集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、PAGE PAGE 37 集微匯科技有限公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)集微匯服務(wù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)2014年4月8日目 錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc308525718 一、集微匯出現(xiàn)的背景 PAGEREF _Toc308525718 h 4 HYPERLINK l _Toc308525719 （一）當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc308525719 h 4 HYPERLINK l _Toc308525721 （二）高等院校學(xué)生就業(yè)面臨的問(wèn)題 PAGEREF _Toc308525721 h 4 HYPERLINK l _Toc308525722 （三）高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái) PAG

2、EREF _Toc308525722 h 4 HYPERLINK l _Toc308525723 1、高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc308525723 h 4 HYPERLINK l _Toc308525724 2、高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn) PAGEREF _Toc308525724 h 4 HYPERLINK l _Toc308525725 3、高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)形式 PAGEREF _Toc308525725 h 8 HYPERLINK l _Toc308525726 （四）某高校校園服務(wù)平臺(tái)的現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc308525726 h 9 HYPERLINK

3、l _Toc308525727 HYPERLINK l _Toc308525728 二、集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況11 HYPERLINK l _Toc308525729 （一）團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 PAGEREF _Toc308525729 h 12 （二） HYPERLINK l _Toc308525730 團(tuán)隊(duì)宗旨 PAGEREF _Toc308525730 h 12（ HYPERLINK l _Toc308525731 三）團(tuán)隊(duì)目標(biāo) PAGEREF _Toc308525731 h 12 HYPERLINK l _Toc308525732 三、經(jīng)營(yíng)理念 PAGEREF _Toc308525732 h

4、12 HYPERLINK l _Toc308525733 (一)基本信條 PAGEREF _Toc308525733 h 12 HYPERLINK l _Toc308525734 (二)做事模式 PAGEREF _Toc308525734 h 13 HYPERLINK l _Toc308525735 (三)創(chuàng)業(yè)精神 PAGEREF _Toc308525735 h 13 HYPERLINK l _Toc308525736 四、集微匯的管理部門(mén) PAGEREF _Toc308525736 h 13 （一）團(tuán)隊(duì)介紹 14 1、組織結(jié)構(gòu) 14 2、員工情況 16 3、項(xiàng)目概況 17 HYPERLINK

5、 l _Toc308525743 五、集微匯的服務(wù) PAGEREF _Toc308525743 h 17 HYPERLINK l _Toc308525744 （一）集微匯旗下代理服務(wù) PAGEREF _Toc308525744 h 17 HYPERLINK l _Toc308525747 （二）集微匯旗下開(kāi)發(fā)服務(wù)19 HYPERLINK l _Toc308525748 （三）集微匯旗下數(shù)碼服務(wù)20 HYPERLINK l _Toc308525749 （四）集微匯旗下生活服務(wù)21 HYPERLINK l _Toc308525750 （五）集微匯旗下娛樂(lè)服務(wù)22 HYPERLINK l _Toc3

6、08525751 （六）集微匯旗下旅游服務(wù) PAGEREF _Toc308525751 h 23 HYPERLINK l _Toc308525752 （七）集微匯旗下創(chuàng)意服務(wù) PAGEREF _Toc308525752 h 24核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì) 25 （一）集微匯核心競(jìng)爭(zhēng)力 25 （二）集微匯服務(wù)優(yōu)勢(shì) 25 （三）集微匯團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 25 （四）集微匯經(jīng)營(yíng)方向 26 （五）集微匯市場(chǎng)前景 26七、集微匯營(yíng)銷(xiāo)策略 26 （一）目標(biāo)市場(chǎng)分析 26 市場(chǎng)調(diào)查（見(jiàn)附表） （二）環(huán)境分析 26 （三）客戶(hù)行為分析 27 （四）營(yíng)銷(xiāo)方式及策略分析 27 （五）長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 28 （六）收入和盈利模式 28財(cái)務(wù)

7、分析 28股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 28資金來(lái)源與運(yùn)用 29盈利能力分析 33八、風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 34 風(fēng)險(xiǎn)退出分析策略 34一、集微匯出現(xiàn)的背景（一）當(dāng)今社會(huì)現(xiàn)狀 經(jīng)濟(jì)全球化、政治多極化、文化多元化、社會(huì)信息化的飛速發(fā)展,正在日益深刻地改變著人類(lèi)的生產(chǎn)、生活方式。新的科學(xué)技術(shù)把人類(lèi)帶入了一個(gè)新的時(shí)代，即知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征不僅是知識(shí)成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的主要要素，而且?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)全球化和社會(huì)的各種變革。這些，都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。習(xí)近平總書(shū)記勉勵(lì)大學(xué)生轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念。習(xí)近平總書(shū)記在天津考察時(shí)，他勉勵(lì)當(dāng)代大學(xué)生志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念，勇于到基層一線和艱苦地方去，善于在平凡崗位上創(chuàng)造不平凡的

8、業(yè)績(jī)，同時(shí)要求加大對(duì)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)支持力度，對(duì)就業(yè)困難畢業(yè)生進(jìn)行幫扶，增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)和職業(yè)轉(zhuǎn)換能力。國(guó)家政策大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：認(rèn)真貫徹國(guó)家和省關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)工作的部署，堅(jiān)持政策扶持、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)“三位一體”的工作方針，切實(shí)降低創(chuàng)業(yè)門(mén)檻，加快完善服務(wù)體系，不斷優(yōu)化創(chuàng)業(yè)服務(wù)。大力開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，將創(chuàng)業(yè)教育列入教學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃，重視培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)；充分發(fā)揮省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育示范校的示范、輻射和帶動(dòng)作用，推進(jìn)全省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育健康開(kāi)展。 （三）高等院校學(xué)生就業(yè)面臨的問(wèn)題據(jù)教育部最新統(tǒng)計(jì)2013 年底到2014年的大學(xué)生就業(yè)面臨著一個(gè)更加嚴(yán)峻的形勢(shì)。第一

9、，畢業(yè)生多，今年是617萬(wàn)，明年是659萬(wàn)。第二，就業(yè)間不足，如果下滑較厲害的話，大學(xué)生的就業(yè)崗位、就業(yè)機(jī)會(huì)則必然相對(duì)有所減少。第三，相關(guān)的政策措施和服務(wù)體系還亟待完善。第四，我們的大學(xué)教育與市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題，大學(xué)生的就業(yè)觀念與實(shí)際就業(yè)市場(chǎng)不適應(yīng)的問(wèn)題仍然存在，而且成為大學(xué)生就業(yè)的一種障礙。然而不得不提的是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力也日益增大。激烈而又艱巨的背景，以及大學(xué)生長(zhǎng)期缺乏求職，就職的經(jīng)驗(yàn)使得畢業(yè)生對(duì)未來(lái)一片渺茫。（四）高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái) 1、高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)簡(jiǎn)介高校社區(qū)整合應(yīng)用信息和網(wǎng)格技術(shù)的統(tǒng)一應(yīng)用平臺(tái)和通道，構(gòu)筑高校管理、社區(qū)網(wǎng)格、便民服務(wù)及互動(dòng)交流于一體，為高校社區(qū)的管理、服務(wù)提供信息化手段，

10、并通過(guò)對(duì)高校社區(qū)信息資源的共享加以整合，為高校居民提供更優(yōu)質(zhì)的信息化服務(wù)以及便民化服務(wù)（此處的高校社區(qū)指涵蓋高校附近居民社區(qū)的綜合社區(qū)）。以下，是集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)搭建詳情： 高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的價(jià)值：樹(shù)立良好的信息平臺(tái)；加強(qiáng)社區(qū)信息交流；帶動(dòng)社區(qū)消費(fèi)；塑造誠(chéng)信交易市場(chǎng)。高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)便民服務(wù)平臺(tái)通過(guò)高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)可以為社區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)布商品、服務(wù)、打折、促銷(xiāo)、優(yōu)惠、活動(dòng)信息，社區(qū)居民的在線查看便民信息，方便居民生活，從而實(shí)現(xiàn)社區(qū)服務(wù)的配套化。同時(shí)社區(qū)的主體人群為高校在校生，可以促進(jìn)高校在校生合理消費(fèi)，避免盲目消費(fèi)帶來(lái)的資源浪費(fèi)。高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)全面環(huán)保公益平臺(tái)通過(guò)高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)

