咨詢推廣會(huì)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程090202區(qū)域培訓(xùn)

1、咨詢推廣會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程奶粉事業(yè)部2008-12-161目錄咨詢推廣會(huì)流程-活動(dòng)定義咨詢推廣會(huì)流程-適用范圍咨詢推廣會(huì)流程-活動(dòng)類型公司關(guān)于咨詢推廣會(huì)的具體要求2咨詢推廣會(huì)流程-活動(dòng)定義活動(dòng)定義：是在路演推廣活動(dòng)基礎(chǔ)上，增加了體檢、咨詢等專業(yè)推廣活動(dòng)，通過提高專業(yè)性服務(wù)，吸引消費(fèi)者關(guān)注與購買的一種綜合推廣活動(dòng)方式體檢的內(nèi)容：測(cè)身高、體重、血壓、體溫及微量元素等咨詢：現(xiàn)場(chǎng)回答消費(fèi)者疑問3地級(jí)市、縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)新開區(qū)域需開發(fā)新用戶以提升單點(diǎn)銷量或者提升客戶合作信心經(jīng)銷商合作較好的區(qū)域，如車輛、人員可以支持、終端客情較好有問題庫存需消化咨詢推廣會(huì)流程-適用范圍4小型咨詢推廣會(huì)中型咨詢推廣會(huì)大型咨詢推廣會(huì)咨

2、詢推廣會(huì)流程-活動(dòng)類型5小型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)活動(dòng)組合項(xiàng)目:現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展售+消費(fèi)者促銷+現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗(可選項(xiàng))活動(dòng)目的：開展買贈(zèng)造勢(shì)活動(dòng)，建立品牌效應(yīng)，帶動(dòng)周邊點(diǎn)銷量；活動(dòng)場(chǎng)地選擇： 選取當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)銷售網(wǎng)點(diǎn)，周末或其他人流量較大的地點(diǎn)舉辦；活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)次： 每周12場(chǎng)/城(鎮(zhèn)),選擇雙休日或趕集人流量較大的時(shí)間舉辦；6小型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)活動(dòng)適合產(chǎn)品：嬰兒全品項(xiàng)及成人功能性產(chǎn)品為主（可作為庫存消化的特殊渠道）；活動(dòng)銷量目標(biāo)：單場(chǎng)活動(dòng)銷量1500元以上；活動(dòng)費(fèi)用：單場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用上限為30，爭取客戶分?jǐn)傊С郑?活動(dòng)方式：1、免費(fèi)品嘗（可選項(xiàng)）：針對(duì)成人品項(xiàng):建議選擇中老年、學(xué)生、女士2、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)（必選項(xiàng)）

3、：成人品項(xiàng):購買買產(chǎn)品送毛巾1條或玻璃杯1個(gè)，供消費(fèi)者選擇，主要是百姓居家用品,多買多送。嬰兒品項(xiàng):購買一定量的嬰兒產(chǎn)品即可贈(zèng)送兒童書包、奶瓶套裝、兒童助步車或童車，盡量爭取取提高單次購買數(shù)量，多買多送；3、消費(fèi)者資料收集醫(yī)務(wù)三張表格（必選項(xiàng)）消費(fèi)者名單電訪。通過電訪將10%的新客戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的使用者，并進(jìn)行周期性拜訪使之成為延續(xù)消費(fèi)者。小型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)8注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗：1、建議選取方便裝的品項(xiàng)，（注意沖調(diào)比例：每小包（25克）沖170毫升溫水（60度）的比例，不可過于加濃；2、現(xiàn)場(chǎng)備開水瓶，保溫桶及品嘗杯，餐巾紙。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群吸引品嘗，記錄消費(fèi)者集中反映的意見并及時(shí)反饋。3、注意

