chǎn)的半半年之前前，利用用我們的的合作者者盤錦錦三角洲洲河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖有限限公司現(xiàn)現(xiàn)有的技技術(shù)人才才，組織織他們下下到養(yǎng)殖殖基地實(shí)實(shí)地采訪訪現(xiàn)有養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶，分析析他們面面臨的實(shí)實(shí)際困難難，為他他們提供供無(wú)償?shù)牡募夹g(shù)服服務(wù)，一一方面展展示我們們養(yǎng)殖技技術(shù)的先先進(jìn)性，取得養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶的信任任，另一一方面向向養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶宣傳傳比較生生態(tài)育苗苗與人工工育苗的的優(yōu)缺點(diǎn)點(diǎn)，并

36、以以實(shí)驗(yàn)階階段的數(shù)數(shù)據(jù)作為為宣傳背背景資料料。我們們還將與與各縣市市有關(guān)部部門合作作，利用用“三下鄉(xiāng)鄉(xiāng)”的機(jī)會(huì)會(huì)，組織織科學(xué)養(yǎng)養(yǎng)殖技術(shù)術(shù)宣傳小小組深入入到農(nóng)村村，為養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶講解河河蟹養(yǎng)殖殖的技術(shù)術(shù)要領(lǐng)，形象生生動(dòng)地描描述生態(tài)態(tài)育苗的的自然選選擇規(guī)律律，引導(dǎo)導(dǎo)他們走走科技致致富的道道路，讓讓農(nóng)戶真真正體會(huì)會(huì)到生態(tài)態(tài)苗的優(yōu)優(yōu)勢(shì)所在在。對(duì)于于有意向向進(jìn)行合合作的養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶，對(duì)他他們給予予技術(shù)跟跟蹤服務(wù)務(wù)的承諾諾。除了養(yǎng)殖殖技術(shù)和和養(yǎng)殖經(jīng)經(jīng)驗(yàn)的欠欠缺，養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶面臨的的還有銷銷售和扣扣蟹越冬冬等問(wèn)題題。一般般農(nóng)戶的的養(yǎng)殖規(guī)規(guī)模小，銷售途途徑不穩(wěn)穩(wěn)定，大大大制約約了農(nóng)戶戶的養(yǎng)殖殖欲望?？坌吩皆蕉?/p>

37、更是是一項(xiàng)技技術(shù)性要要求非常常強(qiáng)的項(xiàng)項(xiàng)目，一一般的養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶不可能能掌握全全套技術(shù)術(shù)，也無(wú)無(wú)法承擔(dān)擔(dān)設(shè)備購(gòu)購(gòu)置的費(fèi)費(fèi)用，因因此扣蟹蟹越冬也也是制約約農(nóng)戶養(yǎng)養(yǎng)殖的主主要因素素之一。我公司司充分考考慮到農(nóng)農(nóng)戶的上上述困境境，決定定采用“公司+農(nóng)戶”的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模模式，對(duì)對(duì)農(nóng)戶養(yǎng)養(yǎng)殖的扣扣蟹進(jìn)行行回收，利用導(dǎo)導(dǎo)師的研研究成果果冰下下生物增增氧技術(shù)術(shù)（獲國(guó)國(guó)家級(jí)三三等獎(jiǎng)），建設(shè)設(shè)扣蟹越越冬基地地，對(duì)回回收扣蟹蟹進(jìn)行集集中越冬冬，集中中管理，同時(shí)利利用公司司的信譽(yù)譽(yù)和營(yíng)銷銷優(yōu)勢(shì)協(xié)協(xié)助養(yǎng)殖殖農(nóng)戶尋尋求扣蟹蟹購(gòu)買商商，并將將這一系系列服務(wù)務(wù)作為產(chǎn)產(chǎn)品的售售后服務(wù)務(wù)，適當(dāng)當(dāng)收取一一定的管管理費(fèi)用用。顯然然這

