健身商業(yè)計劃書

1、服務類創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書樣本本 (海海歸論壇壇 m)“中中華現(xiàn)代代健身中中心”創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃（樣樣本） (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)這里提提供了一一份“中中華現(xiàn)代代健身中中心”的的創(chuàng)業(yè)計計劃。這這份計劃劃是基于于美國芝芝加哥一一家投資資銀行總總裁Mrr. KKravvittt的著作作Crreattingg a Winnninng BBusiinesss PPlann而寫寫成的。 (海海歸論壇壇 m)這個個計劃之之中的所所有人名名、地點點、單位位等均為為虛構，如如其中存存在與某某些人相相似的情情形，則則純屬巧巧合。計計劃之中中的各種種數(shù)據(jù)也也無根據(jù)據(jù)，經(jīng)不不起推敲敲。樣

2、本本設計的的目的僅僅是為讀讀者提供供一個企企業(yè)發(fā)展展計劃所所應采用用的格式式和所應應包括的的內(nèi)容范范圍，使使讀者能能夠從中中得到某某些有助助于實際際操作的的啟示。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)1.計計劃概論論著 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)22.經(jīng)營營管理體體制 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)經(jīng)經(jīng)理人員員介紹 報酬 企業(yè)所所有權分分配 經(jīng)經(jīng)理人員員的責任任 董事事會成員員 (海海歸論壇壇 m)3.市場分分析 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)市市場的分分布情況況 可行行性分析

3、析 (海海歸論壇壇 m)4.競爭分分析 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)55.企業(yè)業(yè)操作 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)選擇地地點 器器材的配配置 產(chǎn)產(chǎn)品和服服務介紹紹 (海海歸論壇壇 m)6.銷售策策略 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)短短期策略略 長期期策略 競爭性性推銷策策略 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)77.職工工 (海海歸論壇壇 m)8.保險和和法律事事務 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)99.業(yè)務務的季節(jié)節(jié)性和應應變計劃劃 (海海歸論壇壇

4、 m)應變變計劃和和措施 (海歸論壇 )10 財務狀況 (海歸論壇 )會員預測 會員費制定 財務收支和資債平衡預測的條件 月收入表和財務變化的條件 各類財務預測的表圖 (海歸論壇 )11.附錄 (海歸論壇 )A.企業(yè)組織結(jié)構圖 (海歸論壇 )B.健身俱樂部成員的情況調(diào)查 (海歸論壇 )C.市場滲透情況分析 (海歸論壇 )(海歸論壇 )“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計劃 (海歸論壇 )1.計劃概況 (海歸論壇 )“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團隊提供排球、籃球等運動場

5、地，同時也為個人提供健身的場地和設施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導和訓練性課程。 (海歸論壇 )一般來說，這個行業(yè)競爭的關鍵在于地點的選擇、活動項目的設計、服務的質(zhì)量和設備的條件。我們擬將健身中心設在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國平均高出2.5倍；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務超過其他類似的俱樂部。 (海歸論壇 )除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐

6、富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關部主管；劉國棟先生將主管設備處并負責職員的培訓。以上這三位都具有企管碩士學位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務方面的專家，將出任本中心的財務主管。 (海歸論壇 )健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關機構貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付

7、款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預計健身中心第一年的總銷售額將達180萬元，利稅達7.5萬元。 (海歸論壇 )2.經(jīng)營管理 (海歸論壇 )經(jīng)理人員介紹 (海歸論壇 )張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學企管碩士，中山大學經(jīng)濟學學士。張先生在廣健身俱樂部擔任副總裁之職多年，從事過健康俱樂部的選址、日常經(jīng)營和活動項目開發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過多年的直接銷售工作。張先生還是一位體育愛好者，他現(xiàn)在仍擔任中國室內(nèi)運動協(xié)會的理事。 (海歸論壇 )王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國人民大學企管碩士，北京師蕩大學教育學碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團公司職工活動部經(jīng)理，對職工活動項

8、目設計和體育器材有豐富的知識和經(jīng)驗。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動協(xié)會的理事會成員。 劉國棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學體育系學士，現(xiàn)任職于國際海員俱樂部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時參加幾個業(yè)余籃球隊和排球隊并兼任教練。 (海歸論壇 )魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國財經(jīng)大學企業(yè)財務碩士，具有高級會計師職稱，現(xiàn)任職于全國青少年體育運動協(xié)會的主管會計師。 (海歸論壇 )上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領域之中有多年的工作經(jīng)驗，其中兩位具有管理財務方面的經(jīng)驗，三位曾經(jīng)有經(jīng)營健身俱樂部方面的經(jīng)驗。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個堅實的基礎，即使萬一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成