4、器具衛(wèi)生和保持環(huán)境整潔?，F(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶的提前預(yù)約小型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)9小型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)活動(dòng)前置準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備：執(zhí)行人員配置：1、業(yè)務(wù)人員或流動(dòng)營養(yǎng)顧問1-2名2、爭取經(jīng)銷商人員參與3、檢查人員：銷售主管、市場(chǎng)專員、市場(chǎng)稽核員人員培訓(xùn) 1、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 2、活動(dòng)流程培訓(xùn) 3、活動(dòng)分工、責(zé)任注意著裝與現(xiàn)場(chǎng)宣傳10小型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)貨源準(zhǔn)備：提前確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)售賣的貨物來源（門店/分銷商/經(jīng)銷商/公司），預(yù)估所需的產(chǎn)品/贈(zèng)品/助銷物品品種、數(shù)量提前約定各級(jí)產(chǎn)品結(jié)帳價(jià)格、贈(zèng)品及雜費(fèi)費(fèi)用歸屬助銷工具準(zhǔn)備：助陳物料：可選：帳篷、氣膜牛 必選：促銷臺(tái)、圍幅、產(chǎn)品海報(bào)、空白海報(bào)（寫買贈(zèng)信息）、 產(chǎn)品價(jià)格表產(chǎn)品宣傳

5、：宣傳單頁（折頁）現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)：貨品贈(zèng)品進(jìn)出存記錄表、備用金、腰包等免費(fèi)品嘗（可選項(xiàng))：熱水瓶、保溫桶、量杯、試吃杯、餐巾紙、垃圾桶11活動(dòng)組合項(xiàng)目:現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展售+消費(fèi)者促銷+現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗（派樣包派發(fā))+現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)咨詢（可選）+微量元素免費(fèi)檢測(cè)（必選）活動(dòng)目的：各區(qū)選取主力城市(區(qū)域)，開展買贈(zèng)、免品（派樣）、專業(yè)知識(shí)咨詢等造勢(shì)活動(dòng)，建立品牌效應(yīng)，帶動(dòng)周邊點(diǎn)銷量，提高消費(fèi)者忠誠度；可通過醫(yī)生專業(yè)話述推薦奶粉，提升光明奶粉可信賴度；使用微量元素檢測(cè)儀給寶寶免費(fèi)體檢，為媽媽提供專業(yè)科學(xué)的寶寶成長數(shù)據(jù)； 活動(dòng)場(chǎng)地選擇： 選取當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)廣場(chǎng)、門店外寬闊空地，周末或其他人流量較大的地點(diǎn)舉辦；活動(dòng)時(shí)間及場(chǎng)次： 每

6、月12場(chǎng)/城(鎮(zhèn)),選擇雙休日或趕集人流量較大的時(shí)間舉辦； 中型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)12活動(dòng)適合產(chǎn)品： 嬰兒全品項(xiàng)及成人功能性產(chǎn)品為主； 新品上市集中推廣； 可作為庫存消化的特殊渠道；活動(dòng)銷量目標(biāo)：單場(chǎng)活動(dòng)銷量25003000元以上；活動(dòng)費(fèi)用：單場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用上限為40，爭取客戶分?jǐn)傊С?；中型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)13活動(dòng)方式：1、免費(fèi)品嘗、派樣裝派發(fā)（可選項(xiàng)）：免費(fèi)品嘗：針對(duì)成人品項(xiàng):建議選擇中老年、學(xué)生、女士。派樣裝派發(fā)：只針對(duì)嬰兒品項(xiàng)。2、醫(yī)務(wù)咨詢（可選項(xiàng)，主要針對(duì)育兒問題開展）：可由營養(yǎng)專員或者臨聘醫(yī)務(wù)人員，現(xiàn)場(chǎng)開展醫(yī)務(wù)咨詢。與產(chǎn)品結(jié)合，如講述嬰幼兒喂養(yǎng)的要點(diǎn)及嬰幼兒的身體發(fā)育及營養(yǎng)需求?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)