38、種方方式為農(nóng)農(nóng)戶解決決了后顧顧之憂，必然能能夠刺激激農(nóng)戶養(yǎng)養(yǎng)殖欲望望，對(duì)提提高公司司的銷售售量有很很大的促促進(jìn)作用用。2.2.2價(jià)價(jià)格策略略本公司產(chǎn)產(chǎn)品，由由于采用用先進(jìn)的的生態(tài)養(yǎng)養(yǎng)殖技術(shù)術(shù)，對(duì)苗苗池不施施肥、不不投餌、不換水水，完全全采用生生態(tài)模式式，因此此生產(chǎn)成成本很低低，比一一般的人人工苗成成本要低低約400%，在在價(jià)格必必然有很很大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。目前前人工蟹蟹苗每千千克苗價(jià)價(jià)達(dá)20000元元左右，成本高高達(dá)16600元元/千克克。而目目前我公公司的產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)成本僅僅為10000元元/千克克左右，另外隨隨著技術(shù)術(shù)的不斷斷進(jìn)步，單產(chǎn)穩(wěn)穩(wěn)定提高高，成本本還會(huì)大大幅度降降低，預(yù)預(yù)期在三三到

39、四年年之內(nèi)將將價(jià)格降降到12200元元/千克克左右，銷售價(jià)價(jià)格在很很大的浮浮動(dòng)范圍圍內(nèi)都能能保證贏贏利，具具有很強(qiáng)強(qiáng)的塑性性。為了了迅速占占領(lǐng)河蟹蟹苗種市市場(chǎng)，起起初可以以適當(dāng)?shù)氐亟档弯N銷售價(jià)格格，吸引引更多的的養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶前來(lái)來(lái)購(gòu)買，并給予予農(nóng)戶苗苗種質(zhì)量量保證的的承諾，對(duì)確實(shí)實(shí)是由于于苗種質(zhì)質(zhì)量問(wèn)題題的給予予退款、補(bǔ)苗或或補(bǔ)償經(jīng)經(jīng)濟(jì)損失失，讓“顧客就就是上帝帝”這一理理念深入入到養(yǎng)殖殖農(nóng)戶心心中。從從市場(chǎng)調(diào)調(diào)查研究究比較可可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，我們們公司的的生態(tài)蟹蟹苗成活活率遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人人工苗，二者之之比約為為3:11，人工工苗價(jià)格格為20000元元/千克克，若按按等價(jià)比比計(jì)算，我們公公司的生生態(tài)苗應(yīng)

40、應(yīng)該可以以賣到660000元/千千克左右右。根據(jù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)調(diào)查，按按目前550%以以上養(yǎng)殖殖農(nóng)戶能能夠接受受的價(jià)位位，同時(shí)時(shí)考慮人人工苗的的市場(chǎng)價(jià)價(jià)格，我我們將產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格格初步定定為24400元元/千克克，應(yīng)該該具有很很大的吸吸引力。2.2.3促促銷策略略我們的合合作者盤錦錦三角洲洲河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖有限限公司具具有多年年的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，并并具有非非常完備備的的銷銷售渠道道和營(yíng)銷銷網(wǎng)絡(luò)。公司可可以利用用這一渠渠道迅速速打入河河蟹苗種種的銷售售市場(chǎng)。在目前全全國(guó)農(nóng)村村脫貧致致富的戰(zhàn)戰(zhàn)略下，農(nóng)民的的致富欲欲望很高高，一般般均會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致隨眾眾現(xiàn)象，公司在在生產(chǎn)發(fā)發(fā)展過(guò)程程中，將將利用以以一點(diǎn)帶帶動(dòng)一片片的效

41、應(yīng)應(yīng)，在各各個(gè)不同同區(qū)域建建立多個(gè)個(gè)養(yǎng)殖示示范基地地，用全全套的科科學(xué)養(yǎng)殖殖方法進(jìn)進(jìn)行生產(chǎn)產(chǎn)管理，不僅起起到宣傳傳示范作作用，而而且也能能帶動(dòng)其其余臨近近的養(yǎng)殖殖農(nóng)戶和和公司進(jìn)進(jìn)行合作作。公司司也將對(duì)對(duì)輔助宣宣傳的養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶以及養(yǎng)養(yǎng)殖效果果很好的的農(nóng)戶給給予獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)的形式式可以多多種多樣樣，可以以給予物物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)也可以以給予經(jīng)經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。在公公司發(fā)展展有一定定的經(jīng)濟(jì)濟(jì)基礎(chǔ)和和產(chǎn)品占占有一定定的市場(chǎng)場(chǎng)時(shí)，可可以采用用獎(jiǎng)勵(lì)便便攜式收收音機(jī)的的形式，同時(shí)在在養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶較為為集中的的鄉(xiāng)縣創(chuàng)創(chuàng)辦廣播播節(jié)目，宣傳養(yǎng)養(yǎng)殖技術(shù)術(shù)、介紹紹市場(chǎng)動(dòng)動(dòng)態(tài)等一一系列與與公司和和養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶密切切相關(guān)的的信息，安排

