2022年安克創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)狀及業(yè)務布局分析

1、2022年安克創(chuàng)新發(fā)展現(xiàn)狀及業(yè)務布局分析1. 安克創(chuàng)新：多品類、多渠道經(jīng)營的出海品牌標桿安克創(chuàng)新是全球知名的多渠道、多品類、多品牌經(jīng)營的消費電子品牌商。公司 2011 年 成立，前身為“海翼有限”，主要從事自有品牌的移動設備周邊產(chǎn)品、智能硬件產(chǎn)品等消 費電子產(chǎn)品的自主研發(fā)、設計和銷售。初期通過亞馬遜進入歐美市場，后積極拓寬市場 和產(chǎn)品渠道，逐步打開日本、中東、澳洲、南美以及國內(nèi)市場；完善包括獨立站、Ebay、 國內(nèi)電商和以沃爾瑪、百思買為代表的各國線下渠道；并加快研發(fā)步伐和產(chǎn)品擴張，最 初經(jīng)營充電類產(chǎn)品及 Anker 主品牌，從 2014 年起陸續(xù)推出無線音頻、智能創(chuàng)新以及智 能家居清潔等品類

2、，品牌囊括 Soundcore、Eufy、Nebula 等，并均取得不俗成績。據(jù)公 司公告，截止 2021 年 , 充 電 / 音 頻 / 智能創(chuàng)新類目分別占到總營收的比重為 44.16%/22.68%/32.63%；從渠道來看，亞馬遜/除亞馬遜外的三方平臺/獨立站/線下分 別占比 54.65%/5.83%/3.13%/36.38%。目前公司已成為線上線下全渠道運營，橫跨消 費電子多品類研發(fā)銷售，品牌、渠道立體化的優(yōu)質(zhì)品牌商。公司營收領先，增長穩(wěn)健，經(jīng)營業(yè)績與各項運營指標好于同行。1）營收領先：公司是國 內(nèi)跨境出海領域的龍頭，2021 年實現(xiàn)營收 125.74 億元，凈利潤 10.24 億元，

3、顯著領先 同行，疫情以及亞馬遜風波下仍穩(wěn)步擴張（反觀同行受品類、平臺以及外部影響較大）； 2）增長穩(wěn)健：公司近 5 年營業(yè)收入 CAGR 為 38.06%，同期凈利潤 CAGR 為 35.15%，擴張速度優(yōu)于同行；3）盈利能力強：公司 2020 年啟用新會計準則，調(diào)整后 2019-2021 年毛利分別為 41.12%、43.85%、35.72%，處于較高水平（蘭亭集勢屬平臺型、多品類 經(jīng)營，產(chǎn)品多為服裝等高毛利品類），對應凈利率為 10.85%、9.57%、8.15%，領先行 業(yè)；3）周轉(zhuǎn)能力健康且回款能力較強：公司存貨周轉(zhuǎn)率為 4.43 次/年且逐年提升（同比 2019、2020 年分別+0

4、.92pct、0.55pct），不斷優(yōu)化，2021 年經(jīng)營性現(xiàn)金流為 4.49 億元， 好于同行，ROE 為 17.15%，處于中上水平。整體來看，公司經(jīng)營情況屬于同業(yè)領先水 平，且增長穩(wěn)健。股權集中，核心團隊背景優(yōu)異且通過股權激勵進行綁定。1）陽萌夫婦為公司實控人，股 權占比合計 47.74%，為最大股東，另前十大股東中公司高管趙東平、吳文龍、高韜分別 占比 11.98%、5%、2.39%，管理層股權集中控制力強，為穩(wěn)健經(jīng)營打下堅實基礎；2） 包括創(chuàng)始人在內(nèi)的公司高管，均具備國內(nèi)外名校學歷，且均具備包括谷歌、華為、中興、 Dell 在內(nèi)的世界一流名企核心崗位工作經(jīng)歷，具備豐富專業(yè)經(jīng)驗及資源；

