國產(chǎn)手機企業(yè)分析戰(zhàn)略指導(dǎo)模型

1、第 頁 - 33 -一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型 -國國產(chǎn)手機機企業(yè)分分析 魏發(fā)發(fā)為（220122級市營營2班） 20112 年年，隨著著全球經(jīng)經(jīng)濟形勢勢好轉(zhuǎn)和和國家諸諸多促經(jīng)經(jīng)濟、保保增長計計劃的實實施，我我國以移移動通信信、移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)行業(yè)為為首的新新興市場場呈現(xiàn)出出蓬勃發(fā)發(fā)展的態(tài)態(tài)勢。中中國手機機市場的的出貨量量超過22 億部部，正式式超過電電腦市場場成為第第一大電電子產(chǎn)品品市場。與此同同時，在在智能手手機高速速增長的的帶動下下，中國國手機市市場再次次迎來了了一次難難得的發(fā)發(fā)展機遇遇。20012年年中國國國產(chǎn) HYPERLINK / 手機機市場競競爭激烈烈，在 HYPERLIN

2、K 智智能手機機成為市市場增長長新引擎擎且進入入門檻日日益降低低的背景景下，越越來越多多的企業(yè)業(yè)尤其是是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)企業(yè)開開始加入入到智能能手機競競爭行列列中來，并成為為20112年國國產(chǎn)手機機市場最最大的亮亮點。3360、騰訊、阿里巴巴巴、百百度、盛盛大均試試圖在智智能手機機領(lǐng)域分分得一杯杯羹。從從品牌關(guān)關(guān)注格局局來看， HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_1763_list_1.html 聯(lián)想、 HYPERLINK 華為、 HYPERLINK 中興目前前掌握著著國產(chǎn)手手機市場場的話語語權(quán)，占占據(jù)用戶戶關(guān)注的的主流， HYPERLINK 小米成為為最大的的

3、黑馬，成長較較快。 那么么我們在這這個國產(chǎn)產(chǎn)手機洗洗牌的時時候進行行國產(chǎn)手手機企業(yè)業(yè)生存發(fā)發(fā)展分析析。智能手機機行業(yè)國國內(nèi)發(fā)展展概述： 隨著移移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的滲滲透加速速，20013年年中國 HYPERLINK 智智能手機機市場規(guī)規(guī)模繼續(xù)續(xù)快速發(fā)發(fā)展，各各 HYPERLINK 手機廠商商也爭先先恐后的的優(yōu)化和和完善自自己的智智能手機機 HYPERLINK 產(chǎn)品布局局。同時時，在傳傳統(tǒng)手機機廠商之之外，越越來越多多的互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)開始加加入到智智能手機機領(lǐng)域的的競爭中中來，智智能手機機市場的的競爭變變得異常常激烈。從 HYPERLINK 產(chǎn)品品類型來來看，智智能、 HYPERLINK n/cell

4、_phone_index/subcate57_list_s533_1.html 33G手機機已經(jīng)成成為用戶戶關(guān)注的的絕對主主流，其其中 HYPERLINK 智能能手機關(guān)關(guān)注度超超過九成成。國產(chǎn)產(chǎn)手機品品牌在智智能手機機的提升升作用下下，關(guān)注注度呈直直線上升升走勢。從品牌牌格局來來看，220122年中國國手機市市場傳統(tǒng)統(tǒng)手機廠廠商的地地位發(fā)生生了根本本性的變變化。從從手機參參數(shù)看，搭載 HYPERLINK 113000萬像素素、5.0英寸寸以上屏屏幕尺寸寸的機型型熱度持持續(xù)升溫溫。，iiOS、Anddroiid、WWP 三三大操作作系統(tǒng)逐逐漸走向向三足鼎鼎立趨勢勢，移動動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的重要要性和商商

5、業(yè)價值值越發(fā)凸凸顯出來來，創(chuàng)造造出巨大大的金礦礦和藍(lán)海海，智能能手機獨獨步天下下、婦孺孺皆知。中國智能能手機行行業(yè)發(fā)展展環(huán)境分分析（PPESTT分析）： 一、政政治因素素（Poolitticss） 2001220013年年國家對對國產(chǎn)手手機互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)給予了了大力支支持，就就最近而而言，央央視3.15晚晚會暴漏漏了蘋果果公司傲傲慢的區(qū)區(qū)別的保保修政策策，一定定程度上上打壓了了外國廠廠商的傲傲慢氣焰焰，也同同時給予予了國內(nèi)內(nèi)手機廠廠商一定定的機會會擴大市市場份額額。另外外國家加加快了44G LLTE牌牌照的發(fā)發(fā)放，這這更好的的讓國產(chǎn)產(chǎn)廠商打打有準(zhǔn)備備的仗。同時國國家加大大了對山山寨手機機廠商的

6、的打壓，加強了了手機市市場的監(jiān)監(jiān)管，對對手機賣賣場，維維修進行行了整治治，加大大對專利利的保護護。國家家還鼓勵勵手機出出口，鼓鼓勵手機機廠商對對外發(fā)展展。 二、經(jīng)經(jīng)濟要素素（Ecoonommic) 2011220113年國國家經(jīng)濟濟總體呈呈良性發(fā)發(fā)展。根根據(jù)國家家統(tǒng)計局局初步核核算，220122年全年年國內(nèi)生生產(chǎn)總值值51993222億元，按可比比價格計計算，比比上年增增長7.8%。20112年是是“十二五五”規(guī)劃的的第二年年，中國國經(jīng)濟在在內(nèi)、外外(美國國經(jīng)濟復(fù)復(fù)蘇乏力力，歐債債危機繼繼續(xù)發(fā)酵酵等)夾夾擊下遭遭遇前所所未有的的“穩(wěn)增長長”壓力能能保持增增長，表表明中國國經(jīng)濟還還比較活活躍，對

7、對國產(chǎn)手手機企業(yè)業(yè)來說是是個比較較好的消消息。放放眼全球球，手機機市場發(fā)發(fā)展形勢勢良好、競爭日日趨激烈烈。西歐歐各國、美國、日韓等等移動通通信發(fā)達(dá)達(dá)國家手手機用戶戶已趨于于飽和，但印度度、巴西西、俄羅羅斯及非非洲、拉拉美、東東歐等多多數(shù)國家家的移動動通信市市場進入入高速發(fā)發(fā)展時期期。在這這種全球球經(jīng)濟一一體化的的大背景景下，國國內(nèi)手機機品牌走走出國門門，深入入歐美及及亞非拉拉等國市市場尋找找新的市市場機會會，已經(jīng)經(jīng)成為普普遍的趨趨勢。但但2011220113年人人民幣匯匯率持續(xù)續(xù)走高，最近已已達(dá)到11美元=6.220100人民幣幣元 ，對國產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)來來說是個個不幸的的消息。 三、社會會要素（S

8、occietty）2011220113年能能源環(huán)境境污染問問題依舊舊嚴(yán)重，消費者者愈加注注重產(chǎn)品品的耗能能問題和和輻射問問題。消消費者注注重手機機的人性性化，美美觀化，性能卓卓越化、產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)質(zhì)化，購購買更加加注重產(chǎn)產(chǎn)品的性性價比、產(chǎn)品售售后服務(wù)務(wù)上。 四、技術(shù)術(shù)要素（Tecchnoologgy）2011220013年年國產(chǎn)手手機廠商商創(chuàng)新成成果頗多多，特別別是以中中華酷聯(lián)聯(lián)（中興興，華為為，宇龍龍酷派，聯(lián)想移移動）為為代表的的國產(chǎn)廠廠商，這這些主要要體現(xiàn)在在手機的的外形設(shè)設(shè)計，UUI設(shè)計計，操作作體驗，產(chǎn)品硬硬件上，例如華華為推出出自家的的海思KK3V22四核處處理器和和6.11寸的華華

