奇瑞西北區(qū)圣誕元旦店頭活動(dòng)方案

1、奇瑞西北區(qū)圣誕元旦店頭活動(dòng)指導(dǎo)方案12.19電聲營(yíng)銷目錄CONTENTSPART 1活動(dòng)簡(jiǎn)介PART 2活動(dòng)規(guī)劃PART 3活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)簡(jiǎn)介圣誕節(jié)、元旦即將連續(xù)來(lái)襲，迎來(lái)消費(fèi)者最為歡快放松的時(shí)段，是購(gòu)車消量的黃金時(shí)段；每年第四季度的銷量又是成為能否完成年度銷量任務(wù)的關(guān)鍵，所以通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷量沖刺至關(guān)重要。通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷為目標(biāo)銷量進(jìn)行沖刺目錄CONTENTSPART 1活動(dòng)簡(jiǎn)介PART 2活動(dòng)規(guī)劃PART 3活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)主KV及主題主題：奇瑞感恩季圣誕元旦雙享炮解讀：主標(biāo)題貫穿“感恩季”季度總主題，以便消費(fèi)者迅速熟悉；副標(biāo)題“雙享炮”一來(lái)以其充分富有畫面及聲音感的效果引起消費(fèi)者關(guān)注，二來(lái)“享”字一

2、語(yǔ)雙關(guān)，暗示“勁爆優(yōu)惠”等你來(lái)享，激發(fā)消費(fèi)者興趣。畫面僅供參考整體活動(dòng)規(guī)劃活整體活動(dòng)以“圣誕一享元旦二享歡樂雙享”3個(gè)階段進(jìn)行12月23日12月31日1月16日活動(dòng)周期活動(dòng)階段圣誕一享（店頭有禮）元旦二享（店頭有禮）歡樂雙享（店頭團(tuán)購(gòu)）持續(xù)線上傳播造勢(shì)1月17日目錄CONTENTSPART 1活動(dòng)簡(jiǎn)介PART 2活動(dòng)規(guī)劃PART 3活動(dòng)執(zhí)行持續(xù)造勢(shì)造響展廳主題裝扮“圣誕一享”包裝“元旦二享”包裝“歡樂雙享”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)前期充分做好區(qū)域造勢(shì)，擴(kuò)大活動(dòng)影響覆蓋面，保證活動(dòng)銷量目標(biāo)順利完成具體措施：線上媒體傳播新媒體傳播前期巡游造勢(shì)持續(xù)造勢(shì)造響新媒體傳播傳統(tǒng)媒體傳播前期巡游造勢(shì)網(wǎng)站：汽車之家/易車網(wǎng)報(bào)紙

3、：XXX晚報(bào)（當(dāng)?shù)責(zé)衢T報(bào)紙）奇瑞感恩季圣誕元旦雙享炮奇瑞感恩季圣誕元旦雙享炮奇瑞感恩季圣誕元旦雙享炮投放形式電臺(tái)：XXXXX交通（當(dāng)?shù)責(zé)衢T電臺(tái)）投放內(nèi)容建議：各位朋友，今天圣誕節(jié)元旦假日你想好去哪里過(guò)了嗎？還有猶豫的你不如來(lái)奇瑞4S店來(lái)吧！盛大節(jié)日奇瑞必定盛大慶祝，12月23日至1月16日，奇瑞將會(huì)舉辦“圣誕元旦雙享炮” 活動(dòng)，一享圣誕震撼禮，二享元旦慶祝禮，參與該活動(dòng)的顧客我們還會(huì)為您于1月17日舉辦大型的雙享歡樂派對(duì)，保證讓你歡樂優(yōu)惠雙享夠！具體優(yōu)惠禮包如下：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX持續(xù)造勢(shì)造響利用傳統(tǒng)媒體的廣泛性對(duì)活動(dòng)優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)介紹，以大面積的覆蓋率進(jìn)