11、全方面的整合社區(qū)資源，廢舊紙質(zhì)用品，廢棄數(shù)碼用品，合理整合垃圾資源，減小資源消耗；以便達(dá)到環(huán)保清潔社區(qū)的最終目標(biāo)。社區(qū)服務(wù)平臺(tái)是一個(gè)社區(qū)交流平臺(tái)通過(guò)社區(qū)服務(wù)平臺(tái)為社區(qū)居民提供的社交系統(tǒng)，社區(qū)居民之間可以通過(guò)電腦客戶(hù)端、手機(jī)客戶(hù)端進(jìn)行在線交流和適時(shí)互動(dòng)，參與社區(qū)共建、社區(qū)聚落、社區(qū)交易和社區(qū)互助。 2、高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)的特點(diǎn)封閉性。在校大學(xué)生與社會(huì)服務(wù)接觸不多，信息交流多來(lái)源于校內(nèi)廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，產(chǎn)品的接受度和知名度主要依賴(lài)于其在高校市場(chǎng)內(nèi)，也就是學(xué)生消費(fèi)圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)手法的重要市場(chǎng)。容量大。資料顯示

12、，隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招，規(guī)模不斷壯大，截至2005年，我國(guó)高等教育在校生的人數(shù)將超過(guò)1600萬(wàn)，根據(jù)調(diào)查大學(xué)生年平均消費(fèi)每人5000元，年消費(fèi)將高達(dá)800多億，對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō)，也就意味著一個(gè)巨大的，高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)的形成，也將占據(jù)未來(lái)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一大份額。開(kāi)發(fā)成本低。目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營(yíng)并不激烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場(chǎng)比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。高效性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳推廣，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。而且，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)將資源高效集中。延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向

13、性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生一代擁有知識(shí)資本，以腦力勞動(dòng)為主，崇尚品質(zhì)生活，具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。文化的獨(dú)特性。高等學(xué)校的文化既是校園文化的，又是社會(huì)文化的一部分，具有大眾化和獨(dú)特性綜合的特點(diǎn)。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂(lè)”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著高校市場(chǎng)文化消費(fèi)的巨大潛力。高校文化在普及的過(guò)程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費(fèi)的熱潮，而網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴(kuò)展，這種趨勢(shì)將會(huì)打破以往校園文化僅作為社會(huì)文化的

14、亞文化存在的現(xiàn)象，并將全國(guó)各個(gè)高校的校園文化連成一個(gè)統(tǒng)一，互動(dòng)，活躍的整體，使得文化消費(fèi)成為不可忽視的一個(gè)消費(fèi)熱點(diǎn)。高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)和其他服務(wù)平臺(tái)重要的區(qū)別就是，高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)不能太商業(yè)化，各學(xué)校對(duì)校園服務(wù)平臺(tái)的接受度不同，這就決定了校園服務(wù)平臺(tái)的特殊性，所以要打造一個(gè)覆蓋高校的校園服務(wù)平臺(tái)遇到的挑戰(zhàn)是很大的。 3、高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的服務(wù)形式 為商戶(hù)提供的服務(wù)： 社區(qū)服務(wù)平臺(tái)為每個(gè)社區(qū)商戶(hù)提供一套電子商務(wù)系統(tǒng)，并通過(guò)語(yǔ)音、電腦、電視、手機(jī)、銀行自助終端面向業(yè)主進(jìn)行推廣。社區(qū)商戶(hù)可以發(fā)布商品、服務(wù)、打折、促銷(xiāo)、優(yōu)惠、活動(dòng)信息，受理社區(qū)業(yè)主的在線訂購(gòu)，通過(guò)銀行卡/支付寶進(jìn)行結(jié)算。同時(shí)搭建線下賣(mài)場(chǎng)

15、，例如：集微數(shù)碼推薦、集微生活賣(mài)場(chǎng)、集微培訓(xùn)基地等等。為社區(qū)提供的服務(wù)： 社區(qū)服務(wù)平臺(tái)為每個(gè)社區(qū)提供一套電子服務(wù)系統(tǒng)，社區(qū)辦事處可以發(fā)布辦事機(jī)構(gòu)、辦事電話、辦事指南、政務(wù)公開(kāi)信息供社區(qū)居民查詢(xún)，受理社區(qū)居民的咨詢(xún)投訴和辦事預(yù)約，同時(shí)支持社區(qū)辦事處對(duì)轄區(qū)內(nèi)的房產(chǎn)信息、生活信息、居民信息、流動(dòng)人口信息、收費(fèi)信息進(jìn)行宏觀查詢(xún)、統(tǒng)計(jì)。為居民提供的服務(wù)： 社區(qū)服務(wù)平臺(tái)為每個(gè)社區(qū)居民提供一個(gè)用戶(hù)賬號(hào)（網(wǎng)上注冊(cè)或者關(guān)聯(lián)其他社交賬號(hào)），社區(qū)居民可通過(guò)語(yǔ)音、電腦、電視、手機(jī)和銀行自助終端多種工具，進(jìn)行費(fèi)用/便民/政務(wù)等信息查詢(xún)、報(bào)事登記、辦事預(yù)約、在線繳費(fèi)、在線消費(fèi)、在線娛樂(lè)、在線交流等：社區(qū)便民服務(wù)：查詢(xún)商戶(hù)

16、打折促銷(xiāo)信息，同時(shí)進(jìn)行商品、服務(wù)的在線預(yù)訂和在消費(fèi)，便民服務(wù)內(nèi)容包括房產(chǎn)、汽車(chē)、電器、投資、教育、培訓(xùn)、文化、醫(yī)療、健康、餐飲、娛樂(lè)、旅游、購(gòu)物、中介、房介、物流、居家等。社區(qū)政務(wù)服務(wù)：查詢(xún)社區(qū)辦事指南；在線辦事預(yù)約登記。業(yè)主交流服務(wù)：通過(guò)社區(qū)平臺(tái)方式參與線下社區(qū)共建、社區(qū)聚落、社區(qū)交易、鄰里互助。 校園推廣： 校園推廣分為校園直銷(xiāo)和校園路演，校園直銷(xiāo)是指利用學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)大學(xué)生進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)，如比較流行的格子鋪、老鼠街等。校園路演是指在校園內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)增加企業(yè)、產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，并不以銷(xiāo)量為目標(biāo)，多用于快消品。 校園商圈： 通過(guò)商家聯(lián)盟打折的形式吸引和引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)，這種形式理論上適合于學(xué)生市場(chǎng)

17、，但現(xiàn)實(shí)中由于商家參差不齊，運(yùn)作商家執(zhí)行力差，大多沒(méi)有太大影響力。故而選擇單產(chǎn)業(yè)單商家，促進(jìn)商家行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)社區(qū)商圈良性發(fā)展。 校園BBS： 通過(guò)校園論壇的發(fā)軟文、置頂、買(mǎi)廣告位的形式進(jìn)行傳播和推廣。 校園紙媒DM雜志： 校園DM雜志（Campus Direct mail Magazine）校園DM雜志就是校園直投雜志的意思，使得學(xué)生更生動(dòng)的了解。 電競(jìng)比賽： 電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)就是利用高科技軟硬件設(shè)備作為運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行的、人與人之間的智力對(duì)抗運(yùn)動(dòng)。通過(guò)運(yùn)動(dòng)，可以鍛煉和提高參與者的思維能力、反應(yīng)能力、心眼四肢協(xié)調(diào)能力和意志力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。電子競(jìng)技玩家主流人群為在校大學(xué)生，因此由校園社區(qū)平臺(tái)來(lái)做

18、電競(jìng)賽事變成市場(chǎng)的趨勢(shì)。 （五）某高校校園社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的現(xiàn)狀圖1-1某高校百度社區(qū) 百度社區(qū)：百度高校社區(qū)主要承載形式是貼吧，現(xiàn)狀是大多數(shù)高校都具有各自的校貼吧，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查,百度貼吧僅僅局限于高校內(nèi)部的信息交流和校內(nèi)的趣聞事跡。圖1-2某高校人人社區(qū) 人人社區(qū)：可以聯(lián)系于各個(gè)高校之間的學(xué)生交流但是同樣的僅僅局限于交流或者學(xué)動(dòng)態(tài)，無(wú)法準(zhǔn)確的聯(lián)系到線下商區(qū)活動(dòng)。 圖1-3某高校天涯社區(qū)天涯社區(qū)：和以上兩個(gè)社區(qū)大同小異，僅僅局限于線上的交流。我們所做的高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：集高校交流，服務(wù)，線上線下于一體的服務(wù)體系。就我們所處的環(huán)境而言，我們團(tuán)隊(duì)的成立是當(dāng)前所需的，并且符合我們所需的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，

