創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文檔

1、目錄一、項(xiàng)目概述二、公司簡(jiǎn)介三、產(chǎn)品與研發(fā)四、產(chǎn)業(yè)化程度五、市場(chǎng)營(yíng)銷六、發(fā)展戰(zhàn)略七、商業(yè)模式八、財(cái)務(wù)分析一、項(xiàng)目概述項(xiàng)目簡(jiǎn)介每當(dāng)?shù)搅嗣酚陼r(shí)節(jié)和六七月份的酷暑天氣，同學(xué)們頂著這樣的天氣去上課肯定是個(gè)不小的困難，特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)下雨或者出門的時(shí)候大太陽(yáng)而你又沒(méi)有帶傘，這個(gè)時(shí)候你就需要一把傘來(lái)解決燃眉之急。而我們的“校園共享傘”恰恰解決這一個(gè)問(wèn)題“校園共享傘”是我們校園共享傘公司提供的一種共享雨傘服務(wù)，是指企業(yè)在教學(xué)樓，寢室，食堂等提供雨傘的一種共享服務(wù)，是共享經(jīng)濟(jì)的一種新形態(tài)。目前作為共享經(jīng)濟(jì)寵兒的共享單車，已經(jīng)遍布全國(guó)大小城市，可能我們都有過(guò)使用的經(jīng)歷。那么今天我們介紹的校園共享傘也具有相應(yīng)的優(yōu)點(diǎn)

2、，既可以讓人們方便出行，又能節(jié)能環(huán)保。我們會(huì)在學(xué)生人流量大的地方投放校園共享傘的借還點(diǎn)，借傘的用戶只需通過(guò)掃描二維碼就可以輕松便捷的借到雨傘，并誠(chéng)信歸回即可借傘過(guò)程不會(huì)超過(guò)一分鐘，實(shí)現(xiàn)快捷的功能。市場(chǎng)分析及定位公司為客戶提供便捷雨傘服務(wù)，一年365天不可能天天是晴天，到了夏季，天氣便變得陰晴無(wú)常，尤其在南方，下雨天更為明顯普遍，我們也不可能隨時(shí)隨地的帶著雨傘，所以公司提供的這種服務(wù)還是很有市場(chǎng)和前景。公司針對(duì)是所有需要用傘的人群，主要是校園里面的學(xué)生。服務(wù)介紹公司主要服務(wù)：前階段主要是人用傘（長(zhǎng)柄傘，自動(dòng)傘），這一類的服務(wù)需求量較多。后期我們會(huì)分析市場(chǎng)需求，逐步增加太陽(yáng)傘，雨衣，摩托用傘等。商

3、業(yè)模式公司的盈利來(lái)自雨傘租賃的費(fèi)用，標(biāo)準(zhǔn)是租用雨傘需要押金20元/人，租賃的費(fèi)用是1元/2小時(shí)，后期考慮雨傘廣告形式吸引投資商增加盈利（不影響校園共享傘使用率的前提下）然后再向校園以外的市場(chǎng)進(jìn)行推廣。營(yíng)銷策略營(yíng)銷推廣。前期我們會(huì)在教學(xué)樓開展公共用傘的宣傳活動(dòng)，或者是利用網(wǎng)絡(luò)，微信平臺(tái)，報(bào)紙的宣傳手段提高“校園共享傘”的知名度，讓人們知道“校園共享傘”怎么用，和它的便捷等優(yōu)點(diǎn)，并且使用起來(lái)并不會(huì)很麻煩，以達(dá)到推廣性。我們首先會(huì)在教學(xué)樓先行推廣使用，公司會(huì)和學(xué)校有關(guān)部門溝通交流，共享雨傘由于其符合綠色出行、節(jié)省資源、環(huán)保理念，學(xué)校對(duì)這一新鮮事物也會(huì)極力提倡和支持。同時(shí)在一些地點(diǎn)設(shè)置服務(wù)點(diǎn)，這些服務(wù)

