如何成功地編寫商業(yè)計劃

1、如何成功地編寫商業(yè)計劃1.循序漸進。商業(yè)計劃不是一個簡單的計劃，它是指導企業(yè)運行的一個管理工具。在企業(yè)建立之初，商業(yè)計劃的主要功能是吸引投資者，吸引雇員。但這并不是說只要做到吸引投資者和雇員就行了，還應在計劃中確定目標和里程碑，以指導未來的工作。例如，每月要獲得多少個客戶等。商業(yè)計劃不僅說服投資者，對客戶、供應商和雇員都應具有指導作用。2清晰明了。最近，我讀了一份商業(yè)計劃。這位創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)建一個介紹西部的門戶網(wǎng)站。在這份長達12頁的計劃書中，作者連篇累牘地列出了許多事實和數(shù)據(jù)，說明西部省份的經(jīng)濟發(fā)展狀況，但最后也沒有明確說出他的觀點、他的點子是什么。所以制定商業(yè)計劃一定要清晰明了地把觀點亮出來。

2、3觀點要客觀。不要用大量眩目的形容詞來說明這個市場是多么巨大，要實事求是地說明有哪些市場機會。4通俗易懂。我讀過一些博士寫的商業(yè)計劃，計劃當中充斥了大量的技術術語。技術確實重要，但我們更關心這些計劃能為客戶創(chuàng)造多少價值，所以一定要把計劃寫得通俗易懂。5風格前后一致。你列出的數(shù)據(jù)和事實一定要前后一致，互相沒有沖突。如果你提出有10億美元的市場，后面又提出要占有10%的市場份額，那么我閱讀這份計劃時，就認為你最后的收入將達到1億美元。如果出現(xiàn)了沖突的話，就會對你的計劃書感到懷疑。6要嚴謹周密。如果你的文章讓人讀起來很難讀的話，對你沒有好處。總之，大家要牢記幾點：一是這個計劃是否能為客戶創(chuàng)造價值；二

3、是能否為投資者帶來回報；三是要有一個明確的指導原則，在什么時間完成計劃。另外，一定要為自己提出一些較難回答的問題，因為投資者會提出各種各樣的問題，你自己要做到心中有數(shù)。 十個要素一個成功的商業(yè)計劃書通常包括十個重要的要素。1綱要。這一部分要明確提出你的想法，要吸引閱讀者的注意力，說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創(chuàng)造價值，這是一個值得去實施的想法。這一部分不需要展開，只要建立一個結構框架，12頁篇幅就可以了。2公司概要。公司概要指這個公司要做什么，這個公司是一個什么樣的公司，不是一個什么樣的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要規(guī)定你不是一個什么樣的公司。3你的想法。這是計劃中

4、最重要的一部分。你的產品和服務是什么？站在客戶的角度來看，這個產品是不是有價值？舉個例子，有這樣一份由醫(yī)學院學生制定的商業(yè)計劃。他們的目標市場是為美國醫(yī)學院的學生提供尋呼機和一些技術類產品。這樣的定位還是比較準確的，可是在這份計劃書的最后，他們又列舉了10個網(wǎng)站是出售這些產品的。但是在他們的計劃書中就沒有明確指出，他們和那10個網(wǎng)站有什么不同，他們的價值比那10個網(wǎng)站高在哪里。此外，你是不是這個技術領域里唯一的掌握者，或是這個技術領域里較早推出這種技術的人，并獲得了一種專利。這部分，你不必非常具體地提出你的產品。但需要指出怎樣生產這些產品，如何提供這些服務，需要什么樣的雇員，需要他們有什么樣的

5、背景。你可以用對比的方法來說明，比如說你的想法是要在網(wǎng)上售書，你就可以說要成為像亞馬遜這樣的公司，因為大家對這樣的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。4市場和行業(yè)。你的想法在市場上能否奏效呢？這個市場的發(fā)展有多快？這是一個集中的市場，還是一個分散的市場？你的目標市場是誰？美國公司和中國公司有很大的差別，就是中國的公司認為它需要向每一個人提供自己的產品和服務才能夠獲得成功，而美國和歐洲的公司則會認清自己的目標市場，然后為特定的目標市場提供專門的服務。所以，我特別建議大家在計劃書中一定要明確指出你們的目標市場是誰？這樣在執(zhí)行時會比較容易，你能夠針對你的目標市場展開你的營銷活動和促銷活動。例如某公司生