5、整體來看公司 員工呈現(xiàn)年輕化和強專業(yè)背景的特點，受教育程度高；3）公司重視人才以及人才激勵， 通過遠景咨詢、遠見咨詢等多個持股平臺實施股權激勵，同時薪酬體系多元化，提供了 Spot Bonus、長期激勵獎金以及評獎，同員工分享公司發(fā)展果實。2. 乘跨境東風而起，借力亞馬遜為始，以產(chǎn)品力成就品牌力2.1. 跨境行業(yè)穩(wěn)步增長，線上模式更優(yōu)，貢獻行業(yè)層面增長推動力供應鏈優(yōu)勢與“基礎設施”的完善是過去 10 年跨境行業(yè)持續(xù)高增的核心原因。1）質(zhì)優(yōu) 價廉。中國在原材料、各項費用以及人工等生產(chǎn)要素上，具備顯著的價格優(yōu)勢，同時經(jīng) 過多年進化，產(chǎn)品完成度、標準化程度較高，早已是“世界工廠”；2）迭代效率高。產(chǎn)

6、 業(yè)高度集群化，帶了產(chǎn)業(yè)鏈的快迭代和高周轉(zhuǎn)，產(chǎn)品從研發(fā)-生產(chǎn)-交付-出口過程所需時 間被極大壓縮，更滿足全球消費者需求；3）同時，線上的發(fā)展拉低了門檻，加速了擴張。 亞馬遜、eBay、速賣通等交易平臺以及 Shopify 等建站工具的發(fā)展，PayPal、支付寶、 Pingpong 等提供了支付便利，出海物流的進化等，都對跨境行業(yè)有進一步催化。供應鏈 優(yōu)勢與“基礎設施”的完善是過去 10 年跨境行業(yè)持續(xù)高增的核心原因；據(jù)海關總署數(shù)據(jù) 顯示，2012-2020 年，中國出口規(guī)模復合增速為 6.70%。線上憑借效率、價格、政策、經(jīng)驗以及海外平臺紅利滲透過半，并有望維持景氣。一方 面，于跨境出海而言，

7、線上模式相對線下有明顯優(yōu)勢：1）有效縮短海外銷售鏈條，減少 經(jīng)營周期和賬期；2）加價環(huán)節(jié)有效減少且趨于透明，據(jù)測算，跨境電商模式下加價率約 為傳統(tǒng)外貿(mào)形式的 1/3，不僅有利于降低成本，更有利于加強供應商對海外終端把控。另 一方面，海外電商未有國內(nèi)發(fā)達，除平臺外，商家服務、產(chǎn)品運營、品牌/消費者運營等 均有較大提升空間。在此背景下，自 2015 年起，國家陸續(xù)出臺多項政策措施，鼓勵跨境 電商發(fā)展并規(guī)范化，進而帶動了跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展。2012-2021 年，以亞馬遜為 主的海外跨境電商平臺取得快速發(fā)展（亞馬遜營收 CAGR 為 25.44%），美國電商滲透率 從 8.0%提升至 21.3%

8、，以中國商家為代表的品牌方、供應商乘風而起，實現(xiàn)爆發(fā)增長； 海關數(shù)據(jù)顯示，2012-2020 年，我國出口跨境電商規(guī)模 CAGR 約 22.94%，顯著快于出 口大盤，至 2020 年規(guī)模達 9.7 萬億，占出口總額比重約 54.11%，占比過半。2.2. 公司：順應行業(yè)發(fā)展趨勢，以產(chǎn)品力成就品牌力，全渠道、多品牌孵化從歷程來看，公司從渠道商起家穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步成為優(yōu)質(zhì)品牌運營商。公司自 2011 年 注冊“Anker”品牌起，以高速迭代的 3C 作為切入品類，深耕消費電子中的淺海賽道， 致力于在過程中搭建底層生產(chǎn)要素與中臺系統(tǒng)，不斷實現(xiàn)橫向品類拓展。1）在成立初期， 公司以渠道為導向，從充電品

9、類出發(fā)，推出筆記本充電器、手機充電器、移動電源等多 個產(chǎn)品，在全球多個亞馬遜站點上線，通過線上運營能力積累客戶和渠道資源，2014 年 已有多個產(chǎn)品成為亞馬遜 Best Seller，并于 2012 年成立研發(fā)中心，著手提升產(chǎn)品壁壘； 2）2015 年起，在產(chǎn)品上公司陸續(xù)拓展家居、投影、音頻等品類方向，孵化出 Eufy、 Soundcore、Nebula 等子品牌，在架構上設立獨立事業(yè)部，在渠道上開始布局線下，入 駐 Walmart 等多個線下主流渠道；3）2019 年開始，產(chǎn)品布局從“一個”到“一群”，成 立充電、音頻、家居、智新 4 大事業(yè)部，成為優(yōu)勢類目的行業(yè)龍頭后，致力于品類復制， 不

