中西部出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

1、中西部出版產(chǎn)業(yè)開展的戰(zhàn)略選擇【內(nèi)容提要】針對中西部出版業(yè)的開展現(xiàn)狀，提出了加快其開展的一些重要戰(zhàn)略舉措，即深化集團化建立，培育出版品牌，加快信息化進程，施行走出去戰(zhàn)略，注重構(gòu)建群等等，文章圍繞這五個方面展開了詳盡闡述。【摘要題】出版業(yè)【關(guān)鍵詞】中西部/出版產(chǎn)業(yè)/開展戰(zhàn)略【正文】中西部既是一個區(qū)域概念，也是一個經(jīng)濟開展概念。雖然中西部出版業(yè)各出版單位有許多不同特點，但是在全國范圍內(nèi)，其開展規(guī)模、開展速度又有許多相似之處，與東部地區(qū)相比，更有許多差距。據(jù)有關(guān)資料顯示：2022年，全國共有出版社570家，在地方出版社中，中西部17省區(qū)、市有141家，東部6省1市為141家，從各地平均數(shù)看，前者明顯低

2、于后者；同年度，全國圖書出版總量為190391種，定價金額為5618245萬元。其中中西部為43589種，727241萬元；東部為51512種，1570371萬元。在出幅員書數(shù)量上前者低于后者4個百分點，定價金額上低了15個百分點。1由此可見，無論是出版社的數(shù)量，還是出版物的數(shù)量與利潤，中西部地區(qū)都明顯弱于東部地區(qū)。當前，圍繞出版管理體制、內(nèi)部運作機制，出版業(yè)正在進展一系列根本性的重大改革。2022年，全國現(xiàn)有的出版社，除人民出版社一家保存事業(yè)單位的體制外，其他的都將轉(zhuǎn)制為企業(yè)。此次改革是中國出版業(yè)面對國際出版貿(mào)易競爭的新形勢與國內(nèi)市場經(jīng)濟的新秩序而制定的新的戰(zhàn)略決策，也是出版業(yè)的一次大洗牌、

3、大變局。對于每一出版單位來講，抓住有利時機、采取積極行動、深化體制改革，就成為進步競爭實力、贏得更為廣闊的市場空間的必然選擇。對于開展相對滯后的中西部出版業(yè)，針對自身實際情況，制定有效開展戰(zhàn)略，就成為縮小差距、實現(xiàn)跨越式開展的根本保證。一深化集團化建立，重塑市場競爭主體出版業(yè)的集團化建立在我國已逾20年歷史。在20世紀80年代中期到80年代末期，出版集團的初級形式出版發(fā)行結(jié)合體開場運營；90年代初到90年代中后期，以行政區(qū)域為根底的嚴密型出版發(fā)行集團逐漸成為集團的主要形式；90年代至今，以現(xiàn)代企業(yè)制度為基儲以資本為紐帶的出版發(fā)行集團陸續(xù)建立。至今已有包括兩百多家出版社在內(nèi)的21家出版集團掛牌運

4、營。與東部相比，中西部地區(qū)出版集團在成立時間上整體滯后1-2年的時間；到目前為止，只有中部的山西、西部的內(nèi)蒙、甘肅、寧夏、青海、貴州、西藏等還未成立出版集團，其余10省1市的出版集團有的運行態(tài)勢良好，如四川、江西出版集團；有的尚處于初創(chuàng)階段，如陜西、安徽出版集團等等。在對中西部出版集團的調(diào)查研究中發(fā)現(xiàn)，這些出版集團比擬典型地表達了當今集團化建立中存在的問題：如體制性障礙仍然存在；思想觀念還需要進一步解放；集團的規(guī)?；瘍?yōu)勢和競爭力還有待進一步進步；大多數(shù)集團的體制形式仍呈現(xiàn)行政捏合及區(qū)域壁壘特色，跨地區(qū)和跨行業(yè)的組建形式和運作方式還未真正出現(xiàn)等等。因此，需要采取積極的應對措施，來解決集團化運作中