6、產一種新型的椅子，專門針對大家庭的市場。因為這種椅子使得這種家庭清潔起來十分方便。于是他們在確定目標市場時，就提出一個問題，在美國的城市里有多少4個孩子以上的大家庭？通過調查，他們發(fā)現(xiàn)在鹽湖城等四個城市擁有數(shù)量最多的大家庭。于是這個公司把它的產品主要向這四個城市推出，結果非常成功。還有，你對銷售所作出的預測一定要讓人認為是比較可信的。還是那個椅子的例子，如果你定出的銷售目標是2億把椅子，別人一聽就無法相信。因為這就意味著美國每人每年都要買一把這樣的椅子，這是令人無法相信的。在這部分一定要提到的是你的競爭者，他們在做什么？他們的主要客戶是誰？他們是否在盈利？5市場營銷。你如何將這些產品和服務遞交

7、到客戶手中呢？例如，如果你面對的客戶是消費者，那么你就要注重廣告這方面；如果你面對的客戶是企業(yè)，你就要注重銷售人員這方面。在這里，最重要的是如何制定價格。對于新創(chuàng)公司來講，公司是否盈利很大程度上取決于你的價格。某個商業(yè)計劃的目標是為經(jīng)銷商建立電子商務平臺，使顧客直接向廠商訂貨，這種方式節(jié)省了1%的花費。而他們訂的服務價格是按交易總額取其中1%為收入，如果你取其中0.5%的話，是無法盈利的。6管理隊伍。風險投資公司對你投資與否，很大一部分取決于管理人員的素質。你在運營這家公司時需要什么人來管理，你需要付給他們多少報酬。一般來講，風險投資公司是要付給管理人員15%的股權，這樣會給他們一個激勵，他們

8、盡力發(fā)展這個公司，同時他們的工資就會略微降低，因為他們獲得了股權的薪酬。實際上，許多非常成功的.com公司在起家時通常是三個人創(chuàng)立的，其中一個人是技術方面的，一個是負責融資的，第三個人是通曉市場營銷事務的，這樣三個不同背景的人組成的公司比較容易成功。7學習途徑。任何一個計劃在最初都不可能十分完善，需要隨著時間的推移而逐步完善。因此你應該指出將會面臨哪些挑戰(zhàn)及如何應付這些挑戰(zhàn)。8五年財務計劃。這一部分怎么強調也不為過。財務計劃并不僅限于財務方面，還包括許多重要內容。舉個主機托管的例子，在建立財務模型時，首先問交易量是多少，每一個服務器的交易是多少，每個服務器的價格是多少，這些收入是怎么來的，所占

9、市場份額有多大，每一個服務器的定價是多少等。9機會及風險。你的風險有多大？風險來自各個方面，有市場風險，有執(zhí)行計劃中的風險。在計劃書中你不僅要一一列出這些風險，還要告訴閱讀者面對這些風險你會作出哪些反應，要根據(jù)不同風險制定出不同的方案。10籌資需要。你需要多少資金？你在什么時候需要這些資金？投資者希望你能逐漸投入這些資金，而不是剛建立公司時就大量投進去。作為一個創(chuàng)業(yè)者，在選擇投資者時要非常謹慎。在今天，金錢已經(jīng)成為一種商品，你在任何地方都能得到這種商品，但是更重要的是金錢以外的東西。實際上投資人不僅僅能帶來資金，他們還能帶來像政府關系和技術這類服務。所以你在一開始就要想清楚你要投資者給你帶來什

10、么。商業(yè)計劃書既是對創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路、策略的綜合檢驗和評估，又是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，因此提交一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書十分重要。商業(yè)計劃書的目的一、 目的商業(yè)計劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，提供對象是投資者和其他一切對創(chuàng)業(yè)項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項目的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要清晰而務實地闡述下列問題：1、公司的商業(yè)機會；2、創(chuàng)立公司，把握機遇的進程 ；3、所需要的資源；4、風險和預期回報；5、對你采取的行動的建議。二、原則商業(yè)計劃不是學術論文，它可能的閱讀者是非技術背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合

11、作伙伴，供應商，顧客，政策機構等，因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，應當聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太簡短，容易讓人不相信報告的嚴肅性和項目的可行性；太冗長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內）。從總體來看，寫商業(yè)計劃的幾條原則是：簡明扼要；條理清晰；內容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書的內容商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內容：一、執(zhí)行總結是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）2、機會概述3、目標市場的描述和預測4、競爭優(yōu)勢5、經(jīng)濟狀況和盈利能力