9、為Asscennd mmatee,中興興推出66.9毫毫米厚的的Graand S等。中國三三大運營營商3GG 網(wǎng)絡(luò)絡(luò)基礎(chǔ)建建設(shè)更加加完善，同時44G 試試商用的的步伐越越來越快快，話費費套餐計計劃不斷斷豐富，為用戶戶提供了了更優(yōu)的的上網(wǎng)業(yè)業(yè)務(wù)體驗驗。三大大運營商商都加大大對終端端市的投投入，高高額的補補貼政策策吸引更更多的合合作廠商商，定制制機型開開始受到到消費者者的青睞睞，運營營商在行行業(yè)內(nèi)的的影響力力日益明明顯。國產(chǎn)手機機行業(yè)環(huán)環(huán)境分析析： 一、市場環(huán)環(huán)境分析析 11、智能能手機出出貨量再再創(chuàng)新高高 20112年國國產(chǎn)手機機呈現(xiàn)井井噴式增增長，國國內(nèi)刮起起了一陣陣千元國國產(chǎn)智能能手機熱熱潮

10、。220122年底，中國手手機終端端市場銷銷量(不不含水貨貨和 HYPERLINK 山寨寨手機)超過22.6億億部，其其中智能能手機銷銷量占比比將達(dá)到到49.1%。 2、硬件參參數(shù)比拼拼仍為廠廠商競爭爭重點 從從智能手手機終端端的比拼拼來看， HYPERLINK CPUU HYPERLINK 處理器器、核心心數(shù)、攝攝像頭像像素、屏屏幕尺寸寸、手機機厚度、處理速速度等硬硬件參數(shù)數(shù)都是廠廠商競爭爭的重點點，尤其其在CPPU核心心方面，20112年四四核智能能手機如如雨后春春筍般冒冒出，數(shù)數(shù)量快速速增長。中興、華為、魅族等等品牌紛紛紛搭載載來自高高通、三三星、MMTK 的四核核處理器器，包括括華為自

11、自造的海海思四核核，手機機整體性性能翻番番。 33、Anndrooid為為智能手手機市場場最大贏贏家 20112年，智能操操作系統(tǒng)統(tǒng)方面，Anddroiid成為為最大的的贏家。從用戶戶關(guān)注來來看，220122年Anndrooid機機型獨占占七成以以上關(guān)注注度，占占據(jù)絕對對主流。截止20012 年第三三季度，Anddroiid 系系統(tǒng)全球球市占率率超過770%，而iOOS 份份額則縮縮減至114.99%，兩兩者相距距近5 倍。 44、各廠廠商加速速對低端端智能機機市場的的滲透 20012年年中國高高端智能能手機市市場幾乎乎被蘋果果與三星星所掌控控，諸多多國產(chǎn)品品牌將競競爭重點點放到了了千元智智能

12、手機機領(lǐng)域。20112年，在運營營商與國國產(chǎn)手機機品牌的的聯(lián)合力力推下，千元智智能手機機領(lǐng)域的的發(fā)展如如火如荼荼。 5、國國產(chǎn)手機機品牌地地位上升升 國產(chǎn)產(chǎn)手機品品牌地位位上升成成為20012年年中國手手機市場場的另一一個顯著著變化。ZDCC統(tǒng)計數(shù)數(shù)據(jù)顯示示，20011年年中國手手機市場場前十五五品牌中中，國產(chǎn)產(chǎn)品牌累累計占據(jù)據(jù)8.77%的關(guān)關(guān)注比例例，20012年年則增長長至233.2%，入圍圍品牌數(shù)數(shù)量也由由20111年的的五家增增長至八八家。國國內(nèi)選手手中興、華為、魅族、聯(lián)想等等手機廠廠商，也也開始或或繼續(xù)走走高端精精品路線線，擺脫脫國產(chǎn)手手機固有有的低端端印象。而作為為新生的的中國互互

13、聯(lián)網(wǎng)手手機，借借勢小米米，更為為風(fēng)生水水起，3360 等一大大批互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)公司司與傳統(tǒng)統(tǒng)手機廠廠商合作作，已成成互利互互惠的方方式，推推出各類類高性價價比智能能手機。 排名Q1Q2Q3Q41三星三星三星三星2HTCHTCHTCHTC3諾基亞諾基亞蘋果蘋果4摩托羅拉拉摩托羅拉拉諾基亞聯(lián)想5蘋果蘋果摩托羅拉拉諾基亞6索尼移動動索尼移動動索尼移動動摩托羅拉拉7 HYPERLINK 華為聯(lián)想聯(lián)想索尼移動動8聯(lián)想華為華為華為9 HYPERLINK 魅族 HYPERLINK 小米小米小米10小米 HYPERLINK 中興中興中興 表 20112年QQ1-QQ4中國國智能 HYPERLINK 手手機市場場品牌

14、關(guān)關(guān)注排名名對比 6、用戶體體驗成為為制勝關(guān)關(guān)鍵 智能能手機在在普及的的同時，手機市市場的競競爭也在在進一步步加劇，用戶的的使用體體驗正在在取代硬硬件參數(shù)數(shù)成為用用戶最注注重的因因素，同同時也成成為某款款機型、某個品品牌能夠夠長遠(yuǎn)發(fā)發(fā)展的關(guān)關(guān)鍵。要要想在競競爭中制制勝，手手機廠商商必須不不斷挖掘掘用戶需需求，完完善用戶戶體驗。 7.智能手手機關(guān)注注度再創(chuàng)創(chuàng)新高 從從手機機機型及參參數(shù)來看看，ZDDC統(tǒng)計計數(shù)據(jù)顯顯示，220122年中國國手機市市場上，智能手手機用戶戶關(guān)注度度累計超超過九成成，成為為最受用用戶關(guān)注注的機型型。另外外，能隨隨時隨地地滿足用用戶高清清拍照需需求及閱閱讀、游游戲需求求的

15、高像像素、高高分辨率率、大屏屏幕尺寸寸手機開開始風(fēng)靡靡。20012年年中國國國產(chǎn) HYPERLINK 手機機市場品品牌關(guān)注注格局呈呈集中態(tài)態(tài)勢，前前十品牌牌累計占占據(jù)899.7%的關(guān)注注度。 HYPERLINK ubcate57_1763_list_1.html 聯(lián)聯(lián)想、 HYPERLINK 華為、 HYPERLINK 小米位居居用戶關(guān)關(guān)注前三三甲，關(guān)關(guān)注比例例均在110%以以上。 HYPERLINK index/subcate57_642_list_1.html 中中興、 HYPERLINK 魅族、 HYPERLINK 酷派、 HYPERLINK _index/subcate57_1673_

16、list_1.html OPPPO、 HYPERLINK 步步高高排在第第四至第第八位，關(guān)注比比例分布布在5%-100%之間間。其他他上榜品品牌關(guān)注注比例均均在5%以下。(圖) 20112年QQ1-QQ4中國國手機市市場不同同類型產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注比例走走勢 二、生產(chǎn)環(huán)環(huán)境分析析 1、生生產(chǎn)總量量分析：20112年底底，中國國手機終終端市場場銷量(不含水水貨和 HYPERLINK 山山寨手機機)超過過2.66億部，其中智智能手機機銷量占占比將達(dá)達(dá)到499.1%。并且且我國國國產(chǎn)品牌牌還是占占據(jù)著較較大的市市場份額額。數(shù)據(jù)據(jù)顯示，20112年11-8月月份，我我國國產(chǎn)產(chǎn)新品上上市25580款款，占手手