5、出現(xiàn)的新問題。1.進一步解放思想，打破觀念束縛，創(chuàng)新出版管理體制，進步核心競爭力。出版業(yè)集團化建立需要徹底改變與現(xiàn)代出版業(yè)開展不相適應的管理體制與運行機制。體制改革的核心是通過國有資產(chǎn)受權(quán)經(jīng)營、確立出版集團的市場競爭主體地位，通過股份制改造建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實現(xiàn)投資主體多元化，使集團可以面向市嘗自主經(jīng)營、自我開展。詳細來講，就是要徹底改變與現(xiàn)代出版業(yè)不相適應的體制現(xiàn)狀，突出出版集團的市場地位，使政企分開、政事分開、政資分開、管辦別離，形成政府專司管理，企業(yè)獨立經(jīng)營、事業(yè)全力效勞的宏觀管理體制，激活出版業(yè)開展的內(nèi)在潛力，培植有利于出版業(yè)市場化開展的體制環(huán)境。出版集團內(nèi)部管理是一個宏大的系統(tǒng)工程，

6、集團本部不應是實體經(jīng)營者，而應該是戰(zhàn)略決策者和宏觀管理者。應堅持小本部、大集團，小機關(guān)、大實體，集團務虛、單位務實的管理原那么，形成精干、高效的集團本部。集團內(nèi)部要采取揚強扶弱、讓弱者強起來、讓強者更強的管理原那么，逐步完成從行政管理向產(chǎn)權(quán)管理過渡，從事務性管理向戰(zhàn)略性管理過渡，從單點管理向系統(tǒng)管理過渡，從定性管理向定量管理轉(zhuǎn)變的新型管理機制。樹立在管理中效勞、在效勞中管理、管理就是效勞、效勞就是管理的新理念。2.轉(zhuǎn)換機制，增強內(nèi)部活力。出版業(yè)的機制轉(zhuǎn)換，意味著把不適應市場的內(nèi)部機制調(diào)整到企業(yè)運行機制上來。其人事、勞動、分配將不能再按照事業(yè)單位進展管理，而是要按照企業(yè)效率優(yōu)先的原那么進展統(tǒng)籌協(xié)

7、調(diào)，即建立產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責明確、保護嚴格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度；改革企業(yè)勞動、人事、分配制度，創(chuàng)新用人機制。打破論資排輩的用人制度，運用年薪制、會談工資制、工程工資制等多種物質(zhì)獎勵方式，建立一套可以鼓勵優(yōu)秀人才脫穎而出的用人制度與詳細方法，真正做到干部能上能下，人員能進能出，待遇能增能減。在條件成熟時，可本著公開、公平、公正的原那么，公開招聘各級、各類人才。3.進展清產(chǎn)核資，整合優(yōu)質(zhì)出版資源，壯大集團開展實力。獲得國有資產(chǎn)的受權(quán)經(jīng)營是集團壯大自身開展實力的關(guān)鍵。在2022年，一些試點出版集團紛紛進展了清產(chǎn)核資工作，為獲得國有資產(chǎn)受權(quán)經(jīng)營進展積極的準備2。對于開展速度稍后的中西部出版來講，摸清家

8、底和資產(chǎn)損益情況的清產(chǎn)核資工作同樣非常重要。根據(jù)資產(chǎn)受權(quán)經(jīng)營的要求完成清產(chǎn)核資、資產(chǎn)評估工作，對于出版集團進一步明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系，優(yōu)化資產(chǎn)構(gòu)造具有非常重要的意義。在出版業(yè)的集團化建立過程中，資源整合是一個非常重要的問題。它絕不是各出版社人、財、物的簡單合并，而是涉及出版各個環(huán)節(jié)的優(yōu)質(zhì)資源的有效組合。在中西部各出版集團內(nèi)部的資源整合過程中，應注意圍繞實體資源、經(jīng)營資源、隱性資源、選題資源、人力資源等幾方面進展有效整合。通過整合壯大各出版社的實力。4.向跨區(qū)域、跨媒介方向開展，打破地方保護和區(qū)域壟斷場面。中西部出版集團的組織機構(gòu)明顯呈現(xiàn)區(qū)域性、行政捏合的特點。這種集團建構(gòu)很容易形成新的地方保護和區(qū)域壟