9、員可即時填補空白。 (海歸論壇 )上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競爭性的業(yè)務。事實上，這四位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的健身俱樂部。 (海歸論壇 )報酬 (海歸論壇 )四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。 (海歸論壇 )創(chuàng)業(yè)所有權分配 (海歸論壇 )健身中心最初將發(fā)行10萬股普通

10、股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事（共4人）將獲得1%（共4000股）的股份。另有三位不參與經(jīng)營的投資者共出資190萬元，將按出資多少分享40%的股份。 (海歸論壇 )經(jīng)理人員的責任 (海歸論壇 )總裁/推銷部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個中心的核心。他的主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導中心的銷售人員的責任。 (海歸論壇 )項目設計/公關：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對健康俱樂部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的活動項目，并負責中心的廣告和宣傳業(yè)務。 (海歸論壇 )器材部/人事部：這

11、個部門由劉國棟先生負責。劉先生將負責中心的器材購置、維護以及中心的雜務人員的管理。 (海歸論壇 )財務/住處系統(tǒng)：這個部門由魏麥先生負責。中心的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負責管理。 (海歸論壇 )董事會成員 (海歸論壇 )健身中心的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營此中心所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。 (海歸論壇 )3.市場分析 (海歸論壇 )市場的分

12、布情況 (海歸論壇 )健身行業(yè)的市場分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會員居住在距中心周圍9公里以內(nèi)，平均車程15分鐘可視確定距離范圍的基準。健身中心是一個具有獨特體育運動設施的俱樂部，由于有室內(nèi)滑冰場、排球沙灘以及特殊訓練廳，將吸引一些居住較遠的人們，估計所有會員的工作、居住地不超過13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對體育運動有較大的潛在需求。 (海歸論壇 )人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計變量。東城區(qū)年人口增長率為2.5%，是全國人口增長率的1.5倍，是北京市人口年增長率的1.3倍。大

13、約590，000人口居住在健身中心場址9公里以內(nèi)，據(jù)估計，這個數(shù)字到1995年將超過650，000。分析專家說健身行業(yè)會員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。 (海歸論壇 )根據(jù)中國國家室內(nèi)運動協(xié)會（簡稱室運協(xié)）的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會員家庭收入超過2.5萬元，而全國家庭收入超過此線的占56%；39%的會員家庭收入超過4.5萬元。從事管理、專業(yè)技術工作的人員參加健身運動的人數(shù)遠比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術和管理人員比例與全國平均相比多二倍以上。 (海歸論壇 )對比全國平均水準，東城區(qū)體育運動的潛在市場高于95%。根據(jù)1991年國家統(tǒng)計局對以郵

14、政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務的潛在需求量進行的分析測算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國的需求指數(shù)中值為103。 (海歸論壇 )可行性分析 (海歸論壇 )市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市場飽和狀態(tài)的預估方法。它已被公認為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評估者、金融機構和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設施的需求程度。本計劃中的計算結(jié)果是根據(jù)與目標市場和設施建筑面積有關人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)得來的（請參照附錄有關計算方法和討論結(jié)果）。 (海歸論壇 )應用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財建一所7，500平方米的多種體育運動俱樂部。這一市場滲透分析不能用于

15、分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標市場調(diào)查，與一些體育組織、社團領導人、競爭對手的會員和雇員進行交談。 (海歸論壇 )4.競爭分析 (海歸論壇 )根據(jù)室運協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競爭來自6公里以內(nèi)的提供同等設施條件的俱樂部，主要競爭對手是東城區(qū)中心的中央俱樂部。這個俱樂部建筑面積7，000平方米，設有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標準游泳池、健美體操房、飲食及營養(yǎng)教學中心。中央俱樂部的會員有2千人，同時有6個月的排隊名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴建是可能的。對比這下，健身中心除了提供給會員個人健身運

16、動項目，還將提供團體和家庭集體運動以適應市場調(diào)查的結(jié)果。另一個競爭對手是東城俱樂部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂部一樣，東城俱樂部也只為成年會員服務。它擁有800多名會員，建筑面積2，000多平方米，設施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢是會費低廉；最大弱點是衛(wèi)生條件不佳，設備更新不及時。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。 (海歸論壇 )一些我們訪問過的東城俱樂部的會員正在積極地尋找其他合適的俱樂部。但由于中央俱樂部一時不能接受新會員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認為清潔的設施對于行業(yè)是最重要的因素。室運協(xié)的調(diào)查還