12、預測6、團隊概述7、提供的利益二、產業(yè)背景和公司概述1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略三、市場調查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：1、顧客2、市場容量和趨勢3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢4、估計的市場份額和銷售額5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）四、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題1、營銷計劃 （定價和分銷 ；廣告和提升）2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）3、制造和操作計劃 （操作周期；

13、設備和改進）五、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件1、收入2、收支平衡點和正現(xiàn)金流3、市場份額4、產品開發(fā)介紹5、主要合作伙伴6、融資六、關鍵的風險、問題和假定1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡七、管理團隊1、介紹公司的管理團隊個人情況（ 如經(jīng)歷個性優(yōu)缺點）。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景2、注意管理分工和互補3、最后，要介紹領導層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況及社會資源（對創(chuàng)業(yè)發(fā)展有影響的各種關系）八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務計劃，討論

14、關鍵的財務表現(xiàn)驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：1、毛利和凈利2、盈利能力和持久性3、固定的、可變的和半可變的成本4、達到收支平衡所需的月數(shù)5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)九、財務預測1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析3、突出成本控制系統(tǒng)十、假定公司能夠提供的利益這是你的賣點，包括1、總體的資金需求2、在這一輪融資中你需要的是哪一級3、你如何使用這些資金4、投資人可以得到的回報5、你還可以討論可能的投資人退出策略注:所有提供的具體數(shù)據(jù)或引用的分析內容,應當注明來源,如是假定要說明假定的理由分析。如果計劃作者對市場、財務了解不多，需提供詳細項目計

15、劃書商業(yè)計劃書范本“*公司”創(chuàng)業(yè)計劃中文一、計劃概況二、經(jīng)營管理體制經(jīng)理人員介紹報酬企業(yè)所有權分配經(jīng)理人員的責任董事會成員三、市場分析市場的分布情況可行性分析四、競爭分析五、企業(yè)操作選擇地點生產運作設施配置產品和服務介紹六、銷售策略短期策略長期策略競爭性推銷七、職工八、保險和法律事務九、業(yè)務的季節(jié)性和應變計劃應變計劃和措施十、財務狀況財務收支和資債平衡預測月收入表和財務變化各類財務預測的表圖十一、附錄英文OUTLINE FOR A BUSINESS PLANExecutive SummaryCompany OverviewMission StatementHistory and Current

16、 Status Market and ProductsObjectivesProducts and Services DescriptionDescriptionMarket ComparisonProprietary RightsStage of Development Industry and Marketplace AnalysisIndustry Analysis Marketplace AnalysisCustomer AnalysisCompetitor AnalysisMarketing StrategyTarget Market StrategyProduct/Service

17、StrategyPricing Strategy: Distribution StrategyAdvertising and Promotion Stragey Sales StrategyMarketing and Sales ForecastsOperationsOperations StrategyScope of OperationsOngoing Operations Operations ExpensesDevelopmentDevelopment StrategyDevelopment TimelineDevelopment ExpensesManagementManagemen

18、t TeamAdministrative ExpensesSummary of FinancialsFinancial AssumptionsFinancial ForecastsCapital Requirements Financial RisksExit StrategiesOffering (Funding Request)Investment RequirementsValuation of BusinessOfferAppendices完成商業(yè)計劃后，先和你的朋友或商業(yè)伙伴對它進行復審，討論和修改。直到你對內容和結構都滿意，就去找你選定的出資人或銀行，和他們討論它。當然商業(yè)計劃應是

19、一個根據(jù)企業(yè)的成長和商務活動的發(fā)展，而不斷變化的靈活的、有彈性的文件。對于正在在尋求資資金的風風險企業(yè)業(yè)來說，商業(yè)計計劃書就就是企業(yè)業(yè)的電話話通話卡卡片。商商業(yè)計劃劃書的好好壞，往往往決定定了投資資交易的的成敗。對初創(chuàng)創(chuàng)的風險險企業(yè)來來說，商商業(yè)計劃劃書的作作用尤為為重要，一個醞醞釀中的的項目，往往很很模糊，通過制制訂商業(yè)業(yè)計劃書書，把正正反理由由都書寫寫下來。見后再再逐條推推敲。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者這這樣就能能對這一一項目有有更清晰晰的認識識?？梢砸赃@樣說說，商業(yè)業(yè)計劃書書首先是是把計劃劃中要創(chuàng)創(chuàng)立的企企業(yè)推銷銷給了創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者自自己。其次，商業(yè)計計劃書還還能幫助助把計劃劃中的風風險企業(yè)業(yè)推銷給給風險投投資