19、是將理論與實(shí)踐相結(jié)合；目前存在的高校社區(qū)普遍設(shè)計(jì)板塊單一，功能單一。時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，同時(shí)也給了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的思考環(huán)境，改變當(dāng)代大學(xué)生的思考方式。科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，我們致力打造完美的社區(qū)，在集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)中，線上模塊多元化,多方面的便民服務(wù)體系，線下活動(dòng)緊密相連；在這個(gè)過(guò)程中我們會(huì)不斷的努力，吸取已經(jīng)成功社區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，并且在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新；力爭(zhēng)打造面向高校的完善社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)高校。就現(xiàn)今高校教育而言，知識(shí)的教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)比素質(zhì)教育的投入高，吸取歷史的經(jīng)驗(yàn)，將團(tuán)隊(duì)融入廣大的學(xué)生群體，自下而上影響周邊居民，遠(yuǎn)比自上而下的服務(wù)學(xué)生群體容易得多。建設(shè)全面發(fā)展的社

20、區(qū)平臺(tái)。二、集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于2013年12月，啟動(dòng)資本為3萬(wàn)元，工作地點(diǎn)在高校校園及周邊。集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、消費(fèi)、咨詢(xún)等等為一體的綜合性服務(wù)創(chuàng)業(yè)組織。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)或者是與在校大學(xué)生聯(lián)系極為緊密的生活服務(wù)。團(tuán)隊(duì)宗旨匯集一切，分享快樂(lè)。團(tuán)隊(duì)目標(biāo)挖掘并整合某高校校園內(nèi)部的服務(wù)資源，著力于將其打造成為為全體師生提供全方位周到服務(wù)的高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)。通過(guò)學(xué)生創(chuàng)業(yè)組織集微匯的統(tǒng)一管理，使學(xué)校內(nèi)部的服務(wù)資源規(guī)范化、集約化、誠(chéng)信話，清掃校內(nèi)服務(wù)資源的良莠不齊的現(xiàn)狀，提高學(xué)校的整體環(huán)境。通過(guò)規(guī)范化的商業(yè)活動(dòng)，保證校內(nèi)商

21、業(yè)信息的安全性，使學(xué)校在管理時(shí)有針對(duì)性，確保信息更快速、安全、準(zhǔn)確的流通。集微匯將面向市場(chǎng)推出社區(qū)網(wǎng)服務(wù)，提高某高校在社會(huì)上的知名度，打造代表高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。三、經(jīng)營(yíng)理念(一)基本信條 匯集一切微小的力量，創(chuàng)造大的奇跡！ 在集微匯的發(fā)展中，始終堅(jiān)信聚少成多的信念。每一個(gè)小小的創(chuàng)意都是難能可貴的，就像一條條細(xì)小的河流，匯聚成廣闊的海洋。集微匯的力量正是源于這一點(diǎn)一滴微不足道的力量！做事模式 強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，完美的執(zhí)行力，超強(qiáng)的凝聚力。 領(lǐng)導(dǎo)力量的強(qiáng)大直接決定整個(gè)團(tuán)隊(duì)的走向，強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力決了集微匯正確的方向；完美的執(zhí)行力保證任務(wù)的完成質(zhì)量，給每一個(gè)客戶(hù)完美的服務(wù)；超強(qiáng)的凝聚力是一個(gè)優(yōu)秀

22、團(tuán)隊(duì)必不可少的，所有人向著一個(gè)方向努力，匯集微小力量，創(chuàng)造大奇跡！(三)創(chuàng)業(yè)精神整合創(chuàng)新分享挑戰(zhàn)整合現(xiàn)有的資源，去粕取精。從中吸取先行者的經(jīng)驗(yàn)。不斷的創(chuàng)新，將自己的核心以及特色服務(wù)融入已經(jīng)整合的資源中。勇于挑戰(zhàn)任何困難，不到最后一刻決不放棄。不斷挑戰(zhàn)高目標(biāo)。社會(huì)責(zé)任感，善于分享每一個(gè)成功的案例。不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。集微匯的管理部門(mén)團(tuán)隊(duì)介紹1、組織結(jié)構(gòu)執(zhí)行董事人事部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部管理部綜合辦創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)：深圳實(shí)泰實(shí)業(yè)有限公司華中片區(qū)總經(jīng)理兼湖北省婦女文化協(xié)會(huì)發(fā)起人張科成 執(zhí)行董事馮勁啟，男。曾經(jīng)擔(dān)任戴爾中國(guó)亞太服務(wù)中心廈門(mén)分區(qū)市場(chǎng)部經(jīng)理、中原地產(chǎn)代理有限公司武漢分區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理、深圳實(shí)泰實(shí)業(yè)有限公司華中市

23、場(chǎng)武漢片區(qū)主管等職。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)、代理、直銷(xiāo)等一系列商業(yè)模式有自己初步獨(dú)立的想法，任職公司執(zhí)行董事。 執(zhí)行董事的主要職責(zé)：主要負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)各部門(mén)之間的合作，對(duì)各部門(mén)的工作進(jìn)行監(jiān)督，同時(shí)也接受各個(gè)部門(mén)的監(jiān)督，定時(shí)召開(kāi)團(tuán)隊(duì)的決策會(huì)議，對(duì)團(tuán)隊(duì)對(duì)的決策作出最后的決定。接收學(xué)校的監(jiān)督，做好與學(xué)校的交流工作，定期向?qū)W校報(bào)告創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展?fàn)顩r，支持學(xué)校的管理工作。同時(shí)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)對(duì)外的各種公關(guān)工作與涉外工作。 主要工作內(nèi)容：督促團(tuán)隊(duì)成員的工作，鼓舞團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情，聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)成員的意見(jiàn)，綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表團(tuán)隊(duì)與學(xué)校進(jìn)行交流，協(xié)調(diào)統(tǒng)一好各方面的工作。代表團(tuán)隊(duì)與商業(yè)合作伙伴的的高層交流，做好

24、團(tuán)隊(duì)的涉外公關(guān)工作。 工作目標(biāo)：領(lǐng)導(dǎo)集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力建設(shè)高校校園社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，規(guī)范校園內(nèi)部的服務(wù)資源，提高校園內(nèi)的整體環(huán)境。打造代表某高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的社區(qū)網(wǎng)，讓集微匯走出某高校，接受社會(huì)的挑戰(zhàn)。 人事部 李新源，男。曾參與大學(xué)生招生以及高校HR等職。善于與人溝通，了解學(xué)生心理。任職公司人事部經(jīng)理。 人事部的主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員的招募工作，對(duì)部門(mén)缺員進(jìn)行推薦或招聘，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)找到最合適的人才。2、負(fù)責(zé)執(zhí)行及規(guī)劃團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)工作。、3、考核團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效，并提出改進(jìn)意見(jiàn)。4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員檔案的整理、記錄、收集、存檔和保管工作。5、與學(xué)校有關(guān)職能部門(mén)保持聯(lián)系，及時(shí)同校方交流團(tuán)隊(duì)的

25、發(fā)展情況，保證團(tuán)隊(duì)良好的外部環(huán)境。 市場(chǎng)部 張鵬，男。曾經(jīng)獨(dú)立創(chuàng)辦VV設(shè)計(jì)工作室，同新東方，文都考研，三環(huán)駕校，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng) 等企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合作合同；對(duì)公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和拓展有獨(dú)到的體系。任職公司市場(chǎng)部經(jīng)理。 市場(chǎng)部的主要職責(zé)：1、確保營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)整體高校運(yùn)行，開(kāi)發(fā)和拓展業(yè)務(wù)2、確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的秩序與活力，建立健全激勵(lì)與約束機(jī)制3、組織、開(kāi)展各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研工作，收集整理分析區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、消費(fèi)者和相關(guān)政策信息，為管理層提供決策建議4、協(xié)調(diào)并整合各部門(mén)的相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化5、開(kāi)發(fā)大客戶(hù)，培育客戶(hù)群，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 財(cái)務(wù)部 郭羽辰，女。江漢大學(xué)商學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)年級(jí)第一名；曾經(jīng)參與武漢市市屬高校創(chuàng)業(yè)大賽，擔(dān)