42、技技術(shù)人員員作為特特約佳賓賓，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)回答養(yǎng)養(yǎng)殖農(nóng)戶戶提出的的養(yǎng)殖問(wèn)問(wèn)題。另另外，為為了穩(wěn)定定老顧客客和吸引引新顧客客，公司司可以對(duì)對(duì)老顧客客實(shí)行優(yōu)優(yōu)惠政策策，如在在買苗時(shí)時(shí)贈(zèng)送部部分蟹苗苗，力爭(zhēng)爭(zhēng)與農(nóng)戶戶形成良良好的長(zhǎng)長(zhǎng)期合作作伙伴關(guān)關(guān)系。隨著公司司的發(fā)展展，以后后還可以以在電視視節(jié)目中中宣傳公公司產(chǎn)品品，進(jìn)一一步擴(kuò)大大公司的的影響范范圍和影影響力度度。從總體上上來(lái)說(shuō)，由于公公司銷售售對(duì)象的的特點(diǎn)，公司的的銷售策策略仍然然將是實(shí)實(shí)地宣傳傳，以點(diǎn)點(diǎn)帶面的的形式，加上不不斷進(jìn)步步的售后后服務(wù)，力爭(zhēng)在在短期內(nèi)內(nèi)樹(shù)立公公司的形形象。2.3 銷售渠渠道隨著公司司的發(fā)展展，各生生產(chǎn)基地地可以形形成網(wǎng)絡(luò)絡(luò)系

43、統(tǒng)，苗種銷銷售可以以輻射四四周，并并且相互互補(bǔ)給。由于我我公司生生態(tài)苗種種優(yōu)勢(shì)明明顯，進(jìn)進(jìn)入市場(chǎng)場(chǎng)后若不不注意保保護(hù)必然然會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)假苗或或苗種混混合現(xiàn)象象，因此此為保護(hù)護(hù)養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶的利利益，公公司決定定對(duì)相近近范圍的的養(yǎng)殖農(nóng)農(nóng)戶采取取送貨上上門的方方法，一一般不采采用中介介銷售機(jī)機(jī)構(gòu)，以以防其以以次充好好，損害害公司形形象。3、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)產(chǎn)品理念念：生生態(tài) 精品3.1 產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)生的背背景八十年代代以來(lái)，由于河河蟹天然然資源下下降及河河蟹價(jià)格格上揚(yáng)，河蟹的的人工養(yǎng)養(yǎng)殖逐漸漸在我國(guó)國(guó)興起并并得到推推廣，取取得了巨巨大的經(jīng)經(jīng)濟(jì)效益益和社會(huì)會(huì)效益。但是到到目前為為止，國(guó)國(guó)內(nèi)外的的河蟹苗苗種生產(chǎn)產(chǎn)多

44、用工工廠化孵孵育的方方式，投投喂人工工飼料和和室內(nèi)工工廠化培培養(yǎng)的單單胞藻、輪蟲(chóng)和和鹵蟲(chóng)無(wú)無(wú)節(jié)幼體體；采取取換水、分苗、投藥、通空氣氣等措施施來(lái)調(diào)控控水質(zhì)，投資大大、成本本高，育育苗的水水質(zhì)條件件惡化，病害頻頻頻爆發(fā)發(fā)，使苗苗種的數(shù)數(shù)量和質(zhì)質(zhì)量得不不到保證證，養(yǎng)殖殖的病苗苗、弱苗苗造成養(yǎng)養(yǎng)殖戶虧虧損，甚甚至是全全軍覆沒(méi)沒(méi)；另外外排放的的養(yǎng)殖用用水污染染環(huán)境，海域已已受到嚴(yán)嚴(yán)重污染染，富營(yíng)營(yíng)養(yǎng)化區(qū)區(qū)域增大大，河蟹蟹工廠化化人工育育苗出現(xiàn)現(xiàn)了危機(jī)機(jī)。在近近幾年，我國(guó)江江浙等地地沿海農(nóng)農(nóng)戶開(kāi)發(fā)發(fā)了土池池蟹苗，但他們們只是把把室內(nèi)集集約化方方式搬到到室外。除布苗苗密度較較稀外，其它如如投餌與與調(diào)控水水