17、機上市市新品總總量的994.55%;出出貨量達(dá)達(dá)2.113億部部，占手手機總出出貨量的的77.7%。預(yù)計在在今年（20113年）這一市市場份額額將會持持續(xù)擴大大。 2、行行業(yè)供需需平衡分分析：20112年-20113年智智能手機機份額爭爭搶吃非非智能手手機的份份額，并并且有望望在今年年完全超超越非智智能機。Garrtneer統(tǒng)計計數(shù)據(jù)顯顯示，220100年中國國手機市市場上，智能手手機出貨貨量占整整體手機機出貨量量的比例例尚不足足10%，20011年年智能手手機出貨貨量占比比已經(jīng)接接近300%，220122年上半半年，則則達(dá)到440%以以上。220133年智能能手機出出貨量占占比或?qū)⑦_(dá)到66

18、0%，基本覆覆蓋各級級城鎮(zhèn)市市場。因因此市場場的需求求還比較較大，手手機漸漸漸成為人人們的生生活必需需品。另另外手機機硬件廠廠商也擴擴大了生生產(chǎn)，特特別是著著名的手手機CPPU廠商商 ，來來自臺灣灣的聯(lián)發(fā)發(fā)科半導(dǎo)導(dǎo)體公司司推出雙雙核，四四核的處處理器持持續(xù)壓榨榨NviiDIAA，Inntell等的市市場份額額。 三、行業(yè)競競爭分析析： 1、行業(yè)業(yè)集中度度分析 生產(chǎn)主主要集中中在珠三三角地區(qū)區(qū)，且特特別集中中在深圳圳，廣州州，珠海海等電子子產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)區(qū)，同時時在珠三三角，京京津唐地地區(qū)也比比較集中中 2、行行業(yè)競爭爭格局 國產(chǎn)手手機份額額比較大大的就有有聯(lián)想，華為，中興，酷派，opppo，步

19、步步高vvivoo，小米米，魅族族，金立立，kooobeee ，ThLL還有就就是一些些不知名名的手機機廠商，如紐曼曼，deeovoo,大可可樂，歐歐盛。 主要格格局表現(xiàn)現(xiàn)：極端端化，知知名品牌牌越做越越好，并并且走向向中高端端化，其其余的則則走性價價比路線線，利潤潤較低，產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量無法法保證。 3、智能手手機行業(yè)業(yè)競爭關(guān)關(guān)鍵因素素：價格、渠道、產(chǎn)品服服務(wù)、質(zhì)質(zhì)量、品品牌。 四、產(chǎn)產(chǎn)品價格格分析 1、價格特特征分析析 主要分分為低端端、中端端，高端端，價位位劃分為為低端（0-114999元）、中端（1499924999元）、高端端（2449949999元元）、超超高端（50000元以以上），但

20、目前前國產(chǎn)手手機主要要集中在在中低端端，有往往高端的的發(fā)展趨趨勢。220122年122月266日，中中興發(fā)布布了旗下下高端品品牌nuubiaa首款智智能手機機，這標(biāo)標(biāo)志著中中興正式式向高端端智能手手機市場場發(fā)起沖沖擊。220133年CEES20013上上華為推推出ASScennd dd2，聯(lián)聯(lián)想推出出K9000等高高端機，這是由由于眾多多的國產(chǎn)產(chǎn)品牌包包括部分分國外品品牌均將將目光盯盯向了低低端市場場，而在在低端市市場利潤潤低、市市場空間間有限的的情況下下，為了了生存，轉(zhuǎn)型、突圍是是謀求長長遠(yuǎn)發(fā)展展的國產(chǎn)產(chǎn)手機廠廠商的必必由之路路。10000-20000元國國產(chǎn) HYPERLINK 手機機關(guān)注

21、度度超四成成國產(chǎn)手手機市場場上，售售價在110000-20000元元價格段段的產(chǎn)品品用戶關(guān)關(guān)注度集集中，獲獲得466.8%的關(guān)注注比例，其次為為千元以以下機型型，關(guān)注注度為335.00%。220011-30000元元價位產(chǎn)產(chǎn)品關(guān)注注度不足足兩成，30000元以以上機型型關(guān)注比比例較低低，累計計不足22%。 2、主要品品牌企業(yè)業(yè)產(chǎn)品價價位 33、價格格與成本本的關(guān)系系 一般般來說手手機主要要是屏幕幕和CPPU的成成本較高高，通常常來說手手機行業(yè)業(yè)是一個個高利潤潤的行業(yè)業(yè)，就像像iphhonee 5 ，其成成本價格格保守估估計也就就12000元人人民幣左左右，但但其售價價卻高達(dá)達(dá)52999元（16

22、GGB），再像HHTC buttterrflyy,其配配置跟小小米2基基本差不不多，但但其卻賣賣45000元，連小米米2都要要掙錢，可見利利潤有多多高。 在經(jīng)濟濟全球化化的背景景下，國國產(chǎn)手機機廠商對對手機生生產(chǎn)需要要的原材材料，零零配件等等的采購購都出現(xiàn)現(xiàn)了國際際化采購購，例如如聯(lián)想去去年的旗旗艦手機機k8660，CCPu采采用了三三星44412處處理器，屏幕采采用了夏夏普的AAH-IIPS屏屏。 在產(chǎn)產(chǎn)品營銷銷上，國國產(chǎn)手機機企業(yè)一一定程度度上沒有有國際大大牌那樣樣有強大大的資金金支持，所以在在這一點點上有一一點劣勢勢。但這這一點國國產(chǎn)企業(yè)業(yè)正在憑憑借其接接地氣的的優(yōu)勢可可以在產(chǎn)產(chǎn)品設(shè)計計

23、和營銷銷上縮小小這一差差距。 在在銷售渠渠道上，國產(chǎn)企企業(yè)有其其獨特的的銷售渠渠道，通通過淘寶寶，京東東等網(wǎng)商商銷售，通過蘇蘇寧電器器，國美美電器的的3C產(chǎn)產(chǎn)品代理理商，通通過自家家的專賣賣店，通通過與運運營商合合作等方方式。例例如像聯(lián)聯(lián)想移動動，憑借借聯(lián)想集集團在PPC上取取得的寶寶貴經(jīng)驗驗，采取取了在自自家PCC專賣店店銷售手手機的方方式，有有效地利利用了其其資源，同時它它也積極極運用上上述各種種方式擴擴大銷售售，這也也就提高高了它的的競爭力力。 五五、行業(yè)業(yè)用戶分分析 1、主要用用戶人群群及結(jié)構(gòu)構(gòu) a . 性性別結(jié)構(gòu)構(gòu)：男性性占比888.99%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于女女性 b.年齡分分布：225-3