26、任團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)，取得了第二名的好成績(jī)。任職公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理。 財(cái)務(wù)部的主要職能：1、熟悉和掌握有關(guān)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，負(fù)責(zé)、登記填寫(xiě)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生的相關(guān)財(cái)務(wù)資料。2、對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)辦理收支核算時(shí)，按財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)收支管理制度等相關(guān)規(guī)定進(jìn)行嚴(yán)格審查。3、負(fù)責(zé)應(yīng)付稅金的核算，按照國(guó)家規(guī)定的稅種個(gè)稅率及時(shí)繳納稅金。 管理部 胡朗，男。曾經(jīng)任職富士康集團(tuán)廣東片區(qū)東莞分區(qū)管理部主管，龍翔家居市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分管；逐步建立起自己獨(dú)到的管理體系。任職公司管理部經(jīng)理。 管理部的主要職能：1、對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的行政管理，人力管理。2、管理部下設(shè)行政小組、人力小組專(zhuān)職人員，各負(fù)其責(zé)對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的行政，人力提出規(guī)范的建

27、議；適時(shí)整改團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)，達(dá)到人力資源最大化的利用率，避免人力浪費(fèi)。綜合辦 盧淵，男。曾在河北保定醫(yī)藥有限公司擔(dān)任企業(yè)策劃一職，成功預(yù)判江蘇藥業(yè)市場(chǎng)發(fā)展，有強(qiáng)大的策劃，整理能力。任職公司綜合辦經(jīng)理。 綜合辦的主要職能：1、負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在工作時(shí)的后勤工作。2、負(fù)責(zé)每一期平臺(tái)活動(dòng)和日常管理工作。3、負(fù)責(zé)整合整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的檔案，文件、4、負(fù)責(zé)組織創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)最新政府政策以及法律法規(guī)。員工情況周星杰：男。曾經(jīng)參與武漢市市屬高校創(chuàng)業(yè)大賽，擔(dān)任團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)，取得了第二名的好成績(jī)。肖芃：女。江漢大學(xué)商學(xué)院金融專(zhuān)業(yè)，多次參加江漢大學(xué)辯論賽，對(duì)市場(chǎng)金融具有理性的分析。方穎：女。江漢大學(xué)法學(xué)院法學(xué)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)成

28、績(jī)優(yōu)異；熟悉各項(xiàng)政策法規(guī)，把握公司運(yùn)營(yíng)情況。朱忠盼：男。認(rèn)真負(fù)責(zé)，曾多次參與?；顒?dòng)的開(kāi)展與舉辦，并且獲得優(yōu)秀團(tuán)干稱(chēng)號(hào)。金輝歐：男。江漢大學(xué)機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，具有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)；對(duì)于管理體系曾深入學(xué)習(xí)。 黃廷軍：男。老實(shí)本分，做事踏實(shí)刻苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)。安康：男。性格開(kāi)朗，思維活躍；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)熟悉。肖思鵬：男。任職學(xué)生干部，了解學(xué)生思想，客戶(hù)管理能力較強(qiáng)。王小良：男。熱衷參加校園社團(tuán)活動(dòng)，了解社團(tuán)運(yùn)作基本狀況。胡佳佳：女。江漢大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院學(xué)生干部，日常報(bào)表業(yè)務(wù)熟悉，善于組織各項(xiàng)會(huì)議的開(kāi)展。章瑜：女。刻苦細(xì)心，思想見(jiàn)解獨(dú)到，善于提出團(tuán)隊(duì)發(fā)展問(wèn)題。趙彬彬：男。江漢大學(xué)現(xiàn)代藝術(shù)學(xué)院優(yōu)秀畢業(yè)生，多次獲得

29、校獎(jiǎng)學(xué)金，校長(zhǎng)獎(jiǎng)學(xué)金獲得者。思想全面，性格成熟，善于為公司整體方向提出中肯建議。陳真：男。老實(shí)本分，江漢大學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)院動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)，較強(qiáng)的動(dòng)畫(huà)制作功底，公司技術(shù)后臺(tái)人員。楊煉：男。思維活躍，江漢大學(xué)環(huán)境藝術(shù)景觀設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)功底，公司技術(shù)創(chuàng)意人員。項(xiàng)目概況項(xiàng)目選址：項(xiàng)目立足某高校內(nèi)部，某高校作為片區(qū)內(nèi)部唯一一所綜合性高校，競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)比較低；對(duì)于一個(gè)剛剛成立的公司而言，避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，逐步完善公司業(yè)務(wù)以及公司發(fā)展方向是一個(gè)較為正確的選擇。某高校內(nèi)部資源豐富，創(chuàng)業(yè)政策扶持力度強(qiáng)，適合高校創(chuàng)業(yè)。項(xiàng)目定位：集微匯作為高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)，本身的性質(zhì)決定其定位為第三產(chǎn)業(yè)。面向高校學(xué)生以及社區(qū)居民的服務(wù)。全方位

30、，多元化，涵蓋衣食住行，吃喝玩樂(lè)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)等幾個(gè)大板塊；做到規(guī)模最小，涵蓋面最大的社區(qū)平臺(tái)。項(xiàng)目服務(wù)：高校社區(qū)平臺(tái)作為交流、消費(fèi)、社交的平臺(tái)，線上服務(wù)全面，線下服務(wù)以人為本。集微匯高校社區(qū)平臺(tái)不僅僅是一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，更是生活的好幫手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)載體為APP以及PC，所以面臨的競(jìng)爭(zhēng)大部分來(lái)自門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或者現(xiàn)有的APP客戶(hù)端。例如：百度社區(qū)、淘寶網(wǎng)等等。這幾個(gè)社區(qū)發(fā)展完善，電商模式成熟，但是并沒(méi)有細(xì)化到每一所高校，所以我們的優(yōu)勢(shì)是從高校出發(fā)，夾縫中求生存。五、集微匯的產(chǎn)品與服務(wù)（一）集微匯旗下代理服務(wù)1、集微匯關(guān)于某駕校代理服務(wù)我們通過(guò)聯(lián)系高校周邊駕校資源，進(jìn)行資源整合，同時(shí)開(kāi)展

31、駕校團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在市場(chǎng)報(bào)考駕校不僅有高額的費(fèi)用還有亂收費(fèi)的現(xiàn)象，集微匯就這一現(xiàn)狀進(jìn)行整合，并且取得了廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)。此服務(wù)項(xiàng)目不僅僅保障了駕校學(xué)員的合法權(quán)益，而且針對(duì)高校學(xué)生無(wú)收入群體提供大量的優(yōu)惠。完全符合我們匯集一切，分享快樂(lè)的核心理念。我們致力打造完美服務(wù)平臺(tái)。駕校代理服務(wù)實(shí)際操作流程：1、學(xué)生通過(guò)APP平臺(tái)了解基本信息2、集微匯負(fù)責(zé)人員進(jìn)行講解相關(guān)流程3、集微匯負(fù)責(zé)人員帶到駕校進(jìn)行實(shí)地考察，了解具體合同細(xì)節(jié)4、和集微匯公司簽署相關(guān)權(quán)益保障，再由學(xué)員和駕校簽署協(xié)議5、繳費(fèi)報(bào)名學(xué)車(chē)圖2-1某學(xué)員參與駕校團(tuán)購(gòu)協(xié)議書(shū)2、集微匯關(guān)于某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理服務(wù)（1）高校市場(chǎng)分析目前某高校擁有200

32、00名師生，每年有超過(guò)8000人報(bào)名各項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。我們針對(duì)某高校附近的所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，分析；推薦出教學(xué)實(shí)力最強(qiáng)，最實(shí)惠，最誠(chéng)信的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)供某高校學(xué)生選擇，避免不必要的財(cái)產(chǎn)損失。遍布某高校周邊合計(jì)有不下于30家各類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中難免產(chǎn)生誠(chéng)信問(wèn)題以及學(xué)員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的糾紛。對(duì)于某高校學(xué)生而言，屬于弱勢(shì)群體，面對(duì)糾紛往往會(huì)造成財(cái)產(chǎn)的損失。集微匯代理服務(wù)保障某高校學(xué)員的培訓(xùn)權(quán)利以及財(cái)產(chǎn)安全，作為某高校學(xué)生最強(qiáng)大的咨詢(xún)部門(mén)和后盾。集微匯代理某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作細(xì)則集微匯秉承誠(chéng)信服務(wù)，惠及大眾的原則同某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行洽談。為消費(fèi)者創(chuàng)造利益，堅(jiān)定本身理念。合作情況如下： 1、集微匯與相關(guān)代理機(jī)構(gòu)簽署相關(guān)