10、斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，搭建了強中臺與強研發(fā)體系，逐步成為多渠道、多品類的消費電子 品牌運營商。憑借敏銳的消費者洞察以及研發(fā)架構的完善，在品類成長早期切入，為市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品。1）公司 2011 以充電品類起家，2014 年推出音頻類產(chǎn)品，2016 年進行了家居清潔、 戶外儲能的產(chǎn)品研發(fā)，同時著力對充電品類進行產(chǎn)品升級，陸續(xù)推出快充、無線充等升 級產(chǎn)品，2017 年新增上線影音（投影產(chǎn)品為主）、車載系列，2018 年試水安防類目，均 是在市場相對早期階段即進行產(chǎn)品布局。2）自 2012 年成立研發(fā)中心以來，公司十分重 視和關注消費者需求，通過公域、私域進行多樣化的用戶評價搜集，并從中提煉產(chǎn)品創(chuàng) 造、

11、迭代機會；新品類孵化過程中，采用類“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”形式，產(chǎn)品方案經(jīng)過答辯、投 票、試錯等流程才可得以上線，輔以公司的市場信息、數(shù)據(jù)驗證，能夠盡可能提高品類 成功率。3）公司參考華為體系，成立三大研發(fā)事業(yè)線（四大事業(yè)部），搭建起研發(fā)中臺 的組織架構，以公司篩選/招募出的優(yōu)秀產(chǎn)品負責團隊為核心，公司在數(shù)據(jù)、中臺執(zhí)行、 采購以及前端銷售、反饋等層面給予支持，同時不吝惜研發(fā)投入，2022Q1 公司研發(fā)費用 占比已達 7.24%，最大范圍內(nèi)釋放團隊積極性。4）截至 2021 年，公司研發(fā)人員占比為 45.44%，達 1600 人，在全球范圍內(nèi)已取得 64 件發(fā)明專利、298 件實用新型專利和 459 件外觀

12、專利授權，僅在無限音頻方向便已積累上百項，并擁有多項填補行業(yè)空白的發(fā)明 專利，為產(chǎn)品競爭力打下堅實基礎。產(chǎn)品定位高質(zhì)中價，借力亞馬遜建立影響力以及渠道端壁壘，并形成品牌溢價，擴大領 先優(yōu)勢。1）公司產(chǎn)品定位于高質(zhì)量產(chǎn)品中的性價比選擇，在完成較高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上， 價格定位大致為海外頭部品牌的 30%-50%，同時與亞馬遜大量低價“白牌”產(chǎn)品相比擁 有絕對質(zhì)量優(yōu)勢，成為多產(chǎn)品 Best Seller，實現(xiàn)贏家通吃；2）亞馬遜重產(chǎn)品、輕店鋪， 重客戶、輕賣家，初始，安克通過強參數(shù)優(yōu)勢向消費者傳達產(chǎn)品高質(zhì)量信息，并逐步積 累了一批高評分、評價優(yōu)質(zhì)的拳頭產(chǎn)品鏈接，后續(xù)憑借多年在亞馬遜平臺上的產(chǎn)品、品

13、牌口碑積累，平臺內(nèi)外廣告投放、SKU 精細化管理等措施，成功攻占多個產(chǎn)品線，成為 品類頭部，完成“樹干”品類的產(chǎn)品鏈接優(yōu)勢（包含評分、鏈接本身、評價、圖文素材 等）、品牌勢能搭建，并通過 listing 翻新、品牌推薦、關聯(lián)銷售等進行 listing 復用，完成 品牌勢能輻射，帶動“果子”多品牌協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)平臺積累的生生不息； 3）亞馬遜 會為具有競爭力的并且加入 FBA 計劃的 listing 添加 Amazons Choice 標簽，相當于平臺 對于優(yōu)質(zhì)單品的輔助篩選，具有高轉(zhuǎn)化率，公司通過加入 FBA 計劃，在獲得物流支持以 及優(yōu)化消費者體驗的同時，也獲得了更高概率的轉(zhuǎn)化。3. 聚焦淺