24、34歲是是手機用用戶主力力軍，其其次為118-224歲群群體占比比近三成成。 c.區(qū)域分分布：廣廣東用戶戶占比最最高，北北京、山山東較接接近，其其他省市市區(qū)占比比較低。 d學(xué)歷歷結(jié)構(gòu)：手機用用戶以本本科學(xué)歷歷為主，占比超超四成，其次為為大專學(xué)學(xué)歷用戶戶。 e.職業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)：在在校學(xué)生生占比最最高，達(dá)達(dá)15.6%，其次為為企業(yè)基基層技術(shù)術(shù)/研發(fā)發(fā)人員。 ff.行業(yè)業(yè)分布：計算機機/互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)業(yè)用戶占占比最高高，其次次為政府府/非盈盈利機構(gòu)構(gòu)用戶 g.工作年年限：工工作年限限10年年以上用用戶占比比最高，2年以以下用戶戶占比相相對較低低。 h.月月收入：用戶的的月收入入(稅前前)以330011-5

25、0000元元為主，其次為為20000-330000元。 22、用戶戶關(guān)注因因素：手手機類型型4G 3G智智能 拍拍照 平平板 商商務(wù) 三三防 音音樂 時時尚電視視老人兒兒童女性性女性智智能 外觀觀設(shè)計直直板 翻翻蓋 滑滑蓋 側(cè)側(cè)滑蓋 旋轉(zhuǎn)屏屏 主屏屏材質(zhì)AAMOLLED SLCCD TTFT ASVV IPPS 主屏屏尺寸55.0英英寸以上上4.66-5.0英寸寸4.00-4.6英寸寸3.66-4.0英寸寸3.00-3.6英寸寸2.66-3.0英寸寸2.00-2.6英寸寸2.00英寸以以下 主主屏分辨辨率1992010880像素素128807200像素99606400像素99605400像素8

26、8544800像素88004800像素66404800像素66403600像素44803600像素44803200像素44002400像素33202400像素22201766像素 主屏色色彩 16000萬色色 226萬色色 6655336色 觸摸屏屏 電阻阻屏 電電容屏 多點觸觸控 觸摸屏屏 網(wǎng)絡(luò)模模式TDD-LTTE4GG網(wǎng)絡(luò)電電信3GG(CDDMA220000)移動動3G(TD-SCDDMA)聯(lián)通33G(WWCDMMA)CCDMAAGSMM 網(wǎng)絡(luò)類類型單卡卡雙模單單卡多模模雙卡單單模雙卡卡雙模 操作系系統(tǒng)谷歌歌AnddroiidAnndrooid 4.11Anddroiid 44.0AAn

27、drroidd 2.3 蘋蘋果iPPhonneiOOS6iiOS55 微微軟WPP8WPP7.55WP77 核心心數(shù) 四四核 雙核 CPPU型號號高通CCPU德德州儀器器CPUUNviidiaa CPPU蘋果果CPUU三星CCPUAARM CPUU CPUU頻率11.7GGHz以以上1.5GHHz-11.7GGHz11.2GGHz-1.55GHzz1GHHz-11.2GGHz8800-1GHHz6000-8800MMHz6600MMHz以以下 RROM容容量644GB332GBB16GGB8GGB4GGB2GGB1GGB5112MBB 存存儲卡支支持MiicrooSD卡卡容量擴擴展不支支持容量

28、量擴展 攝像頭頭類型單單攝像頭頭雙攝像像頭雙攝攝像頭（前后）雙攝像像頭（后后雙）三三攝像頭頭 前置置攝像頭頭像素2200萬萬像素以以上1000-2200萬萬像素1100萬萬像素以以 后置置攝像頭頭像素112000萬像素素以上112000萬像素素8000萬像素素5000萬像素素3000萬像素素2000萬像素素1300萬像素素30萬萬像素 閃光燈燈LEDD補光燈燈氙氣閃閃光燈 自動對對焦支持持自動對對焦 SIMM卡類型型SIMM卡Miicroo SIIM卡NNanoo SIIM卡 電池池類型可可拆卸式式電池不不可拆卸卸式電池池 電池容容量25500mmAh以以上20000-25000mAAh155

29、00-20000mAAh10000-15000mAAh8000-110000mAhh8000mAhh以下 六、產(chǎn)產(chǎn)品參數(shù)數(shù)結(jié)構(gòu)分分析： 1、屏屏幕尺寸寸 4.00-5.5寸機機型為用用戶關(guān)注注主流 4.0英寸寸以上機機型成為為未來發(fā)發(fā)展趨勢勢 從從屏幕尺尺寸來看看，4.0-55.5英英寸機型型用戶關(guān)關(guān)注度集集中，關(guān)關(guān)注比例例超四成成 2、攝攝像頭像像素 5000萬、8000/8110萬像像素機型型為用戶戶關(guān)注主主流，112000萬像素素及以上上為未來來發(fā)展趨趨勢 3、手機核核心數(shù)及及頻率：四核處處理器漸漸成主流流（變態(tài)態(tài)的三星星八核處處理器除除外），頻率再再往高頻頻上發(fā)展展，1.5GHHZ以上

30、上發(fā)展。 4、手機運運行ROOM容量量：2GBB為趨勢勢，1GGB為主主流 5、主屏分分辨率：往FHHD發(fā)展展，特別別是往110800p,112000p等發(fā)發(fā)展 七、市市場 HYPERLINK 價格格走勢 1、平均均價格走走勢 國產(chǎn)產(chǎn)手機市市場均價價整體呈呈上升走走勢 2、品品牌 HYPERLINK 價格格對比 四家家品牌（中華酷酷聯(lián)：中中興，華華為，酷酷派，聯(lián)聯(lián)想）均均價高于于國產(chǎn) HYPERLINK 手手機市場場均價 八、主流廠廠商對比比 1、品品牌結(jié)構(gòu)構(gòu)對比 聯(lián)想想品牌關(guān)關(guān)注度呈呈上升趨趨勢 2、 HYPERLINK 產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)對比 市售售產(chǎn)品數(shù)數(shù)量對比比 聯(lián)想、華為市市售產(chǎn)品品數(shù)量相

31、相對較多多 單品關(guān)關(guān)注率對對比 HYPERLINK 產(chǎn)品品數(shù)量較較少的 HYPERLINK 小小米、 HYPERLINK 魅族單品品關(guān)注率率較高中國各大大國產(chǎn)手手機企業(yè)業(yè)發(fā)展分分析 一 、聯(lián)想 國產(chǎn)產(chǎn)品牌大大旗屹立立不倒 較較早進入入國內(nèi)市市場，期期間經(jīng)歷歷牌照、專利等等多次大大事件，幾經(jīng)沉沉浮又再再次強勢勢回歸，聯(lián)想手手機一直直代表著著國產(chǎn)陣陣營向列列強發(fā)起起著不屈屈的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。但是是由于競競爭太過過激烈，也幾經(jīng)經(jīng)生死，目前已已經(jīng)成為為國產(chǎn)陣陣營中為為數(shù)不多多的核心心品牌之之一。 概況 聯(lián)想移移動通信信科技有有限公司司成立于于20002年44月，由由 HYPERLINK 北京聯(lián)想想集團與與 H

32、YPERLINK 廈門華華僑電子子股份有有限公司司共同出出資成立立，主要要從事聯(lián)聯(lián)想品牌牌手機的的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和和服務(wù)。公司現(xiàn)現(xiàn)擁有5530多多 HYPERLINK 員工，設(shè)設(shè)立了生生產(chǎn)、研研發(fā)、產(chǎn)產(chǎn)品、市市場、銷銷售、資資材、客客服、質(zhì)質(zhì)控等多多個部門門。公司司將通過過先進的的科技、卓越的的品質(zhì)、滿足用用戶個性性化需求求的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)，打造造國際一一流的手手機品牌牌，和 HYPERLINK 中中國的高高科技企企業(yè)一道道創(chuàng)造中中國通信信 HYPERLINK 產(chǎn)業(yè)新世世紀(jì)的輝輝煌！秉秉承聯(lián)想想集團“求實、進取、創(chuàng)新”的企業(yè)業(yè)精神，致力于于為用戶戶提供技技術(shù)先進進的個人人移動通通信終端端產(chǎn)品

