中小型水利工程施工技術(shù)管理分析論文

1、中小型水利工程施工技術(shù)管理分析論文中小型水利工程施工技術(shù)管理分析論文摘要：當(dāng)前，中小型水利工程在施工技術(shù)方面還存在很多問題， 比如施工技術(shù)水平低，技術(shù)管理欠缺，單項(xiàng)工程量小、工程投資不高等。以上問題，給中小型水利工程的順利發(fā)展帶來了很大阻力與障礙。本文根據(jù)相關(guān)施工技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，對以上問題進(jìn)行分析、研究，然后提出改善的辦法和措施。關(guān)鍵詞：中小型；水利工程；施工技術(shù)；管理；分析；討論當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展速度不斷加快，為了滿足糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收的需求，必須提高中小型水利工程的總體運(yùn)營質(zhì)量。從中小型水利工程運(yùn)營的現(xiàn)狀來看，中小型水利工程在施工技術(shù)管理方面依然存在很多不足，影響了工程的質(zhì)量與使用壽命。因此

2、，為了加快我國新農(nóng)村建設(shè)的步伐，本文在分析問題的基礎(chǔ)上，提出幾點(diǎn)改善的措施。下面進(jìn)行詳細(xì)論述。一、中小型水利工程中，施工技術(shù)管理存在的問題當(dāng)前，中小型水利工程不但受到資金缺乏、人員素質(zhì)不高因素的影響，尤其在技術(shù)管理方面存在很大隱患，嚴(yán)重制約了水利工程的發(fā)展。1、技術(shù)管理不到位通常情況下，中標(biāo)單位在中標(biāo)后，只要具備承包資質(zhì)，就可以與施工隊(duì)簽訂合同，然后將整個工程承包出去。與此同時，包工頭取得了在技術(shù)方面的所有管理權(quán)。通常情況下，包工頭為了應(yīng)對技術(shù)工程師，就會想盡各種辦法。另外，很多技術(shù)工程師對工程質(zhì)量缺乏重視度，沒有嚴(yán)格控制工程施工質(zhì)量，從而使施工中存在的問題不斷擴(kuò)大，最終導(dǎo)致工程質(zhì)量難以保證。

3、2、技術(shù)意識不高中小型水利工程在施工的過程中，人員的技術(shù)素質(zhì)總體水平有待提高。如果出現(xiàn)資金資金或者趕進(jìn)度的情況，施工單位就會為了追求更大的經(jīng)濟(jì)效益，而放棄對技術(shù)的要求。這樣，即便引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)，也無濟(jì)于事。3、隨意變更設(shè)計(jì)方案很多小型水利水工單位由于制度不健全，導(dǎo)致設(shè)計(jì)方案屢次被修改。雖然，有的方案被修改后，可以起到優(yōu)化工程的作用。然而， 有的 方案被修改后，不但不能起到優(yōu)化工程的目的，反而導(dǎo)致方案錯誤百出。另外，當(dāng)設(shè)計(jì)方案被修改后，也必然導(dǎo)致施工設(shè)備的調(diào)整、更換，從而擴(kuò)大工程造價。4、單項(xiàng)工程量不足中小型水利工程由于規(guī)模比較小，因此在工程量方面相對也不多。比如：在單項(xiàng)工程中，大型水利工程完

4、全可以利用專業(yè)化的設(shè)備、 技術(shù)人員解決施工問題。對于中小型水利工程來說，在單項(xiàng)工程量 小的情況下，組建規(guī)?；┕り?duì)伍，采用層次較高的施工技術(shù)會使 成本大大增加，因此很不科學(xué)。所以，在單項(xiàng)工程作業(yè)中，中小型 水利工程往往采用簡單的施工手段，難以保證施工質(zhì)量。同時，在 人員方面，也只能選擇技術(shù)素質(zhì)不高的隊(duì)伍，從而很難達(dá)到工程質(zhì) 量的要求。5、工程投資少中小型水利工程的在施工中，主要從地方投資獲得資金。另外， 由于工程規(guī)模小，在單價、工程量方面比較低。在施工的過程中， 一旦出現(xiàn)失控現(xiàn)象，就必須實(shí)施返工，來改進(jìn)存在的問題。與此同時，增加了技術(shù)管理的難度。另外，很多技術(shù)管理費(fèi)用沒有落實(shí)到位，不能引入先進(jìn)

