個人銷售方案書-1

1、個人銷售方案書個人銷售方案書1 依據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時，務必加大營銷工作的力度，以促進我社的進展，在集團企業(yè)的領導下，把旅行社做大做強。 一、在*旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營潛力有限。所以，能夠選取在這些細分市場上占有確定的市場份額。據(jù)調(diào)查，整個南昌市，甚至江西省的旅游市場上，還沒有哪家旅行社是專做商務會議旅游及嘉獎旅游這一細分市場的，所以我們能夠透過這個旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位，

2、正如美國學者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出。從而使自己區(qū)分于眾多的競爭對手，避開市場競爭構(gòu)成的經(jīng)營壓力。利用集團企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件，快速占據(jù)市場，成為這一市場的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個以上的會議團，可實行以下營銷工作方案: 1。在旅行社設特地的公務旅游業(yè)務組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀巡游項目，代辦旅游保險，導游服務和交通集散地的接送服務等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表帶給豐富而周到的服務。 2。制定一句旅游業(yè)務的宣揚口號，能夠透過一句瑯瑯上口的宣揚口號反映出我社的市場定位。我認為

3、(讓我代理你的移動)比較適宜。 3。透過一切渠道獵取有關政府機關、各企事業(yè)單位的商務會議信息。 4。主動出擊，承辦其商務會議及旅游業(yè)務。 5。帶給周到而豐富的系列服務。 6。加強與主辦方的聯(lián)系，構(gòu)成穩(wěn)定的回頭客。 二、除了做好公務旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務要連續(xù)做，并且要穩(wěn)步進展，力爭明年到達組團和地接人數(shù)2000人次的預期任務。 1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務組。 2、在休閑旅游業(yè)務組內(nèi)部又可細分為組團業(yè)務和地接業(yè)務兩大部分。 3、依據(jù)不同的業(yè)務特點，實行不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，由于維系一個老客戶比去進展一個新客戶簡潔地多，能夠更簡

4、潔構(gòu)成客戶對我們的品牌忠誠。 4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們帶給我們最新的地接價格以及線路的變化，并依據(jù)他們的要求帶給所需的線路和服務，并有針對性地實行優(yōu)待和嘉獎。 5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機關單位、團體、學校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深化大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣揚。 三、協(xié)作集團做好厚田沙漠的銷售工作。我社方案明年在集團企業(yè)的領導下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)待政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業(yè)取得了意向性聯(lián)系，操作實施方案正在籌劃之中。 1、開發(fā)厚田沙漠散客每天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充

5、分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客每天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團隊形式，從而占據(jù)市場。 2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各高校校組織同學組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。 四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。 目前的南昌旅游市場，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可依據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線路的開拓也要有顧客

6、消費群體，貼合將來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作方案。 五、旅行社營銷工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務也可兼做，并不沖突。 六、加強售后服務，這對旅行社持續(xù)已有客源和開拓新客源都至關重要，形式有打問候電話、看法征詢單、書信往來、問候性明信片等。 個人銷售方案書2 轉(zhuǎn)瞬間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已慢慢溶入了這個大集體當中。 這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結(jié)了如下幾點 1. 心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處

7、憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提升工作效率，怎樣處理與上級領導、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，準時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順當。 2.方案做事。有了明確的方案，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。 3. 處處留心皆學問，留意細節(jié)。 4. 了解到非標自動化設備市場前景很寬敞，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中慢慢取代人工的繁瑣。 5. 生疏了我們公司目前所在的顧客資源及其顧客所定制的自動化設備。 6. 清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)

8、以及其它行業(yè)。 7. 熟識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用，型號和大小。 以上是我對實習期間的工作總結(jié)XX年的工作方案如下 ： 一、對銷售工作的熟識 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力氣，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。 2. 適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員溝通溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 3. 目標市場定位，區(qū)分大顧客與一般顧客，分別對待，加強對大顧客的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 4.不斷學習行業(yè)新學問，為顧客帶來有用的資訊，更好為顧客服務。可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 5. 先

9、友后單，與顧客進展良好的友情，處處為顧客著想，把顧客當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 6. 對顧客不能有隱瞞和哄騙，答應顧客的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 7.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。 二、銷售工作具體量化任務 1. 制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問10位顧客，促使?jié)撛陬櫩蛷牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約顧客，下午時間長可支配訪問顧客。 2. 見顧客之前要多了解顧客的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為顧客供應針對性的解決