4、點(diǎn)可由部分認(rèn)真細(xì)致的同學(xué)來(lái)做兼職。財(cái)務(wù)分析傘公司在“校園共享傘”項(xiàng)目上面投資5萬(wàn)元用作成本，要是項(xiàng)目效果理想，然后在計(jì)劃和風(fēng)投公司融資進(jìn)行校園以外的市場(chǎng)推廣。團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)階段我們團(tuán)隊(duì)小組成員只有楊城，陳開羽，王欣，彭楚航，秦龍這5個(gè)人。我們5個(gè)人各善其職，在有一致的目標(biāo)的情況下，我們團(tuán)結(jié)合作共同管理和完善我們的這個(gè)“校園共享傘”項(xiàng)目。二、公司簡(jiǎn)介公司概述公司名稱：“校園共享傘”服務(wù)有限公司公司是由五位活力充沛、勇于進(jìn)取的大學(xué)生組成，立志以創(chuàng)業(yè)的形式證明自身價(jià)值，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，并以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的形式鼓勵(lì)更多的大學(xué)生踏上工作崗位。公司現(xiàn)狀公司目前發(fā)展正常，成功完成前期的準(zhǔn)備工作且已經(jīng)有了校園里面

5、的代理三家。團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定，銷售、技術(shù)和財(cái)務(wù)齊全。公司正式員工5人。目前財(cái)務(wù)收支初步平衡。發(fā)展規(guī)劃近期目標(biāo)（2年內(nèi)）：我們近期的發(fā)展目標(biāo)是先在校園里面做好“校園共享傘”同時(shí)完成公司資本積累，公司培養(yǎng)出一批忠實(shí)合伙人及員工。同時(shí)第一代、第二代產(chǎn)品面世，進(jìn)入產(chǎn)品迭代階段。中期目標(biāo)（3-5年）：自主開發(fā)智能傘具系統(tǒng)，擁有自主技術(shù)和品牌，在全省范圍招代理商。承接工程，研發(fā)最新技術(shù)，在共享傘行業(yè)處于領(lǐng)先地位。長(zhǎng)期目標(biāo)（6年以上）：在開發(fā)的智能傘具完全站穩(wěn)腳跟，在省內(nèi)市場(chǎng)擁有足夠市場(chǎng)份額，走出省，開拓全國(guó)市場(chǎng)。同時(shí)開始涉足制造傘具記憶金屬制造業(yè)、車聯(lián)網(wǎng)等鄰近行業(yè)，最終打造成物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)綜合集團(tuán)。三、產(chǎn)品與研發(fā)

6、產(chǎn)品/服務(wù)介紹產(chǎn)品的用途、功能我們小組開發(fā)的“校園共享傘”服務(wù)項(xiàng)目主要是在下雨天沒(méi)有帶雨傘的學(xué)生提供雨傘租賃的服務(wù)，我們的“共享傘”服務(wù)經(jīng)濟(jì)，便利，能夠讓學(xué)生有一個(gè)全新的體驗(yàn)。主要的過(guò)程為借傘，還傘。這三步主要流程圖如下：.借傘業(yè)務(wù)流程圖2.還傘業(yè)務(wù)流程圖行業(yè)領(lǐng)域我們小組主要是針對(duì)校園的亭子，路邊，車輛停放處等地點(diǎn)提供共享雨傘服務(wù)，為學(xué)生在下雨天提供方便客戶價(jià)值從學(xué)生方面，我們小組能夠?yàn)閷W(xué)生提供經(jīng)濟(jì)便利的共享雨傘服務(wù)，滿足學(xué)生的需求；同時(shí)對(duì)于我們小組來(lái)說(shuō)，也能從學(xué)生的使用中所實(shí)現(xiàn)收益。學(xué)生租賃雨傘的消費(fèi)行為能夠?yàn)槲覀儎?chuàng)造出盈利的價(jià)值。產(chǎn)品/服務(wù)特色優(yōu)勢(shì)在校園里經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)忘記帶雨傘但是天突然轉(zhuǎn)暴