4、行活動(dòng)傳播新媒體傳播傳統(tǒng)媒體傳播前期巡游造勢(shì)利用新媒體的特性，通過(guò)有獎(jiǎng)互動(dòng)的方式吸引更多人分享參與活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)造響微博轉(zhuǎn)發(fā)分享微信點(diǎn)贊互動(dòng)建議：各位朋友，今天圣誕節(jié)元旦假日你想好去哪里過(guò)了嗎？還有猶豫的你不如來(lái)奇瑞4S店來(lái)吧！盛大節(jié)日奇瑞必定盛大慶祝，12月23日至1月16日，奇瑞將會(huì)舉辦“圣誕元旦雙享炮” 活動(dòng)，一享圣誕震撼禮，二享元旦慶祝禮，參與該活動(dòng)的顧客我們還會(huì)為您于1月17日舉辦大型的雙享歡樂派對(duì)，保證讓你歡樂優(yōu)惠雙享夠！具體優(yōu)惠禮包如下：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX發(fā)布模板新媒體傳播傳統(tǒng)媒體傳播前期巡游造勢(shì)持續(xù)造勢(shì)造響具體傳播規(guī)劃：項(xiàng)目媒體規(guī)格計(jì)劃電臺(tái)

5、當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商熱門電臺(tái)15S12月23-12月30日、1月9日-1月16日網(wǎng)絡(luò)汽車之家、易車網(wǎng)、愛卡硬廣+專題12月23-1月16日（持續(xù)不間斷）報(bào)紙當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商熱門報(bào)紙硬廣+軟文1期（團(tuán)購(gòu)會(huì)前一周內(nèi)）其它微博、微信、論壇活動(dòng)介紹12月23-1月16日（持續(xù)不間斷）新媒體傳播傳統(tǒng)媒體傳播前期巡游造勢(shì)配合線上傳播，專營(yíng)店進(jìn)行主題巡游宣傳，以創(chuàng)新亮眼的形式吸引消費(fèi)者關(guān)注活動(dòng)持續(xù)造勢(shì)造響 巡游地點(diǎn)：步行街、商場(chǎng)超市、社區(qū)廣場(chǎng) 巡游時(shí)間：圣誕節(jié)、元旦、團(tuán)購(gòu)會(huì)前三天（下午18：00-19：00） 巡游口號(hào)：“奇瑞感恩季！圣誕元旦雙享炮！一享圣誕震撼禮，二享元旦慶祝禮，齊來(lái)歡樂過(guò)新年” 巡游形式：圣誕老人+小丑

6、、巡游小魔術(shù)領(lǐng)頭表演、活動(dòng)DM單發(fā)放、現(xiàn)場(chǎng)留資贈(zèng)送禮品營(yíng)造喜慶優(yōu)惠促銷氛圍，展現(xiàn)全新形象給到店消費(fèi)者，增強(qiáng)客戶購(gòu)車欲望具體布置參照“2015年奇瑞新春展廳布置專案”（總部下發(fā)資料）展廳主題裝扮“圣誕一享”包裝通過(guò)“圣誕派送”的新穎形式吸引消費(fèi)者關(guān)注奇瑞品牌并刺激購(gòu)車重點(diǎn)活動(dòng)圣誕大派送活動(dòng)時(shí)間12月23日12月31日活動(dòng)形式圣誕一享六重禮活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，專營(yíng)店每天挑選10名顧客進(jìn)行圣誕禮物派送，派送過(guò)程由專營(yíng)店裝扮成圣誕老人的工作人員負(fù)責(zé)，親自開車上門送禮；挑選原則：派送前一天全部訂購(gòu)車用戶+到店看車挑選用戶+重點(diǎn)老顧客挑選；工作流程：每天下午六點(diǎn)統(tǒng)計(jì)第二天送禮顧客清單，電話咨詢顧客送禮時(shí)間