5、的技術(shù)與設(shè)備。除此之外，由于技術(shù)管理費(fèi)用利用不合理，致使技術(shù)人員缺乏，從而加大了在施工中的漏洞。6、施工技術(shù)水平不高施工人員在施工中，只有不斷提高專業(yè)層次、技術(shù)熟練度，才能從根本上保證整個水利工程的施工質(zhì)量。如果施工企業(yè)沒有專業(yè)知識豐富、綜合素質(zhì)高的技術(shù)人員，就會導(dǎo)致施工組織的混亂，最終不利于水利工程施工的順利開展。但是，當(dāng)前很多中小型水利工程在施工的過程中，沒有建立專門的施工技術(shù)隊(duì)伍，技術(shù)人員非常匱乏，不但難以保證施工的質(zhì)量，而且影響了施工的進(jìn)度。二、中小型水利工程施工中，提升施工技術(shù)管理的措施1、做好施工準(zhǔn)備工作比如：認(rèn)真填寫開工申請表，確保機(jī)械設(shè)備到位，落實(shí)人員責(zé)任。仔細(xì)檢查施工方案中的

6、相關(guān)細(xì)節(jié)，避免方案在運(yùn)行的過程中， 存在不合理的地方。另外，施工材料準(zhǔn)備好之后，應(yīng)該提交給有關(guān) 部門，執(zhí)行審批程序。除此之外，施工單位還應(yīng)該將施工中用到的 技術(shù)、設(shè)備方面的資料提交給技術(shù)工程師。只有通過審批后，施工 單位才能開工。2、完善施工技術(shù)管理體系中小型水利工程的質(zhì)量與承包商的技術(shù)水平有很大關(guān)系。故而， 必須加強(qiáng)施工管理體系的建設(shè)，使其不斷完善。在這方面，技術(shù)部 門以及技術(shù)工程師應(yīng)該承擔(dān)重要責(zé)任。一方面，在施工前，嚴(yán)格檢 查承包單位的施工技術(shù)，一旦發(fā)現(xiàn)技術(shù)方面的問題，禁止開工。另 一方面，為了確保管理技術(shù)體系運(yùn)營的穩(wěn)定性，應(yīng)該對技術(shù)部門的 職責(zé)進(jìn)行監(jiān)督、檢查。一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作的，要立馬責(zé)

7、令停止動作。3、加強(qiáng)對施工過程的控制施工環(huán)節(jié)在水利工程中占據(jù)著重要的地位。因此，監(jiān)理人員要定期到工地檢查，確保施工手段、設(shè)備符合工程要求。如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)該及時整改，或者停工。另外，在主動控制的基礎(chǔ)上，還應(yīng)該加大對質(zhì)量失控現(xiàn)象的控制。除此以外，還應(yīng)該從施工特點(diǎn)、施工經(jīng)驗(yàn)、施工團(tuán)隊(duì)等多個方面加強(qiáng)控制，認(rèn)真分析存在的問題， 并提出解決的辦法與措施，實(shí)現(xiàn)施工過程控制的高效性。4、加強(qiáng)施工環(huán)節(jié)的控制水利工程在施工的過程中，由于工程要求，涉及到的施工環(huán)節(jié)比較多。如果一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會使整個工程遭到損失。所以， 必須嚴(yán)格控制每個環(huán)節(jié)的施工質(zhì)量，從而避免對整個工程的質(zhì)量造 成影響。在具體控制的過程中

8、，要求保證技術(shù)體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，做 好施工技術(shù)記錄，配備充足的技術(shù)工程師以及其他技術(shù)人員。同時， 明確每個技術(shù)人員的職責(zé)，在合理分工的基礎(chǔ)上，使施工質(zhì)量在每 個環(huán)節(jié)得以控制。三、結(jié)束語本文以技術(shù)管理為切入點(diǎn)，針對中小型水利工程施工技術(shù)管理方面的問題，提出具體改進(jìn)的辦法，比如：充分做好施工前的準(zhǔn)備工作，不斷完善相關(guān)的技術(shù)管理體系，嚴(yán)格控制施工過程等，希望可以解決中小型施工技術(shù)管理中存在的問題，保證中小型水利工程的快速、穩(wěn)定發(fā)展。參考文獻(xiàn)：郭存梁. 中小型水利工程施工技術(shù)管理的分析與探討J.河南水利與南水北調(diào) ,2015 ，（ 08） .魏改琴，龍春改 . 中小型水利工程施工技術(shù)管理探析J.河南水利