9、斷場面，從長遠來看，將無益于建立一個真正市場意義上的完好、獨立的競爭主體。為此，應擺脫地域限制，加強橫向結(jié)合，比方中西部有15家高校出版社，假如可以彼此結(jié)合，組建中西部高校出版集團；甘肅、新疆、內(nèi)蒙古、湖北、湖南等省區(qū)的少兒類出版社可以攜手合作，建立特色鮮明的出版集團等等。這種組合方式可以壯大自身實力，開拓更為廣闊的市場經(jīng)營空間。重塑市場競爭主體，是出版業(yè)為了適應我國先進文化建立和社會主義市場經(jīng)濟體制要求的重要舉措；是出版業(yè)參與國際文化競爭、穩(wěn)固先進文化陣地的必然選擇；也是出版業(yè)開展壯大的必由之路。為此，中西部出版業(yè)應根據(jù)自身的實際，加強集團化建立。已經(jīng)成立集團的地區(qū)，應該結(jié)合自身的開展實際，

10、分階段完善集團化建立。未成立集團的地區(qū)，如山西、甘肅、貴州等地，應積極創(chuàng)造條件，推動集團化建立的步伐。只有這樣，才能真正建立具有鮮明的地域文化特色和競爭實力的大型傳媒集團，才能在國內(nèi)外的出版貿(mào)易中占有一席之地。二以特色培育品牌，以品牌贏得市場，打造核心競爭力競爭力是指能使一個組織比其他組織做的更好的資源和才能。出版社的核心競爭力應包括兩層含義，一是指出版社獨有的核心資源，主要包括圖書選題資源、品牌資源、銷售渠道資源、人才資源等；二是指才能，即出版社有效開發(fā)、配置管理及運用這種資源而形成競爭優(yōu)勢的核心才能。綜觀中西部出版業(yè)，其豐富多彩的地域文化、歷史文化、民族文化、外來文化等形成的文化優(yōu)勢，足以

11、成為出版業(yè)開展的資源優(yōu)勢。為此，依托這些優(yōu)勢資源，培育、構(gòu)建出版品牌，就成為進步出版競爭力的一個重要選擇。品牌是表達商品或效勞個性和消費者認同感，象征消費經(jīng)營者的信譽，被用來與其他商品或效勞區(qū)別開來的名稱、標志、包裝等符號的組合。3品牌代表商品的個性與質(zhì)量，它能彰顯個性，開拓市場，培養(yǎng)消費者的忠誠感。為此，應該從如下方面塑造圖書品牌。1.確立品牌優(yōu)勢定位，形成品牌個性特色。品牌優(yōu)勢是指品牌所表達出的絕無僅有的特征，通過對這些特征的全面開發(fā)，形成獨特的品牌表現(xiàn)。在中西部出版業(yè)中，依托文化優(yōu)勢、構(gòu)建圖書品牌在其出版業(yè)的開展過程中曾起過重要作用。據(jù)有關(guān)資料顯示，2022年，全國少數(shù)民族文字圖書出版總

12、量為4787種，以新疆、內(nèi)蒙、四川等8省區(qū)在內(nèi)的出版單位圖書出版總量為3540種，占到74.000%1(P789)；像四川人民出版社的“西藏文明系列、“巴蜀文化系列叢書，具有相當好的市場效益；而圍繞敦煌研究所進展的一些品牌圖書，更是贏得了很好的國際聲譽。中西部出版業(yè)的開展應當堅決不移地走特色化出版、品牌化經(jīng)營之路。發(fā)現(xiàn)品牌優(yōu)勢，并力爭打造出一批特色鮮明的看家書、暢銷書、常銷書，進而大大進步市場占有率。2.注重質(zhì)量建立，培育名牌圖書。品牌不在多而在精，不在全而在特。在這個品牌制勝、品牌決定明天的時代，中西部出版業(yè)一定要圍繞自身的出版優(yōu)勢、資源優(yōu)勢重點開發(fā)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)、市場占有率高的原創(chuàng)性圖書