7、雨等情況，因此我們建立了共享傘停放處以便利學(xué)生在途中，在教室門口能有雨傘及時(shí)出門或者回寢新穎性,獨(dú)特性現(xiàn)在共享經(jīng)濟(jì)已成為一種新常態(tài)，符合現(xiàn)階段國(guó)民素質(zhì)提升的時(shí)間段，據(jù)調(diào)查現(xiàn)階段共享雨傘這種共享形式并沒(méi)有在全國(guó)范圍內(nèi)普及，相信許多人都能夠體會(huì)到共享單車帶來(lái)的那種真真實(shí)實(shí)的便利，相信“共享雨傘”這種便民的服務(wù)也能夠得到社會(huì)的肯定。由此我們小組提供的“共享傘”具有的新穎性與獨(dú)特性。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)共享經(jīng)濟(jì)行業(yè)是一個(gè)新興行業(yè)，目前開始在中國(guó)逐漸普及，市場(chǎng)巨大。共享傘投入成本較少，對(duì)面的學(xué)生對(duì)象數(shù)量巨大，更是有我們的優(yōu)勢(shì)來(lái)保證我們雨傘的使用率.技術(shù)研發(fā)水平項(xiàng)目研究?jī)?nèi)容，已有技術(shù)成果及指標(biāo)目前已經(jīng)出現(xiàn)了共享單車這

8、種形式，我們開發(fā)的“共享傘”的管理模式類似于共享單車，所以可以學(xué)習(xí)借鑒于已有的管理模式，我們會(huì)充分觀察學(xué)習(xí)這些經(jīng)驗(yàn)，盡量規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)做到資源的最大化利用。四、產(chǎn)業(yè)化程度我們小組正在研發(fā)的領(lǐng)域，目前暫無(wú)與其他企業(yè)公司合作，現(xiàn)在與學(xué)生建立了多種聯(lián)系，為我們小組以后的高度發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。小組通過(guò)不斷的市場(chǎng)調(diào)研以及投入大量的媒體引介，充分利用信息技術(shù)做好營(yíng)銷策略，為以后拓寬我們的投放渠道。五、市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析現(xiàn)在天氣變化是越來(lái)越反常，天氣預(yù)報(bào)也沒(méi)有原來(lái)的準(zhǔn)確，天氣是說(shuō)變就變，然而學(xué)生不習(xí)慣帶上雨傘，現(xiàn)在的學(xué)生只習(xí)慣帶上手機(jī)，就算是女生背著背包，也不會(huì)帶上雨傘，只會(huì)帶上化妝品，所以這些情況也導(dǎo)致了落湯

9、雞的人數(shù)越來(lái)越多，針對(duì)這一情況共享雨傘到來(lái)就適合現(xiàn)狀了。學(xué)生不可能下雨就去買雨傘吧，而且還可能那里沒(méi)有雨傘，所以共享雨傘的到來(lái)跟時(shí)代。我們學(xué)校湖南工程學(xué)院人多，下雨天也多，天氣反常也多，市場(chǎng)需求雨傘不然而語(yǔ)了。我小組定位于社會(huì)共享經(jīng)濟(jì)新形態(tài)方案商。有專業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為學(xué)生解決雨天沒(méi)有帶雨傘回不了家，晴天太陽(yáng)光線太強(qiáng)，紫外線輻射大的煩惱，我們小組有良好的管理服務(wù)人員，為學(xué)生提供經(jīng)濟(jì)，便捷，高效的共享體驗(yàn)。市場(chǎng)定位適合湖南工程學(xué)院全體學(xué)生.風(fēng)險(xiǎn)分析資金風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案規(guī)范財(cái)務(wù)關(guān)系建立完善的小組財(cái)務(wù)管理制度，財(cái)務(wù)收支批準(zhǔn)流程必須明確且合理，保證各個(gè)環(huán)節(jié)公開透明，做到責(zé)任到人。制定財(cái)務(wù)決策流程、預(yù)算

