關(guān)于國(guó)內(nèi)發(fā)展GACP中藥種植的思考

1、關(guān)于國(guó)內(nèi)發(fā)展GACP中藥種植的思考 關(guān)于國(guó)內(nèi)發(fā)展GACP中藥種植的思考 所屬標(biāo)簽：中藥材GACP種植 ；互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；農(nóng)業(yè)智能信息化 經(jīng)多次基地實(shí)際參看和在項(xiàng)目運(yùn)作方面的一些思索，形成以下對(duì)以公司方式在大陸運(yùn)營(yíng)GACP基地和項(xiàng)目落地的一些淺見(jiàn)，懇請(qǐng)鐘博士給與進(jìn)行完善指正！ 設(shè)立公司品牌，如我起名“禾倫美”，并已注冊(cè)商標(biāo)中。 公司致力于打造“禾倫美”品牌，在植物藥產(chǎn)業(yè)的源頭鏈，定位于為國(guó)內(nèi)中藥材GACP種植全程提供專業(yè)智能化信息服務(wù)的供應(yīng)商，借助專業(yè)軟件的智能化集成管理，在需求方標(biāo)定的有效含量成分通過(guò)種植提高的基礎(chǔ)上，通過(guò)智能管控，最大限度減少人為影響，減低種植成本，提高中藥材品質(zhì)，為國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)

2、和植物藥國(guó)際化提供原料服務(wù)，創(chuàng)造新價(jià)值。 禾倫美種植三部曲：有效訂單及對(duì)標(biāo)；種植智能管控；意外處理。 區(qū)別一般國(guó)內(nèi)GAP的種植，區(qū)塊鏈全程電子檔案記錄、有效訂單對(duì)標(biāo)執(zhí)行、因人為天氣災(zāi)害種植意外造成不可逆狀況的管控機(jī)制，是為特色之處。專利申請(qǐng)正在編制中。 主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù) 圍繞中藥材種植生長(zhǎng)過(guò)程和對(duì)其進(jìn)行信息智能化管控為目的的系列監(jiān)控軟件及種植過(guò)程信息區(qū)塊鏈記錄、防偽等組合軟件。主要有: 光照水分土壤物質(zhì)成分變化波動(dòng)數(shù)據(jù)智能讀取系統(tǒng) 基于溫濕度控制的植物生長(zhǎng)管理系統(tǒng) 物聯(lián)網(wǎng)通信信息安全監(jiān)管系統(tǒng) 植物類別信息采集標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)系統(tǒng) 植物生長(zhǎng)狀況數(shù)據(jù)采集分析軟件 植物體內(nèi)光照水土壤營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)傳遞智能檢測(cè)

3、系統(tǒng) 植物體內(nèi)物質(zhì)成分檢測(cè)記錄管理系統(tǒng) 植物種植狀況基礎(chǔ)信息統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng) 信息管理區(qū)塊鏈技術(shù)系統(tǒng) 產(chǎn)品防偽溯源技術(shù)應(yīng)用管理系統(tǒng) 另可開(kāi)發(fā)基于地理信息和多年氣象環(huán)境條件下的植物生長(zhǎng)三維模型和WHO的GACP中藥材種植標(biāo)準(zhǔn)的信息化系列模組，可形成專利，或?qū)闃?biāo)準(zhǔn)化和差異化種植提供有力技術(shù)支撐。 現(xiàn)有的上述技術(shù)，結(jié)合遠(yuǎn)程信息傳遞和互聯(lián)網(wǎng)傳輸反饋，全鏈真實(shí)的數(shù)據(jù)電子表格，可以配合基地種植技術(shù)人員有效地組織實(shí)施各品種中藥材種植，減少人為管理失誤和缺位造成的種植品質(zhì)失控現(xiàn)象。進(jìn)一步，采用配套生物菌肥、生物農(nóng)藥和現(xiàn)場(chǎng)農(nóng)業(yè)專家的植物化學(xué)梯度試驗(yàn)，將GACP核心管控的SOP執(zhí)行到位。 公司除目前的上述業(yè)務(wù)外，還

4、可提供多品種同時(shí)種植的定制監(jiān)控軟件服務(wù)，GACP標(biāo)準(zhǔn)咨詢、植物藥研發(fā)咨詢等業(yè)務(wù)。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)定位及需求分析 中藥是中華民族的瑰寶，歷史悠久源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。對(duì)人體親和度高、天然有效中藥的產(chǎn)品市場(chǎng)全球也被局限在以中國(guó)為代表的東亞地區(qū)，行業(yè)規(guī)模受到極大限制。中藥現(xiàn)代化、國(guó)際化的任務(wù)困難重重，深究其原因，除中醫(yī)文化的根深蒂固影響外，市場(chǎng)中成藥的品質(zhì)問(wèn)題也屢屢見(jiàn)諸國(guó)際報(bào)端，核心點(diǎn)有兩個(gè)：藥材品質(zhì)問(wèn)題和療效問(wèn)題。 種植本來(lái)就是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事兒，長(zhǎng)期以來(lái)，多種因素疊加盡管優(yōu)秀的種植和好品質(zhì)的藥材產(chǎn)出市場(chǎng)也無(wú)法體現(xiàn)出其本原價(jià)值，甚至連政府主導(dǎo)的GAP種植執(zhí)行十余年因價(jià)值和價(jià)格無(wú)法通過(guò)市場(chǎng)匹配流于形式而不得