7、，提供免費(fèi)醫(yī)務(wù)咨詢服務(wù)，寶寶量身高、測(cè)體重。請(qǐng)當(dāng)?shù)剌^知名醫(yī)生坐診，免費(fèi)給寶寶測(cè)身高、體重、血壓等，間接通過醫(yī)生以 專業(yè)話述推薦光明奶粉；3、現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)活動(dòng)（必選項(xiàng)）4、傳單免費(fèi)派發(fā)（必選項(xiàng)）；5、消費(fèi)者資料收集醫(yī)務(wù)三張表格（必選項(xiàng)）：消費(fèi)者名單電訪。通過電訪將10%的新客戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的使用者，并進(jìn)行周期性拜訪使之成為延續(xù)消費(fèi)者。6、微量元素檢測(cè)儀免費(fèi)體檢（必選）中型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)14活動(dòng)前置準(zhǔn)備人員準(zhǔn)備：執(zhí)行人員配置：1、營養(yǎng)專員或臨聘醫(yī)務(wù)人員1名2、業(yè)務(wù)人員或流動(dòng)營養(yǎng)顧問1-2名3、臨聘促銷員2名/場(chǎng)4、爭取經(jīng)銷商人員參與5、檢查人員：銷售主管、市場(chǎng)專員、市場(chǎng)稽核員人員培訓(xùn) 1、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)

8、2、活動(dòng)流程培訓(xùn) 3、活動(dòng)分工、責(zé)任注意人員著裝中型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)15貨源準(zhǔn)備：提前確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)售賣的貨物來源（商場(chǎng)/分銷商/經(jīng)銷商/公司）， 預(yù)估所需的產(chǎn)品/贈(zèng)品/助銷物品品種、數(shù)量提前約定各級(jí)產(chǎn)品結(jié)帳價(jià)格、贈(zèng)品及雜費(fèi)費(fèi)用歸屬租車及用電等準(zhǔn)備，提前搭臺(tái)造勢(shì)助銷工具準(zhǔn)備（必選）：助陳工具：活動(dòng)背景板/氣膜牛/促銷臺(tái)/品牌海報(bào)/微量元素檢測(cè)儀宣傳工具：宣傳單頁（折頁）/育兒手冊(cè)體重稱/量高尺現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)：促銷品/庫品贈(zèng)品進(jìn)出存記錄表中型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)16中型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)（可選項(xiàng)）活動(dòng)方法：免費(fèi)贈(zèng)送試用（免品）裝產(chǎn)品活動(dòng)目的：1、增加優(yōu)幼產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì) ； 2、吸引新客戶試用，提高光明優(yōu)幼產(chǎn)品

9、試用率 ；活動(dòng)利益點(diǎn)： 1、從促銷品費(fèi)用控制角度出發(fā),用本品免品替代促銷禮品;2、吸引新客戶試用，為優(yōu)幼產(chǎn)品形成良好口啤打下基礎(chǔ)；活動(dòng)告知： 空白海報(bào)：填寫范例:“凡在2008年6月1日至12月31日出生的小寶寶，憑出生證明均獲贈(zèng)光明優(yōu)幼嬰兒配方奶粉1袋（100g），每日限前 20 名參與！” 17中型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)注意事項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗：建議選取方便裝的品項(xiàng)，（注意沖調(diào)比例：每小包（25克）沖170毫升溫水（60度）的比例，不可過于加濃；現(xiàn)場(chǎng)備開水瓶，保溫桶及品嘗杯，餐巾紙。針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群吸引品嘗，記錄消費(fèi)者集中反映的意見并及時(shí)反饋。注意器具衛(wèi)生和保持環(huán)境整潔。微量元素檢測(cè)儀需要提前試機(jī)，及

10、提前與外接設(shè)備（電視、電源等）磨合試用，以免活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)狀況影響活動(dòng)效果。醫(yī)生需要提前做好預(yù)約，以防因?yàn)榭陀^原因不能到場(chǎng)，并請(qǐng)?zhí)崆皩⒐拘麄髻Y料給到醫(yī)生，以便其提前了解公司產(chǎn)品，可更好的推薦產(chǎn)品；注意人員培訓(xùn)注意人員著裝與現(xiàn)場(chǎng)宣傳注意提前預(yù)約現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶18大型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)活動(dòng)組合項(xiàng)目:現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展售+消費(fèi)者促銷+現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗（派樣包派發(fā))+現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)咨詢（必選）微量元素免費(fèi)檢測(cè)（必選）+節(jié)目演出活動(dòng)目的：各區(qū)選取主力城市(區(qū)域)，開展節(jié)目演出（當(dāng)?shù)孛耖g團(tuán)體，如幼兒園表演、鑼鼓隊(duì)、秧歌隊(duì)）、買贈(zèng)、免品（派樣）、專業(yè)知識(shí)咨詢等造勢(shì)活動(dòng)，建立品牌效應(yīng)，帶動(dòng)周邊點(diǎn)銷量，提高消費(fèi)者忠誠度； 活動(dòng)場(chǎng)