17、表明，東城俱樂部每百平方米擁有40名會員，而按一般標準應是每百平方米29名會員。我們準備實施一項預防性的維護設備計劃，該計劃可以保證設備滿足會員要求，同時將保持一定的設備長期維護費用。 (海歸論壇 )東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂部擁有8個網(wǎng)球場，其中6個室內(nèi)場地和2個室外場地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣部等。這個網(wǎng)球俱樂部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項目，但進一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務。 (海歸論壇 )次一級的競爭來自15公里范圍內(nèi)提供相似服務的俱樂部。這些俱樂部包括：北京朝陽區(qū)的朝陽俱樂部、東方俱樂部以及在崇文區(qū)的崇

18、文俱樂部和國際俱樂部等。但這些俱樂部對于東城區(qū)的居民來說距離較遠，乘車時間都超過20分鐘。 (海歸論壇 )下表顯示我們的競爭地位： 中央俱樂樂部 東城俱樂樂部 健身中心心個人活動動有有有團隊/協(xié)協(xié)會活動動有*無有家庭會員員無無有(海歸論壇 )*中央俱樂部的健身房提供籃板供幾個人投籃活動。 (海歸論壇 )(海歸論壇 )5.企業(yè)操作計劃 (海歸論壇 )選擇地點 (海歸論壇 )經(jīng)過全面的分析研究（包括位置的可進入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價等），決定將健身中心設在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個“白領階級”的公司和高級收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設施。 (海歸論壇 )我們選了一個街道口

19、作為建設點，過街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運協(xié)認為，方便的地理位置是一個體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一，至于俱樂部的大小則由市場的需要而定。 (海歸論壇 )我們所選的地點已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開始基建工作。場點地價是13萬元/公頃。 (海歸論壇 )器材的配置 (海歸論壇 )健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場滲透分析中認為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個地區(qū)的人口增長，已買下2公頃土地留做備用，同時也避免隨人口增長的土地增值給未來中心擴展增加困難。 (海歸論壇 )北京市新華建筑設計公司（專長于娛樂設施的建筑設計）已完成了符合建筑要求的設計工作。這家公司曾在設計方面獲獎

20、，有豐富的設計經(jīng)驗，能夠保證質(zhì)量。 (海歸論壇 )設備的維修和建筑設施的保養(yǎng)對會員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個方面最高一級考慮。維修費是一項可變開銷，這一行業(yè)的平均維修費在4%-9%。我們強調(diào)預防性維修，可以使我們的費用支出保持較低水平。 (海歸論壇 )產(chǎn)品和服務介紹 (海歸論壇 )健身中心將全年開放，每天開放14小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，早晨6點即開始開放。健身中心將是一個室內(nèi)、室外多項體育運動中心，提供以下活動設施： *滑冰場 *籃球場 *排球場 *小型高爾夫球場 *里環(huán)形跑道 *游泳池 *鍛煉室 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)市市場研究究結(jié)

21、果表表明，東東城區(qū)的的居民對對建立一一個可提提供各種種團體比比賽活動動的多種種體育運運動中心心是有要要求的。僅單一一一項聯(lián)聯(lián)賽活動動就有664%以以上的人人參加，50%的人已已表示他他們有興興趣加入入本中心心，并愿愿意交墳墳一定的的押金以以保證他他們的健健身中心心的會員員身份。 (海海歸論壇壇 m)進一一步的調(diào)調(diào)研證實實，我們們最主要要的競爭爭對手中央俱俱樂部和和東城俱俱樂部都都沒有提提供排球球、籃球球、冰球球等團體體比賽活活動設施施項目。中央俱俱樂部有有籃球場場地，但但是僅為為幾個人人投籃而而設計的的，不能能用作團團體比賽賽活動。以下我我們具體體介紹每每項設施施的內(nèi)容容。 (海歸論論壇 ww

22、ww.haiiguiinett.coom)滑滑冰場 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)抽樣調(diào)調(diào)查表明明，333%的人人認為應應該有滑滑冰場。朝陽我我東方俱俱樂部的的主任說說：“我我們的滑滑冰場220%的的人是來來自東城城區(qū)?！边@些人人的單程程路途都都地155公里以以上，遠遠遠超過過了平均均的里程程。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)我我們的滑滑冰場將將用于花花樣滑冰冰、冰球球，并對對公眾開開放。評評估結(jié)果果顯示：80%的營業(yè)業(yè)時間將將用于冰冰球聯(lián)賽賽、花樣樣滑冰訓訓練和滑滑冰協(xié)會會租用。 (海海歸論壇壇 m)籃球球場 (海歸論論壇 wwww

23、.haiiguiinett.coom)我我們的市市場調(diào)查查顯示：43%的人認認為籃球球是他們們參加健健身中心心的是基基本的考考慮。中中央俱樂樂部設有有籃球場場，但會會員名額額已滿，還有排排隊名單單。根據(jù)據(jù)我們的的研究，籃球場場能更好好地吸引引那引起起對團體體比賽感感興趣的的人們。 (海海歸論壇壇 m)排球球場 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)從從最近的的發(fā)展趨趨勢來看看，利用用沙地打打排球?qū)⒃絹碓皆綖槿藗儌兯矏蹛?，我們們的排球球場設計計成沙坑坑場即是是為滿足足這種要要求。當當然，目目前滸的的排球聯(lián)聯(lián)賽場地地是硬木木地板場場地，但但我們的的籃球場場可以在在需要的的