14、海，多品類擴張，不斷拓寬成長邊界充電品類仍為基石，音頻、智新類產(chǎn)品增長迅速且規(guī)模初具。1）充電品類仍為基石。據(jù) 歐睿咨詢統(tǒng)計，公司是全球零售額排名第一的第三方數(shù)碼充電品牌，截止 2021 年年報 充電類產(chǎn)品營收占比仍最高，為 44.15%，5 年 CAGR 為 20.65%，仍為基石；2）音頻、 智新類產(chǎn)品增長迅速且規(guī)模初具。截止2021年年報創(chuàng)新類營收占比位列第二為32.64%， 無線音頻類產(chǎn)品占比為 22.68%，5 年 CAGR 分別為 139.57%、59.53%，期間創(chuàng)新類營 收占比由 2.07%提高至 32.64%，音頻類產(chǎn)品占比由 11.01%提高至 22.68%，已具備相 當規(guī)

15、模，并貢獻了主要增長；3）從公司整體增長來看，充電品類增速略低于公司整體增 速，音頻類略高于整體增速，創(chuàng)新類是公司最主要的增長拉力來源，2021 年受新品布局以及疫情等外部影響增速有所放緩，但公司積極進行包括 3D 打印、智能布景等多個品 類儲備，有望陸續(xù)上線貢獻增速。3.1. 充電類：全球充電龍頭地位穩(wěn)固，持續(xù)推新貢獻增長全球充電市場整體規(guī)模穩(wěn)態(tài)微增。智能手機及充電器移動周邊滲透率飽和，增長緩慢， 據(jù)IDC統(tǒng)計，2021年全球智能手機出貨量約為13.5億臺，占手機整體滲透率為77.87%， 在歐美滲透率已超 80%（公司的主流市場），逐步貼近飽和階段，其 2016-2021 年年復 合增速為

16、-1.7%。在高滲透率背景下，移動設備周邊配套產(chǎn)品增速也僅略高于智能手機增 速，預計 2022 年全球手機充電器市場規(guī)模約為 114 億美元，5 年復合增長率 為 3.2%，據(jù) Grand View Research，2021 年全球移動電源市場規(guī)模約為 500 億人民幣， 5 年 CAGR 約為 10.9%，出貨量為 1.23 億臺，相對手機滲透率為 9.69%?？斐?、無線充增速高于大盤，滲透仍未飽和，充電大類中結(jié)構性機會仍存。一方面，移 動電源需求主要來自于，在充電技術、電池容量不足，且智能手機耗電量較大背景下的 戶外、應急等場景需求，受電池容量、接口優(yōu)化以及等技術迭代影響，快充、無線充增

17、 速高于大盤：快充及無線充整體應用規(guī)模分別為 986 億元、150 億美元，其中手機快充、無線充市場規(guī)模預計 2022 年將達到 27 億美元、15 億 美元，年復合增速分別為 20%、19.8%。同時，在手機快充普及率為 60%的背景下，對 應快充品類在充電器大盤占比約為 20%，無線充普及率約為 35%的背景下，其在充電 器大盤滲透率為 12%，仍存在較大增長空間，尚未飽和。受上游手機廠策略影響，再填催化劑。2020 年 12 月 Iphone12 發(fā)布會蘋果宣布取消附 贈充電器始，小米、華為、三星的全球主流廠商陸續(xù)加入，且以中高端機型為主，對應 功率同為中高級別，該策略試水成功后有望在機

18、型層面自上而下延申，持續(xù)擴大應用范 圍；同時過往充電產(chǎn)品功率有限，消費者體驗回撤難度較高，疊加充電設備功能存在一 體化趨勢，附贈充電器空白預計多由三方充電填充。戶外儲能細分賽道有望高速成長。據(jù)高工鋰電，當前全球市場規(guī)模約為 20 億美元，2020 年同比增速達 200%，整體或受疫情恢復背景下出行提升、全球戶外運動如露營等意愿 顯著加強以及環(huán)保、應急等諸多需求利好，從目前行業(yè)格局來看，華寶新能為龍頭占比 16.6%，具備一定先發(fā)優(yōu)勢，但長尾占比過高為 64%，行業(yè)發(fā)展處于初期高增階段，玩 家市場壁壘與品牌壁壘較弱，存在整合空間。公司全球充電龍頭地位穩(wěn)固，持續(xù)推新，貢獻增長基石。充電品類為公司優(yōu)