10、和標(biāo)準(zhǔn)，記錄完整數(shù)據(jù)并與實(shí)際數(shù)據(jù)對(duì)比，確保所有開支科學(xué)合理，避免財(cái)務(wù)漏洞給公司帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)給小組所有人員樹立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。在實(shí)際工作中，一旦小組財(cái)務(wù)人員缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的客觀性認(rèn)識(shí)不足，忽視了對(duì)小組財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)和預(yù)警，導(dǎo)致小組在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)，應(yīng)變能力不足，容易帶來(lái)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至給小組帶來(lái)致命打擊。健全內(nèi)控程序，降低負(fù)債的潛在風(fēng)險(xiǎn)。如訂立合同前應(yīng)嚴(yán)格審核簽訂對(duì)象小組的資信狀況;訂立合同后應(yīng)跟蹤審查合作小組的償債能力，減少直接風(fēng)險(xiǎn)損失?？茖W(xué)分配收益科學(xué)合理分配項(xiàng)目利潤(rùn)，保證投資者公平獲利。股利分配政策對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展有重大影響，分配方法的選擇會(huì)影響小組的聲譽(yù)，影響投資者對(duì)小組

11、未來(lái)發(fā)展的判斷，進(jìn)而影響投資者的投資決策。如果對(duì)小組利潤(rùn)的分配脫離小組實(shí)際情況，缺乏合理的控制制度，必將影響小組的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，從而可能形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。5.4.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方案通過(guò)應(yīng)用程序控制每一把雨傘，每一把雨傘都有一個(gè)二維碼，只需掃描就能借用，不過(guò)需要定金，防止有人借用了雨傘不歸還現(xiàn)象，而且每人都需用手機(jī)號(hào)申請(qǐng)，雨傘每一個(gè)賬號(hào)借用不能超過(guò)五把，不過(guò)每一把都需要定金，還會(huì)每一賬號(hào)設(shè)定一個(gè)誠(chéng)信值，誠(chéng)信值越高的借用雨傘5把以下的只需20元的押金。還會(huì)設(shè)立一個(gè)舉報(bào)平臺(tái)，每一把雨傘都有一個(gè)賬號(hào)，誰(shuí)把雨傘損壞了，下一位借用雨傘的人可以舉報(bào)，獎(jiǎng)勵(lì)十元，然后開始借用雨傘的人押金不歸還，還會(huì)

12、誠(chéng)信值降低，這樣可以約束學(xué)生愛(ài)護(hù)雨傘，也能提高全體學(xué)生的素質(zhì)，也能提高全體學(xué)生的誠(chéng)信。雖然開始時(shí)或許會(huì)很虧，但是全民素質(zhì)提高愛(ài)護(hù)傘了，就好了，而且這關(guān)系到它本人的利益，所以它會(huì)更愛(ài)惜雨傘。渠道合作找制造雨傘大公司制造，而且必須質(zhì)量過(guò)關(guān)。與學(xué)校商場(chǎng)，食堂，飯店合作。營(yíng)銷策略每一個(gè)出口設(shè)立一個(gè)快傘站口，火車站，方便行人使用，通過(guò)應(yīng)用程序控制每一把雨傘，每一把雨傘都有一個(gè)二維碼，只需掃描就能借用，不過(guò)需要定金，防止有人借用了雨傘不歸還現(xiàn)象，而且每人都需用手機(jī)號(hào)申請(qǐng)，雨傘每一個(gè)賬號(hào)借用不能超過(guò)五把，不過(guò)每一把都需要定金，還會(huì)每一賬號(hào)設(shè)定一個(gè)誠(chéng)信值，誠(chéng)信值越高的借用雨傘5把以下的只需20元的押金。盈利方