24、時候用用作排球球場地。 (海海歸論壇壇 m)小型型高爾夫夫球場 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)小型高高爾夫球球被這個個區(qū)域的的人產(chǎn)選選為首選選運動。為了滿滿足這種種要求，我們已已設了一一個室內(nèi)內(nèi)18孔孔小型高高爾夫球球場。由由于有了了這個設設施，使使得我們們不同于于那些公公園、療療養(yǎng)院及及室內(nèi)網(wǎng)網(wǎng)球俱樂樂部。研研究表明明，這種種設施能能吸引那那些居住住較遠的的人們。 (海海歸論壇壇 m)跑道道 (海海歸論壇壇 m)從市市場調(diào)查查中得知知，300%的會會員認為為跑道的的長度是是非常重重要的，大多數(shù)數(shù)人希望望有1/2公里里的田徑徑跑道。中央俱俱樂部和和東城俱俱樂部設設

25、有的短短跑道被被很多人人認為太太短。因因而，一一些較正正規(guī)的田田徑比賽賽將在我我們這樣樣的大田田徑場舉舉行。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)鍛煉室室 (海海歸論壇壇 m)我們們將設兩兩個鍛煉煉室，一一個出租租給健美美操運動動，一個個用于其其他類似似的運動動。500人的健健美課程程需要大大約3000平方方米的地地盤，能能夠達到到這個標標準并出出租的地地方每月月租租金金約50000元元，我們們可以出出租一個個同樣大大小的場場地生小小時收費費30元元。我們們已預先先出租了了一個場場地給北北京健美美培訓班班，租金金每月33千元，合同兩兩年，并并可延期期租用三三年。由由于北

26、京京健美培培班與健健身中心心的合同同順利進進行，我我們已完完成了550%抽抽樣調(diào)查查所提出出的對健健美運動動的市場場需求。 (海海歸論壇壇 m)游泳泳池 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)根根據(jù)室運運協(xié)的統(tǒng)統(tǒng)計，設設有游泳泳池的多多種體育育運動俱俱樂部會會員比沒沒有設游游泳池的的多400%。統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)據(jù)還表明明，參加加體育鍛鍛煉的人人有411%都參參加游泳泳運動，我們的的調(diào)查中中有266%的人人要求設設游泳池池。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)快快餐小吃吃部 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)健健身中心心將設一一

27、個快餐餐部。中中央俱樂樂部就設設有一個個快餐部部并積極極主動地地為會員員提供午午餐和晚晚餐。我我們市場場調(diào)查表表明，660%的的人希望望有快餐餐部，這這樣的快快餐部年年收入約約為600萬元。 (海海歸論壇壇 m)6.銷售策策略 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)國國家健身身運動器器材組織織的住處處與研究究主任說說，900年代健健身及娛娛樂市場場的發(fā)展展將對經(jīng)經(jīng)濟產(chǎn)生生深遠的的影響。他還說說，從119900至19992年年，參加加健身運運動的人人數(shù)嗇了了6.22%，預預計這個個增長趨趨勢仍將將持續(xù)。據(jù)權威威估計，娛樂活活動一年年能產(chǎn)生生35000億以以上的收收入。健健身

28、中心心已制定定出兩個個銷售策策略以保保證市場場滲透。 短期期策略 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)直接郵郵信是我我們向東東城區(qū)及及周圍地地區(qū)居民民傳遞信信息的一一種經(jīng)濟濟有效的的方法。很多俱俱樂部均均采用此此銷售方方法，它它已被證證明是一一種成功功的方法法。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)直直接推銷銷將被用用于面向向9公里里以內(nèi)的的組織和和單位。為能在在這一新新興事業(yè)業(yè)早期以以最經(jīng)濟濟的手段段盡可能能占領市市場，我我們將直直接與一一些大公公司取得得聯(lián)系。這樣將將保證健健身中心心為它們們開展聯(lián)聯(lián)賽及時時簽署合合同，同同時滿足足他們的的具體