20、家，公司商商業(yè)計劃劃書的主主要目的的之一就就是為了了籌集資資金。因因此，商商業(yè)計劃劃書必須須要說明明： (1)創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)的目的的為什什么要冒冒風險，花精力力、時間間、資源源、資金金去創(chuàng)辦辦風險企企業(yè)？(2)創(chuàng)創(chuàng)辦企業(yè)業(yè)所需多多少資金金？為什什么要這這么多的的錢？為為什么投投資人值值得為此此注入資資金？對已建建的風險險企業(yè)來來說，商商業(yè)計劃劃書可以以為企業(yè)業(yè)的發(fā)展展定下比比較具體體的方向向和重點點，從而而使員工工了解企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營目標標，并激激勵他們們?yōu)楣餐哪繕藰硕α?。更重重要的是是，它可可以使企企業(yè)的出出資者以以及供應應商、銷銷售商等等了解企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀況況和經(jīng)營營目標，說服出出資

21、者(原有的的或新來來的)為為企業(yè)的的進一步步發(fā)展提提供資金金。正正是基于于上述理理由，商商業(yè)計劃劃書將是是創(chuàng)業(yè)者者所寫的的商業(yè)文文件中最最主要的的一個。那么，如何制制訂商業(yè)業(yè)計劃書書呢？一一、怎樣樣寫好商商業(yè)計劃劃書那那些既不不能給投投資者以以充分的的信息也也不能使使投資者者激動起起來的商商業(yè)計劃劃書，其其最終結結果只能能是被扔扔進垃圾圾箱里。為了確確保商業(yè)業(yè)計劃書書能“擊中目目標”，創(chuàng)業(yè)業(yè)者應做做到以下下幾點：11關注注產品在在商業(yè)計計劃書中中，應提提供所有有與企業(yè)業(yè)的產品品或服務務有關的的細節(jié)，包括企企業(yè)所實實施的所所有調查查。這些些問題包包括：產產品正處處于什么么樣的發(fā)發(fā)展階段段？它的的

22、獨特性性怎樣？企業(yè)分分銷產品品的方法法是什么么？誰會會使用企企業(yè)的產產品，為為什么？產品的的生產成成本是多多少，售售價是多多少？企企業(yè)發(fā)展展新的現(xiàn)現(xiàn)代化產產品的計計劃是什什么？把把出資者者拉到企企業(yè)的產產品或服服務中來來，這樣樣出資者者就會和和創(chuàng)業(yè)者者一樣對對產品有有興趣。在商業(yè)業(yè)計劃書書中，企企業(yè)家應應盡量用用簡單的的詞語來來描述每每件事商品品及其屬屬性的定定義對企企業(yè)家來來說是非非常明確確的，但但其他人人卻不一一定清楚楚它們的的含義。制訂商商業(yè)計劃劃書的目目的不僅僅是要出出資者相相信企業(yè)業(yè)的產品品會在世世界上產產生革命命性的影影響，同同時也要要使他們們相信企企業(yè)有證證明它的的論據(jù)。商業(yè)計計

23、劃書對對產品的的闡述，要讓出出資者感感到：“噢，這這種產品品是多么么美妙、多么令令人鼓舞舞啊!”22敢于于競爭在在商業(yè)計計劃書中中，創(chuàng)業(yè)業(yè)者應細細致分析析競爭對對手的情情況。競競爭對手手都是誰誰？他們們的產品品是如何何工作的的？競爭爭對手的的產品與與本企業(yè)業(yè)的產品品相比，有哪些些相同點點和不同同點？競競爭對手手所采用用的營銷銷策略是是什么？要明確確每個競競爭者的的銷售額額，毛利利潤、收收入以及及市場份份額，然然后再討討論本企企業(yè)相對對于每個個競爭者者所具有有的競爭爭優(yōu)勢，要向投投資者展展示，顧顧客偏愛愛本企業(yè)業(yè)的原因因是：本本企業(yè)的的產品質質量好，送貨迅迅速，定定位適中中，價格格合適等等等，商