10、方案。 3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標留意要未辦理事項。 4 填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。 5. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到顧客手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 6.投標結(jié)束，準時回訪顧客，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫顧客擔當全部或部份設計工作。 7.爭取早日與顧客簽訂合同，并收取預付款，提前支配交貨，以最快的時間響應顧客的需求，爭取早日回款。 8. 貨到現(xiàn)場，請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，驗收。 9. 提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡

11、快地工作 1. 顧客、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間相互學習和溝通。 2.對于老顧客。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請顧客，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。 3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提升自己的力氣。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻！ 個人銷售方案書3 在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們企業(yè)的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶

12、所熟識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評，也取得了寶貴的銷售閱歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作方案分析如下: 下面是企業(yè)xx年總的銷售狀況: 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的特別的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開頭工作的，在開頭工作倒

13、此刻有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們企業(yè)產(chǎn)品的狀況特別清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推舉不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限企業(yè)就是一個明顯的例子。 3)工作沒有一個明確的任務和詳細的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作

14、時間沒有合理的支配，工作局面混亂等各種不良的后果。 4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作方案性不強，業(yè)務潛力還有待提高。 三市場分析 此刻河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家企業(yè)，此刻我們企業(yè)的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應對選購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時特別敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣能夠促進銷售人員去銷售。 在鄭州區(qū)域，由于xx市場首先從鄭州開頭的，所以鄭州市場時

15、競爭特別激烈的市場。簽于我們企業(yè)進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素削減了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我信任我們做的比原先更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場能夠用這一句話來概括，在技術進展飛速地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。 四在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做: 1)建立一支生疏業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績

16、都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推舉，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。 4)在地區(qū)市建立銷售，

17、服務網(wǎng)點。 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5)銷售任務 今年的銷售任務最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)企業(yè)下達的銷售任務，把任務依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售任務分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為企業(yè)明年的進展是與整個企業(yè)的員工綜合素養(yǎng)，企業(yè)的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 個人銷售方案書

18、4 前言 本報告或許有不少不成熟的地方，或許有不少欠考慮的地方，畢竟了解公司的時間不長，內(nèi)部結(jié)構(gòu)及目前銷售狀況都不太了解，但我的目的只有一個那就是對公司的進展有所關懷，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點，走得更健康一點，走得更遠一點。這就夠了。 王總的初終：革命為了什么革命的目的是什么從歷史和實踐來看，革命無非兩個目的。一是推翻，二是改良。 企業(yè)分析 仙居棉棉家紡有限公司創(chuàng)建于20 xx年，是一家具有三十多年爭論養(yǎng)生睡棉的高科技生態(tài)文明家紡企業(yè)，公司集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的紡織品企業(yè)，公司懂事長王增富權威人士稱其為中國棉被革命第一人的榮譽稱號，為名族傳統(tǒng)工藝開拓了一條新路徑，樹立起一個新標桿

19、，是中國家紡走向世界的一個典范。 企業(yè)文化 企業(yè)文化和銷售有關嗎？關系太大了，由于銷售是窗口，直接面對客戶，要建立健全系統(tǒng)的企業(yè)文化，統(tǒng)一對外宣揚口徑，給客戶的感覺是公司管理師規(guī)范的，是一個團體，增加客戶對企業(yè)的信念。 總則 （1）為使公司的工作高效、有序地運作，確保營銷目標的實現(xiàn)，特做此報告。 （2）企業(yè)營銷的宗旨：保持客戶需求 營銷部組建及部門職責 1、營銷工作以公司的方針、方案為標準，嚴格組織實施。 2、貫徹執(zhí)行公司各項規(guī)定，執(zhí)行營銷方案。 3、負責銷售人員的聘請、培訓、管理，提高銷售人員的素養(yǎng)，儲備優(yōu)秀人才，為公司的進展打好基礎。 4、負責市場調(diào)研、收集、整理、分析同類家紡行業(yè)的相關資

