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文檔簡介

1、 基于防范道德風險的個人保險代理人激勵機制研究企業(yè)歸屬感，從而有效降低短期行為，提升保險公司的整體形象。 2市場聲譽激勵機制。 由于保險公司與個人代理人之間簽訂的代理合同具有不完全性，這就使保險公司面臨較大的風險，而這種不完全契約可以通過聲譽機制來自動執(zhí)行。在重復代理關系情況下，個人代理人作為具有名譽追求和未來預期的人。不會只考慮貨幣補償與代理績效在某一合同期內是否對稱，他還會考慮即期代理績效對下期乃至更遠未來的影響。為了使雙方“博弈”的行為交易無限延伸下去，他應考慮到“不道德”行為所產(chǎn)生邊際負效應的影響的選擇機制，使個人代理人的人力資本價值得到充分的評價，從而使個人代理人重視自身的聲譽，減少

2、道德風險。 3激勵機制有效性的監(jiān)管保障。 個人保險代理人激勵機制是一個相互作用、相互影響的完整體系，為了保證激勵機制有效地發(fā)揮作用，還必須建立和完善與之相配套的監(jiān)管保障。 第一，加強政府宏觀監(jiān)管。首先，健全保險代理法律法規(guī)制度。加緊調研并出臺配合保險法實施所必須的有關個人代理人管理的法規(guī)，如進一步修訂保險營銷員管理規(guī)定，以完善對個人代理人監(jiān)管的法制體系，為建設完善的個人代理人激勵機制打好上層基礎建設。其次，規(guī)范個人代理人的進入和退出制度 ，設置嚴格的從業(yè)標準，從宏觀上遏制不良的個人代理人對保險業(yè)健康運行的侵蝕。此外，保監(jiān)會要加強對個人代理人的監(jiān)管，嚴格執(zhí)行個人代理人持證上崗的規(guī)定 ，對個人代理

3、人進行各種定期或不定期的檢查，對其違規(guī)行為進行有力的處罰，做好個人代理人相關信息實時、動態(tài)的披露等工作。 第二，充分發(fā)揮行業(yè)自律組織的作用。通過建立個人代理人行業(yè)自律組織，在行業(yè)內形成一個自我協(xié)調、制約的機制，作為政府監(jiān)管的補充。一方面，推動行業(yè) 自律組織制定一系列的行業(yè) 自律條例及守則，從個人代理人的業(yè)務專業(yè)水平、銷售職業(yè)道德、日常行為規(guī)范等方面，發(fā)揮約束和引導作用。另一方面，要研究和建立行業(yè)自律組織及公約的實施機制，如建立黑名單制度等，真正約束個人代理人的經(jīng)營行為及時發(fā)現(xiàn)和糾正各種違規(guī)行為，以減少個人代理人道德風險的發(fā)生。 參考文獻： 1張維迎博弈論與信息經(jīng)濟學m上海：上海三聯(lián)書店，上海人民出版社 ，1996 2劉冬姣保險中介誠信的多維透視與綜合治理j保險

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