農(nóng)資促銷手段三部曲定位、深入、升級(jí)

1、Word文檔 農(nóng)資促銷手段三部曲定位、深入、升級(jí) 現(xiàn)在農(nóng)夫種地追求省工省力，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品了解越來越多，不再信任單純“忽悠”。 住商肥料有限公司 北方銷售部部長(zhǎng)張同磊 很多從事蔬菜、水果種植的農(nóng)夫大都扔下大棚去城里打工，一年下來比種地收入多好幾倍，主要是由于大棚越建越多，市場(chǎng)銷售跟不上步伐，蔬菜滯銷嚴(yán)峻或賣不出好價(jià)位。 河北沃鑫生物科技股份有限公司 農(nóng)藝師牛慶民 今年，針對(duì)東北、華南、西北等區(qū)域，公司從人員、車輛配置、優(yōu)待政策等方面有所傾斜。 山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司 市場(chǎng)部副部長(zhǎng)李志濤 對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，在產(chǎn)能過剩大環(huán)境下，產(chǎn)品質(zhì)量已不是企業(yè)生存唯一要義?；市袠I(yè)征收增值稅問題、國家化肥淡季商

2、業(yè)儲(chǔ)備變化、鐵路運(yùn)價(jià)上調(diào)、關(guān)稅政策不斷放寬等政策集中出臺(tái)或討論，對(duì)行業(yè)進(jìn)展、市場(chǎng)心態(tài)都發(fā)生作用，市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)不確定性增加。 在推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化和集約化過程中，農(nóng)業(yè)服務(wù)規(guī)?；M(jìn)展對(duì)高效優(yōu)質(zhì)新型農(nóng)資需求越來越劇烈。因此，創(chuàng)新農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式、轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)服務(wù)方式顯得更加迫切。 精確定位想借助產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的基本認(rèn)知必不行少。住商肥料有限公司北方銷售部部長(zhǎng)張同磊表示，公司始終以生產(chǎn)高端肥為主，銷量不大，主要追求品質(zhì)穩(wěn)定。近兩年銷售范圍不斷擴(kuò)大，客戶增多，主要出于以下因素考慮：就經(jīng)濟(jì)作物來說，近年來蔬菜、生姜等作物市場(chǎng)行情向好、價(jià)格高，高投資回報(bào)率使農(nóng)夫情愿投入更多優(yōu)質(zhì)肥料。住商

3、肥料始終堅(jiān)持品質(zhì)至上，在作物增產(chǎn)增收等方面效果顯著，契合農(nóng)夫用肥期望，品牌忠誠度提高。就大田作物來說，現(xiàn)在農(nóng)夫種地追求省工省力，對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品了解越來越多，不再信任單純“忽悠”，這為住商拓展客戶供應(yīng)良好市場(chǎng)環(huán)境。 山東永大肥業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)宋林認(rèn)為，隨著土地流轉(zhuǎn)加速，農(nóng)夫購肥更加理性，不再過度關(guān)注五花八門營(yíng)銷形式，更加關(guān)注肥料含量多少、質(zhì)量?jī)?yōu)劣等實(shí)質(zhì)內(nèi)容。今年，公司連續(xù)加大對(duì)終端市場(chǎng)宣揚(yáng)力度，由之前的縣級(jí)經(jīng)銷商下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村級(jí)經(jīng)銷商，同時(shí)增加對(duì)家庭農(nóng)場(chǎng)的直接對(duì)接服務(wù)。 深化基層市場(chǎng)走訪是每年農(nóng)資企業(yè)不行或缺的一環(huán)。借助實(shí)地走訪，既能了解公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣狀況，又能獲知農(nóng)夫需求變化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，

4、使產(chǎn)品營(yíng)銷更加“接地氣”。 河北沃鑫生物科技股份有限公司農(nóng)藝師牛慶民表示，前兩年很多從事蔬菜、水果種植的農(nóng)夫大都扔下大棚去城里打工，一年下來比種地收入多好幾倍，主要是由于大棚越建越多，市場(chǎng)銷售跟不上步伐，蔬菜滯銷嚴(yán)峻或賣不出好價(jià)位。種植業(yè)進(jìn)展程度和配套設(shè)施升級(jí)程度、銷售渠道開拓程度不同步是制約蔬菜、水果進(jìn)展最大難題。今年通過走訪了解到，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)漸漸低迷，城市用工明顯削減，很多農(nóng)夫返鄉(xiāng)重操舊業(yè)，但即便如此，農(nóng)夫的管理技術(shù)仍不過關(guān)，唯一詢問途徑就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資店，這些農(nóng)資店一般技術(shù)指導(dǎo)水平有限，甚至存在許多誤區(qū)，蔬菜、水果管理不到位，最終導(dǎo)致減產(chǎn)，這也是種植效益低的最大緣由。針對(duì)這些現(xiàn)象，今年公

5、司組建了專業(yè)技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)農(nóng)夫的蔬菜、水果等經(jīng)濟(jì)作物供應(yīng)常年免費(fèi)技術(shù)跟蹤服務(wù)。 宋林在今年市場(chǎng)走訪中發(fā)覺，受種植效益影響，很多地區(qū)放棄種植大田作物，改種蔬菜、棚菜等經(jīng)濟(jì)作物，種植結(jié)構(gòu)漸漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。結(jié)合今年和往年田間種植易消失問題及諸如白粉病等病害發(fā)生規(guī)律，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)改良，通過開發(fā)新產(chǎn)品、轉(zhuǎn)變肥料特性以適應(yīng)市場(chǎng)需要。 營(yíng)銷升級(jí)張同磊介紹，目前種植大戶不斷增多，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不斷消失;國家出臺(tái)多項(xiàng)政策引導(dǎo)農(nóng)業(yè)進(jìn)展;農(nóng)夫?qū)r(nóng)業(yè)生產(chǎn)省工省力要求更高;土壤質(zhì)量、農(nóng)業(yè)環(huán)境等愈發(fā)嚴(yán)峻，對(duì)作物用肥提出更高要求。這些因素要求公司在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同時(shí)不斷優(yōu)化施肥方案。 為此，今年公司依據(jù)作物生長(zhǎng)特點(diǎn)和農(nóng)

6、夫施肥方法開發(fā)出更多適合當(dāng)?shù)剞r(nóng)夫的用肥配方。為給農(nóng)夫供應(yīng)從種到收全程保障，公司依據(jù)不同地區(qū)用種需求，與市場(chǎng)信譽(yù)度度高的種子公司合作，推出適合農(nóng)作物生長(zhǎng)的整套方案，以適應(yīng)不同作物、不同品種養(yǎng)分需求，優(yōu)化公司服務(wù)，提高作物品質(zhì)。 張同磊表示，今年是住商肥業(yè)成立10周年，以此為契機(jī)，公司從年初開頭開展一系列推廣宣揚(yáng)活動(dòng)回饋客戶。借助種肥同播技術(shù)推廣，適時(shí)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的農(nóng)用機(jī)械。 和住商肥業(yè)不同的是，山東金沂蒙生態(tài)肥業(yè)有限公司今年主要從三方面開展市場(chǎng)推廣。金沂蒙市場(chǎng)部副部長(zhǎng)李志濤告知記者，今年，針對(duì)東北、華南、西北等區(qū)域，公司從人員、車輛配置、優(yōu)待政策等方面有所傾斜。一是加大5G硝基肥、生物菌劑、增效緩