20、料，準時反映市場動態(tài)，為公司項目及新產(chǎn)品上市打好基礎。 5、制訂銷售方案并具體實施，保證公司新產(chǎn)品能準時銷售。 6、負責銷售合同、單據(jù)的整理，對已簽合同需進行核對。 7、協(xié)作財務部，按時、精確、無誤收回銷售資金。 8、建立市場信息檔案，樂觀開拓市場渠道，做好市場摸底、先期工作 9、維護公司品牌形象，在公司統(tǒng)一指導下做好廣告宣揚工作。 10、營銷中心人員薪資方案=崗位底薪（月）+銷售考核（月）+年終獎 營銷總監(jiān)職責 1、負責在王總指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)其他各部門的工作關系。 2、負責部門職責，組織制定本部門的組織架構(gòu)、工作流程、營銷員的崗位職責、部門規(guī)章制度，提高工作效率。 3、

21、定期對市場營銷環(huán)境、目標、方案、業(yè)務活動進行核查分析，準時調(diào)整營銷策略和方案，確保完成營銷目標和營銷方案。 4、擬訂年度銷售方案，分解目標，報批并督導實施，分析市場狀況，正確定位產(chǎn)品。 例會 時間：每周或每天上午召開 會議議題： 1、營銷部工作匯報 2、問題的提出和解決 3、營銷部本周工作總結(jié) 4、營銷部下周工作支配 5、營銷部會議記錄人負責整理，決策性問題抄報王總 銷售人員行為規(guī)范及服務標準（待定） 營銷預算 營銷預算組成：營銷預算由市場和公關廣告預算、銷售預算、客戶服務預算、市場開發(fā)預算組成。 廣告費用詳細（供參考）： 墻體噴繪（詳細待了解） 商業(yè)短片制作（2萬、4萬、8萬） 雜志：女報雜

22、志120萬（每期單頁10萬，共12期） 時尚家居96萬（單頁8萬，共12期） 電視：中央一套300萬（共200天） 各省衛(wèi)視190萬（共200天） 網(wǎng)絡：優(yōu)酷網(wǎng)100萬（共396天） 土豆網(wǎng)95萬（共396天） 淘寶網(wǎng)50萬（共100天） 銷售預算：1、企業(yè)市場動態(tài)。 2、產(chǎn)品市場調(diào)研報告。 3、企業(yè)產(chǎn)品體系規(guī)劃。 4、上年度銷售統(tǒng)計。 5、上年度的公關費用狀況。 宣揚 墻體噴繪 公交車體噴繪 宣揚短片制作 制造新聞（如今災難普遍，如災難地區(qū)的捐贈，希望學校捐贈，可聯(lián)系當?shù)卣?lián)手開展） 節(jié)目贊助 SWOT分析 個人銷售方案書5 公司的進展離不開我們每一個人的努力，所以在不斷的進展中，我們的銷

23、售業(yè)績必需要得到很大的提高才行，這是不斷的提升中我們確定要做好的事情，這就是我們始終以來不斷進步的成果，在不斷的進展中，我們得到了很大的提高。但是這不能使我們有任何的大意，確定要連續(xù)不斷的努力才好。以下是我依據(jù)公司xx年度地區(qū)的總銷售額，特制定出20 xx年某行業(yè)銷售工作方案： 一、首先進行市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。XX年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較XX年度增長11.4%。XX年度估量可達到2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)

24、數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及200X年度的產(chǎn)品線,公司200X年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).XX年中國空調(diào)品牌約有400個，到XX年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。XX年度lg受到美國指責傾銷；

25、科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中國人民的猛烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、其次進行工作規(guī)劃 依據(jù)以上狀況在20 xx年度工作方案主抓六項工作： 1、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在XX年至20 xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣揚活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、

26、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)呈現(xiàn)進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 2、終端布置（協(xié)作業(yè)務條線的渠道拓展） 依據(jù)公司的09年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，依據(jù)此種狀況隨時隨地樂觀協(xié)作業(yè)務部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設，（依據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設等工作。此項工作依據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格依據(jù)公司的統(tǒng)一標準。（特殊狀況再適時調(diào)整） 3、促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)

27、行主要在09年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，其次依據(jù)屆時的市場狀況和競爭對手的銷售促進活動，靈敏策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，依據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 4、銷售業(yè)績 依據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。依據(jù)市場具體狀況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素養(yǎng)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺

28、季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推動大型終端。 5、k/a、代理商管理及關系維護 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20 xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本狀況進行定期訪問，進行有效溝通。 6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行： 第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分力氣底下的人員，重點保

29、留在40人左右，進行重點培育。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。 其次階段9月1號-20 xx年2月1日其次階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚活動，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張，進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。 培訓系統(tǒng)支配進行分級和集中培訓 業(yè)務人員促銷員 培訓講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓 9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)學問的培訓 10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)學問培訓 11月1日-