33、，使用戶戶在方寸寸之間盡盡享通信信之樂；致力于于各種信信息接入入終端的的互通互互聯(lián)，使使用戶能能隨時隨隨地進行行信息溝溝通和信信息處理理，讓人人們的生生活和工工作更加加簡便、高效、豐富多多彩?？偪偛吭O(shè)在在中國 HYPERLINK 廈廈門，在在北京、 HYPERLINK 上海、廈廈門分別別設(shè)有研研發(fā)和海海外業(yè)務(wù)務(wù)中心，自主研研發(fā)實力力在國內(nèi)內(nèi)手機行行業(yè)處于于領(lǐng)先水水平，擁擁有豐富富的產(chǎn)品品線和先先進的生生產(chǎn)設(shè)備備，及強強大的銷銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò) 和完完備的 HYPERLINK 售售后服務(wù)務(wù)體系。公司成成立 33年來，市場份份額持續(xù)續(xù)增長，目前已已經(jīng)成為為國內(nèi)主主流的移移動通信信終端產(chǎn)產(chǎn)品提供供商。核核心

34、價值值觀是“服務(wù)客客戶、精精準(zhǔn)求實實、誠信信共享、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)創(chuàng)新”，分別別與目標(biāo)標(biāo)導(dǎo)向、規(guī)則導(dǎo)導(dǎo)向、支支持導(dǎo)向向和創(chuàng)新新導(dǎo)向四四種文化化導(dǎo)向相相對應(yīng)，是在聯(lián)聯(lián)想的不不同發(fā)展展期中積積累形成成的。服服務(wù)文化化、嚴(yán)格格文化、親情文文化代表表了聯(lián)想想過去和和現(xiàn)在的的文化主主流，而而創(chuàng)新文文化是面面向未來來。20012年年6月國國內(nèi)手機機市場數(shù)數(shù)據(jù)顯示示：無論論是智能能機市場場份額，還是整整體手機機市場份份額，三三甲中聯(lián)聯(lián)想和 HYPERLINK t _blank 華華為超越越老牌的的 HYPERLINK t _blank 諾基亞亞、 HYPERLINK t _blank 摩托羅羅拉等老老牌廠商商，分列列

35、第二和和第三。而在整整體市場場排在前前10的的廠商中中，洋品品牌也只只有 HYPERLINK t _blank 三星星、諾基基亞和 HYPERLINK t _blank 蘋蘋果三家家。對此此，宣稱稱“一兩年年內(nèi)手機機業(yè)務(wù)中中國市場場份額第第一”的聯(lián)想想高級副副總裁、移動互互聯(lián)及數(shù)數(shù)字家庭庭業(yè)務(wù)集集團總裁裁劉軍表表示，手手機產(chǎn)業(yè)業(yè)面臨一一場“大革命命”，即傳傳統(tǒng)手機機向智能能手機轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型，這這場“大革命命”的一個個突出表表現(xiàn)，就就是過去去的王者者逐漸沒沒落 企業(yè)主主要經(jīng)濟濟指標(biāo)分分析：11、工業(yè)業(yè)總產(chǎn)值值: 18,0155,9336千美美元（聯(lián)聯(lián)想集團團 截截止20012年年12月月31日日） 2

36、2、銷售售收入： 26,0411,0443千美美元（聯(lián)聯(lián)想集團團 截截止20012年年12月月31日日止九個個月） 3、實現(xiàn)利利潤： 3,1100,4338千美美元 （聯(lián)想集集團 截止220122年122月311日止九九個月 企業(yè)盈盈利能力力分析 ：20012年年在第三三季度，聯(lián)想集集團凈利利潤1.6億美美元，同同比增長長13.2%，營收886.772億美美元，同同比增長長11.3%。在截至至9月330日的的6個月月內(nèi)，聯(lián)聯(lián)想總銷銷售額1166.82億億美元，營收33.033億美元元。公司司MIDDH部門門業(yè)績增增長迅速速，今年年（20012年年）財年年上半年年，智能能手機銷銷售同比比增長22

37、0000%，在在中國市市場排名名第二，MIDDH部門門上半財財年銷售售額同比比上升1163%至133.055億美元元。 代表產(chǎn)產(chǎn)品：KK系列極極客先鋒鋒 SS系列輕輕薄時尚尚 P系系列商務(wù)務(wù)全能AA系列惠惠宜甄選選 聯(lián)想移移動SWWOT分分析： 1、優(yōu)優(yōu)勢因素素（Sttrenngthhs）： A、PC廠廠商的生生產(chǎn)經(jīng)驗驗：PC廠廠商投入入手機行行業(yè)明顯顯有自身身的優(yōu)勢勢，手機機行業(yè)經(jīng)經(jīng)過發(fā)展展愈來愈愈和電腦腦產(chǎn)業(yè)緊緊密聯(lián)系系。從智智能機的的推出我我們就能能夠看到到，手機機在逐步步吸收電電腦的功功能，很很多軟件件的開發(fā)發(fā)也產(chǎn)生生了共融融。PCC巨頭們們進軍移移動互聯(lián)聯(lián)市場的的優(yōu)勢就就是擁有有智能

38、手手機一直直渴望整整合的PPC技術(shù)術(shù)經(jīng)驗。 B、品牌優(yōu)優(yōu)勢：作為我我國第一一大手機機生產(chǎn)商商，是我我國自己己本民族族的一大大品牌，據(jù)此吸吸引很多多的愛國國青年在在購買手手機時，相對于于同檔次次價位的的產(chǎn)品更更多的原原意傾向向于自己己本民族族的品牌牌。聯(lián)想想品牌與與我國國國產(chǎn)其他他品牌相相比較又又具有經(jīng)經(jīng)驗豐富富，創(chuàng)新新能力強強，產(chǎn)品品質(zhì)量好好，服務(wù)務(wù)周到的的優(yōu)勢。 CC、產(chǎn)品品優(yōu)勢：其產(chǎn)品品在市場場中具有有較高的的性價比比 ，更更能獲得得消費者者滿意。 D、服服務(wù)優(yōu)勢勢：作為我我國的本本土企業(yè)業(yè)，它的的售后服服務(wù)點在在我國隨隨處可見見。 E、本土優(yōu)優(yōu)勢：聯(lián)想作作為我國國本土企企業(yè)更熟熟悉中國國

39、市場，熟悉中中國客戶戶，熟悉悉中國環(huán)環(huán)境，能能更充分分地調(diào)動動中國員員工的積積極性，在中國國的市場場推廣、渠道管管理、服服務(wù)組織織、物流流控制的的運作更更有效，成本更更低，研研究開發(fā)發(fā)的產(chǎn)品品更符合合中國市市場的需需要。更更具有品品牌效用用，是世世界5000強企企業(yè)，擁擁有豐富富的國內(nèi)內(nèi)外客戶戶資源、完善的的網(wǎng)絡(luò)、設(shè)施以以及大量量的儲備備人才，資本雄雄厚。 2、弱點因因素（WWeakknesssess）： A、 店面面的覆蓋蓋面和產(chǎn)產(chǎn)能不夠夠，店面面控制力力度不強強；終端端資源利利用分散散，還沒沒將終端端資源提提升到整整合利用用的高度度。無論論是渠道道產(chǎn)能，還是進進入率和和覆蓋率率都還不不夠。