24、商業(yè)計劃劃書要使使它的讀讀者相信信，本企企業(yè)不僅僅是行業(yè)業(yè)中的有有力競爭爭者，而而且將來來還會是是確定行行業(yè)標準準的領先先者。在在商業(yè)計計劃書中中，企業(yè)業(yè)家還應應闡明競競爭者給給本企業(yè)業(yè)帶來的的風險以以及本企企業(yè)所采采取的對對策。33了解解市場商商業(yè)計劃劃書要給給投資者者提供企企業(yè)對目目標市場場的深入入分析和和理解。要細致致分析經(jīng)經(jīng)濟、地地理、職職業(yè)以及及心理等等因素對對消費者者選擇購購買本企企業(yè)產品品這一行行為的影影響，以以及各個個因素所所起的作作用。商商業(yè)計劃劃書中還還應包括括一個主主要的營營銷計劃劃，計劃劃中應列列出本企企業(yè)打算算開展廣廣告、促促銷以及及公共關關系活動動的地區(qū)區(qū)，明確確每

25、一項項活動的的預算和和收益。商業(yè)計計劃書中中還應簡簡述一下下企業(yè)的的銷售戰(zhàn)戰(zhàn)略：企企業(yè)是使使用外面面的銷售售代表還還是使用用內部職職員？企企業(yè)是使使用轉賣賣商、分分銷商還還是特許許商？企企業(yè)將提提供何種種類型的的銷售培培訓？此此外，商商業(yè)計劃劃書還應應特別關關注一下下銷售中中的細節(jié)節(jié)問題。44表明明行動的的方針企企業(yè)的行行動計劃劃應該是是無解可可擊的。商業(yè)計計劃書中中應該明明確下列列問題：企業(yè)如如何把產產品推向向市場？如何設設計生產產線，如如何組裝裝產品？企業(yè)生生產需要要哪些原原料？企企業(yè)擁有有那些生生產資源源，還需需要什么么生產資資源？生生產和設設備的成成本是多多少？企企業(yè)是買買設備還還是租

26、設設備？解解釋與產產品組裝裝，儲存存以及發(fā)發(fā)送有關關的固定定成本和和變動成成本的情情況。55展示示你的管管理隊伍伍把把一個思思想轉化化為一個個成功的的風險企企業(yè)，其其關鍵的的因素就就是要有有一支強強有力的的管理隊隊伍。這這支隊伍伍的成員員必須有有較高的的專業(yè)技技術知識識、管理理才能和和多年工工作經(jīng)驗驗，要給給投資者者這樣一一種感覺覺：“看，這這支隊伍伍里都有有誰!如如果這個個公司是是一支足足球隊的的話，他他們就會會一直殺殺入世界界杯決賽賽!”管理者者的職能能就是計計劃，組組織，控控制和指指導公司司實現(xiàn)目目標的行行動。在在商業(yè)計計劃書中中，應首首先描述述一下整整個管理理隊伍及及其職責責，然而而再

27、分別別介紹每每位管理理人員的的特殊才才能、特特點和造造詣，細細致描述述每個管管理者將將對公司司所做的的貢獻。商業(yè)計計劃書中中還應明明確管理理目標以以及組織織機構圖圖。66出色色的計劃劃摘要商商業(yè)計劃劃書中的的計劃摘摘要也十十分重要要。它必必須能讓讓讀者有有興趣并并渴望得得到更多多的信息息，它將將給讀者者留下長長久的印印象。計計劃摘要要將是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者所所寫的最最后一部部分內容容，但卻卻是出資資者首先先要看的的內容，它將從從計劃中中摘錄出出與籌集集資金最最相干的的細節(jié)：包括對對公司內內部的基基本情況況，公司司的能力力以及局局限性，公司的的競爭對對手，營營銷和財財務戰(zhàn)略略，公司司的管理理隊伍等等情況的

28、的簡明而而生動的的概括。如果公公司是一一本書，它就象象是這本本書的封封面，做做得好就就可以把把投資者者吸引住住。它會會風險投投資家有有這樣的的印象：“這個公公司將會會成為行行業(yè)中的的巨人，我已等等不及要要去讀計計劃的其其余部分分了?！倍⑸虡I(yè)業(yè)計劃書書的內容容 11計劃劃摘要計計劃摘要要列在商商業(yè)計劃劃書書的的最前面面，它是是濃縮了了的商業(yè)業(yè)計劃書書的精華華。計劃劃摘要涵涵蓋了計計劃的要要點，以以求一目目了然，以便讀讀者能在在最短的的時間內內評審計計劃并做做出判斷斷。計計劃摘要要一般要要有包括括以下內內容：公公司介紹紹；主要要產品和和業(yè)務范范圍；市市場概貌貌；營銷銷策略；銷售計計劃；生生產管