30、11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓 12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設。 20 xx年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓 20 xx年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。 第三階段：20 xx年2月1日-2月29日 用一周的時間依據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行聘請促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最終確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。 全部工作都建立在基礎工作之上 第四階段：

31、20 xx年3月1日-7月31日 第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提高銷售傾斜。 第一：跟隨進貨源，保證貨源充分，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。 其次：聘請培訓臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化支配。 第五：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執(zhí)行督導。 第六：每月進行量化考核 第七：對每月的任務進行分解，并嚴格依據(jù)wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為

32、止。 第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格把握團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。 第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。 第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。依據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。 公司的進展就是這樣的，在不斷的成長中我們得到了很多了成果，公司的進展也是在穩(wěn)妥只穩(wěn)中有升，這些都是好的方面，這些就是我們始終以來不斷打好消費基礎之后得來的成果?，F(xiàn)在的成果并不能代表將來的成果，所以我們確定要連續(xù)不斷的努力，這些才是我們始終以來要做好的事情。信任公司的進展在我們的不斷的進步下會得到更大的

33、進步！ 個人銷售方案書6 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1) 建立一支生疏業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3) 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣

34、。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力氣提高到一個新的檔次。 4) 在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 依據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的

35、進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 個人銷售方案書7 回首過去，自我認為還算取得了一些微不足道的成果。當然，這些成果的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力關心。但同時我也深刻地熟識到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步的學習和改進。 第一、進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，特別是對于我們年輕人，要時刻保持著一顆虛心上前的心。 其次、加強訂單資料的整理，理順文件夾中的訂單資料。這點在過去的始終都做得不好，主要是沒

36、有從心底上徹底熟識到其重要性和沒有養(yǎng)成良好的習慣。 第三、加強產(chǎn)品學問、生產(chǎn)工藝、加工過程學問上的學習。這是目前我們業(yè)務跟單員普遍欠缺的一塊兒，也是特殊重要要的一塊兒學問。作為一名跟單員，假如缺乏這方面的學問，那么其學問結(jié)構(gòu)是不完整的，操作起訂單來心里也不夠踏實。公司假如能夠組織和加強這方面學問的培訓，那是再好不過。 第四、進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的方案性。規(guī)范的工作流程可以大大削減出錯的幾率。在新的一年里要嚴格依據(jù)規(guī)范的流程操作訂單，避開一些低級性的錯誤消逝，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的方案性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的消逝，并轉(zhuǎn)變自己急性子的性

37、格。 第五、假如有機會，要多出去開發(fā)客戶，在業(yè)務上增加自己的力氣，進一步的進展和完善各方面的力氣。 第六、爭取更多的機會，發(fā)揮更大的作用，為公司各方面的進展做出自己應有的貢獻。 總之，我要從自身的實際狀況動身，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的實行各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的力氣，抓住我們部門闊步大進展的大好機遇，努力工作，樂觀進取，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速進展作出自己應有的貢獻。 個人銷售方案書8 一、“萬科地產(chǎn)”品牌定位 在對同類競爭樓盤進行調(diào)研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定“萬科地產(chǎn)”的品牌定位。項

38、目特性分析即是將自身的優(yōu)點和且缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)呈現(xiàn)在目標客戶面前。 “萬科地產(chǎn)”項目特性分析包括以下內(nèi)容： 1? 建筑規(guī)模與風格； 2? 建筑布局和結(jié)構(gòu)（有用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）； 3? 裝修和設備（是豪華還是樸實、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）； 4? 功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）； 5? 物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）； 6? 進展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素養(yǎng)

39、）； 7? 結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。 二、主力客戶群定位及其特征描述 “物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)境價值，分析和推斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過爭論購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面狀況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進行推斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣揚、價格定位和推廣手法都必需針對這群人，取得它們的認同，避開功能、信息的相互干擾。 萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財寶。建議認真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。 三、價格定位 1理論價格（達到銷

40、售目標） 2 實際價格（在預期內(nèi)順當達到銷售目標的成交價格） 3租金價格（最能反映商品房實際售價的價格） 4價格策略 入市時機 入市時機并非指時間概念上的時機，而是指依據(jù)自身狀況和市場狀況來準備什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。 五、廣告策略 1廣告的階段性劃分（預備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期） 2階段性的廣告主題 3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 4廣告效果監(jiān)控 六、媒介策略 1媒介組合 2軟性新聞主題 3投放頻率 4費用估算 七、推廣費用 1現(xiàn)場包裝（VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等）

