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1、 “挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽培訓材料 第 PAGE 53 頁 共 NUMPAGES 88頁 30 “挑戰(zhàn)杯”培訓指南第 35 頁 共 NUMPAGES 88頁 2006.3創(chuàng)業(yè)(商商業(yè))計計劃書范范文甲殼質材材料研究究&開發(fā)發(fā)有限責責任公司司本案例為為首屆“挑戰(zhàn)杯杯”全國大大學生創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽金金獎作品品。請參參照其內內容。目 錄錄TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc245477547 1.執(zhí)執(zhí)行摘要要 PAGEREF _Toc245477547 h 4 HYPERLINK l _Toc245477548 1.1.公司描描述 PAGEREF _Toc245477
2、548 h 4 HYPERLINK l _Toc245477549 1.2.市場 PAGEREF _Toc245477549 h 4 HYPERLINK l _Toc245477550 1.3.投資與與財務 PAGEREF _Toc245477550 h 4 HYPERLINK l _Toc245477551 1.4.組織與與人力資資源 PAGEREF _Toc245477551 h 5 HYPERLINK l _Toc245477552 2.項項目背景景 PAGEREF _Toc245477552 h 5 HYPERLINK l _Toc245477553 2.1.產業(yè)背背景 PAGEREF
3、 _Toc245477553 h 5 HYPERLINK l _Toc245477554 2.2.產品概概述 PAGEREF _Toc245477554 h 5 HYPERLINK l _Toc245477555 2.3.甲殼質質可吸收收縫合線線的優(yōu)點點 PAGEREF _Toc245477555 h 6 HYPERLINK l _Toc245477556 2.4.甲殼質質應用前前景 PAGEREF _Toc245477556 h 6 HYPERLINK l _Toc245477557 3.市市場機會會 PAGEREF _Toc245477557 h 6 HYPERLINK l _Toc245
4、477558 3.1.市場特特征 PAGEREF _Toc245477558 h 6 HYPERLINK l _Toc245477559 3.2.市場細細分 PAGEREF _Toc245477559 h 7 HYPERLINK l _Toc245477560 3.3銷銷售渠道道分析 PAGEREF _Toc245477560 h 7 HYPERLINK l _Toc245477561 3.4競競爭分析析 PAGEREF _Toc245477561 h 8 HYPERLINK l _Toc245477562 4.公司司戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc245477562 h 9 HYPERLINK
5、 l _Toc245477563 4.1總總體戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc245477563 h 9 HYPERLINK l _Toc245477564 4.2發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc245477564 h 9 HYPERLINK l _Toc245477565 5.市場場營銷 PAGEREF _Toc245477565 h 11 HYPERLINK l _Toc245477566 5.1目目標市場場 (TTargget Marrkett) PAGEREF _Toc245477566 h 11 HYPERLINK l _Toc245477567 5.2產產品和服服務 PAGE
6、REF _Toc245477567 h 11 HYPERLINK l _Toc245477568 5.3價價格(PPricce) PAGEREF _Toc245477568 h 11 HYPERLINK l _Toc245477569 5.4銷銷售渠道道(Pllacee) PAGEREF _Toc245477569 h 12 HYPERLINK l _Toc245477570 5.5推推廣策略略(Prromootioon) PAGEREF _Toc245477570 h 12 HYPERLINK l _Toc245477571 5.6市市場開發(fā)發(fā)與進入入 PAGEREF _Toc2454775
7、71 h 13 HYPERLINK l _Toc245477572 6.生產產管理 PAGEREF _Toc245477572 h 14 HYPERLINK l _Toc245477573 6.1生生產要求求 PAGEREF _Toc245477573 h 14 HYPERLINK l _Toc245477574 6.2廠廠址選擇擇 PAGEREF _Toc245477574 h 14 HYPERLINK l _Toc245477575 6.3項項目進度度 PAGEREF _Toc245477575 h 15 HYPERLINK l _Toc245477576 6.4生生產工藝藝流程 PAGE