9、與南水北調(diào) ,2014 ，（ 02） .管理所 2020 年精神文明建設(shè)工作小記管理所 2017 年精神文明建設(shè)工作小記2017 年，安康管理所在分公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十八大精神及習(xí)近平總書記重要講話精神，開拓創(chuàng)新，謀求發(fā)展， 精神文明建設(shè)工作氛圍濃厚，成效顯著。班子堅(jiān)強(qiáng)有力，創(chuàng)建工作高效開展。一是堅(jiān)持“三會一課”制度。每季度召開一次黨員大會，上一次黨課進(jìn)行黨風(fēng)、黨紀(jì)教育。抓好黨章條例準(zhǔn)則主題教育活動。清明節(jié)前夕，前往安康烈士陵園開展愛國主義教育活動。七一前夕，前往紅色教育基地接受“傳承紅色基因，矢志追趕超越”黨性教育，以活動為載體著力加強(qiáng)黨員思想政治建設(shè)。二是形成以黨建帶團(tuán)建、

10、以團(tuán)建促黨建的良好局面。圓滿完成團(tuán)支部換屆工作，被分公司團(tuán)委定為團(tuán)支部換屆示范點(diǎn)，進(jìn)行全面推廣。成為安康市團(tuán)委陳磊書記“一學(xué)一做”教育實(shí)踐聯(lián)系點(diǎn)，保證了團(tuán)省委從嚴(yán)治團(tuán)踐行“一學(xué)一做”各界青年座談會及團(tuán)中央“走進(jìn)青年、轉(zhuǎn)變作風(fēng)、改進(jìn)工作”觀摩學(xué)習(xí)交流會的順利召開。三是成立以管理所支部書記為主、辦公室協(xié)調(diào)配合的精神文明建設(shè)組織機(jī)構(gòu)，專門負(fù)責(zé)精神文明建設(shè)工作和開展日常各類創(chuàng)建活動、收集資料、網(wǎng)絡(luò)資料上傳等工作。創(chuàng)建機(jī)制健全，創(chuàng)建工作常態(tài)發(fā)展。一是成立組織機(jī)構(gòu)，管理所黨支部書記親自抓，辦公室具體負(fù)責(zé)創(chuàng)建日常工作，制定創(chuàng)建工作計(jì)劃，做好組織發(fā)動，開展創(chuàng)建檢查督查，及時總結(jié)創(chuàng)建工作，并把各項(xiàng)工作指標(biāo)分解到

11、各站、股室班組及個人。二是支部班子帶頭講黨課，進(jìn)一步強(qiáng)化黨員干部里路政治水平。班子成員講黨課5次。三是將創(chuàng)建工作納入管理所運(yùn)營管理整體規(guī)劃中，年初簽訂目標(biāo)責(zé)任書，對精神文明創(chuàng)建工作做出具體要求，明確責(zé)任。四是在全所開展?fàn)巹?chuàng)文明股室、文明職工活動，評定為“文明股室”的單位由所文明單位創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組授予“文明股室”獎牌。被評為“文明職工”的個人將頒發(fā)榮譽(yù)證書并給予一定物質(zhì)獎勵。文明股室、文明職工每年評選一次，不搞終身制。五是安康管理所開展“文明班組、個人考核”活動，以全面提升安康管理所文明服務(wù)水平為重點(diǎn)，通 過開展“文明班組、個人考核”活動，進(jìn)一步提升管理所全體員工 文明服務(wù)水平，解決文明服務(wù)中存在

12、的問題，勇于創(chuàng)新，不斷開創(chuàng) 文明服務(wù)新局面。道德風(fēng)尚良好，文明創(chuàng)建濃厚氛圍。一是實(shí)施了“厚德陜西”六 德工程建設(shè)，舉辦了以“助人為樂”、“愛黨愛國”、“恪守職業(yè) 道德”為主題的5 次道德講堂。二是在公路沿線、安康東、安康收費(fèi)站出入口、安康東服務(wù)區(qū)等公共場所采用橫幅、led顯示屏、標(biāo)志牌等方式長期對“中國夢”、“社會主義核心價值觀”進(jìn)行廣泛 宣傳，累積更新核心價值觀、人文關(guān)懷等戶外廣告4 次。三是深入學(xué)習(xí)開展向“陜西好人”、“青年故事分享會”學(xué)習(xí)活動，向道德 模范學(xué)習(xí)的思想深入人心。四是開展“厚德陜西- 立德、尚德、遵德、載德、潤德、弘德”道德實(shí)踐法制活動6 次。與蒲溪中學(xué)聯(lián)合開展“關(guān)心青少年成