29、要要求。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)在推銷銷工作繁繁忙之時時，我們們將雇用用臨時推推銷員，經(jīng)培訓訓后承擔擔一些推推銷業(yè)務務。全職職雇員則則負責經(jīng)經(jīng)常性的的工作，保證不不錯過任任何銷售售機會。 (海海歸論壇壇 m)長期期策略 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)當健身身中心在在建設期期間吸收收了第一一批會員員之后，我們將將繼續(xù)在在地方報報紙上登登廣告，并將健健身中心心的新聞聞發(fā)布信信發(fā)給各各協(xié)會組組織，通通過這些些組織來來建立健健身中心心的信譽譽和爭取取會員。 (海海歸論壇壇 m)直接接郵寄也也地我們們的長期期策略之之一。我我們還將將利用

30、打打電話的的方式與與個人聯(lián)聯(lián)系。為為了高效效率地向向我們的的目標市市場傳遞遞信息我我們已經(jīng)經(jīng)同幾個個廣播電電臺簽定定了廣告告合同，廣播的的廣告費費用是每每半分鐘鐘5000元（黃黃金時間間）。我我們還將將聯(lián)系不不同的協(xié)協(xié)會組織織，把我我們的廣廣告夾在在他們的的宣傳信信件中發(fā)發(fā)出。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)推銷后后的工作作將由一一位正式式雇員處處理，早早晨和晚晚上將由由一名正正式推銷銷員來經(jīng)經(jīng)營。二二名臨時時雇員協(xié)協(xié)助處理理電話，引導顧顧客參觀觀中心，回答各各種問題題。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)對對于正式式和臨時時的推銷銷員的

31、培培訓將是是一個持持續(xù)不斷斷的工作作。這些些培訓包包括：產(chǎn)產(chǎn)品知識識、經(jīng)營營時間、電話交交談技巧巧、了解解會員合合同以及及健身中中心的規(guī)規(guī)章制度度。培訓訓的任務務將由總總裁來負負責。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)競爭性性推銷策策略 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)中中央俱樂樂部最初初是采用用直接郵郵信的方方法進行行推銷的的，他們們也在地地方報紙紙上做廣廣告，并并參與東東城區(qū)一一些購物物中心的的健康知知識普及及及活動動，以使使顧客對對健身運運動產(chǎn)生生興趣。事實上上，中央央俱樂部部在開放放之前已已將會員員名額售售滿足，并保證證一個排排隊名

32、單單。這說說明它們們的推銷銷工作是是成功的的，健身身中心將將采取類類似的方方法進行行開放前前宣傳。 (海海歸論壇壇 m)為了了擴大會會員隊伍伍和增加加收入，健身中中心將在在開放前前進行吸吸收會員員的促銷銷活動。我們一一次性入入會費是是每個家家庭3000元，較中央央俱樂部部的6000元低低。雖然然東城俱俱樂部的的家庭會會費僅為為1000萬，但但它們要要求會員員簽定三三年合同同。我們們的月費費是200元，也也較中央央俱樂部部的455元低。我們的的會員在在交付入入會費和和月會費費之后，可免貫貫參加任任何由健健身中心心支持贊贊助的聯(lián)聯(lián)賽活動動，聯(lián)賽賽期間外外可使用用游泳池池、田徑徑運動場場、排球球場及

33、籃籃球場。 (海海歸論壇壇 m)觀眾眾入場費費是每人人8元，由于難難以估計計人數(shù)，不好估估計實際際收入。因此，這部分分收入不不有包括括在我們們的財務務規(guī)劃內(nèi)內(nèi)。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)77.職工工 (海海歸論壇壇 m)健身身中心預預計第一一年需要要6名全全職人員員，199名半職職人員。全職人人員包括括健身指指導、維維護人員員、會計計師和統(tǒng)統(tǒng)計分析析。他們們的工資資根據(jù)不不同職位位將在每每小時88元至114元之之間，另另加各種種福利（如醫(yī)療療、人壽壽保險等等）及免免費家庭庭會員證證；工作作滿足一一年以上上者，每每年可享享受兩周周假期。半職雇雇員將由由主管人人

34、員指導導，工資資為每小小時5元元，也可可獲得家家庭會員員證。根根據(jù)有關關專家的的經(jīng)驗，我們的的工資在在本地區(qū)區(qū)是有競競爭力的的。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)管管理人員員打算對對雇員提提供比其其他俱樂樂部更廣廣泛的項項目訓練練和定向向訓練。本行業(yè)業(yè)的體育育商業(yè)雜雜志強調(diào)調(diào)，培養(yǎng)養(yǎng)高素質(zhì)質(zhì)的雇員員地保持持老顧客客的途徑徑之一。我們的的雇員還還將接受受身體鍛鍛煉、緊緊急救護護和設備備維護知知識等方方面的訓訓練。我我們的培培訓計劃劃比競爭爭者更為為系統(tǒng)和和正規(guī)。 (海海歸論壇壇 m)我們們正在與與北京師師院一起起建立一一個招收收學生雇雇員的計計劃，這這個計劃劃將使健健