11、地選擇： 選取當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)廣場(chǎng)、門店外寬闊空地，周末或其他人流量較大的地點(diǎn)舉辦?；顒?dòng)時(shí)間及場(chǎng)次： 每12月1場(chǎng)/城(鎮(zhèn)),在國定節(jié)假日如;元旦、春節(jié)、五一、六一、十一等時(shí)間及各相關(guān)主題日如：愛嬰日、母乳喂養(yǎng)周等主題日舉辦. 19活動(dòng)適合產(chǎn)品： 嬰兒全品項(xiàng)及成人功能性產(chǎn)品為主； 新品上市集中推廣； 可作為庫存消化的特殊渠道；活動(dòng)銷量目標(biāo)：單場(chǎng)活動(dòng)銷量30005000元以上；活動(dòng)費(fèi)用：單場(chǎng)各項(xiàng)費(fèi)用上限為40，爭取客戶分?jǐn)傊С?；大型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)20活動(dòng)方式：1、節(jié)目演出（必選項(xiàng)）當(dāng)?shù)孛耖g團(tuán)體，如幼兒園表演、鑼鼓隊(duì)、秧歌隊(duì) 產(chǎn)品有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)猜問答：什么是適合中國寶寶的優(yōu)秀奶粉？寶寶為什么愛生??？如何提高寶

12、寶的免疫力？有獎(jiǎng)游戲：如趣味拼圖、美味對(duì)對(duì)碰，產(chǎn)品繞口令，活力跳操，演唱表演，球類競(jìng)賽等現(xiàn)場(chǎng)觀眾才藝表演注：針對(duì)全品項(xiàng)產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者，盡量讓產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者都能參加互動(dòng)活動(dòng)，如孩子?jì)寢?、中老年人、年輕女孩、中小學(xué)生等大型咨詢推廣會(huì)售活動(dòng)21大型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)1、免費(fèi)品嘗、派樣裝派發(fā)（可選項(xiàng)）免費(fèi)品嘗：針對(duì)成人品項(xiàng):建議選擇中老年、學(xué)生、女士；派樣裝派發(fā)：只針對(duì)嬰兒品項(xiàng)；2、醫(yī)務(wù)咨詢（必選項(xiàng)，主要針對(duì)育兒問題開展）可由營養(yǎng)專員或者臨聘醫(yī)務(wù)人員，現(xiàn)場(chǎng)開展醫(yī)務(wù)咨詢；與產(chǎn)品結(jié)合，如講述嬰幼兒喂養(yǎng)的要點(diǎn)及嬰幼兒的身體發(fā)育及營養(yǎng)需；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢臺(tái)，提供免費(fèi)醫(yī)務(wù)咨詢服務(wù)，寶寶量身高、測(cè)體重；3、現(xiàn)場(chǎng)買增（必選