45、質(zhì)等方方法均是是室內(nèi)工工廠化人人工育苗苗方法的的搬遷。河蟹土池池生態(tài)苗苗就是針針對(duì)當(dāng)前前養(yǎng)蟹業(yè)業(yè)所面臨臨的上述述嚴(yán)峻問(wèn)問(wèn)題，以以金送笛笛、李永永函教授授等導(dǎo)師師及其他他們帶領(lǐng)領(lǐng)下的研研究生隊(duì)隊(duì)伍經(jīng)過(guò)過(guò)多年實(shí)實(shí)地試驗(yàn)驗(yàn)研究，通過(guò)先先進(jìn)的水水質(zhì)調(diào)控控技術(shù)，系列活活餌料的的培育技技術(shù)等，進(jìn)行土土池生態(tài)態(tài)育苗而而育出的的河蟹苗苗。并通通過(guò)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)劃，將其轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為生生產(chǎn)力，形成一一項(xiàng)水產(chǎn)產(chǎn)高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)，從而而解決目目前河蟹蟹養(yǎng)殖過(guò)過(guò)程中存存在的種種質(zhì)退化化、病害害蔓延等等一系列列迫在眉眉睫的問(wèn)問(wèn)題。“碧水蟹蟹業(yè)”這一構(gòu)構(gòu)想也正正是在這這些技術(shù)術(shù)支持和和社會(huì)呼呼喚中應(yīng)應(yīng)運(yùn)而生生的。本公司將將充

46、分利利用我國(guó)國(guó)沿海遼遼闊的混混鹽水體體資源，從保護(hù)護(hù)漁業(yè)水水體環(huán)境境出發(fā)，應(yīng)用生生態(tài)學(xué)管管理原則則，利用用土池生生產(chǎn)單胞胞藻、輪輪蟲(chóng)、橈橈足類、枝角類類等活餌餌料以培培育生態(tài)態(tài)蟹苗，改變室室內(nèi)工廠廠化孵育育的傳統(tǒng)統(tǒng)方式，是我國(guó)國(guó)大規(guī)模模生產(chǎn)蟹蟹苗的必必然發(fā)展展趨勢(shì)。3.2 產(chǎn)品及及其生產(chǎn)產(chǎn)的特點(diǎn)點(diǎn)一、生態(tài)態(tài)苗的特特點(diǎn)生態(tài)苗就就是把河河蟹的孵孵幼與育育苗的整整個(gè)過(guò)程程完全置置于室外外自然環(huán)環(huán)境中，應(yīng)用生生態(tài)學(xué)管管理原則則協(xié)調(diào)好好水體生生態(tài)系中中的氮、磷、溶溶氧、PPH等無(wú)無(wú)機(jī)物及及生產(chǎn)者者、消費(fèi)費(fèi)者和分分解者四四大部分分之間的的關(guān)系，即調(diào)控控好河蟹蟹幼體與與生物、非生物物環(huán)境間間的關(guān)系系；并在在

47、自然生生態(tài)系中中經(jīng)過(guò)光光、風(fēng)、浪、雨雨，抵御御疾病、躲避敵敵害和忍忍受理化化因子變變化的考考驗(yàn)與鍛鍛煉而育育出的河河蟹苗，蟹苗質(zhì)質(zhì)量靠自自然狀態(tài)態(tài)下的生生存斗爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勝劣劣汰而得得到了提提高。經(jīng)過(guò)三年年的攻關(guān)關(guān)，本項(xiàng)項(xiàng)目已經(jīng)經(jīng)取得了了重大突突破，共共生產(chǎn)出出生態(tài)蟹蟹苗試驗(yàn)驗(yàn)產(chǎn)品3300千克克，通過(guò)過(guò)在上海海、江蘇蘇、安徽徽、湖北北、湖南南等省市市及本地地的養(yǎng)殖殖試驗(yàn)，取得了了很好的的效果。生態(tài)蟹蟹苗表現(xiàn)現(xiàn)出以下下幾個(gè)特特點(diǎn)：1.抗病病力強(qiáng)；2.成活活率高且且穩(wěn)定；3.活力力好，與與天然苗苗相差無(wú)無(wú)幾；4.個(gè)體體小，一一般為220330萬(wàn)尾尾/Kgg，單位位重量的的數(shù)量多多；5.無(wú)性性早熟現(xiàn)現(xiàn)象。