35、身中心心保持一一批年青青、熱情情的臨時時雇員，這些雇雇員可以以工作二二到四年年。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)一一些特殊殊的服務務項目如如個人教教練和比比賽裁判判，將根根據(jù)需要要臨時簽簽定合同同。這主主要是由由于中心心在開辦辦初期需需求尚不不穩(wěn)定，同時也也是為了了減少對對正式雇雇員的開開銷。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)8.保保險和法法律事務務 (海海歸論壇壇 m)健身身中心的的保險是是通過中中國平安安保險公公司購買買的。資資產(chǎn)保險險將保險險固定資資產(chǎn)和私私人資產(chǎn)產(chǎn)的實際際市場價價值，商商業(yè)意外外保險保保證賠償償由于意意外事故故而

36、關門門造成的的固定現(xiàn)現(xiàn)金流入入損失。 (海海歸論壇壇 m)為了了防止意意外事故故而造成成會員傷傷殘所引引起的法法律訴訟訟，我們們還購買買了一般般責任保保險。當當然，中中心管理理人同會會采取有有關預防防措施，如提供供適當指指導，給給予必要要的警告告，同會會員簽署署無責任任條款合合同等。健身中中心還將將為四位位主管人人員購買買意外死死亡和傷傷殘保險險。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)中中心的法法律事務務將由北北京高三三律師事事務所負負責處理理，該事事務所有有豐富的的經(jīng)驗和和良好的的信譽。 (海海歸論壇壇 m)健身身中心是是在北京京市注冊冊的股份份公司，公司及及其管理理

37、人員沒沒有任何何法律糾糾紛。中中心已得得到了在在東城區(qū)區(qū)建筑、經(jīng)營的的商業(yè)營營業(yè)執(zhí)照照。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)99.業(yè)務務的季節(jié)節(jié)性和應應變計劃劃 (海海歸論壇壇 m)季節(jié)節(jié)性問題題是娛樂樂樂、健健身行來來的老問問題。多多種體育育運動俱俱樂部由由于提供供了多種種類型的的設施，可使季季節(jié)性問問題減少少到最低低限度。健身中中心已經(jīng)經(jīng)采取措措施保證證滑冰場場和游泳泳池全年年開放。對于季季節(jié)性的的現(xiàn)金流流入下降降，將采采用收取取月計會會員和與與健美訓訓練班簽簽定短期期合同來來解決，這個收收入約占占年收入入的7.2%。在夏季季，中心心將舉辦辦聯(lián)賽、醫(yī)療康康復講演演

38、及體育育講座以以提高會會員的技技術水平平，因此此而來的的收入將將幫助調(diào)調(diào)節(jié)市場場需求，增加俱俱樂部的的全年使使用率和和利潤率率。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)應應變計劃劃 (海海歸論壇壇 m)針對對進入本本地區(qū)的的同行業(yè)業(yè)競爭者者：根據(jù)據(jù)市場滲滲透分析析，本地地區(qū)的人人口密度度已難以以支持另另一個健健身俱樂樂部；在在9公里里到155公里范范圍內(nèi)再再建立綜綜合性健健身俱樂樂部的可可能性不不大。建建立專業(yè)業(yè)項目的的俱樂部部如保齡齡球俱樂樂部，不不會對我我們造成成真正的的威脅，專業(yè)俱俱樂部一一般吸引引更大范范圍的會會員。假假如確有有競爭者者想進入入這一地地區(qū)，我我們將

39、以以競爭者者難以成成功為由由要求東東城區(qū)政政府阻止止競爭者者的基建建。如果果此舉不不能成功功，我們們將會通通過促銷銷降價活活動來吸吸引更多多的人。 (海海歸論壇壇 m)針對對體育健健身運動動的變化化趨勢：我們的的建筑設設計留有有一定的的空間以以適應變變化趨勢勢。我們們已作出出了可變變計劃以以使我們們能在大大眾化的的體育項項目上較較容易較較迅速地地獲利，我們將將觀察全全國和本本地區(qū)的的變化趨趨勢，及及時提供供新的服服務項目目來保持持顧客的的興趣。 (海海歸論壇壇 m)針對對未能招招收足夠夠計劃會會員的應應急：如如果我們們未能招招收足夠夠數(shù)量的的會員，我們將將通過降降低起始始會員費費或額外外提供一

40、一些福利利來吸引引顧客，也可使使用買二二送一、團體優(yōu)優(yōu)惠的促促銷手段段，直到到收入可可抵消短短期的虧虧損。由由于我們們的主要要收入是是月費，這種降降低起始始會員費費的促銷銷不會影影響我們們的長期期收入計計劃。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)10.財務狀狀況 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)會會員預測測 (海海歸論壇壇 m)據(jù)室室運協(xié)估估計，綜綜合性體體育運動動俱樂部部每1000平方方米可接接29名名會員。健身中中心擁有有7，5500平平方米，將具有有接納2217名名會員的的能力。室運協(xié)協(xié)的最近近一次調(diào)調(diào)查也表表明，一一個新建建的健身身設