41、2印刷品（銷售文件、售樓書等） 3階段性廣告促銷費用 個人銷售方案書9 一、加強自身業(yè)務力氣訓練 在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練，為實現(xiàn)20 xx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。確保自己在20 xx年的銷售工作中始終保持昂揚的斗志、團結(jié)樂觀的工作熱忱。 二、親熱關注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向 在新的一年中，我將仔細爭論國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策供應依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20 xx年的市場畢竟會造成多大的影響，政府是否還會連續(xù)出臺調(diào)控政策，應當如何應對以確保實現(xiàn)20 xx年的銷

42、售任務，是我必需關注和加以爭論的工作。 三、分析可售項目，制定銷售方案、目標及執(zhí)行方案 我在20 xx年的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售項目的特性，挖掘項目賣點，結(jié)合對市場同類項目的爭論，為不同的項目分別制定科學合理的銷售方案和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。 四、針對不同的銷售項目，確定不同的目標客戶群，爭論實施切實有效的銷售方法 我將結(jié)合20 xx年的銷售閱歷及對可售項目的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成 我將按方案認真執(zhí)行銷售方案，依據(jù)銷售狀況及市場變化準時調(diào)整銷售方

43、案，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場狀況，做好預案，全力確保完成銷售任務。 六、針對銷售工作中存在的問題準時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能，為完成銷售任務供應保障 明年的可售項目中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)學問做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的關懷下，進行相關的專業(yè)學問培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。 個人銷售方案書10 本人在XX年年度，業(yè)績不是太理想，當然這其中確定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地依據(jù)公司的要求，在去年的工作基礎上，本著多溝通、多協(xié)調(diào)、樂觀主動、制造性地 開展工作的指導思想，發(fā)

44、揚井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標，全面開展11年度的工作。現(xiàn)制定工作劃如下: 一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結(jié)合。 四;今年對自己有以下要求 1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。 2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能與這個客戶合作。 4：對自

45、己嚴格要求,學習亮劍.精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產(chǎn)品學問，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 5：對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司制造利潤。 以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 個人銷售方案書11 一、實習領域

46、 實習同學可在各類工商企業(yè)、外資企業(yè)、服務行業(yè)等領域從事市場開拓、營銷策劃、選購管理、營業(yè)管理、銷售管理、辦公文案管理、網(wǎng)絡營銷、物流管理、人力資源管理、電子商務運營等項工作，。 二、參加實習班級、人數(shù)及實習形式 (一)實習班級及人數(shù)：d04營銷1、2班，共計76人， (二)實習形式：系部集中統(tǒng)一實習與同學自己聯(lián)系單位分散實習相結(jié)合 1、推舉實習就業(yè) 由學院、系部統(tǒng)一聯(lián)系實習單位，原則上實習與就業(yè)緊密結(jié)合，對于不聽從支配的畢業(yè)生，不再參與其次次支配，同學必需自行查找實習單位。 目前的實習單位有： 張店牽引電機廠、山川醫(yī)藥機械有限公司、黃河龍集團公司、金帝購物廣場、淄博糖酒站、淄博商廈、勝大集團

47、、奧德隆集團、淄博可口可樂公司、大福源超市、桓臺聚鑫化工廠、中國人民保險公司淄博分公司、中國平安保險公司淄博分公司、淄博鴻運物流、淄博外運、淄博新星集團、華光陶瓷、東泰集團等 帶隊老師：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍 2、自找單位，自行實習 由同學自行聯(lián)系單位，自愿組成實習小組，進行與市場營銷、電子商務、物流管理等有關的實習活動。 具體指導老師：趙傳波、鞏象忠、張長學 三、市場營銷專業(yè)實習工作領導小組 組長：袁長明畢思勇 組員：鞏象忠、張長學、趙傳波、白雪、劉萌、崔子龍 實習小組的任務是： (一)關懷聯(lián)系或落實實習單位，支配同學實習; (二)檢查實習進度，反饋實習看法，關懷解決同學