7、、地址與對(duì)象，第二天晚上七點(diǎn)開始派送，并安排工作人員進(jìn)行跟蹤攝影，以便后續(xù)做報(bào)道宣傳；禮物標(biāo)準(zhǔn)：價(jià)值50元的兒童玩具；禮包設(shè)計(jì)原則：在利潤(rùn)不變的情況下對(duì)車型優(yōu)惠及禮包進(jìn)行以“圣誕”為主題的更改；（具體禮包內(nèi)容由專營(yíng)店設(shè)計(jì)）虎5圣誕一享禮（專營(yíng)店自定）艾3圣誕一享禮（專營(yíng)店自定）風(fēng)云圣誕一享禮（專營(yíng)店自定）QQ圣誕一享禮（專營(yíng)店自定）圣誕一享到店禮（小型圣誕禮物）圣誕一享試駕禮（購(gòu)車300元優(yōu)惠）“元旦二享”包裝通過(guò)“新年剪紙”+“新年祝愿”的互動(dòng)吸引消費(fèi)者體驗(yàn)奇瑞品牌的趣味性與親民化重點(diǎn)活動(dòng)新年剪紙活動(dòng)時(shí)間1月1日1月16日禮包設(shè)計(jì)原則：在利潤(rùn)不變的情況下對(duì)車型優(yōu)惠及禮包進(jìn)行以“元旦”為主題的

8、更改；（具體禮包內(nèi)容由專營(yíng)店設(shè)計(jì)）虎3元旦二享禮（專營(yíng)店自定）E3元旦二享禮（專營(yíng)店自定）E5元旦二享禮（專營(yíng)店自定）元旦二享到店禮（小型新年禮物）元旦二享試駕禮（購(gòu)車500元優(yōu)惠）活動(dòng)形式元旦二享五重禮+新年祝愿活動(dòng)內(nèi)容：設(shè)置新年剪紙區(qū)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行剪紙教學(xué)，通過(guò)包含品牌或車型的畫面剪紙讓消費(fèi)者充分感受品牌的文化；掛鉤措施：現(xiàn)場(chǎng)參與試駕的顧客可獲贈(zèng)剪紙裝裱，以便消費(fèi)者屈家擺放?；顒?dòng)內(nèi)容：一、設(shè)置新年愿望祝福墻，讓消費(fèi)者填寫對(duì)生活、對(duì)奇瑞品牌的祝福；二、提供信紙，讓顧客自發(fā)書寫新一年的愿望與計(jì)劃，承諾15年12月由專營(yíng)店寄回給各位顧客；（注：對(duì)于有實(shí)力的經(jīng)銷商建立將該活動(dòng)外延，以更好得提高活動(dòng)影響

9、力）承接通過(guò)前期雙享活動(dòng)的影響力，集中進(jìn)行大型團(tuán)購(gòu)，為銷量目標(biāo)沖刺具體規(guī)劃：“歡樂齊享”團(tuán)購(gòu)內(nèi)外促制定“歡樂齊享”團(tuán)購(gòu)N-7天N天事件時(shí)間1、階梯式內(nèi)促政策，以分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)CA；2、既定的外促政策指引客戶留資；物料人員籌備N-1天1、舞臺(tái)搭建；2、展廳布置；3、禮品物資人員籌備1、現(xiàn)場(chǎng)流程嚴(yán)格執(zhí)行；2、營(yíng)造熱烈氛圍，促進(jìn)客戶留資。3、吸引客戶關(guān)注奇瑞品牌，進(jìn)入互動(dòng)中來(lái)。工作要點(diǎn)誓師大會(huì)N-1天1、督導(dǎo)、及專營(yíng)店全員參加活動(dòng)，鼓舞士氣；2、業(yè)代自己設(shè)定目標(biāo)并簽署軍令狀，增強(qiáng)自信；3、落實(shí)活動(dòng)籌備細(xì)節(jié)；人員培訓(xùn)N-6天1、內(nèi)部培訓(xùn)，需要教給邀約技巧，同時(shí)樹立信心；N-5天客戶邀約1、客戶邀約。后期

10、跟蹤N+31、未下訂客戶留存資料重點(diǎn)跟進(jìn)，爭(zhēng)取二次邀約到店，達(dá)成銷售2、下訂客戶答謝短信，持續(xù)跟進(jìn)后續(xù)工作N+51、將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍攝的相片制作成宣傳畫板，擺放至專營(yíng)店展廳內(nèi)展示提升品牌形象；2、配合網(wǎng)上軟文宣傳報(bào)道活動(dòng)進(jìn)展及預(yù)告下一次活動(dòng)信息，吸引更多人關(guān)注。1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤就邀約及銷售制定合理目標(biāo)，針對(duì)銷售代表確切落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)到位，激發(fā)他們信心內(nèi)促政策原則 通過(guò)合理的意向客戶收集KPI設(shè)定激勵(lì)銷售代表邀約客戶 通過(guò)合理的銷量獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)定激勵(lì)銷售代表現(xiàn)場(chǎng)談單，促進(jìn)下訂內(nèi)促具體政策建議 邀約KPI：根據(jù)具體情況每位銷售代表邀約5批次客