33、合同 2、集微匯根據(jù)簽署公司的要求在APP里面上傳信息，并通過(guò)學(xué)校擺臺(tái)進(jìn)行招生 3、集微匯負(fù)責(zé)人和學(xué)生談相關(guān)報(bào)名細(xì)節(jié)并簽訂相關(guān)協(xié)議 4、繳費(fèi)報(bào)名上課（二）集微匯旗下開(kāi)發(fā)服務(wù) 集微匯關(guān)于某政府部門(mén)開(kāi)發(fā)服務(wù)集微匯立足科技創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)定科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的總體方針。在開(kāi)發(fā)服務(wù)這一方面與社會(huì)各個(gè)企業(yè)、部門(mén)進(jìn)行合作；并且取得了一定的成績(jī)。在當(dāng)代信息互連高速發(fā)展的年代，信息技術(shù)已經(jīng)成為了每個(gè)企業(yè)必不可少的一個(gè)版塊。集微匯自主研發(fā)，創(chuàng)新；具有獨(dú)立的信息開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以滿足大部分的信息基礎(chǔ)建設(shè)。以下，是集微匯與某政府部門(mén)合作開(kāi)發(fā)服務(wù)細(xì)則：1、同相關(guān)需求部門(mén)談定相關(guān)合作細(xì)節(jié)2、簽署相關(guān)保障協(xié)議3、集微匯公司技術(shù)負(fù)責(zé)

34、人員進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)4、交予相關(guān)客戶(hù)審核5、收費(fèi) 集微匯旗下數(shù)碼服務(wù) 集微匯搭建集微數(shù)碼推薦平臺(tái)服務(wù) 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示平均1000個(gè)人里面，有635人每年會(huì)更新數(shù)碼設(shè)備，每更新一次數(shù)碼設(shè)備花費(fèi)2000元到8000元不等。其中1000人里面，高校學(xué)生占的份額高達(dá)78%；同時(shí)高校學(xué)生作為無(wú)收入群體，在這一方面又是必須消費(fèi)群體；集微數(shù)碼推薦整合數(shù)碼市場(chǎng)，以最低的價(jià)格拿到最優(yōu)的數(shù)碼產(chǎn)品，惠及廣大的高校社區(qū)居民。 集微數(shù)碼推薦分為兩個(gè)項(xiàng)目。集微數(shù)碼訂購(gòu)1、在集微匯APP平臺(tái)上搭建集微數(shù)碼平臺(tái)提供數(shù)碼信息2、學(xué)生通過(guò)APP平臺(tái)了解到所需數(shù)碼產(chǎn)品聯(lián)系集微匯負(fù)責(zé)人3、有意向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生先進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂4、收到產(chǎn)品后

35、認(rèn)為滿意的情況進(jìn)行付款交易（2）集微數(shù)碼推薦1、集微匯負(fù)責(zé)人員為不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生在APP里面進(jìn)行數(shù)碼產(chǎn)品定制2、學(xué)生通過(guò)APP平臺(tái)了解到所需數(shù)碼產(chǎn)品聯(lián)系集微匯負(fù)責(zé)人3、有意向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的學(xué)生先進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂4、收到產(chǎn)品后認(rèn)為滿意的情況進(jìn)行付款收貨 集微匯旗下生活服務(wù) 集微匯搭建集微生活賣(mài)場(chǎng)平臺(tái)服務(wù)集微匯高校社區(qū)平臺(tái)立足點(diǎn)在某高校，每年某高校開(kāi)學(xué)會(huì)有8000到10000人入學(xué)，帶來(lái)的生活用品消費(fèi)在80000到100000元不等。集微生活賣(mài)場(chǎng)以整合生活必需品的種類(lèi)，進(jìn)行打包銷(xiāo)售，方便學(xué)生也可以惠及社區(qū)居民，同時(shí)也可以為創(chuàng)業(yè)本身創(chuàng)造效益。集微生活賣(mài)場(chǎng)服務(wù)細(xì)則：（1）新生預(yù)訂當(dāng)前學(xué)年新生提前通過(guò)APP或者P

36、C預(yù)訂整套生活必需品打包在開(kāi)學(xué)時(shí)候送達(dá)新生寢室確認(rèn)收貨，付款交易日常所需1、學(xué)生通過(guò)線上咨詢(xún)，了解自己所需品2、電話訂購(gòu)或者APP、PC訂購(gòu)3、送貨上門(mén)，付款交易 集微匯旗下娛樂(lè)服務(wù) 集微匯搭建集微電競(jìng)平臺(tái)服務(wù)電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)就是利用高科技軟件硬件設(shè)備作為運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行的人與人之間的智力對(duì)抗運(yùn)動(dòng)。通過(guò)運(yùn)動(dòng)，可以鍛煉和提高參與者的思維能力，反應(yīng)能力，心眼四肢協(xié)調(diào)能力和意志力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。電子競(jìng)技玩家主流人群為在校大學(xué)生，因此由校園高校社區(qū)平臺(tái)來(lái)做電競(jìng)賽事變成市場(chǎng)的趨勢(shì)。以下，是集微匯開(kāi)展集微杯電競(jìng)賽事：通過(guò)APP提交報(bào)名信息確定報(bào)名信息，上交報(bào)名費(fèi)整合參賽隊(duì)伍，組織抽簽分初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽、場(chǎng)

37、外賽進(jìn)行比賽結(jié)束，發(fā)放獎(jiǎng)品在APP以及PC發(fā)布比賽相關(guān)信息，持續(xù)報(bào)導(dǎo) 集微匯旗下旅游服務(wù)集微匯關(guān)于旅游平臺(tái)搭建服務(wù)全國(guó)HYPERLINK /yjbg/moref15f11f43ff1.html旅游工作會(huì)議于2014年1月6日舉行，會(huì)議總結(jié)了2013年的旅游工作，同時(shí)，也對(duì)2014年旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)做了一個(gè)簡(jiǎn)要分析。國(guó)家旅游局局長(zhǎng)邵琪偉在會(huì)上介紹，預(yù)計(jì)2013年全年中國(guó)的旅游收入可以達(dá)到2.9萬(wàn)億元，國(guó)家的旅游人數(shù)達(dá)到了32.5億人次，出境旅游的人也是越來(lái)越多的，達(dá)到了9730萬(wàn)人次，入境旅游的外匯收入達(dá)到了478億美元，新增的旅游直接就業(yè)人員達(dá)到了50多萬(wàn)人。2013年旅游法的出臺(tái)和實(shí)施，標(biāo)志

38、著中國(guó)旅游業(yè)法制化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了根本性的突破，進(jìn)入了依法治旅、依法興旅的新階段。值得注意的是，旅游投資在快速的增長(zhǎng)，2013年全國(guó)的旅游直接投資是達(dá)到了5144億元，其中民間資本成為旅游投資的主力，大約占到了57%。從全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)呈現(xiàn)這樣一些特點(diǎn)，首先是加快發(fā)展旅游業(yè)現(xiàn)在成為很多國(guó)家的戰(zhàn)略決策，中國(guó)是把旅游業(yè)定位成了戰(zhàn)略性的支柱產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)來(lái)加以培育，出臺(tái)了旅游法。美國(guó)是發(fā)布了國(guó)家旅游發(fā)展戰(zhàn)略，提出了促進(jìn)旅游業(yè)發(fā)展的一攬子措施，包括針對(duì)中國(guó)游客的簽證便利化措施，同時(shí)還增派了50名的領(lǐng)事官員來(lái)華工作。俄羅斯政府也是批準(zhǔn)了2011-2018年的發(fā)展旅游業(yè)目標(biāo)計(jì)劃。

39、從全世界范圍來(lái)看，第二個(gè)特點(diǎn)就是旅游業(yè)在GDP中所占的比重持續(xù)提高。第三個(gè)特點(diǎn)是世界旅游業(yè)的發(fā)展重心在逐步的東移，在2012年時(shí)，歐洲仍然是最大的入境旅游目的地，占全球的比重達(dá)到51.6%。未來(lái)來(lái)看，預(yù)測(cè)亞洲的旅游市場(chǎng)國(guó)際有客接待量會(huì)占全球比重到2020年達(dá)到30%，2030年將超過(guò)36%，而歐洲的比重將分別會(huì)降到49%和41%。另外，從全世界范圍來(lái)看，旅游業(yè)還呈現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn)就是融合發(fā)展的趨勢(shì)明顯，在HYPERLINK /yjbg/moref15f18f72ff1.html經(jīng)濟(jì)全球化的帶動(dòng)下旅游跨國(guó)界、跨領(lǐng)域、跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)、跨部門(mén)融合發(fā)展的趨勢(shì)是日益明顯了。從全世界范圍來(lái)看，中國(guó)旅游業(yè)的外部