13、，力爭知名牌、出精品，并以此提升品牌價值，樹立品牌信譽。從全國圖書“三大獎的獲獎資料可以看出，湖南、湖北、河南在全國均處于較前的位置。其經(jīng)歷值得借鑒。然而，在2022年的圖書出版中，中西部出版業(yè)明顯呈現(xiàn)出書數(shù)量多而定價低的情況，其實，圖書并不是出得越多越賺錢，品種的急速擴張，很有可能會降低圖書的品位和質(zhì)量。為此，在圖書的品牌化建立中，一定要走精品、名牌的開展思路，這樣才能保持出版企業(yè)的核心競爭力與整體經(jīng)濟效益。圖書的質(zhì)量不僅指內(nèi)容質(zhì)量，而且還指其表達在裝幀形式、版式設計上的物質(zhì)質(zhì)量，為此，要在立足圖書產(chǎn)品的個性化的根底上進步科技含量，建立適應當代讀者審美要求的出版風格，力求從圖書出版的各個環(huán)節(jié)

14、把好質(zhì)量關(guān)，扎扎實實推動名牌圖書的開展。3.合理延伸品牌，提升品牌價值。品牌延伸是品牌經(jīng)營的重要戰(zhàn)略之一，對已有的圖書品牌進展再推廣，一方面可以借勢造勢。通過讀者已經(jīng)熟悉的品牌認識延伸對未知品牌的理解；另一方面可以壯大品牌實力，形成品牌的整體效益。品牌延伸戰(zhàn)略成功的例子在出版界不勝枚舉。如山東人民出版社借?經(jīng)濟學家茶座?的品牌效益，先后推出了?法學家茶座?社會學家茶座?和?批評家茶座?等等，贏得了很好的市場效益。人民文學出版社?哈利波特?系列圖書的立體、多元化開發(fā)，從明信片、畫報、立體畫冊、填色書等等，把一個品牌做深、做到位，形成了自己獨特的品牌競爭力。中西部出版業(yè)要借鑒這些成功建造品牌的經(jīng)歷

15、，力爭把自己的每一品牌圖書做大做好，形成自身與眾不同的品牌特色。轉(zhuǎn)貼于論文聯(lián)盟.ll.三加強信息化建立，夯實出版產(chǎn)業(yè)開展根底信息化建立是推動出版業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新甚至制度創(chuàng)新的重要力量。出版產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)密集、知識密集、人才密集的新型文化產(chǎn)業(yè)，而信息化建立在技術(shù)運用、知識儲藏、人才培養(yǎng)等方面無疑具有重要的作用。對于中西部出版業(yè)來說，信息化建立不僅在于內(nèi)部的管理系統(tǒng)化、科學化，它還可以徹底打破中西部特別是西部出版業(yè)受地域局限的桎梏。用最短的時間，獲得最新的信息，使中西部出版業(yè)耳聰目明，理解出版業(yè)開展的前沿動態(tài)。出版業(yè)信息化建立的狀況決定著信息化在出版社經(jīng)營管理中的地位和作用，并最終決定信息化的效

16、益是否可以發(fā)揮4。出版業(yè)的信息化建立雖已獲得了一定成效，但還有相當差距，中西部出版業(yè)的信息化建立與東部相比，差距更大一些。為此，應從如下方面開展工作。1.完善出版社信息系統(tǒng)的建立。對于在編輯、出版、發(fā)行、管理等工作中所用軟件如編務管理系統(tǒng)、發(fā)行管理系統(tǒng)、印制管理系統(tǒng)、財務管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)等等，都要配置齊全，實行無紙化辦公，并通過這些信息系統(tǒng)促進圖書發(fā)行、促進信息共享，擴大信息來源，進步工作效率。2.注重網(wǎng)絡建立。通過設立自己的局域網(wǎng)與專門網(wǎng)站，打造自己的信息發(fā)布平臺；通過與外界互聯(lián)網(wǎng)的對接，開拓廣闊的信息空間。對于中西部出版業(yè)來說，網(wǎng)絡建立的一個重要意義在于