11、戶。達(dá)到目標(biāo)后，每超出一批獎(jiǎng)勵(lì)50元，每少一批扣罰50元。 銷量獎(jiǎng)金：每臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)高于原展廳100-200元制定誘人外促獎(jiǎng)勵(lì)，并圍繞魔術(shù)主題派發(fā)精美小禮品，吸引更多人參與活動(dòng)外促政策原則外促具體政策建議 全車系店頭原有最優(yōu)商務(wù)政策現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)享有 所有到場(chǎng)意向客戶都享有到場(chǎng)禮 通過(guò)階梯式商務(wù)政策吸引客戶持續(xù)下訂 到場(chǎng)禮：價(jià)值25元的生活大禮品 階梯式商務(wù)政策：在原先優(yōu)惠基礎(chǔ)上，進(jìn)行優(yōu)惠禮品大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品設(shè)置：競(jìng)拍禮：旅行包、導(dǎo)航儀、9折QQ；一等獎(jiǎng)：電冰箱（1個(gè)）；二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)（3個(gè)）；三等獎(jiǎng)：電壓力鍋（3個(gè)）；紀(jì)念獎(jiǎng)：加濕器（10個(gè)）1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌

12、備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤N-6：全體銷售人員進(jìn)行邀約技巧培訓(xùn)N-1：督導(dǎo)、總經(jīng)理、市場(chǎng)/銷售經(jīng)理、全體銷售顧問(wèn)活動(dòng)前舉行啟動(dòng)會(huì)議為活動(dòng)提勢(shì)活動(dòng)前期，邀請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)講師對(duì)銷售顧問(wèn)進(jìn)行培訓(xùn)和激勵(lì)動(dòng)員，確?，F(xiàn)場(chǎng)成交率1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤邀約技巧培訓(xùn)內(nèi)容啟動(dòng)會(huì)議內(nèi)容1.“業(yè)代銷售提升”計(jì)劃，進(jìn)行活動(dòng)前金牌銷售課程培訓(xùn)培訓(xùn)目標(biāo)：提升三大能力客戶邀約能力：針對(duì)邀約方法和話術(shù)培訓(xùn)快速成交能力：現(xiàn)場(chǎng)成交手段、客戶判斷技巧、成功經(jīng)驗(yàn)的分享等展開培訓(xùn)客戶服務(wù)能力：對(duì)流程和服務(wù)細(xì)節(jié)的把控培訓(xùn)2. 召開全體誓師動(dòng)員大會(huì)，激勵(lì)員工士氣，調(diào)動(dòng)銷售人員積極

13、性和精神激勵(lì)向全體參與人員講解活動(dòng)場(chǎng)地情況及流程；現(xiàn)場(chǎng)通報(bào)銷售人員邀約情況；現(xiàn)場(chǎng)再次強(qiáng)調(diào)銷售人員所需準(zhǔn)備物料；緊急預(yù)案的培訓(xùn)制定銷售目標(biāo)目標(biāo)，全體人員下軍令狀1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤系統(tǒng)科學(xué)地進(jìn)行客戶邀約，確保到場(chǎng)客戶數(shù)量邀約步驟確定邀約目標(biāo)和客戶邀約名單電話/短信進(jìn)行邀約，建議達(dá)到六次的邀約次數(shù)詳細(xì)記錄客戶意愿并緊密跟蹤確定愿意到場(chǎng)客戶名單/持續(xù)跟進(jìn)猶豫不定的客戶電話/短信溫馨提示客戶地點(diǎn)/活動(dòng)信息客戶邀約記錄表每次邀約電話后，銷售人員必須將

