三、商業(yè)計(jì)劃書制作基本構(gòu)成和內(nèi)容課件

1、大學(xué)生與“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽主講人：鄧立治 博士 副教授北京科技大學(xué)東凌經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 培訓(xùn)之三：商業(yè)計(jì)劃書制作基本構(gòu)成和內(nèi)容2022/9/32什么是創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃，主要用于向投資方向和風(fēng)險(xiǎn)投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃，從而取得投資方向或風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告，同時(shí)也是展示自己有實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和為投資者帶來回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。2022/9/33商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容執(zhí)行總結(jié) 項(xiàng)目背景公司的使命和目標(biāo)技術(shù)與產(chǎn)品 行業(yè)分析 市場營銷 生產(chǎn)與運(yùn)營管理 管理體系與所有權(quán) 財(cái)務(wù)分析 風(fēng)險(xiǎn)管理與風(fēng)險(xiǎn)退出 企業(yè)形象視覺識別系

2、統(tǒng) 戰(zhàn)略管理 會(huì)計(jì)學(xué)原理 企業(yè)文化市場營銷生產(chǎn)管理人力資源管理企業(yè)管理 金融工程 創(chuàng)新管理風(fēng)險(xiǎn)管理產(chǎn)品技術(shù)知識2022/9/35創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之執(zhí)行總結(jié)（摘要） 摘要：如果沒有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣給投資者。建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過2-3頁的篇幅，越短越好。本部分的主要內(nèi)容： 要明確說明公司的現(xiàn)狀與歷史沿革、業(yè)務(wù)和發(fā)展目標(biāo)，產(chǎn)品與服務(wù)是什么，公司的產(chǎn)品和服務(wù)有那些競爭優(yōu)勢，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和發(fā)展變化情。 2022/9/36創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之執(zhí)行總結(jié)（摘要） 1. 執(zhí)行總結(jié) 1.1 公司簡介 1.2

3、 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)范圍 1.3 行業(yè)分析 1.4 市場營銷 1.5 運(yùn)營管理 1.6 管理體系和所有權(quán) 1.7 財(cái)務(wù)分析 1.8 結(jié)論計(jì)劃書的概括言簡意賅2022/9/37創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之項(xiàng)目背景2 項(xiàng)目背景 2.1 商業(yè)背景 2.2 技術(shù)背景市場和技術(shù)概況基本情況介紹2022/9/38創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之公司使命和目標(biāo) 3 公司使命和目標(biāo) 3.1 公司簡介 3.2 公司的宗旨（公司的使命） 3.3 公司目標(biāo) 如何設(shè)立公司公司的初步規(guī)劃2022/9/310創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之行業(yè)分析 5 行業(yè)分析 5.1 行業(yè)特征 5.2 市場分析 5.3 競爭分析 1有無行業(yè)壟斷 2從市場細(xì)分看競爭者市場份額 3主要競爭對手情況：公

4、司實(shí)力、產(chǎn)品情況 （種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝市場占 率等） 4潛在競爭對手情況和市場變化分析 5公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 5.4 機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),優(yōu)勢與劣勢 5.5 結(jié)論波特五力模型SWOT分析方法2022/9/312創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之生產(chǎn)與運(yùn)營管理 7 生產(chǎn)與運(yùn)營管理 7.1 運(yùn)營流程 7.2 公司選址 7.3 研究與開發(fā) 7.4 制造商選擇 7.5 質(zhì)量控制根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)選擇真實(shí)情況2022/9/314創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之財(cái)務(wù)分析 9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9.1 資金需求 9.2 資本金的使用 9.3 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 9.4 財(cái)務(wù)分析股本的構(gòu)成會(huì)計(jì)問題2022/9/315創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之風(fēng)險(xiǎn)管理與風(fēng)險(xiǎn)退出 10 風(fēng)險(xiǎn)投資退出 10.1

5、風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略 10.2 風(fēng)險(xiǎn)投資退出時(shí)間幾種基本退出方式五年至十年2022/9/316創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作要素之一：產(chǎn)品/服務(wù) 如何滿足關(guān)鍵用戶需要，需找有創(chuàng)意的點(diǎn)子和產(chǎn)品；進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略；產(chǎn)品/服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場的需求。產(chǎn)品不過分超前市場而無法被接受。 2022/9/317創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作要素之二：市場 市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述，估計(jì)市場份額和銷售額，市場調(diào)查和分析。2022/9/318創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作要素之三：競爭 公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等，對現(xiàn)有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業(yè)

6、內(nèi)原有競爭的分析。公司的競爭優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對手的方案，主要的競爭對手和市場驅(qū)動(dòng)力。 2022/9/320創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作要素之五：經(jīng)營 原材料的供應(yīng)情況，工業(yè)設(shè)備的運(yùn)行安排，生產(chǎn)和運(yùn)營，人力資源安排等。2022/9/321創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書制作要素之六：組織 管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。需要組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明晰各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，主要投資人的持股情況。2022/9/323商業(yè)計(jì)劃書制作應(yīng)注意的問題 1.團(tuán)隊(duì)成員設(shè)立明確的目標(biāo)，責(zé)任和實(shí)現(xiàn)日期 2.分工明確 3.不要長篇大論 4.不應(yīng)出現(xiàn)的表述 (1)沒有明確目標(biāo)，只有“成為最好的”等字樣。 (2)不切實(shí)際的預(yù)測。過去的銷售量增長十分 緩慢，卻對未來的預(yù)測過高 2022/9/324投資者對商業(yè)計(jì)劃書關(guān)心的問題 風(fēng)險(xiǎn)投資者在審閱你的商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，一般地說，他們的要點(diǎn)有三，一是該公司的點(diǎn)子、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性、競爭性、寬容量；二是計(jì)劃書的可行性；三是該公