13、長”送法宣傳活動，為18 名困難學(xué)生送上愛心。五是分別在安康東、安康收費(fèi)站入口、管理所大廳設(shè)立3 處社會主義核心價值觀宣傳標(biāo)識，提高宣傳力度和營造和諧共建氛圍。六是 開展“踐行雷鋒精神，建設(shè)生態(tài)安康”，“關(guān)愛老人，敬老愛老”， “學(xué)雷鋒 - 保護(hù)碧水藍(lán)天，營造綠色家園”等青年志愿活動，力促企業(yè)文化建設(shè)取得新成效。七是深入開展文明餐桌行動，在各站所 食堂張貼宣傳畫及標(biāo)語，養(yǎng)成了“文明用餐、以儉養(yǎng)德”的良好風(fēng) 尚，建立了志愿者服務(wù)隊(duì)，并完成志愿云注冊活動。創(chuàng)建氛圍濃厚，豐富員工發(fā)展園地。一是以服務(wù)青年為本職，加強(qiáng)青年文化建設(shè)，組織開展了“迎新春晚會”、“清明祭掃”、 “重陽節(jié) - 濃濃敬老情”等傳

14、統(tǒng)各類活動4 次，提高員工對傳統(tǒng)文化深刻認(rèn)識與了解。二是根據(jù)職工的愛好需求，成立籃球、釣魚、 自行車協(xié)會等 8 個興趣協(xié)會，定期開展活動，豐富員工業(yè)余文化生活。三是經(jīng)常性更新管理所、收費(fèi)站服務(wù)臺led公益廣告內(nèi)容，提醒員工從日常小事做起，形成關(guān)心他人、關(guān)心社會良好風(fēng)氣。四是 充分利用網(wǎng)站、 qq 交流平臺、微信公眾號等媒介加強(qiáng)對黨、團(tuán)、工等知識宣傳力度，不斷普及企業(yè)文化知識，營造良好的企業(yè)形象、 環(huán)境，有力的宣傳了我所在運(yùn)營管理工作中好的做法。環(huán)境整潔優(yōu)美，加快生態(tài)安康建設(shè)。一是嚴(yán)格車輛管理各項(xiàng)制度， 管理所修建、劃分汽車、電動等車輛停放場所，要求各類車輛按照 區(qū)域劃分停放，確保管理所整齊、美

15、觀。二是緊抓季節(jié)性有利時機(jī)， 補(bǔ)植、更換枯死苗木，完成綠籬施肥、灌溉及病蟲草害防治，修剪、清理遮擋標(biāo)志標(biāo)牌的綠化物，修剪安康東段紫穗槐，補(bǔ)植月季等， 進(jìn)一步美化、綠化工作區(qū)域。三是開展作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)整頓活動，規(guī) 范員工勞動紀(jì)律、公眾場形象，無大聲喧嘩、抽煙、亂扔垃圾、浪 費(fèi)糧食等行為。四是大力開展品牌建設(shè)，安康站“從安康出發(fā)”品 牌、安康東“微笑驛站”品牌、恒口站“綠色家園”品牌、蒲溪站“家文化”品牌建設(shè)，以“一站一品” 品牌建設(shè)為契機(jī)，提高員工生存環(huán)境保護(hù)能力。工作實(shí)績一流，創(chuàng)建工作再攀高峰。一是完善各項(xiàng)規(guī)章制度，從細(xì)節(jié)落實(shí)以制度管人管事，以制度約束行為，以制度督促成績，切實(shí)做到正面引導(dǎo)、個人

