銷售員實習報告感慨

1、銷售員實習報告感慨指縫很寬，時間太瘦，靜靜從指縫間溜走，回憶這段時間以來的工作，我們?nèi)〉昧瞬诲e的成果，無情的光陰老人像一陣寒風，走得無聲又匆忙，回憶這段時間，以下是細心整理的銷售員實習報告感慨，希望你喜愛。銷售員實習報告感慨1在我開頭剛做為一位銷售員的時分，我的業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會，由于我的方案沒完成，由于”我總是在找借口，在埋怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從今“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我失利低落的時分，

2、我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就肯定會有回報的。我開頭以很主動的心態(tài)來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，現(xiàn)實證明一種結(jié)果，我比從前勝利了很多。要客第一，合理布置時間，做有價值客戶的生意做為一個銷售人員，我們的時間有限的，全部來店的客戶都是有希望成交的，而在一天的時間里個個不放過，從而鋪張了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。知彼解已，先理解客戶，再讓客戶來理解我們在進行完與客戶和第一次親切接觸后，我們肯定會遇到很多難纏的客人，誤會也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去埋怨客戶，他

3、不夠理解我們?，F(xiàn)實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的勝利率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，現(xiàn)實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢？那我們必需先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的長處亮點告知他。你會很驚訝的發(fā)現(xiàn)客人的看法慢慢轉(zhuǎn)變，這樣，時機來了!不斷更新，不斷超越不斷成長，蓄勢待發(fā)鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會銳利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，假如不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌

4、入低谷。對于我們來說按時的吸取新學問原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，專心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的力量總是有限的。我們同事之間相互溝通各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我可以用在相類似的客戶身上，我們就有更多勝利的把握了。我們也可以從同行那邊學到學問，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比擬長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已競賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松到達一個頂峰。以上這幾點報告感慨體會，是我這做這行以來得到的一些簡潔

5、的經(jīng)驗，能給大家?guī)硇┍举|(zhì)性的幫忙。銷售員實習報告感慨2在商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品學問的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)章的生疏。于是我從對的產(chǎn)品開頭了解。在一個一個浪漫而寓意深入的故事里，我明白了服裝陳設(shè)的許多學問，一個故事就是一組獨特風格的陳設(shè)方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展現(xiàn)出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前表達他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳設(shè)統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾每天氣比擬溫暖，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格表達的是黑白的時髦和

6、簡潔大方的風格。只有了解產(chǎn)品學問和服裝所表達的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告知顧客，才能激起顧客的購置欲望。從而銷售成交率提高。如今的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜愛他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要把握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不肯定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事把握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。在銷售過程中我的感悟是全部的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在把握產(chǎn)品學問的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：1、精神狀態(tài)的準

7、備。在銷售的過程中，假如銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種主動的、有活力的、上進的氣氛，那么這種主動的上進的心情總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種心情感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備肯定禮儀學問的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由于在看一個品牌的時分，我們的銷售人員就是直接表達我們品牌形象的，所以銷售人員素養(yǎng)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大許多。2、身體的準備假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立

8、效勞，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。3、專業(yè)學問的準備。在接待顧客的時分，由于我對產(chǎn)品的學問的不熟識，在顧客要一件中號的毛衣的時分，我不能把中號的毛衣拿給顧客，由于我不明白中號是幾號，在我手忙腳亂的時分，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告知我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品學問，表達的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購置。由于你不能把合適他的產(chǎn)品提供應(yīng)他。所以產(chǎn)品學問在銷售中是很關(guān)鍵的。4、對顧客的準備。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品學問的時分，就

9、是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，制造一種輕松休閑的購物環(huán)境，擅長傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購置的意向，推舉合適他性格的和穿衣風格的服裝。在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告知顧客，假如

10、這樣穿出來，這件衣服所表達的感覺是什么樣的效果告知顧客，然后顧客同樣感覺很適宜，然后給顧客一個購置的理由。我們的冬裝打五折，如今購置很適宜，于是顧客當機立斷的就把這件皮衣購置了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了許多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心去做，我們的銷售業(yè)績肯定會有所提高的。銷售員實習報告感慨3在經(jīng)過屢次的挑選和嘗試之后，我最終來到了一家X公司的銷售崗位。盡管有在學長那兒聽到過銷售是個挺難的工作，但是面對這次難得的實習，我希望能在自己力所能及的情況下去錘煉自己，而且這個職業(yè)也正好和我的專業(yè)相順應(yīng)，可以用來試試我在這幾年來的學習成果。三個月后，我終于完成了這次的實習任