40、環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，同時(shí)大眾化的旅游發(fā)展趨勢(shì)更加明顯。同時(shí)，旅游業(yè)成為產(chǎn)業(yè)投資的熱點(diǎn)領(lǐng)域，諸如HYPERLINK /area/shanghai.html上海迪士尼，它的總投資是290億元，目前以已經(jīng)完成了131億元的投資；另外還有一筆大投資的項(xiàng)目就是，HYPERLINK /area/yunnan.html云南打造十大立體文化旅游項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資是大約達(dá)到了2000億元。中國(guó)未來(lái)旅游特點(diǎn)會(huì)呈現(xiàn)新趨勢(shì)，旅游業(yè)的新產(chǎn)品和新業(yè)態(tài)層出不窮，像海洋旅游、自駕車(chē)旅游還有房車(chē)旅游等新業(yè)態(tài)正在成為引領(lǐng)旅游消費(fèi)增長(zhǎng)的重要的領(lǐng)域。所以總體來(lái)看2014年旅游的發(fā)展總體形勢(shì)仍然是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。綜合上述旅游業(yè)

41、的發(fā)展前景而言，高校旅游現(xiàn)在日益強(qiáng)大，搭建高校旅游服務(wù)平臺(tái)等于把握住了高校旅游行業(yè)的市場(chǎng)份額，集微匯旅游平臺(tái)的搭建服務(wù)是符合現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)物。 旅游平臺(tái)搭建細(xì)則（正在進(jìn)行）：到本地相關(guān)部門(mén)辦理旅游所需相關(guān)執(zhí)照通過(guò)APP以及PC宣傳搭建校內(nèi)線下旅游平臺(tái)吸納平臺(tái)會(huì)員，分享旅游趣事，擴(kuò)大旅游眼界定期組織會(huì)員出行 集微匯旗下創(chuàng)意服務(wù)集微匯創(chuàng)意服務(wù) 集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)竭誠(chéng)努力為客戶(hù)提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使的客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理、全方位與消費(fèi)者溝通，這也是一個(gè)全部由高校在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以生存與發(fā)展的根本原因。我們的團(tuán)隊(duì)成員皆為高校在校大學(xué)生，在

42、自身的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)方面獨(dú)具一格，充滿年輕人的活力和激情，天馬行空的想象力和創(chuàng)造性思維以及超強(qiáng)的執(zhí)行力是我們的最大特點(diǎn)。我們?cè)O(shè)有自己的研究機(jī)構(gòu)，著力于開(kāi)創(chuàng)自己團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式，建立自身文化內(nèi)涵，強(qiáng)化誠(chéng)信品牌意識(shí)為客戶(hù)提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，保證客戶(hù)利益。集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上的優(yōu)勢(shì)，能把客戶(hù)所需的創(chuàng)意以最低的價(jià)格做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。集微匯創(chuàng)意服務(wù)涵蓋面（正在進(jìn)行）：室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)城市景觀設(shè)計(jì)平面廣告設(shè)計(jì)動(dòng)畫(huà)廣告視頻制作工業(yè)造型設(shè)計(jì)商業(yè)活動(dòng)策劃核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)集微匯核心競(jìng)爭(zhēng)力 線上服務(wù)和線下服務(wù)同時(shí)開(kāi)展，彌補(bǔ)現(xiàn)有線上商業(yè)模式線下服務(wù)的缺失；多樣化發(fā)展社區(qū)，以多元化的服務(wù)來(lái)服務(wù)高校社

43、區(qū)，建立獨(dú)具特色的服務(wù)體系；保證集微匯有經(jīng)久不衰的競(jìng)爭(zhēng)力。集微匯服務(wù)優(yōu)勢(shì) 1、對(duì)點(diǎn)服務(wù)：每一所高校建立相應(yīng)的高校服務(wù)社區(qū)。直接性的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。 2、優(yōu)惠服務(wù)：集微匯倡導(dǎo)為學(xué)生提供最大的優(yōu)惠，不論是日用品，數(shù)碼產(chǎn)品或者是教育培訓(xùn)等等均為學(xué)生尋求最大讓利點(diǎn)。 3、多元化服務(wù)：高校社區(qū)特點(diǎn)是流動(dòng)人口更新頻率較快，線上線下多元化的服務(wù)保障社區(qū)居民在社區(qū)幾年或者多年以?xún)?nèi)的生活所需以及學(xué)習(xí)需要。集微匯團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 1、集微匯各高校團(tuán)隊(duì)立足于高校，更加方便各個(gè)方面的項(xiàng)目實(shí)施。 2、集微匯大量工作人員都是高校學(xué)生更加便利和學(xué)生交流，和更加了解學(xué)生的需要，同樣的各個(gè)方面的宣傳工作也同樣可以第一時(shí)間推廣宣傳。 3、集

44、微匯公司成員匯集高校各個(gè)學(xué)院，專(zhuān)業(yè)姿勢(shì)豐富，滿足集微匯各個(gè)項(xiàng)目的需求。 （四）集微匯經(jīng)營(yíng)方向 1、代理服務(wù)資源整合 2、生活日用品資源整合 3、旅游產(chǎn)業(yè)資源整合 4、數(shù)碼電子用品資源整合 5、創(chuàng)意設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè) 6、電子競(jìng)技高校賽 7、互聯(lián)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)（五）集微匯市場(chǎng)前景 立足我國(guó)現(xiàn)有高校，高校居民更新速度快，把握第一手客戶(hù)資源；并且高校消費(fèi)群體在未來(lái)是一個(gè)穩(wěn)定消費(fèi)群體，社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)越強(qiáng)，高校群體消費(fèi)里也就越強(qiáng)。我國(guó)高校高等教育現(xiàn)處于高速發(fā)展階段，高校市場(chǎng)不會(huì)被任何一個(gè)市場(chǎng)取締或者覆蓋；所以集微匯立足高校正好預(yù)示了集微匯穩(wěn)定發(fā)展的前景。并且集微匯公司于2014年3月同三環(huán)駕校、新東方、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等企業(yè)簽訂

45、長(zhǎng)期合作合同；公司前景發(fā)展業(yè)務(wù)穩(wěn)定。集微匯營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)分析 集微匯立足高校市場(chǎng)。現(xiàn)某高校出現(xiàn)個(gè)別線上社區(qū)的服務(wù)，但是線下服務(wù)跟進(jìn)的缺失也正是這些項(xiàng)目的缺陷。集微匯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)遍布某高校不同的學(xué)院，大力贊助校內(nèi)各種活動(dòng)，提升知名度，捕獲市場(chǎng)份額；高校市場(chǎng)消費(fèi)主體為高校學(xué)生，學(xué)生作為無(wú)收入群體，最大的優(yōu)惠正是學(xué)生選擇消費(fèi)的主要因素；并且面對(duì)線上消費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)生更傾向于當(dāng)面交易；所以集微匯以?xún)?yōu)惠讓利學(xué)生并且點(diǎn)對(duì)點(diǎn)送貨到寢室的服務(wù)必然會(huì)使集微匯穩(wěn)定的立足高校市場(chǎng)。環(huán)境分析眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓同學(xué)不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)

46、同學(xué)來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了，所以同學(xué)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái)來(lái)為自己鋪路。勤工助學(xué)是很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)調(diào)查顯示，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就只有通過(guò)自己的努力來(lái)開(kāi)拓另外一種勤工助學(xué)的渠道,不僅可以幫助到更多的同學(xué)還可以真正自立自強(qiáng)！客戶(hù)行為分析 對(duì)某高校學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查中，可以看出某高校學(xué)生的大部分消費(fèi)用于吃的方面，占總月生活費(fèi)的50%以上，除了購(gòu)買(mǎi)日用品、衣物、購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)資料等方面，某高校學(xué)生在其他消費(fèi)方面則呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)：休閑娛樂(lè)、人際交往、上網(wǎng)、通訊等消費(fèi)占有一定比例。但是學(xué)生用于休閑娛樂(lè)、人際交往的費(fèi)用相對(duì)