8、REF _Toc245477576 h 15 HYPERLINK l _Toc245477577 7.投資資分析 PAGEREF _Toc245477577 h 16 HYPERLINK l _Toc245477578 7.1股股本結構構與規(guī)模模 PAGEREF _Toc245477578 h 16 HYPERLINK l _Toc245477579 7.2資資金來源源與運用用 PAGEREF _Toc245477579 h 16 HYPERLINK l _Toc245477580 7.3投投資收益益與風險險分析 PAGEREF _Toc245477580 h 16 HYPERLINK l _
9、Toc245477581 8.財務務分析 PAGEREF _Toc245477581 h 18 HYPERLINK l _Toc245477582 8.1會會計報表表及附表表 PAGEREF _Toc245477582 h 18 HYPERLINK l _Toc245477583 8.2會會計報表表分析 PAGEREF _Toc245477583 h 20 HYPERLINK l _Toc245477584 9管理理體系 PAGEREF _Toc245477584 h 21 HYPERLINK l _Toc245477585 9.2公司性性質: PAGEREF _Toc245477585 h
10、21 HYPERLINK l _Toc245477586 9.3組織形形式 PAGEREF _Toc245477586 h 21 HYPERLINK l _Toc245477587 9.4部門職職責 PAGEREF _Toc245477587 h 21 HYPERLINK l _Toc245477588 10機機遇與風風險 PAGEREF _Toc245477588 h 22 HYPERLINK l _Toc245477589 10.11機遇 PAGEREF _Toc245477589 h 22 HYPERLINK l _Toc245477590 10.22外部風風險 PAGEREF _Toc
11、245477590 h 22 HYPERLINK l _Toc245477591 10.33內部風風險 PAGEREF _Toc245477591 h 22 HYPERLINK l _Toc245477592 10.44解決方方案 PAGEREF _Toc245477592 h 22 HYPERLINK l _Toc245477593 11風風險資本本的退出出 PAGEREF _Toc245477593 h 23 HYPERLINK l _Toc245477594 11.11撤出方方式 PAGEREF _Toc245477594 h 23 HYPERLINK l _Toc245477595 1
12、1.22撤出時時間 PAGEREF _Toc245477595 h 23 HYPERLINK l _Toc245477596 附 錄 PAGEREF _Toc245477596 h 23 HYPERLINK l _Toc245477597 附1 市市場容量量估算 PAGEREF _Toc245477597 h 23 HYPERLINK l _Toc245477598 附2 財財務附表表 PAGEREF _Toc245477598 h 28執(zhí)行摘要要公司描述述我國醫(yī)用用縫合線線每年約約有155億人民民幣的市市場需求求,其中中可吸收收縫合線線約有77.5億。公司司成立初初期生產產醫(yī)用甲甲殼質可可吸
13、收縫縫合線,以滿足足迅速發(fā)發(fā)展的可可吸收縫縫合線市市場的需需求,使使用投資資建廠解解決方案案,針對對解決PPGA(Pollygllycoolicc Accid聚聚乙二醇醇酸)類類可吸收收縫合線線大部分分依賴進進口、價價格昂貴貴、影響響提高人人們醫(yī)療療水平的的問題。甲殼質材材料研究究&開發(fā)發(fā)有限責責任公司司是一個個提議中中的公司司,以生生產甲殼殼質系列列產品為為主,擁擁有甲殼殼質纖維維制備的的專利技技術,提提倡科技技為本的的綠色生生活新理理念,為為人類提提供盡善善盡美的的天然生生物產品品。公司注重重短期目目標與長長遠戰(zhàn)略略的結合合,中長長期目標標將逐步步拓寬產產品領域域,涉足足甲殼質質醫(yī)用抗抗菌
14、材料料、藥物物緩釋材材料、人人造器官官、化妝妝品、保保健食品品、保健健服裝面面料、新新型環(huán)保保包裝材材料、快快餐用具具等,形形成以甲甲殼質材材料為核核心的多多元化經經營集團團公司。公司擁有有世界領領先的甲甲殼質纖纖維制備備技術和和高素質質的管理理隊伍,公司擁擁有先進進的專利利技術和和優(yōu)秀的的科研人人員,有有能力不不斷改進進初期產產品醫(yī)用甲甲殼質可可吸收縫縫合線性性能,深深入研制制開發(fā)以以甲殼質質為材料料的產品品系列及及其衍生生品,形形成以甲甲殼質材材料為核核心的多多元化經經營集團團公司。公司擁擁有高素素質的營營銷管理理與銷售售隊伍,相關技技術的高高科技人人才。公公司營銷銷管理人人員均受受過管理
15、理專業(yè)的的系統(tǒng)教教育,具具有豐富富的管理理經驗和和良好的的市場意意識;銷銷售人員員具備營營銷專業(yè)業(yè)知識和和相關醫(yī)醫(yī)學知識識。公司屬于于國家政政策鼓勵勵的以生生產生物物高新技技術產品品為主的的中小型型企業(yè),準備投投資于上上海張江江高新技技術園區(qū)區(qū)。市場醫(yī)用縫合合線市場場是集團團市場,購買過過程屬集集團購買買行為。目前,我我國大量量使用的的醫(yī)用縫縫合線主主要有絲絲線、羊羊腸線和和PGAA類可吸吸收線。羊腸線線材料本本身有缺缺陷,PPGA類類縫合線線生產成成本居高高不下,使用范范圍均受受到影響響。醫(yī)用用甲殼質質縫合線線將就這這一切入入點進入入市場。醫(yī)用甲殼殼質縫合合線采用用競爭定定價策略略進入市市場