11、務(wù)，盡管不簡單，但是我還是勝利了!以下是我對這次實習的報告感慨體會：一、對個人的重新熟悉在過去，我始終以為自己在班上是學的比擬好的同學。但是從這次的實習中，我真正的熟悉了自己的實力。作為一名最根底的銷售來說，自己的實力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢？在這三個月來，在領(lǐng)導和前輩們的教導下，我在學習上有了很大的進步。對于銷售，也有了全新的熟悉。尤其是如今對自己的熟悉，我清晰的看到了自己缺乏哪些學問，明白自己哪里還缺乏經(jīng)驗。二、工作報告感慨在這次的實習中，我作為一名根底的銷售人員。在工作中的根底任務(wù)就是通過不斷的通過電話等手段去刪選潛在的客戶。這個任務(wù)在一開頭的時分聽上去很簡潔，但是作為銷售，我

12、們可不緊急只是撥動號碼這么簡潔。我們還要依據(jù)客戶的情況盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。在顧客購置前，我們的工作都算不得勝利。在工作前，我們進行了長達半個月的培訓，在培訓中嗎，我通過老師的教導，學習到了許多適用的銷售手段，過去始終比擬模糊的銷售思路，也慢慢的清楚了。而且我們還學習了我們X企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對這個充滿可能的企業(yè)充滿了希望。當然，最重要的是我們對自己負責的產(chǎn)品有了更加深入的熟悉。在工作當中，我慢慢的在實踐中記牢了自己在培訓中學到的東西。并且在工作中，我開頭漸漸對銷售的工作有了更清晰的熟悉，明白了工作不是那么簡潔的事情。三、總結(jié)在實習中，我們熟悉了工作，體會了在社會生活的困難。這

13、些都打破了過去我們在學校中的習慣，讓我們也慢慢的融入到了社會中去。在體會了這次的實習后，我相信在今后的工作中，我肯定能做到更好!活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收獲，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收獲口糧，付出才智收獲肯定，付出時間收獲才智。我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收獲信任，付出幫忙收獲感謝等等；在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支根本上保持著平衡。銷售員實習報告感慨4來新單位報到轉(zhuǎn)瞬就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解；信念

14、來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也不言而喻的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的確定便是確定和誰在一起成長!很榮幸能參加我們公司，在領(lǐng)導和同事的幫忙中與公司共同成長；很感謝領(lǐng)導和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們勝利和失利的經(jīng)驗是我最好的老師，通過學習他們的經(jīng)驗和學問，可以大幅度的削減自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個主動向上的平臺上，自己這樣一個新手，肯定要多學，多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)

15、自己的才能，公司會依據(jù)你的實際力量布置合適你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導和同事帶我一起去拜見客戶，常常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，認真地分析給我聽，從查找工程、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地進行分析，這讓我體會非常深入，熟識公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過后，我就開頭獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來就是個”耐不住孤獨”的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交；看大家從不熟悉到熟悉，最終成為好友；看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己始終就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但

16、我始終堅持專心去做好每件事情!勝利的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服缺乏，朝著以下幾個方向努力：（1）養(yǎng)成學習的習慣銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個勝利的銷售員總是能與他的客戶有很多共識，這與銷售人員本身的見識和學問分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學習，這就是一個不斷的自我小結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己!（2）具有責任感不斷錘煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，主動、熱忱、仔細地對待每一天!假如你不行，你就肯定要!

17、假如你肯定要，你就肯定行!（3）擅長小結(jié)與自我小結(jié)工作中的市場的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷小結(jié)，不斷的完善，不斷強化。如今自己對于銷售的熟悉也只是外表，對于市場的把握力量更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。銷售員實習報告感慨5對于一名即將畢業(yè)的高校生來說，實習是非常有必要的，它是我們同學生涯以來的最終一堂課。通過實習，穩(wěn)固所學的專業(yè)學問，把理論學問充足的運用到實踐中去，慢慢褪去同學的稚嫩，真正走向社會，是成長的一大步。今年暑假，我選擇了在一家汽車銷售公司實習?；叵朐谄囦N售公司實習時的點點滴滴，一個暑假的實習

18、閱歷教會了我許多東西，都是書本上學不到的東西，對我以后的人活路有主動的意義。實習期間的感受很深，總的來說就是要認仔細真的做事，做人低調(diào)勤奮，對自己負責，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了許多，下面就說說我實習期間的報告感慨體會：一、在冗雜的社會環(huán)境下，我們要堅持做自己，保持真我如今的社會很冗雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的高校生來說，很簡單同流合污，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習時，看見許多同事由于一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力轉(zhuǎn)變的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣，這樣我們的人生才更有意義。二、學會獨立，不要指望依靠任何人作為一個實習高校生，我們不能由于這個借口而對別人產(chǎn)生依靠，就連指導老師都不行，我們要學會獨立自主，要學會選擇，社會競爭劇烈，沒有誰會讓你依靠一輩子，不能獨立自主，肯定會被社會淘汰。所以，我們肯定要掙脫依靠，慢慢學會獨立，對自己負責