41、施一一般需要要6至224個月月收滿足足會員。健身中中心的各各項計算算采取了了比較保保守的前前提，預預計需224個月月收滿足足。根據(jù)據(jù)我們所所作的市市場調(diào)查查，估計計預售會會員資格格可達總總會員的的50%。據(jù)室室運協(xié)的的統(tǒng)計，在考慮慮了約330%的的會員退退會率的的情況下下，五年年內(nèi)仍會會有平均均7%的的年增長長率。因因此我們們預計健健身中心心的會員員情況如如下： 上一年會會員數(shù)會員凈增增加總會員數(shù)數(shù)第一年870*43213022第二年1302252318255第三年1825512719522第四年1952213720899第五年20899146*第一提提的數(shù)據(jù)據(jù)為預售售會員數(shù)數(shù)。 (海歸論論壇

42、 wwww.haiiguiinett.coom)會會員費的的制定 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)基于99公里到到12公公里范圍圍內(nèi)競爭爭對手的的價格數(shù)數(shù)據(jù)、全全國健身身行業(yè)的的價格數(shù)數(shù)據(jù)及我我們的市市場調(diào)查查，健身身中心的的收費選選擇了下下列價格格： 家庭會員員費個人會員員費首次入會會費300元元200元元每月會費費35元20元(海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)由由于我們們經(jīng)營的的地區(qū)內(nèi)內(nèi)沒有任任何健身身俱樂部部提供協(xié)協(xié)會比賽賽服務，我們只只能參考考公園區(qū)區(qū)的價格格。按不不同類型型的比賽賽，公園園區(qū)的價價格在2250元元到3775元的的范

43、圍多多內(nèi)。我我們協(xié)商商決定對對所有類類型的比比賽都采采用一致致的收費費標準：每個運運動隊3300元元。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)財財務收支支及資債債平衡預預測條件件 (海海歸論壇壇 m)我們們將貸款款2255萬元用用于建房房，目前前市場的的商業(yè)利利率為111%。據(jù)與銀銀行界人人士的交交談得知知，我們們需村出出總投資資的400%。中中心管理理人員的的投資和和外界投投資者的的投資將將用作進進貨、流流動資金金和開建建費用。除此之之外，我我們還具具有以下下條件： (海海歸論壇壇 m)（11）會員員費的計計算將按按上節(jié)所所述的價價格表。在第三三年以后后，預計計每晚應應

44、有兩場場聯(lián)賽比比賽。這這種估計計是較為為保守的的，因為為中心每每晚可容容納三個個或更多多的聯(lián)賽賽。 （2）對對于滑冰冰場、小小型高爾爾夫球場場和游泳泳池的收收入，我我們是按按本行業(yè)業(yè)的平均均銷售的的百分比比而估算算的。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)（3）我們計計劃合同同出租快快餐部的的場地，租費為為每月440000元。為為了吸引引租憑者者，我們們頭二年年將保持持固定租租費，以以后每年年增加55%。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)（4）練習室室將以每每小時330元出出租，以以后租費費以5%的年率率遞增。 (海海歸論壇壇 m)（55）管

45、理理費包括括經(jīng)理人人員的工工資、工工資稅和和福利費費用，每每個管理理人員的的年工資資為5萬萬元。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)（6）正式雇雇員的平平均每小小時工資資為100元，臨臨時雇員員為每小小時5元元。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)（7）操操作費用用預計為為銷售額額的877%。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)（8）所得稅稅以利潤潤的400%計算算，每季季付一次次。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)（9）土土地費用用65萬萬元，建建筑、設設備費用用3900萬元。按國家家有

46、關規(guī)規(guī)定，我我們彩雙雙倍下降降的方法法計算建建筑物的的折量費費用，時時間為330年。建筑費費用的估估算咨詢詢了建筑筑設計公公司。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)（100）這類類綜合性性的體育育健身中中心的應應收帳目目平均為為銷售額額的111%，存存貨應為為銷售額額的2%。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)（11）中心的的預交費費是各項項保險費費用。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)（122）應付付款將于于30天天內(nèi)付清清，這樣樣我們可可能得到到折價優(yōu)優(yōu)惠。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.c