13、項(xiàng)）4、傳單免費(fèi)派發(fā)（必選項(xiàng)）5、消費(fèi)者資料收集醫(yī)務(wù)三張表格（必選項(xiàng)）消費(fèi)者名單電訪；通過電訪將10%的新客戶轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的使用者，并進(jìn)行周期性拜訪使之成為延續(xù)消費(fèi)者；6、免費(fèi)為寶寶測(cè)量微量元素含量使用微量元素檢測(cè)儀為寶寶檢測(cè)身體微量元素含量，提早預(yù)防因缺乏鈣鐵鋅硒等微量元素而引起的疾病，為媽媽提供專業(yè)的科學(xué)數(shù)據(jù)；22場(chǎng)地準(zhǔn)備：提前1周左右與商場(chǎng)或者場(chǎng)地主管部門協(xié)商，確定場(chǎng)地租用的檔期、費(fèi)用、場(chǎng)地面積位置、每場(chǎng)租用的時(shí)長及由于天氣原因等的機(jī)動(dòng)方案等，拿到主管部門的書面協(xié)議; 保證活動(dòng)當(dāng)天正常進(jìn)行。包括：場(chǎng)地位置、場(chǎng)地布置、促銷品擺放、電的接通等。同時(shí)辦理使用各門前廣場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)（城建、交警、巡警

14、、場(chǎng)地周圍的停車處）;活動(dòng)前準(zhǔn)備1、現(xiàn)場(chǎng)物資到位（使用ROADSHOW附件中活動(dòng)物品清單備忘），按預(yù)先設(shè)定位置擺放;2、相關(guān)人員按要求分批準(zhǔn)時(shí)到達(dá);大型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)23人員準(zhǔn)備（注意相關(guān)人員培訓(xùn)與著裝要求）執(zhí)行人員配置：1、營養(yǎng)專員或臨聘醫(yī)務(wù)人員1名2、業(yè)務(wù)人員或流動(dòng)營養(yǎng)顧問1-2名3、臨聘促銷員4名/場(chǎng)4、主持人一名5、演藝人員45名6、爭取經(jīng)銷商人員參與7、檢查人員：銷售主管、市場(chǎng)專員、市場(chǎng)稽核員大型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)人員培訓(xùn)準(zhǔn)備 1、相關(guān)人員產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 2、活動(dòng)流程培訓(xùn) 3、活動(dòng)分工、責(zé)任 4、主持人串聯(lián)詞準(zhǔn)備 5、演藝節(jié)目審核24貨源準(zhǔn)備：提前確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)售賣的貨物來源（商場(chǎng)/分銷商/經(jīng)銷

15、商/公司），預(yù)估所需的產(chǎn)品/贈(zèng)品/助銷物品品種、數(shù)量；提前約定各級(jí)產(chǎn)品結(jié)帳價(jià)格、贈(zèng)品及雜費(fèi)費(fèi)用歸屬；租車及用電等準(zhǔn)備，提前搭臺(tái)造勢(shì)；助銷工具準(zhǔn)備：助陳物料(必選) ：氣膜牛、促銷臺(tái)、帳篷、圍幅、產(chǎn)品海報(bào)、空白海報(bào)（寫買贈(zèng)信息、產(chǎn)品價(jià)格表）；微量元素檢測(cè)儀；醫(yī)務(wù)咨詢(宣傳及義診)：桌椅、紙筆、量血壓計(jì)、體重稱/量高尺；產(chǎn)品宣傳：宣傳單頁（折頁）/育兒手冊(cè)；免費(fèi)品嘗：熱水瓶、保溫桶、量杯、試吃杯、餐巾紙、垃圾桶；現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)：貨品贈(zèng)品進(jìn)出存記錄表、備用金、腰包等；注意現(xiàn)場(chǎng)宣傳注意提前預(yù)約現(xiàn)有客戶和目標(biāo)客戶大型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)25附：活動(dòng)場(chǎng)地布局圖商場(chǎng)出口商場(chǎng)入口舞臺(tái)物品存放區(qū)（專人負(fù)責(zé)）產(chǎn)品展架促銷臺(tái)咨