47、較少，大部分學(xué)生人際交往是為了慶祝生日、獲獎(jiǎng)學(xué)金和戀愛(ài)需要。而休閑娛樂(lè)方面上，大部分學(xué)生更傾向于看電影、去旅游、去KTV；而集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)更顯得經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)觀漸漸由“節(jié)儉”變?yōu)榱恕跋硎堋?，在這樣的背景下，集微匯面對(duì)的高校消費(fèi)群體更注重服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。以同樣的價(jià)格，更全面，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更容易捕獲客戶(hù)的忠誠(chéng)度。（四）營(yíng)銷(xiāo)方式及策略分析 平臺(tái)推出初期：平臺(tái)剛推出市場(chǎng)難免有以下問(wèn)題，第一消費(fèi)者對(duì)其不了解，由于不了解所以消費(fèi)者不會(huì)隨意改變自己的消費(fèi)習(xí)慣去消費(fèi)陌生的品牌。所以在平臺(tái)初期的營(yíng)銷(xiāo)中以捆綁宣傳、品質(zhì)宣傳、試用宣傳等營(yíng)銷(xiāo)方式為主。捆綁宣傳如捆綁同行業(yè)知名品牌、名人等進(jìn)行宣傳，如對(duì)

48、比現(xiàn)有成熟的社區(qū)平臺(tái)推出本身平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。若是遇到一些熱門(mén)的事件，借這事件進(jìn)行平臺(tái)關(guān)聯(lián)宣傳，正如品牌聯(lián)播營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)倡導(dǎo)的名人效應(yīng)想吻合。初期品牌宣傳采用關(guān)聯(lián)宣傳的方式，完全能夠起到事半功倍的效果。平臺(tái)推出中期：平臺(tái)運(yùn)行中期也就是進(jìn)入了正式的銷(xiāo)售期，消費(fèi)者已經(jīng)熟悉產(chǎn)品，并且市場(chǎng)占有率也有一定的份額。這一時(shí)期在利用初期營(yíng)銷(xiāo)方法的基礎(chǔ)上開(kāi)始進(jìn)行一些口碑的宣傳?？诒麄鞯暮脡目梢灾苯佑绊懙狡脚_(tái)的推廣進(jìn)度，口碑宣傳可以借用一些公益事件、用戶(hù)真實(shí)口碑宣傳等等。如利用平臺(tái)本身參與到社會(huì)公益事業(yè)的建設(shè)中去，或者采取用戶(hù)反饋的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。平臺(tái)推出成熟期：成熟期的平臺(tái)呈現(xiàn)出流量增長(zhǎng)浮動(dòng)不大，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)

49、期，在這時(shí)候?qū)ζ脚_(tái)的宣傳更多的在于開(kāi)拓新市場(chǎng)和開(kāi)拓宣傳點(diǎn)，對(duì)平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新，在留住原有客戶(hù)的基礎(chǔ)上吸引新客戶(hù)，滿足顧客的個(gè)性化需求?？梢詫?duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳渠道進(jìn)行拓展和對(duì)平臺(tái)宣傳要點(diǎn)進(jìn)行拓展。針對(duì)每個(gè)時(shí)期進(jìn)行針對(duì)性的宣傳是平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)的核心要素，集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)必將這一核心要素詮釋到淋漓盡致。長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 集微匯科技有限公司立足高校，以點(diǎn)狀發(fā)展，向四周擴(kuò)散；開(kāi)展集微匯高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的各項(xiàng)服務(wù)；公司所在地武漢擁有230多家高校。目標(biāo)在一年之內(nèi)完全鋪開(kāi)某高校的社區(qū)服務(wù)，以某高校已有的資源開(kāi)發(fā)其他高校，實(shí)現(xiàn)連鎖模式的平臺(tái)搭建方案。預(yù)計(jì)三年內(nèi)占有10所高校市場(chǎng)，并且轉(zhuǎn)型為開(kāi)發(fā)獨(dú)立品牌（品牌涵蓋現(xiàn)有代理業(yè)務(wù)大部分

50、產(chǎn)業(yè)，例如：集微駕校，集微培訓(xùn)等等）的綜合性平臺(tái)。收入和盈利模式1、線下收入和盈利模式：高校消費(fèi)群體基數(shù)龐大，快銷(xiāo)品市場(chǎng)規(guī)模強(qiáng)大，讓利高校消費(fèi)群體獲取大部分市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)的模式。開(kāi)展各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，涵蓋房源、培訓(xùn)、銷(xiāo)售等等，借助現(xiàn)有成功企業(yè)的市場(chǎng)賺取代理費(fèi)用。搭建旅游、娛樂(lè)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)高校團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，打造獨(dú)立自主品牌的業(yè)務(wù)，搶占高校消費(fèi)市場(chǎng)。2、線上收入和盈利模式：集微匯擁有獨(dú)立的APP平臺(tái)和PC平臺(tái)，對(duì)高校附近的市場(chǎng)進(jìn)行招商，獲取廣告費(fèi)用；并且開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，不僅可以增加公司加盟收入，而且可以更快的鋪開(kāi)高校市場(chǎng)。財(cái)務(wù)分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本4萬(wàn)。股本規(guī)模股本來(lái)源后期融資創(chuàng)業(yè)小組金額0.6萬(wàn)

51、3.4萬(wàn)比例15%85% 股本結(jié)構(gòu)中創(chuàng)業(yè)小組投入股本占總股本的85，后期融資萬(wàn)元占總股本的15。圖表籌資形式吸收直接投資：由創(chuàng)業(yè)小組出資3.4萬(wàn)和其他合作伙伴出資0.6萬(wàn)直接出資設(shè)立公司資金來(lái)源資金來(lái)源 創(chuàng)業(yè)小組后期融資3.4萬(wàn)0.6萬(wàn)資金來(lái)源與運(yùn)用財(cái)務(wù)管理目標(biāo)：利潤(rùn)和投資收益最大化投資預(yù)算：線上：網(wǎng)頁(yè)，APP，手機(jī)平臺(tái)技術(shù)研發(fā)及后期維護(hù)費(fèi)用，公關(guān)費(fèi)，交通補(bǔ)助費(fèi)，宣傳費(fèi)用，執(zhí)照辦理、保險(xiǎn)、稅務(wù)等公共事宜，員工工資開(kāi)支，赤字經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備金。 線下：數(shù)碼產(chǎn)品，生活用品采購(gòu)支出培訓(xùn)旅游公關(guān)費(fèi)用，創(chuàng)意平臺(tái)技術(shù)支持費(fèi)用，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員工資，電子游戲競(jìng)技工作室宣傳費(fèi)用，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)支持維護(hù)費(fèi)用。水電消耗費(fèi)用，

52、宣傳費(fèi)用，執(zhí)照辦理、保險(xiǎn)、稅務(wù)等公共事宜，員工工資開(kāi)支，赤字經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備金。20平方米辦公室租金，水電費(fèi)，辦公用品費(fèi)用。具體預(yù)算分析：（單位：元）始于2014年4月1日A.線上：1.APP平臺(tái)：初期在簡(jiǎn)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)，花費(fèi)2000元，后期建設(shè)獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用約5萬(wàn)元，后期維護(hù)2萬(wàn)元每年。 2.網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)：開(kāi)發(fā)費(fèi)用2萬(wàn)元，維護(hù)費(fèi)用每年5000 3.手機(jī)平臺(tái)：開(kāi)發(fā)費(fèi)用2萬(wàn)元，維護(hù)費(fèi)用每年5000 4.技術(shù)人員工資及技術(shù)投入：平臺(tái)開(kāi)發(fā)技術(shù)人員3-4人，工資共計(jì)6-10萬(wàn)每年 平臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新研究約15萬(wàn)，每年8萬(wàn)后續(xù)研究費(fèi)B線下：1.數(shù)碼：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)于2014年1月，數(shù)碼產(chǎn)品購(gòu)入，每部設(shè)備約3000元，每月可