29、理理計劃；管理者者及其組組織；財財務計劃劃；資金金需求狀狀況等。在在介紹企企業(yè)時，首先要要說明創(chuàng)創(chuàng)辦新企企業(yè)的思思路，新新思想的的形成過過程以及及企業(yè)的的目標和和發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略。其其次，要要交待企企業(yè)現(xiàn)狀狀、過去去的背景景和企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營范圍。在這一一部分中中，要對對企業(yè)以以往的情情況做客客觀的評評述，不不回避失失誤。中中肯的分分析往往往更能贏贏得信任任，從而而使人容容易認同同企業(yè)的的商業(yè)計計劃書。最后，還要介介紹一下下創(chuàng)業(yè)者者自己的的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和和特長等等。企業(yè)業(yè)家的素素質對企企業(yè)的成成績往往往起關鍵鍵性的作作用。在在這里，企業(yè)家家應盡量量突出自自己的優(yōu)優(yōu)點并表表示自己己強烈的的進取精精神

30、，以以給投資資者留下下一個好好印象。在在計劃摘摘要中，企業(yè)還還必須要要回答下下列問題題：(11)企業(yè)業(yè)所處的的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)經(jīng)營的性性質和范范圍；(2)企企業(yè)主要要產品的的內容；(3)企業(yè)的的市場在在那里，誰是企企業(yè)的顧顧客，他他們有哪哪些需求求；(44)企業(yè)業(yè)的合伙伙人、投投資人是是誰；(5)企企業(yè)的競競爭對手手是誰，競爭對對手對企企業(yè)的發(fā)發(fā)展有何何影響。摘摘要要盡盡量簡明明、生動動。特別別要詳細細說明自自身企業(yè)業(yè)的不同同之處以以及企業(yè)業(yè)獲取成成功的市市場因素素。如果果企業(yè)家家了解他他所做的的事情，摘要僅僅需2頁頁紙就足足夠了。如果企企業(yè)家不不了解自自己正在在做什么么，摘要要就可能能要寫220

31、頁紙紙以上。因此，有些投投資家就就依照摘摘要的長長短來“把麥粒粒從谷殼殼中挑出出來”22產品品(服務務)介紹紹 在在進行投投資項目目評估時時，投資資人最關關心的問問題之一一就是，風險企企業(yè)的產產品、技技術或服服務能否否以及在在多大程程度上解解決現(xiàn)實實生活中中的問題題，或者者，風險險企業(yè)的的產品(服務)能否幫幫助顧客客節(jié)約開開支，增增加收入入。因此此，產品品介紹是是商業(yè)計計劃書中中必不可可少的一一項內容容。通常常，產品品介紹應應包括以以下內容容：產品品的概念念、性能能及特性性；主要要產品介介紹；產產品的市市場競爭爭力；產產品的研研究和開開發(fā)過程程；發(fā)展展新產品品的計劃劃和成本本分析；產品的的市場

32、前前景預測測；產品品的品牌牌和專利利。在在產品(服務)介紹部部分，企企業(yè)家要要對產品品(服務務)作出出詳細的的說明，說明要要準確，也要通通俗易懂懂，使不不是專業(yè)業(yè)人員的的投資者者也能明明白。一一般的，產品介介紹都要要附上產產品原型型、照片片或其他他介紹。一般地地，產品品介紹必必須要回回答以下下問題：(1)顧客希希望企業(yè)業(yè)的產品品能解決決什么問問題，顧顧客能從從企業(yè)的的產品中中獲得什什么好處處？(22)企業(yè)業(yè)的產品品與競爭爭對手的的產品相相比有哪哪些優(yōu)缺缺點，顧顧客為什什么會選選擇本企企業(yè)的產產品？(3)企企業(yè)為自自己的產產品采取取了何種種保護措措施，企企業(yè)擁有有哪些專專利、許許可證，或與已已申

