方案宣講技巧培訓(xùn)

1、南京天溯自動(dòng)化控制系統(tǒng)有限公司2022/8/29Nanjing TIANSU automation control system Co. LTD技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)宣講技巧交流HOW T咋 整技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)部穆清宇舉個(gè)栗子任務(wù)：明天有個(gè)交流然后我開(kāi)始想：“我要多賣(mài)點(diǎn)系統(tǒng)能耗監(jiān)測(cè)估計(jì)能進(jìn)去吧智能照明要不也說(shuō)說(shuō)？智能照明說(shuō)了那能耗監(jiān)測(cè)應(yīng)該還是要說(shuō)的到底怎么說(shuō)呢哪個(gè)放在前頭好呢對(duì)了，表計(jì)要不要講呢帶著講講好了又不知道怎么講別人想聽(tīng)說(shuō)到別人想聽(tīng)什么，明天到底是誰(shuí)聽(tīng)呢人多可不行人太少了我準(zhǔn)備半天也沒(méi)用啊”結(jié)論：“算了，用老李上次的那個(gè)PPT改個(gè)名字直接講得了”（老李的PPT是培訓(xùn)用的，50多頁(yè)）第二天的我：穿著昨天出去吃

2、火鍋忘記換的衣服到客戶那里，10點(diǎn)約的客戶9點(diǎn)59到了；客戶坐著看你調(diào)了10分鐘投影儀；花了一個(gè)小時(shí)說(shuō)完，客戶紛紛出去接電話然后就看不到人了；一邊說(shuō)一邊想“快點(diǎn)結(jié)束快點(diǎn)結(jié)束不要問(wèn)問(wèn)題。”第二天的觀眾(甲方的一個(gè)科長(zhǎng)帶幾個(gè)人)：“這個(gè)人在說(shuō)什么？”“拜托，我們是辦公樓，一直在扯醫(yī)院是想怎樣?！薄罢覀€(gè)機(jī)會(huì)閃人嘍?！蹦阋獙?duì)誰(shuí)做宣講？部門(mén)內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)技術(shù)人員宣講技術(shù)精英Level 1Level 8Level 30Level 50Level MAX企業(yè)技術(shù)培訓(xùn)企業(yè)高管這里有BOSS你要對(duì)誰(shuí)做宣講？宣講場(chǎng)景客戶關(guān)注點(diǎn)如何準(zhǔn)備企業(yè)管理層對(duì)技術(shù)不感興趣對(duì)成本敏感會(huì)針對(duì)性問(wèn)技術(shù)問(wèn)題強(qiáng)調(diào)公司實(shí)力強(qiáng)調(diào)軟

3、件實(shí)力描繪美好愿景客戶技術(shù)宣講對(duì)技術(shù)比較關(guān)注對(duì)項(xiàng)目相當(dāng)了解容易對(duì)比其他產(chǎn)品針對(duì)性的技術(shù)宣講清晰項(xiàng)目特點(diǎn)合作伙伴技術(shù)培訓(xùn)對(duì)成本敏感對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)了解如何在項(xiàng)目上推進(jìn)和前期了解產(chǎn)品對(duì)比詳細(xì)介紹產(chǎn)品提煉亮點(diǎn)特點(diǎn)提供相關(guān)資料公司內(nèi)部培訓(xùn)不坑新人就行視具體崗位決定采用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容介紹那么問(wèn)題來(lái)了，你本來(lái)以為是機(jī)電主管王科長(zhǎng)，到了以后發(fā)現(xiàn)除了王科長(zhǎng)還有王科長(zhǎng)的上司，以前做成本現(xiàn)在做后勤的李部長(zhǎng)，怎么辦？那么問(wèn)題來(lái)了，現(xiàn)在只有那個(gè)王科長(zhǎng)了，他們這個(gè)辦公建筑里面想做改造，主要是能耗監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，你覺(jué)得確實(shí)有做照明系統(tǒng)的可能性，你準(zhǔn)備說(shuō)哪些內(nèi)容？你要說(shuō)什么？整理思路整理要點(diǎn) 歸納總結(jié) 列出提綱問(wèn)題提出解決措施問(wèn)題緊迫我們?yōu)?/p>