40、 BB、品牌定定位不清清晰集中中，拉動動力弱、認(rèn)知率率和指名名率低。 C、在宣傳傳力度方方面落后后于其他他國產(chǎn)手手機。在在一些比比較出名名的具有有綜藝性性質(zhì)電視視臺，如如湖南衛(wèi)衛(wèi)視總是是在播OOPPOO、BBBK、金金立等品品牌的廣廣告。 DD、在質(zhì)量量上和品品牌上不不及國外外品牌。例如：NOKKIA，在質(zhì)量量上是所所向披靡靡、無人人能敵的的，并且且認(rèn)可度度很高。而且其其在早期期就已經(jīng)經(jīng)進軍中中國市場場，在手手機領(lǐng)域域占有統(tǒng)統(tǒng)治地位位。 3、機機會因素素（Oppporrtunnitiies）：A、消費者者消費觀觀念的變變化 手機市市場產(chǎn)生生了不同同的消費費理念，手機的的功能不不再止于于打電話話

41、、發(fā)短短信，而而逐漸趨趨向于將將通訊、娛樂、辦公、學(xué)習(xí)、上網(wǎng)、影像等等各種功功能結(jié)合合為一體體，將手手機、游游戲機、播放器器、上網(wǎng)網(wǎng)本等基基于一身身，手機機的更新新?lián)Q代速速度加快快。 B、手機行行業(yè)的重重新洗牌牌：20113年國國產(chǎn)手機機市場很很有可能能迎來新新一輪的的大洗牌牌，產(chǎn)品品缺乏創(chuàng)創(chuàng)新和生生命力的的國產(chǎn)手手機企業(yè)業(yè)很有可可能將被被淘汰出出局 表 20112年QQ1-QQ4中國國智能 HYPERLINK ./ 手手機市場場品牌關(guān)關(guān)注排名名對比排名Q1Q2Q3Q41三星三星三星三星2HTCHTCHTCHTC3諾基亞諾基亞蘋果蘋果4摩托羅拉拉摩托羅拉拉諾基亞聯(lián)想5蘋果蘋果摩托羅拉拉諾基亞6

42、索尼移動動索尼移動動索尼移動動摩托羅拉拉7 HYPERLINK 華為聯(lián)想聯(lián)想索尼移動動8聯(lián)想華為華為華為9 HYPERLINK 魅族 HYPERLINK 小米小米小米10小米 HYPERLINK ist_1.html 中興中興中興 C、細(xì)分市市場愈趨趨明顯、數(shù)量區(qū)區(qū)隔不斷斷增加，留下了了進入的的市場空空間。 D、行行業(yè)競爭爭者在數(shù)數(shù)量上放放緩 為了了防止產(chǎn)產(chǎn)量過剩剩，國家家對手機機業(yè)進行行限制，禁止向向更多的的制造商商發(fā)放許許可證，鼓勵企企業(yè)進行行并購。在一定定程度上上會減弱弱過度競競爭的情情況。 44、威脅脅因素（thrreatts) A、中國手手機市場場一直被被輪流占占據(jù)，過過去幾年年，進

43、入入市場前前五名的的國內(nèi)外外手機廠廠商超過過20家家，國外外手機充充斥中國國市場。 。 BB、國內(nèi)內(nèi)的廉價價假冒手手機生產(chǎn)產(chǎn)商。一一些低質(zhì)質(zhì)廉價的的山寨手手機不僅僅占有了了一部分分手機市市場，并并且嚴(yán)重重影響了了本土手手機的聲聲譽，國國人對國國產(chǎn)手機機的不信信耐 C、手機市市場日趨趨飽和。越來越越多的人人擁有手手機，對對手機的的需求日日益減少少。 競爭策策略：11、擴大大宣傳，提高品品牌知名名度，清清晰定位位產(chǎn)品 22、抓住住機遇，特別是是20112年和和20113年國國際手機機廠商洗洗牌時期期。 3、加快產(chǎn)產(chǎn)品的多多樣化，加快覆覆蓋高中中低端市市場。 44、依靠靠自身優(yōu)優(yōu)勢，加加強資源源整合

44、，提升產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量，優(yōu)化化設(shè)計，完善產(chǎn)產(chǎn)品銷售售鏈條。 二二、 華華為 不不僅僅是是世界五五百強公司概況況：華為技技術(shù)有限限公司是是一家總總部位于于中國廣廣東深圳圳市的生生產(chǎn)銷售售電信設(shè)設(shè)備的員員工持股股的民營營科技公公司，于于19887 年年成立于于中國深深圳。是是電信網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)解決決方案供供應(yīng)商。華為的的主要營營業(yè)范圍圍是交換換、傳輸輸、無線線和數(shù)據(jù)據(jù)通信類類電信產(chǎn)產(chǎn)品，在在電信領(lǐng)領(lǐng)域為世世界各地地的客戶戶提供網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備備、服務(wù)務(wù)和解決決方案。華為公公司的手手機產(chǎn)品品為更多多的消費費者所熟熟知，一一定程度度上是依依靠同運運營商的的定制合合作，在在中國各各級市場場上取得得了不小小的份額額。而華華

45、為自身身具備的的研發(fā)實實力也使使其具有有相當(dāng)?shù)牡母偁幜α?。并可可能?20133年超越越愛立信信，成為為行業(yè)老老大。華華為實施施全球化化經(jīng)營的的戰(zhàn)略。產(chǎn)品與與解決方方案已經(jīng)經(jīng)應(yīng)用于于全球1100多多個國家家和地區(qū)區(qū)，服務(wù)務(wù)全球超超過100億用戶戶。國際際市場已已成為華華為銷售售的主要要來源。20009年華華為實現(xiàn)現(xiàn)合同銷銷售額3302億億美元，同比增增長300%，其其中超過過2/33的銷售售額來自自國際市市場。220100年華為為實現(xiàn)合合同銷售售額3440億美美元，220111年預(yù)期期實現(xiàn)銷銷售額4400億億美元。公司核心心理念：聚焦：新標(biāo)識識更加聚聚焦底部部的核心心，體現(xiàn)現(xiàn)出華為為堅持以以客

46、戶需需求為導(dǎo)導(dǎo)向，持持續(xù)為客客戶創(chuàng)造造長期價價值的核核心理念念；創(chuàng)新：新新標(biāo)識靈靈動活潑潑，更加加具有時時代感，表明華華為將繼繼續(xù)以積積極進取取的心態(tài)態(tài)，持續(xù)續(xù)圍繞客客戶需求求進行創(chuàng)創(chuàng)新，為為客戶提提供有競競爭力的的產(chǎn)品與與解決方方案，共共同面對對未來的的 HYPERLINK t _blank 機遇與挑挑戰(zhàn)；穩(wěn)?。盒滦聵?biāo)識飽飽滿大方方，表達(dá)達(dá)了華為為將更穩(wěn)穩(wěn)健地 HYPERLINK t _blank 發(fā)發(fā)展，更更加國際際化、職職業(yè)化；和諧：新新標(biāo)識在在保持整整體對稱稱的同時時，加入入了光影影元素，顯得更更為和諧諧，表明明華為將將堅持開開放合作作，構(gòu)建建和諧商商業(yè)環(huán)境境，實現(xiàn)現(xiàn)自身的的健康成成長