13、式沉淀資金：每把傘都需要一定數(shù)額的押金，每個(gè)用戶也可以借用多把傘，這樣如果用戶量上來(lái)，押金將是很大的一塊資金池，這塊資金池和銀行、理財(cái)機(jī)構(gòu)等進(jìn)行對(duì)接，會(huì)是一筆不小的收入；傘租金：采用前7天免租金，超過(guò)7天每天收取一定逾期費(fèi)，直至押金扣完為止的方式，其實(shí)就要賭很多人借傘后不換；賣傘：可以定制一些有紀(jì)念和收藏價(jià)值的傘，用戶可以選擇直接購(gòu)買，這在旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)的方式可行性還是比較強(qiáng)的；廣告收益：如果采用自動(dòng)化設(shè)備，設(shè)備將作為一個(gè)很大的入口，每次借傘和還傘都是與用戶的一次接觸，在設(shè)備上設(shè)立的廣告位也是一塊不可小覷的收入；另外，平臺(tái)用戶能做起來(lái)，還會(huì)有很大基于用戶的很多可能的收益，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)據(jù)才是

14、最值錢的資產(chǎn)。共享雨聿盈利模式分析押金收益運(yùn)營(yíng)收益每次使用雨傘時(shí)的租轉(zhuǎn)建用，可以搔照單次進(jìn)行收取用戶充借到平臺(tái)的押金；會(huì)形成一個(gè)巨大的押金池廣告收益I03I通過(guò)向壬設(shè)覦上的廣告、雨聿上的廣告和也口計(jì)、服務(wù)旨上的廣告收益申夠7市場(chǎng)預(yù)測(cè)現(xiàn)在天氣反常，學(xué)生不帶傘的習(xí)慣，促進(jìn)了校園共享傘的使用，我們學(xué)校人多。所以我相信，校園共享傘會(huì)適應(yīng)這個(gè)時(shí)代，市場(chǎng)需要校園共享傘。六、發(fā)展戰(zhàn)略校園共享傘策略是校園共享傘管理中運(yùn)用普遍的營(yíng)銷策略，校園共享傘建設(shè)和管理將成為校園共享傘發(fā)展的焦點(diǎn)問(wèn)題。我們的前期目標(biāo)會(huì)在學(xué)校開展公共用傘的宣傳活動(dòng)，或者是利用網(wǎng)絡(luò)，微信平臺(tái)提高“校園共享傘”的知名度，讓學(xué)生知道“校園共享傘”怎

15、么用，和它的便捷等優(yōu)點(diǎn)，并且使用起來(lái)并不會(huì)很麻煩，以達(dá)到推廣性。中期目標(biāo)，我們會(huì)在人流量大的場(chǎng)所先推行使用，小組會(huì)與各院部門溝通交流，共享雨傘由于其符合綠色出行、節(jié)省資源、環(huán)保理念，學(xué)校對(duì)這一新鮮事物也會(huì)極力提倡和支持。長(zhǎng)期目標(biāo)，以校園共享傘作為其延伸的發(fā)展結(jié)果，打造更多的品牌，以獲得“校園共享傘”的社會(huì)需求量，逐步增加太陽(yáng)傘，雨衣，摩托用傘等。七、商業(yè)模式“校園共享傘”主要分為兩種模式，其中主要的一種模式是鋪設(shè)傘架的固定運(yùn)營(yíng)模式，雨傘被固定在傘架上，傘架主要集中在校園內(nèi)教學(xué)樓，圖書館或者校園附近的車站等場(chǎng)所。另一種為隨處投放的流動(dòng)性模式；但是，“共享傘”在試運(yùn)營(yíng)期間，可以與支付寶達(dá)成協(xié)議，首次租借需要繳納20元的押金，芝麻信用達(dá)到極高程度（防止不誠(chéng)信借傘行為）可免押金租借，在每次前6個(gè)小時(shí)內(nèi)免費(fèi)使用（促進(jìn)使用頻率），超過(guò)規(guī)定時(shí)間按照1元/天扣費(fèi)；借傘者只需用支付寶掃一掃租借設(shè)備屏幕上的二維碼，無(wú)需下載APP,就可以輕松便捷的借到雨傘，并誠(chéng)信歸回即可借傘過(guò)程不會(huì)超過(guò)一分鐘，實(shí)現(xiàn)快捷的功能。八、財(cái)務(wù)分析資金來(lái)源1、注冊(cè)資金2