16、。產產品生產產成本約約2.11元/根根,是PPGA類類縫合線線的十分分之一;平均定定價300元/根根(據調調查,市市場可接接受價格格為30040元元/根),大約約是PGGA類縫縫合線平平均市場場價格的的1/22,而且且降價空空間較大大。公司將在在全國設設立七個個區(qū)域分分銷中心心,與代代理商、經銷商商一起建建立健全全的營銷銷網絡。產品進入入市場的的過程中中將大量量贈送產產品讓醫(yī)醫(yī)生試用用作為促促銷手段段和提高高市場占占有率的的手段,第一年年贈送990萬根根,第二二年贈送送1600萬根,第三年年以后每每年贈送送80萬根根。國際領先先的甲殼殼質纖維維制備專專利技術術是制備備醫(yī)用甲甲殼質縫縫合線的的關
17、鍵。公司將將建立IISO990000質量管管理體系系,力爭爭獲得國國際ISSO90000質質量管理理認證。投資與財財務公司設在在上海張張江高新新技術園園區(qū),享享受“三免三三減半”的稅收收優(yōu)惠政政策。公司成立立初期共共需資金金11000萬。其中風風險投資資7000萬,東東華大學學投入資資金1000萬,短期借借款3000萬。其中用用于固定定資產投投資6002萬,流動資資金4998萬。另外,天純生生物材料料有限公公司設備備入股1100萬萬。股本規(guī)模模及結構構暫定為為:公司司注冊資資本12200萬萬。外來來風險投投資入股股7000萬(588.333%);東華大大學(原原中國紡紡織大學學)專利利技術入入
18、股3000萬(25%),資資金入股股1000萬(8.33%);上上海天純純生物材材料有限限公司設設備入股股1000萬(8.33%)。第二年估估計盈利利10000萬人人民幣,以后每每年銷售售利潤率率45%左右,第二年年資產報報酬率為為75.39%,投資資回收期期為兩年年零一個個月。風險資金金最好在在第35年撤出出,采用用收購方式式比較適適合本公公司。組織與人人力資源源公司性質質是有限限責任公公司,初初期組織織結構采采取直線線制。公公司所有有權與經經營權分分離,實實行總經經理負責責制。總總經理下下設營銷銷副總經經理、技技術副總總經理、財務副副總經理理。甲殼質纖纖維制備備技術專專利屬東東華大學學所有
19、,郯志清清教授等等老師是是專利技技術發(fā)明明人。郯郯志清教教授有多多年的科科技成果果產業(yè)化化經驗,將出任任公司董董事長兼兼技術副副總經理理;創(chuàng)業(yè)業(yè)小組成成員將參參與公司司的市場場營銷與與財務管管理工作作;公司司還聘請請了東華華大學市市場營銷銷系顧慶慶良教授授作為營營銷顧問問。項目背景景產業(yè)背景景近年來,我國醫(yī)醫(yī)療器械械產業(yè)得得到很快快發(fā)展。19778年,我國醫(yī)醫(yī)療器械械工業(yè)總總產值為為7.3億元。到19995年年,按國國家醫(yī)藥藥管理局局統(tǒng)計為為80億億元,而而此間有有關方面面調查表表明,全全國醫(yī)療療器械產產業(yè)實際際總產值值達16601800億元,相當于于19778年的的2225倍倍,約占占世界總
20、總銷售額額的2%左右。我國醫(yī)醫(yī)療器械械行業(yè)發(fā)發(fā)展滯后后于化學學藥物工工業(yè),發(fā)發(fā)達國家家醫(yī)療器器械與藥藥物銷售售之比接接近1:1,而我我國只有有1:10,因因此具有有極大的的拓展空空間。據調查,高性能能的醫(yī)用用紡織品品的增值值幅度可可達到11:50左右右。目前,我我國大量量使用的的醫(yī)用縫縫合線有有三種:絲線、羊腸線線和PGGA類可可吸收線線。羊腸腸線和PPGA類類縫合線線是可吸吸收縫合合線。羊腸線生生產工藝藝落后,污染環(huán)環(huán)境,可可吸收性性差,易易過敏和和產生抗抗體反應應。目前前,它的的存在僅僅僅是由由于價格格優(yōu)勢。PGAA類可吸吸收縫合合線大量量依賴進進口,不不僅花費費大量外外匯,增增加了國國家
21、和手手術病人人的經濟濟負擔,也對我我國外科科手術水水平的提提高產生生了一定定影響。據臺灣工工業(yè)技術術研究院院報告,19994年醫(yī)醫(yī)用縫合合線的全全球市場場值估計計有155億美元,每年增增長率約約4%。據臺灣化化工所資資料,世世界上只只有三家家工廠生生產PGGA原料料,取得得極為不不易,價價格居高高不下。另外,PGAA含水率率過高將將導致材材料水解解劣化、機械強強度下降降,縫合合線質量量受到嚴嚴重影響響。作為一種種純生物物制品,用甲殼殼質作原原料的可可吸收縫縫合線,能被人人體完全全吸收,無毒副副作用,能夠滿滿足作為為可吸收收縫合線線的所有有指標,符合綠綠色環(huán)保保的社會會發(fā)展主主題,是是PGAA類
22、可吸吸收縫合合線的替替代品。在吸收收進口可可吸收縫縫合線的的優(yōu)點的的基礎上上,研制制開發(fā)性性能優(yōu)越越、價格格適宜的的甲殼質質可吸收收縫合線線是符合合社會和和市場要要求的。投產醫(yī)用用甲殼質質可吸收收縫合線線,在全全球范圍圍內具有有超前性性,對于于促進我我國醫(yī)療療器械工工業(yè)的發(fā)發(fā)展、提提高人們們醫(yī)療水水平、減減輕國家家外匯負負擔等方方面,具具有長遠遠的經濟濟效益和和社會效效益。產品概述述甲殼質甲殼質又又稱殼質質、甲殼殼素,是是一種帶帶正電荷荷的天然然多糖高高聚物,化學名名稱為聚聚乙酰胺胺基葡萄萄糖。它它廣泛存存在于蝦蝦、蟹、昆蟲等等的外殼殼及菌類類、藻類類的細胞胞壁中,含量可可達200%30%,在
23、我我國來源源極為豐豐富。甲殼質纖纖維是除除了纖維維素之外外的第二二類有機機生物材材料,是是一種新新型可吸吸收、可可降解的的純天然然生物高高分子材材料。甲甲殼質纖纖維具有有許多不不同于纖纖維素的的生物特特性,如如具有生生物的相相容性、無免疫疫抗原性性,無毒毒無刺激激,可被被溶菌酶酶分解吸吸收,促促進組織織生長,加速傷傷口愈合合、提高高免疫力力等。近近年來,甲殼質質纖維受受到國際際醫(yī)學界界的高度度重視,是一種種應用前前景廣闊闊的醫(yī)用用高分子子材料。東華大學學甲殼質質研究項項目技術術水平國國際領先先,被列列入國家家重點研研究項目目,并進進駐上海海浦東高高校重點點實驗室室。目前,已已成功研研制出甲甲殼