33、請專專利的廠廠家達成成了哪些些協(xié)議？(4)為什么么企業(yè)的的產品定定價可以以使企業(yè)業(yè)產生足足夠的利利潤，為為什么用用戶會大大批量地地購買企企業(yè)的產產品？(5)企企業(yè)采用用何種方方式去改改進產品品的質量量、性能能，企業(yè)業(yè)對發(fā)展展新產品品有哪些些計劃等等等。產產品(服服務)介介紹的內內容比較較具體，因而寫寫起來相相對容易易。雖然然夸贊自自己的產產品是推推銷所必必需的，但應該該注意，企業(yè)所所做的每每一項承承諾都是是“一筆債債”，都要要努力去去兌現(xiàn)。要牢記記，企業(yè)業(yè)家和投投資家所所建立的的是一種種長期合合作的伙伙伴關系系?？湛诳谠S諾，只能得得意于一一時。如如果企業(yè)業(yè)不能兌兌現(xiàn)承諾諾，不能能償還債債務，企

34、企業(yè)的信信譽必然然要受到到極大的的損害，因而是是真正的的企業(yè)家家所不屑屑為的。33人員員及組織織結構有有了產品品之后，創(chuàng)業(yè)者者第二步步要做的的就是結結成一支支有戰(zhàn)斗斗力的管管理隊伍伍。企業(yè)業(yè)管理的的好壞，直接決決定了企企業(yè)經(jīng)營營風險的的大小。而高素素質的管管理人員員和良好好的組織織結構則則是管理理好企業(yè)業(yè)的重要要保證。因此，風險投投資家會會特別注注重對管管理隊伍伍的評估估。企企業(yè)的管管理人員員應該是是互補型型的，而而且要具具有團隊隊精神。一個企企業(yè)必須須要具備備負責產產品設計計與開發(fā)發(fā)、市場場營銷、生產作作業(yè)管理理、企業(yè)業(yè)理財?shù)鹊确矫娴牡膶ｉT人人才。在在商業(yè)計計劃書書書中，必必須要對對主要管管

35、理人員員加以闡闡明，介介紹他們們所具有有的能力力，他們們在本企企業(yè)中的的職務和和責任，他們過過去的詳詳細經(jīng)歷歷及背景景。此外外，在這這部分商商業(yè)計劃劃書書中中，還應應對公司司結構做做一簡要要介紹，包括：公司的的組織機機構圖；各部門門的功能能與責任任；各部部門的負負責人及及主要成成員；公公司的報報酬體系系；公司司的股東東名單，包括認認股權、比例和和特權；公司的的董事會會成員；各位董董事的背背景資料料。44市場場預測當當企業(yè)要要開發(fā)一一種新產產品或向向新的市市場擴展展時，首首先就要要進行市市場預測測。如果果預測的的結果并并不樂觀觀，或者者預測的的可信度度讓人懷懷疑，那那么投資資者就要要承擔更更大的

36、風風險，這這對多數(shù)數(shù)風險投投資家來來說都是是不可接接受的。市場預預測首先先要對需需求進行行預測：市場是是否存在在對這種種產品的的需求？需求程程度是否否可以給給企業(yè)帶帶來所期期望的利利益？新新的市場場規(guī)模有有多大？需求發(fā)發(fā)展的未未來趨向向及其狀狀態(tài)如何何？影響響需求都都有哪些些因素。其次，市場預預測還要要包括對對市場競競爭的情情況企業(yè)所所面對的的競爭格格局進行行分析：市場中中主要的的競爭者者有哪些些？是否否存在有有利于本本企業(yè)產產品的市市場空檔檔？本企企業(yè)預計計的市場場占有率率是多少少？本企企業(yè)進入入市場會會引起競競爭者怎怎樣的反反應，這這些反應應對企業(yè)業(yè)會有什什么影響響？等等等。在在商業(yè)計計劃

37、書書書中，市市場預測測應包括括以下內內容：市市場現(xiàn)狀狀綜述；競爭廠廠商概覽覽；目標標顧客和和目標市市場；本本企業(yè)產產品的市市場地位位；市場場區(qū)格和和特征等等等。風險企企業(yè)對市市場的預預測應建建立在嚴嚴密、科科學的市市場調查查基礎上上。風險險企業(yè)所所面對的的市場，本來就就有更加加變幻不不定的、難以捉捉摸的特特點。因因此，風風險企業(yè)業(yè)應盡量量擴大收收集信息息的范圍圍，重視視對環(huán)境境的預測測和采用用科學的的預測手手段和方方法。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者應應牢記的的是，市市場預測測不是憑憑空想象象出來，對市場場錯誤的的認識是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營失敗敗的最主主要原因因之一。55營銷銷策略營營銷是企企業(yè)經(jīng)營營中最富富挑戰(zhàn)性性的環(huán)節(jié)