5、不終止。中藥材的品質(zhì)問(wèn)題成為了中藥現(xiàn)代化第一個(gè)跨不過(guò)去的門(mén)檻。 面對(duì)每年上千億的中醫(yī)藥市場(chǎng)，卻無(wú)法為其發(fā)展提供良好品質(zhì)的原料藥材，行業(yè)痛點(diǎn)巨大而明確。 2、GACP 2.0版“差異化”GACP種植，市場(chǎng)定位的合理性 采用GACP種植標(biāo)準(zhǔn)是為對(duì)標(biāo)國(guó)際化植物新藥要求，這樣的種植還僅僅是開(kāi)始。針對(duì)每款藥物對(duì)標(biāo)治療病癥的原藥材提取物在種植中利用肥料、土壤、光照、水分或共同作用可以對(duì)其在生長(zhǎng)中進(jìn)行對(duì)標(biāo)含量提升，據(jù)此，結(jié)合GACP可以真正體現(xiàn)出中藥材的種植價(jià)值所在。 綜上述，經(jīng)過(guò)與研發(fā)機(jī)構(gòu)的磋商并參觀了其GACP種植基地，了解實(shí)地經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)技術(shù)研發(fā)，歷經(jīng)三年，逐漸形成公司現(xiàn)有技術(shù)業(yè)務(wù)模式。 我們對(duì)此起名“

6、差異化”GACP種植。對(duì)標(biāo)現(xiàn)有IND國(guó)際植物藥開(kāi)展“差異化”GACP種植定位為公司業(yè)務(wù)和技術(shù)的起點(diǎn)。 3、規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè) 我國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)的形勢(shì)向好，中藥材市場(chǎng)，由于受人口增長(zhǎng)、老齡化、人民生活水平提高等因素影響，全國(guó)中藥產(chǎn)品需求成倍增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)需求加大，加快了中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，行業(yè)迎來(lái)巨大商機(jī)。 近年來(lái)政策對(duì)中醫(yī)藥行業(yè)的扶持力度越來(lái)越大，2016年2月國(guó)務(wù)院印發(fā)中醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2016-2030年），首次在國(guó)家層面編制發(fā)展規(guī)劃，將中醫(yī)藥發(fā)展列入國(guó)家戰(zhàn)略；同時(shí)明確指出，到2020年，中國(guó)將實(shí)現(xiàn)人人基本享有中醫(yī)藥服務(wù)，中藥工業(yè)總產(chǎn)值占醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的30%以上。 銷售預(yù)

7、測(cè)：綜合數(shù)據(jù)目前預(yù)測(cè)至2025年，中國(guó)中藥材市場(chǎng)總量約為1800億元左右，公司屆時(shí)預(yù)計(jì)可占有市場(chǎng)份額10%左右，達(dá)180億元，按增值額10%計(jì)算為年?duì)I業(yè)收入預(yù)計(jì)18億元。 a、國(guó)際植物新藥帶動(dòng)的市場(chǎng)和中藥材出口情況。 只以臺(tái)灣一家植物藥研發(fā)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)為例，見(jiàn)下圖： 已有10例植物新藥獲得了美國(guó)FDA臨床許可，并陸續(xù)進(jìn)入GACP種植基地需求期，若統(tǒng)計(jì)該案，另加臺(tái)灣其他植物新藥，預(yù)計(jì)拉動(dòng)中藥材銷售規(guī)模至少100億人民幣以上。 其他藥材出口情況 全世界40億人使用中草藥治病，2017國(guó)際中藥材市場(chǎng)回暖 近年來(lái)，中醫(yī)藥越來(lái)越引起國(guó)際社會(huì)的關(guān)注，據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，目前全世界40億人使用中草藥治病。 中