24、質醫(yī)醫(yī)用無紡紡布、醫(yī)醫(yī)用敷料料和醫(yī)用用創(chuàng)可貼貼材料,并于119944年1月月18日日通過上上海市科科委組織織的專家家鑒定,達國際際先進水水平。經經臨床使使用證明明,該類類產品具具有消炎炎、鎮(zhèn)痛痛、止血血、抑菌菌、透氣氣吸水、促進組組織生長長等性能能。目前前,甲殼殼質醫(yī)用用無紡布布、甲殼殼質創(chuàng)可可貼材料料、甲殼殼質醫(yī)用用敷料在在上海浦浦東張江江高科技技園區(qū)已已規(guī)模生生產,取取得了良良好的經經濟效益益與社會會效益。甲殼質縫縫合線縫合線是是一種用用于傷口口縫合、組織結結扎和固固定的無無菌線,屬醫(yī)療療器械中中的三類類產品。甲殼質質可吸收收縫合線線是以純純天然甲甲殼質為為主要原原料的、能被人人體吸收收的
25、醫(yī)用用縫合線線。產品性能能:甲殼殼質可吸吸收縫合合線經上上海、浙浙江數家家醫(yī)院4400多多例臨床床使用,性能優(yōu)優(yōu)異,療療效滿意意,完全全符合縫縫合要求求,無過過敏、炎炎癥、刺刺激等不不良反應應。產品專利利:甲殼殼質纖維維及其制制備方法法(專利利號ZLL.96610338888.8),專利利為東華華大學所所有,發(fā)發(fā)明人是是郯志清清教授等等老師。甲殼質可可吸收縫縫合線的的優(yōu)點經臨床實實驗證明明,與現現有縫合合線相比比,醫(yī)用用甲殼質質可吸收收縫合線線具備了了作為可可吸收手手術縫合合線的主主要優(yōu)點點:純生物制制品,與與人體相相容性好好,傷口口縫合疤疤痕?。辉牧蠌V廣泛存在在于海洋洋生物中中,成本本是P
26、GGA類產產品的十十分之一一;線體周圍圍形成抑抑制細菌菌生長的的環(huán)境,有利于于傷口愈愈合;無毒、無無刺激,無抗體體反應,能夠被被身體完完全吸收收;足夠的抗抗張強度度和柔韌韌性,完完全符合合制備可可吸收縫縫合線的的要求;易保存,在空氣氣中幾乎乎不分解解;能經受殺殺菌消毒毒處理,可進行行染色、防腐處處理等;資深教授授、專家家、研究究員擔綱綱科研,研發(fā)實實力雄厚厚,專利利技術國國際領先先。甲殼質應應用前景景甲殼質是是一種天天然高聚聚物,是是一種新新型環(huán)保保材料,在醫(yī)學學、農業(yè)業(yè)、輕工工業(yè)等領領域具有有廣泛的的用途。在醫(yī)學學上可以以用來做做人工皮皮膚、藥藥物緩釋釋材料,止血劑劑和傷口口愈合劑劑、人造造
27、器官(如人工工腎、人人造血管管)等;在農業(yè)業(yè)上,可可用來生生產殼聚聚糖、殼殼質包復復農藥、降解地地膜等;在輕工工業(yè)上,可用來來做成化化妝品、保健品品、功能能服裝、環(huán)保包包裝材料料等。市場機會會市場特征征概述醫(yī)用縫合合線的實實際消費費者是病病人,使使用者和和購買決決策者是是外科主主刀醫(yī)師師和護士士長,實實際購買買者是采采購部門門。市場場特征呈呈現為使使用者、購買決決策者與與購買者者分離的的特殊性性。醫(yī)用縫合合線市場場是集團團市場,購買過過程屬集集團購買買行為,人員推推銷是最最有效的的銷售方方式。醫(yī)醫(yī)生首先先根據手手術類型型和要求求選擇縫縫合線種種類、規(guī)規(guī)格,同同時會受受使用習習慣、品品牌偏好好、
28、地域域差異等等因素的的影響??p合線屬屬于醫(yī)療療器械類類,醫(yī)藥藥衛(wèi)生管管理機構構如國家家醫(yī)藥管管理局、衛(wèi)生局局等制定定的宏觀觀政策法法規(guī)會對對其發(fā)展展產生重重要影響響。醫(yī)療器械械的銷售售要三證證齊全,三證是是醫(yī)療療器械生生產許可可證、醫(yī)療療器械銷銷售許可可證、產品品合格證證,有有些地方方還要求求由當地地衛(wèi)生主主管部門門核發(fā)的的準銷銷證。購買決策策過程在購買決決策中,醫(yī)生和和手術室室護士長長起很重重要的作作用,有有些甚至至由護士士長指定定或采購購(特別別是二級級以下醫(yī)醫(yī)院),極少數數醫(yī)院由由行政部部門決策策購買。決策模模式主要要如下圖圖所示:圖1 購購買決策策流程圖圖廠家代理商購買反饋醫(yī)療器械展覽
29、會 推銷銷、售后后服務決定購買試用醫(yī)生護士長 推銷銷 贈贈送 推 薦薦 是是交流參觀學習結束 否市場細分分按市場開開發(fā)程度度,國內內醫(yī)用縫縫合線市市場主要要分為兩兩類:已開發(fā)的的可吸收收縫合線線市場是指使用用羊腸線線和PGGA類可可吸收縫縫合線的的市場。大量使用用PGAA類可吸吸收縫合合線的市市場這類市場場分布主主要在經經濟發(fā)展展水平較較高、醫(yī)醫(yī)療水平平較高的的大城市市醫(yī)院,如北京京、上海海、廣州州等。市市場特征征主要表表現為:廠家對對于使用用PGAA類可吸吸收縫合合線的前前期宣傳傳已基本本完成,醫(yī)生接接受程度度高,醫(yī)醫(yī)生品牌牌忠誠度度高;可可吸收縫縫合線應應用廣泛泛、應用用時間久久;對價價格
30、敏感感度較低低;消費費行為比比較成熟熟。大量使用用羊腸線線的市場場這類市場場分布主主要在經經濟發(fā)展展水平相相對較低低的大中中型城市市的醫(yī)院院,如西西安。市市場特征征主要表表現為:可吸收收醫(yī)用縫縫合線主主要使用用羊腸線線,尚未未大規(guī)模模使用PPGA類類可吸收收縫合線線;醫(yī)生生對于可可吸收縫縫合線的的接受程程度相對對較高;對價格格較為敏敏感;品品牌忠誠誠度不高高。尚未開發(fā)發(fā)的可吸吸收縫合合線市場場是指應該該或可以以使用可可吸收線線而仍然然使用絲絲線的市市場。這類市場場分布主主要在經經濟發(fā)展展水平偏偏低、醫(yī)醫(yī)療水平平有限的的中小型型城市醫(yī)醫(yī)院或大大城市的的小醫(yī)院院。市場場特征主主要呈現現為:醫(yī)醫(yī)生較