38、節(jié)，影響響營銷策策略的主主要因素素有：(1)消消費者的的特點；(2)產品的的特性；(3)企業(yè)自自身的狀狀況；(4)市市場環(huán)境境方面的的因素。最終影影響營銷銷策略的的則是營營銷成本本和營銷銷效益因因素。在商業(yè)業(yè)計劃書書中，營營銷策略略應包括括以下內內容：(1)市市場機構構和營銷銷渠道的的選擇；(2)營銷隊隊伍和管管理；(3)促促銷計劃劃和廣告告策略；(4)價格決決策。對創(chuàng)業(yè)業(yè)企業(yè)來來說，由由于產品品和企業(yè)業(yè)的知名名度低，很難進進入其他他企業(yè)已已經(jīng)穩(wěn)定定的銷售售渠道中中去。因因此，企企業(yè)不得得不暫時時采取高高成本低低效益的的營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，如如上門推推銷，大大打商品品廣告，向批發(fā)發(fā)商和零零售商讓讓利，

39、或或交給任任何愿意意經(jīng)銷的的企業(yè)銷銷售。對對發(fā)展企企業(yè)來說說，它一一方面可可以利用用原來的的銷售渠渠道，另另一方面面也可以以開發(fā)新新的銷售售渠道以以適應企企業(yè)的發(fā)發(fā)展。66制造造計劃商商業(yè)計劃劃書中的的生產制制造計劃劃應包括括以下內內容：產產品制造造和技術術設備現(xiàn)現(xiàn)狀；新新產品投投產計劃劃；技術術提升和和設備更更新的要要求；質質量控制制和質量量改進計計劃。在在尋求資資金的過過程中，為了增增大企業(yè)業(yè)在投資資前的評評估價值值，創(chuàng)業(yè)業(yè)者應盡盡量使生生產制造造計劃更更加詳細細、可靠靠。一般般地，生生產制造造計劃應應回答以以下問題題：企業(yè)業(yè)生產制制造所需需的廠房房、設備備情況如如何；怎怎樣保證證新產品品

40、在進入入規(guī)模生生產時的的穩(wěn)定性性和可靠靠性；設設備的引引進和安安裝情況況，誰是是供應商商；生產產線的設設計與產產品組裝裝是怎樣樣的；供供貨者的的前置期期和資源源的需求求量；生生產周期期標準的的制定以以及生產產作業(yè)計計劃的編編制；物物料需求求計劃及及其保證證措施；質量控控制的方方法是怎怎樣的；相關的的其他問問題。77財務務規(guī)劃財財務規(guī)劃劃需要花花費較多多的精力力來做具具體分析析，其中中就包括括現(xiàn)金流流量表，資產負負債表以以及損益益表的制制備。流流動資金金是企業(yè)業(yè)的生命命線，因因此企業(yè)業(yè)在初創(chuàng)創(chuàng)或擴張張時，對對流動資資金需要要有預先先周詳?shù)牡挠媱澓秃瓦M行過過程中的的嚴格控控制；損損益表反反映的是是

41、企業(yè)的的贏利狀狀況，它它是企業(yè)業(yè)在一段段時間運運作后的的經(jīng)營結結果；資資產負債債表則反反映在某某一時刻刻的企業(yè)業(yè)狀況，投資者者可以用用資產負負債表中中的數(shù)據(jù)據(jù)得到的的比率指指標來衡衡量企業(yè)業(yè)的經(jīng)營營狀況以以及可能能的投資資回報率率。財財務規(guī)劃劃一般要要包括以以下內容容：(11)商業(yè)業(yè)計劃書書的條件件假設；(2)預計的的資產負負債表；預計的的損益表表；現(xiàn)金金收支分分析；資資金的來來源和使使用。可可以這樣樣說，一一份商業(yè)業(yè)計劃書書概括地地提出了了在籌資資過程中中創(chuàng)業(yè)者者需做的的事情，而財務務規(guī)劃則則是對商商業(yè)計劃劃書的支支持和說說明。因因此，一一份好的的財務規(guī)規(guī)劃對評評估風險險企業(yè)所所需的資資金數(shù)量量，提高高風險企企業(yè)取得得資金的的可能性性是十分分關鍵的的。如果果財務規(guī)規(guī)劃準備備的不好好，會給給投資者者以企業(yè)業(yè)管理人人員缺乏乏經(jīng)驗的的印象，降低風風險企業(yè)業(yè)的