14、邀約情況填入表格，在當(dāng)天結(jié)束工作后上交銷售經(jīng)理監(jiān)控邀約進(jìn)度，它能幫助銷售人員細(xì)致記錄客戶的每次邀約情況，讓工作呈遞進(jìn)式展開；預(yù)計(jì)到場(chǎng)客戶名細(xì)表最后一次邀約完，記錄確認(rèn)參加活動(dòng)人數(shù)、搖擺不定人數(shù)，幫助預(yù)估到場(chǎng)人數(shù)及訂單數(shù)。登記活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)客戶，跟進(jìn)未到場(chǎng)客戶邀約話術(shù)表提前想好邀約話術(shù)，引導(dǎo)銷售人員如何按流程對(duì)客戶進(jìn)行邀約；分階段制作三個(gè)客戶邀約管控工具，按步驟做好前期邀約1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤被邀約客戶分類 等客戶發(fā)完牢騷后，更愿意傾聽銷售顧問(wèn)的活動(dòng)告知信息第一種：打電話直接拒絕的 不斷將優(yōu)惠信息告知客戶，吸引客戶到場(chǎng)，堅(jiān)定到場(chǎng)參

15、與活動(dòng)的決心第二種：打電話模棱兩可的 活動(dòng)前一天短信提醒，“一言為定、不見不散”讓準(zhǔn)備參加的客戶有了要重承諾的心理暗示第三種：打電話參加意向很高針對(duì)電話邀約的客戶態(tài)度采取不同邀約話術(shù)話術(shù)要點(diǎn)建議#先生/女士，下午好！我是（經(jīng)銷商名稱）奇瑞的銷售顧問(wèn)#，相信您之前已經(jīng)有留意到我們前段時(shí)間舉辦的“圣誕元旦雙享炮”活動(dòng)了吧！新的一年，我們奇瑞打算以更大的優(yōu)惠回饋給各位消費(fèi)者，1月17日我們將舉行雙享炮的大型團(tuán)購(gòu)派對(duì)，活動(dòng)間盡享多重優(yōu)惠與歡樂！辛苦工作一年的您不知有沒有興趣參與這樣喜迎新春的活動(dòng)，多個(gè)新年禮包等你來(lái)拿，保證您滿載而歸！1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.

16、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤序號(hào)類型物料名稱數(shù)量1舞臺(tái)物資舞臺(tái)物料若干2音箱設(shè)備若干3燈光設(shè)備若干4外場(chǎng)、內(nèi)場(chǎng)布置物料現(xiàn)場(chǎng)桌椅若干5空飄、橫幅、彩旗等若干6簽到臺(tái)2張7冷餐若干8禮品簽到禮及活動(dòng)獎(jiǎng)品若干9演藝人員主持人1個(gè)10禮儀2個(gè)11舞蹈2個(gè)12魔術(shù)1個(gè)充分籌備活動(dòng)人員及物資，保證活動(dòng)順利進(jìn)行1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤流程規(guī)劃時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-

17、15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:

18、00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程活動(dòng)要點(diǎn)所有工作項(xiàng)目落實(shí)到具體責(zé)任人完成布置后務(wù)必做好再次檢查人員模擬現(xiàn)場(chǎng)整體彩排，保證各環(huán)節(jié)銜接順暢：客戶到場(chǎng)簽到、暖場(chǎng)表演、主持人串場(chǎng)

19、，到公布政策、客戶下單洽談、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)等；主持人流程重點(diǎn)彩排，多次彩排直到熟練熟悉為止。1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:

20、00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程所有銷售人員著統(tǒng)一工裝、整齊大方，面帶微笑，呈一字排開兩列位到4S店門口迎接客戶客戶到場(chǎng)全體銷售人員鼓掌歡迎簽到時(shí)可贈(zèng)送到店禮，再引導(dǎo)客戶入坐活動(dòng)要點(diǎn)1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午

21、休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程活動(dòng)要點(diǎn)主持人開場(chǎng)，圍繞以下要點(diǎn)調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛：祝賀新年快樂，現(xiàn)場(chǎng)了解一下顧客、小朋友的新年愿望，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；簡(jiǎn)單介紹奇瑞品牌的歷史及著名技術(shù)，提高客戶信任度；1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)

22、大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)

23、+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程活動(dòng)要點(diǎn)針對(duì)經(jīng)銷店選定的重點(diǎn)車型，金牌銷售顧問(wèn)通過(guò)PPT+現(xiàn)場(chǎng)繞車講解，重點(diǎn)突出該車型無(wú)論從實(shí)用性或占牌經(jīng)濟(jì)性都非常合適。1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30