31、少少接觸或或使用PPGA類類可吸收收縫合線線;手術術中普遍遍使用絲絲線;對對于價格格敏感度度很高;PGAA類可吸吸收縫合合線尚未未進入這這類市場場,競爭爭和緩。3.3銷銷售渠道道分析據調查,醫(yī)用縫縫合線的的主要銷銷售渠道道為:廠家直銷銷/當地地代理商商銷售PGA類類可吸收收縫合線線生產廠廠家主要要采用這這種方式式。通過過當地代代理商能能夠減少少進入壁壁壘,順順利進入入新市場場。廠家家直銷適適用于進進入壁壘壘較小的的市場。醫(yī)院一一般較為為相信當當地的代代理商,發(fā)生問問題處理理及時,且信譽譽有保障障。 銷售過程程主要是是這樣的的:醫(yī)療器械采購部門廠家代理商醫(yī)生護士長 人員推推銷試用、意見反反饋 購
32、購買意向向圖2.公公司銷售售方式通過醫(yī)療療器械批批發(fā)公司司銷售主要是國國內的絲絲線、羊羊腸線生生產廠家家,他們們通過各各級醫(yī)療療器械公公司、經經銷商建建立了龐龐大的銷銷售網絡絡,銷售售渠道通通暢,并并與全國國各大中中醫(yī)院有有著牢固固的業(yè)務務關系,受人為為因素影影響相對對較小。銷售過程程如圖:圖3.各級經銷商醫(yī) 院生產廠家 銷售售 銷銷售 購買買、反饋饋 購買買、反饋饋3.4競競爭分析析3.4.1競爭爭產品和和競爭對對手絲線:價價格便宜宜,目前前手術中中仍大量量使用普普通絲線線。上海海浦東金金環(huán)醫(yī)療療用品有有限公司司占據了了全國絲絲線市場場絕大部部分市場場份額,其次是是美國強強生的“慕絲線線”也
33、在國國內大醫(yī)醫(yī)院普遍遍使用,國內還還有天津津、杭州州、無錫錫、南通通等地生生產廠家家。羊腸線:價格便便宜,在在婦產科科等手術術中較多多使用,使用不不便,容容易引起起炎癥,處于被被逐步替替代的階階段。廠廠家主要要分布在在上海、天津、杭州等等地。PGA類類可吸收收縫合線線:多為為進口,國內南南通也有有生產,價格較較高,廠廠家以美美國的強強生和氰氰胺(肯肯達爾)為最多多。主要要采用上上門推銷銷和大量量贈送產產品試用用的方式式攻占市市場。據調查,強生和和氰胺在在上海占占有800%以上上的可吸吸收縫合合線市場場份額;其次,南通“華利康康”也有一一定的比比例?!叭A利康康”價格大大致在強強生和氰氰胺的660
34、%左左右,但但價格優(yōu)優(yōu)勢基本本被其不不完善的的售后服服務和質質量問題題所抵消消。3.4.2競爭爭影響力力量分析析國家法律律法規(guī)及及衛(wèi)生管管理部門門對競爭爭影響力力量結構構有較大大的影響響。銷售商:主要指指經銷商商和代理理商。絲絲線、羊羊腸線主主要由各各地經銷銷商銷售售,PGGA類縫縫合線主主要是廠廠家直銷銷和代理理商銷售售,取得得代理商商的合作作是在競競爭中取取勝的關關鍵要素素。同時經營營多品牌牌的銷售售商銷售售重心的的偏移和和銷售成成本變化化會對競競爭產生生明顯影影響。資源供應應商:上上海天純純生物材材料有限限公司以以甲殼質質纖維生生產設備備入股,年產能能力為55噸,生生產無紡紡布和醫(yī)醫(yī)用敷
35、料料自用5500公公斤,生生產甲殼殼質縫合合線使用用量為5500公公斤,原原材料供供應充足足;縫合合針市場場供應量量充足。國內甲殼殼質原料料供應商商較少,采購商商也較少少,互相相討價還還價能力力有限。對供應應商的產產品質量量進行控控制與防防止受控控于供應應商的能能力也會會影響競競爭。替代風險險:高新新技術產產品的生生命周期期較短,更新?lián)Q換代快。甲殼質質縫合線線有可能能被其他他產品如如吻合器器、激光光設備、傷口粘粘合劑替替代,應應著力研研究新技技術,開開發(fā)新產產品,加加強市場場營銷,化解被被替代威威脅。公司擁有有甲殼質質纖維制制備技術術專利,同類產產品的潛潛在競爭爭者需經經授權許許可才能能進入,
36、也給替替代品的的出現構構成障礙礙。競爭影響響力量分分析可以以用下圖圖表示:圖4 競爭影影響力量量圖潛在同類產品/替代品進入經銷商供應商醫(yī)用甲殼質縫合線同類產品競爭3.5.3競爭爭優(yōu)勢甲殼質縫縫合線本本身的優(yōu)優(yōu)越性能能;對專專有技術術與人才才的壟斷斷;成本本優(yōu)勢;資源可可獲性強強;高新新技術符符合政府府政策的的發(fā)展方方向等。3.5.3.11市場容容量據估算:19999年國國內醫(yī)用用縫合線線市場容容量約為為*155億人民民幣。據據調查和和二手資資料顯示示,目前前可吸收收縫合線線的使用用量僅占占5%左右右(含羊羊腸線、PGAA類線),但金金額占總總量的550%左左右,約約*7.5億。(注:*估算算過
37、程見見附錄11,P229)。3.5.3.22趨勢分析析與預測測據臺灣工工業(yè)技術術研究院院報告,全球醫(yī)醫(yī)用縫合合線市場場年增長長率為44%。據調查查,PGGA類縫縫合線產產品只開開發(fā)了可可吸收縫縫合線市市場的110%左左右,市市場潛力力巨大。目前,醫(yī)醫(yī)用可吸吸收縫合合線主要要用于大大型手術術(如開開胸、腹腹腔等)中,PPGA類類可吸收收縫合線線主要依依賴進口口,國家家對其有有嚴格的的限制??紤]市場場增長情情況,五五年后甲甲殼質縫縫合線年年銷售額額估計可可達一個個億左右右。(見見附錄11,P330)3.5.3.33政策方方針和WWTO的的影響醫(yī)療保健健政策對對高科技技醫(yī)療設設備產業(yè)業(yè)支持與與限制的
38、的放松,以及醫(yī)醫(yī)療體制制的逐步步市場化化,為產產品進入入該市場場降低了了難度;中美已于于19999年111月115日簽簽訂關于于中國加加入世貿貿組織雙雙邊協(xié)議議,中國國可望于于20000年上上半年加加入WTTO,關關稅會進進一步下下調,進進口產品品進入壁壁壘減少少,進口口可吸收收縫合線線價格亦亦會有所所下調,給本產產品造成成一定壓壓力,但但也為醫(yī)醫(yī)用甲殼殼質可吸吸收縫合合線進入入國際市市場提供供了契機機;據有關資資料顯示示與專家家預測,中國加加入WTTO有利利于中小小型高新新技術企企業(yè)發(fā)展展;公司擁有有先進的的技術,絕對的的成本優(yōu)優(yōu)勢,有有能力拓拓展高速速增長的的國內及及國際醫(yī)醫(yī)用縫合合線市場