19、勢品類，具 備從技術到產(chǎn)品、市場的多重積累，針對多變的使用場景和消費者需求，公司積極研發(fā)， 目前已持續(xù)推出多款技術領先、適配性較強的高品質(zhì)產(chǎn)品，如搭載第二代氮化鎵 (GaN II) 技術的 Anker Nano II，搭載獨家充電安全技術且在外觀和性能進一步升級的 Anker Nano Pro 充電器，以及利用磁吸充電技術提升產(chǎn)品體驗“一貼即充”的 Anker MagGo 系 列產(chǎn)品，同時擁有以 Anker 521 為代表的 Anker PowerHouse 戶外電源系列。據(jù)公司， 公司充電類在亞馬遜上已擁有多款產(chǎn)品位列 Best Seller 和 Amazons Choice，2019 年

20、Anker 品牌充電器在全球市占率 1.20%，在美國市占率 2.61%。據(jù)歐睿 2020 年統(tǒng)計， Anker 是全球零售額銷量第一的充電品牌，我們認為，未來有望在行業(yè)結(jié)構性增長背景 下，持續(xù)擴大已有優(yōu)勢，成就自身增長。3.2. 無線音頻類：受益于市場下沉及品牌優(yōu)勢，Soundcore 有望進一步擴張無線音頻行業(yè)穩(wěn)健增長，格局一超多強。受益于技術突破，近年 TWS 市場高速擴張， 2021 年出貨量達 3 億臺，同比增速為 30%，從上游手機滲透率來看，對智能手機出貨 量滲透率約為 22.2%，蘋果 TWS 耳機滲透率為 42.1%,安卓 TWS 耳機滲透率僅為 3.48%，且集中度尚不明顯

21、；伴隨市場不斷擴大，非高端價格占比提升，2019Q1-2021Q1,100 美元以下的 TWS 耳機占比從 18%提升至 54%；從市場格 局來看， TWS 市場呈現(xiàn)一超多強格局，蘋果為龍頭占比 32%，而其他優(yōu)質(zhì)廠商同樣可 以占據(jù)一席之地。卡位中端，已有品牌積累，Soundcore 有望進一步擴張。公司作為最早布局音頻類產(chǎn)品 的智能硬件廠商，以 Soundcore 品牌為主打，已積累專利上百項，其中多項填補了行業(yè) 空白，在產(chǎn)品形態(tài)、外觀、技術、功能等方面均有獨到創(chuàng)新，以音質(zhì)為主打特點定價中 端，主打系列 Life、Liberty 等銷售穩(wěn)定增長，2021 年實現(xiàn)營業(yè)收入 28.52 億元，同

22、比增 長 34.44%，在歐洲亞馬遜銷售排名已位居第二，并擁有頭戴、話務、音頻眼鏡等多個產(chǎn) 品系列，未來將持續(xù)進行產(chǎn)品迭代升級。3.3. 智能創(chuàng)新類：布局多樣化智能硬件細分，有望受益行業(yè)紅利伴隨技術提升以及消費升級需求，智能硬件迎來高增。以智能機器人、VR、無人機以及 智能家居為代表的智能硬件產(chǎn)品，近年逐步完成功能升級，消費級產(chǎn)品發(fā)展迅速，2018 整體市場規(guī)模已突破兩千億美元，2019 年出貨量為 37.94 億臺，同比增長 15.5%，預期 未來 5 年 CAGR 為 15%。家居清潔市場在品牌強培育下逐漸成熟。伴隨路徑規(guī)劃技術突破，掃地機器人以及掃地 機市場規(guī)模不斷提升，2020 年為

23、42.17 億美元，10 年 CAGR 為 18.64%，分市場來看， 北美市場成熟度相對較高，以 iRobot 為代表的海外品牌呈現(xiàn)較高集中度，為全球市場龍 頭，新興市場增長迅猛，國內(nèi)品牌科沃斯、石頭等市場占比迅速提升。海外安防產(chǎn)品具備一定滲透基礎持續(xù)成長中。受國外居住環(huán)境影響，安防是智能家居中 的重要細分品類，監(jiān)控攝像頭和可視門鈴、門鎖的使用比例 在智能家居中占有較高比重，分別為 17%、17%、10%，體現(xiàn)出海外家庭對智能安防的 需求較高，根據(jù) Strategy Analytics，到 2027 年底，美國將有 1800 萬戶家庭擁有自我監(jiān) 控安全系統(tǒng)，市場規(guī)模將達到 53 億美元，CA