16、上進(jìn)，從制度氛圍激勵和提升工作成效。二是圓滿完成收費(fèi)目標(biāo)任務(wù)，收率達(dá)到99.96%。公路養(yǎng)護(hù)質(zhì)量指數(shù)（ mqi）均保持 95 以上，日常養(yǎng)護(hù)符合“ 2714”工作標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)良路率達(dá)到 98%以上；綠化物栽植保存率99%；轄區(qū)路產(chǎn)結(jié)案率98%，路產(chǎn)賠償率 98%。季度路產(chǎn)案件結(jié)案率不低于91%，無錯案、無行政訴訟案件發(fā)生；所轄治超站檢測工作開展良好，超限率穩(wěn)定控制在%以內(nèi)。三是建立“三項(xiàng)機(jī)制”就是著眼于把明規(guī)矩立起來、挺在前。組織黨員干部及管理人員進(jìn)行答題，參與率100%；制作宣傳展板 5 期，管理人員撰寫心得體會25 篇。四是管理所員工研究了降低稱臺井蓋損害率，被評為西安市優(yōu)秀質(zhì)量管理成果二等獎

17、。降低養(yǎng)護(hù)庫房標(biāo)志牌存取時間，被評為陜西省質(zhì)量信得過班組 二等獎。養(yǎng)護(hù)第二攻關(guān)qc 小組被評為陜西省質(zhì)量信的過班組?！翱s短綠色通道過站時間” qc 課題研究，獲得陜西省優(yōu)秀質(zhì)量管理小組二等獎。路政“提高路域環(huán)境治理效率”獲得全國交通行業(yè)優(yōu)秀質(zhì) 量獎。五是狠抓安全生產(chǎn)和維穩(wěn)工作，強(qiáng)化安全教育，提高防范意 識。開展防汛搶險施工保暢應(yīng)急演練，進(jìn)一步檢驗(yàn)防汛預(yù)案的可操 作性。志愿服務(wù)經(jīng)常，企業(yè)精神傳遞好評。一是開展以“青春志愿行溫暖回家路”為主題的服務(wù)春運(yùn)暖冬活動，“志愿服務(wù)耀三秦青春共筑中國夢”、“踐行雷鋒精神，建設(shè)生態(tài)安康”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動，獲得了安康市“雙創(chuàng)青年志愿服務(wù)先進(jìn)集體”。開展

18、高速公路法制宣傳、安全知識宣傳、保護(hù)公共環(huán)境、勸阻行人勿闖紅綠燈等雷鋒志愿活動6 次。二是多次聘請分公司領(lǐng)導(dǎo)、專家和兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)、專家、老師到管理所進(jìn)行養(yǎng)護(hù)、路政治超執(zhí)法、辦公自動化、檔案、財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高員工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。三是深入推行黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任，開展反腐倡廉學(xué)習(xí)宣傳月活動及糾正“四風(fēng)”、“五個一批”專項(xiàng)活動，抓好重要節(jié)日期間的黨風(fēng)廉政工作，有重點(diǎn)、有針對性地在各崗位進(jìn)行崗位廉政教育，營造風(fēng)清氣正的政治生態(tài)。四是側(cè)重人文關(guān)懷。不定期召開調(diào)研、座談會從工作、生活上關(guān)心干部職工，幫助干部職工解決生活上的各種困難，每年組織全員體檢，讓干部職工感受大家庭的溫暖。在今年的創(chuàng)建工

19、作中，管理所根據(jù)公路收費(fèi)行業(yè)的特點(diǎn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目標(biāo)，提高素質(zhì)為根本，強(qiáng)化窗口服務(wù)，樹立良好形象，實(shí)現(xiàn)高速公路運(yùn)營管理事業(yè)又好又快發(fā)展！違反辦公用房管理規(guī)定條例第一百零二條規(guī)定，違反辦公用房管理規(guī)定，有下列行為之一，對直接責(zé)任者和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任者，情節(jié)較重的，給予警告或者嚴(yán)重警告處分 ; 情節(jié)嚴(yán)重的，給予撤銷黨內(nèi)職務(wù)處分：( 一) 決定或者批準(zhǔn)興建、裝修辦公樓、培訓(xùn)中心等樓堂館所，超標(biāo)準(zhǔn)配備、使用辦公用房的;( 二) 用公款包租、占用客房或者其他場所供個人使用的。舉幾個鐵路方面違規(guī)超標(biāo)用房的處罰范例：1、因班子成員辦公用房面積全部超標(biāo)，給予太原鐵路局局長楊紹清、黨委書記張義平黨內(nèi)嚴(yán)重警告處分，免去現(xiàn)任