39、場,獲得得競爭優(yōu)優(yōu)勢,分分享國際際經濟一一體化帶帶來的好好處;國際經濟濟一體化化為信息息交流帶帶來方便便,可持持續(xù)發(fā)展展對技術術創(chuàng)新的的要求為為符合這這一潮流流的高科科技生物物技術發(fā)發(fā)展提供供良好環(huán)環(huán)境,也也為公司司將來的的進一步步發(fā)展創(chuàng)創(chuàng)造條件件。4.公司司戰(zhàn)略4.1總總體戰(zhàn)略略公司在335年內內成為醫(yī)醫(yī)用可吸吸收縫合合線領域域的市場場領導者者。 “向社社會提供供優(yōu)質的的甲殼質質產品,提高人人類健康康水平”公司宗旨旨:“關注綠綠色環(huán)保保與生命命質量,創(chuàng)造健健康與希希望”4.2發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略4.2.1初期期(13年)主要產品品是醫(yī)用用甲殼質質可吸收收縫合線線,市場場策略為為替代羊羊腸線和和一部分
40、分絲線,擠占PPGA類類縫合線線的市場場份額;建立自自己的品品牌,積積累無形形資產;收回初初期投資資,準備備擴大生生產規(guī)模模,開始始準備研研制開發(fā)發(fā)衍生產產品。第一、二二年:產品導入入市場,提高產產品知曉曉度,樹樹立品牌牌形象;逐步建立立健全的的銷售網網絡;打開并初初步占領領醫(yī)用可可吸收縫縫合線市市場;累計產量量約達到到4000萬根,銷售收收入約443000萬元,利潤約約10000萬元元;市場占有有率為可可吸收縫縫合線44%8%。第三年:提升品牌牌形象,增加無無形資產產;增加設備備,擴大大生產規(guī)規(guī)模;年產量達達到3000萬根根,銷售售額約達達到60000萬萬,利潤潤約達到到26000萬;市場占
41、有有率提升升到15%左右;研制絲線線,利用用現有的的銷售網網絡,開開拓整個個縫合線線市場;產品基本本成熟,重點挖挖掘產品品新性能能,開發(fā)發(fā)衍生產產品,拓拓展市場場。4.2.2中期期(46年)進一步完完善和健健全銷售售網絡;重點研制制相關產產品,進進一步拓拓展產品品線,實實行多元元化經營營戰(zhàn)略;市場占有有率達到到17%20%,居于于主導地地位;鞏固、擴擴展甲殼殼質可吸吸收縫合合線市場場。4.2.3長期期(510年)利用公司司甲殼質質材料研研制方面面的技術術優(yōu)勢,開發(fā)研研制甲殼殼質相關關產品,實現產產品多元元化,拓拓展市場場空間,擴大市市場占有有率,成成為醫(yī)學學、農業(yè)業(yè)和化工工領域的的領先者者??v
42、向延伸伸:立足足醫(yī)用領領域,進進一步完完善甲殼殼質縫合合線性能能;開發(fā)發(fā)新型醫(yī)醫(yī)用材料料;生產產制造相相關止血血劑和傷傷口愈合合劑;開開發(fā)研制制人工腎腎等。橫向延伸伸:開發(fā)發(fā)促進土土壤恢復復的農藥藥、農用用地膜;開發(fā)保保健品、環(huán)保包包裝材料料;研制制化妝品品、保健健服裝面面料等。公司將以以高科技技參與國國際競爭爭,適時時進入相相應的國國際市場場。產品延伸伸見圖55:圖5:5.市場場營銷5.1目目標市場場 (TTargget Marrkett)全國縣級級或以上上的綜合合醫(yī)院、??漆t(yī)醫(yī)院、保保健醫(yī)院院等。5.2產產品和服服務5.1.1.11產品保證產品品質量,開發(fā)多多種規(guī)格格的產品品,在核核心產品
43、品的基礎礎上,延延伸產品品的功能能。同時時不斷開開發(fā)相關關新產品品,拓寬寬產品線線的廣度度和深度度。我們提供供的不僅僅是有形形的產品品,更重重要的是是產品所所代表的的盡善盡盡美的服服務和關關注環(huán)保保與生命命質量的的健康理理念。5.1.1.22包裝采用標準準化包裝裝。在統(tǒng)統(tǒng)一標識識的前提提下,不不同的產產品、規(guī)規(guī)格采用用易于識識別的不不同包裝裝,方便便顧客的的選購、辨別與與使用。5.1.2服務務建立完善善的銷售售服務網網絡,為為客戶提提供健全全優(yōu)質的的服務。售前服務務:采用用宣傳、培訓和和交流等等手段,以及通通過專業(yè)業(yè)推銷人人員的努努力,使使專業(yè)顧顧客了解解產品的的特性與與適用情情況;售中服務務
44、:建立立完善的的銷售網網絡(如如電話訂訂貨),急顧客客所需,及時送送貨上門門;售后服務務:建立立信息交交流反饋饋渠道,包括銷銷售渠道道中的反反饋和電電子商務務的網絡絡反饋,做好產產品的質質量、服服務的反反饋信息息處理,根據客客戶需要要不斷改改進產品品;與顧顧客搞好好關系,固定長長期業(yè)務務關系;最大程程度滿足足客戶需需要;適適時舉辦辦信息交交流活動動,搭建建溝通橋橋梁。5.1.3品牌牌公司發(fā)展展初期采采用單一一品牌策策略,初初定為“康宜得得”,有利利于在客客戶中樹樹立明確確的品牌牌形象;隨著公公司的不不斷發(fā)展展壯大,逐步建建立起多多品牌的的產品組組合,提提升公司司的企業(yè)業(yè)及品牌牌形象,實現無無形
45、資產產的增值值。建立商標標防護網網,注冊冊品牌和和商標,包括相相關或相相近的品品牌、商商標名,利用有有關國際際條約保保護自己己的權益益;提前前在網絡絡上注冊冊公司的的域名,為發(fā)展展電子商商務打下下基礎;宣傳產產品品牌牌,提高高品牌知知曉度。建立品牌牌忠誠度度是擴大大市場份份額的重重要方式式。作為為醫(yī)用消消耗品的的可吸收收縫合線線要建立立牢固的的品牌忠忠誠度,可以從從以下幾幾個方面面努力:以優(yōu)質的的產品提提高品牌牌美譽度度。要在在與進口口可吸收收縫合線線競爭中中取得優(yōu)優(yōu)勢,就就要以優(yōu)優(yōu)質的產產品吸引引顧客,贏得競競爭主動動權,提提高產品品美譽度度。以完善的的服務提提高品牌牌忠誠度度。在產產品質量