8、藥材是我國(guó)傳統(tǒng)的出口商品，具有悠久的歷史，據(jù)記載，唐宋時(shí)期就向外大量輸出中藥材。近年來(lái)，隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易整體發(fā)展水平的不斷提高，以及世界各國(guó)對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥重視程度的不斷提高，中藥材出口貿(mào)易得到進(jìn)一步發(fā)展，是我國(guó)具有國(guó)際優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)之一。我國(guó)中藥材出口貿(mào)易規(guī)模總體上呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。目前，我國(guó)中藥材出口范圍已經(jīng)覆蓋世界近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 根據(jù)醫(yī)保商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2017年，中藥類出口金額35.03億美元，同比增長(zhǎng)2.25%。重點(diǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)較大分化，東盟、美國(guó)、歐盟市場(chǎng)保持增長(zhǎng)，增幅分別為17.19%、8.94%、5.34%，對(duì)日本出口小幅增長(zhǎng)0.81%。 b、國(guó)內(nèi)中藥企業(yè)、飲片和炮制企業(yè)、醫(yī)療市場(chǎng)保健等

9、需求的中藥材市場(chǎng)。 近幾年，2016年我國(guó)中草藥種植面積為4768萬(wàn)畝，2017年達(dá)到5045萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)5.81%。我國(guó)中藥材行業(yè)產(chǎn)量平穩(wěn)增長(zhǎng)，從2009年的335萬(wàn)噸，增長(zhǎng)到2017年的424.3萬(wàn)噸。近幾年我國(guó)中藥材行業(yè)產(chǎn)量情況如下圖所示： 2010-2017年均速保持18%左右的市場(chǎng)增幅，按此2025年，國(guó)內(nèi)將到達(dá)1300-1500億元。 1、進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘，貿(mào)易壁壘 公司借助合作伙伴國(guó)際植物新藥研發(fā)上市契機(jī)，于2017年已經(jīng)開(kāi)始布局研發(fā)相關(guān)技術(shù)，并現(xiàn)已經(jīng)開(kāi)始落地基地試驗(yàn)執(zhí)行，公司擁有系列完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)，力爭(zhēng)將全國(guó)第一家GACP 2.0版本打造好，并始終保持領(lǐng)先地位。

10、2020年，公司將有3-5塊基地試驗(yàn)田正式展開(kāi)種植試驗(yàn)，并開(kāi)始啟動(dòng)銷售歷練團(tuán)隊(duì)。營(yíng)業(yè)額將達(dá)200萬(wàn)以上，有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 另公司將與植物藥研發(fā)CRO機(jī)構(gòu)聯(lián)手建立合作聯(lián)盟，深耕借力新藥市場(chǎng)對(duì)中藥材的訂單需求拉動(dòng)作用，完成公司發(fā)展的初期任務(wù)。 5、未來(lái)我國(guó)中藥材產(chǎn)業(yè)將朝以下幾個(gè)方向發(fā)展： a、產(chǎn)業(yè)發(fā)展將愈加規(guī)范化。中藥產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化程度較以往已有大幅度提高，行業(yè)內(nèi)“多、小、散、亂”的局面已有顯著改善?？梢灶A(yù)見(jiàn)，今后中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將愈加規(guī)范化，包括中藥材種植、中藥飲片炮制、中藥商業(yè)等各個(gè)環(huán)節(jié)。 b、企業(yè)更注重品牌的發(fā)展。企業(yè)形象是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)誠(chéng)信度等在產(chǎn)業(yè)上的綜合反映。集中技術(shù)、人才、資金發(fā)展

11、有特色的大品種，已成為一批領(lǐng)軍型企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前，銷售額超億元的中成藥品種數(shù)已大大增加，如銀杏葉制劑、烏雞制劑、生脈制劑、丹參制劑及三七皂苷制劑等。已有一批企業(yè)的商標(biāo)被譽(yù)為省內(nèi)“著名商標(biāo)”和國(guó)內(nèi)“馳名商標(biāo)”。 c、各方資金加快向中藥行業(yè)傾斜。中藥是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一。政府對(duì)中藥行業(yè)的發(fā)展導(dǎo)向和相應(yīng)的扶持政策，提高了投資者對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)預(yù)期，提高了產(chǎn)業(yè)吸引力。國(guó)內(nèi)一些行業(yè)的投資界普遍看好中藥產(chǎn)業(yè)，金融、證券業(yè)紛紛搶灘中藥高技術(shù)項(xiàng)目，一些大企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)基金甚至也開(kāi)始投資于此。上海家化、復(fù)星實(shí)業(yè)和綠谷集團(tuán)先后在中藥行業(yè)大舉投資。清華紫光、青島海爾等企業(yè)開(kāi)始向中藥領(lǐng)域擴(kuò)展。石