47、com)月收入入表和財財務變化化的條件件 (海海歸論壇壇 m)（11）收入入將以常常值流入入，這是是由于772%的的收入是是來自于于會員月月費和合合同租憑憑費。 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)（2）經(jīng)營費費用以常常值按月月積累，夏天提提供較多多的活動動費用將將由減少少的聯(lián)賽賽費用所所抵消。 (海海歸論壇壇 m)（33）收支支平衡是是按下列列公式計計算： (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)（實際際收入固定費費用）/（實際際收入-生產(chǎn)費費用） (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)（4）貸款利利息將按按月交納納。 (海歸

48、論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)以以下幾例例表格是是基于以以上的這這些預定定條件而而作出的的。為了了節(jié)省篇篇幅起見見，我們們僅列舉舉了幾種種最重要要的財務務報表，讀者需需按自己己的具體體情況詳詳盡的財財務情況況。 (海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)中中華現(xiàn)代代健身中中心 收收支預測測表 第一年第二年第三年第四年第五年收入會費1,3227,00401,4002,44202,0777,33002,1331,55202,2998,0060滑冰場105,0000120,1000138,0000158,7900182,5000小型高爾爾夫球90,00009

49、7,0000107,0000118,0000130,0000游泳池15,000015,775016,553817,336518,2233出租小賣賣部48,000048,000053,000055,000058,0000食物和飲飲料60,000063,000066,000069,770072,7765鍛煉室87,336087,336096,3314101,1300106,1866其他95,1175100,8333106,8655113,2977120,1599總收入1,8227,55751,9334,44632,6661,00172,7664,88022,9885,9903直接花費費小型高爾爾夫

50、球13,770714,550819,995820,773622,3394小賣部6,39976,77719,31149,677710,4451滑冰場25,558627,008237,225438,770741,8803食物和飲飲料47,551754,116574,550877,441483,6605鍛煉室9,32219,866613,557114,110015,2228其他11,550012,000012,660013,440013,9900總直接花花費114,0288124,3933167,2055174,0344187,3811非直接花花費修理費91,337996,7723133,05111

51、38,2400149,2955水電費181,7922125,7400172,9666179,7122194,0844推銷費109,6555108,3300149,0177154,8299167,2111人員工資資福利694,4799735,09661,0111,11861,0550,66251,1334,6643總非直接接花費1,0114,33051,0665,88891,4666,22201,5223,44061,6445,2233固定支出出地產(chǎn)稅45,668948,336266,552569,112074,6648保險費29,224130,995142,557644,223747,7774

52、總固定支支出74,993079,3313109,1011113,3577122,4222利息支出出241,0311225,8855208,9855190,1299169,0922貶值262,5000245,0000228,6677213,4422199,1944稅前收入入120,7811193,9833480,8399550,4533662,5811稅務48,332177,5593192,3366220,1811265,0333凈收入72,4469116,3900288,5033330,2722(海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)中中華現(xiàn)代代健身中中心 財財務狀況況變化

53、預預測表 (海歸歸論壇 wwww.haaiguuineet.ccom)第一年第二年第三年第四年第五年現(xiàn)金項目目:凈收入(虧損)72,4469116,3900288,5033330,2722397.5488貶值262,5000245,0000228,6677213,4222199,1944操作資金金變化應收款(2011,0333)(11,75(1066,5331)(12,4544)(26,5322)存貨(91,3799)(5,3344)3,5888(3,6632)(7,7739)預付花費費(54,8277)16,1138(14,5311)(2,0076)(4,4422)應付款109,65556,

54、411343.55936,222713,2266應付稅款款48,331229,2281114,743327,884544,8852即時債款款0(1300,8994)(1466,0441)(1622,9441)(1811,7996)投資活動動的資金金流動145,6977265,2266411,9900396,6633434,3722出售普通通股票2,5000,00000000長期債務務(2,2250,0000)0000現(xiàn)金凈增增長395,6977265,2266411,9900396,6633434,3722年初現(xiàn)金金平衡0395,6977660,92331,0772,99131,4669,55

55、76年末現(xiàn)金金平衡395,6977660,923310722,91131,4669,5576(海歸論論壇 wwww.haiiguiinett.coom)中中華現(xiàn)代代健身中中心資產(chǎn)產(chǎn)債務平平衡預測測表 第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)產(chǎn)現(xiàn)金395,6977660,92331,0772,99131,4669,55761,9003,9948應收款201,0333212,7911319,3222331,7766358,3088存貨91,337996,772393,113696,7768104,5077預付花費費54,882738,668953,222055,229659,7718總流動資資產(chǎn)742,93661,0009,11261,5338,55911,9553,44172,4226,4481固定資產(chǎn)產(chǎn)房地產(chǎn)4,5000,00004,5000,00004,5000,00004,5000,00004,5000,0000減去貶值值262,5000507,5000736,1677949,58991,1448,7783總資產(chǎn)4,9880,44365,0001,