46、量一定的的情況下下,健全全優(yōu)質的的服務是是贏得顧顧客品牌牌忠誠度度的良好好途徑。因此,公司將將建立健健全的服服務網絡絡,覆蓋蓋整個銷銷售區(qū)域域;建立立完善的的優(yōu)質服服務制度度,為產產品鞏固固及擴大大市場作作不斷的的努力。良好的公公共形象象對于品品牌的形形象具有有至關重重要的影影響。公公關活動動將始終終被公司司作為樹樹立和提提升企業(yè)業(yè)形象、產品品品牌形象象的重要要工作之之一。5.3價價格(PPricce)針對國內內市場情情況,我我們擬采采取競爭爭定價的的價格策策略,大大約定在在進口品品牌的55075%。即同同等條件件下,相相對于進進口品牌牌有價格格優(yōu)勢,相對于于國產品品牌有質質量優(yōu)勢勢。競爭爭對
47、手采采取降價價策略時時,我們們有較大大的降價價空間保保持自己己的優(yōu)勢勢。據調查,PGAA類可吸吸收縫合合線的價價格總體體過高,醫(yī)院從從減輕病病人負擔擔考慮,盡量減減少PGGA類縫縫合線的的使用。我們是是后進入入者,同同類產品品定價策策略對于于我們影影響較大大;從增增強產品品競爭力力和公司司發(fā)展的的角度考考慮,產產品價格格定位在在中檔。5.4銷銷售渠道道(Pllacee)擬采取的的銷售渠渠道有兩兩種:自自建銷售售網絡;利用現現有渠道道。建立以上上海為中中心的銷銷售網絡絡:將全全國劃分分為東北北、華北北、華中中、華南南、華東東、西北北、西南南七大區(qū)區(qū)域,每每一區(qū)域域設一個個分銷中中心,由由區(qū)域分分
48、銷中心心和代理理商共同同開發(fā)市市場,并并且負責責監(jiān)管這這一區(qū)域域代理商商的工作作和二級級網絡的的建設。銷售網網絡的建建立原則則是為客客戶提供供最高效效率的服服務。利用現有有經銷商商:公司司處于起起步階段段,銷售售網絡正正在逐步步建設,利用經經銷商現現成的銷銷售網絡絡彌補自自建的銷銷售網絡絡的不足足,擴大大市場范范圍,并并吸引有有良好關關系網絡絡、有能能力的代代理人才才,完善善自建的的銷售網網絡。盡量把經經銷商選選擇在銷銷售網絡絡未建設設或未完完善的地地區(qū),避避免兩者者產生矛矛盾。隨隨著公司司銷售網網絡不斷斷完善,將逐步步減少經經銷商的的銷售范范圍。建立公司司網站與與客戶資資源管理理庫,積積極推
49、動動公司網網絡營銷銷的開展展,適時時開展電電子商務務。及時時收集試試用后的的反饋信信息,并并根據情情況采取取相應的的措施,保證產產品順利利進入市市場。5.5推推廣策略略(Prromootioon)5.5.1大量量贈送產產品醫(yī)用產品品試用期期一般較較長,醫(yī)醫(yī)生品牌牌忠誠度度較高,應采用用人員推推銷方式式與醫(yī)生生直接溝溝通,解解除醫(yī)生生對試用用新品牌牌的疑慮慮,建立立醫(yī)生對對產品的的信心;在產品品導入市市場的前前期,大大量贈送送產品讓讓醫(yī)生試試用,是是比較有有效的促促銷方式式,可以以培養(yǎng)產產品與品品牌親和和力,也也可以改改變醫(yī)生生的縫合合線使用用習慣。考慮公司司的長期期戰(zhàn)略和和競爭優(yōu)優(yōu)勢,贈贈送量
50、暫暫定為第第一年贈贈送900萬根,第二年年贈送1160萬萬根,第第三年以以后每年年贈送880萬根根。 贈贈送量與與根據市市場調查查預計的的銷售量量圖6.5.5.2人員員推銷 產品銷銷售以人人員上門門推銷為為主。據據調查,通過推推銷人員員了解縫縫合線是是醫(yī)院獲獲得產品品信息的的主要渠渠道,所所以,開開發(fā)市場場的前提提,是建建立一支支高素質質的推銷銷隊伍。銷售隊隊伍人員員應經常常與臨床床醫(yī)生等等人士進進行交流流,了解解對公司司及產品品的要求求,不斷斷促進產產品的進進步。 推銷隊隊伍將由由具有醫(yī)醫(yī)學知識識和銷售售知識與與經驗的的人員組組成,并并定期進進行產品品與銷售售知識再再培訓。銷售業(yè)業(yè)績與獎獎金
51、掛鉤鉤,給予予顧客一一定的數數量折扣扣來推動動銷售。 產品推推銷出去去后,就就需要根根據購買買決策者者心理,提供優(yōu)優(yōu)質的售售后服務務,固定定長期業(yè)業(yè)務關系系。5.5.3廣告告 甲殼質質是一種種新型材材料,認認知程度度較低,廣告的的訴求點點應側重重于介紹紹甲殼質質材料本本身的生生物特性性、醫(yī)療療等領域域的用途途、社會會效益等等。 國家對對醫(yī)療器器械廣告告有著一一定的限限制,廣廣告要經經過醫(yī)療療器械廣廣告審查查機關的的嚴格審審查,審審查時間間一般為為十五天天;發(fā)布布廣告可可以委托托醫(yī)療器器械經銷銷商或廣廣告公司司代理。 從正面面宣傳產產品,受受到的限限制較多多,可以以通過公公眾媒介介樹立企企業(yè)形象
52、象,從而而達到宣宣傳產品品的目的的。 廣告主主要方向向集中在在做甲殼殼質材料料廣告,通過向向社會宣宣傳甲殼殼質的來來源、特特點、應應用前景景、各種種保健功功能等作作用,達達到宣傳傳公司產產品的作作用。企業(yè)形象象廣告在大眾媒媒體和專專業(yè)媒體體上發(fā)布布制作精精良的企企業(yè)形象象廣告,廣告力力求信息息傳達準準確到位位,同時時配以文文字報道道則會取取得更為為良好的的效果。宣傳公司司理念“YYourr heealtth,oour succcesss” “ 您的的健康,我們的的希望 ”產品品牌牌廣告品牌廣告告可以通通過多種種渠道進進行。廣廣播、電電視廣告告信息傳傳遞時間間短,可可以用來來提高知知曉度;利用報
53、報紙、雜雜志制作作一些寓寓意深刻刻、高品品位的廣廣告,提提升品牌牌形象;產品品品牌廣告告保持風風格的統(tǒng)統(tǒng)一,利利用不同同媒介的的特色,建立全全方位、立體的的信息傳傳播網。公益廣告告除利用報報紙、雜雜志、廣廣播、電電視等傳傳播渠道道外,也也在社會會公益活活動中樹樹立公司司的良好好形象。如與醫(yī)醫(yī)療部門門共同建建設急救救中心,宣傳緊緊急情況況下的自自救、互互救知識識等。5.5.4公關關(Puubliic RRelaatioon)在公司籌籌建之初初開始公公關工作作。公關關活動的的原則是是樹立公公司技術術先進、勇于創(chuàng)創(chuàng)新、嚴嚴謹踏實實、富有有社會責責任感的的良好形形象。公司籌建建初期,公關活活動的重重點