48、實習中存在的問題; (三)聯(lián)系實習指導老師及有關事項; (四)考核同學實習成果。 四、市場營銷專業(yè)畢業(yè)實習時間及進程支配 系部實習就業(yè)動員大會定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地點6306教室。實習分為二個階段，即畢業(yè)實習階段和畢業(yè)論文撰寫、答辯階段。每一階段的實習內(nèi)容和主要目標如下： (一)畢業(yè)實習階段(xx年2月10日至xx年4月10日)：全部同學均到企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理崗位上進行實崗操作。具體實習單位原則上由同學依據(jù)本人實際狀況、并結(jié)合日后工作意向自行確定。自行支配實習單位的同學須在2月20日前把實習單位接受函交與輔導員;沒有聯(lián)系到實習單位者，與輔導員聯(lián)系，由系部協(xié)調(diào)支配。

49、1、實習要求： 通過實習使同學深化理解和把握已學習過的市場營銷基本理論，基本方法和基本技能;進一步縮小理論教學與企業(yè)營銷實踐的差距，為以后同學很快走向社會，適應社會，成為優(yōu)秀的營銷管理人才打下基礎。 個人銷售方案書12 1.對經(jīng)銷商管理 定期檢查核實經(jīng)銷高產(chǎn)品庫存，協(xié)作公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商庫存在短期內(nèi)消化，不消逝積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象，避開引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。 2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成市場威逼，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供應有效信息并持有憑證

50、銷售商，公司賜予相應促銷補貼政策。 3.銷售渠道下沉 進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來批發(fā)市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，在終端走訪中，針對信息收集，查找 對產(chǎn)品需求量大消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上查找 相應切入點。 目標市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商, 享有與南京經(jīng)銷商同樣經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視狀況而定，是否增派銷售人員。 重點促銷產(chǎn)品： 雞汁和果汁在x年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，預備將相應消化周期長

51、壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品促銷，能起到重點產(chǎn)品增量效果。 銷售隊伍人力資源管理： 1.人員定崗 南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，預備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場, 而原負責流通人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常 2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作 每日晨會進行前日工作匯報，端人員將負責區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供應給終端人員，終端方面供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員支配解決，大家交換看法，進行信息溝通，為銷售做好全方位工作。 3.關鍵崗位定義，技能及力氣要求 終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標

52、準化程度上有所提高,要有實際終端業(yè)務開發(fā)率, 流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到達消費者, 流通人員要具備糊涂思維, 長遠戰(zhàn)略眼光, 擅長溝通、分析、認真看待問題啟發(fā)性和套路背后規(guī)律性，打開每一個產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順當分銷。 4.培訓 賜予全體辦事處人員進行定期培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)演習。 對于x年工作方案我心里已留底，我信任一切在于行動，把我們?nèi)糠桨负湍繕硕几吨T于行動，當我們年底再總結(jié)時候一切會有不同收獲。 個人銷售方案書13 轉(zhuǎn)瞬來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的生疏了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力

53、學習了關于會展的一些專業(yè)學問，其中一些不懂或懷疑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在生疏了公司的相關制度及自己以后將涉及的領域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與方案： 首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考看法： 1）建立一支生疏業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題

54、，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3）培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力氣提高到一個新的檔次。 4）培育對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。 在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。造成時間，資金上的鋪張。 其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事

55、1）和公司其他員工要有良好的溝通、多溝通、多探討；我信任有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（樂觀開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)具體狀況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務。 并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，明年是大有作為的一年，假如在

56、明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做這個市場。 以上是我對xx年銷售工作方案的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 個人銷售方案書14 20 xx年到來了，為了更好的開展工作，現(xiàn)制定工作方案如下： 一、全面啟動招商程序，留意成效開展工作 招商工作是項目運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。 1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周

57、期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。 2、努力培育營銷隊伍，逐步完善激勵機制 目標市場：高收入家庭，特別留意于男性消費者及各公司，留意于外企。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。 價格：價格稍高于競爭廠家。 配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 服務：供應全面的物業(yè)管理。 廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣揚高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。 爭論與開發(fā)：增加25%的費用以依據(jù)顧客預購狀況作準時的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。 市場營銷爭論：增加10%的費用來提高

58、對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 二、提高個人綜合素養(yǎng)和工作力氣 1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。 2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。 3、學習聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。 4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要依據(jù)實際狀況做出下個月詳細的培訓方案，針對新人和老人區(qū)分做出培訓方案。并盡努力嚴格依據(jù)培訓方案執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格依據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。 5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。準時的了解并把