53、賣(mài) 出 6臺(tái) ，共計(jì)每月18000元。 2.生活用品：業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)于2014年1月，生活用品購(gòu)入約2000元 3.培訓(xùn)：a新東方，文都教育，駕校，公關(guān)費(fèi)車(chē)旅費(fèi)1000，宣傳費(fèi)用2000，員工工資2000 4.旅游：公關(guān)費(fèi)500，宣傳費(fèi)1000，安全保障費(fèi)用1000 5.創(chuàng)意平臺(tái)：室內(nèi)，景觀，動(dòng)畫(huà)，平面，工業(yè)造型，服裝等各個(gè)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)人才工資底薪800，加創(chuàng)意5%提成 6.電子競(jìng)賽工作室：公關(guān)費(fèi)500，宣傳費(fèi)1000 7.互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)：a.APP平臺(tái)：初期在簡(jiǎn)網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)，花費(fèi)2000元，后期建設(shè)獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開(kāi)發(fā)費(fèi)用約5萬(wàn)元，后期維護(hù)2萬(wàn)元每年。 b.網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)：開(kāi)發(fā)費(fèi)用2萬(wàn)元每年，維護(hù)費(fèi)用每年5000

54、c.手機(jī)平臺(tái)：開(kāi)發(fā)費(fèi)用2萬(wàn)元每年，維護(hù)費(fèi)用每年5000 d.技術(shù)人員工資及技術(shù)投入：平臺(tái)開(kāi)發(fā)技術(shù)人員3-4人，工資共計(jì)6-10萬(wàn)每年平臺(tái)技術(shù)創(chuàng)新研究約15萬(wàn)，每年8萬(wàn)后續(xù)研究費(fèi) e.微信平臺(tái)：開(kāi)發(fā)費(fèi)用8萬(wàn)元每年，維護(hù)費(fèi)用每年5萬(wàn)C.日常支出：人員日常工資：執(zhí)行董事：每月1000元，各部門(mén)主管5人，每月800元，其他普通員工14人，每月500元。20平方米辦公室第一年無(wú)租金，第2-4年租金15000，第4年以后30000元。辦公用品1000元每月，水電費(fèi)1000元每月，第一年免水電費(fèi)。租賃倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用每年4.5萬(wàn)利潤(rùn)分析：（利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)收入+營(yíng)業(yè)外收入-營(yíng)業(yè)成本-營(yíng)業(yè)稅金及附加-銷(xiāo)售費(fèi)用-管理費(fèi)用-營(yíng)

55、業(yè)外支出-所得稅費(fèi)用）第一階段：培養(yǎng)期（6個(gè)月）線上：APP平臺(tái)格子鋪盈利1000元，外賣(mài)商鋪入駐若盈利200元每家每月，APP平臺(tái)外賣(mài)業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)階段APP平臺(tái)“惠生活”業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)階段APP平臺(tái)兼職全職信息整合中介，提成1000元APP平臺(tái)電子競(jìng)賽業(yè)務(wù)5000APP平臺(tái)商業(yè)加盟業(yè)務(wù)啟動(dòng)中線下：數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售1-2臺(tái)，收益2000元生活用品4800元培訓(xùn)業(yè)務(wù) 新東方代理 10-20人 每人200元每月 文都考研代理 10人 每人300-500元每月 駕校代理20人，每人200元每月旅游代理 1000元每月創(chuàng)意平臺(tái) 每月10單以下，每單2000至3500元互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā) 1-3單 每單3.5萬(wàn)元電子競(jìng)賽

56、工作室盈利3000元第二階段：成熟期（12個(gè)月）線上：APP平臺(tái)格子鋪盈利2000元，外賣(mài)商鋪入駐若盈利200元每家，按營(yíng)業(yè)額提成10%APP平臺(tái)外賣(mài)業(yè)務(wù)，入駐商家15至20家，每家入駐費(fèi)200元按營(yíng)業(yè)額提成10%APP平臺(tái)“惠生活”業(yè)務(wù)入駐商家15至20家，每家入駐費(fèi)200元按營(yíng)業(yè)額提成10%APP平臺(tái)兼職全職信息整合中介，提成3000元APP平臺(tái)電子競(jìng)賽業(yè)務(wù)8000APP平臺(tái)商業(yè)加盟業(yè)務(wù)5家以上，第一年加盟費(fèi)6000元，第二年20000元，第三年 20000元。線下：數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售8臺(tái)，收益4000元生活用品旺季一個(gè)月，即9月開(kāi)學(xué)時(shí)，400000-108000+108000=240000淡季

57、7個(gè)月300030=90000培訓(xùn)業(yè)務(wù) 新東方代理50人 每人200元每月 文都考研代理 20人 每人400元每月 駕校代理30人，每人200元每月旅游代理 3000元-5000每月創(chuàng)意平臺(tái) 每月10-20單，每單2000至3500元電子競(jìng)賽工作室盈利6000+3000元互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā) 5-8單 每單3.5萬(wàn)元第三階段：鞏固期（18個(gè)月）線上：APP平臺(tái)格子鋪盈利6000元，外賣(mài)商鋪入駐若盈利200元每家，按營(yíng)業(yè)額提成10%APP平臺(tái)外賣(mài)業(yè)務(wù)，入駐商家50家以上，每家入駐費(fèi)300-350元按營(yíng)業(yè)額提成10%APP平臺(tái)“惠生活”業(yè)務(wù)入駐商家50家以上，每家入駐費(fèi)300-350元按營(yíng)業(yè)額提成10%AP

58、P平臺(tái)兼職全職信息整合中介，提成3000元APP平臺(tái)電子競(jìng)賽業(yè)務(wù)10000以上APP平臺(tái)商業(yè)加盟業(yè)務(wù)30家以上，第一年加盟費(fèi)6000元，第二年20000元，第三年20000元。加盟商營(yíng)業(yè)額約10萬(wàn)元每年，提成2-3萬(wàn)每年每家。線下：數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)108臺(tái)，收益6000元生活用品生活用品旺季一個(gè)月，即9月開(kāi)學(xué)時(shí)，400000-108000+108000=240000淡季7個(gè)月300030=90000培訓(xùn)業(yè)務(wù) 新東方代理 200人 每人200元每月 文都考研代理 50人 每人400元每月 駕校代理50人，每人200元每月旅游代理 8000-10000元每月創(chuàng)意平臺(tái) 每月40單以上，每單2000至350

59、0元電子競(jìng)賽工作室盈利5000+15000元互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā) 10單以上 每單3.5萬(wàn)元盈利能力分析盈利潛力：盈利潛力大宏觀上：大學(xué)生消費(fèi)群體逐漸成長(zhǎng)壯大，高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)也正在各大高校逐漸形成，而且每年國(guó)內(nèi)大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)還在持續(xù)擴(kuò)大。2011-2012年中國(guó)的大學(xué)生人數(shù)增加了8.6%以上，已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)，中國(guó)的大學(xué)生市場(chǎng)有著巨大的增值空間。2.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的繁榮昌盛，大學(xué)生家庭條件漸趨優(yōu)渥，信息交流日益頻繁，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，某高校的學(xué)生網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的運(yùn)用也日漸增多，越來(lái)越多的大學(xué)生將成為高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的消費(fèi)群體。3. 平臺(tái)立足高校，以點(diǎn)狀發(fā)展，向四周擴(kuò)散；開(kāi)展高校社區(qū)服務(wù)平臺(tái)的各項(xiàng)服務(wù)；公司所在地

60、武漢擁有230多家高校。目標(biāo)在一年之內(nèi)完全鋪開(kāi)某高校的社區(qū)服務(wù)，以某高校已有的資源開(kāi)發(fā)其他高校，實(shí)現(xiàn)連鎖模式的平臺(tái)搭建方案。微觀上：1）培養(yǎng)期：1.市場(chǎng)占有率逐步提高，在江大知名度提高，在學(xué)生中的認(rèn)可度提高。2.在學(xué)生心目中樹(shù)立了良好的形象，成為他們購(gòu)物，兼職，交流的首選平臺(tái)。3.保有一定人氣，成為學(xué)校信賴(lài)的校園教育平臺(tái)。4.物美價(jià)廉，吸引大量學(xué)生。2）成熟期1.豐富現(xiàn)有活動(dòng)，為同學(xué)們提供更加多樣的服務(wù)2.將平臺(tái)推廣到各大高校，形成連鎖效應(yīng)3.尋求校內(nèi)社團(tuán)以及企業(yè)合作，進(jìn)一步擴(kuò)大自己的影響力4.進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型打造獨(dú)立的數(shù)碼、培訓(xùn)等獨(dú)立品牌3）鞏固期1.鞏固現(xiàn)有的獨(dú)立品牌2.在全國(guó)范圍內(nèi)推廣高校社