48、在正常管管理的條條件下，生態(tài)蟹蟹苗的暫暫養(yǎng)成活活率可達(dá)達(dá)70%，最終終養(yǎng)殖成成活率可可達(dá)500%，即即每千克克蟹苗可可產(chǎn)出一一齡蟹114萬(wàn)只只。據(jù)多點(diǎn)調(diào)調(diào)查，998、999年兩兩年所產(chǎn)產(chǎn)出的試試驗(yàn)生態(tài)態(tài)苗每千千克蟹苗苗產(chǎn)一齡齡蟹分別別達(dá)到3308千千克和3500千克，最高記記錄達(dá)7720千千克，平平均比工工廠化人人工培育育出的蟹蟹苗單位位產(chǎn)出一一齡蟹量量高58倍。下面分別別是988年、999年兩兩農(nóng)戶飼飼養(yǎng)我們們的試驗(yàn)驗(yàn)生態(tài)苗苗的例子子：盤錦市胡胡家鎮(zhèn)養(yǎng)養(yǎng)殖戶李李慶山998年購(gòu)購(gòu)買生態(tài)態(tài)苗100千克，又從其其它生產(chǎn)產(chǎn)場(chǎng)購(gòu)買買人工苗苗10千千克，分分別在兩兩個(gè)池放放養(yǎng)，結(jié)結(jié)果生態(tài)態(tài)苗共產(chǎn)產(chǎn)出一齡

49、齡蟹36680千千克，而而人工苗苗只產(chǎn)出出5500千克，差別相相當(dāng)明顯顯。99年春春盤錦市市西安鄉(xiāng)鄉(xiāng)農(nóng)戶胡胡耀剛從從某人工工苗場(chǎng)買買了6千千克人工工苗，入入池三天天就全軍軍覆沒(méi)。后來(lái)又又購(gòu)入22千克生生態(tài)蟹苗苗，年終終產(chǎn)一齡齡蟹12280千千克，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售售額122萬(wàn)元，不但彌彌補(bǔ)了春春天的44萬(wàn)元損損失，而而且還實(shí)實(shí)現(xiàn)凈利利6萬(wàn)元元。以上類似似的例子子不勝枚枚舉。生態(tài)苗生生產(chǎn)的特特點(diǎn)生態(tài)苗在在生產(chǎn)過(guò)過(guò)程中體體現(xiàn)出如如下幾個(gè)個(gè)特點(diǎn)：1.投資資少，方方便易行行，由于于使用天天然生物物餌料培培育技術(shù)術(shù)，且整整個(gè)生產(chǎn)產(chǎn)是在室室外土池池中進(jìn)行行，省去去了工廠廠化育苗苗中昂貴貴的餌料料費(fèi)用和和購(gòu)買設(shè)設(shè)備

50、的投投資，因因此，大大大降低低了生產(chǎn)產(chǎn)成本。2.整個(gè)個(gè)生產(chǎn)過(guò)過(guò)程中不不投藥、不加溫溫、不換換水、不不投人工工餌料，所以對(duì)對(duì)環(huán)境污污染小，生態(tài)效效益和社社會(huì)效益益顯著。此項(xiàng)目順順利通過(guò)過(guò)了省科科委組織織的專家家驗(yàn)收和和鑒定，被專家家們?cè)u(píng)價(jià)價(jià)為“國(guó)內(nèi)領(lǐng)領(lǐng)先、國(guó)國(guó)際先進(jìn)進(jìn)”，并獲獲得了遼遼寧省科科技進(jìn)步步二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)。同時(shí)時(shí)，應(yīng)用用在本項(xiàng)項(xiàng)目中的的二項(xiàng)技技術(shù)也取取得了專專利。用用過(guò)試驗(yàn)驗(yàn)生態(tài)蟹蟹苗的養(yǎng)養(yǎng)殖戶盛盛贊生態(tài)態(tài)苗為“河蟹養(yǎng)養(yǎng)殖業(yè)的的救星產(chǎn)產(chǎn)品”。目前我們們參加本本計(jì)劃的的幾名研研究生正正在李永永函、金金送笛、雷衍之之等導(dǎo)師師的帶領(lǐng)領(lǐng)下進(jìn)行行生態(tài)蟹蟹苗的培培育的系系列子課課題研究究。目的的是進(jìn)一一