12、家莊制藥集團(tuán)、深圳海王藥業(yè)等許多化學(xué)制藥廠商也開(kāi)始投資和開(kāi)發(fā)中醫(yī)藥。據(jù)此，有理由相信資本對(duì)中藥行業(yè)的關(guān)注必將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了基本的資金支持和良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，活躍的投資行為也將為中藥產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展提供了不竭的動(dòng)力。 商業(yè)模式 公司運(yùn)營(yíng)品牌名稱：“禾倫美”國(guó)際植物藥產(chǎn)業(yè)鏈，“禾倫美”為公司注冊(cè)商標(biāo)。 公司以國(guó)際植物藥和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)藥材訂單為源頭起點(diǎn)，與種植基地簽訂滿足條件的收購(gòu)合同。對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式以輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)為中心，提高標(biāo)定物質(zhì)成分技術(shù)服務(wù)為主，采用品牌授權(quán)使用方式，參與基地種植指導(dǎo)，與基地分擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，盈利按超出市場(chǎng)售價(jià)按4:6分成。 公司提供的技術(shù)服務(wù)分為一期試驗(yàn)田，二期中試，三期放大種植。 商業(yè)模

13、式載體以初期孵化直營(yíng)、中后期直營(yíng)與加盟并用原則，初步在全國(guó)建立20個(gè)規(guī)模以上中藥材GACP種植基地。 訂單基地合作意向試驗(yàn)田中試種植放大種植基地深度合作 （訂單） （訂單） （訂單） 品牌直營(yíng)、加盟連鎖模式 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 GACP種植的核心價(jià)值，為品質(zhì)管控和訂單市場(chǎng)。二者是不分先后、正向循環(huán)、相互依存，共同促進(jìn)的和諧關(guān)系。 協(xié)調(diào)目前全國(guó)主要原GAP基地、藥材種植大戶、中藥材主要種子種苗供應(yīng)商的下游種植戶等，將是我們GACP種植落地的首選合作伙伴，為公司施行種植技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)踐行的基本基礎(chǔ)；種植物的有效市場(chǎng)去化是體系系統(tǒng)的原動(dòng)力，銷售訂單的提前獲取與有效執(zhí)行是體系的價(jià)值所在。 市場(chǎng)銷售 一、中藥材銷

14、售 銷售訂單開(kāi)發(fā)是種植的先發(fā)指標(biāo)，該訂單將有以下主要部分構(gòu)成： （一）海外訂單 1、美國(guó)IND植物新藥要求的三個(gè)基地種植訂單 2、中藥材出口 （二）國(guó)內(nèi)訂單 1、各大中藥企、飲片企業(yè) 2、各中醫(yī)醫(yī)院、中藥店、中醫(yī)診所、中醫(yī)館養(yǎng)生保健 3、網(wǎng)店、小視頻、網(wǎng)紅主播健康、保健、養(yǎng)生營(yíng)銷渠道 4、殘次二級(jí)藥材渠道建設(shè) （三）銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、設(shè)立代理商、分銷商策略與銷售團(tuán)隊(duì)管理模式 設(shè)立藥材銷售公司，將國(guó)內(nèi)國(guó)際中藥材銷售數(shù)據(jù)系統(tǒng)建檔，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)工作，積極開(kāi)展中藥材貿(mào)易，以品質(zhì)和品牌管控為主線，擴(kuò)大知名度，深度參與其市場(chǎng)營(yíng)銷。利用GACP種植的周期空檔，組建歷練團(tuán)隊(duì)，初步形成戰(zhàn)斗力。 具體方面，先期由中藥

15、材銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，組建海外部和國(guó)內(nèi)部，結(jié)合歷年中藥材銷售流轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)，以公司自身海外新藥研發(fā)資源渠道，簽訂意向供貨協(xié)議；同時(shí)利用、嫁接國(guó)內(nèi)既有的中藥材銷售渠道，采用子公司股權(quán)和分銷手段與其建立一定程度的合作關(guān)系，為未來(lái)大面積多品種中藥材上市鋪建市場(chǎng)管道。 銷售隊(duì)伍采用阿米巴管理模式，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和管理方式有機(jī)統(tǒng)一，獨(dú)立運(yùn)作，利用銷售人員合伙人制度，圍繞全國(guó)各基地建立自動(dòng)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 二、GACP種植的市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展 1、業(yè)務(wù)拓展 在全國(guó)主要原195個(gè)GAP基地、藥材種植大戶、道地中藥材產(chǎn)地和其主要子、種苗供應(yīng)商的下游種植戶內(nèi)，第一階段遴選5塊種植基地，并與基地內(nèi)技術(shù)適合位置劃出10畝土地作為實(shí)驗(yàn)田；第二階段遴選5塊種植基地，同上規(guī)劃10畝試驗(yàn)田，并將第一階段的種植中試50畝；第三階段遴選再5塊基地，同上規(guī)劃實(shí)驗(yàn)田，將第一階段種植放大到200-1000畝，第二階段的種植中試50畝，以此類推。3年-5年，將在全國(guó)建立GACP中藥材種植20塊基地，直接種植實(shí)驗(yàn)田面積5000畝，放