54、為提提高公司司知曉度度,輔助助銷售網網絡的建建設。承辦大型型的學術術交流會會、研討討活動;在醫(yī)學院院設立獎獎學金,不僅培培養(yǎng)潛在在顧客,也在任任課教師師(通常常是醫(yī)院院的骨干干力量)心中樹樹立企業(yè)業(yè)形象,為中后后期銷售售奠定良良好的基基礎;公司正式式運營之之后,公公關活動動的重點點在于樹樹立企業(yè)業(yè)形象,吸引公公眾注意意,與公公眾進行行雙向交交流,加加深公眾眾對產品品的認識識,提高高產品和和品牌的的知曉度度與美譽譽度。與媒介聯(lián)聯(lián)合舉辦辦科普節(jié)節(jié)目、開開辟科普普專欄,開通免免費咨詢詢熱線;制作形式式活潑、界面友友好的主主頁,展展開網絡絡公關。5.6市市場開發(fā)發(fā)與進入入據調查,西安地地區(qū)的醫(yī)醫(yī)生和護
55、護士長對對于醫(yī)用用縫合線線的品牌牌忠誠度度較低,關鍵是是價格問問題,較較容易試試用不同同品牌的的產品;京、滬滬、穗三三地的醫(yī)醫(yī)生對價價格敏感感度較低低,不愿愿意試用用不同品品牌,市市場開發(fā)發(fā)與進入入不易,但使用用量遠大大于西安安地區(qū)。醫(yī)用甲殼殼質縫合合線市場場開發(fā)策策略為替替代羊腸腸線和擠擠占PGGA類可可吸收縫縫合線市市場,開開拓應該該用可吸吸收線而而使用絲絲線的市市場。進進入策略略應首先先考慮西西安等內內地大中中型城市市,能夠夠較早得得到回報報;同時時也要對對京、滬滬、穗等等發(fā)達大大城市進進行市場場開發(fā),獲取公公司的長長遠與最最大利益益。5.6.1對已已被開發(fā)發(fā)的可吸吸收縫合合線市場場市場
56、開發(fā)發(fā)與進入入可以采采用以下下方案:占領傳統(tǒng)統(tǒng)可吸收收縫合線線羊腸線線市場,替代現現有羊腸腸線據調查,在經濟濟發(fā)展水水平偏低低的中小小型城市市醫(yī)院仍仍大量使使用羊腸腸線。羊羊腸線正正處于產產品的衰衰退期,被替代代的趨勢勢日益明明顯,使使得醫(yī)用用甲殼質質縫合線線進入這這一市場場將具有有如下優(yōu)優(yōu)勢:良良好的產產品性能能,使用用方便,服務完完善,價價格適中中。進入PGGA類材材料可吸吸收縫合合線市場場,與進進口產品品競爭市市場份額額與進口的的可吸收收縫合線線競爭,以優(yōu)質質、優(yōu)價價和優(yōu)質質服務樹樹立產品品及品牌牌形象,突出甲甲殼質的的生物環(huán)環(huán)保性,不斷擴擴大市場場。工作重點點在于提提高品牌牌知曉度度、
57、美譽譽度,樹樹立良好好的品牌牌形象;強調產產品的生生物特性性;改變變醫(yī)生現現有可吸吸收縫合合線的品品牌偏好好,建立立品牌忠忠誠度。在專業(yè)醫(yī)醫(yī)學雜志志上舉辦辦關于甲甲殼質材材料應用用前景的的討論,強調甲甲殼質材材料的生生物特性性;專業(yè)業(yè)銷售人人員向醫(yī)醫(yī)生介紹紹產品,使醫(yī)生生充分了了解產品品性能,建立對對甲殼質質醫(yī)用縫縫合線的的信心,并能夠夠試用;提供完完善的售售前、售售中、售售后服務務,輔以以有競爭爭力的價價格贏得得市場;搞好公公共關系系,樹立立企業(yè)良良好的社社會形象象,贏得得顧客的的信賴。5.6.2對尚尚未開發(fā)發(fā)的可吸吸收縫合合線市場場市場開發(fā)發(fā)與進入入的重點點在于改改變醫(yī)生生手術中中使用縫縫
58、合線的的傳統(tǒng)習習慣,替替代部分分絲線。據調查,醫(yī)生根根據手術術類型選選擇縫合合線。部部分手術術可選擇擇絲線,也可用用可吸收收線。醫(yī)醫(yī)生選擇擇縫合線線的依據據是自己己長期工工作過程程中形成成的使用用習慣和和價格對對于病人人的影響響程度。工作重點點在于改改變醫(yī)生生使用傳傳統(tǒng)縫合合線的觀觀念,強強調可吸吸收縫合合線對于于手術病病人的重重要性;宣傳縫縫合線的的發(fā)展趨趨勢,使使醫(yī)生接接受使用用可吸收收縫合線線的觀念念,并引引導醫(yī)生生中的一一部分“潮流領領導者”使用可可吸收縫縫合線。市場開發(fā)發(fā)的方式式在于專專業(yè)銷售售人員與與醫(yī)生溝溝通,介介紹甲殼殼質縫合合線的優(yōu)優(yōu)點,提提高醫(yī)生生對甲殼殼質縫合合線的認認知
59、程度度;向其其介紹甲甲殼質可可吸收縫縫合線,使客戶戶了解本本產品的的各項性性能、適適用情況況等;通通過大量量贈送試試用,培培養(yǎng)醫(yī)生生的使用用習慣。但需要要較長時時期(一一至兩年年)的普普及。然后,以以適中的的價格、盡善盡盡美的服服務、有有力的公公關手段段打開市市場。6.生產產管理6.1生生產要求求生產周期期:從原原料到縫縫合線生生產周期期為6天。工人要求求:相關關專業(yè)大大中專學學歷、經經過三個個月的專專業(yè)培訓訓。技術關鍵鍵:甲殼殼質纖維維制備。6.2廠廠址選擇擇廠址準備備選擇在上上海張江江高新技技術園區(qū)區(qū)。這里里臨近地地鐵二號號線終點點站,距距浦東新新機場和和市中心心均為110公里里,投資資環(huán)
60、境優(yōu)優(yōu)良,基基礎配套套設施齊齊全。原材料采采用汽車車運輸,運輸量量不大,對道路路要求不不高;每每月用水水1500噸左右右,用電電80千千瓦,一一般投資資環(huán)境均均能滿足足;廠房房及辦公公用房面面積為5500平方方米,生生產車間間的衛(wèi)生生、溫度度、濕度度等技術術要求容容易達到到。6.3項項目進度度籌集資金圖7.規(guī)模生產小規(guī)模生產購置設備租賃廠房可行性分析市場推廣,包括試投放,贈送生產、銷售等人員培訓 是前期公關宣傳市場銷售申請必要證件 否結束 112個月月 36個月月 12個月月6.4生生產工藝藝流程6.4.1原材材料:醫(yī)用甲殼殼質縫合合線以甲甲殼質為為原料;溶劑使使用氯化化鋰、二二甲基乙乙酰胺、
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