24、競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程活動(dòng)要點(diǎn)金牌銷售顧問(wèn)車型講解完成后主持人進(jìn)行串場(chǎng)，對(duì)競(jìng)拍流程和政策進(jìn)行簡(jiǎn)要說(shuō)明并通過(guò)“演習(xí)”方式調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍氣氛。競(jìng)拍流程和政策說(shuō)明競(jìng)拍“演習(xí)”調(diào)動(dòng)氣氛1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲

25、檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程活動(dòng)要點(diǎn)第一輪正式競(jìng)拍開始：依次進(jìn)行“背包-導(dǎo)航儀”的1元競(jìng)拍；拍到的客戶現(xiàn)場(chǎng)上臺(tái)付款領(lǐng)取調(diào)動(dòng)氣氛。

26、1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30

27、團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程活動(dòng)要點(diǎn)第一輪競(jìng)拍結(jié)束后主持人串場(chǎng)介紹九折折QQ并進(jìn)行車輛亮相；主持人宣布競(jìng)拍底價(jià)X萬(wàn)元，每次加價(jià)1000元，宣布競(jìng)拍開始。競(jìng)拍結(jié)束后競(jìng)拍成功客戶上臺(tái)領(lǐng)取車鑰匙模型并進(jìn)行幸運(yùn)抽獎(jiǎng)。串場(chǎng)介紹+車輛亮相現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)拍上臺(tái)領(lǐng)車抽獎(jiǎng)1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:

28、30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程活動(dòng)要點(diǎn)魔術(shù)師結(jié)合魔術(shù)表演，向舞臺(tái)前方散發(fā)小禮物的方式與現(xiàn)場(chǎng)人群進(jìn)行互動(dòng)，烘托現(xiàn)場(chǎng)氛圍1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11

29、:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程活動(dòng)要點(diǎn)展廳銷售經(jīng)理上場(chǎng)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)政策的

30、宣講及車型現(xiàn)有政策介紹團(tuán)購(gòu)規(guī)則：每多十人購(gòu)車，前期購(gòu)車優(yōu)惠即可獲得200元優(yōu)惠返還，越早訂購(gòu)，返還利潤(rùn)越高注：具體優(yōu)惠由經(jīng)銷店與大區(qū)共同商定1.內(nèi)外促制定2.人員培訓(xùn)及啟動(dòng)大會(huì)3.客戶邀約4.物料人員籌備5.團(tuán)購(gòu)執(zhí)行6.后期跟蹤時(shí)段具體時(shí)間內(nèi)容準(zhǔn)備10:00-11:00工作人員進(jìn)場(chǎng)、現(xiàn)場(chǎng)布置檢查、展車檢查、AV設(shè)備檢查、餐飲檢查、現(xiàn)場(chǎng)物料檢查、抽獎(jiǎng)物品檢查11:00-12:00活動(dòng)彩排休息12:00-14:30中午休息客戶簽到14:30-15:00客戶簽到競(jìng)拍場(chǎng)15:00-15:10暖場(chǎng)舞蹈/主持人開場(chǎng)15:10-15:25主推車型講解15:25-15:30競(jìng)拍政策宣講15:30-15:45導(dǎo)航儀競(jìng)拍15:45-16:00九折QQ競(jìng)拍團(tuán)購(gòu)場(chǎng)16:00-16:15魔術(shù)表演及互動(dòng)16:15-16:25團(tuán)購(gòu)政策宣講16:25-17:30團(tuán)購(gòu)組隊(duì)洽談現(xiàn)場(chǎng)成交+幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)+演繹表演+訂車客戶合影結(jié)束17:30活動(dòng)結(jié)束具體流程活動(dòng)要點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)優(yōu)惠獎(jiǎng)獎(jiǎng)品冰箱洗衣機(jī)電壓力鍋空氣加濕器數(shù)量13310主持人持續(xù)每隔10分鐘宣讀現(xiàn)場(chǎng)訂單數(shù)，及強(qiáng)調(diào)限購(gòu)對(duì)人們生活的影響，促使消費(fèi)者下