20、職務(wù);因超標(biāo)、超編配備公務(wù)用車，給予青藏鐵路公司總經(jīng)理王忠玉、青藏鐵路公司原總經(jīng)理 ( 現(xiàn)任武漢鐵路局副局長 ) 包楚雄黨內(nèi)嚴(yán)重警告、行政記大過處分 ;因超標(biāo)準(zhǔn)配備個人公務(wù)用車，并對其他班子成員的辦公用房面積全部超標(biāo)、違規(guī)給退休領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放慰問金負(fù)有主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，給予鐵三院總經(jīng)理王洪宇黨內(nèi)嚴(yán)重警告處分，免去現(xiàn)任職務(wù)，給予鐵三院黨委書記劉為群黨內(nèi)嚴(yán)重警告、行政記大過處分;因違規(guī)使用施工單位車輛，給予南廣鐵路公司、云桂鐵路公司廣西公司董事長、總經(jīng)理馬侃彥黨內(nèi)嚴(yán)重警告、行政記大過處分;因?qū)挝黄渌嘧映蓡T辦公用房面積全部超標(biāo)負(fù)有主要領(lǐng)導(dǎo)責(zé) 任，給予津保鐵路公司董事長、總經(jīng)理，津秦鐵路客專公司董事長、 總

21、經(jīng)理兼北京鐵路局副局長張立明黨內(nèi)嚴(yán)重警告、行政記大過處分;因班子成員辦公用房面積全部超標(biāo)，給予天津站站長楊捷、黨委書記厲軍黨內(nèi)嚴(yán)重警告處分，免去現(xiàn)任職務(wù)。 違反辦公用房管理規(guī)定供應(yīng)商如何做好賣場間的平衡？- 管理資料案例：A 企業(yè)于 08 年 11 月中旬在 XX賣場上了海報，以處理當(dāng)年8、9月積壓的高庫存早餐派，以上這起案例就是一起典型的賣場間促銷操作不平衡引發(fā)的事故， 在供應(yīng)商的工作中，平衡同類型賣場間的關(guān)系是一項(xiàng)非常重要的工 作。而這項(xiàng)工作做得好壞，將直接影響到供應(yīng)商與大賣場合作關(guān)系 的建立與發(fā)展。許多供應(yīng)商正是因?yàn)闆]有做好同類型賣場之間的利 益平衡，帶來操作上的很多麻煩，影響了正常生意

22、不說，還影響了 客情。從某種意義上講，決定供應(yīng)商市場運(yùn)作能力的因素，不光是那些銷售數(shù)據(jù)，還包括供應(yīng)商對賣場間的協(xié)調(diào)能力。對于供應(yīng)商來說， 如果一味追求銷售硬指標(biāo)，而忽略對經(jīng)營環(huán)境的營造，也會讓自己陷入困境。其實(shí)，通過平衡賣場間的利益，也就是為自身打造一個良好的經(jīng)營環(huán)境。對于供應(yīng)商來說，在終端操作過程中，不應(yīng)只看到點(diǎn)上，應(yīng)從全局的高度，來看待具體的終端行為。以上案例中，正是由于供應(yīng)商 忽略了平衡同類型賣場的利益，才引發(fā)了這場業(yè)務(wù)事故。具體說來， 供應(yīng)商在終端操作過程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：?摸清不同賣場間的競爭情況賣場有很多，但賣場只關(guān)注那些真正跟自己在等量級上相當(dāng)?shù)膶κ?，并對他們的舉動尤其關(guān)注，每個賣場都會有自己的競爭對手選擇標(biāo)準(zhǔn)，供應(yīng)商在進(jìn)行賣場評估分類時，應(yīng)盡可能了解各賣場是如何界定自己的競爭對手的。那么，在具體的操作過程中，就要將其歸到同一利益標(biāo)準(zhǔn)之中，以防止事故發(fā)生。?在終端操作上注意同類賣場間的利益平衡在實(shí)施終端促銷的過程中，供應(yīng)商應(yīng)盡可能對同一類賣場給予同等力度的促銷支持。但這并不意味著供應(yīng)商應(yīng)在同類賣場采取相同 的促銷方案，而是在促銷方案的設(shè)計(jì)時，在促銷的力度上盡可能一 致。比如，同樣是買贈，在A 賣場的贈品和 B 賣場的贈品在形式上可以有所區(qū)別，但是贈品價值上應(yīng)盡可能保持一致，?減少賣場間的產(chǎn)品同質(zhì)化其實(shí)，