24、GR 約為 10%。海外投影儀市場待教育，伴隨供給、需求釋放，有望釋放行業(yè)紅利。據(jù) Mordor Intelligence， 2020 年全球投影市場規(guī)模約為 33.75 億美元，除中國以外的海外市場占比為 57.94%， 其中老式投影儀占比較高，目前以辦公、商用等場景為主龍頭 EPSON（愛普生）占據(jù) 43% 市場份額。相比國內(nèi)市場，海外市場成熟度較低，但歐美高消費和大住宅居住方式提供 了智能微投需求生長的天然基礎，更高的租房比例和高流媒體收看率或?qū)⑦M一步催生需 求，伴隨供給端產(chǎn)品豐富度、質(zhì)量提升，市場有望擴張。公司針對性多樣化布局細分，有望緊抓細分機遇。當前公司已推出包括以智能家居清潔 科

25、技產(chǎn)品為主的 eufy（悠飛） clean，以智能家用安防產(chǎn)品為主的 eufy security，以寵 物、母嬰為主打的 eufy Pat、Baby 系列，以激光智能投影產(chǎn)品為主的 Nebula（安克星 云），以及主打智能辦公場景的 Anker Work 等多個系列品牌。其中安防子品牌 eufy security 主打智能家庭安防系統(tǒng)，通過智能可視門鈴、智能門鎖、智能無線安防攝像頭等 一系列產(chǎn)品提供家庭安防產(chǎn)品矩陣，從銷售表現(xiàn)來看，公司定位中高端市場且位于亞馬 遜第一梯隊，已具備一定市場市場基礎，或可跟隨行業(yè)催化實現(xiàn)爆發(fā)。家居清潔公司過 往產(chǎn)品以中低端為主，相比 iRobot、石頭等技術能力相

26、對較強的中高端產(chǎn)品存在一定差 距，對此公司目前積極拓展人才儲備，有望在行業(yè)增長期完成研發(fā)及產(chǎn)品追趕。3.4. 儲備產(chǎn)品有序上線中，有望逐步釋放3D 打印市場不斷擴張。2020 年全球 3D 打印市場規(guī)模為 127.58 億美元，5 年 CAGR 為 19.8%，其中設備占比為 24%，材料占比約為 17%，消費級打印 市場規(guī)模同年達 53 億美元，2017-2020 年 CAGR 為 19.3%，同時由于越來越多的消費 者想通過技術實現(xiàn)個性化的應用，C 端消費有望進一步提升。公司布局相關系列產(chǎn)品儲備，淺海細分逐步拓寬。1）2022 年 4 月，公司在眾籌平臺 kickstarter 上發(fā)布 A

27、nkerMake M5 3D Printer （M5 3D 打印機），定價 699 美金，在 10 天銷售期內(nèi)完成 1 萬臺預定，眾籌金額超 700 萬美元，相比傳統(tǒng) 3D 打印機 50mm/s 的 打印速度，M5 為 250mm/s，相比市場 300 美金左右定價超一倍。2）Anker Make、Anker Work 等也將作為場景核心圍繞其陸續(xù)推出多項產(chǎn)品。4. 立體化渠道布局，線上線下渠道不斷延伸4.1. 立體化渠道布局，線上線下并行立體化布局，積極拓展線上線下渠道。公司當前銷售模式包括線上以及線下，線上以亞 馬遜為主要渠道，包括獨立站以及其他電商平臺，線下渠道主要以沃爾瑪、塔吉特、Di

28、xons等全球知名連鎖商超、專業(yè)零售渠道為主。據(jù)公司公告，公司不同渠道的銷售占比為： 亞馬遜/除亞馬遜外的三方平臺/獨立站/線下分別占比 54.65%/5.83%/3.13%/36.38%。4.2. 精耕亞馬遜，并拓展獨立站渠道從海外電商格局情況來看，亞馬遜占第三方平臺比重較高，但是獨立站也占一席。據(jù) eMarketer，2021 年美國線上零售市場中亞馬遜占比為 41.4%，為龍頭，但與此同時 Shopify 占比為 10.0%，獨立站市場份額不容小覷。相比之下，海外電商中心化程度相對 較低，同時獨立站作為海外消費者常規(guī)性購買渠道，消費習慣長期存在，品牌多通過 DTC 自建站實現(xiàn)銷售，Apple、大疆等強品牌力代表獨立站銷售占比均超 20%。亞馬遜平臺內(nèi)品牌頭部效應較強，但另一方面有時平臺效應大于品牌效應。1）不同于國 內(nèi)平臺性電商模式，亞馬遜實質(zhì)為線上零售商，流量玩法以產(chǎn)品為顆粒度，適合具備強 競爭力產(chǎn)品的