4、什么要做宣講？對(duì)客戶的技術(shù)交流或講座主要有以下四個(gè)目的： 傳遞信息：希望聽(tīng)眾明白我們的意圖、目的、產(chǎn)品、技術(shù) 刺激思維：希望聽(tīng)眾注意到我們的優(yōu)勢(shì)，比較與其它公司產(chǎn)品的不同 說(shuō)服聽(tīng)眾：希望聽(tīng)眾贊同我們的優(yōu)勢(shì)，理解我們的不足，相信我們的承諾 訴諸行動(dòng)：希望聽(tīng)眾以實(shí)際行動(dòng)支持我們的觀點(diǎn) 你要為誰(shuí)做宣講？你要說(shuō)什么？宣講對(duì)象宣講內(nèi)容宣講重點(diǎn)我們要準(zhǔn)備什么？合適的膠片合適的服裝充分的資料經(jīng)驗(yàn)豐富的自己攻擊力:MAX防御力:MAX攻擊力:5防御力:0職業(yè)化的表現(xiàn)職業(yè)化的語(yǔ)言音量的大小語(yǔ)速的快慢語(yǔ)調(diào)的抑揚(yáng)頓挫簡(jiǎn)練有重點(diǎn)講授間的空白手勢(shì)頭部動(dòng)作站姿語(yǔ)言眼神&肢體語(yǔ)言自信友善環(huán)視合適的膠片一場(chǎng)成功的交流需要一個(gè)

5、合適的思路，值得想個(gè)幾個(gè)小時(shí)再寫(xiě)。1、主要想表達(dá)什么2、草擬提綱，分配大致頁(yè)數(shù)3、看看有什么可以借鑒前期的膠片的4、開(kāi)始創(chuàng)造5、慢慢優(yōu)化細(xì)節(jié)6、PLAY一遍檢查通順程度 7、試講，然后期待正式演出邏輯合適的膠片內(nèi)置樣式不可使 高質(zhì)圖片需善用 單色體系震且撼 排版清晰觀點(diǎn)明 小心留神主題性 無(wú)招勝有招，越簡(jiǎn)單越好 符號(hào)大瘟疫，盡量要避免 重點(diǎn)要突出，主次需分明 封面吸引人，大功半告成 讓觀眾發(fā)笑，演示必走俏JOSHUA JOHNSON10 Tips for Designing Presentations That Dont Suck合適的膠片避免使用內(nèi)置樣式合適的膠片使用適合有質(zhì)量的照片合適的膠

6、片單色系帶來(lái)震撼合適的膠片清晰明朗的排版合適的膠片注意你的可讀性合適的膠片無(wú)招勝有招，越簡(jiǎn)單越好無(wú)招勝有招，越簡(jiǎn)單越好負(fù)荷預(yù)測(cè)：運(yùn)用自學(xué)習(xí)算法，使用時(shí)間越長(zhǎng)，預(yù)測(cè)越準(zhǔn)確；綜合報(bào)告：可根據(jù)客戶需求提供關(guān)系復(fù)雜、展現(xiàn)形式多樣的報(bào)告；可很好的復(fù)原客戶原有的紙質(zhì)報(bào)表；節(jié)能量核算：支持多種節(jié)能量核算和節(jié)能足跡功能一鍵診斷：一鍵式自動(dòng)診斷，診斷內(nèi)容豐富全面；診斷結(jié)果可量化打分，可根據(jù)項(xiàng)目要去定制量化模型；合適的膠片合適的膠片無(wú)招勝有招，越簡(jiǎn)單越好合適的膠片盡量減少?gòu)?qiáng)調(diào)符號(hào)的運(yùn)用合適的膠片重點(diǎn)突出，主次分明合適的膠片一個(gè)好封面是成功的基石合適的膠片Pro技能幽默我也不知道說(shuō)幽默應(yīng)該貼什么膠片了。穆清宇合適的

7、膠片內(nèi)置樣式不可使 高質(zhì)圖片需善用 單色體系震且撼 排版清晰觀點(diǎn)明 小心留神主題性 無(wú)招勝有招，越簡(jiǎn)單越好 符號(hào)大瘟疫，盡量要避免 重點(diǎn)要突出，主次需分明 封面吸引人，大功半告成 讓觀眾發(fā)笑，演示必走俏JOSHUA JOHNSON10 Tips for Designing Presentations That Dont SuckOK了，開(kāi)講吧開(kāi)場(chǎng)交流提問(wèn)結(jié)尾事件/故事觀點(diǎn)回顧/前瞻問(wèn)題格言/引言數(shù)據(jù)不讀幻燈片講一個(gè)故事保持你的語(yǔ)言和身體語(yǔ)言避免道歉如果有錯(cuò)，一定道歉從聽(tīng)眾角度出發(fā)沉著冷靜聽(tīng)清問(wèn)題，摸清意圖重復(fù)要點(diǎn)，復(fù)述問(wèn)題根據(jù)意圖，選擇回答呼應(yīng)型結(jié)尾提煉型結(jié)尾贈(zèng)言型結(jié)尾其他結(jié)尾方式避免文不對(duì)題、冗長(zhǎng)、倉(cāng)促References設(shè)計(jì)師要懂心理學(xué) Slideshare要翻墻，可以看到國(guó)外最新的idea