51、步完善善該項(xiàng)技技術(shù)，使使之更加加成熟，達(dá)到將將此成果果產(chǎn)業(yè)化化的要求求。試驗(yàn)驗(yàn)也已取取得了可可喜的結(jié)結(jié)果。3.3 本產(chǎn)品品同國(guó)內(nèi)內(nèi)外同類類產(chǎn)品所所用技術(shù)術(shù)的比較較室外土池池生態(tài)育育苗的水水質(zhì)調(diào)控控技術(shù)是是一項(xiàng)全全新的技技術(shù)，它它同國(guó)內(nèi)內(nèi)外同類類技術(shù)對(duì)對(duì)比分析析見(jiàn)下表表：表4 土池生生態(tài)育苗苗技術(shù)同同國(guó)內(nèi)外外同類技技術(shù)比較較項(xiàng)目國(guó)外技術(shù)術(shù)措施國(guó)內(nèi)技術(shù)術(shù)措施室內(nèi)工廠廠化人工工育苗土池生態(tài)態(tài)育苗室內(nèi)工廠廠化人工工育苗土池育苗苗土池生態(tài)態(tài)育苗DO水溫pH值NH4-N和NO2-N疾病控制制餌料降低重金金屬離子子的方法法育苗用水水蚤狀幼體體密度控控制養(yǎng)殖模式式蚤幼與其其他生物物的關(guān)系系育苗結(jié)束束的水質(zhì)質(zhì)同

52、國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)同國(guó)內(nèi)空白氣泵充空空氣增氧氧人工加熱熱控溫，水溫較較恒定一般低于于天然海海水pHH，用化化學(xué)藥劑劑殺死浮浮游植物物來(lái)降低低貯水池池水的ppH靠勤換水水或倒池池來(lái)降低低其含量量、毒性性投化學(xué)藥藥物和抗抗生素抑抑菌藻粉、蛋蛋黃和鹵鹵蟲(chóng)無(wú)節(jié)節(jié)幼體用EDTTA等化化學(xué)絡(luò)合合劑絡(luò)合合反應(yīng)來(lái)來(lái)降低重重金屬離離子的毒毒性不斷換水水，并排排放于環(huán)環(huán)境分苗室內(nèi)集約約化養(yǎng)殖殖蚤狀幼體體以外生生物完全全殺滅富含有機(jī)機(jī)物、NNH4-N、NO2-N、PO4-P排放放于環(huán)境境污染海海水增氧機(jī)充充氣增氧氧自然水溫溫，變溫溫?fù)Q水、投投餌，ppH低于于一般海海水部

53、分換水水，降低低含量投化學(xué)藥藥物和抗抗生素抑抑菌蛋黃、鹵鹵蟲(chóng)無(wú)節(jié)節(jié)幼體、新鮮魚(yú)魚(yú)蝦糜用EDTTA絡(luò)合合部分換水水排放于于環(huán)境布親蟹時(shí)時(shí)一次控控制室外半封封閉式養(yǎng)養(yǎng)殖蚤狀幼體體以外的的生物完完全殺滅滅同室內(nèi)合理施肥肥增殖浮浮游植物物光合作作用增氧氧和風(fēng)力力攪動(dòng)大大氣溶入入增氧完全靠自自然狀況況下的水水溫，水水溫是變變溫調(diào)節(jié)水中中浮游植植物與浮浮游動(dòng)物物(輪蟲(chóng))的量比比關(guān)系來(lái)來(lái)調(diào)控ppH，用用輪蟲(chóng)來(lái)來(lái)降低ppH由浮游植植物吸收收和硝化化作用轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化來(lái)降降低含量量、毒性性利用其環(huán)環(huán)境增強(qiáng)強(qiáng)蚤狀幼幼體體質(zhì)質(zhì)，抵抗抗疾病土池培養(yǎng)養(yǎng)輪蟲(chóng)、橈足類類和枝角角類等鮮鮮活餌料料利用生態(tài)態(tài)調(diào)控的的辦法解解決水中中的重

54、金金屬離子子問(wèn)題只添加少少量水，而不排排放廢水水于環(huán)境境布親蟹時(shí)時(shí)一次控控制室外的生生態(tài)、健健康養(yǎng)殖殖蚤狀幼體體以外的的生物加加以控制制和利用用由于浮游游植物吸吸收和微微生物轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化，污污染小 從以上上對(duì)比可可看出：河蟹土土池生態(tài)態(tài)育苗技技術(shù)國(guó)外外空白，國(guó)內(nèi)也也居領(lǐng)先先地位。該技術(shù)術(shù)應(yīng)用生生態(tài)學(xué)管管理原則則，調(diào)控控好水中中的水化化學(xué)因子子與浮游游植物、浮游動(dòng)動(dòng)物、微微生物間間的關(guān)系系以及它它們與河河蟹蚤狀狀幼體間間的關(guān)系系，生態(tài)態(tài)管理、生態(tài)育育苗，以以達(dá)到社社會(huì)、經(jīng)經(jīng)濟(jì)、生生態(tài)效益益兼而得得之得目目的，是是土池生生態(tài)育河河蟹苗的的特點(diǎn)及及創(chuàng)新點(diǎn)點(diǎn)。再?gòu)暮有沸废盗谢罨铕D料的的敞池培培養(yǎng)與利利用同當(dāng)