17、，可以在網(wǎng)上接觸全國一流的專家學者群，可以將書稿從網(wǎng)上發(fā)排到圖書發(fā)行的地區(qū)印刷，以減少本錢。網(wǎng)絡建立的另一重要意義還在于一些有實力的出版社找準市場空隙積極行動，建立網(wǎng)上書店，搭建自己新的銷售平臺。網(wǎng)上書店在我國圖書經(jīng)營中雖然已有近千個，但都還未做大做強。據(jù)全球電子商務的成功代表，亞馬遜網(wǎng)上書店2022年的財務報告說明，當年其銷售收入為60億美元。而國內(nèi)最大的網(wǎng)絡書店當當網(wǎng)，加上卓越網(wǎng)，再加上德國貝塔斯曼讀者俱樂部網(wǎng)絡書店，同年度的銷售總額僅在3億元人民幣左右。就經(jīng)營規(guī)?？磥嗰R遜書店是這三家書店的160多倍5。這些懸殊很大的數(shù)據(jù)說明，這種具有跨地區(qū)經(jīng)營、沒有地域界限、不受貿(mào)易壁壘影響等多種優(yōu)勢的

18、網(wǎng)絡書店，在我國還有相當大的開展空間，而對處于區(qū)域相對封閉的中西部一些有實力的出版社來講，通過建立網(wǎng)上書店拓展銷售區(qū)域，確有彌補自身先天缺乏之意義。3.信息化建立不僅需要相關(guān)的根底設備，而且更需要理論上的提升和創(chuàng)新?？蒲袡C構(gòu)的建立是出版業(yè)內(nèi)部信息化建立的重要內(nèi)容，它是信息的搜集、整理加工者，是關(guān)鍵產(chǎn)品、關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā)者，是制定決策可資信賴的思想庫。我國出版業(yè)大都沒有設立這一重要職能部門，建議中西部各出版社在關(guān)于出版產(chǎn)業(yè)的信息化建立中，充分關(guān)注這一重要問題。四施行走出去戰(zhàn)略，開拓中西部出版業(yè)開展更為廣闊的市場空間走出去戰(zhàn)略，對于中西部出版業(yè)來說，具有三重含義：一是指各出版單位之間的溝通與交流，以

19、到達協(xié)同開展；二是指與出版業(yè)開展較快的東部地區(qū)的有關(guān)出版社及相關(guān)單位的合作，實現(xiàn)行業(yè)互動；三是指參與國際出版業(yè)的相關(guān)活動，壯大自身實力。1.成立中西部出版論壇，是出版業(yè)面對日新月異的開展環(huán)境而采取的積極應對之策，也是各出版單位打破地區(qū)壁壘、互相開放市場的重要舉措，對于促進出版業(yè)資源共享、優(yōu)勢互補、協(xié)調(diào)開展具有重要意義。中西部出版業(yè)不僅具有地域上的毗鄰性，而且，其面對的許多問題也具有相似性與同構(gòu)性。成立出版論壇，可以解決開展中所面臨的共同性難題，可以壯大中西部出版業(yè)的整體實力和競爭力，可以開拓開展空間，實現(xiàn)同強共贏的開展目的。2022年12月9-10日，首屆“泛珠三角出版論壇在廣州舉行，來自福建

20、、江西、廣東等9省區(qū)的新聞出版局共同簽署了?泛珠三角出版論壇合作框架協(xié)議?，并列出了內(nèi)容消費、印刷復制、出版物市嘗人才交流、信息共享等9大合作領域?！胺褐槿浅霭嬲搲呐e辦，創(chuàng)始了出版業(yè)交流與合作的又一新形式，對于中西部出版論壇的成立，同樣具有極為重要的借鑒意義。中西部出版業(yè)應積極行動起來，結(jié)合各地出版單位，共同協(xié)商，盡早成立出版論壇。深化討論切合自身開展實際的合作方式，取長補短，實現(xiàn)雙贏。并把論壇作為一種常設機構(gòu)，納入出版業(yè)的日常工作中，發(fā)揮其互通信息、互相促進、共同開展的結(jié)合效果。2.通過市場競爭與合作的方式，實現(xiàn)東西出版社互動，中西部特別是西部出版業(yè)的走出去戰(zhàn)略曾有過許多成功的舉措：如湖

