廣東開(kāi)放大學(xué)商務(wù)談判實(shí)務(wù)（專2022春）-形成性考核任務(wù)2答案

1、試卷總分:100 得分:100哪種議程是 談判雙方共同遵照使用的日程安排，可由一方準(zhǔn)備，也可雙方協(xié)商確定，一般要經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商同意后方能正式生效，它包括雙方所談事項(xiàng)的次序和主要方式。（）時(shí)間議程 ?行程議程細(xì)則議程通則議程答案:D2.依照想象的情況和條件，演習(xí)雙方交鋒時(shí)可能出現(xiàn)的一切局面，如談判的氣氛、對(duì)方可能提出的問(wèn)題、己方的答復(fù)、雙方的策略、技巧等問(wèn)題。該方法屬于（）全景模擬法討論會(huì)模擬法列表模擬法頭腦風(fēng)暴法答案:A3.利用經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之間的順相關(guān)系與逆相關(guān)系，在已知某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的趨勢(shì)時(shí)，就可對(duì)另一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的發(fā)展變化趨勢(shì)做出質(zhì)與量上的分析判斷，從而掌握產(chǎn)品談判的先機(jī)，制定有效的商務(wù)談判計(jì)劃。這

2、種方法屬于（）時(shí)間關(guān)系判斷法對(duì)比類推法 ?綜合加工法變動(dòng)方向的推斷法答案:D4.哪種信息收集方法 可以廣泛收集相關(guān)信息，利于實(shí)現(xiàn)調(diào)查者的主導(dǎo)意向，易于整理分析，難點(diǎn)在于如何調(diào)動(dòng)被調(diào)查者的積極性以及保證調(diào)查內(nèi)容的真實(shí)性。（）問(wèn)卷法訪談法電子媒體收集法實(shí)驗(yàn)法答案:A5.談判背景調(diào)查 中，對(duì) 社會(huì)文化環(huán)境描述錯(cuò)誤的是（）宗教信仰 是人們生活的方式，是人類繼承的行為模式、態(tài)度和實(shí)物的總和人們的宗教信仰、價(jià)值觀念和生活準(zhǔn)則都受到社會(huì)文化的強(qiáng)烈影響需要 避免因價(jià)值觀念不同而引起不必要的沖突和誤會(huì) ?對(duì)社會(huì)文化環(huán)境的研究便于談判者更快更好地理解對(duì)方的談判行為答案:A6.談判的宗教環(huán)境主要包括如下內(nèi)容 （）談

3、判對(duì)方所在地居民的宗教信仰情況和談判對(duì)方的宗教信仰情況以及特定宗教的具體戒律和規(guī)定宗教信仰對(duì)法律制度的影響宗教對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)及人們的行為等的影響節(jié)假日和工作時(shí)間的影響，這會(huì)影響到具體的談判計(jì)劃及談判議程的安排。答案:ABCD7.以下不屬于 模擬談判任務(wù)的是（）進(jìn)入模擬談判，同時(shí)也互相在評(píng)價(jià)對(duì)方談判人員的個(gè)人作用營(yíng)造一個(gè)于己方有利的談判氣氛，期望決定結(jié)果，己方對(duì)談判的期望值越高，談判的結(jié)果就越好在以上工模擬談判工作的基礎(chǔ)上，制定出談判小組合作的最佳組合及其策略等在模擬談判中，須對(duì)各種可能發(fā)生的變化進(jìn)行預(yù)測(cè)，并在此基礎(chǔ)上制定各種相應(yīng)的對(duì)策答案:AB8.談判人員在分工時(shí)，第二層人員具體職責(zé)包括（）決定

4、談判過(guò)程的重要事項(xiàng)同對(duì)方進(jìn)行專業(yè)細(xì)節(jié)方面的磋商為最后決策提供專業(yè)方面的論證記錄 談判人員的表情、用語(yǔ)、習(xí)慣答案:BC9.談判班子中經(jīng)濟(jì)人員和法律人員的職責(zé)包括：（）了解談判對(duì)方在項(xiàng)目利益方面的期望值指數(shù)準(zhǔn)確、完整、及時(shí)地記錄對(duì)方提出的條件檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完備性 ?修改草擬談判文書的有關(guān)條款答案:A10.法律環(huán)境主要包括：（）法院受理案件的時(shí)間長(zhǎng)短在該國(guó)取得外匯的手續(xù)執(zhí)行法院判決的措施在現(xiàn)實(shí)生活中，法律的執(zhí)行程度答案:ACD11.對(duì) 該國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策程序，企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人有沒(méi)有決策權(quán)的調(diào)查不屬于 談判背景調(diào)查 中的商業(yè)習(xí)慣調(diào)查。（）答案:錯(cuò)誤12.對(duì) 外資在當(dāng)?shù)刭嵢〉睦麧?rùn)匯往境外的規(guī)定了解調(diào)查不屬于涉外經(jīng)濟(jì)談判中要考慮該國(guó)的財(cái)政金融狀況。（）答案:錯(cuò)誤13.了解對(duì)方談判時(shí)限，就可以了解對(duì)方在談判中會(huì)采取何種態(tài)度、何種策略，己方就可制定相應(yīng)的策略。答案:正確14.信息碰撞法是把研究目標(biāo)同其他類似經(jīng)濟(jì)變量加以對(duì)照分析，以此來(lái)推斷研究目標(biāo)未來(lái)發(fā)展趨向的一種方法。答案:錯(cuò)誤15.談判模擬人員中，預(yù)見(jiàn)型人員能