55、當(dāng)前國(guó)內(nèi)內(nèi)外同類類研究、同類技技術(shù)的綜綜合比較較來(lái)看，我們能能夠在室室外敞池池里直接接大規(guī)模模地定向向培養(yǎng)鞭鞭毛藻、輪蟲(chóng)、枝角類類、橈足足類等活活餌料，而且，培育出出的活餌餌料高峰峰期與我我們生產(chǎn)產(chǎn)的生態(tài)態(tài)蟹苗同同步，在在國(guó)內(nèi)外外屬領(lǐng)先先水平，這是我我們進(jìn)行行河蟹育育苗事業(yè)業(yè)生態(tài)革革命的基基礎(chǔ)和前前提條件件。現(xiàn)將將其與國(guó)國(guó)內(nèi)外同同類技術(shù)術(shù)的比較較列表如如下：表5 系列活活餌料培培養(yǎng)技術(shù)術(shù)與國(guó)內(nèi)內(nèi)外同類類技術(shù)比比較關(guān)鍵技術(shù)術(shù)本項(xiàng)目國(guó)外國(guó)內(nèi)單胞藻培培養(yǎng)方式室外敞池池增殖工廠化封封閉式培培養(yǎng)室內(nèi)錐形形瓶或水水泥池培培養(yǎng)特點(diǎn)種類多樣樣化、產(chǎn)產(chǎn)量大種類單一一、產(chǎn)量量有限同國(guó)外輪蟲(chóng)培養(yǎng)養(yǎng)方式室外敞池池增殖

56、工廠化室內(nèi)小規(guī)規(guī)模培養(yǎng)養(yǎng)特點(diǎn)投資小、量大、質(zhì)優(yōu)季季節(jié)性強(qiáng)強(qiáng)直接利用用水體沉沉積物中中的休眠眠卵或引引種投資大、量較大大、經(jīng)強(qiáng)強(qiáng)化可保保證質(zhì)量量室內(nèi)保種種、擴(kuò)種種投資較大大、量少少培養(yǎng)經(jīng)經(jīng)強(qiáng)化方方可保證證質(zhì)量同國(guó)外枝角類、橈足類類培養(yǎng)方式室外土池池增殖利利用水泥池培培養(yǎng)同國(guó)外特點(diǎn)水體大、產(chǎn)量大大水體小、產(chǎn)量小小同國(guó)外3.4 產(chǎn)品的的優(yōu)勢(shì)本產(chǎn)品包包含著導(dǎo)導(dǎo)師們多多年來(lái)潛潛心研究究的成果果：系列列活餌料料的敞池池培育技技術(shù)，水水質(zhì)調(diào)控控技術(shù)和和敵害生生物的生生物抑制制技術(shù)等等，科技技含量很很高。整整個(gè)項(xiàng)目目的核心心技術(shù)不不易泄密密，而且且各生態(tài)態(tài)因子之之間是動(dòng)動(dòng)態(tài)的組組合，重重復(fù)性差差，難以以模擬。

57、本產(chǎn)產(chǎn)品由于于是利用用生態(tài)學(xué)學(xué)原理培培育出來(lái)來(lái)的，它它具有目目前市場(chǎng)場(chǎng)上的工工廠化苗苗及南方方的土池池苗不具具有的抗抗病力強(qiáng)強(qiáng)，成活活率高且且穩(wěn)定，單位重重量的數(shù)數(shù)量多，最終養(yǎng)養(yǎng)殖成活活率高等等許多特特點(diǎn)。因因此，它它一經(jīng)被被養(yǎng)殖戶戶嘗試過(guò)過(guò)，就得得到他們們的認(rèn)可可。 我們們還擁有有技術(shù)力力量雄厚厚的創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)體，將保持持其優(yōu)勢(shì)勢(shì)繼續(xù)攻攻關(guān),進(jìn)一步步完善科科研成果果，使產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)質(zhì)量得到到不斷地地改善和和提高；我們還還有包括括我們的的導(dǎo)師在在內(nèi)的水水產(chǎn)界的的許多權(quán)權(quán)威人士士作指導(dǎo)導(dǎo)；同時(shí)時(shí)，我們們也把科科技開(kāi)發(fā)發(fā)作為公公司的立立足之本本。核心技術(shù)術(shù)已申請(qǐng)請(qǐng)了專利利得到了了保護(hù)。我們的養(yǎng)養(yǎng)殖方式式