21、北少年兒童出版社和西藏人民出版社結(jié)合出版?壯麗天河?，獲得了全國第八屆“五個一工程一本好書獎；甘肅人民出版社牽手江蘇美術(shù)社出版的?敦煌?畫冊，受到甘肅省人民政府的嘉獎等等，這些積極的合作事項為中西部出版業(yè)的走出去戰(zhàn)略提供了先行一步的理論經(jīng)歷。中西部出版業(yè)的走出去戰(zhàn)略的目的在于增強自身的“造血功能，其根本途徑是通過交流與合作，共同走上繁榮開展道路。(1)選派業(yè)務骨干到東部地區(qū)一些出版單位掛職鍛煉，學習先進的出版管理理念與經(jīng)營方法；邀請專家、學者到西部講學，加強出版從業(yè)人員的培訓，有方案有步驟地在各出版單位培養(yǎng)一批具有籌劃才能且能產(chǎn)生明顯效益的工程帶頭人，一批業(yè)務精湛的知名編輯，一批具有市場開拓才

22、能的營銷人員，一批懂經(jīng)營、會管理的職業(yè)經(jīng)理人。從根本上解決中西部特別是西部出版業(yè)人才缺乏的問題。(2)吸引東部的人才、資金優(yōu)勢向中西部地區(qū)傾斜，與中西部地區(qū)豐富的出版資源實行“強強聯(lián)手，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，是加速中西部出版業(yè)開展的重要途徑。(3)出版業(yè)的合作方式可以采取互惠互利式、扶持贊助式、版權(quán)貿(mào)易式、融資融智式等等，應該在詳細的合作過程中，創(chuàng)造出使雙方都滿意的合作形式。3.開拓全球華人出版市場，加強與國外華文圖書經(jīng)銷商的聯(lián)絡。中西部出版單位要有方案、有步驟地逐漸拓寬原有的華文圖書經(jīng)銷商和網(wǎng)絡，直接與國外大型書店合作，進入其營銷網(wǎng)絡體系。要以市場為先導，結(jié)合各方力量，精心籌劃、組織對外宣傳活動，加

23、強與國外出版行業(yè)媒體的聯(lián)絡，從而建立成熟的海外市場營銷系統(tǒng)。加強版權(quán)貿(mào)易工作，為圖書開拓更為暢達的流通渠道。五加大建立力度，培育新的經(jīng)濟增長點在教材、一般圖書、雜志等紙質(zhì)出版物中，以其連續(xù)性出版、具有穩(wěn)定的細分的讀者群、沒有庫存壓力、可以開發(fā)多重效益等優(yōu)點，成為盈利最為看好的出版物。在中西部地區(qū)，品牌是出版業(yè)的一個亮點。2022年，全國共有種數(shù)為9074種，中西部為3319種，占全國總數(shù)的36.577%，1(P816)印數(shù)上億冊的有8個省市，分別是廣東、湖北、上海、遼寧、山東、湖南、河南、甘肅；6在中西部地區(qū)形成了幾個特色鮮明的方陣，如湖北方陣、河南方陣、?讀者?方陣等等，方陣在中西部出版業(yè)中

24、占有舉足輕重的位置。但是，應該看到中西部開展同樣面臨嚴峻挑戰(zhàn)。在我國的業(yè)中，具有10種平均期印數(shù)超過25萬冊以上雜志的省份只有廣東和遼寧，而中西部業(yè)開展較好的湖北、甘肅兩省，前者有七種、后者只有兩種期印數(shù)超過25萬冊以上的圖書。其開展實力明顯弱于東部地區(qū)。從的內(nèi)容來看，東部的一些大省出版內(nèi)容豐富，涉及不同領域，如廣東的一些主要就有?家庭?廣東支部生活?人之初?家庭醫(yī)生?廣東第二課堂?黨風?佛山文藝?少先隊員?少男少女?等等，涉及社會生活的許多層面。而作為中西部強省的甘肅省，其主要卻只有?讀者?一個刊群，內(nèi)容消費相對單保更有專家預言，隨著競爭加劇，將有越來越多的選擇在省會城市或者其他資源豐富的大中型城市中安家落戶，的不平衡態(tài)勢將愈演愈烈。6這種開展的新場面要求中西部出版業(yè)保持高度的行業(yè)自覺，制定實在可行的開展方案。1.圍繞特定的讀者對象，打造自身的個性。在傳媒業(yè)內(nèi)容消費異?；顫姷慕裉?，一刊統(tǒng)領天下的閱讀場面幾