47、。公司戰(zhàn)略略：為適適應(yīng)信息息行業(yè)正正在發(fā)生生的革命命性變化化，華為為做出面面向客戶戶的 HYPERLINK t _blank 戰(zhàn)略略調(diào)整， 華為為的創(chuàng)新新將從 HYPERLINK t _blank 電電信運營營商網(wǎng)絡(luò)絡(luò)向企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)、 HYPERLINK t _blank 消費者者領(lǐng)域延延伸，協(xié)協(xié)同發(fā)展展“ HYPERLINK t _blank 云- 管管- 端端”業(yè)務(wù)，積極提提供大容容量和 HYPERLINK t _blank 智智能化的的信息管管道、豐豐富多彩彩的智能能終端以以及新一一代業(yè)務(wù)務(wù)平臺和和應(yīng)用，給世界界帶來高高效、綠綠色、創(chuàng)創(chuàng)新的信信息化 HYPERLINK t _blank 應(yīng)

48、應(yīng)用和體體驗。華華為將繼繼續(xù)圍繞繞客戶的的需求持持續(xù)創(chuàng)新新，與合合作伙伴伴開放合合作，致致力于為為 HYPERLINK t _blank 電信運運營商、企業(yè)和和消費者者提供IICT 解決方方案、產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)，持持續(xù)提升升客戶體體驗，為為客戶創(chuàng)創(chuàng)造最大大價值，豐富人人們的溝溝通和生生活，更更快地提提高工作作 HYPERLINK t _blank 效率。公司核心心價值觀觀：在全全球化運運營的發(fā)發(fā)展時期期，華為為真正的的企業(yè)文文化在于于其核心心價值觀觀，華為為20112年總總結(jié)“以以客戶為為中心，以奮斗斗者為本本”的企企業(yè)文化化。具體體如下所所述：成就客戶戶：為客戶戶服務(wù)是是華為存存在的唯唯一理由

49、由，客戶戶需求是是華為發(fā)發(fā)展的原原動力。艱苦奮斗斗：華為沒沒有任何何稀缺的的資源可可依賴，唯有艱艱苦奮斗斗才能贏贏得客戶戶的尊重重和信賴賴。堅持持奮斗者者為本，使奮斗斗者獲得得合理的的回報。自我批判判：只有堅堅持自我我批判，才能傾傾聽、揚揚棄和持持續(xù)超越越，才能能更容易易尊重他他人和與與他人合合作，實實現(xiàn)客戶戶、公司司、團隊隊和個人人的共同同發(fā)展。開放進取?。悍e極進進取，勇勇于開拓拓，堅持持開放與與創(chuàng)新。至誠守信信：誠信是是華為最最重要的的無形資資產(chǎn)，華華為堅持持以誠信信贏得客客戶。團隊合作作：勝則舉舉杯相慶慶，敗則則拼死相相救。愿景使命命愿景：豐豐富人們們的溝通通和生活活。使命：聚聚焦客戶戶

50、關(guān)注的的挑戰(zhàn)和和壓力，提供有有競爭力力的通信信解決方方案和服服務(wù)，持持續(xù)為客客戶創(chuàng)造造最大價價值。戰(zhàn)略：以以客戶為為中心。* 為客客戶服務(wù)務(wù)是華為為存在的的唯一理理由；客客戶需求求是華為為發(fā)展的的原動力力。* 質(zhì)量量好、服服務(wù)好、運作成成本低，優(yōu)先滿滿足客戶戶需求，提升客客戶競爭爭力和贏贏利能力力。* 持續(xù)續(xù)管理變變革，實實現(xiàn)高效效的流程程化運作作，確保保端到端端的優(yōu)質(zhì)質(zhì)交付。* 與友友商共同同發(fā)展，既是競競爭對手手，也是是合作伙伙伴，共共同創(chuàng)造造良好的的生存空空間，共共享價值值鏈的利利益。企業(yè)主要要經(jīng)濟指指標(biāo)分析析：1、公司司總產(chǎn)值值：接近兩兩千億人人民幣 22、銷售售收入：20112年，華

51、為實實現(xiàn)銷售售收入222022億元人人民幣，同比增增長8%，實現(xiàn)現(xiàn)凈利潤潤1544億元人人民幣，同比增增長333%。 3、研發(fā)投投入：華為公公司累計計研發(fā)投投入已達(dá)達(dá)到12200億億元，其其中20012年年投入3300億億元用于于研發(fā)，占收入入的133以上上 企業(yè)盈利利能力分分析：華為220122年在傳傳統(tǒng)運營營商市場場實現(xiàn)銷銷售收入入16003億元元，占收收入總量量的733%；在在企業(yè)業(yè)業(yè)務(wù)市場場實現(xiàn)銷銷售收入入1155億元，同比增增長255%，占占收入總總量的55%；在在消費者者業(yè)務(wù)市市場實現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入4884億元元，占收收入總量量的222%。在在運營商商市場，流量的的快速增增長驅(qū)動動無

52、線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)和IIP承載載網(wǎng)擴容容，華為為的GSSM網(wǎng)絡(luò)絡(luò)設(shè)備份份額提升升2%；受益于于國家寬寬帶建設(shè)設(shè)、骨干干傳輸網(wǎng)網(wǎng)建設(shè)和和擴容，華為獲獲得了550多個個1000G商用用合同；管理服服務(wù)連續(xù)續(xù)六年復(fù)復(fù)合增長長率超過過70%，已服服務(wù)全球球2.55億用戶戶。在企企業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)市場，華為聚聚焦ICCT領(lǐng)域域，ITT、數(shù)據(jù)據(jù)通信分分別增長長15%；在消消費者終終端領(lǐng)域域，華為為 HYPERLINK 智能手手機發(fā)貨貨量增長長75%。企業(yè)償債債能力分分析： 華為為的融資資渠道非非常充裕裕。目前前華為的的資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率為為65%，經(jīng)營營現(xiàn)金流流為400億美元元，到220 112年112月331日，華為的的賬面現(xiàn)

53、現(xiàn)金已經(jīng)經(jīng)達(dá)到1120億億美元。 代表產(chǎn)產(chǎn)品：Asccendd 系列列 G系列列 ww系列 C系系列 hhonoor系列列 U系系列企業(yè)SWWOT分分析： S WW O TS優(yōu)勢業(yè)務(wù)排名名；122年上半半年華為為在全球球移動網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)市場場上排名名第二，有望在在今年220133年成為為第一。技術(shù)實力力；華為為長期堅堅持不少少于銷售售收100%的研研發(fā)投入入，并堅堅持將研研發(fā)投入入的 110%用用于預(yù)研研，對新新技術(shù)、新領(lǐng)域域進行持持續(xù)不斷斷的研究究和跟蹤蹤成本優(yōu)勢勢；國內(nèi)內(nèi)的勞動動力相對對廉價優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)；立足足國內(nèi)用用戶做本本土化服服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)秀秀；總裁裁任正非非，為了了觀念而而戰(zhàn)斗W：劣勢勢華為為