58、還有一一個(gè)最大大的特點(diǎn)點(diǎn)是：河河蟹生態(tài)態(tài)育苗是是一種健健康的養(yǎng)養(yǎng)殖模式式，能帶帶來(lái)巨大大的社會(huì)會(huì)效益和和生態(tài)效效益，是是國(guó)家產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策策支持的的方向。3.5 產(chǎn)品的的經(jīng)濟(jì)及及社會(huì)效效益分析析目前，在在水產(chǎn)經(jīng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)物物的增養(yǎng)養(yǎng)殖生產(chǎn)產(chǎn)中，一一個(gè)十分分突出的的問(wèn)題就就是苗種種生產(chǎn)日日益艱難難，即：人工育育苗中幼幼體大批批死亡及及出售后后的苗種種在后續(xù)續(xù)的養(yǎng)殖殖中成活活率低。引起死死亡的重重要原因因，一是是缺乏優(yōu)優(yōu)質(zhì)的鮮鮮活餌料料，二是是目前的的海水污污染和室室內(nèi)集約約化育苗苗生產(chǎn)方方式使育育苗水環(huán)環(huán)境惡化化引發(fā)病病害。本本公司的的生態(tài)蟹蟹苗產(chǎn)品品就是針針對(duì)上述述問(wèn)題研研發(fā)而生生產(chǎn)出的的。本產(chǎn)品的的

59、生產(chǎn)是是依靠土土池規(guī)模模生產(chǎn)單單胞藻、輪蟲(chóng)、枝角類類和橈足足類等天天然活餌餌料及其其合理利利用來(lái)解解決河蟹蟹幼體的的鮮活餌餌料問(wèn)題題；在了了解河蟹蟹蚤狀幼幼體與水水中各餌餌料生物物、非餌餌料生物物間關(guān)系系的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，采采取措施施去害留留益；通通過(guò)調(diào)控控水中浮浮游植物物和浮游游動(dòng)物的的比例來(lái)來(lái)控制水水化因子子在適于于幼體生生長(zhǎng)發(fā)育育的適宜宜范圍內(nèi)內(nèi)變化；利用并并調(diào)動(dòng)水水生態(tài)系系中的微微生物和和溶解性性的無(wú)機(jī)機(jī)、有機(jī)機(jī)物來(lái)降降低重金金屬離子子、無(wú)機(jī)機(jī)氮化合合物（NNH3和NOO2-N）的毒性性，采取取健康的的養(yǎng)殖方方式，整整個(gè)育苗苗過(guò)程，生態(tài)管管理、生生態(tài)育苗苗、且排排放的水水對(duì)環(huán)境境基本無(wú)無(wú)污染

60、。比較室內(nèi)內(nèi)工廠化化人工育育河蟹苗苗，用本本產(chǎn)品所所用土池池生態(tài)育育苗技術(shù)術(shù)經(jīng)濟(jì)效效益顯著著，現(xiàn)列列表說(shuō)明明： 表6 工廠廠化蟹苗苗同生態(tài)態(tài)蟹苗養(yǎng)養(yǎng)殖扣蟹蟹經(jīng)濟(jì)效效益比較較 項(xiàng)目目室內(nèi)工廠廠化蟹苗苗室外土池池生態(tài)蟹蟹苗蟹苗成本本（元/kg苗）20000左右480001kg大大眼幼體體個(gè)數(shù)（萬(wàn)個(gè)）1211620226養(yǎng)殖1kkg大眼眼幼體的的其它成成本（元元）10000100001kg大大眼幼體體養(yǎng)到扣扣蟹的產(chǎn)產(chǎn)量（kkg）803000扣蟹售價(jià)價(jià)（元/kg）4040-550投入：產(chǎn)產(chǎn)出1：1.11：2.3 室內(nèi)工工廠化人人工育苗苗，由于于苗質(zhì)量量不穩(wěn)定定，出售售后用戶戶反映不不好，影影響其企企業(yè)