16、詢臺(tái)電視廣告播放活動(dòng)人員休息室固定氣膜牛固定氣膜牛流動(dòng)氣膜牛流動(dòng)氣膜牛以完整的大面積活動(dòng)場(chǎng)地示例分區(qū)圖如下：26附：大型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)主持人串詞建議稿 開場(chǎng)稿：“觀眾朋友們，大家好，在這美麗的_，我們有幸相聚在這里。我們是光明乳業(yè)公司的，大家對(duì)我們一定也耳熟能詳啦。今天，為答謝XX人民的支持，我們與XXXX（商場(chǎng)名稱）聯(lián)合舉辦大型路演活動(dòng)，活動(dòng)包括免費(fèi)品嘗我們的新產(chǎn)品，專業(yè)的營養(yǎng)解答，您更可以參加我們的專題搶答活動(dòng)，一同領(lǐng)略游戲的樂趣與舞蹈的風(fēng)采。公司介紹：參照培訓(xùn)銷售話術(shù)有關(guān)公司介紹部分 產(chǎn)品介紹： 結(jié)合當(dāng)天主要推介產(chǎn)品的銷售話術(shù)內(nèi)容 中場(chǎng)休息： 結(jié)束前簡單介紹臺(tái)下的活動(dòng)并預(yù)告下場(chǎng)臺(tái)上活動(dòng)開

17、始時(shí)間 結(jié)束稿：“觀眾朋友們，經(jīng)過今天，大家對(duì)我們的光明奶粉也有所了解。我們將繼續(xù)努力，研制出更多更好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給大家，大家有什么想法，也歡迎撥打我們的光明熱線電話XXXXX，我們保持聯(lián)系，好嗎？今天感謝大家的參與，祝大家身體健康，萬事如意！觀眾朋友們，再見了！期待下次相遇！”27附：大型咨詢推廣會(huì)活動(dòng)節(jié)目單（表演節(jié)目才有，節(jié)目由表演團(tuán)體提供，加入我方內(nèi)容后雙方確認(rèn)。）10:00-10:05 三人勁舞10:05-10:15 開場(chǎng)白及公司介紹產(chǎn)品介紹10:15-10:20 兒童才藝表演10:20-10:30 現(xiàn)場(chǎng)分區(qū)活動(dòng)及促銷介紹10:30-10:40 現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)?chuàng)尨?0:40-10:55 中場(chǎng)休

18、息10:55-11:00 舞蹈11:00-11:10 重復(fù)簡述公司產(chǎn)品促銷活動(dòng)信息11:10-11:15 歌曲11:15-11:35 游戲節(jié)目穿插11:35-14:00 午間休息.以此類推,每場(chǎng)開頭用舞蹈聚人氣,每段表演中穿插產(chǎn)品廣告和與產(chǎn)品有關(guān)的游戲內(nèi)容28附：游戲參考類型及簡介列舉下列適合咨詢推廣會(huì)活動(dòng)采用的游戲方式，可參考：拼圖：將產(chǎn)品包裝或?qū)殞毿蜗蟮戎瞥蓭讉€(gè)拼圖，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)來拼圖，按完成速度排比獎(jiǎng)項(xiàng)。轉(zhuǎn)盤中獎(jiǎng)：現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大型轉(zhuǎn)盤，觀眾現(xiàn)場(chǎng)購物達(dá)到一定數(shù)額可得到一次機(jī)會(huì),搖動(dòng)轉(zhuǎn)盤，根據(jù)停下后的獎(jiǎng)項(xiàng)獲得獎(jiǎng)品,多買可累計(jì)多參加抽獎(jiǎng):同上只是用不同的道具寶寶爬行大賽：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的寶寶按年齡分組參加，設(shè)置3米左右的軟質(zhì)地毯（劃有跑道），寶寶們比賽誰先爬到終點(diǎn)，根據(jù)名次獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。搬運(yùn)比賽：1盤乒乓球，放在場(chǎng)地的兩端，孩子們用筷子夾球，規(guī)定時(shí)間內(nèi)搬運(yùn)的球數(shù)多者為勝。迪斯尼活動(dòng)MIT看板拍照活動(dòng)兒童才藝表演：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友表演熱門歌舞，如老鼠愛大米等，模仿模特走臺(tái)步等，可引發(fā)觀眾的轟動(dòng)。觀眾競(jìng)答：根據(jù)之前的產(chǎn)品介紹，主持人就產(chǎn)品特點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)提問觀眾，搶答且回答正確者得到獎(jiǎng)品。模仿：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾模仿表