54、民民營企業(yè)業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人的個個人色彩彩濃烈一一權(quán)獨大大，很容容易出現(xiàn)現(xiàn)決策失失誤，華華為推崇崇狼性，競爭殘殘酷，會會隨時裁裁員增員員，不穩(wěn)穩(wěn)定財力資源源比較薄薄弱。由由于華為為沒有上上市，其其財力與與阿爾卡卡特，思思科等相相比要薄薄弱的多多低調(diào)的公公關(guān)風(fēng)格格和不足足的宣傳傳力度不不利于提提高企業(yè)業(yè)形象，特別是是20112年美美國對其其的無理理制裁。O：機會會通信業(yè)的的快速發(fā)發(fā)展給華華為帶來來了機遇遇，我國國3g市市場商機機無限，但是終終端匱乏乏。華為為的優(yōu)勢勢在于WWCDMMA國民經(jīng)濟濟快速增增長、政政治穩(wěn)定定、高新新技術(shù)的的前景廣廣闊，國國家對于于高新技技術(shù)產(chǎn)業(yè)業(yè)的大力力扶持SO：利利用優(yōu)勢勢

55、抓住機機會開拓國際際市場，力爭成成為國際際化企業(yè)業(yè)創(chuàng)新并推推出更多多擁有自自主知識識產(chǎn)權(quán)的的技術(shù)和和設(shè)備實現(xiàn)在全全球范圍圍內(nèi)資源源的最佳佳整合和和配置WO：抓抓住機會會減小劣劣勢合并或兼兼并，走走多角化化發(fā)展將重心轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向有潛潛力的市市場，搶搶占市場場培養(yǎng)客戶戶和市場場，努力力培養(yǎng)優(yōu)優(yōu)秀的銷銷售管理理人員T：威脅脅同跨國公公司的競競爭也越越來越激激烈 與與愛立信信， 思思科等企企業(yè)相比比，華為為在人力力資源， 以及及設(shè)計、 部署署網(wǎng)絡(luò)這這些方面面處于劣劣勢移動業(yè)務(wù)務(wù)普及，導(dǎo)致資資費降低低這就將將導(dǎo)致設(shè)設(shè)備提供供商降低低設(shè)備售售價貿(mào)易歧視視、技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等等軟性壁壁壘的風(fēng)風(fēng)險，國國外會保保護本國國經(jīng)

56、濟可可能采取取的限制制措施，歐盟，美國為為例國內(nèi)電信信市場的的開放使使得華為為將面臨臨國際上上實力雄雄厚的企企業(yè)的全全面挑戰(zhàn)戰(zhàn)ST：利利用優(yōu)勢勢減小威威脅提高設(shè)備備技術(shù)含含量和服服務(wù)水平平，吸引引對服務(wù)務(wù)質(zhì)量要要求較高高的經(jīng)濟濟實力強強的用戶戶加強與政政府相關(guān)關(guān)部門合合作，充充分利用用政治帶帶動經(jīng)濟濟利用優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)文化，在企業(yè)業(yè)的競爭爭中彌補補劣勢WT:降降低劣勢勢是威脅脅降到最最低優(yōu)化人員員結(jié)構(gòu)，同時削削減開支支，使資資源使用用最佳化化多宣傳以以提高品品牌知名名度加強同國國內(nèi)外企企業(yè)合作作競爭策略略：1企業(yè)業(yè)管理模模式作為重視視企業(yè)文文化和規(guī)規(guī)范管理理的科技技企業(yè)，華為可可以考慮慮引入“

57、機構(gòu)知知識管理理”，建立立有組織織、有系系統(tǒng)的學(xué)學(xué)習(xí)文化化、模式式和手段段，有序序地提升升員工和和整個機機構(gòu)的最最核心競競爭力（不斷學(xué)學(xué)習(xí)知識識的能力力和有組組織的機機構(gòu)知識識資源），直接接輔助企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營管理理。同時時，“機構(gòu)知知識管理理”有助于于建立學(xué)學(xué)習(xí)型、協(xié)同型型的企業(yè)業(yè)工作文文化，可可以協(xié)助助華為發(fā)發(fā)展成為為學(xué)習(xí)型型的現(xiàn)代代組織。2領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人產(chǎn)生生機制這里談到到的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人，并并非指最最高決策策者一人人，而是是指企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略及及決策層層的一個個群體，領(lǐng)袖人人物個體體在企業(yè)業(yè)中的作作用被中中外企業(yè)業(yè)的一個個個傳奇奇故事（創(chuàng)業(yè)、轉(zhuǎn)型）不斷印印證，而而企業(yè)不不斷克服服困難、持續(xù)發(fā)發(fā)展的具具體實

58、現(xiàn)現(xiàn)則更有有賴于一一個系統(tǒng)統(tǒng)化的組組織架構(gòu)構(gòu)，以及及協(xié)同配配合的整整個決策策和執(zhí)行行團隊。領(lǐng)導(dǎo)人人產(chǎn)生機機制和員員工晉升升機制是是相輔相相成的，前者是是后者的的最高示示范，而而晉升機機制既是是領(lǐng)導(dǎo)人人產(chǎn)生機機制的基基礎(chǔ)和驗驗證體系系，又可可以提供供源源不不斷的優(yōu)優(yōu)秀人才才儲備和和優(yōu)秀人人才檔案案。而就就華為的的長期發(fā)發(fā)展，在在制度的的基礎(chǔ)上上凝聚的的集體智智慧將是是更重要要的成功功要素，因此科科學(xué)而有有序的晉晉升體制制、穩(wěn)健健而透明明的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人產(chǎn)生生機制是是不可忽忽視和回回避的。3人力力資源管管理華為一直直以來人人才的流流入流出出都比較較大，甚甚至被人人指責(zé)造造成了人人力資源源上的大大浪費。在

59、高速速騰飛的的階段，企業(yè)無無可避免免地被使使用一些些非常規(guī)規(guī)的人力力資源策策略，而而非常手手段也確確實會產(chǎn)產(chǎn)生非常常的激勵勵效果和和經(jīng)營業(yè)業(yè)績。建建立一個個開放、自由的的企業(yè)環(huán)環(huán)境。重重視員工工的個性性和自主主性，華華為應(yīng)當(dāng)當(dāng)注重以以人為本本。員工工是企業(yè)業(yè)最重要要的資源源，企業(yè)業(yè)應(yīng)該注注重對員員工的培培訓(xùn)和激激勵。同同時還可可以借此此機會解解決一些些其他管管理問題題，如人人員流動動性過高高、人力力資源配配置不盡盡科學(xué)、人力資資源成本本過高、培訓(xùn)費費用過高高等。4經(jīng)經(jīng)營及管管理手段段在具體管管理手段段的運作作層面，華為所所面對的的挑戰(zhàn)主主要在于于能否切切實貫徹徹執(zhí)行經(jīng)經(jīng)過論證證的管理理體系，以

60、及能能否借助助自身的的學(xué)習(xí)能能力和知知識資源源實現(xiàn)自自我完善善：在步步向成熟熟的道路路上，逐逐步消除除高速發(fā)發(fā)展期“非常規(guī)規(guī)”運作的的后遺癥癥（研發(fā)發(fā)管理、營銷管管理、人人力資源源管理、成本控控制、財財務(wù)管理理，等等等）；調(diào)調(diào)試出適適合未來來發(fā)展的的企業(yè)工工作文化化、組織織行為模模式（機機制）和和管理制制度規(guī)范范。財務(wù)務(wù)及資金金管理是是現(xiàn)代企企業(yè)的關(guān)關(guān)鍵和要要害，華華為可能能需要把把財務(wù)管管理提升升到和研研發(fā)及營營銷同等等的高度度，因為為財務(wù)核核算管理理直接影影響到企企業(yè)管理理層用作作決策基基礎(chǔ)的財財務(wù)數(shù)據(jù)據(jù)的準(zhǔn)確確性，財財務(wù)及資資本營運運是發(fā)展展自身、抗衡國國際競爭爭對手的的重要手手段。 三